計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一

1、招賢納才,，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才,。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，適時(shí)調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才,，充實(shí)公司的技術(shù)力量,，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2,、立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng),。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng),，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能,，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。鼓勵(lì)立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、有培養(yǎng)前途的,，創(chuàng)造條件進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬知識(shí)面,，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才,。

3、建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。鼓勵(lì)員工發(fā)揮,、創(chuàng)造,，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智,，調(diào)動(dòng)積極性,，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能,，做到公司與員工在利益上的雙贏,。

4、鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高,。

1,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶;

2,、加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度;

3,、擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力,，加大宣,。

1、落實(shí)制度,，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制,，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn);

2、加強(qiáng)制度執(zhí)行管理和員工管理,，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情;

3,、強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險(xiǎn)管理;

4、鼓勵(lì)學(xué)習(xí),，不斷提高,。

隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備,。

由于國(guó)家政策調(diào)控的影響,，預(yù)計(jì)明年內(nèi)信貸資金市場(chǎng)將面臨更大壓力，對(duì)信貸運(yùn)營(yíng)勢(shì)必帶來(lái)影響,。因此,，需精心組織，在確保運(yùn)營(yíng)資金能夠在合法合規(guī)的前提下,，拓展融資渠道,，充分認(rèn)識(shí)同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)分析資金市場(chǎng)走勢(shì),，及早謀劃,，制定符合市場(chǎng)導(dǎo)向的信貸工作指引，及早準(zhǔn)備信貸工作方案和計(jì)劃,，樹立“任務(wù)有壓力,，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步,、健康,、有序開展,。

1、仔細(xì)研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策,，積極營(yíng)銷具有實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶,。保持信貸總額的合理增長(zhǎng)與均衡投放，注重通過(guò)提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量來(lái)滿足客戶融資需求,。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，積極為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多渠道融資支持。

2,、積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)變化,，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€,，對(duì)信貸項(xiàng)目擔(dān)保方式深入研究,，逐步提高抵質(zhì)押擔(dān)保比例,，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強(qiáng)發(fā)展的全面性,、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性,。

最后，在*年的工作中,，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢(shì),，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感,，以及高度的使命感,、責(zé)任感一如既往的為客戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大,，將公司做強(qiáng),，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二

中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量,但是中小企業(yè)的成長(zhǎng)一直受到融資難問(wèn)題的制約,。由于中小企業(yè)融資渠道單一,銀行貸款是中小企業(yè)主要的融資渠道。本文是小編為大家整理的貸款工作計(jì)劃范文,，僅供參考,。

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn),，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報(bào)告的形式,。盡管,，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會(huì)遇到些問(wèn)題,，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以,，我一直都是努力的,。

(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步,。進(jìn)信貸部二個(gè)月了,，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時(shí)也牽動(dòng)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。敏而好學(xué),，一直以來(lái)我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，師傅的耐心教導(dǎo),，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)間融入信貸部這個(gè)溫馨大家庭,。

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí),，提示處理業(yè)務(wù)的效率,。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過(guò)上崗培訓(xùn),，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài),，所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái)，我必須充分利用空閑時(shí)間,，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí),，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率,。.

(2)累積工作經(jīng)驗(yàn),，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)把門人,，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵,。但面對(duì)著形形色色的客戶，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn),，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)嗅覺,。所以,，在工作中，我必須要善于總結(jié),，善于發(fā)現(xiàn),，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關(guān)把門人,。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù),。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié),，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作,，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō),，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷能力,。俗話：授之以魚,，之供一時(shí)之需,，授之以漁,，則一生受用。一直以來(lái),，我們信貸員都依賴支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理的單生存,，沒有太多屬于自己營(yíng)銷累計(jì)客戶，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷能力,。所以,，在未來(lái)工作中，我覺得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí),，我們也要懂得捕魚的技巧和能力,，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三

為深入貫徹落實(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，建立幫扶長(zhǎng)效機(jī)制,，使今年的扶貧工作有目的、有步驟進(jìn)行,，加快貧困群眾脫貧致富進(jìn)程,，推動(dòng)全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個(gè)新臺(tái)階，結(jié)合我鄉(xiāng),、村情實(shí)際,，通過(guò)幫扶切實(shí)改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀,，現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排。

一,、總體工作思路

20xx,，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導(dǎo)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以整村推進(jìn)為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式,，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化扶貧,，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)民增收上有新突破,；強(qiáng)化土地流轉(zhuǎn)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng),，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改革貧困村土地經(jīng)營(yíng)體制上實(shí)現(xiàn)新突破,；強(qiáng)化勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),，促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移，在推進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)提高,，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破,；高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標(biāo)，為全鄉(xiāng)達(dá)到小康水平和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、工作目標(biāo)創(chuàng)新扶貧開發(fā)機(jī)制，提高扶貧開發(fā)效益,，千方百計(jì)促進(jìn)貧困農(nóng)民增收,，到20xx年底，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭(zhēng)達(dá)到50%以上,，并努力實(shí)現(xiàn)多種形式的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；富余勞動(dòng)力全部實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè),，勞務(wù)和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上,，貧困群眾全部脫貧致富，實(shí)現(xiàn)小康生活目標(biāo),。

三,、工作措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任

成立鄉(xiāng)黨委書記任組長(zhǎng),，黨委副書記任副組長(zhǎng)，組宣委員等人為成員扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)做好幫扶工作,。根據(jù)旗委,、政府對(duì)扶貧工作的要求和扶貧村實(shí)際情況，對(duì)扶貧工作分階段召開專題研究會(huì),。同時(shí)嚴(yán)格按照旗委,、政府要求及時(shí)上報(bào)幫扶工作情況匯報(bào)、總結(jié)等材料,。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2,、明確對(duì)象,，突出重點(diǎn)。

為使幫扶活動(dòng)取得實(shí)效,，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助,，鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期和不定期同定點(diǎn)扶貧村聯(lián)系，扎實(shí)開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部幫扶活動(dòng),，重點(diǎn)幫扶貧困戶20戶,。領(lǐng)導(dǎo)干部每人幫扶2戶，一般干部1人幫扶1戶,。對(duì)幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進(jìn)行公示,。建好干部深入基層、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊(duì)考核卡,，建立健全定點(diǎn),、定人、定戶,、定脫貧時(shí)間的工作機(jī)制,。

3,、加強(qiáng)科技培訓(xùn),，開辟致富門路。

加大科技培訓(xùn)力度,，提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動(dòng)性。

提高貧困群眾素質(zhì),，激發(fā)貧困群眾科技致富主動(dòng)性方面,。首先要對(duì)積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助,，通過(guò)一部分人先富起來(lái),，影響和帶動(dòng)其他貧困戶；其次對(duì)于脫貧較差的貧困戶,，要多做思想工作,，通過(guò)典型事例引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念,，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對(duì)于“等,、靠,、要”思想嚴(yán)重，經(jīng)開導(dǎo),、幫扶仍好吃懶做的貧困戶,，適當(dāng)給予救濟(jì)，在科技培訓(xùn)方面,，繼續(xù)通過(guò)課堂講解,、觀看錄像片、實(shí)地參觀學(xué)習(xí)等辦法措施,，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行學(xué)科學(xué)種植,、養(yǎng)殖、增加收入,，加快脫貧致富步伐,。

加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度，增加勞務(wù)輸出質(zhì)量,。進(jìn)一步完善小額互助金貸款的扶貧模式,。

4、黨員群眾結(jié)對(duì),，加快脫貧致富,。

今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動(dòng),。鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對(duì)幫扶貧困戶名單,，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難,；指導(dǎo)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目,，通過(guò)幫扶實(shí)現(xiàn)貧困戶人均純收入增長(zhǎng)不低于300元的目標(biāo)。

5,、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路,，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加貧困人口收入,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),，也是轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加強(qiáng)與企業(yè)的的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)模種植優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)玉米,，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格），促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收,，另外,，我們要積極加快招商力度，引進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè),，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，增加就業(yè)崗位，轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力,，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式,，使農(nóng)民早日脫貧致富。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四

主責(zé)任人制,，即第一責(zé)任人制,，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要，在實(shí)行審貸分離,、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔(dān)責(zé)任的管理制度。主責(zé)任人制的建立,，是對(duì)信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進(jìn)一步明確,，有利于規(guī)范信貸決策行為，有利于克服多年來(lái)信貸業(yè)務(wù)逐級(jí)報(bào)批而由一人承擔(dān)責(zé)任或名為集體承擔(dān)責(zé)任而實(shí)際無(wú)人承擔(dān)責(zé)任的弊端,，是信貸管理制度的又一個(gè)創(chuàng)新,。通過(guò)建立主責(zé)任人制，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任人的責(zé)任意識(shí),，確保責(zé)任人嚴(yán)格認(rèn)真履行職責(zé),，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負(fù)責(zé)，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé),，共同為防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé),，建立有效的信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制。

冷靜分析多年來(lái)信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個(gè)比較突出的原因，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴(yán)，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)已經(jīng)給我們帶來(lái)了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過(guò)制度建設(shè)，進(jìn)一步明確調(diào)查,、審查,、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任，規(guī)范主責(zé)任人的行為,。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回,，到期未能及時(shí)回籠應(yīng)查明原因，依據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)各自責(zé)任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進(jìn)行延期,，如是人為因素造成的，不良貸款則要進(jìn)行追究,，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款,，信貸員承擔(dān)80%的賠償責(zé)任，信用社主管信貸的副主任負(fù)10%的賠償責(zé)任,，信用社主任負(fù)10%的賠償責(zé)任（可從每月工資中扣發(fā),，或讓信貸員交一定的保證金）。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔(dān)以上賠償外,，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi)，三個(gè)月內(nèi)如收不回,，進(jìn)行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,，解除勞動(dòng)合同,，同時(shí)信用社正、副主任要給予記過(guò)處分,。

信用社在進(jìn)行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款,，要經(jīng)過(guò)的崗位有信貸員崗、審查崗,、審批崗,，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素），信貸員負(fù)70%收回責(zé)任,，審查崗負(fù)10%收回責(zé)任（審查主責(zé)任人負(fù)5%責(zé)任,，其余負(fù)5%責(zé)任），審批崗負(fù)20%收回責(zé)任（審批主責(zé)任人員負(fù)10%責(zé)任,，其余負(fù)10%責(zé)任）,，如出現(xiàn)一筆貸款未收回,，根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，至貸款收回,；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回,，信貸員要停職清收，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),，三個(gè)月內(nèi)如收不回,，進(jìn)行下崗清收；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,，解除勞動(dòng)合同，同時(shí)信用社正,、副主任要給予記過(guò)處分,，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對(duì)不良貸款管理清收工作的實(shí)施細(xì)則》,，建立了不良貸款的清收激勵(lì)機(jī)制,，明確了清收不良貸款的計(jì)酬辦法，具體如下：

對(duì)收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計(jì)發(fā),；對(duì)收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計(jì)發(fā),；對(duì)收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā)；對(duì)收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回呆帳貸款、已置換的不良貸款,、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計(jì)發(fā),。上述獎(jiǎng)勵(lì)由信用社按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)收回信息單，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,，直接發(fā)給清收人,。在清收過(guò)程中因貸戶當(dāng)時(shí)資金不到位，暫無(wú)法收回,，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計(jì)劃的每戶獎(jiǎng)勵(lì)信貸員1元,。

“黑名單”制裁制度的建立，對(duì)于改善農(nóng)村信用社的信用環(huán)境,，增強(qiáng)貸款客戶的信用意識(shí),，有著至關(guān)重要的意義。對(duì)有不能按期還貸款,、不及時(shí)結(jié)息,、擅自改變貸款用途等不良行為的客戶要全部用“黑名單”制度進(jìn)行制裁。建議和專業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄強(qiáng)化溝通,，建立網(wǎng)絡(luò)互通,、信息共享的信用平臺(tái),，對(duì)有不良記錄的客戶不但要上農(nóng)村信用社的“黑名單”,，而且還要上到所有金融機(jī)構(gòu)的“黑名單”,。同樣，對(duì)于一些在其他金融機(jī)構(gòu)有不良記錄的,，我們農(nóng)村信用社也對(duì)其以“黑名單”制度進(jìn)行制裁,，形成對(duì)不講信用、惡意逃廢債務(wù)的借款人“金融封殺”的強(qiáng)大態(tài)勢(shì),，由此逐步改善金融系統(tǒng)的“信用環(huán)境”,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五

1、加快信用體系建設(shè),，信用社要結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整情況對(duì)支農(nóng)貸款進(jìn)行調(diào)查摸底,，及時(shí)提供信貸扶持，定期或不定期向當(dāng)?shù)攸h政單位領(lǐng)導(dǎo)或部門匯報(bào)工作,，搭建信息溝通橋梁,，最大限度地取得當(dāng)?shù)卣膸椭c支持，特別是地方執(zhí)法部門,，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務(wù)行為,，給信用社貸款營(yíng)銷人員掃清“恐貸、畏貸,、懼貸”思想障礙,，為貸款營(yíng)銷創(chuàng)造良好的社會(huì)信用環(huán)境。

2,、加強(qiáng)全員貸款營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn),，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。貸款營(yíng)銷不是信貸員或某一個(gè)人的事,，應(yīng)是全體員工共同的工作,，特別是“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的出臺(tái)，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工,，對(duì)貸款業(yè)務(wù)流程較為生疏,，特別是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少,，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)模糊,、分析不足，因此首先需要對(duì)全員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，學(xué)會(huì)“十個(gè)指頭都會(huì)彈琴”,，培養(yǎng)造就復(fù)合型人才；其次牢固樹立貸款營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，貸款營(yíng)銷有任務(wù),、有壓力,、有動(dòng)力，全體員工不僅要對(duì)信貸業(yè)務(wù)熟悉,、了解,，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。在日常工作中,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶,、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系,，關(guān)注其經(jīng)營(yíng)情況,，適時(shí)給予信貸扶持，把貸款營(yíng)銷出去,。

3,、推行全員貸款營(yíng)銷，完善考核激勵(lì)機(jī)制,。每個(gè)人對(duì)貸款營(yíng)銷社會(huì)關(guān)系人認(rèn)識(shí)不同,，其營(yíng)銷對(duì)象也不同，目前一些儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁,，這些客戶很需要信貸扶持,，因儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)不辦理信貸業(yè)務(wù)或客戶社會(huì)關(guān)系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足,，因此,，一是建議所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦信貸業(yè)務(wù)，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)情況了解并自愿營(yíng)銷貸款的員工,，實(shí)行鼓勵(lì)政策,；二是考核激勵(lì)措施及時(shí)出臺(tái)，凡貸款質(zhì)量高,、不拖欠本息,、形態(tài)正常的營(yíng)銷員工，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，兌現(xiàn)給職工本人,，根除“營(yíng)銷與不營(yíng)銷”一樣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，

收入有一個(gè)明顯反差,；反之,，貸款營(yíng)銷形成不良，實(shí)行從嚴(yán)處罰措施,，采取下崗收貸,、終身責(zé)任追究等辦法。

4,、滿足客戶貸款時(shí)間,。農(nóng)村信用社放款時(shí)間大部分集中在年初,，年初全面完成全年貸款投放計(jì)劃，這無(wú)疑是一種絕佳的經(jīng)營(yíng)策略

加強(qiáng)貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

1,、制定貸后管理實(shí)施辦法,，進(jìn)一步明確貸后管理的部門職責(zé)，對(duì)貸后檢查的時(shí)間和內(nèi)容,、監(jiān)管的重點(diǎn),、客戶檔案管理,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及管理責(zé)任的認(rèn)定,、責(zé)任移交和責(zé)任追究等方面內(nèi)容做出具體規(guī)定，規(guī)范展期和轉(zhuǎn)貸行為,，使貸后管理逐步走向制度化,、規(guī)范化、程序化,，有效防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

2、嚴(yán)格權(quán)限管理,，強(qiáng)化決策程序制約,。按照有利信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，又要考慮資金計(jì)劃,，既要提高決策效率,，又要有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的原則，逐步完善貸款授權(quán)管理體制,，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)狀況,、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類,、貸款方式,，科學(xué)進(jìn)行內(nèi)部授權(quán)，強(qiáng)化信貸權(quán)限管理,。

3,、實(shí)行審貸分離，強(qiáng)化決策體制制約,。審貸分離制是對(duì)傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新,，是改善信貸經(jīng)營(yíng)管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機(jī)制創(chuàng)新的主要內(nèi)容,，對(duì)規(guī)范決策行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。實(shí)行審貸分離，就是要進(jìn)一步理順調(diào)查,、審議,、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，明確各環(huán)節(jié)、各主責(zé)任人的責(zé)任,，真正做到規(guī)范運(yùn)作,，科學(xué)決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策,，按權(quán)限決策,，按制度決策。

4,、強(qiáng)化制度制約,，嚴(yán)格責(zé)任追究。多年來(lái)信貸管理不規(guī)范和違規(guī)現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個(gè)比較突出的原因，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴(yán),，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，

養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì),，可以說(shuō)已經(jīng)給我們帶來(lái)了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過(guò)制度建設(shè)，進(jìn)一步明確調(diào)查,、審查,、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任，規(guī)范主責(zé)任人的行為,。

加強(qiáng)內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化對(duì)客戶的貸后監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信貸運(yùn)行和管理中存在的問(wèn)題,，全面掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況,。做到定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合，序時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合,。對(duì)重點(diǎn)社,、重點(diǎn)人員存在的重點(diǎn)問(wèn)題，重點(diǎn)進(jìn)行檢查,，嚴(yán)格責(zé)任認(rèn)定和責(zé)任追究,，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，始終對(duì)信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢(shì)。通過(guò)監(jiān)督檢查和責(zé)任追究,，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習(xí)慣,，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風(fēng)。

5,、規(guī)范信貸檔案管理,。作為序時(shí)性真實(shí)反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運(yùn)行，明確信貸責(zé)任的信貸檔案,，是信貸管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，必須引起高度重視。按照完整,、實(shí)用,、規(guī)范、安全的原則,，進(jìn)一步明確信貸檔案管理的標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)容、范圍,，將審貸小組審議運(yùn)作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時(shí),、分類裝訂保管,。

6、開展信貸基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng),，全面提高信貸基礎(chǔ)管理水平,。為了提高信貸基礎(chǔ)管理工作水平，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，加強(qiáng)檢查輔導(dǎo),，消除信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細(xì)管理,。另一方面要通過(guò)定期開展信貸基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng),，促進(jìn)管理水平的逐步提高，做到月月有進(jìn)步,，年年上臺(tái)階,。要將達(dá)標(biāo)升級(jí)結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績(jī)效工作掛鉤,，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員搞好信貸基礎(chǔ)管理的主動(dòng)性,、積極性。

7,、加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)和職業(yè)道德教育,，全面提高綜合素質(zhì)。信貸隊(duì)伍的整體素質(zhì),，關(guān)系到農(nóng)村信用社的可持續(xù)發(fā)展,，關(guān)系到信貸政策的貫徹實(shí)施,，關(guān)系到信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，一方面要加強(qiáng)全員培訓(xùn),，通過(guò)在崗培訓(xùn)，引導(dǎo)信貸人員學(xué)制度,、學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)政策、學(xué)法律,，提高信貸人員的政策觀念,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,。另一方面重點(diǎn)培養(yǎng),，根據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，對(duì)主要崗位目前急需的專業(yè)人才,，選派業(yè)務(wù)骨干重點(diǎn)培養(yǎng),。三是鼓勵(lì)信貸人員參加各類學(xué)歷教育或資格考試,。四是建立信貸人員等級(jí)化管理的考核評(píng)價(jià)體系,，實(shí)行工效,、績(jī)效掛鉤,，充分調(diào)動(dòng)廣大信貸人員工作的主動(dòng)性,、積極性、創(chuàng)造性,，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇六

1、強(qiáng)力推進(jìn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與實(shí)施,。

按照我縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,，合理配置商業(yè)資源，確?？茖W(xué)發(fā)展,、有序競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施的整合,，研究閑置商業(yè)資源的開發(fā),，增強(qiáng)人氣、聚集商氣,、激發(fā)活力,。

2、強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè),。

通過(guò)“扶持壯大,、改造提升、新建充實(shí)”等辦法，著力提升南照大米市場(chǎng),、南照黃沙大市場(chǎng),、三十鋪三粉大市場(chǎng)。盡快形成專業(yè)性強(qiáng),、特色突出,、輻射范圍廣的專業(yè)市場(chǎng)群。按照“發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、突出特色,、因地制宜”的要求，發(fā)展建設(shè)跨區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng),，即煤炭交易大市場(chǎng),、建筑材料大市場(chǎng)、糧食交易大市場(chǎng),、農(nóng)副產(chǎn)品交易大市場(chǎng),。加強(qiáng)培育，壯大規(guī)模,，提高集散能力,。鞏固提高“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村商品流通體系建設(shè),。

3,、強(qiáng)力推進(jìn)外派勞務(wù)工作。

打造外派勞務(wù)基地大縣,，爭(zhēng)取年底對(duì)外輸出30人。推進(jìn)外派勞務(wù)品牌建設(shè),，為外派勞務(wù)人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，收集各地用工信息，適應(yīng)市場(chǎng)需求開展多工種培訓(xùn),。

4,、強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)口。

協(xié)調(diào)金融部門加大進(jìn)口信貸,，外匯管理部門支持進(jìn)口用匯,，擴(kuò)大重大項(xiàng)目先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口。跟蹤做好重大引資項(xiàng)目的設(shè)備進(jìn)口工作,；推動(dòng)重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口,，加快技術(shù)改造，提升產(chǎn)業(yè)層次,，擴(kuò)大加工貿(mào)易,，不斷增強(qiáng)進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)力。

5、強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作,。

切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資工作的方式方法,，努力提高利用外資的質(zhì)量和水平充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用貿(mào)促會(huì),、洽談會(huì),、商務(wù)網(wǎng)站等開展招商。同時(shí),，要積極推動(dòng)我縣的投資環(huán)境的改善,。針對(duì)我縣的投資環(huán)境的差距和不足，一是要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，美化,、綠化、凈化環(huán)境,，落實(shí)優(yōu)惠政策,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)招商引資,。二是要充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用,，用各種方式吸引外商投資。

6,、強(qiáng)力推進(jìn)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作,。

根據(jù)國(guó)家、省,、市整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的要求,，要繼續(xù)堅(jiān)持“標(biāo)本兼治，著力治本”的方針,，重點(diǎn)對(duì)食品,、奶粉、生豬,、酒類,、醫(yī)藥、成品油,、廢舊汽車回收及種子等專業(yè)市場(chǎng)的清理整頓,，著力查處假、冒,、偽,、劣商品，打擊商業(yè)欺詐行為和制假售假窩點(diǎn)等擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序案件,，建立健全各項(xiàng)制度,，扎實(shí)有效地推進(jìn)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作,。

7、強(qiáng)力推進(jìn)金融保險(xiǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與服務(wù)工作,。

要用足用活國(guó)家金融政策,，落實(shí)我縣金融獎(jiǎng)懲措施，以促進(jìn)金融業(yè)的快速發(fā)展,，加大對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇七

在20xx年的工作中，針對(duì)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,，公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位，建立人才激勵(lì)機(jī)制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能,，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù) ,。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到 500萬(wàn)元，利息收入達(dá)到 18萬(wàn);

（2）全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到 200萬(wàn)元,，利息收入達(dá)到 13,。5萬(wàn)元;

（3）總計(jì)完成利息收入 232。5萬(wàn)元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇八

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，小企業(yè)貸款中心認(rèn)真貫徹聯(lián)社各項(xiàng)工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營(yíng)策略,、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,，內(nèi)部管理體系逐步完善,，較好地完成聯(lián)社分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

一,、20xx年上半年主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng),，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實(shí)聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù),，科學(xué)制定營(yíng)銷存款計(jì)劃,，合理分配個(gè)人考核任務(wù)，在圓滿完成各項(xiàng)存款考核任務(wù)的同時(shí),，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)存款余額為7605萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)3494萬(wàn)元,，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬(wàn)元,，儲(chǔ)蓄存款4337萬(wàn)元,。各項(xiàng)存款余額比年初增幅達(dá)85%，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一,。存款日均余額為6045萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)1934萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的107%,。

（二）各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定,，增量位居全聯(lián)社第一

上半年,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，中小企業(yè)和個(gè)體工商戶對(duì)資金需求較弱,，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持觀望狀態(tài),。面對(duì)種種不利因素， 小企業(yè)貸款中心積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶,，主動(dòng)提供高質(zhì)量服務(wù),，各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定，各項(xiàng)貸款增量位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)4895萬(wàn)元,，完成第二季度考核任務(wù)的82%,，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬(wàn)元，個(gè)人客戶貸款余額為1172萬(wàn)元,。截止到6月13日,，聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款為12100萬(wàn)元，小企業(yè)貸款中心新增各項(xiàng)貸款為4895萬(wàn)元,，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)136萬(wàn)元,，完成第二季度考核任務(wù)的91%。

（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好,，有待進(jìn)一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心主動(dòng)對(duì)客戶營(yíng)銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)辦理vip卡,，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率,，較好地完成發(fā)卡任

務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好,，小企業(yè)貸款中心需加大營(yíng)銷力度,，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張,，比年初增長(zhǎng)365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%,。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%,。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶,，完成第二季度考核任務(wù)的30%,。代理保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)1萬(wàn)元,，完成第二季度考核任務(wù)的4%,。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)

一是根據(jù)市場(chǎng)定位和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo),，落實(shí)完成指標(biāo)的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體,，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶,，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體,。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn),。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度,，主動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷貸款,，提高工作效率，加大貸款投放力度,，以貸款帶動(dòng)存款的增長(zhǎng)和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展,；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度,，控制貸款投放的力度,，進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶反饋調(diào)查,，掌握市場(chǎng)走向和客戶經(jīng)營(yíng)情況,。

（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制

一是要推進(jìn)全員營(yíng)銷。全員營(yíng)銷機(jī)制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，也是拓展市場(chǎng)空間,，搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)作用,，在分配第一季度考核獎(jiǎng)金時(shí),，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營(yíng)銷存貸款金額數(shù)量，對(duì)考核任務(wù)完成較好,，營(yíng)銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì),。

二是開展深度營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷僅僅是對(duì)單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，而深度營(yíng)銷是以某一客戶為中心,，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化,，形成存款業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面,。

三是堅(jiān)持合作性營(yíng)銷的思想,。合作性營(yíng)銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行,，支持小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí)小企業(yè)貸款中心會(huì)為客戶提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶提供快捷的柜臺(tái)服務(wù),，減免匯款手續(xù)費(fèi),，開通電子銀行等方面的服務(wù)。

（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展,，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程,，逐步提高貸款調(diào)查,、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率,。在客戶資料齊全時(shí),，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天，普遍辦理時(shí)效為3—4天,，在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的資金需求,。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個(gè),，企業(yè)客戶為14個(gè),，個(gè)體工商戶為15個(gè)，授信客戶涉及七大行業(yè),，分別是農(nóng)業(yè),、制造業(yè)、零售業(yè),、批發(fā)業(yè),、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè),。

二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),，客戶群體不斷擴(kuò)大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況,，小企業(yè)貸款中心員工主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷,，吸收大量對(duì)公存款，截止到6月13日，對(duì)公存款余額為3268萬(wàn)元,，比年初增長(zhǎng)2660萬(wàn)元,，比年初增幅達(dá)438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行,，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

三,、20xx年上半年存在的問(wèn)題及對(duì)問(wèn)題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問(wèn)題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項(xiàng)存款比年初增長(zhǎng)3494萬(wàn)元,，其中有2660萬(wàn)元是對(duì)公存款,，占增長(zhǎng)金額的76%。對(duì)公存款存在大出大進(jìn)的情況,，對(duì)公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度增加,，對(duì)公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期,，對(duì)公存款的增加,、流失都是必然和不確定的，這就對(duì)存款的穩(wěn)定性造成較大的影響,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性,。一是必須加大宣傳和營(yíng)銷力度,，促進(jìn)個(gè)人賬戶量的增長(zhǎng)。個(gè)人賬戶量的增加,，意味著知名度和使用率的提高,。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶具有集聚效應(yīng),，就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶可以帶來(lái)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會(huì)大大提高,。

（二）貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的問(wèn)題

上半年,，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)4895萬(wàn)元,，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。無(wú)論是貸款投放量還是貸款投放效率上,，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊,，但同時(shí)也存在著更高的風(fēng)險(xiǎn)。

貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制，只有管理好和控制好風(fēng)險(xiǎn),，貸款才能盈利,，才能為農(nóng)信社帶來(lái)利潤(rùn)。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅(jiān)持以往嚴(yán)格把關(guān),、高效服務(wù)的作風(fēng),，而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理論知識(shí)的理解,，在實(shí)踐中不斷總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)類別,，在操作中識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)進(jìn)行貸后檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險(xiǎn),。

（三）中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開戶量,、卡網(wǎng)上支付開戶量,、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標(biāo)，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢,，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高,。

隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)與國(guó)際銀行業(yè)的接軌，利率市場(chǎng)化的趨勢(shì),，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)越來(lái)越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展,。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤(rùn)，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),，這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率較小而且可以控制,。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行耐心和詳細(xì)的講解,，加大力度營(yíng)銷電子銀行方面的業(yè)務(wù),，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四,、20xx年下半年工作計(jì)劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢(shì),，力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好,，部分任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前,。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期計(jì)劃,，發(fā)展速度較慢,。

下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營(yíng)銷力度,，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)客戶,，保持存款平穩(wěn)增長(zhǎng)；在貸款業(yè)務(wù)方面,，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度,，而且進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量,，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好,；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度,，主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷和講解，

說(shuō)明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展,，而且力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

（二）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)營(yíng)銷

下半年,，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對(duì)茂名地區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的調(diào)查問(wèn)卷,，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù),，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論,。根據(jù)初步的判斷,，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進(jìn)行電話回訪或者實(shí)地回訪,，商討下一步合作事宜,。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù),，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè),，明確各個(gè)崗位職責(zé),，進(jìn)一步劃分各個(gè)崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個(gè)崗位的作用,，形成各個(gè)崗位協(xié)力合作,，可以有效控制和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以提高各個(gè)崗位之間的工作效率,，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展,。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)貸款調(diào)查,、審查,、審批流程進(jìn)行梳理，對(duì)不合理的流程進(jìn)行改造,，對(duì)不符合實(shí)際情況的流程進(jìn)行調(diào)整,，盡量縮短和簡(jiǎn)化貸款調(diào)查、審查,、審批的流程,，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇九

20xx年,，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問(wèn)題和壓力,。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績(jī),，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,，勤匯報(bào),、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”

通過(guò)積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用,。

貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦，

貸過(guò)程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題,、想對(duì)策，同時(shí),，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十

一,、20xx年的工作簡(jiǎn)結(jié)

20xx年我部門工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實(shí)內(nèi)蒙古精儲(chǔ)小額貸款公司第一屆三次股東大會(huì)的會(huì)議精神和董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)的經(jīng)營(yíng)思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，提高綜合效益”的總目標(biāo),，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅(jiān)持以清收盤活為重點(diǎn)，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力,，加大貸款投放，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道,。為此,，風(fēng)險(xiǎn)管理部緊緊圍繞公司工作重心，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,，以服務(wù)“幾大市場(chǎng)”為宗旨,，以增效為中心，以強(qiáng)化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，以清收盤活不良貸款為突破口，加強(qiáng)制度建設(shè),，認(rèn)真,、細(xì)致的做好每個(gè)客戶、每筆貸款的審查,。每個(gè)客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,，對(duì)公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表,。每個(gè)客戶的信息，在電腦中可隨時(shí)查閱,。對(duì)業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報(bào)逾期客戶情況說(shuō)明及風(fēng)險(xiǎn)分析的通知書,，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收,。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，真抓實(shí)干,，取得了一定成果,。總體情況是：貸審會(huì)逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細(xì)致,、完整，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴(kuò)張,，盈利水平得以提高,。

二、20xx年的工作計(jì)劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)部門隊(duì)伍建設(shè)。

(一)著重抓好部門人員的培訓(xùn),，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會(huì)的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的`自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。(二)、加強(qiáng)貸款管理,、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理高低,，主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、控制,、管理能力上,。探索先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，制定嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,，做到風(fēng)險(xiǎn)控制抓一線,，風(fēng)險(xiǎn)鑒別抓真實(shí),，風(fēng)險(xiǎn)管理抓制度，努力將新增貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度,。

一是制定出五級(jí)分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部提交的客戶資料,，嚴(yán)格按照公司的管理制度針對(duì)每一筆新業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)部送上來(lái)的書面材料,，都要做到認(rèn)真,、仔細(xì)、全面的審查,，對(duì)有問(wèn)題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說(shuō)明，并對(duì)每一次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都進(jìn)行登記,。對(duì)達(dá)不到上會(huì)標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅(jiān)持要求上貸審會(huì)的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會(huì)副主任委員以上成員簽字的同意書，做到責(zé)任到人,，做好貸前的風(fēng)險(xiǎn)審查,，使貸款手續(xù)合規(guī)、合法,，嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān),，嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會(huì)時(shí)，嚴(yán)格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會(huì)成員參加,，并在待審會(huì)上提出風(fēng)險(xiǎn)部意見，認(rèn)真做好貸審會(huì)記錄,，及時(shí)出具貸審會(huì)會(huì)議紀(jì)要;五是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、擔(dān)保物是否真實(shí)、合法,，保證人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度,，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準(zhǔn)確,、快速的制作合同，并輔助業(yè)務(wù)員校對(duì)合同中客戶信息,、相關(guān)數(shù)據(jù),，確認(rèn)無(wú)誤后，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后,，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領(lǐng)取手續(xù),。如領(lǐng)取人不是借款人本人,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部?jī)?nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三),、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度，對(duì)部?jī)?nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查、貸時(shí)審查,、貸后檢查外,。從一季度開始對(duì)100萬(wàn)元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次，檢查貸款客戶貸款的使用情況、經(jīng)營(yíng)情況,、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核,。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和貸審會(huì)記錄,、紀(jì)要。

(四),、明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向,。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押、xx,、保證擔(dān)保,、除公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)對(duì)借款人的人品、為人了解,、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵,、xx比重。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增個(gè)體戶貸款,，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,，除公司認(rèn)可的幾大市場(chǎng)客戶外,，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額,、分散,、流動(dòng)”的原則，積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶,，要給予重點(diǎn)支持。

(五)推進(jìn)貸款五級(jí)分類管理,，提升分類水平和技能

加強(qiáng)貸款五級(jí)分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,，今年在五級(jí)分類管理工作中主要采取了以下措施：

1、組織學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)部?jī)?nèi)人員的培訓(xùn),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類相關(guān)知識(shí)，使部?jī)?nèi)人員認(rèn)識(shí)到貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類的必要性,、重要性及重要意義;

2,、注重質(zhì)量，準(zhǔn)確分類,，按季調(diào)整;

3,、部?jī)?nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和影響貸款償還的非財(cái)務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準(zhǔn)確,。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段,，對(duì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行管理

1、組織培訓(xùn),，全員參與,，扎實(shí)做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn),，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí),，組織部?jī)?nèi)員工，認(rèn)真學(xué)習(xí),，強(qiáng)化崗位練兵等手段,，提高信貸管理水平。開展對(duì)不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風(fēng)險(xiǎn)堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎(chǔ),。

(七)加強(qiáng)新發(fā)放貸款管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

繼續(xù)實(shí)行到期貸款收回月報(bào)制度,。為保證到期貸款及時(shí)收回，由部長(zhǎng)帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回,，按月如實(shí)上報(bào)當(dāng)月到期和收回的情況月報(bào),，對(duì)增量貸款到期未收回的個(gè)人,，責(zé)令停止放款權(quán)，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人限期收回到期貸款,。

(八)加大清收力度,，促進(jìn)清收盤活

1、加大清收盤活,，扎實(shí)做好不良貸款雙降工作

從年初開始,，我部門對(duì)現(xiàn)已形成的如：馬月平、周福柱,、羅永勝,、左頡等不良貸款進(jìn)行梳理，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收,。對(duì)已形成具有風(fēng)險(xiǎn)的貸款筆數(shù),、金額，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的筆數(shù),、金額情況與有關(guān)責(zé)任人簽定清收計(jì)劃,。

2、對(duì)貸款進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì),，對(duì)其中逾期部分逐筆進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，主要檢查其抵押擔(dān)保手續(xù)是否有效，抵押物變動(dòng)情況,，應(yīng)如何清收盤活,，對(duì)確實(shí)無(wú)力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進(jìn)行處置。

3,、與信貸人員見面落實(shí)排查清收盤活不良貸款計(jì)劃和措施,，對(duì)不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)關(guān)注,，督促清收貸款，嚴(yán)重者停止發(fā)放貸款,，重點(diǎn)清收,，嚴(yán)格防控新增貸款風(fēng)險(xiǎn)，確保新增貸款逾期率不超過(guò)2%,，年末總逾期占比不超過(guò)5%,、不良貸款占比不超過(guò)2%、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量,。

4、對(duì)已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時(shí)效期,，組織業(yè)務(wù)部上門簽訂還款協(xié)議書,。對(duì)暫時(shí)簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系,。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶，及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理和董事會(huì),，研究采取可行措施,。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十一

以惠安為重點(diǎn)，在確?；莅驳貐^(qū)市場(chǎng)全面、順利開展的同時(shí),，擴(kuò)大營(yíng)銷力度,，面向全市。與其他中介,、建材市場(chǎng)商家,、小區(qū)便利店、售樓人員,、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場(chǎng)力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷的市場(chǎng),。建立線上,、線下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最佳營(yíng)銷成果,。

我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：

1,、需要實(shí)際裝修，但缺乏資金的客戶,，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款,；

2、通過(guò)我司購(gòu)買裝修材料的客戶（如瓷磚,、家具等）,，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平—20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格）

萬(wàn)用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大,。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果,，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過(guò)所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶,。

（二）外出派發(fā)傳單（15%）

通過(guò)外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳,、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度,，收集意向目標(biāo)客戶,，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間,。

（三）網(wǎng)絡(luò)式銷售（15%）

通過(guò)建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，打開全市銷售面,，使意向客戶能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況,，增加項(xiàng)目知名度，從而達(dá)到成功銷售的效果,。

（四）合作模式（55%）

通過(guò)與建材市場(chǎng)商家,、小區(qū)便利店、一手房售樓人員,、物業(yè)人員,、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點(diǎn)是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷售中,，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市一,、二手房市場(chǎng)。具體操作如下：

1,、與建材市場(chǎng)商家進(jìn)行營(yíng)銷合作（10%）

①通過(guò)與燈具店,，家具店，瓷磚店,、涂料店等建材商家建立站點(diǎn),，由其代為宣傳推廣；

②由站點(diǎn)收集意向客戶名單,，再交由我司,，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

③洽談成功,，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),；

2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作（5%）

①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作,；

②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn),；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁(yè)）,。

③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料,，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

④洽談成功,，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),；

3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作（10%）

①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作,，簽署合作協(xié)議,；

②由售樓人員提供意向客戶名單,，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談；

③洽談成功,，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),。

4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作（10%）

①通過(guò)與物業(yè)人員的合作,，由其提供意向客戶名單,，我司再進(jìn)行電話洽談或是面談；

②洽談成功,，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),。

5、與裝修公司進(jìn)行合作（8%）

①與裝修公司進(jìn)行洽談合作,，簽署合作協(xié)議；

②由裝修公司提供意向客戶名單,，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談,；

③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),。

6,、與其他中介（含其他裝修公司）進(jìn)行合作（12%）

目的：通過(guò)與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷售中,，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng),。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項(xiàng)目,。

根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知,，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國(guó)家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè),，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到33,。3億的規(guī)模（111億x30%）。如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算,，泉州至少有22200套房子在等著裝修,。

我司預(yù)計(jì)20xx年2月—7月份為試營(yíng)階段：50套/月計(jì)：300套；

8月—12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長(zhǎng)計(jì)：400套,；如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算,，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

1,、需要裝修但缺乏資金的客戶多,，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；

2,、公司對(duì)周圍市場(chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),；

3,、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

1,、如客戶逾期,，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過(guò)我司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布,；

2,、我司通過(guò)與客戶成達(dá)協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件,，以確保該房屋屬正常租賃,，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān)。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十二

xx年,，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由,，其一是從大的,、客觀的形勢(shì)看，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位,，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好,、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí),、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,，勤匯報(bào),、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理,，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去,、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的量,，尤其是新增貸款的量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以,，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款量的同時(shí)，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題,、想對(duì)策,，同時(shí)，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十三

20xx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項(xiàng)工作,，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,，開拓進(jìn)取,，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管,，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

20xx年度,，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，切實(shí)以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),，規(guī)范管理,，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真履職,，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理、資金監(jiān)管,、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度，公司擬向中小企業(yè),、微小企業(yè),、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及三農(nóng)行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款筆,，萬(wàn)元,，年末貸款余額達(dá)到萬(wàn)元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故,。

(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家,、省,、市信貸政策、制度,、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升,。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放,、貸后管理、回收等工作,，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),，做細(xì)做實(shí)工作,。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì),，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集,、整理和上報(bào)工作,，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合,，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管,，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作,。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施,、貸后監(jiān)管、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè),、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化,，指標(biāo)量化,，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告,，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸,、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告,，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé),。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃,、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,，以期及時(shí),、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況,。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收,，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強(qiáng)管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政,、人事及員工行為守則落到實(shí)處,，切實(shí)做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源,，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力,，調(diào)動(dòng)工作積極性,，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持,。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤,、會(huì)議組織,、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理,、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力,、向心力。

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,，進(jìn)一步細(xì)化工作,，分解任務(wù)確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任,。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際,，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟悉政策,，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行,，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人,，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)工作不力,，完成任務(wù)滯后,，影響工作大局的,，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十四

20xx年上半年,，局辦公室圍繞“辦文,、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用,，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在兄弟部門的大力支持配合下，經(jīng)過(guò)辦公室全體同志的共同努力,，較好的完成了以下工作任務(wù)：

1,、規(guī)范文字處理工作

公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通,，根據(jù)公文處理的嚴(yán)肅性,，在公文管理工作中突出規(guī)范性和及時(shí)性。嚴(yán)格履行收文登記,、傳閱,、交辦及發(fā)文審核、簽發(fā),，做到了公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確,、及時(shí)、有序,。同時(shí),，認(rèn)真把好發(fā)文以及各類上報(bào)材料的核稿關(guān)，保證了公文質(zhì)量,，提高了公文效率,。

文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草，共起草黨政文件,、通知,、總結(jié)、講話,、匯報(bào)材料等50余份,。

2,、做好辦公室日常行政事務(wù)工作。完成單位的目標(biāo)制定,、管理,、督促工作和工作目標(biāo)自查報(bào)告，組織簽定好安全責(zé)任書,、廉政責(zé)任書,。做好法定節(jié)日的值班安排工作，督促檢查上級(jí)和單位領(lǐng)導(dǎo)部署的工作落實(shí)情況,，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效,，保證上下政令暢通,。 認(rèn)真組織實(shí)施各類重要會(huì)議和重要活動(dòng)。組織開展了20xx年度工作會(huì)議,、黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)議,、防汛工作會(huì)議、各類培訓(xùn)班,、黨員活動(dòng),、慶“七一”籃球友誼賽等工作。

辦公室按局領(lǐng)導(dǎo)班子的總體部署,，全力以赴,，精心籌劃，認(rèn)真組

織實(shí)施,，較好的完成了任務(wù),。

3、積極搞好后勤保障,，增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性,。及時(shí)維護(hù)局機(jī)關(guān)的公共設(shè)施，加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，加強(qiáng)車輛調(diào)度管理 理工作,，對(duì)調(diào)度用車方案進(jìn)行了調(diào)整，盡力保障領(lǐng)導(dǎo)和股室公務(wù)用車,。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、社會(huì)各界、單位交流以及職能部門同志的檢查,、調(diào)研,、來(lái)訪接待工作。添置了空調(diào)等一批辦公設(shè)備，對(duì)會(huì)議室,、接待室進(jìn)行改造,，極大改善了我局工作人員的辦公條件和形象。

4,、政務(wù)公開和節(jié)約減排

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和張貼形式向職工公開政務(wù)信息,，每月做好各辦公室、各管理所電話費(fèi),、水電費(fèi)以及全局各車輛里程,、油耗的統(tǒng)計(jì),、公示工作,。

努力節(jié)約辦公開支，要求做好紙張的雙面利用,。積極利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)送,、傳遞文字材料，降低辦事成本,。下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)夏季安全用電,、節(jié)約用電工作的通知》，號(hào)召大家節(jié)約用電,，從身邊做起,。

5,、在宣傳工作上,，堅(jiān)持圍繞我局的中心工作，加強(qiáng)宣傳工作力度,，加強(qiáng)了活動(dòng)信息的報(bào)送,、上傳工作,，有工作的新舉措、工作動(dòng)態(tài),、大型的活動(dòng),、單位和職工的獲獎(jiǎng)、培訓(xùn)班,、公益活動(dòng)等,，在局網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布報(bào)道。加強(qiáng)與兄弟單位的交流與溝通,，強(qiáng)化社會(huì)對(duì)我局的了解,。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記,、整理,、立卷、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱,，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，努力以檔案歸檔的新標(biāo)準(zhǔn)整理的檔案,使檔案管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化,。做好了報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作,，完成了上級(jí)交給的年度黨報(bào)黨刊和各類報(bào)刊訂閱任務(wù)。

回顧上半年工作,，我們之所以能夠較較好地完成工作任務(wù),，主要利益于以下幾個(gè)方面，一是局領(lǐng)導(dǎo)的重視,、理解,、支持；二是兄弟部門的配合與理解,；三是辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力工作。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),，還應(yīng)看到存在的不足,，一是工作缺乏主動(dòng)性、預(yù)見性,；二是有時(shí)工作擺布不太合理,，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈倪M(jìn)和提高,。

下半年工作計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理,，規(guī)范辦事程序,，確保工作無(wú)差錯(cuò)，做好單位的規(guī)章制度,、決策的宣傳,、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力,、凝聚力和責(zé)任感,。在工作中我們注意強(qiáng)化自己的服務(wù)意識(shí)，帶動(dòng)部門以快節(jié)奏和高效率冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，做到忙而不亂,，力求全面領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握,、恰當(dāng)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，基本做到了事事有落實(shí)，使我局行政管理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

2,、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法,，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，積極為領(lǐng)導(dǎo)及決策層分憂解難,，為廣大職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。了解職工的真實(shí)想法，廣泛征集對(duì)單位發(fā)展的合理化建議,，做好協(xié)調(diào),、配合和溝通工作，從而確保整體工作正常有序地進(jìn)行,。

4,、做好職工休假、銷假安排工作,。

5,、車輛維修等費(fèi)用結(jié)算工作,。

6,、做好20xx年度報(bào)刊征訂工作

3、突出重點(diǎn),，抓好檔案管理和精神文明建設(shè)工作,。切實(shí)做好省

特級(jí)檔案室和市級(jí)精神文明單位保持工作。