時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇一

大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實打敗,，不向命運屈服的人才敢做的事,。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想,！

針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴大,，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色,。然后隨著營銷范圍的擴大,，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴大范圍,。

對于這種學(xué)生制作一些個性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了,，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂,，而另一種是反映了當(dāng)時的社會現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品,，而是隨著當(dāng)時的社會風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求,，在衣服穿著上的需求,；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個性特征,，反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求,。目前，這項服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過,，或者說還沒有成功過,，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的,。針對這樣的市場空缺以及市場需求,，我們可以試行這樣的一項服務(wù),。

我們從實際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活,，反映大學(xué)生在各個時期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢,。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的青春,，代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活，代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想,，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的,。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式,，是關(guān)于市場的需求而隨時變化的機構(gòu),，具有靈活性與時效性的特征，不是一層不變的,，而是瞬息萬變,，這就使我們更加適應(yīng)市常在《維基經(jīng)濟學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對等,、共享及全球運作,。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)模可能沒有那么的成熟,，或者說非常簡單,，但是我們具有的是團(tuán)隊精神，是激情,，是創(chuàng)新,。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟更近了一步?！皥F(tuán)隊,、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化,，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì),，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！

從班級,，學(xué)院開始,，逐步擴大我們的市場，在全校內(nèi)實施初步策劃,，然后開展電子商務(wù),，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴大市場范圍，在全國內(nèi)進(jìn)行這樣的推行,，在校內(nèi)成功后正式成立一個企業(yè),，以公司經(jīng)營模式運營企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模,。

第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊,，以團(tuán)隊為核心分配任務(wù)并且實行,，團(tuán)隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳,，然后采用兩種宣傳模式,。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾,，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴大網(wǎng)絡(luò)影響力,；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報,，掛橫幅,，現(xiàn)在演示，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實生活中的影響,，吸引更多人的關(guān)注,，并且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團(tuán)隊營銷出去,。

第二步：在我們的團(tuán)隊已經(jīng)小有規(guī)模之后,，由團(tuán)隊內(nèi)部成員以股份形式投資項目，每個成員作為企業(yè)的股東,，占有企業(yè)的股份,，同時也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式,。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資,，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運行,。

第三步：在大學(xué)的日常生活中,，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài)，并且以此為機會創(chuàng)造我們的產(chǎn)品,，結(jié)合大學(xué)的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨立思想的活動,，開放大學(xué)生的生活，即使為項目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場,，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴,。

風(fēng)險規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險,，所以,，在前期的宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險預(yù)算以及資金運算，后期融資過程中要做好財務(wù)賬本的分類,，保證資金鏈的正常運轉(zhuǎn),。團(tuán)隊成員共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險,。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇二

魚美人漁水餃餐廳

東營市××××××

0546——×××××××

創(chuàng)業(yè)者：***

經(jīng)營特點描述：餐廳主打漁水餃,，七彩餃以及海鮮之類的配菜,，包括無煙區(qū)，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū),，可以提前預(yù)定并可以送餐上門,。

具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù)，包括大堂經(jīng)理服務(wù),，問詢服務(wù),，總機服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù),。

所需籌措的資金數(shù)量：初始資金來源于50萬的貸款,，貸款分3年償還。這筆貸款將支付餐廳桌椅設(shè)備,，廚房櫥柜用具和租賃房子的費用,，另外還有廣告費用和食料調(diào)味品。

這個報告是保密的,，屬于上述合伙者的財產(chǎn),。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意,，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

1公司簡單介紹：公司主要經(jīng)營水餃以及海鮮之類的配菜，包括無煙區(qū),，豪華 卡座區(qū)以及包間區(qū),，可以提前預(yù)定并可以送餐上門。

2 創(chuàng)業(yè)資金

3人民幣15—20萬之間,。

4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

5創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

不斷推廣我們魚美人漁水餃餐廳品牌,，以期形成連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。

一,、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備：

我們創(chuàng)業(yè)資金的主要來源是國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款,，另外有一部分來源于團(tuán)隊中個人或家庭的小額資金支援。

第二部分 綜訴

第一章 公司介紹

1公司的宗旨,，健康飲食,，顧客上帝

2公司的名稱：魚美人漁水餃餐廳

3公司特色：舒適，天然健康

第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

餐廳主打漁水餃以及海鮮之類的配菜,，包括無煙區(qū),，豪華卡座區(qū)以及包間區(qū)，可以提前預(yù)定并可以送餐上門,。

具體的服務(wù)內(nèi)容包括：前廳服務(wù)也就是接待服務(wù),，包括大堂經(jīng)理服務(wù)，問詢服務(wù)，總機服務(wù)以及行李寄存服務(wù);餐飲服務(wù)包括酒水的添加,，衛(wèi)生服務(wù);包間區(qū)域每間都有專門服務(wù)生全程服務(wù),。

公司除經(jīng)營漁水餃外，還做七彩水餃,，即用菠菜面,，胡蘿卜面，紫菜面等天然的彩色面粉做成七彩水餃,。而且用這種水餃做成情侶套餐吸引年輕顧客,。

第三章。市場分析

我們的團(tuán)隊做了深入細(xì)致的市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)有諸如美式快餐：麥當(dāng)勞,、肯德基、必勝客,，意式快餐：巴貝拉等餐飲巨頭的長期存在和旺盛發(fā)展,，但水餃館在中國消費市場仍有巨大潛力可挖。

綜合中國社會近10年的餐飲業(yè)消費分布,，漁水餃的營業(yè)額度占整個餐飲業(yè)的總營業(yè)額度的比重逐步上升,，且上升幅度不斷提高。

在這樣大好的市場環(huán)境下,，我們也發(fā)現(xiàn)水餃館在中國的發(fā)展仍存在許多弊病,。由于水餃?zhǔn)侵袊膫鹘y(tǒng)食品，因而 許多年輕人都不喜歡水餃,。

我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著社會節(jié)奏的加快,，約有42%的中學(xué)生、大學(xué)生以及年輕工薪階層選擇水餃館作為主要的飲食消費,。接受調(diào)查的人群中,，約有78%的人指出，水餃館的優(yōu)良環(huán)境是他們做出消費選擇的重要原因,。

第四章,。競爭分析

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

公司以舒適的環(huán)境，美味的水餃,，海鮮,。獨具特色的餐廳風(fēng)格進(jìn)入餐飲市場

第五章 營銷略策及銷售

1 餐飲品質(zhì)必須是一流的，這是我們公司的立足之本,，要有獨特的餐廳風(fēng)格,，也要考慮中國人的口味特點，將我們餐飲品牌對獨創(chuàng)性表現(xiàn)出來;

2服務(wù)態(tài)度要求是：親切,，得體,，大方，強調(diào)微笑服務(wù),，服飾整潔得體,，給消費者舒適感;

3 細(xì)節(jié)體現(xiàn)讓顧客賓至如歸，要求沒有任何衛(wèi)生死角,，設(shè)計上最大的方便顧客需求;

4 特色性讓顧客流連忘返,，店中背景音樂的選擇、燈光的選擇,，乃至可供顧客閱覽的書籍的選擇要體現(xiàn)出超高的品味和獨一無二的特質(zhì);

5 要在非就餐時間將店鋪劃分為不同的區(qū)域,，滿足不同人群的休閑需求;

第六章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書投資說明

1、店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金,，首付租金控制在6萬以內(nèi);

2,、 店鋪裝修布置的成本控制在3萬以內(nèi)，為節(jié)約成本,，裝飾品從高校美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生中購買優(yōu)秀藝術(shù)作品,，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量，也為大學(xué)生創(chuàng)造了一個藝術(shù)展示的平臺,，同時對于店鋪在大學(xué)生這一巨大群體中打響知名度大有裨益,。

3、 購買設(shè)備的預(yù)算是8萬,，對于一個小規(guī)模餐飲店來說是足夠的;

4,、 余下資金全部用作餐飲店的流動資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書階段目標(biāo)：

在四個月內(nèi)爭取收回創(chuàng)業(yè)成本,，半年后開始實施品牌擴展計劃,。

第七章。風(fēng)險分析

1,、流行性疾病的傳播,，這是對餐飲頁打擊最大的因素之一;會導(dǎo)致營業(yè)額大幅下降。

2,、 同性質(zhì)餐飲店在附近開業(yè),，導(dǎo)致本店客流量下降;同樣的會導(dǎo)致利潤的流失。

3,、 因衛(wèi)生或服務(wù)問題引發(fā)的信譽危機;這是最嚴(yán)重的問題,，有可能使餐飲店走入死胡同，難以翻身,。

第八章管理

尊重員工的獨立人格,，加強團(tuán)隊凝聚力,。

1、 下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

2,、 互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書囊括了你所有的想法,，和你對未來的規(guī)劃,，這個店面的運營等等，你的每一步都會落實在文字上,，讓你非常輕松的控制局面,。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇三

第一輪復(fù)習(xí)要全面閱讀教材，查漏補缺,，徹底掃除知識結(jié)構(gòu)中理解上的障礙,。在這一基礎(chǔ)上，對語文基礎(chǔ)知識進(jìn)行梳理和歸納,，建立完整的知識體系,。同時配以課堂針對性訓(xùn)練和單元訓(xùn)練，提高應(yīng)用能力,。

建立完整的語文知識系統(tǒng),，指的是整理、完善語文知識的各個系統(tǒng),。語文知識的大系統(tǒng)包括語音知識系統(tǒng),、文學(xué)知識系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng),、單復(fù)句知識系統(tǒng),、修辭知識系統(tǒng)、標(biāo)點知識系統(tǒng),、現(xiàn)代文體知識系統(tǒng),、古今文學(xué)常識系統(tǒng)、寫作知識系統(tǒng),、文言知識系統(tǒng)等;語文知識的小知識系統(tǒng)即為每一個語文知識點的性質(zhì),、分類、意義或用法,。如詞這個小系統(tǒng),，就包括詞義、色彩輕重,、范圍,、搭配,、語體等。甚至還可分得更細(xì),，如詞語的感情色彩,。這一輪復(fù)習(xí)中，同學(xué)們需熟悉大系統(tǒng)和小系統(tǒng),，并在復(fù)習(xí)具體知識點時，有意的將所復(fù)習(xí)的知識點和其所屬的知識系統(tǒng)聯(lián)系起來,。這樣做有益于開展全面的,、深入的復(fù)習(xí)。

第二輪復(fù)習(xí)要明確重點,、難點,。深刻理解每一個知識結(jié)構(gòu)及其知識點中的重點，突破難點,，把握知識結(jié)構(gòu)內(nèi)部之間的聯(lián)系,。同時進(jìn)行解題訓(xùn)練，提高應(yīng)戰(zhàn)能力,。高考語文復(fù)習(xí),，要防止兩種偏向：一是拼命做題目，自以為做得越多越好;二是不認(rèn)真復(fù)習(xí),，自以為復(fù)習(xí)未必有用,，指望臨場發(fā)揮。這兩種偏向都是僥幸心理的反映,。正確的做法應(yīng)該是有的放矢,，認(rèn)真復(fù)習(xí)，突出重點,，講究實效,。

近兩年來，語言知識和文學(xué)常識題比例減小,，測試的重點在閱讀能力,、語言表達(dá)和作文這三個方面。從考生個人語文知識掌握和語言能力的實際狀況上看,，除作文外,，失分較多的是現(xiàn)代文閱讀和語言表達(dá)。這一輪復(fù)習(xí)中,，大家一定要注意對這幾部分內(nèi)容的復(fù)習(xí)?，F(xiàn)代文閱讀著重考查篩選和提取信息的能力，理解和分析能力,，鑒賞和評價能力,。這三方面試題的正確回答都以對文章的準(zhǔn)確理解為前提,。過去的考生答不好題，主要不是文章讀不懂,，試題不會答,，而在于沒有處理好讀文章與答題的關(guān)系。因此復(fù)習(xí)時要特別注意找到依據(jù)不同類型文章的要素讀懂讀通文章的基本規(guī)律,，進(jìn)而形成運用文中語言材料組織答案的能力,。

閱讀能力的培養(yǎng)應(yīng)注重兩個方面，一是信息篩選的能力,，二是對閱讀材料的理解和分析能力,。考生平時所閱讀材料的內(nèi)容大多是新鮮的,，能否在短時間內(nèi)了解和掌握更多的信息與學(xué)習(xí)效率有很大關(guān)系,，因此，快速有效地閱讀是語文學(xué)習(xí)應(yīng)該著重培養(yǎng)的能力;閱讀的理解和分析能力在高考試卷中所占比例較大,，也是高考考查的重點,，在閱讀復(fù)習(xí)中考生應(yīng)該注意句與句、段與段之間的聯(lián)系,，了解文章作者的觀點和文章的中心思想,，做到從整體上把握文章。

語言表達(dá)題,，近兩年主要考查擴展語句,、壓縮語段和選用、仿用,、換用等能力,，語言材料多來自現(xiàn)實生活甚至中學(xué)生的作文。這類試題多呈綜合性,，很少孤立考查某一個能力點;多呈開放性,，答題需要一定程度的想象和聯(lián)系能力。

作文復(fù)習(xí)主要不是聽老師講,，而要靠自己寫,。在寫中提高審題能力，提高運用來自生活中的材料表達(dá)真情實感的能力,。同時要關(guān)注當(dāng)前社會在政治,、經(jīng)濟、科學(xué),、文化等方面發(fā)生的重大事件,，積累寫作材料。

在第二輪的復(fù)習(xí)中,，也應(yīng)加強對必考的古代詩文閱讀的復(fù)習(xí),。本部分復(fù)習(xí)要堅持以下幾條原則：

(1)吃透弄熟,。各項知識構(gòu)成一個前后緊密聯(lián)系的有機整體，要通過點線面結(jié)合,，記憶,、分析、比較等多管齊下的方式,，吃透弄熟課本知識的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和深層含義,。

(2)抓好重點?？记耙獜?fù)習(xí)的內(nèi)容面廣量大,，后期復(fù)習(xí)沒有必要每點平均用力，學(xué)生要根據(jù)考綱的考查范圍和要求以及自身的熟悉程度對復(fù)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行衡量,，抓住每一個考查范圍中的重點知識,。

(1)計劃性強,?？忌鷮?fù)習(xí)的內(nèi)容要作全盤考慮和分解，針對各知識點制訂短期計劃,。

(2)方法靈活,。如利用零碎時間復(fù)習(xí)文言虛詞，因分散則容易掌握,。

(3)精選試題,。概括說，就是選,、讀,、譯。選的關(guān)鍵是精,。選好后不憑借任何輔助讀物自己去讀它,，有讀不懂的地方要善于推導(dǎo)和借助，就是詞不離句,，句不離篇,，前后推敲，整體把握,。譯的關(guān)鍵是準(zhǔn)確,。總之,，學(xué)習(xí)文言文,，目的是能夠讀懂淺顯的文言文，了解文章的背景,、寫作意圖,、作者的觀點傾向以及布局謀篇的特點等,。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇四

時間猶如白駒過隙，我們紀(jì)檢部又迎來了一個新的開始,。在上學(xué)期,，紀(jì)檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作,。本學(xué)期已經(jīng)開始,，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會的部門之一,，紀(jì)檢部將承前啟后,，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作,，努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定,、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為系里的管理和正常運行提供應(yīng)有保障,。本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨,，紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：

1.會議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作,，本著實事求是的原則,，做好與會人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進(jìn)行匯報,，向大家公開，以便大家核對,，增加工作的透明度,。

2.每天按時檢查晚自習(xí)出勤和紀(jì)律、學(xué)習(xí)情況,，每天做小結(jié),，每周做總結(jié)記錄，評出分?jǐn)?shù)最高的班級,，并對外公布結(jié)果,。

3.對系、院舉辦的各種活動,、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督,。活動前向有關(guān)人員了解出勤人員名單,，用點名或簽到的方式記錄出勤情況,。活動間注意整頓紀(jì)律，對擾亂秩序的給予警告,，并登記上報,。

4.不定期的抽查上課情況，對各種違紀(jì)現(xiàn)象記錄并上報,。

5.制定值班表,，并定期根據(jù)課表更新，督促其他人員按時值班,，并安排人員進(jìn)行檢查,。

6.每周召開部門會議，說明下周的工作內(nèi)容,，總結(jié)本周的工作,，指出不足，并提出改正的方法,。

在新的一學(xué)期里,，加強對部門內(nèi)干事的培養(yǎng)與教育，經(jīng)過一學(xué)期的部門工作,，對各干事的工作能力與工作態(tài)度有了較清楚的認(rèn)識,，針對各干事的自身特點加強培養(yǎng)，克服他們自身的一些不足,，同時也積極鼓勵他們,，發(fā)揮出自己優(yōu)秀的一面,。

紀(jì)檢部隨著工作的需要,，人員各司其職，為了使工作順利有序,，本學(xué)期則要求各干事加強內(nèi)部交流和溝通,，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn),、共同提高,。本學(xué)期將在每周召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。每次活動結(jié)束之后,，寫一份工作總結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得,，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法,、意見和建議，以供后期借鑒和矯正,。

新的學(xué)期里,，紀(jì)檢部也會積極組織學(xué)生活動，在辦好原有特色活動的同時也努力承辦好新的活動,，樹立良好學(xué)生組織形象,，讓同學(xué)們充分認(rèn)識與了解紀(jì)檢部,，嚴(yán)肅，公正是紀(jì)檢部必須的,，但我們紀(jì)檢部也不是固執(zhí)死板,，積極融入同學(xué)當(dāng)中，服務(wù)同學(xué),。

信息系學(xué)生會的工作是一個大整體,，紀(jì)檢部在系里的指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與學(xué)生會其他部門的溝通與合作,，在各類大型活動中聯(lián)合組織,，共同攜手創(chuàng)造良好的氛圍，為同學(xué)們服務(wù),，把信息系最好的一面展現(xiàn)出來,。

總之，新的學(xué)期,，新的開始,，紀(jì)檢部將在新時期盡職盡責(zé)，努力做好各項工作,，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程,。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇五

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了,，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學(xué)的憧憬,，踏上了離開故土的一步，還記得,，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼,，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到西安工大的那一刻,，我的人生便不再是從前那般,，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學(xué)子而自豪,，也曾許下豪言壯志,，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情,，也是前一段日子,，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長，什么是承受,，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切,。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力,、口頭表達(dá)能力,、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善,、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置,。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞,。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光,，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識與深刻總結(jié)自我的前提下,，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對實現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃,，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

1,、短期目標(biāo)：千里之行,，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科,，扎實專業(yè)知識,，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語,。同時,，積

極參加學(xué)校組織的各項活動，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活,，認(rèn)真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作,，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己,。

2,、中期目標(biāo)：在以后的三年,，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平,，并爭取獲得獎學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯,，此外,，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，大學(xué)生活順利結(jié)束,。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去,，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗,，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境,，虛心接受他人的建議和批評,。初入職場，努力工作,、認(rèn)真生活,，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時認(rèn)真對待愛情和婚姻,，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬,，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任,，挑起家庭的重?fù)?dān),，為家庭無私奉獻(xiàn)。

4,、長期目標(biāo)：通過實踐學(xué)習(xí),，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我,。在今后工作中,，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系,，擁有廣泛的社交范圍,，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度,。并且,，通過堅持不懈努力，進(jìn)一步實現(xiàn)自己的終極目標(biāo),。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇六

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù),。注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x,，y,，z。現(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù),、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

d.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴

d.定價戰(zhàn)略

e.市場溝通

你的目的是加強,、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇七

當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴大,，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。市場大，競爭也大,，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢,。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓(xùn)練,，提高大學(xué)生對于社會,、人文、社交,、人際關(guān)系等社會生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力,。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源,，開辟長久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,；服裝店,；營銷策劃,；競爭

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性,。本次，我們的項目選擇女式服裝店,，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢,？愛美是女人的天性,，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美,，愛穿的女性心理,。在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣,，加之女裝市場在日趨飽和,，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,，是非常不容易的一件事情,。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體,、風(fēng)格定位,、開店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計,、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā),，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇,、顧客服務(wù),、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營,。

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝,、少女裝、風(fēng)格混搭等,；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，參加項目的共有5人,，而且都是女生,，這樣就使得對消費者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便,，盡快了解所要面對的消費群體,，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá),、人口密集、地塊成熟,、消費力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,。進(jìn)貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，進(jìn)貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日,，提前半個月備貨,。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套、打底衫,、褲子,、裙子。小配件包括：鏈子,、絲巾,。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店,，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿,。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿，會整套買走,。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段。

（1）開業(yè)促銷：打折,、贈品,、抽獎。

剛開業(yè)的店面,，我們不追求大的營銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價格,，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開辟diy設(shè)計理念,，讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服。

在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式,。

當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè),。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候,，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額,。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,。面對瞬息萬變的消費市場,，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求,，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷,，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ),。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇八

第一章：項目分析

1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2

1.2項目的分析………………………………………….2

1.3項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

2.1目標(biāo)市場……………………………………………3

2.2項目簡介……………………………………………3

2.3服務(wù)簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………………………………………….5

3.2市場預(yù)測…………………………………………….6

3.3競爭分析…………………………………………….6

第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

4.1營銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財務(wù)分析……………………………………………..7

4.4風(fēng)險分析和管理……………………………………..7

第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團(tuán)隊建設(shè)…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇九

我們的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生,，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,，滿足他們對不同風(fēng)味的需求的要求,，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀,，希望有創(chuàng)新,，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化,、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,，滿足大部人對異地風(fēng)味的需求,，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,，找準(zhǔn)服務(wù)對象,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,，并根據(jù)消費對象的消費習(xí)慣、品味,、喜好等特點,，有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐環(huán)境,。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律,，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,，經(jīng)營南北方不同小吃,，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){,、薄冰,、粥、水果拼盤等,。我們的小吃物美價廉,，口味全，營養(yǎng)豐富,，為就餐者提供了更多的選擇,。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到,，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ),。

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍,。同時還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂,，設(shè)置情侶專區(qū),，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇十

大家好,，首先自我介紹下,，我叫xxx，和大部分學(xué)生一樣也是一個農(nóng)村出來90后,，我目前是xx微商團(tuán)隊的創(chuàng)始人,，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,，我從上大學(xué)開始就開始創(chuàng)業(yè),，大一時就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館,，大三做過服裝批發(fā),，去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四,，也就是20xx年開始接觸化妝品,，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊有100多個人,，核心成員近10人，團(tuán)隊月流水近50萬,。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學(xué),，一起掙錢,，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議,！

微商，顧名思義,，就是通過微信,，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博所達(dá)成的交易,！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通,，最終達(dá)成協(xié)議,，發(fā)貨！

微商現(xiàn)在分為,，總代,，省代，一級代理,，二級代理，三級代理,，不同的代理級別拿貨量不同,，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨,，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費，還沒有資金,，沒有能力去進(jìn)貨,，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去,。那么怎么才能不拿貨,，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā),，首先我先解釋下什么是代發(fā),，代發(fā)就是,，由你自己通過圖片，文字,，報價表以微信朋友圈,，qq空間，百度貼吧,，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通,，達(dá)成交易，完成付款,，然后通過別人,，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨,，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價，及代發(fā)價,，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤,，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的,，而且是在不投入一分錢的前提下,。

1、通過自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的，加好友,。

2,、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼,，分發(fā)到每個女生宿舍,，并和別人進(jìn)行溝通。

3,、利用課余時間,，做一個展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū),，就行掃一掃,，送禮品

4、學(xué)校組織的活動積極參加,，可贊助禮品,。加好友！

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網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇十一

為提高佳美味小吃店的名聲,，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃,。

1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店,，首先是要讓大家了解小店的情況，所以

增加同學(xué)對我們小吃店的認(rèn)識,，提高知名度是很有必要的。如貼海報,，發(fā)宣傳單,，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,，而我們的主要消費群體又是學(xué)生,，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2. 試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動,，如打折,、贈送小禮品,，而且也可以

提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù),，吸納大量的消費者,，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐,，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃,。

3. 為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù),。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r候還將

推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售,。

4. 暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打

工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間可考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

5. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待我

們小店的發(fā)展,，可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

6. 考慮市場的切割,，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇十二

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一,。目前小吃店遍布全國各地,，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情,，就目前現(xiàn)實市場而言,，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看,，隨著人們生活水平的不斷提高,，小吃

的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的,。小吃屬于食物類,，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,，也可以吃吃小吃，開開胃,，所以小吃目前的潛力也是很大的,。

strength（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一,，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃,。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化,，集各地小吃,。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,，盡可能的滿足顧客的多種需求,。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美,，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴,。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力,。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費心理,，能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚,，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

weakness（劣勢）分析：剛進(jìn)入市場,，小吃店的規(guī)模較小,，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱,。比如我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時,、上菜速度慢等情況,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力,。另一方面,，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店,，所以比較難以找到“全能”廚師,，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

opportunity（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場,，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員都是學(xué)習(xí)管理的,，具有敏銳的洞察力和信息收集能力,。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

threat（威脅）分析： 小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，多樣化,、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本,。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因為各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢,？同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗的,。

小吃店在我們學(xué)校雖然存在,，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,，所以我們特色小吃店，會有一定的市場,，具有一定的需求,。

我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店,，他們比我們更早的進(jìn)入市場 ,，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,，目前在這個大學(xué)城內(nèi)還沒有興起,。剛剛起步，市場開拓階段需承擔(dān)一定的壓力,。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度,。

網(wǎng)課計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇十三

根據(jù)我上大學(xué)以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”,，這句話的確是沒有錯,，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多,，而且消費能力也比較強,，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：

1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費能力比較強,，具有廣闊的消費市場,。

2.我們的小吃店雖多,，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃,，沒有一家是多樣化,，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,，經(jīng)營風(fēng)險小，資金易周轉(zhuǎn),，團(tuán)隊易管理,，效益回報快，不需要長期的投資,，屬于易經(jīng)營的項目,。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強,。經(jīng)營比較靈活,，易 轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感,，便于生產(chǎn),，經(jīng)營。

5.適合團(tuán)隊創(chuàng)業(yè),，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險,。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費心理，容易打開市場,。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會,。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的艱難的事情，尤其對于我們學(xué)生來說,，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎,，不能盲目的參與到市場競爭中,。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側(cè)重于服務(wù),，運營模式更易操作,，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險小,，資金回轉(zhuǎn)較快,，也易退出市場。

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來越好,，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn),，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,，是一個綜合性的小吃店,。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙,。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：

(一)面對廣闊市場,，接近大量的消費者。大學(xué)城的學(xué)生都來自五湖四海,，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略,。多樣化,、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的.吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢,。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,，在一定程度上節(jié)約了成本。同時,，我們的小吃物美價廉,，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景,。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用,。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場,、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成,。結(jié)合大學(xué)城的實際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠(yuǎn)點地方,，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦,，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場,。我們這個團(tuán)隊的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊合作意識較強,，可以創(chuàng)造性的整合各種資源,，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力,、對市場和顧客需求的洞察能力,。可以為小店的發(fā)展提供策略,。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并不斷的創(chuàng)新,，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展,。