光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇一

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市健康飲食，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3,、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海,，五人都是80后的有志青年,，我們堅信,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位,，剩下(5)萬元向銀行貸款。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1,、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好，服務(wù)一般,，價格比較貴,，位于e購潮流5樓,。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體,，因此菜價也有三個檔次，分別為高,、中,、低價位,。

2、合理搭配素食,，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量,。

3,、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營時間：早—晚,。

6,、對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在環(huán)境,、衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2、推出會員制,，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4,、每月累計消費(fèi)100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅 ( 30)套

營業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害,。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品,。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇二

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨(dú)棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營范圍：

1、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2,、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,。可以不同程度降低營銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄,。

注冊資金：――十萬人民幣,。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽,。“自食其樂”一詞可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

趙耀,男,漢

職責(zé)

1,、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2,、 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

部門職責(zé)

1,、 對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告。

2,、 對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。

3,、 對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計,。

4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、 建立項目管理系統(tǒng)。

6,、 負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制,，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制,。

7、 跟蹤分析項目開發(fā)成本,。

8、 管理項目中的風(fēng)險和變化,。

9,、 負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊建設(shè)。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法,。

部門職責(zé)

以禮待客,，遵守制度，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

部門職責(zé)

1,、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃。

2,、 建立和完善營銷信息收集，整理,，交流及保密

3,、 指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析,，提供應(yīng)對方案。

5,、 對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情,、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細(xì)的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

1,、 向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇三

一、

在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。同時它也為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動,，現(xiàn)將活動安排如下：

懷化學(xué)院全體學(xué)生

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

xxx

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

商學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會

（xx年11月-xx年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、?？?，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊邀請

（3）,、參賽團(tuán)隊報名

（4）,、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

（5）,、各團(tuán)隊項目準(zhǔn)備

（6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）,、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評審團(tuán)

（9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報名階段(xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期(xx年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

(2),、初賽（xx年12月10日）

(3)、決賽（xx年12月24日）

3,、后期

（1）,、后期宣傳

（2）,、對各獲獎團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報道

（3）、組委會做活動總結(jié)

注：具體時間按實際情況商定

1,、初賽

各團(tuán)隊提交項目書面材料;由評審團(tuán)審定參加決賽的項目;公布決賽團(tuán)隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會,。

2,、決賽

1,、主要環(huán)節(jié)

（1）、團(tuán)隊展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）、一等獎團(tuán)隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注:1,、評審團(tuán)在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動,。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。4、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

2,、時間：12月24日

3,、地點(diǎn)：e1c-201

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動。2,、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺,。

特等獎（終審作品總數(shù)的3%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數(shù)的8%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數(shù)的24%）獎金+證書

三等獎（終審作品總數(shù)的65%）獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會取得圓滿的成功,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇四

來到xxxx學(xué)院,，說實話這不是我的初衷，一開始,，我因為不知道也不了解這個學(xué)校，我還郁悶了一段時間,。但是當(dāng)我來到這所學(xué)校,，我才知道我錯了，我來這所學(xué)校是來對了,。

xxxx學(xué)院，它不僅僅注重學(xué)習(xí),，還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園,，這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望。

下面我也就來談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃,。

既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè)，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計劃也與這有關(guān),，這也是我最感興趣的專業(yè)之一,。因此我也會認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè),。

我想，如果我將來創(chuàng)業(yè),，我一定會開一家自己的電子產(chǎn)品公司，主要是設(shè)計,、制造銷售各種電子產(chǎn)品,，打造自己的品牌公司,。

首先，在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下,，向一些大的公司如：創(chuàng)維,、聯(lián)想,、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗,。然后再應(yīng)用到的實際中去,，當(dāng)然,，這只是前期工作,，在自己的公司經(jīng)營我想也是一項巨大的挑戰(zhàn),！經(jīng)營自己的公司首先要我有資金，這就要我在學(xué)習(xí)過程中找一個工作,，這樣既能夠為家節(jié)省開支,，又能鍛煉自己的能力,，還能積累一些資金，何樂而不為,？ 其它就在創(chuàng)業(yè)時再說吧,。這一理想很遠(yuǎn)大吧,，但我不這么認(rèn)為，因為我相信自己,！相信自己一定能成功,！

一家自己的電子產(chǎn)品公司,，我想首先要從小事做起，向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，這樣才能獲得成功而不至于走多少彎路,。這也算一條捷徑吧,。

遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，和一些基礎(chǔ)科目,，只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功,。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松,，但又充滿挑戰(zhàn)，輕松是因為它課程非常少,，充滿挑戰(zhàn)是因為它主要靠我們的自覺和求學(xué)的欲望,，因此就有些在中學(xué)非常不錯的同學(xué)因為失去了約束而放縱自己，也因此學(xué)習(xí)成績一降再降,，而這些我一定要注意，因為遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,，我要為我的理想而奮斗,！

最后我還要說：“立志欲堅不欲銳,，成功在久不在速,！”

“想要實現(xiàn)夢想，就首先要從夢中醒來,！”

這兩句就是我的人生格言！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇五

填 報 說 明

一,、填寫申請書之前,，請先咨詢指導(dǎo)教師或有關(guān)專業(yè)教師,，并查閱《西北農(nóng)林科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃基金管理辦法》及相關(guān)文件。

二,、請實事求是、逐條,、認(rèn)真地填寫申請書的各項內(nèi)容。表達(dá)應(yīng)明確,、嚴(yán)謹(jǐn)、簡潔,，字跡工整,，建議先用鉛筆草填,。

三、外來語要同時用原文和中文表達(dá),。第一次出現(xiàn)的縮寫詞須注明全稱,。

四、申請書為a4本,，頁面空格不夠時請自行加頁，并于左側(cè)裝訂成冊,。

五,、正式申請時需提交一式三份申請書（要求一律用打印稿件,，并且至少一份為原件），需指導(dǎo)教師和所在院系審查,、簽署意見并加蓋印章,。

六,、凡格式不符合要求的申請書，不予接收,。

一,、申請資助項目概況

項 目 名 稱

項目概述：

類 別

□ 產(chǎn)品類 □ 服務(wù)類

申請資助金額

大 寫：

小 寫：

項目起止時間

申 請 者

姓 名：

性 別：

出生年月：

民 族：

所在學(xué)院：

學(xué) 號：

專業(yè)年級：

宿舍號碼：

合 作 者

姓 名

性別

學(xué)歷

院系,、專業(yè)、年級

項目分工

簽章

指導(dǎo)教師

姓 名：

性 別：

職 稱：

所在單位：

聯(lián)系方式：

二,、項目申請書

l 創(chuàng)業(yè)背景

l 公司特色與市場分析

l 營銷與發(fā)展策略

l 團(tuán)隊與企業(yè)管理

l 投資預(yù)算與財務(wù)管理

l 風(fēng)險分析及對策

三、項目所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項 目

金額

計算根據(jù)及理由

合計

支出科目解釋及預(yù)算金額計算請參照《西北農(nóng)林科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃基金管理辦法》有關(guān)條款

四,、申請者承諾

本人保證以上填報內(nèi)容的真實性,。如果獲得資助,，本人（以及項目組成員）將嚴(yán)格遵守《西北農(nóng)林科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃實施細(xì)則及管理辦法》及其它有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅,、認(rèn)真地實施項目計劃,，嚴(yán)格執(zhí)行審批的項目經(jīng)費(fèi)預(yù)算并按要求及時報送有關(guān)材料,。

申請者（簽章）：

年 月 日

五、專家推薦意見及所在單位意見

l 推薦意見

推薦者 （簽章）：

職稱：

所 在 單 位：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢弊端分析

1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、充滿激情,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)照片

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行資助,。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢想,，努力打拼,，創(chuàng)造了財富。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,，增長社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用,；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值,。

1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備,。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè),，看到的都是成功的例子,，心態(tài)自然都是理想主義的,。其實，成功的背后還有更多的失敗,。看到成功,，也看到失敗,，這才是真正的市場，也只有這樣,，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

2.急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素,。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗,。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過,，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,，在多大程度上是不可復(fù)制的,，以及市場贏利的潛力有多大,。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃,，決不是僅憑三言 兩語的一個主意就能讓人家掏錢的,。

4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特,，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題,，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面,，則全然沒有概念,。其實,，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,，相反,，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞,。同時,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃,，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇六

我?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽已啟動，按照團(tuán)發(fā)〔20xx〕1號《關(guān)于開展“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知》的規(guī)定,，競賽進(jìn)入宣傳發(fā)動和選拔階段,，時間為20xx年12月至20xx年3月。為了更好地做好這個階段的工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下，校院兩級進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與,，進(jìn)行競賽宣講,、培訓(xùn),、項目推介，沙龍,、組隊報名；重點(diǎn)是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊結(jié)構(gòu),、選題、寒假市場調(diào)研,、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔,，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動,。通過校院兩級指導(dǎo)活動的相互促進(jìn)與推動，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品。具體要求如下：

1,、建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點(diǎn)說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進(jìn)行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準(zhǔn)備相關(guān)附件,，包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊照片等,。組織人員進(jìn)行初步評定,，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計參賽同學(xué)的信息,。及時向校級競賽組委會反饋,。

2,、學(xué)院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應(yīng)的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一,、二,、三等獎，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一,、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復(fù)賽評審。原則上按30%,、40%、30%的比例進(jìn)行評比。

3,、提交參加校級復(fù)賽的申報作品,，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料,。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實，說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，詳細(xì)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進(jìn)行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說明,。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明,、科技查新報告、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻、團(tuán)隊照片等,。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本,。

4、復(fù)賽作品的團(tuán)隊組合和專業(yè)要求,，必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進(jìn)行資格審查,，如果不符合要求的,，一律不進(jìn)入復(fù)賽評審。

5,、在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動,，密切合作,。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè) 特點(diǎn)可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加,，實現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ),、團(tuán)隊優(yōu)化和作品深化。

6,、 為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新,、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍，在本次競賽中同時征集參賽團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事,。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動,，遴選優(yōu)秀團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

1、請各學(xué)院在選拔后,，由各學(xué)院團(tuán)總支負(fù)責(zé)老師填寫《學(xué)院報名參賽作品匯總表》（見附件2）、《復(fù)賽申報作品統(tǒng)計表》（附件3）（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，紙質(zhì)版請加蓋學(xué)院團(tuán)總支公章或請黨總支分管領(lǐng)導(dǎo)簽字,，用以作品申報確認(rèn)；電子版請以“學(xué)院名稱+學(xué)院報名參賽作品匯總表”,、“學(xué)院名稱+復(fù)賽申報作品統(tǒng)計表”的形式命名,發(fā)送至email。

2,、 參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)上報《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊復(fù)賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+復(fù)賽作品登記表”,、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日,；xx校區(qū)報送地址：四號教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室，聯(lián)系人：劉奇耀,，聯(lián)系電話,；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx,。

各學(xué)院和學(xué)生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx) 中的相關(guān)共享資料。 本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇七

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系貫徹學(xué)院以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針政策，采取一系列鼓勵,、引導(dǎo)和扶持措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，通過下列幾方面引導(dǎo)和帶領(lǐng)畢業(yè)生通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)就業(yè)。

（一）成立以尋主任為組長,，李寒佳副書記、桑子華副主任為副組長,，就業(yè)專干,、教研室主任,、大三輔導(dǎo)員的引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作指導(dǎo)小組

（二）開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實訓(xùn)）,。選評一批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師和講師，探索建立模擬公司,、信息化創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)平臺等，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實訓(xùn)）或演練,。積極邀請創(chuàng)業(yè)成功人士為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，組織開展形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動,，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實訓(xùn)）服務(wù),。

（三）對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予政策扶持。鼓勵支持大學(xué)畢業(yè)生開辦網(wǎng)店從事創(chuàng)業(yè)實踐活動,，提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和便利條件。積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金,。多渠道拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道。

（四）為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推介引導(dǎo)活動；積極為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實訓(xùn)）緊密結(jié)合,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，為大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)路線圖,。建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，組織一批有社會責(zé)任感的企業(yè)家和專業(yè)人士成立大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)導(dǎo)師團(tuán),、專家志愿團(tuán)等；建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生俱樂部,、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生聯(lián)誼會等多種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流平臺,。發(fā)揮創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心及公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，提供形式多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

（五）為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)。積極爭取政府,、企業(yè),、社會團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的優(yōu)勢,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),；將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化,、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系,。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系

20xx年12月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展,。

大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購買欲,，并且時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚,、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟(jì)實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計,，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷,。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法,，通過溝通,，使想法成真,。所以，與買成衣的一次定型不同,，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計,、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,，定制服裝店要更多是要融入時尚元素,。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色,、身材,、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6。6折,，第二位可以6。8折視情況而定,。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇九

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解,，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補(bǔ)貼,，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生,、農(nóng)民工,、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人,、水庫區(qū)移民,、城市失業(yè)人員,、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像,。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個人所得稅,，無需公司所得稅，注冊資金無限制,；不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任，公司名頭不大,，不好取名,，也不好融資,，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會因個人而意,。有限公司，公司頭銜大,，好取名,，容易融資,，股東多，風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會影響到個人財產(chǎn),，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用,，也不會因個人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個人所得稅，每年財務(wù)費(fèi)用多支出審計費(fèi)用,，注冊資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易,。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè),，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補(bǔ)貼注冊資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等。

三,、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)

品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨、家庭電器,、其它等,。

四,、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路,。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動,，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六,、 市場銷售計劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時，建立

一種模式營銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉,，公司的法人代表,，決策者,，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價,。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊和產(chǎn)品推廣計劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理,。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn),，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬,，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財政補(bǔ)貼30%，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬,。合計23-28萬左右,。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動啟動資金,。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元（交給會計師事務(wù)所）

鋪面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十,、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上（底薪1100+業(yè)績提成）

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）

財務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）

倉管員：1000元（1人計算）

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx（1人計算）

各職位均以1人算合計：9600元（固定支出）

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時一個月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī),、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器,、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇十

（一）項目簡介：

“易互通”項目擬在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)建立一家服務(wù)高效,、程序便捷,、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的呼叫服務(wù)外包中心。

“易互通”呼叫服務(wù)外包中心以“簡,、精,、廉”作為項目的發(fā)展目標(biāo),。“簡”是指硬件設(shè)備簡化,，人員成分簡化,，服務(wù)范圍簡化,，項目規(guī)模簡化?！熬笔侵钢鳡I業(yè)務(wù)做得精，業(yè)務(wù)技能學(xué)的精,，服務(wù)質(zhì)量追求精?！傲敝傅氖菃T工培訓(xùn)成本低廉,，員工工資要求低廉，管理費(fèi)用低廉,。

作為一家小型的呼叫服務(wù)外包中心，我們擬在與學(xué)校各招生單位取得溝通合作后積極開拓學(xué)校各類招生電話咨詢業(yè)務(wù)（本科,、研究,、自考），服務(wù)校內(nèi)廣大招生單位做好招生業(yè)務(wù)的調(diào)查,、推廣,、咨詢工作。以更加低廉的成本,，更加專業(yè)的服務(wù)精神，更加高效的服務(wù)質(zhì)量,，更加成熟的服務(wù)內(nèi)容取得校內(nèi)各級招生單位的信任與支持,，成功開展“易互通”呼叫服務(wù)外包中心這個項目,。并在今后陸續(xù)承包校外各類企業(yè)、公司的咨詢,、客戶回訪,、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務(wù)業(yè)務(wù),。

（一）項目市場的形成

呼叫中心（callcenter）起源于幾十年前的民航業(yè)，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務(wù)和有效地處理乘客投訴,。世界上第一個具有一定規(guī)模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的,。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進(jìn)行機(jī)票預(yù)定,。隨后at&t推出了第一個用于電話營銷呼出型（outbound）呼叫中心，并在1967年正式開始運(yùn)營800被叫付費(fèi)業(yè)務(wù),。從此以后,，利用電話進(jìn)行客戶服務(wù),、市場營銷、技術(shù)支持和其他的特定商業(yè)活動的概念,，逐漸在全球范圍內(nèi)被接受和采用,，直至形成今天規(guī)模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè),。

（二）項目市場的發(fā)展趨勢

呼叫中心作為一種能充分利用現(xiàn)代通信手段和計算機(jī)技術(shù)的全新現(xiàn)代化服務(wù)方式，已引起越來越多人的關(guān)注，已被廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和專家所認(rèn)識,，不僅在郵電，而且在銀行,、鐵道、航運(yùn),、保險,、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應(yīng)用,。

我國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場競爭層次不斷提升,，對信息化水平的依賴程度越來越高,，企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加,。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步,，許多市場還是空白,，這為提供呼叫中心業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力,。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代社會的迅猛發(fā)展,，計算機(jī)以及通訊技術(shù)已經(jīng)成了社會各個行業(yè)的主要服務(wù)手段,。社會公眾的服務(wù)觀念也隨之發(fā)生了很大的變化，服務(wù)質(zhì)量已成為大家日益關(guān)心的話題,?？蛻舴?wù)中心作為連接客戶和企業(yè)的橋梁,，擁有數(shù)據(jù)集中、規(guī)?；?、高效率,、服務(wù)功能強(qiáng)、速度快,、素質(zhì)高的現(xiàn)代化服務(wù)手段,，將傳統(tǒng)的來訪接待室、柜臺,、會客室、業(yè)務(wù)室等的客戶接待方式,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂嬎銠C(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的不受時間,、地點(diǎn),、場合限制的高效率的自助服務(wù)與人工服務(wù)有機(jī)結(jié)合的服務(wù)方式，是未來客戶服務(wù)（呼叫中心）的發(fā)展方向,。

（三）項目的市場需求分析

1、校內(nèi)市場需求分析

市場不是憑空出現(xiàn)的,，市場需要開發(fā)，需要探索,，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場,?！耙谆ネā焙艚蟹?wù)外包中心的商品就是我們的電訊服務(wù)。

隨著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不斷提高,，招生數(shù)量逐漸擴(kuò)大，學(xué)校改革進(jìn)度不斷發(fā)展,，學(xué)校內(nèi)各級行政單位對于電訊服務(wù)的需求越來越大。其中學(xué)校各級招生部門對該服務(wù)的需求尤為強(qiáng)烈,，學(xué)校的招生單位工作人員數(shù)量有限,，辦公室內(nèi)的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷升級,，報名考生需要詳細(xì),、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯,，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務(wù)態(tài)度都會直接或間接影響到學(xué)校各級招生單位的招生質(zhì)量和數(shù)量,。

被動呼叫服務(wù)（來電咨詢服務(wù)）并不是招生單位的主要工作內(nèi)容,，并且這項工作的可替代性強(qiáng)、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力,，使得工作人員無法節(jié)省出更多的人力物力解決其他難度大、專業(yè)程度高的主要工作,。該項呼叫服務(wù)的外包已經(jīng)成為學(xué)校教育規(guī)模不斷發(fā)展、招生工作不斷進(jìn)步的必然選擇,。

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)總共有25個學(xué)院，并在校內(nèi)設(shè)有研究生,、自考生招生單位,，在報考,、招生旺季這種來電咨詢業(yè)務(wù)是十分龐大的;這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場,。另外，在招生淡季,，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務(wù),，幫助校內(nèi)各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳,。

2、校外市場的需求分析20xx年中國服務(wù)外包市場規(guī)模接近208億美元,，從外包產(chǎn)業(yè)收入看，20xx年，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)118億美元,，占全球的比重為1,、29%,。隨著中國國內(nèi)需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長階段,，年均復(fù)合增長率高達(dá)22%，到20xx年,，中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)262億美元，占全球比重將上升到2,、17%左右,。中國信息技術(shù)外包（ito）的發(fā)展將更為成熟,，業(yè)務(wù)流程外包（bpo）將成為帶動中國服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量。

（一）,、業(yè)務(wù)對象

校內(nèi)業(yè)務(wù)對象：學(xué)校內(nèi)各級各類招生單位

校外業(yè)務(wù)對象：醫(yī)藥保健品領(lǐng)域、酒類及食品領(lǐng)域,、化妝品、服裝等日用品領(lǐng)域,、家電領(lǐng)域,、建材,、汽車、摩托車零配件領(lǐng)域,、旅游和其它服務(wù)性領(lǐng)域等對小型呼叫服務(wù)外包中心有需求的各類企業(yè)。

（二）,、業(yè)務(wù)拓展渠道

1、校內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展渠道

針對校內(nèi)的服務(wù)對象,，我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法,。在開展咨詢服務(wù)之前，做好以下幾方面的準(zhǔn)備：

（1）,、充分調(diào)研，完善資料庫中涵蓋內(nèi)容,，以實際服務(wù)產(chǎn)品贏球校內(nèi)各級招生單位的信任與支持,。

（2）擬定相應(yīng)的員工培訓(xùn)計劃,，健全完善項目內(nèi)部管理團(tuán)隊，做到責(zé)任有擔(dān)當(dāng),，獎懲有措施,。憑借真實,、細(xì)致的項目內(nèi)部管理辦法贏得服務(wù)對象的認(rèn)可,。

（3）與校內(nèi)各級招生單位達(dá)成利益共識，充分溝通,，詳細(xì)講明呼叫外包服務(wù)的利于弊,，以專業(yè)的態(tài)度,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、積極的合作獲得服務(wù)對象理解,。

（4）先期免費(fèi)試用,，誠信、誠心,、誠先。

2,、校外業(yè)務(wù)的拓展渠道

（1）在做好校內(nèi)服務(wù)的同時,，將我們的業(yè)務(wù)成果、業(yè)務(wù)實力介紹,、服務(wù)內(nèi)容介紹及服務(wù)價格優(yōu)勢做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊，充實業(yè)務(wù)宣傳資料,。有針對性的向部分服務(wù)對象推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品,。

（2）在各大專業(yè)網(wǎng)站，各大專業(yè)論壇刊登免費(fèi)廣告,，積極尋求長期合作伙伴,。

（3）借助校內(nèi)優(yōu)勢資源。金杯,、銀杯、不如“口碑”,。在我們做好校內(nèi)各級招生單位的電詢工作后,，在校內(nèi)尋找擁有一定社會資源指導(dǎo)教師為項目市場拓展顧問,，然后開展相關(guān)社會呼叫服務(wù)的外包業(yè)務(wù)。

（三）,、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式

1,、實體報單宣傳,。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊,，有針對性的向社會各中小企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。制作jdpe格式（圖片）廣告，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站,。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道,。

3,、聯(lián)動機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳,、接待的業(yè)務(wù)受理機(jī)制,。

（一）具體資金用途

（一）業(yè)務(wù)市場的風(fēng)險評估

1,、校內(nèi)市場的風(fēng)險評估及應(yīng)對策略：

項目順利在校內(nèi)開展業(yè)務(wù)的前提是校內(nèi)各級招生單位的認(rèn)可和信任。

如果沒有取得校內(nèi)各級招生單位的許可,，我們在校內(nèi)市場的業(yè)務(wù)工作就要推遲,，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機(jī)會成本上升,，增加項目破產(chǎn)的風(fēng)險,。

校內(nèi)業(yè)務(wù)市場風(fēng)險的應(yīng)對策略：加大項目宣傳力度,，在工作閑置階段開展人員培訓(xùn)工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業(yè)合作工作的投入,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)減薪裁員。

2,、校外市場的風(fēng)險評估及應(yīng)對策略：

在校內(nèi)業(yè)務(wù)開展順利的前提下,，校外市場還存在以下幾方面的風(fēng)險：

（4）錯誤的競爭對手分析：由于對市場競爭環(huán)境預(yù)估不足,，對競爭對手估計過低，導(dǎo)致難以在校外市場開展業(yè)務(wù),。

（5）錯誤的預(yù)估市場需求：對市場需求調(diào)研不清,，造成業(yè)務(wù)停滯,，損耗成本上漲,。

（6）業(yè)務(wù)收益過低。校外市場所承接的呼叫服務(wù)工作量大,，難度高，耗時長,，所得收益少，難以支撐項目運(yùn)作,。

校外市場風(fēng)險應(yīng)對策略：對于競爭對手強(qiáng)勢競爭,，應(yīng)及時開拓“藍(lán)?！笔袌觯_拓新客戶,，繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程降低成本;尋求合作,，達(dá)成共識，宣傳校內(nèi)呼叫中心的勞力優(yōu)勢;繼續(xù)宣傳項目服務(wù)內(nèi)容的特殊性爭取企業(yè)的認(rèn)可,。

對于過低的市場需求，應(yīng)擴(kuò)大市場定義范圍,，針對性宣傳項目優(yōu)越性和必要性,，制定吸引力強(qiáng)的營銷策略，激活需求市場（在市場同行業(yè)間展開試用策略,，增強(qiáng)同行業(yè)其他企業(yè)危機(jī)感），整合成果,，介紹到位,。

對于業(yè)務(wù)收益過低，應(yīng)拓寬盈利渠道,，加強(qiáng)談判協(xié)商力度提高服務(wù)價格;項目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價格降低爭取到服務(wù)市場，然后隨著業(yè)務(wù)量增加,、市場推廣成熟,，再考慮調(diào)高服務(wù)價格,。

（二）、經(jīng)營管理過程中人員流失風(fēng)險評估

“呼叫中心”屬于簡單服務(wù)業(yè),，勞動過程枯燥，工作內(nèi)容單一,，上崗培訓(xùn)簡單,，勞動報酬低,，工作量大，工作技術(shù)含量小,，所以工作人員流失率高,，熟練工離職率高,。

一旦出現(xiàn)大批員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務(wù)無法按時交付,，出現(xiàn)短時間的崗位空缺,，影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘、培訓(xùn)的成本,。我們擬聘員工均為學(xué)校學(xué)生,，學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重，工作分配時間不均,，很有可能出現(xiàn)臨時離崗，正常工作時段請假等問題,，風(fēng)險指數(shù)經(jīng)過加權(quán)評分后為65%,，屬于高風(fēng)險指數(shù)。

風(fēng)險應(yīng)對辦法

1,、借鑒校內(nèi)“勤工助學(xué)中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴(kuò)大招聘范圍,，加大審核力度;

2,、注意培養(yǎng)組織內(nèi)部文化，豐富激勵方式,，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學(xué)習(xí)和生活，家庭貧困的應(yīng)征者享有優(yōu)惠條件;

3,、與學(xué)校方面溝通爭取實踐基地的資格;

4,、注重實踐活動中客觀規(guī)律的總結(jié),，將書本理論與實踐操作相結(jié)合，開展項目內(nèi)部的研究課題從而增加工作的技術(shù)含量;

5,、提高員工的福利水平，采用心理學(xué)中行為主義的“陽性強(qiáng)化法”對員工進(jìn)行激勵,。

6、簽訂完善的用工合同,，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權(quán)利（力）責(zé)任和義務(wù),。

（三）,、資金面臨斷裂的風(fēng)險評估

在經(jīng)營過程中，由于業(yè)務(wù)銜接不緊密,，業(yè)務(wù)渠道不明確,，服務(wù)傭金不到位,，以外業(yè)務(wù)事故賠償?shù)葐栴}帶來的項目運(yùn)行資金鏈斷裂的風(fēng)險在日常公司經(jīng)營中是非常常見的,。例如：“溫州老板集體逃跑”事件，究其根本是由于中小企業(yè)短時間內(nèi)由于意外事件資金鏈斷裂,，造成公司無法運(yùn)營導(dǎo)致的,。所以,，在一家企業(yè)一家公司中日常的流動資金是必要的，是為了滿足員工工資,、公司正常招待活動,、正常的交易手續(xù),，日常的工作損耗而特別設(shè)立的一筆款項。

在公司實際運(yùn)作中,，由于流動資金枯竭,、業(yè)務(wù)收入驟減而帶來的員工工資無法發(fā)放,，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支持無法運(yùn)營的問題是十分嚴(yán)重的,，風(fēng)險指數(shù)為55%，屬于中等風(fēng)險,。

應(yīng)對風(fēng)險策略：資金斷裂這項風(fēng)險之所以屬于中等風(fēng)險的原因是因為資金是可控生產(chǎn)要素，對于這方面的風(fēng)險是可預(yù)估可控制的,。

1,、充足的風(fēng)險預(yù)備金;在融資一節(jié)中我們將10萬創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動的風(fēng)險預(yù)備金的原因就在于此,，這一部分資金不搞投資，不搞借貸,，只用作資金斷裂的風(fēng)險應(yīng)對,。

2、多樣化的融資渠道,，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問題，資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張,、規(guī)模擴(kuò)張的過程中,，只要有新的資金支持幫助公司度過難關(guān),，恢復(fù)到正常的經(jīng)營運(yùn)作，那么公司會進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段,。所以,，在公司正常運(yùn)營過程中，應(yīng)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任,，拓寬融資渠道，增加投資者信心,。

3,、做好前期資金使用預(yù)算,。防患于未然，未雨綢繆,，要在公司項目運(yùn)營前充分考慮項目運(yùn)行中會發(fā)生的問題,，做好資金使用預(yù)算,，做好公司生產(chǎn)運(yùn)營計劃，避免在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題,。

（一）,、短期項目成本及利潤預(yù)估

預(yù)估短期利潤情況如下：

校內(nèi)市場在第一季度試行免費(fèi)試用服務(wù)的營銷策略，所以校內(nèi)市場在第一季度收益為0;校外市場上,，我們會將以校內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展給社會企業(yè)，初步建立3—5家合作企業(yè),。

在第二季度時，校內(nèi)市場方面我們將推出付費(fèi)服務(wù)項目,，與有意合作的校內(nèi)各級招生單位達(dá)成收費(fèi)方面的共識，以各級招生單位的業(yè)務(wù)咨詢量劃分“會員、銀會員,、金會員”三個等級進(jìn)行收費(fèi),，并根據(jù)會員級別的不同分別提供不同內(nèi)容的服務(wù)。

校外市場方面,，我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實際成本加上營業(yè)利潤算出每單筆業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場的收費(fèi)原則制定會員制度進(jìn)行會員費(fèi)用收取。所以,，第二階段項目收益穩(wěn)步上漲,。

第三季度第四季度時，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程,，降低培訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本，繼續(xù)鞏固原有客戶市場,，增加服務(wù)內(nèi)容,，提升工作效率。收益幅度平穩(wěn)增長,。

短期內(nèi)（一年），項目的收益與成本支出爭取達(dá)成平衡狀態(tài),，爭取略有收益,，暫估短期收益=項目純利潤（47,、5萬—34、3萬）/項目投入（34,、3萬）=38%,。

（二）,、中長期收入預(yù)估

第二年中，我們主要把工作方向轉(zhuǎn)到了校外市場,，校內(nèi)市場還需要一段時間來展現(xiàn)我們咨詢業(yè)務(wù)的成功并吸引更多學(xué)校機(jī)構(gòu)尋求我們的服務(wù),。校外市場我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友，打開中小企業(yè)呼叫中心外包的市場,，放開手腳，大膽去做,，必要時要提升硬件設(shè)備,，增加業(yè)務(wù)接待能力。

第三年時,，我們將校內(nèi)市場的范圍擴(kuò)大至重慶南岸區(qū)的其他高校,，也同樣以免費(fèi)試用的營銷方式吸引客戶，將運(yùn)營成本壓縮以提供項目擴(kuò)展所帶來的成本增加,，所以在校內(nèi)市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面,，我們以穩(wěn)健的發(fā)展策略進(jìn)行發(fā)展,，不搞簡單的規(guī)模擴(kuò)張,，要以智（質(zhì)）取勝，鞏固合作關(guān)系提升服務(wù)質(zhì)量,。

第四年時,，我們的工作重心放到了校外市場的擴(kuò)展上，我們要按照項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展,，聯(lián)絡(luò)并與社會興趣培訓(xùn)團(tuán)體、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得合作關(guān)系,，推廣教育類咨詢服務(wù),，并充分調(diào)研市場需求,，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第五年時,，初步試行將校內(nèi)校外的教育咨詢業(yè)務(wù)整合成一個市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)接待能力,，提升服務(wù)質(zhì)量,，專業(yè)培訓(xùn)流程，繼續(xù)堅持立足學(xué)校的基本方針,，開拓校內(nèi)的勞力供給市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求大型的咨詢機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和幫助,，建立初步的模擬交互網(wǎng)絡(luò)，將重慶主城地區(qū)的各大教育咨詢類機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合,，形成聯(lián)通互動信息共享的平臺,。

第六年時，建立統(tǒng)一市場,，將重慶各地區(qū)的高校及各類教育機(jī)構(gòu)納入我們的業(yè)務(wù)范圍,，建立完整度高、時效性強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的教育信息咨詢服務(wù),，面向全國做大做強(qiáng)，打造中國西南地區(qū)最權(quán)威的教育類信息的咨詢機(jī)構(gòu),，并將呼叫外包服務(wù)擴(kuò)展至二手房交易、房屋租賃,、汽車租賃等相關(guān)信息的咨詢服務(wù)上來,。規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),。

我們在該項目的構(gòu)思、策劃過程中,，真真切切領(lǐng)會到了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性,，明白了創(chuàng)業(yè)過程中所必需要考慮和面對的問題。

當(dāng)然,，這份項目策劃仍存在諸多不妥之處，缺乏專業(yè)策劃所應(yīng)有的專業(yè)精神,，分析方法也多為基礎(chǔ),，還望評委老師不吝賜教,，多多指出我們策劃的不足之處。

最后,，謝謝各位評委老師耐心審閱,，我謹(jǐn)代表“易互通”項目策劃小組的全體成員再次向您表以最誠摯的感謝,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇十一

領(lǐng)銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團(tuán)隊基本情況

團(tuán)隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低

4,、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見

6,、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員

3,、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售

4,、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大,，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量

2,、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計5000左右

3,、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低，所以每個只能賺一點(diǎn)錢,，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢

1,、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3,、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽篇十二

內(nèi)容簡介：

首先我們來談?wù)剟?chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作,。

要想創(chuàng)業(yè)我們必須先確定的是我們的創(chuàng)業(yè)方向，然后根據(jù)我們所選擇的方向來確定創(chuàng)業(yè)所需的資金以及我們創(chuàng)業(yè)的計劃和實施方案,，有了這些的話我們才可以讓我們創(chuàng)業(yè)夢的實現(xiàn)有了一個初步的可能,。

前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創(chuàng)業(yè)計劃根本無從實施,。俗話說：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創(chuàng)業(yè)過程中再合適不過了,，縱然你有一套聽起來非常完美的計劃,，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多,，對于資金的選擇上我們也應(yīng)該慎重，因為一旦我們的創(chuàng)業(yè)計劃失敗,，那么這筆資金很可能就東流入海一去不復(fù)返了,。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金,，那么，恭喜你,，你可以跳過這一環(huán)節(jié),；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話,，你就要想辦法籌集資金來實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢了。現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)資金大多來源于貸款,，這也不失為一種好的選擇,。還可以和有一定經(jīng)濟(jì)實力的個人或企業(yè)合作的方式來籌集資金等等。

資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案,，如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結(jié)果必然是失敗。所以計劃是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),。在這競爭如此激烈的時代,，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預(yù)定的工作,。方案的具體內(nèi)容據(jù)我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是制造業(yè),，那么你的計劃方案中著重考慮的必然是你的貨源,，你的技術(shù)工人，你的企業(yè)地址，你的產(chǎn)品銷路等等一系列的問題,。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創(chuàng)業(yè)過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設(shè)計也是創(chuàng)業(yè)前期的一個需要重要考慮的環(huán)節(jié),。

好了,，就算你前面所考慮的問題都得到了解決,，也不代表你就可以開始你的創(chuàng)業(yè)之路了。因為你的計劃需要一套有序的實施才可以最好的達(dá)到你預(yù)想的效果,。曾聽到一位企業(yè)家這么說過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施,。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施?！笨梢姺桨傅膶嵤τ趧?chuàng)業(yè)的成功與否的重要性。

若果你前面的都準(zhǔn)備的妥當(dāng)?shù)脑?，那么，恭喜你,！你的?chuàng)業(yè)計劃可以從現(xiàn)在正式開始了。但是開始了并不代表你的事業(yè)就一定成功,，因為在創(chuàng)業(yè)的途中還有很多困難等著我們?nèi)タ朔?，去跨越。對于這些困難,，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強(qiáng),，你強(qiáng)它就弱,。沒有人會在創(chuàng)業(yè)道路上一帆風(fēng)順得的，就連股神巴菲特也不例外,。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)席卷了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運(yùn),。就在金融危機(jī)的前幾個月,，被稱之為股神的`巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是,，在短短的幾個月后，一場全球性的風(fēng)暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神,，在面對這樣的打擊后他并沒有為之驚恐,。而淡定的承認(rèn)自己的這次錯誤決定,，然后用他的智慧是這場損失減到最小。

連股神都避免不了再創(chuàng)業(yè)過程中遭遇挫折,，我們就更避免不了了,。所以我們要有一顆隨時準(zhǔn)備抵御一些無法預(yù)料的打擊。這是以個創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質(zhì),。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業(yè)或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機(jī),。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌,，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179,。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對,，但是一個星期后所有的反對聲都銷聲匿跡了,。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司后的一星期就爆發(fā)了全球金融危機(jī)。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風(fēng)暴的打擊而當(dāng)選了中國20xx年度經(jīng)濟(jì)人物,。這次的選擇在危機(jī)還沒有爆發(fā)的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機(jī)的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷,。這就是一個成功的去預(yù)知暗藏的危機(jī)的典型,。

當(dāng)然，不能一天到晚把心思都放在預(yù)知危機(jī)上了,，還要讓我們所創(chuàng)辦的企業(yè)或工廠能夠健康有序的運(yùn)行，要從企業(yè)或公司內(nèi)部選拔出能擔(dān)當(dāng)大任的人物出來,，要讓企業(yè)或工廠的人才的到重用,，才可以是企業(yè)越做越好。不能像時下的某些民營企業(yè)的“關(guān)系制度”,，這樣只會讓企業(yè)走向衰落，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗,。特別對于新建的企業(yè)或工廠,，更應(yīng)該有一他嚴(yán)格的管理制度，讓那些對企業(yè)有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發(fā)芽后再噴灑“除草劑”,。

所以企業(yè)或工廠都應(yīng)該有一套自己的制度和行為規(guī)范，具體根據(jù)企業(yè)的形式和實況來進(jìn)行擬定和實施,。在這其中也必須有一定的獎懲制度,，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和干部,，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對于那些工作不認(rèn)真的員工或干部,，要嚴(yán)加懲處，用來規(guī)范制度,，樹立威信,。只有這樣我們的創(chuàng)業(yè)路才可以走的更遠(yuǎn),，企業(yè)才可能更加發(fā)展壯大。

當(dāng)然做創(chuàng)業(yè)的過程中還要加強(qiáng)與別的企業(yè)的合作,，以達(dá)到共贏的局面，俗話說：一個巴掌拍不響,。一個好的企業(yè)只有與別人合作才能夠立于不敗之地,。很簡單的比喻,，中國改革開放前的經(jīng)濟(jì)的落后程度相信我們大家都有所了解吧，改革開放短短的三十年間,，中國就由一個農(nóng)業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋€經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國了,，這就是合作的效果，合作并不是必定有一方虧損,，那是一種傳統(tǒng)的觀念，現(xiàn)在提倡的是互利共贏,。所以加強(qiáng)與別人的合作可以很好的補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)的實力,，也為是我們的創(chuàng)業(yè)道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業(yè)遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地,。

最后我們談的是在你的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)就會付諸東流,，因為是現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏是在是太快了,，只要我們不進(jìn)步那就是退步,，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進(jìn)取的話，我們的事業(yè)還長久的了嗎,？在這個時候我們應(yīng)該烤爐的就是如何在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高企業(yè)或工廠的辦事效率,，來贏取寶貴的時間增加企業(yè)的利潤。還要考慮如何對企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張來發(fā)展壯大自己的事業(yè),。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)并不是三言兩語就能夠說得清楚地,，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決,。