報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇一

20xx年2月16日——20xx年3月6日

通過本次實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用,、個(gè)性能力的滲透,、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集、市場(chǎng)營銷,、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造,、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,，融合角色扮演、案例分析和專家診斷,，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

1,、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6,、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 貼 于 淘ｔ范ｓ文ｗhttp://的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7,、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則,，即 “ｗhy、ｗhat,、ｗho,、ｗhen、ｗhere,、ｈow”,。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧,。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析,，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場(chǎng)和國際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景,，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1,、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi),，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9m,，所以相對(duì)來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,，我們公司賣掉了6個(gè)p1產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入,，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少,，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的,，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開拓,、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行,，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況,。

2,、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多,，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率,，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障,。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn),，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4,、在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算,，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中,，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心,。通過對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通,，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5,、第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。

6,、第六年,，是很關(guān)鍵的一年,，在５ｗ－ｈ（即何因、何事,、何地,、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo),。

總之不管怎樣,，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初,，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對(duì)手動(dòng)向,。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利,，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行,，這一點(diǎn)是很難得的,，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì),，在第一輪的經(jīng)營中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新,，市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng),，至于亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，我們都沒有進(jìn)行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少,，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這是不合理的,，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

4,、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年,，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊,、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確,。

5,、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后,。

6、要擁有激情的心態(tài),，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心,，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)erp沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣,，懊惱自責(zé),，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié),。

1,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí),，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白,。

2,、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問題,，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合,，明確目標(biāo),，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，做好自己的本職工作,。

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷,，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神,，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能,，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣,，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往不勝,，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性,，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,，真切地感受到成功與失敗,，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,，解決實(shí)際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨,。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),，我對(duì)管理企業(yè)的[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局,，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額,，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對(duì)抗中,，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4,、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足,，是否進(jìn)行等等,，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考,。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意,！謝謝你們的支持和幫助?。?/p>

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇二

20xx年6月14日

erp實(shí)驗(yàn)室

**ｃｅｏ**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財(cái)務(wù)總監(jiān)**

erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng) ,，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間,、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng),、國內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸kuan,，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少,，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后,。

通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流,、資金流和信息流的協(xié)調(diào),；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇三

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,，身臨其境的進(jìn)行操作,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營和未來市場(chǎng)環(huán)境變化,，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā),、營銷等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理,，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

（一）總體規(guī)劃：

1,、產(chǎn)品選擇：由于p3,、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品,，因此選擇p1,、p2產(chǎn)品。

2,、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房,，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房,，租金也小于b+c廠房,，在第一年末交租金之前，考慮購買,。

3,、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng),，不適合于發(fā)展,；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流,，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制,；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響,，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見,。所以在六年的發(fā)展中,，除非特殊情況（拿多訂單,，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外,，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線,。

4、市場(chǎng)開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升,，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單,，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些,，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮,，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。

（二）開始經(jīng)營

1,、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議,，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用,，按照市場(chǎng)地位,、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,，確定廣告費(fèi)用,，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí),，開始第一年的p1的生產(chǎn),，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn),。在第一季度開始p2的研發(fā),，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。

2,、第二年

根據(jù)盤面信息,，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù),，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度,。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入?？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品,。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求,，放棄生產(chǎn),，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4,、第四年

第四年的訂單相對(duì)來說很有價(jià)值,，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單,。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈,。

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程,，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn),，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三,。

經(jīng)過競(jìng)賽,，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免,，這就要求企業(yè)知己知彼,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn),、銷售等都由大家來共同完成,，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé),，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇四

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,，但是我收獲很多，感悟頗深,。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目,。

erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見,，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,，我們是第一組,，由六個(gè)成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營銷總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房,、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊,，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要,，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。與此同時(shí)，營銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量,，又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈,。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個(gè)方面,。

第一，市場(chǎng)調(diào)研,。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求,，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí),，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額,、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線,。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),，手工來得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快,，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單,，利潤(rùn)也就跟著上來了,。

第三，采購訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,，而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度,。我們?cè)诮?jīng)營的前期中,，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn),，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,，而且還要交付違約金，得不償失,。

第四,，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā),。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2，沒有認(rèn)識(shí)到p3,、p4在經(jīng)營后期的市場(chǎng),，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1,、p2。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤,。

第五，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬,。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長(zhǎng),，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇五

四個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識(shí),，以及erp沙盤模擬加深了了解。下面,，我就實(shí)習(xí)說說我的感受,。

實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周，的知識(shí),。

實(shí)習(xí)過程中,，我們主要完成了手機(jī)的后臺(tái)管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺(tái)手機(jī)介紹,，手機(jī)報(bào)價(jià),，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺(tái)以及前臺(tái)界面,，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度,，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡(jiǎn)單,，方便,。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào),，網(wǎng)頁布局方式單一,，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等,。這些問題都是以后要解決的,，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí),。

之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ),；學(xué)習(xí)過html ，css,， span 這三個(gè)基本語言,；我認(rèn)為,，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過以下幾個(gè)方面知識(shí)是比較重要的。

１, 學(xué)會(huì)連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會(huì)）包括：數(shù)據(jù)庫的連接,；對(duì)數(shù)據(jù)庫的簡(jiǎn)單操作（增,，查，刪,，更新）,；學(xué)會(huì)這些以后，我們就可以用制作一些簡(jiǎn)單的后臺(tái)網(wǎng)頁,，比如用戶登錄,；

2，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ,，美觀,。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能,；

3,，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦,，才能學(xué)習(xí)好這一門知識(shí),，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。

在實(shí)習(xí)期間,，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺(tái)管理界面,，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加，修改,，以及手機(jī)類型的刪除,。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息,。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加,，密碼的修改，還有用戶的刪除,。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊(cè)的管理,。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除,，手機(jī)修改,。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個(gè)實(shí)習(xí)周,，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面,，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺(tái)讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示,。

的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了,，不論做什么都要努力,，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái),，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨,。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過程中,，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對(duì)抗中,，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個(gè)人的努力,，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧,，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

沙盤實(shí)訓(xùn)的報(bào)告篇六

經(jīng)過了兩天的沙盤演練實(shí)習(xí),，收獲頗豐，了解到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成熟階段,，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策,，采購，生產(chǎn),，以及銷售還有研發(fā),，給我印象最深的還是財(cái)務(wù)這塊，在整整兩天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色,，深深的體會(huì)到事情的復(fù)雜與重要,，腦子里要不停的閃爍著財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的內(nèi)容與要點(diǎn),。

當(dāng)然,，作為六人團(tuán)隊(duì)中的一份子，理所當(dāng)然的要參與到企業(yè)的決策中來,，我想作為事后的總結(jié)報(bào)告還是要進(jìn)行一下批評(píng)與自我批評(píng)的,，在ceo的帶領(lǐng)下，我們?cè)诘谝荒臧阎攸c(diǎn)主要放在了廣告和生產(chǎn)線上,，并進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓,，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策,，直到我們改了兩條手工線為全自動(dòng)廣告費(fèi)用累加到23萬的時(shí)候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流,，市場(chǎng)開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品,，卻只能受市場(chǎng)范圍的約束生產(chǎn)單價(jià)逐年下滑,，利潤(rùn)空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn),；當(dāng)問題已擺在面前,，想要挽救的時(shí)候另一個(gè)問題也應(yīng)時(shí)而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題,，應(yīng)收帳還沒有到期,，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款,，也就是說我們的負(fù)債增加了,，哦不，應(yīng)該說是猛增了,，這個(gè)問題在后來的幾年里一直困擾著我們,，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險(xiǎn),。這個(gè)警告意味著,，我們?cè)谙乱荒甑膹V告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓受到了限制,，這對(duì)本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜,，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。

我感嘆,，上帝創(chuàng)造了人類,，而人類創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)，我們六個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了力量,，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問題呢,，在有限的市場(chǎng)上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競(jìng)爭(zhēng)甚至是沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)投入最基本的廣告拿到最好的訂單,，在選擇訂單上,，我們利用我們組先進(jìn)的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單,，以增加我們的現(xiàn)金,，解決我們的負(fù)債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計(jì)劃的換銀行貸款,，并改造了一條手工線為柔性線,，到第四年我們還增加了一個(gè)廠房。到第四年年末,，在我的財(cái)務(wù)報(bào)表上看到了當(dāng)年凈利潤(rùn)為7百萬的字樣,，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表開

始好看了起來。在市場(chǎng)開拓上,，限于資金,，我們跳過了國內(nèi)市場(chǎng)直接開拓了亞洲市場(chǎng)，其主要想法是,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還沒有進(jìn)入到亞洲市場(chǎng)的情況下我們先采摘亞洲市場(chǎng)的果實(shí),。只是最后沒有進(jìn)入到國際市場(chǎng)。（說句實(shí)話,，全組的團(tuán)員們無一不感嘆錢對(duì)我們來說是多么的重要）

我最想說的還是第六年,，老師告訴我們我們的實(shí)習(xí)只進(jìn)行六年，于是盡管我們第六年盈利很多,，但我們還是把財(cái)務(wù)報(bào)表做成了清算,，我們把不需要的生產(chǎn)線買了，把廠房買了,，把該換的貸款還清了,，最后所有者權(quán)益達(dá)到了一億兩千多萬，當(dāng)老師報(bào)出了這個(gè)數(shù)字的時(shí)候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑,，問了我們的銷售收入和凈利潤(rùn),，覺得利潤(rùn)不可能是百分之百,，但是我們最后是做的清算。

以上是我以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)到的不足,。

下面我要說的是作為一個(gè)財(cái)務(wù)的體會(huì)與不足：在開始著手自己干的第一年,，我的財(cái)務(wù)報(bào)表就出現(xiàn)了問題，怎么算也算不平,，最后別的組幾乎都交了只有請(qǐng)求老師的幫忙,，老師幫忙算了遍，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的,，而我們報(bào)表上顯示是一次性投入的,，這使得資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了問題。第二年我們注意了這個(gè)問題,，并且把每一筆賬務(wù)都記下來,，這個(gè)方法我想說證的是很不錯(cuò)，第二年到第五年的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有遇到什么不清楚的帳,，很順利的完成了,。又要說到底六年了，那是一個(gè)謎,，我的團(tuán)員告訴我那是對(duì)的，沒有問題,，別的組的同學(xué)告訴我說那是錯(cuò)的,，不可能有那么高的利潤(rùn)，事后我煩死了很多遍,，想要找出那張報(bào)表里到底除了什么問題,，由于最后的情況比較緊急，報(bào)表沒來得及抄下來,。我想就讓它成為一個(gè)迷也好,，一個(gè)教訓(xùn)也好，如果以后我有幸參加了有關(guān)財(cái)務(wù)的崗位,，這將是一個(gè)很有力的提醒深刻在我的心里事實(shí)告訴自己報(bào)表的真實(shí)性,。

兩天的實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西,，例如團(tuán)隊(duì)合作中的主次與分工合作,，在課本中我只學(xué)到了各個(gè)角色的分內(nèi)，就算是人際也只是一語帶過的,，脾氣稍微不好的頂著負(fù)債

累累資金周轉(zhuǎn)不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的,，試想，我們這還是演練,，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money,，真的是很不容易,，我想只是這么一個(gè)問題就會(huì)讓我反思上很多天。