時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

培訓學校招生工作計劃篇一

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓,、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案,，配發(fā)學員證,。

3.充分利用雙休日、暑假,、寒假等,，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進交流,，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

準備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂,、朗誦、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學會展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人,。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等,。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快,，簡單易學,。

獨唱：5歲以上，男女不限,。根據(jù)幼兒特點,，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人,。兒童合唱團：20人，6歲以上,。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令、講故事,、朗誦散文,、詩歌、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美,、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對一,，最多一對三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

培訓學校招生工作計劃篇二

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工,、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后,，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工,、朋友,、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導入100個代理的培訓機構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的,。這么大的曝光量,，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說,，會累死人的?；诩t包的營銷,，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十,，十傳百,，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2,、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況,，培訓機構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,，可隨時關(guān)注報名狀況),。

ps：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了,。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng),、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤,，導入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。

3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準化散播,。

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，隨著點擊量增加，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量,。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準統(tǒng)計,、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學生姓名,、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻,。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成,，只但是就是線下搬到線上而已,。

4、線上線下同步進行!

培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1,、線上宣傳，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼。吸引眼球,，強迫掃描二維碼進行關(guān)注,。

1、校長負責制定招生政策,、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2,、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺,，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù),。

3,、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案,。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦,。

培訓學校招生工作計劃篇三

(1)注重學校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng),、培訓通等,。可以發(fā)表本學校的課程信息,、特點等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣,。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

(1)學校領(lǐng)導參加各類社會活動,。如講座,、公開課等，派發(fā)名片,，增強人脈,，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課,。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對mba的了解,，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作,。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓,、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場,。增加不同年齡段的培訓課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴大學校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動，英語角,，英語比賽等,。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大,，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險,。

徹底了解競爭對手的師資，學費,，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓,，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓學校招生工作計劃篇四

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告,、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意、引起興趣,、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約,，針對性強,，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生工作計劃篇五

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

二,、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上,，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三,、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元,。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服，第周改變路線,。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值,。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五,、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構(gòu)、近期目標,、戰(zhàn)略形式,、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。人才的儲備。財務(wù)狀況,。師資力量,。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,，但事實上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受,，是因為它有一定的精準性。用百度的說法,，是按效果付費,。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個學校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源,。

雖然,，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候,，對方的負責人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏,。一方面,，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯的。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域,，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后,。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉,。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，培訓學校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客,、論壇、