報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇一

上半年整體純銷1900萬,，毛利潤(rùn)3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品采購(gòu)開始執(zhí)行藥品集中采購(gòu)目錄,，我部門部分產(chǎn)品沒在中標(biāo)目錄中流失,，另外中標(biāo)價(jià)格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對(duì)我部門的銷售額造成一定的影響,。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元,；個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬；一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年,；再加上價(jià)格的調(diào)整,、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴(yán)重,，上半年整體銷售僅100萬,，與去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等,；二是在個(gè)別社區(qū)停藥,；三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院,；膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院；滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院,；頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院,。

新品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要一定的時(shí)間和費(fèi)用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度,，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭(zhēng)取盡快上量。

綜合幾方面因素,，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長(zhǎng)的,。

利潤(rùn)指標(biāo)方面：上半年毛利潤(rùn)大概有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進(jìn)藥,，前期投入的費(fèi)用在今年核銷,，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大,，對(duì)今年上半年的凈利潤(rùn)指標(biāo)帶來一定的影響，但是通過對(duì)醫(yī)院日常嚴(yán)格管理,，避免無效投入和重復(fù)投入,，另外對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院品種整合，統(tǒng)一固定了用藥額度,，從整體減少了浪費(fèi),。

我從四月份接手工作，通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通,，得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作：

1,、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo)，每季度制定銷售指標(biāo),，每季度進(jìn)行績(jī)效考核,，保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入，有效調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

2,、根據(jù)情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整，更好的利用人力資源,，避免浪費(fèi),。

3、每月制定銷售計(jì)劃和開發(fā)上量計(jì)劃,，做到有的放矢,。

4,、重新制定考勤制度,，不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。

5,、注重推廣,，利用每周例會(huì)機(jī)會(huì)互相交流，講體會(huì),、講得失,、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),、挖掘新賣點(diǎn)。

6,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力量。

存在的問題和機(jī)會(huì)

品種在能否保留將嚴(yán)重影響下半年的銷售指標(biāo),。同時(shí)這樣是否會(huì)給其他品種帶來機(jī)會(huì)呢,？今年基本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不可避免的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,，有可能無法繼續(xù)運(yùn)作。那么如果能夠找到招標(biāo)有一定優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家醫(yī)保的基本藥物,，市場(chǎng)容量,、機(jī)會(huì)巨大，目前已有目標(biāo),。

人員問題,，目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無法完成較好的銷售指標(biāo)，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,，如不行淘汰,，引進(jìn)新人。

銷售目標(biāo)：3000萬,；毛利潤(rùn)指標(biāo)：400萬

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同任：

新年好！

20xx*年已經(jīng)過去了,，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝,！謝謝大家！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結(jié)束,，還是開始,？這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng),。

我舉個(gè)例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn),，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說（轉(zhuǎn)載自億庫(kù)網(wǎng)給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話,，或者你給我打電話來,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開（轉(zhuǎn)載自億庫(kù)網(wǎng)

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家,！

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇三

春去冬來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx 年已經(jīng)悄然走到盡頭，我 們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭,?；厥准磳⒊蔀檫^去的 20xx 年，在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確指引下,，我們質(zhì)量管理的全體人員,，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏,， 克服了種種困難,，確保了 gsp 的順利通過及后續(xù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作的 有效開展，一年來質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，各 項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下

一,、20xx年質(zhì)量管理主要工作回顧 20xx 年是公司非常不平凡的一年,，是難忘的一年，也是質(zhì)量管 理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞 gsp 認(rèn)證和商品質(zhì)量為中心,，著力構(gòu)建公 司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，積極認(rèn)真履行 gsp 賦予的職責(zé),，努力提高監(jiān)管 和技術(shù)服務(wù)能力,，為公司 gsp 認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度建設(shè)發(fā)揮了不 可替代的作用，藥品監(jiān)管和服務(wù)各項(xiàng)工作取得了明顯成效,。

1,、積極推進(jìn) gsp 認(rèn)證實(shí)施。

從 1 月份起公司啟動(dòng) gsp 認(rèn)工作以來,，質(zhì)量管理部作為認(rèn)證體系 的核心部門,，圍繞認(rèn)證大局，積極履行職責(zé),。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了質(zhì)量管理職責(zé)，本人多次 參加省,、市藥監(jiān)局組織的 gsp 條款培訓(xùn),，多次實(shí)地參觀、考察,、學(xué)習(xí)2 xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)針對(duì) gsp 重點(diǎn)內(nèi) 容對(duì)全體員工進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)和考試。

重點(diǎn)制訂了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)臵方案,，對(duì)計(jì)算機(jī)質(zhì)量控制功能進(jìn)行指 導(dǎo)設(shè)定,，并根據(jù) gsp 要求和公司實(shí)際需要設(shè)臵了計(jì)算機(jī)崗位人員，明 確了操作權(quán)限,，對(duì)質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了更新和維護(hù),。制定出了 計(jì)算機(jī)工作流程崗位流程圖。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審,、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料,、質(zhì)量信息、質(zhì)量 檔案,、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況,、質(zhì)量查詢、質(zhì)量投訴及事故處理 情況,、不合格藥品確認(rèn)處理,、藥品不良反應(yīng)報(bào)告等 gsp 認(rèn)證檢查相關(guān) 資料的準(zhǔn)備,、補(bǔ)充和完善,。指導(dǎo)監(jiān)督驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù),、儲(chǔ)存,、銷售,、退貨、 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作,，對(duì)購(gòu),、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié) 調(diào)解決,，著重強(qiáng)調(diào) gsp 認(rèn)證檢查當(dāng)中容易出現(xiàn)差錯(cuò)的問題,，查漏補(bǔ)缺， 盡力改善,。

組織開展了四次 gsp 內(nèi)審,， 對(duì)內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改 落實(shí)。7 月網(wǎng)上成功提交認(rèn)證資料后,，在大家的共同努力下,，8 月底一 次性順利通過了 xxx 省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收，取得了 gsp 認(rèn)證證書,。

2,、加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范的指導(dǎo)監(jiān)督。

根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定,，本人 20xx 年共審批首營(yíng)企業(yè) xxx 家,，首營(yíng)品種 xxx 個(gè)品種，并對(duì)購(gòu)貨企業(yè) 的資質(zhì)進(jìn)行審核,，對(duì)近效期資質(zhì)及時(shí)督促質(zhì)管部索取和更換,，保證藥 品的合法經(jīng)營(yíng)。

準(zhǔn)確及時(shí)的收集了 20xx 年度的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,、 省局和 市局的藥品質(zhì)量公告,、質(zhì)量信息共計(jì) xxx 條，并進(jìn)行分析匯總,，反饋3 給相關(guān)部門,。共傳遞質(zhì)量信息 xxx 例，確保了質(zhì)量信息的及時(shí)傳遞和 有效的利用,。

對(duì)國(guó)家“藥品質(zhì)量公告” 上的不合格藥品進(jìn)行認(rèn)真排查,， 我公司全年無國(guó)家“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的 不合格品種。

加強(qiáng)對(duì)近效期藥品和不合格藥品的管理工作,，負(fù)責(zé)不合格藥品的 審核,、確認(rèn)、報(bào)損和銷毀的監(jiān)督,，對(duì)不合格藥品進(jìn)行控制性管理,，減 少不合格藥品的產(chǎn)生，全年不合格藥品共 xxx 個(gè)批次 xxx 個(gè)品種，主 要原因?yàn)檫^期所致,。

指導(dǎo)和監(jiān)管藥品驗(yàn)收,、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。經(jīng)常 參加商品質(zhì)量驗(yàn)收工作,。并指導(dǎo)合理儲(chǔ)存，每月定期對(duì)商品養(yǎng)護(hù)工作 檢查和指導(dǎo),。全年共驗(yàn)收入庫(kù) 批次,，全部合格。3,、強(qiáng)化藥品經(jīng)營(yíng)過程監(jiān)管,。

gsp 認(rèn)證結(jié)束后，工作重心由 gsp 認(rèn)證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管能力建設(shè) 上來,，對(duì)藥品采購(gòu)活動(dòng),、驗(yàn)收、儲(chǔ)存及銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行全程質(zhì)量控制,。

協(xié)助公司辦公室開展質(zhì)量教育,，培訓(xùn)和其他工作。印制 gsp 手冊(cè) xxx 本,，并做員工培訓(xùn) 6 次（新版 gsp 零售內(nèi)容的培訓(xùn),、新版 gsp 經(jīng) 驗(yàn)介紹、重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》培訓(xùn)等） ,； 并出考試題 4 套（特藥管理試題,、醫(yī)療器械管理試題、新版 gsp 試題 等） ,。完成公司,、批發(fā)部、xxxxx 連鎖公司 20xx 年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育 培訓(xùn)工作,。

（共計(jì)培訓(xùn) xxx 人,，全部取得上崗證） ；參加省局,、市局新 版 gsp 認(rèn)證,、繼續(xù)教育培訓(xùn)等會(huì)議共計(jì) 10 次。

協(xié)助零售連鎖公司,，幫助解決問題,。多次到連鎖公司指導(dǎo)相關(guān)門 店資料的準(zhǔn)備與申報(bào)，修改等工作,。對(duì)連鎖公司進(jìn)行新版 gsp 認(rèn)證工4 作的指導(dǎo)和檢查,，制定出內(nèi)審方案二套,。指導(dǎo)修訂 xxxxx質(zhì)量管理制 度執(zhí)行情況檢查考核表一份。召開店長(zhǎng),、門店質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作會(huì)議六 次（新版 gsp 認(rèn)證工作準(zhǔn)備情況,，加強(qiáng)藥品電子監(jiān)管工作等） ,。

4,、積極配合省、市局有關(guān)檢查,，督促整改有效落實(shí),。

從 1 月份至今，除 gsp 認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收外,，其余共接受市藥監(jiān) 局,、稽查局監(jiān)督檢查、專項(xiàng)檢查累計(jì) 15 次,，督促整改并提交整改報(bào)告 4 份,。對(duì)檢查中出現(xiàn)的問題和情況及時(shí)上報(bào)落實(shí)處理。參加藥監(jiān)局召 開的藥品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議,、質(zhì)量會(huì)議 8 次,。參加民主測(cè)評(píng)會(huì)會(huì) 議5次 5、努力提高工作效率,、保質(zhì)保量的完成工作,。

3 月份完成公司《食品流通許可證》資料的準(zhǔn)備和驗(yàn)收工作。

6 月份完成公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人和質(zhì)量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的資料準(zhǔn)備和網(wǎng)上提交工 作,。10 月份完成公司注冊(cè)地址（門牌號(hào)碼變更）資料的準(zhǔn)備和網(wǎng)上提 交工作,。完成質(zhì)量責(zé)任追究管理辦法一套。

6,、積極參與公司的工作安排和各項(xiàng)活動(dòng),。

①.按時(shí)參加公司的績(jī)效考核工作；②.參加配送中心的盤點(diǎn),；③.制作 xxxxxxxxxx,；④.參加 xxxx 產(chǎn)品包裝問題的調(diào)查；⑤.參加 xxxxx 園區(qū)的除草活動(dòng) 5 次,；⑥.完成對(duì)中藥飲片 xxxxxx 質(zhì)量的調(diào)查工作,； ⑦.參加連鎖公司三八、五一,、十一等會(huì)員日兌獎(jiǎng)活動(dòng),；⑧.制定出上 級(jí)部門檢查連鎖門店工作流程圖一份。

二,、質(zhì)量管理方面存在的問題質(zhì)量管理部是公司的質(zhì)量管理核心部門,， gsp明確賦予其獨(dú)立的 質(zhì)量否決權(quán),，在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中處于十分重要的地位，由于受諸5 多客觀因素的制約,，影響了其職能的充分發(fā)揮,，總體表現(xiàn)出與gsp的要 求還相差甚遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

1,、質(zhì)量監(jiān)管在經(jīng)營(yíng)過程需要發(fā)展和完善。

公司剛剛通過gsp認(rèn)證,，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀 念,、接受和領(lǐng)會(huì)并牢固樹立gsp的新理念，依然是今后長(zhǎng)期而艱巨的任 務(wù),，因?yàn)楣ぷ鞯臉?biāo)準(zhǔn)化,、程序化一方面需靠員工主動(dòng)自覺性完成，另 一方面需外在的管理制度來約束,，規(guī)范其行為,。目前質(zhì)管部監(jiān)管能力、 技術(shù)服務(wù)水平,、創(chuàng)新能力等與同行先進(jìn)企業(yè)相比差距很大,，質(zhì)量管理工作仍處于不斷摸索和完善的初級(jí)階段,。

2,、質(zhì)量職責(zé)不明致使經(jīng)營(yíng)管理與質(zhì)量管理相脫節(jié)。

質(zhì)管部并沒有和公司的其他管理部門有機(jī)地結(jié)合在一起,。采供部,、 營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部也將和質(zhì)量有關(guān)的事項(xiàng)全推給了質(zhì)管部。這樣便給質(zhì) 管部造成無形的負(fù)擔(dān),，嚴(yán)重影響質(zhì)管部的工作,，也使得質(zhì)量管理與經(jīng) 營(yíng)管理脫節(jié),導(dǎo)致有章不循,質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生。

3,、管理權(quán)限微弱,，缺乏活力。

質(zhì)量管理是公司管理活動(dòng)的重要內(nèi)容,，監(jiān)管責(zé)任重大,，是公司職 能發(fā)揮和藥品質(zhì)量保障的關(guān)鍵部門，但擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與賦予的權(quán)力不對(duì) 等,，明顯影響部門的工作效率,。

4、質(zhì)量管理體系文件貫徹執(zhí)行力不夠,。

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇四

各位同事,、各位員工：

大家好!

在全國(guó)上下喜迎新春佳節(jié)之際,，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結(jié)大會(huì),，在此我代表公司董事會(huì),，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的管理人員、科研人員,、銷售人員,、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠(chéng)摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!

20xx年是天藥的制度建設(shè)年，20xx年是天藥的文化建設(shè)年,，今年是天藥的效益起步年,。

回顧過去的一年,，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,，大家對(duì)公司的信心增強(qiáng)了，彼此之間的友情增進(jìn)了,，公司和諧的氛圍形成了,，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一,、xxxx年主要工作回顧

(一)科研工作開創(chuàng)新局面

xxxx年年是國(guó)家開展藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)力度最大,，涉及面最廣的一年。針對(duì)全國(guó)藥品秩序混亂,，危及人民用藥安全的情況,，國(guó)家對(duì)新藥研發(fā)、報(bào)批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范,，這無疑增加了我們的科研難度和成本,，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，現(xiàn)代公司和安評(píng)公司的管理層帶領(lǐng)兩個(gè)公司的全體員工,，改善軟硬件環(huán)境,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使科研工作步入了發(fā)展的新階段,。

1,、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運(yùn)行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面,。

首先,，平臺(tái)建設(shè)取得重大進(jìn)展。xxxx年現(xiàn)代公司重點(diǎn)加強(qiáng)了縱向科研課題的申請(qǐng)和公共研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)工作,。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,，xxxx年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位，共獲得國(guó)家部委及省市各種平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè),，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)》,，吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省藥效學(xué)及安全評(píng)價(jià)創(chuàng)新中心》,，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等。申報(bào)省,、市各級(jí)課題和項(xiàng)目10多項(xiàng),，獲得資助7項(xiàng)，直接獲得各級(jí)政府資助累計(jì)達(dá)136萬元,。

各種研發(fā)平臺(tái)和創(chuàng)新中心的確立,，使現(xiàn)代公司在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位,。

其次,，在橫向課題較少，特別是中藥和化學(xué)藥市場(chǎng)不景氣的情況下,，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野,，積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域,，經(jīng)過公司上下的不懈努力,，全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同36.5萬元，食品和保健品研發(fā)合同25萬元,。

第三,，強(qiáng)化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識(shí)，以對(duì)待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對(duì)待已轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的后期工作,。針對(duì)今年開展的注冊(cè)藥品現(xiàn)場(chǎng)核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作,，現(xiàn)代公司投入了大量的人力、物力和財(cái)力,，與申請(qǐng)注冊(cè)的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備,，做了大量工作。一年中配合企業(yè)進(jìn)行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》,、《心舒膠囊》,、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》,、《神香蘇合滴丸》,、《潤(rùn)腸膠囊》等項(xiàng)目，由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員,，及時(shí)為注冊(cè)企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料;《皂莢通絡(luò)膠囊》項(xiàng)目,，圓滿完成中試放大試驗(yàn)工作?？蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān)重,、孩子小，出差地水土不服等諸多困難,，放棄了春節(jié),、五一節(jié),、中秋節(jié)等假期，長(zhǎng)時(shí)間出差到相關(guān)企業(yè),，加班加點(diǎn)圓滿完成了任務(wù),，他們以實(shí)際行動(dòng)獲得了被服務(wù)單位的好評(píng)，為轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻(xiàn),，更為今后公司研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

全新的體制釋放出了巨大的能量，xxxx年年度,，在現(xiàn)代公司管理團(tuán)隊(duì)和全體科研人員的共同努力下,，共承擔(dān)課題63項(xiàng)，其中自立和縱向課題21項(xiàng),，外協(xié)課題42項(xiàng);申請(qǐng)發(fā)明專利6項(xiàng);在各級(jí)核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇,。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校實(shí)習(xí)生12名,，各方面工作都開創(chuàng)了新局面,。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入216萬元,，回款291萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.6萬元。

2,、藥物安全評(píng)價(jià)工作在規(guī)范中發(fā)展,。

盡管在xxxx年底，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進(jìn)實(shí)施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自xxxx年年1月1日起,，新藥非臨床安全性評(píng)價(jià)研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證,，符合glp要求的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。否則,，其藥品注冊(cè)申請(qǐng)將不予受理,。“但藥物安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)總體情況并不樂觀,，由于國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格,，xxxx年年上半年省內(nèi)藥物安全評(píng)價(jià)市場(chǎng)處于幾乎停滯狀態(tài)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),，安評(píng)公司管理團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,，開拓新市場(chǎng)。xxxx年年安評(píng)公司已成功開拓了湖北,、廣東,、江蘇、浙江以及深圳等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和日本小林制藥等國(guó)際市場(chǎng),，全年共簽署合同13項(xiàng),，合同總金額362萬元,，全年回款344.05萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)虧損61.7萬元,。

為了迎接國(guó)家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查,，從xxxx年年下半年開始，安評(píng)公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求,，對(duì)各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范化管理,，新增sop18項(xiàng)，修改sop44項(xiàng),，廢棄的sop1項(xiàng);對(duì)各種硬件設(shè)施進(jìn)行規(guī)范和改造,，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng),、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng),、實(shí)驗(yàn)室的冰箱報(bào)警系統(tǒng)、檔案室的報(bào)警系統(tǒng),、第二發(fā)電機(jī)系統(tǒng)等硬件,，他們主動(dòng)向國(guó)內(nèi)一些知名專家請(qǐng)教，經(jīng)常加班加點(diǎn),，做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范,，在規(guī)范中發(fā)展。由于準(zhǔn)備工作充分,，各種軟硬件規(guī)范齊備,，安評(píng)公司成功通過了國(guó)家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查，為安評(píng)公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇五

律回春暉漸,，萬象始更新。我們揮別成績(jī)斐然的20xx,，迎來了充滿希望的20xx,。

過去的一年，為誠(chéng)全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái),！對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈,，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏、頑強(qiáng)進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)一致,、共同奮斗,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績(jī),。在此,，我謹(jǐn)代表為誠(chéng)醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動(dòng),，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn),。

一份耕耘，一份收獲,。20xx年,，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報(bào),，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠(chéng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、中國(guó)藥店聯(lián)盟采購(gòu)論壇會(huì)議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會(huì)議。每次會(huì)議,，我們都秉著精誠(chéng)合作,，金石為開的精神，積極努力,，真誠(chéng)相待,，加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系，夯實(shí)與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì),。

20xx年,，是為誠(chéng)發(fā)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里,，為誠(chéng)首創(chuàng)的藥業(yè)營(yíng)銷新模式——中藥盟,，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大,，已在全國(guó)開發(fā)了20多個(gè)省,、200多個(gè)地區(qū)，合作門店達(dá)到26000多家,，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個(gè),，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬家聯(lián)

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行列的競(jìng)爭(zhēng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對(duì)中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng),，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍辏裾找绘?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,，構(gòu)建從藥廠到為誠(chéng)中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),，通過聯(lián)采分銷，降低成本,，提供好的商品,，好的價(jià)格，好的保護(hù),，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制,，走出一條為誠(chéng)醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路,，為聯(lián)合中國(guó)五萬家藥店，占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng),，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx,，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力,，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài),、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫為誠(chéng)新的篇章,！

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇六

20xx年,，根據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標(biāo)要求，按照我局的職責(zé)范圍對(duì)藥品的監(jiān)督管理,，依據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證的檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,，實(shí)施對(duì)藥品零售企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量規(guī)范管理認(rèn)證(gsp)，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理水平，保證人民用藥安全有效,，現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》情況總結(jié)如下：

至20xx年6月,，全市共有藥品零售企業(yè)19家，市區(qū)15家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家,，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中，其余的都已通過了gsp認(rèn)證,，認(rèn)證后,，大部分藥店規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施和軟件配備都比較好,，已按要求安裝了玻璃門,、空調(diào)，并使用電腦化規(guī)范管理,。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好,，投入有限，無法實(shí)行電腦化管理,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小,，并經(jīng)營(yíng)效益不太好，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低,，但都堅(jiān)持實(shí)施質(zhì)量規(guī)范化管理,。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證工作后,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理規(guī)范,，鞏固gsp認(rèn)證成果，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來抓,，根據(jù)我市具體情況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查，了解企業(yè)是否堅(jiān)持按照gsp管理規(guī)范來進(jìn)行管理,，發(fā)現(xiàn)不足的地方,，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改，情況嚴(yán)重的該處罰就處罰,，該扣分的扣分處理，提出整改意見,，規(guī)范管理,。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧,，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效,。

二、認(rèn)真實(shí)施藥品質(zhì)量規(guī)范管理，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序,，保證人民用藥安全

1,、開展形式多樣的宣傳工作。結(jié)合3.15深入宣傳《中華人民共和國(guó)藥品管理法》,，開展以“堅(jiān)決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動(dòng),，發(fā)放各種宣傳品1300多份，掛橫額12條,，張貼宣傳標(biāo)語23張,，上街開展藥事法規(guī)的咨詢、假劣藥品的現(xiàn)場(chǎng)鑒別活動(dòng)等,，咨詢1500多人次,。在日常監(jiān)督過程中，通過網(wǎng)站和有線電視臺(tái)對(duì)我局開展查處偽劣藥品,、取締無證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn),、銷毀偽劣藥品等整頓市場(chǎng)秩序的工作給予報(bào)導(dǎo)暴光。嚴(yán)厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為,，增強(qiáng)了群眾的法制意識(shí),，提高了藥監(jiān)執(zhí)法的威望，給違法犯罪份子強(qiáng)大的威懾力,。

2,、加大藥品監(jiān)管力度，保證藥品質(zhì)量安全有效,。首先是加強(qiáng)和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管,。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂動(dòng)員大會(huì)的精神，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況,，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比較系統(tǒng)的調(diào)查。以gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，從購(gòu)進(jìn)記錄著手,，對(duì)所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí)，代銷藥品實(shí)行先登記審核后方可銷售,，進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械,、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格管理,。堅(jiān)持“五個(gè)不放過”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制，對(duì)有劣藥行為的藥材門市部,、華海藥店,、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處罰的同時(shí),，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次,，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗,，其中立案8宗，結(jié)案6宗,，銷毀偽劣藥品貨值6000多元,。使偽劣藥品無處藏身。認(rèn)真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》,，上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次,。強(qiáng)化藥品分類管理，完善藥品質(zhì)量管理體制,，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平,。

其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)督稽查的同時(shí)，切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治,。按省局和市政府的有關(guān)文件精神,，在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí)，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù),。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，根據(jù)省局布置，及時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施,，把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，先后聯(lián)合公安,、工商,、衛(wèi)生部門和藥檢所開展了特殊藥品、中藥飲片包裝,、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng),。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效。自收到省局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后,，按照指示要求,，我局快速反應(yīng)，認(rèn)真部署,，全員出動(dòng),，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面詳細(xì)的檢查，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局,。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作,，取得明顯的實(shí)效。此次執(zhí)法,，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次,，出動(dòng)車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售藥店19家,，市縣級(jí)以上醫(yī)院5家,，城區(qū)診所15家，農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家，村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家,。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè),。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種,，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)行發(fā)送,。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合,，把《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室,。同時(shí)認(rèn)真開展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作，目前,，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)督抽驗(yàn)5件,，保障人民用藥安全有效，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的管理,。針對(duì)藥品營(yíng)銷人員流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度,，規(guī)范管理,。

3、認(rèn)真抓好零售藥店gsp認(rèn)證,、換證后的追蹤檢查工作,。

通過gsp認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效，是否堅(jiān)持按規(guī)范進(jìn)行管理,，為檢查其認(rèn)證后的管理情況,，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查。上半年,，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè),，對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄,、供貨渠道,、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理、藥品質(zhì)量,、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查,。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類不夠規(guī)范,，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理，通過對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查,，使我市醫(yī)藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上規(guī)范化管理，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項(xiàng)整治活動(dòng),。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械,、體溫計(jì)、輸液管)產(chǎn)品,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外,，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械，一次性輸液管和注射器,，均從合法的公司購(gòu)進(jìn),，建立了真實(shí)、完整的購(gòu)進(jìn)記錄,。

通過實(shí)施藥品質(zhì)量管理規(guī)范,，保證了群眾的用藥安全。

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇七

時(shí)間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)來臨,?；赝^去，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足,，展望未來，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃,。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的`成績(jī),。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理,， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2 客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3 努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇八

春去秋來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們?cè)?/p>

困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20xx年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面，國(guó)家對(duì)未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展,，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力,。一年來，我們緊緊圍繞中心工作,，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心,，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

第一,，在保運(yùn)轉(zhuǎn)，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來,，我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場(chǎng)的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國(guó)有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長(zhǎng)期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使**綜合樓破土動(dòng)工，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo),。

第五,，是通過縣、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回15萬元的項(xiàng)目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,。

值得說明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績(jī)中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過不間斷的檢查評(píng)比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中,，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。

年初，根據(jù)()集團(tuán)公司的要求,，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面,，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對(duì)這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要,，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過與市場(chǎng)的溝通,，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場(chǎng)需求,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資；第三,，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行,。

20xx年,，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功。同時(shí),，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省,、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢(shì),，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項(xiàng)目信息,，三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,，得到了市,、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢(shì)獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,。十月份，在我們的精心組織和周密安排下,，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽(yù)。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，并被立項(xiàng)；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,，并已被批準(zhǔn)實(shí)施,。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí)，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段,。

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào)，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一年來,，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠(chéng)心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購(gòu)山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

首先，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí),，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí),，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要,。

第五,，是要加快**花園工程的建設(shè)，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與希望同在,。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì)，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天,！

****藥業(yè)有限公司

醫(yī)藥公司年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥公司年度總結(jié)篇九

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過去,，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間,，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,，我也曾憤怒失望過,。不過這一切都過去了,，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過去,。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來分析,，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

個(gè)人分析：

1,、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠,，主要是自己沒有下意識(shí)去記;

2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個(gè)人主義強(qiáng),，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂,，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

今年如果做：

1,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，特別是藥品價(jià)格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理,，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析,，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種,，以此來提升銷量;

4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排,，計(jì)劃到周每天月初,、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;

5,、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解,，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

6,、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情,，提升xxxxx的影響力,。