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網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇一

第一章 摘 要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力,，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月),，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元,。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：

1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度。

2)對公司人員培訓(xùn),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油、旁氏,、資生堂,、歐萊雅、小護士等中低端化妝品,。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求,。

我們的服務(wù)是獨一無二的,，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ),。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高,，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通,。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手,，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

zhao,，男,，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏銳性。

楊,，男,，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，具有5年的工作經(jīng)驗,，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略,?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅,，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽,、提高聲望。為達到此目標(biāo),，我們采取誠信經(jīng)營,、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人,、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,，因為提供商和我們的利益息息相關(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面,。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米,。有了資金后,，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,，逐漸占領(lǐng)市場,。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后,，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客,。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1.管理隊伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期),。門市值班9人：4名銷售,，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1,、財務(wù)，商品管理制度

2,、人員招聘,，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段

3,、印刷銷售單,，報表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五,、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇二

領(lǐng)銜人：唐xx

電子郵箱：xx@

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。

2、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低

4、項目的市場保護措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進行銷售

4,、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客

1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量

2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益：預(yù)計5000左右

3,、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢,，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢

1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小,，因為技術(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了,。

4、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇三

時間如白駒過隙般,，轉(zhuǎn)眼間20xx這一年度就快到頭了,，20xx這一新年度即將來臨。那是我們社團總會外聯(lián)部新的年度,，新的氣象,，新的起點，新的征程,?；仡?0xx這一即將逝去的年度里，在工作中有我們的創(chuàng)新,，有我們的改革,，更有我們智慧與汗水所組成業(yè)績，但是,，也存在一些不足的地方,。在即將到來的20xx年度里我們將在部斷改進自身不足的同時，我們外聯(lián)部所有成員將繼續(xù)秉承理性的思考與明銳的改革創(chuàng)新精神,，艱苦奮斗與永不言敗的意志,，指導(dǎo)和幫助我們做好社團總會分配給外聯(lián)部工作，加強工作內(nèi)容體系化,，內(nèi)部管理規(guī)范化,。從而在一定程度上有助于我們社團總會開展更多豐富多彩的社團活動?？偟膩碚f,，我們?yōu)槲覀兩鐖F總會外聯(lián)部在20xx年度里走上新的臺階，新的歷程做不懈的努力,。

堅持以社團總會的工作思想為我們外聯(lián)部的指導(dǎo)思想,，一切的工作方針與政策的制定都要根據(jù)總會的活動進度去制定，以服務(wù)社團文化繁榮為目標(biāo),，以促進社團總會文化藝術(shù)活動的發(fā)展為指南,，實現(xiàn)一手抓外聯(lián)部相關(guān)活動開展,，一手抓外聯(lián)部相關(guān)規(guī)范建設(shè),。創(chuàng)新工作機制加強外聯(lián)部管理，在換屆之前提高外聯(lián)部新學(xué)生干事綜合素質(zhì),，培養(yǎng)一批有口才,，有頭腦并熟悉外聯(lián)事務(wù)的外聯(lián)隊伍,，努力使外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一。

1.做好換屆準(zhǔn)備

外聯(lián)部是一個學(xué)生部門,，每年都有新干事被招進來,，舊干部退出，這是每一個學(xué)生部門都每年都會發(fā)生的事情,，因此,，我們新干事不能總是在學(xué)長學(xué)姐的庇護下做事，必須得做好從學(xué)長學(xué)姐的庇護下成長,、獨立工作的準(zhǔn)備,。

2．各干事應(yīng)加強部門有關(guān)知識教育

外聯(lián)部干事是外聯(lián)部有關(guān)工作的主體，只有保證外聯(lián)部干

事隊伍的先進性,，才可能外聯(lián)部工作的先進性,。目前，很多外聯(lián)部干事不太夠負責(zé)任,，工作不太認真塌實,，缺乏主動積極的工作作風(fēng)，也有許多人新干事對外聯(lián)不沒有準(zhǔn)確的定位,，甚至有些新干事不知道部門或自己的工作職能等等問題,。因此，20xx年度春季學(xué)期開學(xué)初,，應(yīng)把對干事的教育當(dāng)做一項很重要的工作,。落實不好，將會阻礙20xx年度各項工作的開展,。這可以從以下的幾點去入手：

1)組織外聯(lián)部新干事開展學(xué)習(xí)外聯(lián)部有關(guān)工作職能的討論會等活動,；

2)組織外聯(lián)部新干事進行思想教育，在工作主動性,、工作積極性,、工作為了誰、干事的形象以及外聯(lián)部和外聯(lián)部干事的正確定位上進行教育,；

3)組織外聯(lián)部新干事進行相關(guān)外聯(lián)活動事務(wù)教育,，以保證在外聯(lián)工作上的熟悉與熟練，從而提高辦事效率,；

3.完善外聯(lián)部管理制度,，加強外聯(lián)部管理

外聯(lián)部也是一個學(xué)生組織，必須要有組織,、有紀(jì)律,。對其管理需依靠一些制度。由于外聯(lián)部的紀(jì)律性不像紀(jì)檢部那樣強，再加上外聯(lián)部幾乎沒有什么規(guī)章制度,，而且在很多方面都不完善,，因此，有必要加強這方面的工作,，這樣,，才可能使外聯(lián)部的管理規(guī)范有序。

4.促進各部門間的交流

社團總會是由多部門共存,，每個部門都有自己的職能與政策,，但是各部門與外聯(lián)部一樣都有一個共同的目標(biāo)——服務(wù)社團文化繁榮。因此,，為了更好服務(wù)社團文化繁榮,，外聯(lián)部與其他部門間的交流是必不可少的，適期舉行外聯(lián)部與其他部門的交流會,，在交流會中相互學(xué)習(xí),、相互借鑒、共同發(fā)展,。

5.做好外聯(lián)有關(guān)實踐工作

理論終究要用實踐去證明,，在20xx年度第七屆校園文化藝術(shù)節(jié)中就證明了這一點，就拿拉贊助來說,，此次文化藝術(shù)節(jié)中新干事能拉成功的的贊助幾乎為零,，雖然事前都有向?qū)W姐學(xué)長請教，但一實踐起來就幾乎群軍覆沒,，這因為缺乏實踐經(jīng)驗,。因此無論是拉贊助或出外聯(lián)等外聯(lián)工作，都應(yīng)積極參加,，多實踐多鍛煉,，才能把外聯(lián)工作做好。

言而總之,，在即將到來的20xx年度里,，外聯(lián)部的全體干事都應(yīng)刻苦奮斗，努力拼搏,，為了外聯(lián)部在20xx年度里走上新的

臺階做不懈的努力,，為了外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一做不懈的努力，為了外聯(lián)部新的歷程做不懈的努力,。

社團總會外聯(lián)部

20xx年12月16日