計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇一

1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

西安人口眾多,，居民生活富足,，而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的,。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時間,、地域限制,。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助,。

2.找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；二是家教公司,，但價格又太高,；三是自己托人去找，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選,。大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生,；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好,；三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果。

3.家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度,；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙、新聞,、廣播,、傳單、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1.客戶分析

西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右,，其中至少有30萬的學(xué)員市場,；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬左右,，需要找家教的至少有20萬,。由此可見，西安大學(xué)生家教市場空間是很大的,，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2.現(xiàn)有家教公司分析

目前西安的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語,；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決,。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主,。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌,。

重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量,、保證,、客服。

策略：推出適合,、親近客戶的政策,，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù),；

（4）報紙,、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪,、渲染,。

08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”,。經(jīng)過三個月的努力,、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在渭南市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

08年10月來到西安,，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個月,，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源。

我是師范院校畢業(yè),，做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場營銷的經(jīng)驗(yàn),。

1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2.主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末,、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右。

1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2.公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3.提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場,。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單、海報以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi),，大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬,，一旦公司正常運(yùn)營后，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！

想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇二

1,、公司簡介

武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于二00六年十一月份，是華中科技大學(xué)華宏資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司旗下的全資子公司,，是一家專業(yè)從事酒店管理,、學(xué)生公寓物業(yè)管理服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。

公司目前直接管理服務(wù)的項目有宏嘉商務(wù)酒店,、酒店2#樓留學(xué)生公

互尊重,，又有明確的行為規(guī)范這樣一種和諧、有序的舒暢環(huán)境和文化氛圍,。從而使人們的潛力得到充分發(fā)揮,，人們對工作、生活,、精神上的需求得到滿足,，使我們的服務(wù)管理工作得到學(xué)生的理解,，認(rèn)可和支持，也使公司的經(jīng)營管理理念得到員工的普遍認(rèn)同,，在物業(yè)服務(wù)的各處細(xì)節(jié),，都要體現(xiàn)出對人的珍愛和關(guān)懷。

2.1.3 實(shí)施全方位服務(wù)

社會在進(jìn)步,，時代在發(fā)展,，人們的理念在不斷地轉(zhuǎn)變，學(xué)生對學(xué)生公寓樓的各種需求也在不斷地擴(kuò)展,，物業(yè)服務(wù)的深度和廣度是沒有止境的,。我們認(rèn)為要滿足廣大學(xué)生日益增長的各種需求，我們公司必須樹立全方位服務(wù)意識,，堅持以社會效益,，環(huán)境效益，心理效益為主,，經(jīng)濟(jì)效益為輔的全方位服務(wù)理念,。

2.1.4 營

技防”“物防”上采用合理分“技防”上運(yùn)用閉路攝像監(jiān)控、一失,。

2.1.5創(chuàng)新管理

人類進(jìn)入21世紀(jì),，在這急劇變化的年代里，唯一不變的真理就是“改變”,。那種固定不變的常規(guī)型管理已經(jīng)不能適應(yīng)變化的環(huán)境,，必將為創(chuàng)新管理所取代。

物業(yè)管理起源于西方,，是西方文明的產(chǎn)物,，中國在開展物業(yè)管理近

二十年來，通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，使這個行業(yè)有了較大的發(fā)展,，但同西方發(fā)達(dá)國家相比，還有較大的差距,，柏景閣公寓是一座來華中科技大學(xué)學(xué)習(xí)的中外學(xué)生居住的物業(yè)大廈,，作為負(fù)責(zé)管理服務(wù)的酒店管理公司，我們應(yīng)把國內(nèi)外先進(jìn)的物業(yè)管理理論同本物業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合,，不斷進(jìn)行管理服務(wù)創(chuàng)新,，滿足學(xué)生日益增長的需求。

針對柏景閣公寓學(xué)生特點(diǎn),，我們將超前性,、創(chuàng)造性地實(shí)施24小時的準(zhǔn)酒店式服務(wù),，我們將在貫徹iso9001獨(dú)有特色的服務(wù),。

2.2

總公司的人才優(yōu)勢,，技術(shù)優(yōu)勢，把柏景閣公寓管理成“安全,、文明,、整潔、舒適”的學(xué)生公寓,。

2.3 管理質(zhì)量承諾

我們對柏景閣公寓物業(yè)管理服務(wù)的各項指標(biāo)承諾如下：

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇三

奶茶店就是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

一、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點(diǎn),。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價錢也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離學(xué)校太近，五十米左右,，(最適距離)也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃，或者想買,，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎?”,。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

三,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉,。

適量的奶粉對奶茶來說,，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2.將麥香奶茶冰凍待用。

3.將凍茶放入杯中,，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成,。

(3)堅果奶茶

做法：

1,、將茶葉、清水,、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮,，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2,、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅果切片,。

3、堅果之外,，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷,、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味,，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用,。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶,。可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火,。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn),。例：若是要沖泡4杯,，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前,，將預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中,，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整,。此外,，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時,，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后,，茶葉若已綻開,，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就,，若水為2杯,，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,，要在沸騰之前將火關(guān)掉,，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右,。

第四步：以濾網(wǎng)濾過,，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣,，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片,，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡,。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1,、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,，以清水浸泡。茶葉泡開了之后,，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫,。

2,、倒入茶壺之后,，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞校⑶袑捈s1~2mm的生姜片裝飾茶杯,，便完成了,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍,。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果,。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝,。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇,，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后,，進(jìn)入紅茶浸泡,。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包,，桂花1茶匙，牛奶100毫升,，冰糖,、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中,，用熱水沖開,。

2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升,，生姜、白糖適量,。

做法：

1.把姜切成碎末,，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃,，倒入杯中,，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來,，加適量白糖調(diào)勻即可,。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后,，清新提神,。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包,、玫瑰花5克,、蜂蜜適量、牛奶適量,。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,，加適量熱水沖開。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后,，進(jìn)入適量蜂蜜,。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,，另外牛奶

能夠用奶粉代替,，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇四

我的書店6.1開了業(yè),，叫做“讀書時間”書店,，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字,，許多人以為只是看書的書吧,，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇,，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個多月了，就初期來說還算不錯,，沒有出現(xiàn)通常的虧損期,。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了,，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥,，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,，希望多給意見,；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考,，人被事推著走,，對前期的計劃不重視了，我覺得不好,，想跳出來,。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作,，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā),。

一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二,、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3,、本地個體書店已長期存在

三,、開設(shè)的時機(jī)——緊迫性書店定位：

一、小型---“小而精”

二,、特色三,、核心競爭力投資預(yù)算：

一、圖書商品的采購

二、設(shè)備采購與裝修

三,、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

一,、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二,、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,，市級與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所,，在校學(xué)生4萬余人,。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店,、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高,，不具備價格優(yōu)勢；

2）管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍,；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品,；2）著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者,；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋,、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2)加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù),；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店,、利州書店,、弘文書店）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群,；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3）價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇五

在就業(yè)競爭日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化,。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野,。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇,。

大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體,，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗(yàn),，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點(diǎn),，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢,。

“diy”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因?yàn)樗w現(xiàn)著一種自主精神,。于是diy經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生,。

在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽,，而開始了對美的追求,。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品,。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴,，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,，不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題,。diy,，做市場上絕無僅有獨(dú)一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求,。

在追求時尚,、獨(dú)特、新穎的時代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同，于是diy經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,，成為新的淘金地,。

diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,，水晶花，手制香皂,、香水以及軟陶制品等,。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例,，市場上出售的香皂大都形狀相似,，香味雷同，包裝也不具特色,，而在diy手工坊中,，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動手,，隨意設(shè)計新穎獨(dú)特的形狀,、香味,，制作出融入了作者獨(dú)特個性,、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

diy產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是商品本身,，而是一件件小物品的制作過程,。在此過程中，消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂,。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內(nèi)可以體會放松心情,、體驗(yàn)自己動手的樂趣,，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情操等等,。

根據(jù)以上想法,，我們做了一次市場問卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

問卷份數(shù)：150份,；回收份數(shù)：98份,。

答案

問題abc

問題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：a是b否69人29人

你送禮的對象通常是哪些人,？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

你認(rèn)為最合適的禮品應(yīng)具備什么特點(diǎn),？答案：a檔次b實(shí)用價值c獨(dú)特性11人25人40人

你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

根據(jù)以上結(jié)果,，我們不難看出,，diy手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟(jì)定會有著廣闊的生長土壤,。消費(fèi)人群大致有以下幾種：

1.熱戀情侶,。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物,，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),，他們追求時尚,，尋找浪漫，故而diy手工制作坊成為他們的首選場所,。

2.孝順子女?，F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手,，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達(dá)親情而投入時間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友,。當(dāng)今社會,，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑,。作為學(xué)生的我們,，大多數(shù)都是純消費(fèi)者，故而選擇禮品時要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個性又能表達(dá)自己情誼的小物品,。然而diy手工制品很符合這一要求,。

計劃書學(xué)生400字 計劃書學(xué)生篇六

本學(xué)期進(jìn)行了各種各樣的活動。在活動中,，參與活動的不僅僅是我系的同學(xué),，而且全校各系的同學(xué)，都參與到我系的文藝活動中,。兩個月以來,，文藝部的人為了這些活動付出著辛勤勞動，以下是一些簡單的總結(jié)：

這是我們文藝部換屆以后舉行的第一次活動,。以交流討論會的形式,，邀請了學(xué)校里各樂隊的前輩，交談當(dāng)初組建樂隊時的經(jīng)歷,。為學(xué)校里更多喜歡音樂,，有志愿組織自己樂隊的同學(xué)提供的建議。

負(fù)責(zé)人：李陽,，張龍

活動地點(diǎn)：d111

活動時間：4月17日

由霏雨樂團(tuán)和非常話劇社聯(lián)合舉行,。霏雨樂團(tuán)的成員現(xiàn)場為大家演奏了各個經(jīng)典動漫以及電影中的音樂。其中包括《sadnessandsorrow》《辛德勒的名單》《小叮當(dāng)》《最愛》《曉之車》,。非常話劇社精心準(zhǔn)備了話劇《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》,，我們還要請到了經(jīng)濟(jì)學(xué)院的cosplay社以及校廣播站的眾位主持人為我們表演了《華麗的退場》(搞笑版)

負(fù)責(zé)人：崔桐，徐曄,，焦楠(經(jīng)濟(jì)系)

主持人：韓成思

活動地點(diǎn)：d111

活動時間：5月31日

這個活動是我們準(zhǔn)備多時的,，作為霏雨樂團(tuán)的本學(xué)期的壓軸演出,。由樂團(tuán)內(nèi)的古典吉他高手厲新演奏了眾多古典吉他作品。讓同學(xué)們近距離的感受到這種古典樂器的高雅情調(diào),。當(dāng)晚的現(xiàn)場非常安靜,，只有厲新的琴聲如流水一般，滋潤著每個聽眾的心,。曲目包括《大教堂》《淚》《愛的羅曼斯》《綠袖子》《月光》《希望》《阿爾布罕宮的回憶》等,。并且還有樂團(tuán)的其他成員表演了各種各樣的節(jié)目。

負(fù)責(zé)人：李陽

活動地點(diǎn)：桃樂絲餐廳

活動時間：6月7日

本學(xué)期文藝部最大的活動,，我們?nèi)w為之付出了許多的辛勤與汗水,，這次活動的成功舉行是本學(xué)期文藝部最大的收獲。為我系文藝部樹立了形象,，并且為以后舉行更大規(guī)模的校際活動積累的經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)詳見《霏雨樂團(tuán)braveyourheart活動總結(jié)》,。

以上就是文藝部本學(xué)期舉辦的全部活動,。感謝學(xué)生會的主席團(tuán)，以及其他各部的大力支持,，我們才能做出以上成績,。但是從這些活動中暴露出的問題也是有一些的，不過這一切都是一個積累經(jīng)驗(yàn)的過程,。從本學(xué)期的活動中，我們文藝部的成員,，都有了一定的成長,。并且從現(xiàn)在開始，我們會為下學(xué)期的工作做好一切準(zhǔn)備,。時刻準(zhǔn)備迎接更大的挑戰(zhàn),，做出更大的成績。向全校展示金融系文藝部的風(fēng)采,。樹立金融系學(xué)生會的品牌,。