無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

采購商務(wù)談判技巧篇一

好的談判員需要一定擁有好的談判技巧。下面是本站小編整理了采購商務(wù)談判經(jīng)典技巧,，供你參考,。

1.永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者,。(對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表,，但需要說我們是利益共同體。)

2.要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號敵人,。(多么可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當(dāng)作我們的朋友,。)

3.永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求,，這將為我們提供一個更好的機會,。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交,。)

4.隨時使用

口號

5.時時保持最低價的記錄,，并不斷要求的更多,，直到銷售代表真正停止提供折扣,。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)

6.永遠把自己當(dāng)作某人的下級,，而認為銷售代表始終有一個上級,，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白,，我們自己有著足夠的授權(quán),，上級根本不會關(guān)心任何折扣的事情,。)

7.當(dāng)一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn),，可以認為他所做的讓步是輕易得到的,，進一步向他提要求。(對策：很顯然,，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件;在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受,。)

8.聰明點,，要裝得大智若愚。(此條有點可笑,，不必理會他,。)

9.在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步,，應(yīng)該及時地堅決地提出異議,。)

10.記住：當(dāng)一個銷售代表來要求某事時,，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的,。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

11.記?。轰N售代表總會等待著采購代表提要求,。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求,。)

12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應(yīng)該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料,。)

13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)

14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價,、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件,。(對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已,，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。

以上是本站分享了采購商務(wù)談判經(jīng)典技巧，有幫助到你嗎?

采購商務(wù)談判技巧篇二

常見的采購形式分為戰(zhàn)略采購（sourcing）、日常采購（procurement）,、采購?fù)獍╬urchasing out-services)三種形式,。合同是兩個以上法律地位平等的當(dāng)事人意思表示一致的協(xié)議,，合同以產(chǎn)生,、變更或終止債權(quán)債務(wù)關(guān)系為目的。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“采購商務(wù)咨詢合同范本”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！

需方(甲方)： 供方(乙方)：

1. 設(shè)備型號及數(shù)量

2. 合同價格

按照條款1中雙方認可的設(shè)備型號、價格及數(shù)量,，雙方約定合同總價為￥20__0.00元,，人民幣(大寫)貳萬元整,。

3. 付款方式及合同履行地

3.1貨到驗收合格且供方開17%增值稅票后15天內(nèi)付清,。 3.2本合同的履行地在甲方所在地。

4. 交貨

4.1乙方保證按業(yè)主方要求的時間交貨：20__年10月19日前,。 4.2運輸方式為：送貨上門(甲方公司),，運輸費用由乙方負責(zé)支付。

5. 設(shè)備的簽收,、保管

乙方運貨到達甲方指定地點后,，甲方須在1天內(nèi)(工作時間)派人與乙方人員按合同約定的內(nèi)容現(xiàn)場簽收設(shè)備,，并簽字確認。若甲方簽收時發(fā)現(xiàn)設(shè)備規(guī)格或數(shù)量與合同不符，須在2個工作日內(nèi)提出書面異議,，乙方在3個工作日內(nèi)負責(zé)更換或補齊,，否則甲方有權(quán)終止本合同并追索經(jīng)濟損失,。此外,，甲方需妥善安排安全可靠的場所，負責(zé)保管已簽收的設(shè)備,。

6. 設(shè)備的安裝,、調(diào)試

6.1本設(shè)備安裝、調(diào)試由甲方負責(zé),，乙方負責(zé)指導(dǎo)安裝,。

7. 設(shè)備的驗收

7.1驗收內(nèi)容：乙方保證所有設(shè)備為原裝正品，渠道合法,，否則乙方應(yīng)賠償甲方相關(guān)損失;按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗收,，達到產(chǎn)品說明書提出的各項性能指標(biāo);驗收由甲方與業(yè)主方共同簽字認可方才有效。

7.2如驗收不合格,乙方應(yīng)組織相關(guān)力量在5個工作日內(nèi)處理完畢,如還是達不到相應(yīng)驗收標(biāo)準(zhǔn),甲方有權(quán)退貨,，乙方應(yīng)全額退還貨款并補償甲方相關(guān)損失,。

7.3乙方免費給業(yè)主單位2名以上工作人員進行培訓(xùn)直到業(yè)主方工作人員能單獨完成本產(chǎn)品的安裝調(diào)試工作，具體時間由業(yè)主單位定,。

8. 售后服務(wù)

9.1本合同一經(jīng)簽訂即具有法律效力,，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方不得擅自毀約或解除合同,，否則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц逗贤傤~10%的違約金;甲方中途無理由退貨,，無權(quán)請求返還已付設(shè)備款，并要補償乙方損失,。

9.2乙方若無正當(dāng)理由延誤交貨或逾期完工,，超出日期，乙方應(yīng)補償甲方相關(guān)損失;若甲方不在約定的時間內(nèi)付款;乙方有權(quán)要求甲方補償相關(guān)損失,。

10. 免責(zé)條款

乙方不應(yīng)對因在生產(chǎn),、運輸或安裝過程中發(fā)生的不可抗力而造成的發(fā)貨延遲或逾期完工負責(zé)，當(dāng)以上提及的不可抗力發(fā)生時,，乙方應(yīng)及時告知甲方,，并且在十五天內(nèi)特快專遞壹份由負責(zé)該事情的當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)印發(fā)的事件證明給甲方，且處在該形勢下的仍要盡力組織發(fā)貨或施工,。

11. 爭議的解決

本合同在履行時發(fā)生糾紛應(yīng)通過友好協(xié)商得到解決,，若雙方彼此間不能達成協(xié)議，任何一方可通過法律途徑在合同履行地解決,。

12. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效,，本合同壹式肆份,，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 簽約代表： 簽約代表：

單位地址： 單位地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

地址：______________________________

郵編：______________________________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

郵編：____________

法定代表人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定,，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，在平等,、自愿、公平,、誠信,、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守,。

一,、[主體資格]

甲、乙雙方在本合同簽訂時,，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明,。

二,、[合同標(biāo)的]

1,、供應(yīng)的商品種類、品名,、品牌,、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、包裝要求、計量單位及單價等,，詳見本合同附件一《購銷商品確認單》,。在合同期內(nèi)，調(diào)整商品及價格時,，以雙方確認的《購銷商品確認單》為準(zhǔn),。

2、甲方應(yīng)當(dāng)按《購銷商品確認單》提交相關(guān)商品生產(chǎn),、代理,、批發(fā),、進口、專項經(jīng)營等許可或證明文件以及相關(guān)質(zhì)量檢驗證明,。有專利,、注冊商標(biāo)標(biāo)識的，還應(yīng)提供國家頒發(fā)的有關(guān)證明,。

三,、[商品質(zhì)量]

1、甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2、甲方所提供商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);質(zhì)量要求不明確的',，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的,，執(zhí)行通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn),。

3、商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質(zhì)量,、品種及規(guī)格的,，則必須與樣品或約定的相符。

4,、甲方所提供的商品保質(zhì)期一般不得少于商品明示保質(zhì)期的,。

5、商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的,，甲方應(yīng)給予退貨,，因此而產(chǎn)生的損失由甲方全部承擔(dān)，由乙方自身過錯造成的除外,。

6,、因商品的售后服務(wù)所產(chǎn)生的費用，乙方先行墊付的,，經(jīng)甲方確認后,，方可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定,。

7,、為保障消費者權(quán)益,，貫徹國家食品,、化妝品等安全方面的有關(guān)規(guī)定，乙方可對甲方提供的商品進行次的定期抽檢,，由此產(chǎn)生的檢驗費由甲方承擔(dān),。乙方也可進行不定期抽檢,，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由乙方承擔(dān),，不合格的則由甲方承擔(dān),，乙方應(yīng)出具檢驗報告單。

商品在銷售過程中由政府專門機構(gòu)依有關(guān)規(guī)定進行的質(zhì)量檢驗,，如檢驗部門收取費用的,，抽檢商品質(zhì)量合格的，檢驗費由雙方共擔(dān),，不合格的則由甲方承擔(dān),。

由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的,，檢驗費用由甲方承擔(dān),。

上述檢驗應(yīng)由甲方承擔(dān)的費用，乙方需提供政府專門檢驗機構(gòu)合法收費憑證,，并以憑證金額向甲方結(jié)算,。

四、[包裝,、條碼]

1,、甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱,、生產(chǎn)廠廠名與廠址,、規(guī)格、等級,、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明,、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期,、警示標(biāo)志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標(biāo)或?qū)＠柕?，?yīng)提供相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)證明,。

2、乙方根據(jù)賣場情況就商品提出特殊包裝的,，甲方可以：

________________________________________________,。

3、商品應(yīng)當(dāng)使用國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)條形碼,，并經(jīng)由乙方設(shè)備驗證可用,。如需乙方代編條形碼的，應(yīng)在本合同后附加代編碼服務(wù)條款，甲方承擔(dān)相應(yīng)費用,。

五,、[交貨及驗收]

1、雙方約定的交貨地點為：________________________;甲方將訂單列明的商品,，按照約定的時間,、運輸方式交付到雙方約定地點，由________承擔(dān)運輸費用,。

2,、乙方應(yīng)當(dāng)及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格,、產(chǎn)地,、數(shù)量、包裝等進行初步驗收,，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的,，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在______小時內(nèi)驗收完畢的,，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間,。

3,、自交付、驗收后,，商品毀損,、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

4,、甲方應(yīng)保證所供商品在保質(zhì)期內(nèi)______%合格率,，如在實際銷售中發(fā)生該批次商品部分質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)及時對未銷售的該批次商品實行______%退換貨,，同時甲方應(yīng)對此負全部責(zé)任,。

六、[退,、換貨]

1,、考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項下商品退,、換貨率為______%,，或在《購銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率,。

2,、乙方退換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出退換貨書面通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到后______天內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認，______天內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品,。逾期不答復(fù)或書面確認后未在天內(nèi)負責(zé)更換或者收回所清退商品的,，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對賬結(jié)算時予以扣除,。

3,、對于存在保質(zhì)期、有效期的商品,，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期,、有效期尚存1/6的期限內(nèi)提出退換貨。

4,、下列情形下,，甲方有權(quán)拒絕退貨：

(1)乙方因自身原因造成商品污染、毀損,、變質(zhì)或過期的;

(2)乙方以調(diào)整庫存,、經(jīng)營場所改造、更換貨架等事由的,。

七,、[商品損耗]

甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲,、上架,、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗(不含乙方的自身過錯)及質(zhì)量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔(dān)一定比例的損耗,，雙方約定由甲方承擔(dān)的本合同項下?lián)p耗為購銷金額的______%,。

八、[對帳]

2,、甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次,，對帳日期為每月______日,，對帳日______天,。

3、雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳,，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對帳單的,，在甲方開具發(fā)票后，乙方應(yīng)當(dāng)依據(jù)銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款,。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時段對帳,，可與乙方協(xié)商解決。

4,、對帳日前天,，甲方應(yīng)當(dāng)按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》,，乙方持相關(guān)單據(jù)進行核對,，核對無誤后簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內(nèi)容,。

九,、[結(jié)算]

乙方以下列方式結(jié)算貨款：□現(xiàn)金□銀行轉(zhuǎn)帳

雙方確認的結(jié)算周期為：

十、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對索賄,、行賄及其它不正當(dāng)交易行為,。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品,、現(xiàn)金,、樣品、餐飲等任何形式的利益,。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)方式取悅乙方工作人員,，以獲取訂單、更有利的價格,、貨架資源,，或虛報送貨量，或降低商品質(zhì)量,，或縮短付款期,，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關(guān)系或訂單，并向有關(guān)執(zhí)法部門舉報,。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務(wù)向乙方書面檢舉,，并提供相關(guān)證據(jù),。對甲方的檢舉，乙方應(yīng)給予保密,，并按照國家有關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理,，直至送交司法機關(guān)。甲方的檢舉信寄至______________________________________________________,。

十一,、[合同的解除]

1、在一方?jīng)]有違約的情況下,，另一方提出解除本合同的,，應(yīng)當(dāng)提前______天以書面形式通知對方，如雙方達成一致,，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除,。

2、合同解除或終止后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的方式進行對賬與結(jié)算,。結(jié)算完畢后,，乙方可留存該結(jié)算期內(nèi)結(jié)算數(shù)額______%或______元的貨款作為商品質(zhì)量保證金，自合同解除或終止之日起______天內(nèi),，如甲方產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題,，保證金退還甲方;如存在質(zhì)量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方,，若保證金不夠抵扣,，甲方應(yīng)根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十二,、[違約責(zé)任]

1,、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約的,，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金,，造成對方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任,。

2,、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如甲方或其供應(yīng)商因為侵犯第三方的專利權(quán),、商標(biāo)專用權(quán),、著作權(quán)、肖像權(quán),、商業(yè)秘密或其他民事權(quán)利而產(chǎn)生爭議,，給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此而發(fā)生的各種費用,。

3,、甲方承諾對所供商品的質(zhì)量全面負責(zé)。如因甲方商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，造成他人的人身或財產(chǎn)損害,，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任,。甲方除負責(zé)賠償由此引起的一切損失外,，還應(yīng)向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的______%。

4,、甲方逾期交貨的,，每延誤一天，按逾期交貨總額的%支付違約金,。甲方拒不送貨,、中途斷貨或不能保證供貨的,，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。甲方應(yīng)達到95%的商品品種到貨率,，如達不到,，按缺貨品種計算，每缺少一個品種,，乙方有權(quán)從甲方貨款中扣除______元作為違約金,。

5、乙方逾期驗貨的,，每延誤一天,，按逾期收貨總額的%支付違約金。乙方拒不收貨的,，按本次訂單商品總額的______%支付違約金,。

6、甲方應(yīng)當(dāng)確保提供的各種證件和發(fā)票符合國家規(guī)定,。如因甲方提供假,、證件、假,、發(fā)票等,，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害,，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟損失,，乙方有權(quán)直接解除合同。

7,、甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或特供商品,，乙方違約的，應(yīng)當(dāng)支付違約金______,，但甲方應(yīng)立即止損,，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。

8,、乙方不按本合同規(guī)定對帳、結(jié)算并向甲方支付貨款的,，每拖延一天按應(yīng)支付貨款的______%計付違約金,。

十三、[合同期限]

1,、本合同期自年月日起至年月日,。

2、合同期滿前1個月,，如雙方同意繼續(xù)合作,，應(yīng)重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同,，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行,。

十四,、[爭議解決]

(1)向深圳仲裁委員會申請仲裁;

(2)向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會申請仲裁;

(3)向人民法院提起訴訟;

(4)其它方式__________________。

十五,、[其它]

1,、在履行本合同過程中,，雙方明確授權(quán)代理人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)代理人以及代理行為的法律效力,，從而確保合同的順利履行,。

2,、本合同涉及的通知,，應(yīng)當(dāng)以雙方約定的形式送達,。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的,，應(yīng)向?qū)Ψ介_具發(fā)票,。

4,、本合同的變更和補充,，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補充協(xié)議,，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突,。

5,、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋公章后生效。

6,、本合同一式______份,，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力,。

本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同,，自己擬定)：

《購銷商品確認單》

《雙方補充約定》

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

蓋章：蓋章：

簽字日期：年月日簽字日期：年月日

甲方：

乙方：

合同編號：

甲方(買方/需方)：

乙方(賣方/供方)：

簽約地點：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及年月日____________單位商住樓智能安防工程網(wǎng)絡(luò)及硬件的招標(biāo)結(jié)果和招標(biāo)文件(招標(biāo)編號：gzaf[20_]0001)的要求，經(jīng)雙方達成一致,，簽訂本合同,。

1、合同設(shè)備

乙方向甲方供應(yīng)下列表中所列網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和硬件設(shè)備等,，負責(zé)安裝調(diào)試,。

2、合同總價

總價為人民幣(大寫) ,，即rmb￥ 元,，該合同總金額是設(shè)計、制造,、包裝,、倉儲、運輸,、安裝及驗收合格之前及保修期與備品備件發(fā)生的所有含稅費用,。本合同執(zhí)行期間合同總金額不變。

3,、合同組成

詳細價格,、技術(shù)說明及其他有關(guān)合同設(shè)備的特定信息由合同附件說明。所有附件及本項目的招投標(biāo)文件,、會議紀(jì)要,、協(xié)議等均為本合同不可分割之一部分。

4,、技術(shù)要求

乙方所提供設(shè)備,，必須符合國家有關(guān)規(guī)范和環(huán)保要求及甲方的技術(shù)要求，并提供設(shè)備的廠試測驗報告,。

5,、合同設(shè)備的包裝、交貨,、安裝,、調(diào)試及驗收

5.1合同設(shè)備的包裝

設(shè)備的包裝均應(yīng)有良好的防濕、防銹,、防潮,、防雨,、防腐及防碰撞的措施。凡由于包裝不良造成的損失和由此產(chǎn)生的費用均由乙方承擔(dān),。

5.2合同設(shè)備的交貨

5.2.1乙方交貨時間：合同簽訂15天內(nèi),。

5.2.2乙方交貨地點：運輸及卸車至甲方指定地點。

5.3合同設(shè)備的安裝調(diào)試

5.3.1乙方負責(zé)合同項下的安裝調(diào)試,，一切費用由乙方負責(zé),。

5.3.2乙方安裝時須對各安裝場地內(nèi)的其他設(shè)備、設(shè)施有良好保護措施,。

5.4設(shè)備的驗收

5.4.1合同設(shè)備安裝調(diào)試完成后5個工作日內(nèi)驗收,，驗收應(yīng)在甲、乙雙方共同參與下進行,。

5.4.2驗收按國家有關(guān)的規(guī)定,、規(guī)范進行。驗收時如發(fā)現(xiàn)所交付的設(shè)備有短裝,、次品,、損壞或其他不符合本合同規(guī)定之情形者，甲方應(yīng)做出詳盡的現(xiàn)場記錄,，或由甲乙雙方簽署備忘錄,。此現(xiàn)場記錄或備忘錄可作補充、缺失和更換損壞部件的有效證據(jù),。由此產(chǎn)生的有關(guān)費用由乙方承擔(dān),。

5.4.3如果合同設(shè)備運輸和安裝調(diào)試過程中因事故造成貨物的短缺、損壞,，乙方應(yīng)及時安排換裝,，以保證合同設(shè)備安裝調(diào)試的成功完成。換貨的相關(guān)費用由乙方承擔(dān),。

5.5乙方保證合同項下提供的設(shè)備不侵犯任何第三方的專利,、商標(biāo)或版權(quán)。否則,，乙方須承擔(dān)對第三方的專利或版權(quán)的侵權(quán)責(zé)任并承擔(dān)由此而發(fā)生的所有費用,。

6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方保證合同設(shè)備是全新,、未曾使用過的,，其質(zhì)量、規(guī)格及技術(shù)特征符合合同附件的要求,。

6.2合同設(shè)備保質(zhì)保用期按生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn),，但不得少于一年(用戶單位簽字驗收之日起)。保質(zhì)保用期內(nèi)非人為原因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量及安裝問題，由乙方負責(zé)包修,、包換或包退,，并承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切費用。乙方應(yīng)在收到甲方通知后24小時內(nèi)派員到現(xiàn)場維修,。

下列情況乙方不負責(zé)免費保修：

(1)甲方不按照乙方提供的正確使用方法而引起設(shè)備故障損壞;

(2)擅自改裝設(shè)備;

(3)各種人為因素或天災(zāi)等外來因素造成的損壞。

6.3因設(shè)備的質(zhì)量問題而發(fā)生爭議,，由廣東省質(zhì)檢部門進行質(zhì)量鑒定,。設(shè)備符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，鑒定費用由甲方承擔(dān);設(shè)備不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,，鑒定費用由乙方承擔(dān),。

6.4乙方為甲方提供操作及維護培訓(xùn)，主要內(nèi)容為設(shè)備的基本結(jié)構(gòu),、性能,、主要部件和構(gòu)造及原理，日常使用操作,、保養(yǎng)與管理,，常見故障的排除，緊急情況的處理等,，培訓(xùn)地點主要在設(shè)備安裝現(xiàn)場或按甲乙雙方的協(xié)商安排,。

7、付款方式

7.1本合同款項以人民幣轉(zhuǎn)帳方式支付,，憑以下付款資料：

(1)采購合同;

(2)驗收表(加蓋甲方公章);

(3)調(diào)試意見(加蓋甲方公章);

(4)乙方開具的正式發(fā)票復(fù)印件,，加蓋甲方公章。

付款方在十個工作日內(nèi)支付合同總金額,，即：人民幣 元,。

8、技術(shù)服務(wù)

8.1乙方應(yīng)派員到甲方指定地點配合工作,。

8.2乙方按甲方提供的合同執(zhí)行進度計劃,，再配合甲方及有關(guān)單位，以此做好合同執(zhí)行進度上的配合工作,。

9,、不可抗力

9.1不可抗力指戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi),、洪水,、臺風(fēng)、地震等或其他雙方認定的不可抗力事件,。

9.2簽約雙方中任何一方由于不可抗力影響合同執(zhí)行時,，發(fā)生不可抗力一方應(yīng)盡快將事故通知另一方。在此情況下，乙方仍然有責(zé)任采取必要的措施加速供貨,，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商盡快解決本合同的執(zhí)行問題,。

10、索賠

10.1如有異議,，甲方有權(quán)根據(jù)有關(guān)政府部門的檢驗結(jié)果向乙方提出索賠,。

10.2在合同執(zhí)行期間，如果乙方對甲方提出的索賠和差異負有責(zé)任,，乙方應(yīng)按照甲方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜,。

(1)乙方同意退貨，并按合同規(guī)定的同種貨幣將貨款退還給甲方,，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用,。

(2)根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及甲方所遭受的損失的數(shù)額甲乙雙方商定降低貨物的價格,。

(3)用符合規(guī)格,、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或貨物來更換有缺陷的部分或修補缺陷的部分,，乙方應(yīng)承擔(dān)一切費用和風(fēng)險并負有甲方所發(fā)生的一切直接費用,。同時，相應(yīng)延長質(zhì)量保證期,。

10.3如果在甲方發(fā)出索賠通知后30天內(nèi),，乙方未作出答復(fù)，上述索賠應(yīng)視為被乙方接受,。甲方將從合同款項中扣回索賠金額,。如此這些金額不足以補償索賠金額，甲方有權(quán)向乙方提出不足部分的補償,。

11,、違約與處罰

11.1甲方應(yīng)依合同規(guī)定時間內(nèi)，向乙方支付貨款,，每拖延一天可向甲方加收合同金額的3‰違約金,。

11.2乙方未能按時交貨，每拖延一天,，須向甲方支付合同金額3‰的違約金,。

11.3乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收,，乙方向甲方支付合同金額的5%的違約金,。

11.4甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方支付合同金額5%的違約金,。

11.5乙方未能交付貨物,，則向甲方支付合同金額的7.5%的違約金,。

12、合同終止

如果一方嚴(yán)重違反合同,，并在收到對方違約通知書后在30天內(nèi)仍未能改正違約的,，另一方可立即終止本合同。

13,、法律訴訟

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧,，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時,，則由合同簽訂所在地仲裁機構(gòu)或合同簽訂所在地人民法院提起訴訟(仲裁或訴訟任選一種),。受理期間，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行合同其余部分,。

14、其他

14.1本合同正本五份,，具有同等法律效力,，甲、乙雙方各執(zhí)一份,，監(jiān)察局一份,，采購中心一份，招標(biāo)人一份,。合同自簽字之日起即時生效,。

14.2本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理,。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約日期：年 月日 簽約日期：年 月日

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

采購商務(wù)談判技巧篇三

如果自己花了一晚上的心血,，殫精竭慮精心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺?

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班,，花了很多時間,，而且吸取之前的教訓(xùn)，慢工出細活出來的東西,，很多想了很久在proposal加進去的認為是亮點的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了,，多少有不值的感覺。另一方面,，多少有點信心遭受打擊,，難道只能做那些無須動腦子的簡單重復(fù)勞動。

雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的delete掉很多東西,，但是還好只是刪減,，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做,，剩下的東西雖然少了很多,，還是順利通過。被刪掉的東西，花了很大的精力,，昨晚在辦公室折騰了一夜,。雖然刪掉，但是不是無用功,，通過這樣的方式,，我把這個項目前后左右分析的很多。本來以為只是兩份很簡單的標(biāo)書,，但是在報價信息之外,，有很多的名堂。即使只是一個隨包裝贈送的設(shè)備,，就涉及到返點方式,、最小訂購量、進口關(guān)稅支付和退稅,、租賃協(xié)議、租金支付方式,、租期,、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備運費,、安裝和調(diào)試時間,、設(shè)備試運行、維修方式,、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接,、包裝方式調(diào)整、包裝工安排,、打包上托盤的設(shè)計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面,。

下了功夫還是有效果的,，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松,。今天其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理專門過來談合同的事情,，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個好的采購商務(wù)代表,，需要學(xué)和了解的東西太多,，就像前面的設(shè)備引進，反映在標(biāo)書上可能只是簡簡單單的一句“采購量到了_就贈送_x機器一臺”,，或是“租期$_/月,，年采購量_返點_”,，實際操作過程中卻要涉及到財務(wù)、國際貿(mào)易,、工程,、生產(chǎn)、市場等等各個方面的信息和知識,，如果不在談判之前把功夫做足做實,，就只好被供應(yīng)商忽悠。

花了那么多時間慢慢研究,，擺弄了一晚上樣品,，總算還能勉強談?wù)劊釒讉€問題研究一下,，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到,，不是短時間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備,，豐富的經(jīng)驗積累,，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼光。

學(xué)習(xí),，工作的時候感覺到學(xué)習(xí)的重要性，不是知識的儲備,，而是迅速的接納新知識的能力,，采購商務(wù)代表不一定是各個領(lǐng)域的專家，但是一定要有在短時間內(nèi)成為專家的能力,。

網(wǎng)絡(luò),、期刊、專業(yè)培訓(xùn)都是掌握行業(yè)信息成為專家的途徑,，其實另外一個重要的途徑不能忽略,，就是供應(yīng)商，供應(yīng)商也希望和懂行的專家打交道,，而不是單純比較價格服務(wù),。每一次和供應(yīng)商交流，其實都能學(xué)到很多東西,，掌握很多信息,。迅速的積累，勤于總結(jié)經(jīng)驗,，成為專家也就快了,。

今天來的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專業(yè)的，在這個看似狹小的細分行業(yè)浸淫了很久,，本來也是設(shè)計專家和工程師出身,，和這樣的人打交道很愉快,，會講解很多，沒想到小小的東西能有那么大學(xué)問……但是別聽傻了被忽悠,，幸虧我們有招標(biāo),，不是他說什么就是什么，有競爭的時候,，我們做采購的會有底氣的多,，也成長的更快，不然哪會那么大費唇舌的跟我們講解,。

生意是個博弈，也是一種競爭與合作,，如果參與各方都是專業(yè)人士,，交易成本和錯誤判斷的風(fēng)險都會小很多,。

做一個專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品,，又學(xué)了一年的管理,，不知道自己究竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是,，至少在“成為專家”這項能力上,，覺得自己做的還是不錯的,，這就具備了潛力……

未來,，要做一個咨詢專家，這基本上是要求咨詢領(lǐng)域的專家,、主要行業(yè)的專業(yè),、何迅速成為專家的能力的集合，希望這段做采購的經(jīng)歷會讓我迅速的學(xué)會如何去做到專業(yè),。