時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇一

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng),，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長(zhǎng)資源,，建立家長(zhǎng)檔案,，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動(dòng),、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等,。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我,。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班,，3-5歲，男女不限,，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底,，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,，節(jié)奏歡快,，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演,。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令、講故事,、朗誦散文,、詩(shī)歌、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對(duì)一,，最多一對(duì)三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教,。

動(dòng)漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇二

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工,、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名,。

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹,。準(zhǔn)備就緒后,，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工,、朋友,、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式：代理營(yíng)銷,、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(紅包模式),。基于代理的營(yíng)銷,，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量,，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡(jiǎn)章,，被扔垃圾箱不說,，會(huì)累死人的。基于紅包的營(yíng)銷,，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話,，一傳十，十傳百,，百傳千千萬,，曝光量更會(huì)大幅提高。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白,，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

1、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng),，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站,，太x了!

2,、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單,，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈,。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐,，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況),。

ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準(zhǔn)很多人干了,。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無誤,，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù),。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理,，從而擴(kuò)大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準(zhǔn)化散播,。

1、摔杯為號(hào),，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量,。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì),、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名,，只需填寫：學(xué)生姓名,、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即透過哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少,，盡在掌握!

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過,，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西,。

相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已,。

4,、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1,、線上宣傳,，線下跟進(jìn),。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策,、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái),，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù),。

3,、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷推薦,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇三

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。

(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條,。是指可以在百度百科,、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座,、公開課等,，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享,，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓、圖書館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語角,，英語比賽等。

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí),。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇四

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等,。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃篇五

一,、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15,，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫(kù)戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備,。財(cái)務(wù)狀況,。師資力量。硬件配備,。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源,。

雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了,。當(dāng)然,，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說,，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說,，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下,，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、