時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇一

“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃

執(zhí)行方案

一,、活動(dòng)背景

【活動(dòng)背景】

挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì),、團(tuán)購(gòu)會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者,，一次到位，促銷到底,，

攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開(kāi)展20xx年最大的促銷活動(dòng),。

【活動(dòng)目的】

1,、推動(dòng)xxx磁磚,、xx品牌出貨和資金回籠

2、提高xxx磁磚,、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;

3,、為拉動(dòng)銷售增長(zhǎng),，提升品牌形象

【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚,、xx品牌店

【活動(dòng)時(shí)間】20xx年6月1至30日

【活動(dòng)人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員

【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 xxx磁磚,、xx品牌店經(jīng)理

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

首屆客戶節(jié),，買瓷磚不花錢,、xxx磁磚,、xx陶瓷品牌廠家省下百萬(wàn)廣告款，讓

利消費(fèi)者,，購(gòu)瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

客戶節(jié)活動(dòng)期間,，強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：

1、活動(dòng)期間,，凡在6月1至30日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶，即可享受“購(gòu)瓷磚,，100%

返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購(gòu)貨款,，讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢。購(gòu)多少,，返

還多少！名額僅有300名指標(biāo),。

2,、下單即送豪禮：下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級(jí)客戶,、12000

元為寶石級(jí)客戶,、24000元為黃金級(jí)客戶,、48000元為鉆石級(jí)客戶）,，分別贈(zèng)送對(duì)

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào),、智能冰箱、洗衣機(jī),、電飯煲、旅游套

票,、高檔美酒等,。）

3,、下單（不限金額）即送大禮一份,。

4,、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視,，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）,。

5、活動(dòng)期間,，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份,。

6,、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）

7、老客戶帶新客戶,，送大禮一份（價(jià)值600元）

8,、活動(dòng)期間,，憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份,，絕不空手而歸,。

（四）,、本次“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家,、品牌專賣店提供保障，保證

真實(shí)有效,，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益,。

（五）、所下訂單不退訂,，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人,?？蛻艨梢园凑?/p>

裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨,，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

五,、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）

1,、本次活動(dòng)由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持,，專賣店

監(jiān)督執(zhí)行。

2,、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛

在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā),；

3、本次活動(dòng)xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）

在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集,、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xxx磁磚 xx陶

瓷專賣店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）,。

4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：

? 發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì),，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫真實(shí)有效的姓名,、地址、

電話,，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得,，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）

? 下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎(jiǎng)勵(lì),。

六,、工作流程：

前期廣告宣傳,，信息全方位大肆鋪開(kāi)

派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請(qǐng)卡

（鎖定大批目標(biāo)客戶）

與物業(yè)公司、裝修公司合作,，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對(duì)下單客戶送出相

應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷,、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃

七,、廣告投放和活動(dòng)推廣

1,、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放,，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人

數(shù)要多,，分片區(qū)、分縣市,，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）,。

2,、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏,、富安居屏（播出20天）

3、xx晚報(bào)2期,、城市dm廣告2期（整版）；

4,、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)；

5,、派出小分隊(duì)，專門對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司,，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或

購(gòu)買業(yè)主信息,、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和

提成，

6,、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）,。

7、通過(guò)短信,、微信、qq,，利用商會(huì),、協(xié)會(huì)的人脈，將信息發(fā)布,。

8、xx電視臺(tái),、電視互動(dòng)4頻道

八,、執(zhí)行方案

1,、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定

2、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款,，購(gòu)多少，返還多少,！只瘋一次,，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

3,、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：

老板您好,，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié),，凡6月1至30日期間購(gòu)買瓷磚,，100%返還貨款,，購(gòu)多少,，返還多少！活動(dòng)由廠家,、專賣店保障,，絕對(duì)真實(shí)有效,，這樣你今后裝修購(gòu)買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天,，僅有300個(gè)返還指標(biāo),，名額有限,，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便,，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額,。。,。

4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容

進(jìn)店客戶如何宣傳,？

老板您好,，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你,，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng),，凡在6月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,，活動(dòng)活動(dòng)由廠家,、專賣店保障,，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買瓷磚將不用花一分錢,，時(shí)間僅為6月份30天,，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限,，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送,！

問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？

答：xxx磁磚,、xx陶瓷品牌

問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn),？

答：活動(dòng)時(shí)間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行,。 問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎,？

答：凡6月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶,，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少,，相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢,，還有一批家電禮品贈(zèng)送,。

問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎,？

答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,，活動(dòng)由廠家,、專賣店保障,，,，絕對(duì)真實(shí)有效,，

問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的?。?/p>

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇二

20xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在某市場(chǎng)上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有某個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為某個(gè),，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在某市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在某區(qū)域,，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某開(kāi)始的，所以某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的`靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇三

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元,。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè),。

說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任），為保持成本,，其他職位薪酬保持不變,，原則上,，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%），具體如下：

（1）年薪30萬(wàn),，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）,；

（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售）,；

（3）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任,。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1,、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）；

（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售）,；

（6）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）,。

1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）,；

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售）,；

（2）根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷）,。

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào),。

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量,。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”,，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭,、連店長(zhǎng),、連銷售”,；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng),、連店面”,，深入渠道，捆綁店長(zhǎng),，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷售,，責(zé)任到人）,。

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇四

一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng),，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督,。

二,，背景分析和活動(dòng)目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,，俗話說(shuō)上半年看叁月五月,，下半年看金九銀十,，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證,。

2,，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是,，面對(duì)空洞,，冰冷,，千##第1篇律的打折降價(jià),，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,，一枝獨(dú)秀,，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子,。

3,，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),，走訪觀望的態(tài)度,，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升,。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚,，扎根北京8年,，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善,，同時(shí),，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,，通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線,，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位,。

三,、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,，時(shí)間為（4.24-5.3）,。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）,。

四,、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五,、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一,，全城熱戀,，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度,。②房子,，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣,，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理,。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中,。④鉅惠主場(chǎng),，告訴消費(fèi)者,，也以消費(fèi)者的角色訴求,，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng),。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜,，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折,。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,，破水價(jià)放量讓利,。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià),，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌,，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢,？

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,，我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),，任何一個(gè)客戶都能買得起,，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光",，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，這僅僅是一種定義,，更是一種責(zé)任，依諾磁磚,，百姓品牌,，一諾千金，值得信賴,。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇,，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合,，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排,，盡量做到人人有事做，事事有人管,。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,，羅列清單,，檢查備齊,，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程,，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場(chǎng)檢查

八,、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單,、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板,，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞,，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼,，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū),，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下,。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,，舉kt牌,。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂(lè),，限量精品搶,！搶,！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1,，另增補(bǔ)一項(xiàng),，限量精品搶,！搶,！搶,！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu),，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余,，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察,。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶,。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌,，休閑獲x架（活動(dòng)信息）

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大kt板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d.傳單，地貼,，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板,，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門,，賬蓬,，地毯（五一三天）

g.臨促舉kt板，（全城熱戀,，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚,，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品,，搶,！搶！搶?。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名,，停車場(chǎng)入口2名,，

東鵬入口2名,，共計(jì)7名,，禮儀4名。

九,、費(fèi)用預(yù)算

略

方案二：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求,。

春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送,、打折、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"xx新品推出"等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄,。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,，同時(shí)刺激銷售,，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。

三,、活動(dòng)策略

１,、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對(duì)不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng),，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播；在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播,。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施。

2）銷售生動(dòng)化,。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動(dòng)的主題,，一目了然,。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3）人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳,。 ２、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等,。

b.重點(diǎn)突出原則,，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái),、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。

2）簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。 海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售,、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四,、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打"情感"概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月,；

2,、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè),。

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人,；

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：

1,、印有"奧米茄瓷磚,，家家都用"的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷活動(dòng),，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,，建議將"金龍駕到，選奧米茄"為宣傳口號(hào),。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品

質(zhì)生活,；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),；

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2,、線下傳播

采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

3,、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月

到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

七,、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳,；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈(zèng)品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）,；

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

八、活動(dòng)后期

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

方案三：瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二,、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì),。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì),、家裝的聯(lián)合,、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī),。各店認(rèn)真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛。

三,、促銷目的：簡(jiǎn)單,、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī),，為全年目標(biāo)的完成沖刺,。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

五,、活動(dòng)細(xì)則

【百萬(wàn)讓利】

全場(chǎng)6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱,、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺(tái)（價(jià)值800元）

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇五

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元,。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè),。

說(shuō)明：在某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本,，其他職位薪酬保持不變,，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬(wàn),，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

(2)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

(3)根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,，擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn),，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

(5)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

(6)根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn),，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

(2)根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放),、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

3,、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào)。

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量,。在某年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”,，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭,、連店長(zhǎng),、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng),、連店面”,，深入渠道,，捆綁店長(zhǎng),，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金,，激勵(lì)銷售,，責(zé)任到人),。

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇六

作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員,，我深深的感到,，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng),，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求,，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員,。為了自己更好的工作,，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃,，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己,，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì),。

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余,，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措,。

（2）,、隨著去年下半年工作的開(kāi)展,，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高,，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百,，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開(kāi)的,。

（3）、有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受新理念的沖擊,。

2、不足：

因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女,，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí),，偶爾會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成,。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改過(guò)自我,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情,。

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn),，在開(kāi)發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法,，對(duì)比法,，減半法）等提高效率,，節(jié)約時(shí)間，爭(zhēng)取事半功倍,。

2、加強(qiáng)與釉線,，球釉的溝通，協(xié)調(diào),，使上線更順利,，讓安排更合理,。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件,，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，改善工藝,，為公司節(jié)約成本，減少浪費(fèi),。

1、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，注重借鑒，內(nèi)化,，爭(zhēng)取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2,、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí),，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題,。

3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息,，并通過(guò)多種途徑：書刊,，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能,，新知識(shí)。

單單有一身滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能,，多積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的,。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取,，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)是不行的,，要看自己的行動(dòng),。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí),，一定要提醒自己,，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者,。

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇七

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè),。

說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任）,，為保持成本，其他職位薪酬保持不變,，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)（含3%）,，具體如下：

1、總經(jīng)理

（1）年薪30萬(wàn),，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬(wàn)）,；

（2）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提（11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售）；

（3）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月,、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）,。

（4）大區(qū)總監(jiān)（副總級(jí)）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任,。

年薪15萬(wàn),，構(gòu)成包括：1,、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬(wàn)）,；

（5）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提（11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售）；

（6）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）,。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn),，構(gòu)成包括：1,、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬(wàn)）；

（1）績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售）,；

（2）根據(jù)實(shí)際情況,，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）,、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷）,。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷,，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào),。

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭,、連店長(zhǎng),、連銷售”；一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌,、連店長(zhǎng)、連店面”,，深入渠道，捆綁店長(zhǎng),，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資（以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷售,，責(zé)任到人）。

瓷磚工作計(jì)劃項(xiàng)目 瓷磚店年度工作計(jì)劃篇八

時(shí)光如白駒過(guò)隙,，歷史的車輪飛馳而逝,，某年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),，對(duì)我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

2,、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛,。

3,、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作,。

“用心工作、踏實(shí)做人”,，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤,，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1,、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2,、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。

3,、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4,、自我解壓，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點(diǎn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位,，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的,。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲,，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作,，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!