報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年2月16日——20xx年3月6日

通過本次實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng),、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識,。

在激烈的市場競爭中,，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題,，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

1,、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2,、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么

3,、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價(jià)格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系,，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6,、為增強(qiáng)公司的競爭力,，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 貼 于 淘ｔ范ｓ文ｗhttp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7,、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則,，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho,、ｗhen,、ｗhere、ｈow”,。

8,、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向,，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解,，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景,，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證,。

1,、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額,。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi),，當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的,，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入,，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利,，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的,，對生產(chǎn)線的更新,、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行,，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2,、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,，期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)效率,，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3,、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析,，我們在這一年也決[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn),。

4,、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,，我們能流動的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少,，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中,，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心,。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的,。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購,、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6,、第六年,，是很關(guān)鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因,、何事,、何地、何時(shí),、何人,、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣,，成績的取得和正確的決策是分不開的,，在每年的年初,，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足,，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好,，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行,，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束,，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中,，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場,，我們都沒有進(jìn)行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的,，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多,，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

4,、關(guān)于折舊,、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊,、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確,。

5,、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后,。

6、要擁有激情的心態(tài),，對生產(chǎn)充滿熱情和信心,，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對erp沙盤的興趣,，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé),，各自埋怨,，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

1,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì),，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚,、弄明白。

2,、加強(qiáng)溝通,、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息,，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo),，分解任務(wù),，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作,。

在這次實(shí)習(xí)里,，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,，擴(kuò)大了知識面,，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)習(xí),，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能,，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝,，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺,，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通,，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識,，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力,，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨,。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程,，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1,、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟。

4,、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足，是否進(jìn)行等等,，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉,。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意,！謝謝你們的支持和幫助！,！

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

四個周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識,，以及erp沙盤模擬加深了了解。下面,，我就實(shí)習(xí)說說我的感受,。

實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周，的知識,。

實(shí)習(xí)過程中,，我們主要完成了手機(jī)的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機(jī)介紹,，手機(jī)報(bào)價(jià),，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺以及前臺界面,，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度,，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單,，方便,。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào),，網(wǎng)頁布局方式單一,，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等,。這些問題都是以后要解決的,，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí),。

之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ),；學(xué)習(xí)過html ，css， span 這三個基本語言,；我認(rèn)為,，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過以下幾個方面知識是比較重要的。

１, 學(xué)會連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會）包括：數(shù)據(jù)庫的連接,；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查,，刪,，更新）；學(xué)會這些以后,，我們就可以用制作一些簡單的后臺網(wǎng)頁,，比如用戶登錄；

2,，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ,，美觀。javascript 可以完成許多的事件,，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能,；

3，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的準(zhǔn)備,，只有能吃苦,，才能學(xué)習(xí)好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來,。

在實(shí)習(xí)期間,，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加,，修改,，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中,，以便可以及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息,。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改,，還有用戶的刪除,。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳,，手機(jī)刪除,，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中,。

的二個實(shí)習(xí)周,，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的,。是整個手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示,。

的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了,，不論做什么都要努力,，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺,，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通,，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識,，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力,，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨,。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程,，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取最大的市場份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

經(jīng)過了兩天的沙盤演練實(shí)習(xí)，收獲頗豐,，了解到一個企業(yè)的發(fā)展與成熟階段,，更加清楚的了解了一個企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，采購,，生產(chǎn),，以及銷售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財(cái)務(wù)這塊,，在整整兩天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個角色,，深深的體會到事情的復(fù)雜與重要，腦子里要不停的閃爍著財(cái)務(wù)與會計(jì)的內(nèi)容與要點(diǎn),。

當(dāng)然,，作為六人團(tuán)隊(duì)中的一份子，理所當(dāng)然的要參與到企業(yè)的決策中來,，我想作為事后的總結(jié)報(bào)告還是要進(jìn)行一下批評與自我批評的,，在ceo的帶領(lǐng)下，我們在第一年把重點(diǎn)主要放在了廣告和生產(chǎn)線上,，并進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓,，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策,，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費(fèi)用累加到23萬的時(shí)候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流,，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品,，卻只能受市場范圍的約束生產(chǎn)單價(jià)逐年下滑,，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn),；當(dāng)問題已擺在面前,，想要挽救的時(shí)候另一個問題也應(yīng)時(shí)而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題,，應(yīng)收帳還沒有到期,，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款,，也就是說我們的負(fù)債增加了,，哦不，應(yīng)該說是猛增了,，這個問題在后來的幾年里一直困擾著我們,，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險(xiǎn),。這個警告意味著,，我們在下一年的廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓受到了限制,，這對本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜,，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。

我感嘆,，上帝創(chuàng)造了人類,，而人類創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)，我們六個人組成的小團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了力量,，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問題呢,，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單,，在選擇訂單上,，我們利用我們組先進(jìn)的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單,，以增加我們的現(xiàn)金,，解決我們的負(fù)債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計(jì)劃的換銀行貸款,，并改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房,。到第四年年末,，在我的財(cái)務(wù)報(bào)表上看到了當(dāng)年凈利潤為7百萬的字樣，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表開

始好看了起來,。在市場開拓上,，限于資金，我們跳過了國內(nèi)市場直接開拓了亞洲市場,，其主要想法是,，在競爭對手們還沒有進(jìn)入到亞洲市場的情況下我們先采摘亞洲市場的果實(shí)。只是最后沒有進(jìn)入到國際市場,。（說句實(shí)話,，全組的團(tuán)員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）

我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實(shí)習(xí)只進(jìn)行六年,，于是盡管我們第六年盈利很多,，但我們還是把財(cái)務(wù)報(bào)表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線買了,，把廠房買了,，把該換的貸款還清了，最后所有者權(quán)益達(dá)到了一億兩千多萬,，當(dāng)老師報(bào)出了這個數(shù)字的時(shí)候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑,，問了我們的銷售收入和凈利潤,，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算,。

以上是我以一個團(tuán)隊(duì)的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實(shí)習(xí)的收獲與體會到的不足,。

下面我要說的是作為一個財(cái)務(wù)的體會與不足：在開始著手自己干的第一年，我的財(cái)務(wù)報(bào)表就出現(xiàn)了問題,，怎么算也算不平,，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍,，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的,，而我們報(bào)表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了問題,。第二年我們注意了這個問題,，并且把每一筆賬務(wù)都記下來，這個方法我想說證的是很不錯,，第二年到第五年的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有遇到什么不清楚的帳,，很順利的完成了。又要說到底六年了,，那是一個謎,，我的團(tuán)員告訴我那是對的，沒有問題,，別的組的同學(xué)告訴我說那是錯的,，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍,，想要找出那張報(bào)表里到底除了什么問題,，由于最后的情況比較緊急，報(bào)表沒來得及抄下來,。我想就讓它成為一個迷也好,，一個教訓(xùn)也好，如果以后我有幸參加了有關(guān)財(cái)務(wù)的崗位,，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心里事實(shí)告訴自己報(bào)表的真實(shí)性,。

兩天的實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一次簡單的實(shí)習(xí)，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西,，例如團(tuán)隊(duì)合作中的主次與分工合作,，在課本中我只學(xué)到了各個角色的分內(nèi)，就算是人際也只是一語帶過的,，脾氣稍微不好的頂著負(fù)債

累累資金周轉(zhuǎn)不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的,，試想，我們這還是演練,，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money,，真的是很不容易,，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年6月14日

erp實(shí)驗(yàn)室

**ｃｅｏ**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財(cái)務(wù)總監(jiān)**

erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ,，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場,、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要,。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸kuan,，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負(fù)債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解,。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流,、資金流和信息流的協(xié)調(diào),；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì),，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā),、營銷等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力,，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理,，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

（一）總體規(guī)劃：

1,、產(chǎn)品選擇：由于p3,、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3,、p4產(chǎn)品,，因此選擇p1、p2產(chǎn)品,。

2,、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房,，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房,，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前,，考慮購買,。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線,，它的生產(chǎn)周期太長,，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴,，影響現(xiàn)金流,，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間,，由于空間因素的影響,，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中,，除非特殊情況（拿多訂單,，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外,，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線,。

4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單,，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單,，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮,，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso,。

（二）開始經(jīng)營

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議,，以營銷總監(jiān)的建議為前提,，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位,、廣告投放,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,，確定廣告費(fèi)用,，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時(shí),，開始第一年的p1的生產(chǎn),，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn),。在第一季度開始p2的研發(fā),，在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。

2,、第二年

根據(jù)盤面信息,，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù),，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度,。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入?？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品,。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求,，放棄生產(chǎn),，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4,、第四年

第四年的訂單相對來說很有價(jià)值,，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單,。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈,。

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程,，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn),，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三,。

經(jīng)過競賽,，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的,，市場競爭是激烈的，也是不可避免,，這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購,、生產(chǎn),、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn),，概括了一個企業(yè)的運(yùn)營情況,，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé),，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多,，感悟頗深,。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn),。老師將我們分為六組,，我們是第一組,，由六個成員組成。首先,，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程,，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo,、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房,、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊,，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要,，對我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展,。與此同時(shí)，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品,、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈,。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個實(shí)訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個方面,。

第一，市場調(diào)研,。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡,。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要,。我們在布置生產(chǎn)線時(shí),，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線,。雖然我們清楚全自動建好的時(shí)間要比半自動，手工來得長,，但是全自動的生產(chǎn)周期短,，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單,，利潤也就跟著上來了。

第三,，采購訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度,。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn),，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,，而且還要交付違約金，得不償失,。

第四,，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā),。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2,，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1,、p2。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤,。

第五，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬,。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長,，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。