報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇一

1,、 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先，作為e時(shí)代的人,，我們要充分,，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫(xiě)帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì),，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)出新市場(chǎng),。

其次，借助網(wǎng)絡(luò),，主要是通過(guò)alibaba,。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià),，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備,。

再次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)朋友,，以及各種貿(mào)易論壇,，收集了一些b2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流程,，單劇的制作,，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣,。每天給自己灌些新的知識(shí),。

2、 開(kāi)單,，整理數(shù)據(jù)

通過(guò)將近一年的開(kāi)單,，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程,。

3,、 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流,，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過(guò)程,，在此過(guò)程當(dāng)中，我對(duì)制版,，排版有了一定的了解,。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過(guò)程。

4,、 走進(jìn)車(chē)間

來(lái)到車(chē)間,，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的,。對(duì)帳篷的工藝要求,，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解,。

通過(guò)自己的一些努力,，我雖然接了一些定單,，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒(méi)有,。為什么,？我也是老是在反省自己，別人能接到,，我為什么不能接到,。其實(shí)，作為一般的采購(gòu)商他首先要找廠家,，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格,。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購(gòu)商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員（例如阿里巴巴或者中國(guó)制造）,。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí),，這也是我的一個(gè)建議而已,。但是我也希望我能通過(guò)一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來(lái),，這樣一來(lái),，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享,。

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語(yǔ)，提高口語(yǔ),，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤(pán)的技巧,；

2、經(jīng)常逛論壇,，和各行各界的朋友交流,，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門(mén)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，拓寬視野,。這樣一來(lái),，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助,；

3,、如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確,，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵,，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn),，作為采購(gòu)商,，他首先考慮的就是價(jià)格因素,。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本，又要使這價(jià)格讓客戶接受,，這也是非常難的一項(xiàng)工作,。

4、多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài),，以便“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”；

5,、每天回復(fù)尋盤(pán),，并做好筆錄，以便日后查詢,，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤,，以便了解客戶的動(dòng)態(tài)；

6,、做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),，并做好客戶的反饋工作；

7,、充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,，開(kāi)發(fā)出新客戶，爭(zhēng)取0x年?duì)I業(yè)額,，再上一個(gè)臺(tái)階,。把企業(yè)做強(qiáng)，做大,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇二

我從一名大廳綜合業(yè)務(wù)員到工會(huì)工作幾經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間了,，在這之前我一直在用營(yíng)口工作，可以說(shuō)對(duì)工會(huì)的工作是非常陌生的,，但在領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)镜年P(guān)懷和幫助下,，我逐漸進(jìn)入了角色，適應(yīng)了這一工作,。在這段時(shí)間我的主要工作內(nèi)容有：

一,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)組織全局干部、職工為患病職工××*捐款,。在這次捐款活動(dòng)中,，我深受觸動(dòng)，尤其是××局長(zhǎng)在工作繁雜的情況下,，多次親自過(guò)問(wèn)捐款的進(jìn)行情況,，我看到了我們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)患病職工的關(guān)心，看到了同志之間的友愛(ài),，我為能在這樣一個(gè)溫暖而向上的集體而感到榮幸,。

二,、積極參與縣工會(huì)組織的困難職工資助活動(dòng)，并把這一信息及時(shí)傳達(dá)給每位困難職工,。對(duì)于個(gè)別腿腳不便的困難職工,，我積極為他們復(fù)印有關(guān)資料，填寫(xiě)申請(qǐng)表,。并把上報(bào)的困難申請(qǐng)表一一整理好,，交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。

三,、整理工會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。對(duì)缺漏的部分認(rèn)真編寫(xiě)，并輸入電腦中存檔,，同時(shí)把工會(huì)會(huì)員認(rèn)真整理好后登記造冊(cè),，為沒(méi)辦理會(huì)員證的職工一一補(bǔ)辦。

四,、由于工作需要被臨時(shí)抽調(diào)到城網(wǎng)改造收費(fèi)組工作,，雖然很辛苦，但覺(jué)得受到了鍛煉,，收獲很大,。就在這段收費(fèi)期間，我們用城網(wǎng)組架設(shè)線路和拆舊的時(shí)間,，積極籌備“城網(wǎng)杯”迎十,、一乒乓球賽、籃球賽,，由于我是第一次參與這樣的工作,，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，我就上網(wǎng)查閱有關(guān)比賽制度,，比賽流程等,，制定的方案改了一次又一次，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止,。

以上是我近期工作的匯報(bào),，雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jī)，收到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但我清楚地認(rèn)識(shí)到自己身上還有一定的不足,，我有決心在以后的工作中虛心地想周?chē)緦W(xué)習(xí)，克服困難,，把工會(huì)工作做的更好,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！

述職人：××

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇三

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,，業(yè)務(wù)員年終述職報(bào)告,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元,；電腦部分***萬(wàn)元,，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹(shù)立公司形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,，述職報(bào)告《業(yè)務(wù)員年終述職報(bào)告》。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問(wèn),，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。3、參加培訓(xùn)或參觀交流活動(dòng),！ 培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén),、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤,。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功,，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo),。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

１、放下包袱,，拋開(kāi)手腳大干,，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大*，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情,。

２、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告,，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇四

xx年度xxxxxx升級(jí)以后獨(dú)立運(yùn)作的一年已盡尾聲,，作為營(yíng)業(yè)部重要組成部門(mén)，新成立理財(cái)顧問(wèn)部在xx年同時(shí)也經(jīng)歷了風(fēng)雨,，但在全體員工的協(xié)助下,，部門(mén)同事全力配合下,，已基本完成年初營(yíng)業(yè)部制定下的工作目標(biāo)。并且各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足進(jìn)展,，但是工作中也存在一些的問(wèn)題,，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、工作指標(biāo)完成情況匯報(bào)

1,、截止11月底完成綜合交易額xxxx萬(wàn)元,，完成全年預(yù)算的xxxx，日均成交xxx萬(wàn)元,，較上年全年日均成交xxxx萬(wàn)元增長(zhǎng)xxx。累計(jì)交易周轉(zhuǎn)率為xxx次,，市場(chǎng)占有率為xxx,，較上年全年xxxx增長(zhǎng)xxxx,，交易活躍度較上年有明顯提升。

2,、xxxxxx營(yíng)業(yè)面積較小,，升級(jí)之后營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶服務(wù)方向進(jìn)行調(diào)整，重要發(fā)展網(wǎng)上交易客戶以及手機(jī)交易客戶群體,，這一年?duì)I業(yè)部非現(xiàn)場(chǎng)交易已達(dá)到89.5%,已經(jīng)幾乎占據(jù)營(yíng)業(yè)部整體交易的全部,。作為公司大力倡導(dǎo)手機(jī)證券交易方式，營(yíng)業(yè)部同時(shí)也作為重點(diǎn)發(fā)展方向,，目前為止,，營(yíng)業(yè)部手機(jī)交易占比達(dá)到7.9%，是全公司手機(jī)交易占比最高的營(yíng)業(yè)部,。這也和營(yíng)業(yè)部在年初制定一系列完善的推廣策略密不可分，同時(shí)理財(cái)顧問(wèn)部與營(yíng)銷(xiāo)部相互配合,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)客戶,、新入市的客戶在如何使用手機(jī)證券都進(jìn)行認(rèn)真講解，所以在手機(jī)委托推廣方面理財(cái)部全體員工也起到的推波助瀾作用,。

3,、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)考核工作全年完成情況：營(yíng)業(yè)部全年標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)考核指標(biāo)完成情況良好，營(yíng)業(yè)部在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)考核中秉承做有所用的基本原則,，每一項(xiàng)工作都進(jìn)行了認(rèn)真的梳理,，如：客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面根據(jù)營(yíng)業(yè)部的實(shí)際需求進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)每月客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,，根據(jù)數(shù)據(jù)分析情況制定工作策略,，如果發(fā)現(xiàn)異常賬戶及時(shí)進(jìn)行溝通，做好營(yíng)業(yè)部客戶的基礎(chǔ)服務(wù)工作,。在認(rèn)真完成營(yíng)業(yè)部基本分值標(biāo)準(zhǔn)化工作基礎(chǔ)上,，理財(cái)顧問(wèn)部加強(qiáng)了咨詢協(xié)作參與力度,，全年多次參加公司的咨詢協(xié)作,已成為e周刊的固定協(xié)作成員，全年投稿20多篇,。為營(yíng)業(yè)部在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)考核中添磚加瓦,。

二、工作目標(biāo)完成情況

1,、投資者教育工作完成情況

本年度在投資者教育方面,，營(yíng)業(yè)部共計(jì)舉行了兩期股民學(xué)校。6月舉辦第一期股民學(xué)校,，也取得一定的成效,，但同時(shí)也暴露一些問(wèn)題。理財(cái)顧問(wèn)部結(jié)合本期培訓(xùn)投資者課后反饋的意見(jiàn),，又再次精心準(zhǔn)備了營(yíng)業(yè)部的中期培訓(xùn),，本年度第二次股民學(xué)習(xí)，考慮到營(yíng)業(yè)部目前非現(xiàn)場(chǎng)客戶占比已經(jīng)很高,，如果像以前培訓(xùn)都安排在開(kāi)市期間,，大多上班客戶無(wú)法參加，為了能讓每一次培訓(xùn)都能發(fā)揮更好的效能,，經(jīng)過(guò)理財(cái)顧問(wèn)部全體員工的商議決定,，將股民學(xué)校培訓(xùn)時(shí)間調(diào)整為周末。本次中期培訓(xùn)以周末方式進(jìn)行之后,，得到了大多客戶好評(píng),，雖然大家都犧牲自己的休息時(shí)間，但是卻得到了客戶的認(rèn)可,，以后會(huì)多增加周末的培訓(xùn)活動(dòng),。本次培訓(xùn)無(wú)論從課程的安排上，還是從課件的組織架構(gòu),，都得到了進(jìn)一步的提升,，客戶也非常滿意，很多客戶希望以后多增加類(lèi)似的培訓(xùn),，此項(xiàng)工作已經(jīng)在策劃之中,，爭(zhēng)取明年一季度做好培訓(xùn)體系的搭建。

2,、投資者咨詢服務(wù)工作情況

目前咨詢服務(wù)方面已經(jīng)不能僅僅局限在簡(jiǎn)單日常信息傳導(dǎo),，客戶在咨詢方面的需要越來(lái)越多元化，為了能更好的滿足客戶的需求,，理財(cái)顧問(wèn)部對(duì)現(xiàn)有的咨詢工作進(jìn)行梳理,。

⑴短信信息內(nèi)容以及發(fā)送及時(shí)性進(jìn)行了調(diào)整，首先,，充實(shí)短信信息內(nèi)容,，除及時(shí)傳導(dǎo)公司咨詢信息以外,，營(yíng)業(yè)部還增設(shè)了多個(gè)欄目，擇機(jī)擇時(shí)的發(fā)送,，如：行業(yè)透視,、政策追蹤、短線薦股,、薦股追蹤,、操作策略等多個(gè)有針對(duì)性，有特色的短信信息,。信息發(fā)送嚴(yán)格按公司標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行,。各種信息要求做到最快傳導(dǎo)。

同時(shí)要求提高營(yíng)業(yè)部qq群活躍度,，并且安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),，其它人協(xié)助的服務(wù)模式。經(jīng)過(guò)努力,，目前理財(cái)顧問(wèn)部在信息傳導(dǎo)方面有了積極的改善,。并且能保障信息傳導(dǎo)的及時(shí)性，從而讓客戶感受到營(yíng)業(yè)部的咨詢服務(wù)的提升,。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行,，目前客戶反饋良好。雖然已經(jīng)取得了一些成績(jī),，但是向客戶堅(jiān)持提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)工作,，必須持之以恒、堅(jiān)持不懈充實(shí)自我,，才能更好的完成上述工作,。⑵在咨詢服務(wù)方面，理財(cái)顧問(wèn)部結(jié)合今年十二五工作會(huì)議精神,，配合市場(chǎng)熱點(diǎn)及時(shí)的舉辦了五期行業(yè)策略報(bào)告,。每一期行業(yè)報(bào)告策略選擇的時(shí)機(jī)都與市場(chǎng)熱點(diǎn)吻合，如：理財(cái)顧問(wèn)部安排稀土永磁概念行業(yè)策略報(bào)告會(huì)之后,，暴發(fā)了稀土永磁概念行情，成為本輪市場(chǎng)漲幅最高的行業(yè)之一,，在客戶中反響不錯(cuò),，隨后又相繼舉行了《新能源概念行業(yè)報(bào)告》《鋰電池池概念行業(yè)報(bào)告》《新一代信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)報(bào)告》《高精端裝備制造行業(yè)報(bào)告》，根據(jù)公司四季度操作策略,，融合十二五整體規(guī)劃提及的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)可能引出的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，全面的分析講解戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)特性，并且又再次成功的舉辦了一期《季度策略報(bào)告會(huì)》,。通過(guò)對(duì)行業(yè)的研讀,，投資者能及時(shí)了解行業(yè)的方向以及行業(yè)中個(gè)股的基本情況,，提高投資者市場(chǎng)行業(yè)分析能力。

3,、營(yíng)業(yè)部所有員工咨詢能力提升情況

由于xxxxxx為新升級(jí)營(yíng)業(yè)部,，員工隊(duì)伍比較年輕，缺少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累,，提升營(yíng)業(yè)部整體咨詢力量是刻不容緩的事情,，營(yíng)業(yè)部年初就向理財(cái)顧問(wèn)提出要讓營(yíng)業(yè)部前臺(tái)及后臺(tái)員工的咨詢能力提升的要求。

理財(cái)顧問(wèn)在員工咨詢能力提升方面進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的工作：

1,、充分利用每天晨會(huì)時(shí)間,，由于參會(huì)人員較多，晨會(huì)召開(kāi)時(shí)間又短,，為了能讓所有人都能在晨會(huì)上得到鍛煉,，晨會(huì)以輪流制進(jìn)行。通過(guò)晨會(huì)市場(chǎng)信息的分析,，鍛煉大家對(duì)市場(chǎng)重要信息提煉的能力,，通過(guò)短線股票挑選工作，能讓大家了解不同股票的形態(tài)以及短線分析方法,，大家相互交流可能提高看盤(pán)能力,。讓大家在良好的咨詢氛圍中獲得知識(shí)儲(chǔ)備和能力的提高。

2,、“一周聚集”的活動(dòng)的開(kāi)展

每周三舉辦一次“一周聚集”員工的交流活動(dòng),，周三的交流活動(dòng)比較靈活，會(huì)根據(jù)不同情況安排,，除對(duì)近期市場(chǎng)進(jìn)行分析以外,，還會(huì)融入一些基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，安排前后臺(tái)人員進(jìn)行講課,。每月還會(huì)要求所有人都進(jìn)行月度股票推薦,，并且評(píng)出月度最佳推薦人獎(jiǎng)、大盤(pán)分析最準(zhǔn)確獎(jiǎng),。通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行,，目前“一周聚焦”已經(jīng)成為員工學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，成為晨會(huì)交流很好的補(bǔ)充,，在這里交流可以暢所欲言,，盡情的讓大家發(fā)揮，通過(guò)大家不斷的交流,，可以進(jìn)一步的提升員工與客戶的溝通交流能力,。

通過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，目前營(yíng)業(yè)部可以參與理財(cái)專(zhuān)職講座的講師達(dá)到4位,，已經(jīng)培養(yǎng)后備講師3位,，目前營(yíng)業(yè)部講師理論知識(shí)積累方面已經(jīng)達(dá)到要求,，但在實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)，還需要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng),。

三,、工作中的不足之處

1、本年度投資者教育工作沒(méi)能形成培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)時(shí)間間隔過(guò)長(zhǎng),。

2、短信方面未能及時(shí)整理短信平臺(tái),，造成短信發(fā)送出現(xiàn)重復(fù),、無(wú)效、錯(cuò)發(fā)的現(xiàn)象較多,，增加了營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，目前短信平臺(tái)正在整理當(dāng)中。

3,、理財(cái)顧問(wèn)部工作與市場(chǎng)部的配合不夠緊密,。未能達(dá)到通過(guò)理財(cái)服務(wù)吸引客戶的工作效果。

4,、營(yíng)業(yè)部非現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢傳導(dǎo)不暢通,，目前咨詢信息部分客戶無(wú)法正常傳導(dǎo)，在日后工作中如何能提高非現(xiàn)場(chǎng)客戶的受眾面將是理財(cái)部重要工作方向,。

5,、存量客戶回訪雖然已經(jīng)分成兩部分進(jìn)行，但是客戶回訪的長(zhǎng)效性未能保證,，沒(méi)能按公司要求達(dá)到回訪數(shù)量,。在以后的工作中客戶回訪將作為理財(cái)顧問(wèn)咳嗽的考核指標(biāo)。

四,、未來(lái)一年的工作計(jì)劃

1,、由于營(yíng)業(yè)部目前基數(shù)較小，未來(lái)一年我們擴(kuò)大基數(shù)是營(yíng)業(yè)部重要目標(biāo),，理財(cái)顧問(wèn)部會(huì)發(fā)揮咨詢實(shí)力,，在下一年度要與市場(chǎng)部緊密配合，做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作,，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)客戶群體,，將長(zhǎng)期固定安排配合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作講座，堅(jiān)持把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“投資者交流會(huì)”活動(dòng)做好,，做大，做強(qiáng),，讓“投資者交流會(huì)”成為我們營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的品牌推介服務(wù)之一,。

2,、第一季度理財(cái)顧問(wèn)部將要做好金玉滿堂前期準(zhǔn)備工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)中臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)的使用,。根據(jù)公司推廣進(jìn)度,，提前做好客戶推廣準(zhǔn)備工作，要確實(shí)利用好中臺(tái)的服務(wù)平臺(tái),，體現(xiàn)出中臺(tái)服務(wù)的及時(shí)性,，實(shí)現(xiàn)核心客戶一對(duì)一服務(wù)，讓客戶真實(shí)感受到新服務(wù)模式帶來(lái)的便捷,。

3,、建立客戶多層級(jí)回訪機(jī)制，根據(jù)目前回訪情況,，再結(jié)合新服務(wù)模式逐步完善營(yíng)業(yè)部的回訪機(jī)制,，并將客戶回訪納入考核機(jī)制，要求營(yíng)業(yè)部每一個(gè)部門(mén)及員工都要有客戶維護(hù)意識(shí),，提升回訪質(zhì)量,。

4、建立營(yíng)業(yè)部詳細(xì)的客戶分級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù),，根據(jù)客戶回訪情況,，搭建營(yíng)業(yè)部客戶細(xì)分情況資料檔案。計(jì)劃年初安排客戶細(xì)分學(xué)習(xí),，盡快的讓員工了解客戶細(xì)分工作的詳細(xì)內(nèi)容,，以客戶回訪為基礎(chǔ)，做好客戶資料收集工作,。

5,、建立客戶分級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在公司客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，再細(xì)分客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi),，根據(jù)公司咨詢服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)分類(lèi)再結(jié)合營(yíng)業(yè)部客戶自身情況分類(lèi)，針對(duì)不同客戶群體充實(shí)不同服務(wù)項(xiàng)目,。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)員工咨詢能力培養(yǎng)工作，明年要根據(jù)營(yíng)業(yè)部目前情況,，提升營(yíng)業(yè)部每周“一周聚焦”的交流活動(dòng)的質(zhì)量,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇五

我于20xx年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做,，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料,，打電話過(guò)去約訪，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)劊詈笫呛炗喓贤?。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司,，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專(zhuān)利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè),，以及政府各歸口部門(mén)有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫(xiě)工作,。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目,，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作,，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專(zhuān)利部去消化,，當(dāng)然,，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成,。

剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月,，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的,，不知道自己是干什么的,，之前也從事過(guò)一些銷(xiāo)售，比如房產(chǎn),、辦公用品的銷(xiāo)售,，但那些基本上都是一些實(shí)體銷(xiāo)售，可以看得見(jiàn)摸得著的,，好壞客戶自有評(píng)價(jià),，而現(xiàn)在的工作類(lèi)型不一樣，我們是科技咨詢公司,，我們提供咨詢,，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”,。

既然提供的是知識(shí),，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，只有成為這一方面的專(zhuān)家才能給別人咨詢,，而成為專(zhuān)家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西,，比如專(zhuān)利吧,，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專(zhuān)利,，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專(zhuān)利,，為什么要報(bào)專(zhuān)利,，準(zhǔn)備專(zhuān)利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外,，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目,，而科技項(xiàng)目有許多種類(lèi)，各個(gè)歸口部門(mén)的,，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目,，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè),，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等,，這都需要學(xué)習(xí),。

在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好,，剛開(kāi)始的時(shí)候,，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理,，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著,，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同,，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的,。

再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力,，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的,，這與學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格,，悟性,，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門(mén)的學(xué)生往往書(shū)本知識(shí)一套一套的,，但做事的能力往往差,，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧,，之前有教書(shū)三年的經(jīng)歷,，唯書(shū)本論，做事能力就比較差,，前怕狼后怕虎,，做事不果斷，這些都是之前不好的方面,。經(jīng)過(guò)公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉,，感覺(jué)自己這方面好了一些,，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些,。

到現(xiàn)在為止,，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正,，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問(wèn)題(如提升太慢,，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi)),，到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn),，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員,，在心里,，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng),，謝謝!

總的來(lái)說(shuō),，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作,，作為一名業(yè)務(wù)員,，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由,，如果工作方法對(duì)路且努力的話,，它可以讓你拿到高薪。其次,，這是一份科技咨詢工作,，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展,，利國(guó)利民,。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí),，它可以接觸各種各樣的公司,，接觸公司的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng),，這是一件高興的事。

我當(dāng)珍惜這份工作!

xxxx年就要過(guò)去了,，回首這一年,，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢(qián),，窮困潦倒,，當(dāng)然也沒(méi)有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值,，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費(fèi)光陰,。所以在接下來(lái)的一年里(xxxx)要多多貢獻(xiàn),，多創(chuàng)造價(jià)值。

xxxx全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn),，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn),，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出,，合理安排時(shí)間,，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化,。

想成為一個(gè)專(zhuān)家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手,，要多向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教,，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己,，而不是做其它一些瑣事,。

與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情,，說(shuō)實(shí)說(shuō),，對(duì)公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái),，只是這一年沒(méi)有為它創(chuàng)造多少價(jià)值,，是有些慚愧。

在這一年當(dāng)中,，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!

在這一年當(dāng)中,，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!

在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛(ài)的同事們!

最后,，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些,。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入,，而個(gè)人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成,。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年,，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn),，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造 2-3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái),，每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn),，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的,。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走,，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項(xiàng)目,，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介,，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%,，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)

“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”,，基本的生活保障了,，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。

現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō),，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成,，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁,，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子,，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車(chē)公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí),，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才,，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利,。

只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

以上是為述職報(bào)告,，字字發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇六

自本人20xx年年初參加工作以來(lái),，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下：

（一）搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn),、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)者需求,、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化,、連續(xù)化。

在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,，運(yùn)用各種定性和定量分析方法,，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估,，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié),，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,，占領(lǐng)市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

（二）制定正確,、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷(xiāo),，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū),，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性,；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念,；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象,；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式,、交費(fèi),、包裝、宣傳,、促銷(xiāo),、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng),、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn),、具有可操作性,，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效,，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn),，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

（四）通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評(píng)估工作,，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力,，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng),。

（一）經(jīng)營(yíng)工作方面

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù),。

最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求,，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果,。

（二）提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性,、主動(dòng)性、客觀性,，在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性,。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,，真正達(dá)到共贏的目標(biāo),。

（三）自身素質(zhì)方面

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí),、多鉆研。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行,；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身的思想、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,，適應(yīng)時(shí)代的要求,，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的,、學(xué)習(xí)型的管理者,。

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)

服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。

針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo),。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元,，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元,，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站；xx打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元；電腦部分***萬(wàn)元,，人員工資***—***萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象,。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1、從方案的設(shè)計(jì),、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇七

我的主要工作是：

1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷(xiāo)寬帶產(chǎn)品,；

2,、負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù)；

3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶,，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析。

針對(duì)以上3點(diǎn),，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了,，才會(huì)有推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點(diǎn)、發(fā)傳單,。前面兩者推銷(xiāo)起來(lái)有點(diǎn)困難,，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际牵娫捓锩鏈贤ㄓ芯窒扌?。而后面兩者就不同了,，面?duì)面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后,，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷(xiāo)手段！當(dāng)客戶叫你去安裝,，dai表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說(shuō)服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐,，從而增加我們的業(yè)績(jī)量,。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)問(wèn)題了,，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少,，怕就怕在，客戶有問(wèn)題而不反應(yīng),，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而不續(xù)費(fèi),，其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負(fù)面影響,。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，就是我們的服務(wù)沒(méi)有做好的原因,！所以我們要定期的回訪客

客戶,。比如打電話去問(wèn)問(wèn)使用情況，掃樓經(jīng)過(guò)客戶家門(mén),，敲門(mén)問(wèn)問(wèn)客戶,，這樣會(huì)讓客戶有種親切感！即使網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題,，客戶也不會(huì)過(guò)多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng),！

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jī)至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主,。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒(méi)什么效果,，而天氣涼快,，掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望,，我們就可以過(guò)去介紹一番，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因?yàn)槲覀兪菬o(wú)法預(yù)知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù),。

對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，才能從中找到不足,，加以改善,，爭(zhēng)取做到最好,！在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對(duì),，也進(jìn)步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面，也體現(xiàn)在個(gè)人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會(huì)寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司負(fù)責(zé),。

申請(qǐng)成為公司正式員工,，是為了今后更好的開(kāi)展工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成

下達(dá)的任務(wù),。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo),，我會(huì)加倍的努力,。加油！加油,！加油,。

相信自己只要肯努力，肯付出,，加以時(shí)間的堅(jiān)持,，夢(mèng)想一定會(huì)開(kāi)出燦爛的花朵！

以上是我的個(gè)人述職報(bào)告,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇八

20xx年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了,，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工,， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。 為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過(guò)去歷程感慨頗多,。

我的專(zhuān)業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班,，近三年時(shí)間,。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生了很大的興趣,，一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn),，銷(xiāo)售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好,，我也一定能行,，給自己一個(gè)明確的定位去做銷(xiāo)售吧。

離開(kāi)多年的藥房,，我選擇了新的銷(xiāo)售(行銷(xiāo)),，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，買(mǎi)了很多書(shū),，到銷(xiāo)售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn),，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷(xiāo)售這一職業(yè),。做了這么久談不上成功,，但銷(xiāo)售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。

到我們永軒公司后,，同事間相處很融洽,，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過(guò)去,，回顧這一個(gè)多月時(shí)間,，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下：

我到公司后所屬部門(mén)是嬰童部，負(fù)責(zé)南坪,、巴南,、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。

所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的品項(xiàng)主要有貝因美系列,，漢臣氏牛初乳,，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。

第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉,，產(chǎn)品熟悉,，一些競(jìng)品熟悉。

梳理出十多個(gè)有效終端,，并分出重點(diǎn)終端五個(gè),，分別是孩子王，陽(yáng)光貝貝，南大婦幼樂(lè),，楊家坪婦幼樂(lè),，楊家坪貝貝熊。

現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)終端有楊家坪貝貝熊1人,，楊家坪婦幼樂(lè)1人,，南大婦幼樂(lè)1人，陽(yáng)光貝貝1人,。

現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家,，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝,、牧雨屋(東海新洲）,、可貝可親、好娃娃,、西城綠景喜來(lái)寶、石橋鋪貝琪,、 南坪喜來(lái)寶,。

新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝,、牧雨屋(東海新洲）,、好娃娃、西城綠景喜來(lái)寶,、女人驛站,、和弘南山道、小紅帽,。

我到公司后,，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對(duì)貝因美系列品種,，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品,，搞過(guò)幾檔活動(dòng)，本區(qū)域還是有一定效果,。

活動(dòng)銷(xiāo)售好的`店有孩子王的貝因美輔食試吃,，楊家坪婦幼樂(lè)的貝因美奶粉4送1及8折活動(dòng)，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng),，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4,，魚(yú)洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4，楊家坪愛(ài)嬰堂8贈(zèng)送2,。

本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門(mén)店已退回公司倉(cāng)庫(kù),，現(xiàn)目前已經(jīng)沒(méi)有該產(chǎn)品鋪貨。

公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷(xiāo)售,，現(xiàn)目前不理想,。

1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)： 尊紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作： 為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在短的時(shí)間內(nèi)理清區(qū)域工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在來(lái)公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成分配的工作,。

認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位,。

工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)：在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)努力，使工作有了進(jìn)步,。

跟其他同事相比我所取得的成績(jī)是微不足道的,，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1. 來(lái)到公司這段時(shí)間,，新開(kāi)發(fā)客戶很少，這是很失敗的,，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,。好不容易留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2. 最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間,，工作條理性不強(qiáng),，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率,。

3. 在客戶判談方面,，沒(méi)有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。沒(méi)有根據(jù)客戶類(lèi)型,，制作具有針對(duì)性的方案,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。

4. 客戶用體驗(yàn)裝之后,，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間在跟進(jìn)，由于沒(méi)有整理這些記錄,，沒(méi)有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5. 工作抓不到重點(diǎn),。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒净顒?dòng),，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，活動(dòng)效果又沒(méi)跟上,。在這一點(diǎn)上,，感覺(jué)很是

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,，這一年來(lái)我也是通過(guò)自己的努力,，同事們的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持,，才讓我能很好的完成了工作的任務(wù),，在此我也是要對(duì)我過(guò)去一年業(yè)務(wù)來(lái)做下述職匯報(bào)。

做外貿(mào),，國(guó)際的環(huán)境很多時(shí)候影響是非常大的,，一些匯率的改變，一個(gè)地方政策的調(diào)整,，可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來(lái),，但是做好了很多事情也是有很大的收獲，這一年來(lái),，外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好,，但是我還是克服困難，接受客人的詢盤(pán),，找到合作的伙伴,，盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好，而且我也是知道,，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任,，并且有效的溝通也是可以縮短談判的時(shí)間，讓客戶盡快的下單,，我也是努力的去做,，這一年來(lái)我也是審核了很多份信用證，根據(jù)公司的要求和客戶談判,，盡可能的把生意拿到手里,，多去開(kāi)發(fā)客戶，讓更多的客戶知道我們公司,，來(lái)了解我們的產(chǎn)品,，而且?guī)讉€(gè)大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，我也是跟隨主管去到參加,，讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品,，愿意來(lái)和我們做生意，一起來(lái)把業(yè)務(wù)拿下,。

業(yè)務(wù)上的困難解決,，和客戶的談判,，很多時(shí)候并不是那么的順利，而且匯率有時(shí)候變化也是讓人意想不到的,，還有原材料的漲價(jià)等各種的因素匯聚在一起,，也是讓我們感覺(jué)想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時(shí)候?qū)τ谖覀儊?lái)說(shuō),，是單據(jù)的交易,，只要一處出錯(cuò)，可能耗費(fèi)幾個(gè)月甚至更久時(shí)間的一單就出問(wèn)題了,，或者單據(jù)不對(duì)被銀行打回來(lái)重新制作,，在這一年里，我也沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò),，每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交,，和客戶的溝通也是跨越了語(yǔ)言還有文化的障礙，盡可能的和客戶達(dá)成合作交易,，把業(yè)務(wù)給去做好,，通過(guò)一年的時(shí)間，我也是維護(hù)了一些老客戶,，同時(shí)開(kāi)發(fā)出一些新的客戶,，通過(guò)拓展業(yè)務(wù)范圍，客戶量,，來(lái)完成年度的目標(biāo),。

在完成業(yè)務(wù)量的同時(shí)，我也是有一些不足的地方,，像有些地方的客戶沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái),，還有些地方的客戶溝通，我并不熟悉,，這些也是需要我以后去提高的地方,，對(duì)于不同的地方客戶,，也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r,，多熟悉他們的文化，那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好,，新的一年我也是要繼續(xù)的努力,，把業(yè)務(wù)做得更大。

此致

敬禮,！

述職人：

日期：