制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇一
工程部要確保酒店動力正常運行,，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢,，保證好熱泵,，電梯，配電,，中央空調(diào),，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運行,，特別要提高客房,，餐廳，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度,。進一步加大能源管理力度,，加強成本意識，完善物耗材料管理,，設(shè)施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓,，服務意識培訓,，服務技能培訓，爭取人員一專多能,，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù)，實施末位淘汰,，改善服務,，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階,。
1,、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、服務意識,、服務程序,、服務質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能,，提高工作效率,，改善工作形象，做到一專多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核,。
留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒,，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制,，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐。
只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者,、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭,，有活力,。
希望通過培訓、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊,，救火隊，油子兵形象,，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍,。
2、改進工作服務程序,，加強主動性,，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間,，班組之間,，上、下級之間的工作及時性,，有效性,，不推諉，多做事,。
每個班組加強對設(shè)施的日常巡檢,，按標準路線巡查，責任分區(qū),，責任到人,。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識,，杜絕野蠻操作。
3,、按照檢修保養(yǎng)制度,，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯,、中央空調(diào),、熱泵、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔,、水泵,，末端風機盤管、風柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房,、卡拉ok包房內(nèi)電器,、裝飾、水暖等各種設(shè)施,，廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否,，作為對各班組考核的依據(jù),。
4、樹立成本經(jīng)濟概念,，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗，能耗成本,，加強修舊利廢,，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比,，降低萬元收入物耗比。
（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制,。
（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計,，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當獎勵,，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風,。
（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象,。
（4）貫徹落實能源管理辦法,，加強對各點水、電能源使用檢查,，每天抄水電表并進行對比,，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制,。
（5）加強材料,，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳,，詳細各配件材料價格,，便于控制。
（6）嚴格控制外委項目,，水,、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外委,，盡量控制維修成本,。
5、工程部員工要增強美學美感意識,，學習掌握星級新標準,，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之,，事情無論大小，要干就干最好,，我們也相信,，沒有最好，只有更好,，只有我們不斷自我加壓,，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情,，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情,，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇二
20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署,，認清形勢，大膽創(chuàng)新,，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發(fā)展目標,，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系,，完善員工招聘、培訓,、晉升和績效考核工作的制定與實施,、人才的引進和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應有的作用,。
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展,發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用,。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“徐旭超[20xx]1號”文件精神，認真貫徹執(zhí)行公司下達的各項工作任務,，具體工作目標如下：
1,、建立和完善公司組織架構(gòu)
20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和08年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構(gòu)，組織架構(gòu)將結(jié)合旭旺公司實際情況和人員結(jié)構(gòu)狀況來合理設(shè)置,，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設(shè)立,，作到每個部門都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構(gòu)的建立是開展人力資源工作的根本基礎(chǔ),。
2,、根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置編制各部門崗位 責任制和崗位目標責任書
20xx年公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務,，以此來考核和確定各部門工作職責和工作內(nèi)容,，并根據(jù)實際情況編制部門目標責任狀，來激發(fā)和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感,，年終將根據(jù)目標責任狀實際完成狀況進行年終考核,。崗位責任制將公布上墻,，接受各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核,。
3,、根據(jù)公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年,，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃,，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道,，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳,，來組織和實施人員招聘工作，繼續(xù)實施門店組織實施,，人力資源部把關(guān)的招聘流程來加大招聘力度,。認真細致的考察每個應聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務,。引進和吸收大批優(yōu)秀人才進入公司,。
：20xx年12月至年2月份起草各類管理制度，年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來后,，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布,。
1,、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量,，判斷其人員缺失數(shù)量,。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備,。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時,，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質(zhì),、條件和潛質(zhì),。
完成時限：20xx年12月至年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天,，召集各部門主管討論確定,。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘,、內(nèi)部招聘,。
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
具體實施時間：
1,、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫年度員工培訓計劃,，計劃年三月份完成;
2,、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材;網(wǎng)絡(luò)培訓;外聘講師到企業(yè)授課;
3、計劃培訓內(nèi)容：主要應重點培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能,。
4,、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇三
一 ,、指導思想
根據(jù)學校的總體要求與東儀路的具體情況,，我們的宗旨是：為了一切學生，一切為了學生,，為了學生的一切,，為了學校的一切，讓每位學生學的滿意,，生活的順心,，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學校當做自己的家園,。
二,、工作原則
愛崗敬業(yè)，忠于職守,，做到：一心為學校著想,，一心為家長著想，一心為學生著想,，一心為提高教學質(zhì)量著想,。堅持原則，秉公辦事,，以身作則,，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學校的發(fā)展,，一切出發(fā)點要有利于學校的管理,，教師的一切工作要有利于提高教學質(zhì)量，學校所有老師的所作所為都要有利于團結(jié)協(xié)作,。堅持“一切標準從高,，一切要求從嚴，一切操作從細,，一切為提高教學質(zhì)量”,。高標準，嚴要求,，細操作,，突出工作重點，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：1)堅持原則,，秉公辦事,，以身作則，率先垂范,。2)堅持要忠于職守,，盡心盡力，盡職盡責,，認認真真,，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍的出色的完成每一項工作。3)要敢抓敢管,，善抓善管,，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題,。管理人員要有危機意識,，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟,，不進則退”,。工作既
要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新,，積極進取,，又要如履薄冰，周密細致,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。4)要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力,，明日努力找工作”,，要精誠團結(jié)，同心協(xié)力,，共同努力,，密切配合，集思廣益,，博采眾長,，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育,，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻,。
三、部門設(shè)置與管理任務
東儀路校區(qū)設(shè)置有中補部,、高中部,、高補部,、藝術(shù)部，校區(qū)部門較多,，管理模式各有不同,。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理,，采用部門自治,，權(quán)力下放，各自負責責任制,。從學校的整體上,，本校區(qū)計劃設(shè)置教務處與學生處，分頭管理教學與學生日常行為的管理與檢查,，加大管理力度,。在班級設(shè)置上，中補計劃開設(shè)10個班級,，高一開設(shè)6個班級,，高二開設(shè)2個班級,，高補開設(shè)6個班級,，藝術(shù)開設(shè)14個班級,，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓，進行管理每日常規(guī)的學習,，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學工作,。
四、抓好常規(guī)管理,，促進教學工作,，提高教學質(zhì)量 1、創(chuàng)建和諧,、有力的管理教師隊伍
1)建立和諧,、有力的管理教師隊伍是學校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識,、責任意識,、質(zhì)量意識和服務意識，克難奮進,，精誠合作,。培養(yǎng)教師的集體意識與作精神，全力以赴的做好自己的本職工作,，加強老師與老師,、學生與老師、學生與學生、家長與老師之間的溝通與交流,。
2)創(chuàng)建和諧有力的班級管理,，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式,，班主任主動協(xié)調(diào)好各科之間關(guān)系,，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中,，班主任應該做好師生之間的橋梁作用,，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管,，與任課教師及時處理班內(nèi)問題,，杜絕班主任與任課教師兩張皮。
3)營造和諧的師生關(guān)系,， 形成教師勤教,，學生勤學;學生敢問、善問,，教師善誘、善導的真情流動的師生關(guān)系,。
2 強化教學管理,，促進教學質(zhì)量的提高
1)抓好教學日常管理， 向備課要質(zhì)量,，向課堂要效果,、向訓練要成績。針對學生的特點,，要求科任老師從學生進校開始規(guī)范學生的答題行為,，幫助他們培養(yǎng)良好學習習慣和科學的學習方法，對學生有問必答,，有錯必糾,。
2)強化班主任職責，班主任工作要做細,，要有溫度,，有愛心，要幫助學生放下包袱,，樹立信心,，確定目標，激發(fā)他們的學習熱情,，對他們有難必幫,，有求必應，讓失利學生感受到溫暖，班主任工作要做實,，要有力度,。開學后，班主任要迅速摸清每位同學的家庭環(huán)境,，并通過觀察,、談話等方式了解學生的性格，根據(jù)每次月考成績,，進行認真的質(zhì)量分析,，及時反饋到科任教師，及時解決問題,，高補
進行統(tǒng)籌安排,，從招生的要求與制度的制定上進行有計劃性、有目標,、有利,、有效地從事好招生工作。從三月份后,，學校的招生工作開始轉(zhuǎn)向整體的,、全方位的宣傳工作。招辦全體人員必須做好外出宣傳工作的準備,，以學校的利益為出發(fā)點,，不做不說與工作不利的事與話。學校主管校長牽頭,，招辦主任具體負責日常工作事務,，并及時做好校園文化的宣傳工作。
八,、抓好后勤服務工作
學校的一切工作都為教學第一線服務,。后勤工作是教學服務工作的主要方面，它對教學的影響很大,。所以,，后勤工作是不可忽視的一個重要方面。第一,，抓好餐廳工作,。餐廳的衛(wèi)生與飯菜質(zhì)量是工作重點，餐廳人員應注意自身的衛(wèi)生與操作間的衛(wèi)生,。第二,，餐廳的進貨必須把好質(zhì)量關(guān)，杜絕有害身體健康的東西進入餐廳,。第三,，餐廳全體服務人員必須擁有主人翁的精神,，對全體師生應做到微笑服務，杜絕與師生爭吵,。另外,，做好后勤的修繕工作與門衛(wèi)的安全保障工作。積極修復各個區(qū)域需要修繕的教學區(qū)與生活區(qū)用具,，提供一流的服務,，及時并主動地上門服務。門衛(wèi)處必須做好來訪人員的登記工作,，對來訪人員不作任何的私情處理,，外出校門的學生與家長，如果又需帶出的物品,，必須有相關(guān)的證明方可允許物品離校,。后勤還需進行隨時的檢查工作，對各處室的節(jié)約用電及安全用電做到具體要求,。及時進行環(huán)境衛(wèi)生的整理與清掃,，還必須及時修剪與澆灌校園內(nèi)花木草坪，給師生提供一個優(yōu)美的學習與生活環(huán)境,。
九,、加大財務管理制度
1、各班學生在進班時,，必須持有繳費單據(jù),，班主任方可安排學生進班學習，遇有特殊情況,，必須有主管校長以上的條子，方可讓學生上課,。各班學生進班以后,，必須確保生源，禁止學生流失,，嚴格學生退學數(shù)目,，退學的學生開學初一律不予辦理退學手續(xù)。退學手續(xù)基本定于十月份,。
2,、各班級必須認真填寫學生報名花名冊，必須給教務處,、政教處,、財務處及班主任各一份，以便及時清理學生收繳費與欠費問題,。對享受學校補助的學生必須進行繳費財務說明,，并注明相應的數(shù)目,。學生轉(zhuǎn)賬必須留下轉(zhuǎn)賬憑證，及時到學校財務室進行簽字認證,，如果丟失憑據(jù),，學校不予負責。
總之,，學校的指導思想就是要提高升學率,，做好教書育人的工作。這就要求我們所有員工做到：1)工作有責任心,，講原則,，講制度;2)各處室領(lǐng)導必須認真管理，要有大膽的創(chuàng)造思維,。3)各管理人員必須提高工作能力,，彼此之間互相學習，互相借鑒,。4)各部室的每次任務,，必須嚴密組織，嚴格要求,，保質(zhì)保量的完成,。5)工作要講求實效性與時間性，不能拖拉,。6)增強獨立工作的能力,，學校布置的任務不等靠，不拖拉,，認真及時的完成工作任務,。
7)各部門必須提高工作的執(zhí)行力度，互相配合,，積極推動全校工作的有效實施,。8)所有工作人員必須增強組織紀律性，積極聽從學校的統(tǒng)一指揮與管理,，無條件的接受學校布置的各項工作任務,。9)所有工作人員必須樹立品牌意識，增強內(nèi)力,，提高工作實力,。10)重實干，重實效,，工作不打無準備之仗,。
堅持就是勝利，堅持就會成功,，只有堅持才會出現(xiàn)奇跡,。只要全體員工以主人翁的態(tài)度去做好自己的本分工作,，我們的目標就會實現(xiàn)。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇四
下半年工作思路是：
以狠抓機關(guān)效能建設(shè)為抓手,，切實轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)村干部作風,，推動全鎮(zhèn)各項工作順利開展，響應市委,、市政府提出的“大滁城”戰(zhàn)略,，緊緊扭住招商引資不放松，緊緊扭住新農(nóng)村建設(shè)和小城鎮(zhèn)建設(shè)不放松,，緊緊扭住計劃生育工作不放松,，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)合作組織建設(shè)，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、機械化,、集約化步伐，切實做好社會穩(wěn)定工作,，促進經(jīng)濟和社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力打造經(jīng)濟強鎮(zhèn)、加快崛起步伐,。
第一：突出強勢招商,，努力實現(xiàn)招商引資新突破。確保完成1.2億元的任務,，做到招商引資勢頭不減,、目標不降、措施不松,。主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導走出去招商;鼓勵本地企業(yè)結(jié)對招商,，推動以企招商、以商招商;把機械制造,、服裝制造等產(chǎn)業(yè)作為招商重點,，研究制定工業(yè)集中區(qū)招商引資優(yōu)惠政策;提高服務質(zhì)量，全力為落地企業(yè)做好服務協(xié)調(diào)工作,，促使盡快建成投產(chǎn)，落地見效,。
第二：抓住“五早”作物相繼騰茬的有利時機,，推廣高效的各類伏菜、秋季大棚蔬菜栽培技術(shù),，推行間作套種,，提高經(jīng)濟作物生產(chǎn)效益。加強畜禽高溫季節(jié)和秋后防病防疫工作,，重點推廣秋季養(yǎng)雞,、養(yǎng)鴨,，扶持養(yǎng)雞大棚戶搞好生產(chǎn)，力爭全年實現(xiàn)成雞出欄達800萬只,，農(nóng)民人均增收200元目標,。
第三：進一步加快生態(tài)糧倉建設(shè)步伐，及早制訂秋種預案,。重點抓好3萬畝優(yōu)質(zhì)油菜和4萬畝優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn),，推廣符合市場需求的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，大力推進無公害農(nóng)業(yè)和無公害蔬菜生產(chǎn),。
第四：繼續(xù)抓好村村通道路建設(shè),，對已招標的10.9公里村村通道路，確保在10月底完工,。施工中,，除鎮(zhèn)分管負責人不定期督查工程質(zhì)量外，每段路每個村都要選聘兩名質(zhì)量監(jiān)督員,，全程跟班,，負責伴料和施工質(zhì)量的現(xiàn)場監(jiān)督。
第五：大力發(fā)展民營經(jīng)濟,。研究制定發(fā)展民營企業(yè)的優(yōu)惠政策,，對民營企業(yè)家在政策上給予優(yōu)惠，在政治上給予待遇,，在經(jīng)濟上給予獎勵,，在輿論上給予支持，使他們放手放膽創(chuàng)業(yè),，真正成為拉動我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量,。同時著力培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，支持發(fā)展規(guī)模企業(yè),，積極幫助中小企業(yè)爭取信貸支持,，實現(xiàn)規(guī)模擴張。到年底力爭 500萬元以上產(chǎn)值的規(guī)模企業(yè)增加2家,。持之以恒地抓好企業(yè)安全生產(chǎn)和消防安全工作,，確保全年無安全事故發(fā)生。
第六：扎實抓好新農(nóng)村建設(shè),。重點是抓好寶塔村農(nóng)民文化宮項目建設(shè),，爭取在8月份完成招投標;堅持不懈地抓好小城鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，保持“安徽省文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”榮譽稱號,。同時,，抓好赤鎮(zhèn)自來水廠建設(shè)，鎮(zhèn)新農(nóng)辦要給予指導督促,，確保按時按質(zhì)按量建成通水,。
第七：扎實推進“豐樂杯”競賽活動各項工作的落實,，進一步加強領(lǐng)導、加大投入,、加強管理,，切實解決鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，加快我鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加強集鎮(zhèn)規(guī)劃管理,，推動創(chuàng)建工作向縱深延伸，改善集鎮(zhèn)生產(chǎn)和生活環(huán)境,，力爭在全市“豐樂杯”評比活動中取得名次,。
第八：突出抓好計劃生育工作。堅持每月計生工作獎懲兌現(xiàn)制度,，抓好第三,、四季度孕環(huán)檢工作，加大四項手術(shù)和社會撫養(yǎng)費征收力度,，做到期內(nèi)不欠新帳,，算清舊帳，扼制計劃外出生,，提高計生政策符合率,，做好迎接省市縣三級計生工作年度檢查，確保計生工作處于全縣中游水平,，確保省市縣三級檢查不出現(xiàn)統(tǒng)計誤差,，特別是出生信息誤差。
第九：突出抓好社會穩(wěn)定工作,。堅持信訪矛盾隱患排查零報告制度,，村每周一報制度，鎮(zhèn)半個月一報制度,，對排查出來的重要信訪隱患,，實行領(lǐng)導干部包案下訪制度，限期解決問題,，把問題解決在本鎮(zhèn)范圍內(nèi),，杜絕到市赴省上訪。
第十：突出加強領(lǐng)導,，重抓落實,，提速提效。切實加強黨對各項工作的領(lǐng)導,，強化機關(guān)效能建設(shè)，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，建立和完善各項工作考核制度,，嚴格兌現(xiàn)獎懲,，狠抓干部作風轉(zhuǎn)變，堅持鎮(zhèn)干部上下班簽到簽退制度,?！捌咭弧逼陂g，鎮(zhèn)村主要領(lǐng)導開展為黨員干部上黨課活動,，教育和引導廣大黨員干部增強責任感,，調(diào)動激發(fā)干部工作熱情和激情，樹立腳踏實地,、求真務實的工作作風,。加大對重點工作的領(lǐng)導力度，推動工作提速提效,。加強黨風廉政建設(shè),，特別是領(lǐng)導干部要率先垂范，帶好班子,，管好隊伍,，樹立正氣，抑制邪氣,，為打造經(jīng)濟強鎮(zhèn),，加快崛起步伐，為全面完成xx年確定的各項工作任務,，提供堅強的組織保證,，在全鎮(zhèn)廣大干群中樹立黨委、政府的良好形象,，推動全鎮(zhèn)各項工作爭先進位,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇五
下半年，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點和省廳的工作部署,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、強化職能,、改進作風,，切實履行好保護資源、保障發(fā)展,、維護權(quán)益,、服務社會的職責，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新,、業(yè)務基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務,，重點做好以下幾項工作：
千方百計保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成xx畝置換項目驗收工作,；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調(diào)劑試點工作,。
2,、認真督促各地加快x個省部級土地整理項目建設(shè)速度，年底前保證x個項目申報驗收,。
3,、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成xx畝新增耕地計劃,。
4,、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。
5,、x月上旬完成全年建設(shè)用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應力度,，積極圍繞xx建設(shè)和招商引資做好用地服務工作,；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成xx市城鎮(zhèn)基準地價的更新調(diào)整工作,，并組織申請專家評審,；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預審及“掛鉤”,、“置換”、批次報件的會審工作,。
2,、繼續(xù)做好縣、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作,。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作,。
3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作。
4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標,，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作,；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
5,、做好土地利用計劃管理和年終評估。
1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作
第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段,，我市將繼續(xù)做好各縣、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作,，除xx縣、xx縣外,，其余各縣（市,、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括xx市城區(qū)）,。
2,、積極推動集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作
宅基地使用權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣,、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項工作,。
3、加強xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作
由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此,，建設(shè)xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務迫在眉睫。
地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇六
我們的教學工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著,。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
深入學習新的教育思想,，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功,。在班上抓好常規(guī)教學,，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法,。課堂上,，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識,，我會認真研究學生,、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會,，使學生在易學易懂的情境下進行學習,，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋,，記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境,，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣,。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習,。我還會配合班主任進行日常管理,，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心,。
本學期我除了用電話,、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外,，還會增加更多新的渠道,。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系,、溝通,。
“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實,、更有效、更完美,、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學上各位老師和領(lǐng)導的指點和幫助,。
以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇七
今年下半年,，我們將緊緊圍繞縣委,、縣政府的決策部署，打好基礎(chǔ),，扎實工作,，改革創(chuàng)新，奮發(fā)有為,，確保各項工作穩(wěn)步推進,。計劃全年完成代征150萬元（三個街道實行捆綁式財政體系，沒有下達財政收入任務,，只有委托代征任務）,，完成三產(chǎn)稅收360萬元，新增500萬元以上固定資產(chǎn)投資49億元,，社會養(yǎng)老保險覆蓋率100%，城鎮(zhèn)居民可支配收入17300元,。
把招商引資工作作為經(jīng)濟發(fā)展的重中之重,，重點在“引進、培育和挖潛”上下功夫,，確保舉全街道之力,，力爭在開發(fā)區(qū)引進一個億元工業(yè)項目；積極抓好招商引資及“2158”標準化廠房利用,；主動呼應南部新城區(qū)發(fā)展,，引進大型服務項目，實施周點評,、旬考核,，月推進，爭取大項目招引取得新突破,，確保完成全年招商引資任務,。深入轄區(qū)的百盟物流園、百盟建材城,、潤信農(nóng)產(chǎn)品市場,、石化市場進行調(diào)查，掌握入住企業(yè)的需求,，拓寬增收渠道,。
一是全力支持轄區(qū)中心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)提檔升級，特別是把構(gòu)建新發(fā)展平臺,、加速轉(zhuǎn)型發(fā)展作為促進中心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的重點,，抓好街道中心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已集聚的機械制造、化工和金屬加工等產(chǎn)業(yè)的提檔升級,。二是科技創(chuàng)新助推工業(yè)發(fā)展,。大力鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，加強品牌建設(shè)，協(xié)助企業(yè)做好各類科技申報的后續(xù)工作,，為企業(yè)科技創(chuàng)新營造良好的氛圍,。
把環(huán)境整治作為一項長期的長效的工作，切實鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,，狠抓溝,、渠、河塘,、路,、村莊、小區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的長效保潔,，全面美化村莊環(huán)境和提升城市內(nèi)涵,；積極服務井岡山大道等道路拓寬改造及南部城區(qū)開發(fā)建設(shè)；堅持“快交地,、交凈地”的征收原則,，創(chuàng)新征收機制，強化工作組織,，強力推進征收工作開展,，全面完成縣委縣政府交給的征收任務，為城市建設(shè)特別是南部新城建設(shè)提供有力保障,。充分發(fā)揮廣大群眾的監(jiān)督作用,，落實村居屬地管理責任，嚴厲打擊違法建設(shè)行為,。
積極鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”,，充分整合各類發(fā)展資源，重點抓好村干部和實業(yè)公司經(jīng)理兩支隊伍建設(shè),，著力增強其發(fā)展經(jīng)濟的能力,，不斷提升實業(yè)公司經(jīng)營層次；深入推進全民創(chuàng)業(yè)和“三來一加”工程,，全力構(gòu)建“一村一品一店”的村級經(jīng)濟發(fā)展新格局,。深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制,，高效推進河道疏浚,、農(nóng)橋建設(shè)等為民辦實事工程，進一步改善農(nóng)村居民生產(chǎn)生活條件,。繼續(xù)加大對扶貧工作的投入,。在積極做好對上爭取的同時，從財政上拿出部分資金對村居的基礎(chǔ)設(shè)施進行投入,，確保按時完成新南農(nóng)貿(mào)市場,、項蕩道路工作,。狠抓“十三五”脫貧奔小康工作。街道主要領(lǐng)導親自抓,，分管領(lǐng)導具體抓,，街道和村層層落實責任，街道機關(guān)全體干部職工,，全部幫扶到低收入農(nóng)戶家中,。對村居的“三資”在進行全面摸底排查調(diào)整完善的基礎(chǔ)上，確保集體資產(chǎn)的保值增值,。
緊緊圍繞無集訪,、無重特大安全事故、無污染事故,、無重大負面輿情的“四無”目標,，全力以赴保持和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。狠抓社會穩(wěn)定,，建立有效的矛盾糾紛排查工作機制,，做到針對性排查、個案排查,、板塊排查，不走過場,，不留死角,，縱向到底、橫向到邊,，及時準確掌握信訪動態(tài),，使矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、化解得了,、控制得住,、處理得好，努力把矛盾糾紛化解在基層,、解決在當?shù)?，把隱患消除在萌芽狀態(tài)；增強社會矛盾糾紛的調(diào)處,、化解能力,，實行領(lǐng)導包案化解責任制。對涉及面廣,、時間跨度大,、容易升級激化的普遍性疑難復雜問題，全面落實領(lǐng)導包案責任制,，防止矛盾的聚合疊加和升級,。強化安全工作,，建立健全各項安全生產(chǎn)責任制和安全管理制度，切實履行“一崗雙責”,，層層落實責任,；加大隱患排查力度，杜絕出現(xiàn)監(jiān)管盲區(qū)和空白區(qū),，對排查中發(fā)現(xiàn)的問題,，下達“隱患整改通知單”，堅決限期予以整改,；宣傳,、貫徹安全生產(chǎn)的政策、法規(guī),，實行安全生產(chǎn)目標管理責任制,，嚴格落實重大安全事故應急處理預案；積極參加安全生產(chǎn)教育培訓,，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗,，開展形式多樣的安全生產(chǎn)月宣傳活動，減少一般事故,，杜絕較大及以上事故,，確保街道安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定。
針對20xx年街道征收任務重,、工作壓力大的實際,，我們圍繞“速度快、社會穩(wěn),、無遺留”的工作目標,，對以確定征收的地塊進行調(diào)查摸底，征求意見,，分析謀劃,，有針對性提前做好工作落實，確保不折不扣完成縣委縣政府交辦的房屋征收和土地征用工作任務,，有效保障城區(qū)重點工程和南部新城項目建設(shè)的順利實施,；健全城區(qū)違法建筑動態(tài)監(jiān)管機制，按照“屬地管理”原則對轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)行為實行長效管理,，充分發(fā)揮街道城管部門的職能作用廣大群眾的監(jiān)督作用,，持續(xù)開展違法建筑拆除活動，堅決遏制轄區(qū)內(nèi)違法建設(shè)行為,。
深入推進“”學習教育,，通過群眾喜聞樂見的學習教育和領(lǐng)導干部深入村居具體指導、輔導形式抓好“”學習教育,，采取“黨組織找黨員,、黨員找黨組織”等多種形式,，認真查找未與黨組織聯(lián)系得流動黨員，努力使每一位黨員都能參加“”學習教育活動,，保證教育活動的覆蓋面,；強化對各支部“”學習教育的督促檢查，確保教育活動取得實效,。認真落實黨風廉政建設(shè)責任制,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策制度“五條硬性規(guī)定”、村居干部行為規(guī)范等制度,，加強對街居集體資產(chǎn),、政府投資、干部行為等方面的監(jiān)管,，狠抓黨性,、黨風、黨紀教育和參觀廉政教育基地警示教育活動,，大力推行街居“三務公開”,，全面推進決策公開、執(zhí)行公開,、管理公開,、結(jié)果公開，確保公示內(nèi)容規(guī)范有序,，讓黨員群眾應知盡知,，切實改善黨群干群關(guān)系。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇八
在不知不覺之中,，我們又迎來了一個新的半年?？粗⒆觽円粡垙埑瘹馀畈男δ?，一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿了新的希望,。大班,，是孩子們將要在幼兒園度過的最后一個學年。為了給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶,，也為了幫助孩子們做好幼小銜接工作,，我將遵循x幼兒園“在游戲中學習、在快樂中成長”的宗旨創(chuàng)造性地開展下半年的工作,。
幼兒健康教育是幼兒教育整體結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，也是健康教育的基礎(chǔ)。本學期,，我們根據(jù)《幼兒園教育綱要》,，結(jié)合本園實際及幼兒發(fā)展實際情況,，將積極開展身體保健和身體鍛煉活動，養(yǎng)成良好的個人生活,、衛(wèi)生習慣,，增強自我保護意識。同時,，根據(jù)中班幼兒的生長發(fā)育和體育活動規(guī)律,，以身體練習為基本手段，并充分利用空氣,、陽光,、水等自然因素鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì),，促進幼兒身心健康發(fā)展,。
（一）加強幼兒體能訓練提高幼兒健康素質(zhì)
我們將充分發(fā)揮體育活動的功能，促進幼兒生長發(fā)育,，增強幼兒體質(zhì),。通過有目的、有組織,、有計劃地對幼兒進行體育鍛煉,，開展豐富多彩的.體育活動如：體育游戲、比賽,、堅持每天2小時的戶外活動等,，培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣，養(yǎng)成自覺進行體育鍛煉的習慣,，從而促進幼兒身體的發(fā)展,。
（二）衛(wèi)生保健工作
做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作,，是一切工作的前提,，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點,，我們將做好以下幾方面工作：
1,、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間,。
2,、努力創(chuàng)造條件，利用社區(qū)及家長資源,，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動,。
3、開展心理健康教育關(guān)注個性化幼兒，與家長一同商討有效措施,。
4,、注重培養(yǎng)幼兒建立科學的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習慣,，鼓勵幼兒多吃,、細嚼慢咽。關(guān)注x小朋友對蛋白過敏的飲食特點,。
5,、督促保育員定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具,，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔,。
6、幼兒對天氣的變化有初步的感受,，引導幼兒學會主動增減衣物,，照顧自己。如開展氣象臺,、觀察角等活動,。
7、幼兒進行安全防范教育,，時刻提醒幼兒意外就在身邊,，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育,，提幼兒自我保護意識和能力,。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。
1,、知道在空氣,、陽光下鍛煉能使身體更健康，認識多種體育器具,，并知道使用方法,；會聽信號，身體正直有節(jié)奏地走,；會聽信號變速走,。
2,、初步懂得活動中自我保護的知識和方法,。
3、愿意為家人,、集體,、同伴做事，能認真按要求把事情做好，會認真做好值日生,。
4,、會正確地搬、擦椅子,；會有序地歸放整理玩具,、學具和物品；會分發(fā)整理餐具,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇九
(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質(zhì)量,，業(yè)主滿意率達到85%左右。
(二)進一步提高物業(yè)收費水平,，確保收費率達到80%左右,。
(三)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高,。
(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。
(五)密切配合各部門工作,，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。
(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務質(zhì)量。
回顧上半年,，工作中充滿了艱辛與坎坷,，卻收獲了成長與成績，展望下半年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標,，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
一,、 狠抓團隊的內(nèi)部建設(shè),，工作紀律。
二,、 定期思想交流總結(jié),。
三、 建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議,，更好的為業(yè)主服務,。
四、 完善管理制度,，根據(jù)工作標準,，擬定操作標準。
五,、 人員的招聘,、培訓。
六,、 樓宇的驗收內(nèi)容,、實地的考察學習。
七,、 交房工作的準備,、實施。
八,、 空置單位的管理及代租代售業(yè)務,。
九、 完善業(yè)主檔案,。
十,、 費用的收取及催繳。
十一,、 處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進工作,，建立回訪制度。
十二,、 組織學習培訓,，提高員工的工作水平、服務質(zhì)量,。
十三,、 定期走訪，征求業(yè)主意見,，不斷提高服務質(zhì)量,。
十四、 組織開展社區(qū)文化活動及業(yè)主聯(lián)誼活動,。
十五,、 負責辦理入住、驗房,，交房,、裝修的全部手續(xù)。
十六,、 簽訂物業(yè)服務合同,、裝修協(xié)議等文書。
十七,、 根據(jù)業(yè)主要求開展其他有償服務,。
十八、 監(jiān)督檢查各部門的服務質(zhì)量,，對不合格的服務及時進行整改,。
十九、 定期召開各部門服務質(zhì)量評定會,，不斷提高服務質(zhì)量,。
二十、 領(lǐng)導交辦的其他工作
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十
1 食堂計劃人員個人衛(wèi)生
食堂計劃人員要做好個人衛(wèi)生,，勤洗手,，勤剪指甲，勤洗澡,，勤洗換計劃服,。不得留長指甲、染指甲,，計劃時不戴戒指,、手躅、耳環(huán)等,。
3 計劃時要穿戴白色計劃服,、計劃帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用計劃服或圍裙擦手、擦臉.
4 計劃人員每半年進行一次健康檢查,，體檢不合格者或患有公司認為不適宜在食堂計劃的某種疾病,，不能在食堂計劃。
5 行政部對其人員建立健康檔案,對從業(yè)人員的健康體檢證明進行驗證,。
6 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生
7 對碗,、盤、筷,、湯勺等餐具以及刀具,、菜墩等工具要及時清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具、工具不準再次使用,。
8 食堂應認真執(zhí)行食品衛(wèi)生,，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔,、桌凳干凈,、地面干凈,、炊具擺放條理化
9 垃圾池和泔水桶每日要及時清理干凈，及時清理衛(wèi)生死角,，堅持消滅鼠害,、蟲害和蒼蠅等。
10 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進行一次或二次(夏天可適當增加)的徹底大掃除,，保持食堂清潔,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十一
公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力,、優(yōu)化提升,，全面推進現(xiàn)代終端的總體思路，夯實基礎(chǔ),，規(guī)范管理,，狠抓落實，銳意創(chuàng)新,，爭取在各項工作取得了較好的成績,。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：
(一)重上級場，抓考核,，強規(guī)范,，提升營銷服務水平
1、重點關(guān)注上級場需求變化,，提前做好預測和應對,，指導好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高,，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài),。
2、改進考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動全體人員工作積極性,、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化,、標準化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位,，推進營銷工作上水平,。
3、加強規(guī)范經(jīng)營管理,。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識,，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導客戶規(guī)范經(jīng)營,，提高異常品牌,、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度,，確保上級場進行規(guī)范,。
4、加快客戶培訓進度,，力爭完成年度培訓目標。
(二)抓培訓,、強能力,、嚴監(jiān)管，提升紀檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平
1,、加強人員培訓,。積極組織紀檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學習相關(guān)業(yè)務知識和法律法規(guī),，定期開展各項培訓學習活動,，使紀檢及內(nèi)管人員進一步熟悉業(yè)務流程，掌握工作內(nèi)容,，提高工作水平,。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓,，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識,。
2、強化重點部位監(jiān)管,。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品,、品牌培育、應急用貨,、緊俏品牌供應等方面的監(jiān)督管理,，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作,，確保商品訂購及配送服務規(guī)范到位;紀檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系,，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。
3,、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨,、流入案件的調(diào)查工作,。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時制定方案,，深入調(diào)查,，深挖案源，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題,，嚴肅處理相關(guān)責任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。
(三)規(guī)范制度,，細化考核,，加強基礎(chǔ)，提升綜合管理水平
1,、加強制度建設(shè),。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理,，要結(jié)合實際予以執(zhí)行,，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正,。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理,，抓好制度、流程的規(guī)范應用工作,，并歸類整理制度資料,，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度,，作為職能管理部門,，要嚴格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人平等的原則,，對事不對人,，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平,。
2,、加強績效考核工作。繼續(xù)完善績效考核工作,，堅持主管領(lǐng)導負責,，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,，使考評工作為促進工作服務,，切實加強二、三級考核工作,，兩級都要抓,，兩級都要硬,，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責制度,，力爭達到爭先進位的工作目的,。
3、抓基層創(chuàng)建,。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請工作，力爭最快,、足額申請到預算資金,，并要積極配合招標工作，成立領(lǐng)導小組并切實負責,，按照整頓規(guī)范工作各項要求,，做好工程建設(shè)的各項準備工作,。在工程施工中,，選派專人負責工程的監(jiān)管工作，做到嚴格規(guī)范,，保證工程質(zhì)量,，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導滿意的工程,。
4,、抓安全穩(wěn)定。加強企業(yè)人,、才,、物的安全，牢固樹立安全意識,，繼續(xù)深入開展安全行培訓和安全文化建設(shè)活動,，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工,、離退休職工,、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機制,，落實職能部門和業(yè)務部門負責人的責任,，早發(fā)現(xiàn)、早介入,、早排除,，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定,，風氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作,，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,，若在我城范圍內(nèi)要及時介入，第一時間反應,，消除負面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。
(四)注重文明建設(shè),，加強職工培訓,，轉(zhuǎn)變黨員作風，提升全員整體素質(zhì)
1,、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務隊組織機構(gòu),，制定章程,，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者服務活動,，繼續(xù)依托捐款,、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德,，文明素質(zhì)教育,。
2、抓好職工教育培訓,。征求職工培訓需求,，按照需要什么，培訓什么的原則,，制定職工教育培訓計劃,，堅持每月一次培訓制度，除內(nèi)訓師培訓,、聘請專家講座以外,，創(chuàng)新方式，調(diào)動干部職工參與的積極性,，把一月一次教育培訓發(fā)展成為職工大講堂活動,，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式,，內(nèi)容符合職工培訓需要即可,，每月兩人一組講課，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式,，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰,，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據(jù)各自的要求,，積極做好技能鑒定培訓工作,，力爭全面完成上級部門的指標要求。
3,、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習,，制定計劃,，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,，開展黨員活動,，進行宗旨教育,、黨的純潔性教育,、愛國主義教育,，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì),，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。
4、抓好領(lǐng)導班子建設(shè),。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則,，認真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領(lǐng)導,，明確要求,，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新,，克服四風,，認真落實領(lǐng)導干部一線調(diào)研制度，改進領(lǐng)導干部及干部隊伍作風建設(shè);制定方案,，在打造學習型,、團結(jié)型、務實型,、廉政型班子的基礎(chǔ)上,，深入開展八型機關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動，不斷提升領(lǐng)導干部整體素質(zhì),。
篇三：企業(yè)下半年工作計劃范文
主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大,。
二季度工作計劃是：
一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織,，確保旅客走好走了,，科學調(diào)度，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收,。
二、開拓農(nóng)公客運市場,。組織運務人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源。
三,、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作,。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化,。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。
四,、重點抓好汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用,。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站。
五,、整合修理資源,，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應,，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業(yè)務,，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人,。
七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當前綠化設(shè)計不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報,，能給予協(xié)調(diào)處理。
八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作,。公司從上到下，進行了周密的部署,。增崗嚴查,，做好登記工作。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外,，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。九,、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場開拓發(fā)展,。十、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十二
在某月份，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
一,、主要工作情況
1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中,。
二、工作中的問題和困難
1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到。
2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。
3,、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能,。
4、對工作的積極性很高,， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。
三、對此,，我做出了某月份的工作計劃：
1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓,，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2,、深入學習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3,、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!
四、目標
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核,，真正成為某某的一員,。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標,，至少成交一家新客戶,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十三
按照國家局《五條紀律》要求，針對年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范,、原始憑證不合法,、資產(chǎn)管理不科學、財務收支不合規(guī),、核算不實,、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾,，進一步深化會計基礎(chǔ),，完善財務管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點,，要規(guī)范會計核算、原始記錄,、財產(chǎn)清查的操作,、傳遞、交接手續(xù),，落實資金,、商品、資產(chǎn)的管理責任,，強化內(nèi)部控制,，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對,，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn),，全面推動財務管理規(guī)范運作,，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法,、誠信的財經(jīng)秩序,，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
全省集中財務,、資金中心,、電子商務三位一體的信
息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式,，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯(lián)查,，直接進行預算表單的審批,，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組,，資金每日上劃,，費用按預算按月核拔，與省局,、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng),，會計報賬一天一報，財務,、資金數(shù)據(jù)及時上傳,，讓資金流、商品流,、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立集中財務、分級控制,、全面預算,、責任會計的財務管理體系。
一是零資金運營,，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心,，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應付款,、應交款、預收款,、未交稅金,、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本,。
二是零庫存管理,，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷,，加速資金周轉(zhuǎn),。
堅持費用管理算,、控、降三字訣,，算是全面預算,，將費用按預算分解到各單位、各科室,，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準,，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理,，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行定額包干,、責任到人,、超支自付、節(jié)約獎勵的管理辦法,。
降是按上年實際費用,，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度,，逐項剖析費用成因，將費用與同期,、與定額,、與先進單位對比，通過分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間20xx年已過半年,，做為一名公司新員工。在這半年中,，業(yè)績不是太理想,，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動地開展工作，確立工作目標,，全面開展下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;
學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助,。
1,、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責任，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務,，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里,，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務,，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面,，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我,。
以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務,，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導,，感謝我的同事們!
教師下半年工作計劃 中小學舞蹈下半年工作計劃篇十五
一、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止,。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性,。
按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標，有目標才會影響行動,，行動決某某果,，結(jié)果決定業(yè)績。
二,、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是"正確的做事",，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配,，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報、總結(jié),、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。
為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率,，以風險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。
三,、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員的月,、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。
管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效。
四,、合理劃分市場,，提升工作效率
20xx年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
五,、螺紋筋,、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級,、流程
高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán),。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任,。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織,。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財,，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。
