演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

經(jīng)理的競聘演講稿篇一

大家好！

首先進行自我介紹,！

xx年我畢業(yè)于廣州大學(xué)管理系工商企業(yè)管理專業(yè),，同年5月我加入了xxxxx這個大家庭，從此掀開了我職業(yè)生涯,。四年來,，在公司優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我得到了不斷的成長,。

在自我提升方面，進入公司以后,，我參加了綜合素質(zhì),、管理理論和技能等方面的培訓(xùn)。

在質(zhì)量室信控組時期,，主要是信控管理工作的創(chuàng)新和優(yōu)化,，具體有：

1、黑名單新思路的落實：重整并實施客戶資料確認流程,，提高資料可靠性,，為個性化服務(wù)和信用管理提供信息基礎(chǔ),。

2、信控分析體系的建立：建立和完善信用控制的統(tǒng)計分析體系：強化在數(shù)據(jù)管理和分析的基礎(chǔ)上制定和優(yōu)化信控流程

3,、信控管理規(guī)范的建立,；制定《信用控制工作管理規(guī)范》信控管理工作走向規(guī)范化,，制度化,。

4,、分供方賽馬制：改變了過往做的好，做的壞一個樣的模式,。引入了分供方的賽馬制,，實現(xiàn)公開競標(biāo)，橫向評比的方式

今年5月份以來，我被調(diào)任帳務(wù)管理室從事“經(jīng)營分析的工作”,，現(xiàn)在我談一談對現(xiàn)職工作崗位的認識

對市場部：提供準(zhǔn)確的市場信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確的依據(jù),。

對四郊市：總結(jié)廣州本部及四郊市在公司中取得的經(jīng)驗及教訓(xùn),，積極推動各郊市業(yè)務(wù)齊頭并進

對本科室：掌握本科室的kpi指標(biāo)完成情況，分析經(jīng)營活動中出現(xiàn)的問題,，挖掘客戶的行為喜好對業(yè)務(wù)的變化及收入變化的影響

對其它部門：提供必要的業(yè)務(wù)支撐信息,，特對是預(yù)測業(yè)務(wù)變動對經(jīng)營收入變化的影響

曾從事客戶服務(wù)、營銷質(zhì)控,、帳務(wù)業(yè)務(wù)分析工作,，能力得以長足提高：

積累了豐富的項目管理經(jīng)驗，掌握了科學(xué)的工作方法懂業(yè)務(wù),，也懂技術(shù)

熟悉市場線條運作,，業(yè)務(wù)能力素質(zhì)基礎(chǔ)扎實

具備較強的客戶服務(wù)意識

今天我來到這時，是競聘溝通100服務(wù)廳店面經(jīng)理一職,，下面我簡單談一談我對店面經(jīng)理的認識,。

店面經(jīng)理是服務(wù)廳的靈魂，必需做到誠于心,、信于行,，才贏得員工的尊重和信賴；只有不斷激發(fā)所有員工的工作熱情和創(chuàng)造力,，才能帶領(lǐng)團隊不斷獲得銷售佳績

首先我們來看看公司對溝通100服務(wù)廳的要求是“創(chuàng)新,、立異”。創(chuàng)新指的是溝通100服務(wù)廳功能和服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)新,，立異指的是要求溝通100服務(wù)廳成為一個質(zhì)量的標(biāo)志,，一個信心的保證和移動形象的代表。

因此我認為,，店面經(jīng)理的角色定位應(yīng)該是成為一個執(zhí)行員,、服務(wù)員、管理員和輔導(dǎo)員,。

作為店面經(jīng)理,，其工作目標(biāo)應(yīng)該是：努力打造一流的執(zhí)行力，提高團隊整體績效,。具體地說：

a,、培養(yǎng)員工的團隊精神并形成團隊凝聚力——————拳頭與手指的比喻

b、合理利用激勵機制來挖掘員工潛力,、調(diào)動員工的積極性,，完成銷售任務(wù)及工作指標(biāo)

c：優(yōu)化工作流程，實施精細化管理。盡力為工作人員減負,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。—————————通過業(yè)務(wù)容量模型的分析,，對簡單,、重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù),，例如：繳費,、清單、標(biāo)準(zhǔn)卡銷售等業(yè)務(wù)進行有效分流和客戶習(xí)慣培養(yǎng),。減輕前臺壓力,，將主要的人力物力投入到kpi指標(biāo)的攻堅戰(zhàn)上，確保整體目標(biāo)的實現(xiàn),。

１,、具備良好的客戶服務(wù)意識。

２,、管理專業(yè)出身,，質(zhì)控意識較強。

３,、心態(tài)好,，責(zé)任心強

4、具備較強的業(yè)務(wù)分析及執(zhí)行能力

1,、欠缺營業(yè)廳的管理經(jīng)驗,；

２、表達能力需要繼續(xù)提高

３,、人與的溝通協(xié)作能力需進一步提高

在眾多的應(yīng)聘者中,，我未必是當(dāng)中最優(yōu)秀的，但我相信,，我一定是最適合這個崗位的,。請給我一個機會，我可以比您想像中表現(xiàn)得更出色,！

經(jīng)理的競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！非常感謝會領(lǐng)導(dǎo)為我們年輕人管理提供一個充分展示自我的機會和舞臺,。希望通過這次競聘,，展現(xiàn)自己的志向，開發(fā)自己的潛力,，力爭為我會發(fā)展做出更大貢獻,。

對于所要競聘的會展中心總經(jīng)理職位,，我深知自己存在年紀(jì)尚輕、資歷尚淺的弱勢,，但是同時覺得年富力強,、干勁十足正是自身最大的資本，于是堅定了迎接挑戰(zhàn)的信心,。過去3年的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻,。應(yīng)聘總經(jīng)理職位,，我滿懷信心,。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

1,、具備良好的思想道德素質(zhì)。

參加工作以來,，我始終追求進步,，嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度,，誠懇對待同事,，兢兢業(yè)業(yè)開展工作，任勞任怨加班加點,，不計得失,，具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。無論是在工作和生活中我都堅持做到誠實守信,、謙虛謹慎,、與人為善。

2,、具備較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)知識,。

我大學(xué)專業(yè)為信息技術(shù)，后取得管理學(xué)士學(xué)位,，外語和計副經(jīng)理競聘書算機水平較高,，完全能夠適應(yīng)會展行業(yè)未來發(fā)展形勢。進入貿(mào)促會3年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)和同事們的幫助下,，我進步很快，在摸索與總結(jié)中積累了豐富的知識和經(jīng)驗,，已經(jīng)成長為獨立操作項目,、獨當(dāng)一面的多面手。近年來,，連續(xù)并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會,，團組規(guī)模均超過20人，展位超過10個。

3,、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調(diào)能力,。

我識大體，顧大局,，能夠站在全局高公司片區(qū)經(jīng)理競聘報告度思考處理問題,；善于溝通，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智,，帶領(lǐng)團隊形成合力完成任務(wù)。工作思路清晰,，能夠抓住主要矛盾,，兼顧細節(jié)，統(tǒng)籌規(guī)劃安排各項工作,；重視通過建立規(guī)章制度,、健全激勵機制，來規(guī)范管理,。

我認為,，會展總經(jīng)理的主要職責(zé)是：以提高經(jīng)濟效益為核心，立足全局謀劃工作,，站在細處經(jīng)營管理,，對內(nèi)抓管理提效益，抓團隊提素質(zhì),，抓經(jīng)營拓市場,，抓服務(wù)樹品牌，努力提高部門核心競爭力,；對外抓協(xié)調(diào)促和諧,，正確處理與商委及貿(mào)促會各部門關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事，如果能有幸走上新崗位,，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的信任與支持,。重點將做好以下幾點：

1,、做好員工表率，打造和諧團隊,。

火車跑得快全靠車頭帶,；會展業(yè)務(wù)要做強做大,，部門負責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)和表率作用至關(guān)重要，因此我將以身作則,，率先垂范,，吃苦在前，勇于擔(dān)當(dāng),，扎扎實實做好各項工作,。同時，盡心盡責(zé)盡力地為部門和同志們服務(wù),，虛心真誠地傾聽員工的意見,，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工和員工之間的關(guān)系，公平公正的處理問題,，努力打造一支相互理解,、相互信任、相互幫助,、氣氛和諧的工作團隊,。

2,、鞏固成熟行業(yè)展會,，以超值服務(wù)穩(wěn)定客戶。

經(jīng)濟效益是企業(yè)的生命線,，直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益,。在這里，我要衷心地感謝老領(lǐng)導(dǎo),、老同志們?yōu)槲覀儠勾蛳铝藞詫嵒A(chǔ),，使我們擁有了成熟會展這一支柱業(yè)務(wù)。我將倍加珍惜來之不易的良好局面,，繼承和發(fā)展這筆寶貴財富,。要進一步加強與客戶的溝通，搞好市場調(diào)研,，根據(jù)客戶的需求對本年度的出展計劃進行有針對性的立項,，使我們的立項更貼近市場需要，更具競爭力,；進一步詳盡的了解展會舉辦的規(guī)格,、在業(yè)內(nèi)受關(guān)注的程度等，努力為客戶提供更具說服力的數(shù)據(jù),，幫助他們分析確認參展的潛在價值,，并為他們提供細化的參展服務(wù)方案，滿足客戶多元化需求,；進一步將強對客戶群體的管理,，將“忠實參展客戶”作為中心的vip客戶,，建立vip客戶檔案，實行會員制管理,，為他們提供價格優(yōu)惠,，展位的優(yōu)先選擇權(quán)等更超值的服務(wù)，進而達到鞏固成熟市場目的,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔(dān)子任重而道遠,，但是挑戰(zhàn)與機遇并存,，因為有挑戰(zhàn)，工作才有干頭,，事業(yè)才有想頭,，渾身才有勁頭；不管這次競爭是否成功,，我都將一如既往,、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任,！

謝謝大家,！

經(jīng)理的競聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！首先作一個自我介紹,，本人xx，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計師,。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇,、認認真真一向在一線工作的員工,。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責(zé)感來參加這次競聘。首先感謝行黨委,、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機會,。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我就應(yīng)主動理解改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去應(yīng)對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去理解未來營銷活動中的一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

一,、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶帶給全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場,，不負眾望,。

二、我的競聘優(yōu)勢,。

1,、有著較強工作職責(zé)心和進取心。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責(zé),，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位,，我將認真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強的獨立處事的潛力。在自己生活中,，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯,。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作,。

三,、目標(biāo)和任務(wù)。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場,。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬。

四,、具體措施,。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷,。我們每一天都會應(yīng)對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其帶給滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，透過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶帶給合理推薦,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護,。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、用心主動營銷,、挖掘客戶源,。一是主動用心尋找信譽好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，透過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的`地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今,、明兩年舊城改造力度會進一步加大,。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴張,。

3、用心與房改辦溝通,。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位,，逐戶宣傳,，，動員單位匯繳到位,。

4,、加大新、老產(chǎn)品擴張力度,。各行之間激烈的競爭,，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求,。

（1）加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦,。

（2）走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況，主動出擊。擴大信用貨款市場,。

（3）目前,，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。

5,、加強客戶關(guān)系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要資料,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻自己,。我來參加這次競聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

經(jīng)理的競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，大家好！

我是來自一煉鋼天車車間的xxx,文化程度：大學(xué)本科,；現(xiàn)任職務(wù)：車間主任助理,。非常感謝大家推選我為工會主席候選人，謝謝大家,！

在我眼中，工會是公司各層領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，代表著廣大職工的根本利益,，肩負著職工的利益和愿望,，肩負著公司做大、做強的重大使命,。同時,，工會也是建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系、增強企業(yè)凝聚力,、促進企業(yè)健康發(fā)展的保證,。我很希望通過今天的選舉，我能獲得一煉鋼工會委員的榮譽,，也很希望能真正的為一煉鋼全體職工辦實事,、辦好事，請給予我履行使命和責(zé)任的機會,，如果能得到大家的信任,，我將努力做好以下工作：

1、積極主動豐富職工的業(yè)余文化生活,，落實杜總提出的“兩個健康,，一起快樂”。

2,、做到積極宣傳,、落實公司各管理層的思想和方針，準(zhǔn)確把握職工的心聲,，通過溝通,、宣傳、活動,，使領(lǐng)導(dǎo)與職工上下一心,，做到“心往一處想，勁往一處使”,。

3,、協(xié)助工會主席，搞好層級關(guān)系,，發(fā)揮工會組織作為黨聯(lián)系群眾的紐帶作用,，設(shè)置職工意見反饋處，收集職工意見和建議,，及時反映給公司管理委員會,，做好上情下達和下情上報工作。

4,、認真仔細的了解職工的疾苦,，關(guān)注困難職工,，將發(fā)現(xiàn)的情況及時向工會主席報告，向困難職工伸出援助之手,，解決困難職工的燃眉之急確保每個職工“快樂工作”,，真正使大家感受到“日照鋼鐵大家庭”的溫暖。

5,、發(fā)揮工會的教育職能,，積極做好業(yè)務(wù)技術(shù)、操作技能,、操作安全培訓(xùn),，不斷提高職工的素質(zhì)，開發(fā)每一位職工的潛能,，讓大家都能在崗位施展才華,為企業(yè)做出更大貢獻,。

6、關(guān)注公司發(fā)展方向,，主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，協(xié)調(diào)與企業(yè)發(fā)展的相關(guān)工作。及時傳達上級文件精神,，取得領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工的理解,。

總之，企業(yè)的利益和職工的利益是統(tǒng)一的,，企業(yè)和職工是不可分割的整體,，工會在企業(yè)和職工之間更是不可或缺的紐帶，作為工會主席,，就是要全心全意的為企業(yè)為職工辦實事,，辦好事，把企業(yè),、職工的利益看成自己的利益,，把職工的事當(dāng)成是自己的事，把職工的疾苦當(dāng)成自己的疾苦來對待,！因為工會就是我們自己的家,！完畢、謝謝大家,！

經(jīng)理的競聘演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理,。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，信任,，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會,。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù),。我1990年7月畢業(yè)參加工作,，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作,，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作,，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作,。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙,。

我從事銷售工作7年間,，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力,。我先后在浙江,、黑龍江、山東,、遼寧區(qū)域負責(zé)開發(fā),、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝,、臨沂王自然,、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí),，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷,。

如果我能競聘上市場部副經(jīng)理的崗位,，我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響,。我的思路是：

1,、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格,，控制串貨,，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),，擴大銷量,。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處,，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),，并能控制網(wǎng)絡(luò),。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的,，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),，達到我們公司市場不受到損失,。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度,。

2,、培養(yǎng)客戶的忠誠度,。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的,，客戶樂意和我們合作,，是因為我們能幫他掙到錢,。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點,，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3,、針對3531破產(chǎn)的機會,，搶占3531市場,。充分了解,、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域,。比如山西市場,，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)山西業(yè)務(wù),，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,，效果不錯,，可以推廣。

4,、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度,。

5,、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,，精耕細作，堅壁清野,，維護利基,。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透,，終端攔截的手段拓展市場,。

6、加強銷售人員考核管理,，組建一支能吃苦耐勞,，敢打硬仗，團結(jié)合作,，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊,。

7、努力調(diào)研市場,，研究對手的銷售策略,，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠,，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,，做出調(diào)整。

如果這次我能競聘上市場部副經(jīng)理的崗位,，我將不遺余力地履行自己的職責(zé),，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃,，密切組織,，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向,，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò),。我將一如既往地扎實工作,，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距,，盡快地提高自己,。請支持我，謝謝,！