光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇一

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財務(wù)分析,，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析,。還結(jié)合該校的優(yōu)勢,，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物,、智能化小區(qū)）等項目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),，突出網(wǎng)絡(luò)的方便,、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,，同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活,，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站,，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化,。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工,，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能使信息更快速、安全,、準(zhǔn)確的流通,。

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道。

1． 站點導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部,，包括“會員公約”,，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6． 天氣預(yù)報

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

1．首頁,，包括“北工商風(fēng)采”,，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”,，“后勤中心”,，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,，“考研專欄”,，“答疑解惑”，“人才供求”,，“科技成果”等項目,。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中,。

2．北工商風(fēng)采,，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我?！?對學(xué)校歷史,、地理位置、校園全景的介紹,；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點,， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等,；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建,。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民,，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度,。

3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”,，“教學(xué)一覽”,，“留學(xué)信息”，“定期講座”,，“教材倉庫”等,，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下,，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中,，將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分,、各學(xué)期所得的綜合評分,、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫,。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分,?！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置,、授課內(nèi)容和學(xué)時,，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目,。使用者只需鍵入系別,，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭,、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答,?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進(jìn)行在線訪談,?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買,。開學(xué)初,，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額,，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名,。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排,。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

●市場預(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差,，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣,。首先對市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu)；另外,，在制定此計劃時,，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

●市場運作能力風(fēng)險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后,，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施,。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才,，并通過一系列措施來保障計劃的實施,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇二

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇三

組長：張賓

成員：安長冬

劉李陽

郭振海

張遠(yuǎn)航

學(xué)校：河南商業(yè)高等專科學(xué)校

專業(yè)：軟件開發(fā)和項目管理

時間：20xx年9月28日

引言 .................................................................................................... 1

1.1編寫目的 .................................................................................... 1

1.2 開發(fā)背景 ....................................................................................... 1

1.2.1 現(xiàn)狀分析 .............................................................................. 1

1.3 系統(tǒng)特點 ...................................................................................... 1

1.4 經(jīng)濟(jì)可行性................................................................................. 2

2.1數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計 ............................................................................ 3

2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試 ............................................................... 3

2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試 ........................................................... 3

2.1.3 定義 .................................................................................. 4

2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4

2.2 開發(fā)環(huán)境 ...................................................................................... 5

2.3 主要參加人員............................................................................... 5

2.3.1 文件 ..................................................................................... 5

2.3.2 服務(wù) 為用戶提供培訓(xùn)安裝,，維護(hù)和運行支持,，自用戶安裝

起為用戶提供一定期限服務(wù)。 ..................................................... 5

2.3.3 非移交產(chǎn)品 .......................................................................... 5

3.實施計劃 .......................................................................................... 6

3.1工作任務(wù)的分解與人員分工 .................................................. 6

3.2 預(yù)算 ........................................................................................ 6

3.3 進(jìn)度 ........................................................................................ 6

4.支持條件 .......................................................................................... 6

引言

1.1編寫目的

學(xué)生公寓管理是后勤工作中非常重要,、非常復(fù)雜的內(nèi)容,。每年新生入學(xué)時大量的學(xué)生信息錄入、學(xué)生 房間分配,、各項押金,、住宿費用的收繳，學(xué)生住宿房間模糊查詢等,，對學(xué)生住宿管理的考評管理,；公寓 中各種設(shè)備的使用、更換,、維修等等,，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時全面清楚地掌握這些情況,， 必須依靠信息化管理手段,。

為了減輕工作人員的勞動量，有效提高工作效率,，給管理者提供及時準(zhǔn)確的學(xué)生及公寓的各種數(shù)據(jù)信息,，讓管理者隨時都可以一目了然地看到各公寓內(nèi)的學(xué)生、資費,、設(shè)備,、工作人員的詳細(xì)情況，我們設(shè)計了學(xué)生公寓管理系統(tǒng)軟件,。來解決目前存在的問題,。

1.2 開發(fā)背景

1.2.1 現(xiàn)狀分析

1.管理技術(shù)

對學(xué)生的寢室管理，學(xué)生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式,。這導(dǎo)致工作效率低,、誤差大，也造成了人力,、物力,、財力資源的浪費，隨著學(xué)生人數(shù)的增加,，要記錄存檔的數(shù)據(jù)比較多,，人工記錄是相當(dāng)麻煩的，而且浪費許多時間,，工作效率也比較低,。

2.新目標(biāo)分析

在調(diào)查研究和用戶需求分析的基礎(chǔ)上,，我們確定了該系統(tǒng)的目標(biāo)和要求。該系統(tǒng)應(yīng)能達(dá)到內(nèi)容制定的合理性和全面性,，數(shù)據(jù)庫管理都科學(xué)性,，數(shù)據(jù)更新的及時性，各條信息的真實性,。

1.3 系統(tǒng)特點

1．?dāng)?shù)字化校園,，實現(xiàn)校園無紙化管理。

2. 用戶權(quán)限分級管理,，適合 多用戶操作,。

3. 界面完好，功能完善,，安全易用,。

1.4 經(jīng)濟(jì)可行性

估算宿舍管理系統(tǒng)的開發(fā)費用和今后的運行、維護(hù)費用,，估算宿舍管理系統(tǒng)將獲得的經(jīng)濟(jì)和社會效益,，并將費用與效益進(jìn)行比較，看是否有利,。例如,，宿舍管理系統(tǒng)投入運行后可以提供哪些以前無法及時提供的信息,，用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少,、速度增加了多少，對于操作人員進(jìn)行工作提供了多少幫助等等,。

項目概述

1.在用戶登陸時當(dāng)用戶輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息,。

2．當(dāng)用戶成功登陸系統(tǒng)后，系統(tǒng)能夠為系統(tǒng)管理員提供對學(xué)生進(jìn)行宿舍安排,、宿舍調(diào)整,、退宿管理等功能。

3.系統(tǒng)能夠?qū)W(xué)生退宿操作完成后提示是否將該學(xué)生記錄刪除,。

4.系統(tǒng)能夠?qū)W(xué)生宿舍的各種費用進(jìn)行記錄管理,。

5.系統(tǒng)可以對學(xué)生宿舍的檢查、違紀(jì),、評分記錄管理,。

6.系統(tǒng)可以生成并輸入一下主要報表：寢室衛(wèi)生情況報表，寢室用電情況報表,。

7.要求信息在輸入時要嚴(yán)格防錯和校正,。亢余數(shù)據(jù)處理時由程序自動更新,，以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性,。

8,，要求遵守使用權(quán)限和采用令等保密措施，并具有自動連接數(shù)據(jù)庫的功能,。

9.系統(tǒng)可擴(kuò)充,、易維護(hù)。

系統(tǒng)具體要求內(nèi)容如下：

宿舍管理員：

a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關(guān)信息,，包括某一學(xué)號的學(xué)生在宿舍樓中住宿的詳細(xì)信息,，夜歸的詳細(xì)信息和學(xué)生離返校信息。以利于對整個宿舍樓的全面管理,。

b.處理要求：當(dāng)學(xué)生基本信息發(fā)生變化時,，宿舍樓管理員能對其進(jìn)行修改。比如,，某些同學(xué)搬到其他宿舍,，他們在原來的宿舍樓中相應(yīng)的記錄就應(yīng)該刪除，當(dāng)快件到達(dá)本宿舍樓時,，宿舍管理員應(yīng)依據(jù)到達(dá)快件的相關(guān)信息在快件信息中插入一天記錄,，當(dāng)同學(xué)接收快件后，管理員應(yīng)登記快件接收時間,，表明該信件已成功到達(dá)收信人的手中,。

c.安全性與完整性要求：

安全性要求：系統(tǒng)應(yīng)設(shè)置訪問用戶的標(biāo)識以鑒別是否是合法用戶，并要求合法用戶設(shè)置其密碼,，保證用戶身份不被盜用,。應(yīng)對不同的數(shù)據(jù)設(shè)置不同的訪問級別，限制訪問用戶可查詢和處理數(shù)據(jù)的類別和內(nèi)容,。

信息要求：可以查詢學(xué)生所在宿舍的所以信息,，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄,。

2.1數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計

在此次學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)中設(shè)計學(xué)生,、來訪者以及宿舍三個實體，其中學(xué)生屬性包括姓名,、學(xué)號,、性別、宿舍號,、入住時間和違紀(jì)情況,；來訪者屬性包括性名、性別,、來訪時間和離開時間,；宿舍屬性包括宿舍號、入住人數(shù)和衛(wèi)生評比情況,。

數(shù)據(jù)庫邏輯設(shè)計

該設(shè)計以概念結(jié)構(gòu)設(shè)計中的e-r圖為主要依據(jù),，設(shè)計出相關(guān)的整體邏輯結(jié)構(gòu),。根據(jù)總e-r圖了解有三個實體，其中我們把衛(wèi)生評比和違紀(jì)處理這兩個功能作為屬性出現(xiàn)在e-r圖中,，四個關(guān)系形式如下：

來訪者（姓名,，性別，來訪時間,，離開時間）

宿舍（宿舍號,，入住人數(shù)，衛(wèi)生評比情況）

訪問（學(xué)生學(xué)號,，來訪者姓名,，訪問時間，離開時間）

2.1.1 系統(tǒng)的實現(xiàn)與測試

使用不同函數(shù)和代碼將前臺的各個控件按鈕與后臺進(jìn)行連接,，實現(xiàn)各個模塊的功能,，最終實現(xiàn)前臺與后臺的完全鏈接并能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)中所要求的功能。為了確定此系統(tǒng)的可靠性,，下面通對每個模塊使用黑盒測試進(jìn)行單獨測試,。

2.1.2 主界面的實現(xiàn)與測試

宿舍流程圖：

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇四

大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)項目 項目單位：果繽紛水果園

常州大學(xué)城

預(yù)計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元,，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十,。店面成立后的人事分配如下： 店長：

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,， 水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以所得差價為其主要利 潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。但 是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念。 是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念,。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌,，步步為營,， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹立品牌，步步為營,， 擴(kuò)大聲譽,，走向成功” 擴(kuò)大聲譽，走向成功”,。

1,、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展,，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人,。 大概有 多人 需求,， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望,，只不過,， 慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過,，要出外 面買，覺得太麻煩了,。 面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了,，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè),，所以從理論上講,， 低，很小的投入就可以開業(yè),，所以從理論上講,，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 ,。

2、產(chǎn)品分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分,。

3,、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力,。

4,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。 又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理,， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近,，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融 合花卉設(shè)計靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果,，給人留下最難忘的鮮 果體驗,，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受,。新鮮美味,，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機會opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是 一個空白市場,，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小,，硬件要求低,， 由于開水果店的成本小，硬件要求低,，進(jìn)入市 場難度小,， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會,。

威脅threats

競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,， 競爭激烈,，如果營利狀況良好，就很容易被效仿,， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，

受資金條件的 制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3,、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅,， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作,， 商或合作人合作,，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,， 些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色，自己的風(fēng)格,。

目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生,、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占 價格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù) ,。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合,，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念,。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追 求的精神,。自由奔放，個性灑脫,，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩,。

設(shè)計一個標(biāo)志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫， 我們健康陽光,，快樂瀟灑;我們飛,，一起飛,，自 由地飛,，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇五

現(xiàn)在的消費者對吃的選擇是多樣的，大眾消費者對生活質(zhì)量的要求也越來越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時尚的想法了!開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,，就是一個最佳的選擇,，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要,。

那么,甜點店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢？計劃書應(yīng)該具備哪些要素呢,？筆者(中國餐飲經(jīng)營)特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計劃書范本,，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。

一般甜點都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味。

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹,，（例如：甜點的做法,、口感……）供客人參考,。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償,，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客。

主營：各種營養(yǎng)甜點,、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶……

本店最大的特色就是所有甜點,、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點，我們才會推銷上市,。

（1）在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

（2）實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

（3）我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見,、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到,、禮到,、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因為吃甜點是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢,？

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

（2）對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到,，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè),，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇,，用甜品來品味我們的生活，將精致,、營養(yǎng),、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,，就是在不斷的匯聚財富,，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇六

********學(xué)院首屆影視模仿大賽

*********首屆校園影視模仿大賽

x月23日

四區(qū)演播廳

（一）參賽對象：

********學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會及各大社團(tuán),。

（二）報名方式：

以社團(tuán)的名義,，向社聯(lián)辦公室進(jìn)行報名。

（三）注意事項：

以社團(tuán)名義自行組織,，有意參與的社團(tuán)可組織一至兩隊參與這次的活動,，其中關(guān)于影視影片剪切類的技術(shù)問題，如需幫助,，可與計算機協(xié)會相關(guān)人員聯(lián)系,。

（四）比賽流程策劃：

比賽前將由抽簽決定出場順

比賽分為三個部分：（各隊最后總分由這三部分得分組成）

1,、經(jīng)典重現(xiàn)：

1）各參賽隊伍將逐一表演由我們提供的影視片段進(jìn)行表演。比賽前我們將讓觀眾看一遍原音片段,。之后各參賽隊伍必須依照所看到的片段模仿一遍,。（我們會提前給選手看一系列的電影片段，給大家一兩周時間準(zhǔn)備再進(jìn)行比賽,，但是到時候就現(xiàn)場抽題表演）

2）表演內(nèi)容不可脫離原片段的大意,，所表演動作，語言不可脫離原片段,，依據(jù)情況選手可以增加動作配音或適當(dāng)?shù)闹w語言,，以增強其生動逼真性。參賽選手可適當(dāng)夸張或加入自己所創(chuàng)的動作,，語言,，語氣。比賽隊伍可依照片段中出現(xiàn)的人物人數(shù)派出組員進(jìn)行表演,。

3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀眾,，口齒清晰，并在要求時間內(nèi)完成任務(wù),，逾時將停止比賽,。各隊表演完將公布各隊得分。

2,、競猜環(huán)節(jié)：

1）從電腦上播放出一段經(jīng)典的電影或電視的視頻,，由參賽選手猜出其電影或電視的名稱。

2）由大屏幕打出一段電影或電視的經(jīng)典的臺詞,，并由參賽選手競猜其電影或電視的名稱,。

3）大屏幕打出若干個電影或電視的經(jīng)典的臺詞的代碼，參賽選手從中選一代碼,，看完經(jīng)典的臺詞猜出其電影或電視的名稱,。（此環(huán)節(jié)可以由觀眾和嘉賓參與，回答時間在一分以鐘內(nèi),，超時回答資格取消,，再由其他組或觀眾進(jìn)行搶答）

3、 即興表演：

（我們將在比賽前準(zhǔn)備若干個視頻,，到正式比賽現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場抽題）

1）各參賽隊伍將隨機表演由我們提供的劇本進(jìn)行表演,，表演內(nèi)容必須符合所提供話劇的情景。

2）語調(diào)及動作可自由發(fā)揮,，比賽隊伍可依照話劇中的要求派出組員進(jìn)行表演,。

3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀眾，口齒清晰,，并在要求時間內(nèi)完成任務(wù),，逾時將停止比賽,。各隊表演完將公布各隊得分。3,、在比賽中間穿插進(jìn)行觀眾互動環(huán)節(jié),，同時有禮品贈送給場上觀眾。

4,、匯總分?jǐn)?shù),，宣布獲獎名單

（五）評分標(biāo)準(zhǔn)：

每0.1分為一個分?jǐn)?shù)級。

1,、語音語調(diào)3分

2,、清晰流利3分

3、情感表現(xiàn)2分

4,、團(tuán)隊配合2分

5,、競猜環(huán)節(jié)猜對一題2分

（六）評獎方式：

取一等獎、二等獎,、三等獎

（七）獎勵辦法：

一等獎200元、二等獎150元,、三等獎100元

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇七

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力,，休憩身心,，同時開展面對面的交流，彌補當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。

3,、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場,、奧體中心附近開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時，為會員提供預(yù)訂服務(wù),。

1.4.2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會員可預(yù)訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺,，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

1.4.5 迷你書屋

在享受休閑時光的同時,，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺,。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵,。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力,、記憶力,、聯(lián)想力、判斷力,，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇八

本店是一個資金加入低、花費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，普通除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，能夠讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把經(jīng)營擴(kuò)張到其他市場,，獲取更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐漸完善，釀成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾花費,，花費者甚多，首要以青少年學(xué)生為主,，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如添加新的口味,、使用奇特風(fēng)趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要重視奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，普通在3.5元左右，和市場均勻價格一致,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)早期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店首要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了自足顧客的花費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會變成本周的引薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會變成本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外能夠通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操縱,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠),。不同的水做的奶茶滋味相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品德,。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展,，功課人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要明白：1,、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的.使用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花,。

奶茶是一種快速花費的悠閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因而，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進(jìn)行找選址,，要看見現(xiàn)時的鋪位狀況,，也要對今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算,。要對鋪位花費水平進(jìn)行評價,，低花費的地方不宜大投資;同樣的,，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪如今沒有競爭,，今后有無也許浮現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧均衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超出均勻最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，花費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及花費水平和產(chǎn)品搭配狀況來進(jìn)行裝修策劃并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適,、衛(wèi)生,、簡明,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要策劃較有特點，讓年輕人喜歡,。特別留意吧臺的流水策劃,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào),。奶茶的制作普通要用到如下設(shè)備：

1、封口機

帶有計數(shù)器,，普通賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要留意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下,，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一,，有沒有沒切斷,，也便是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

普通賣封口機的地方會附帶銷售,，選購時要留意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜

普通采購雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售,，普通是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心境,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里花費用的杯子,，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多,，才會讓人有好奇的心思。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，能夠買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候首要要留意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因而丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了,。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用,，不敢用的品種,。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運轉(zhuǎn)時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺式的,。由于飲水機的首要部件便是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需求的熱水多，能夠動手做一個另外的設(shè)備來處理,。

8、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來采購,，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

社會進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最寶貴的資源,，這是由人的積極性和制造性決定的，企業(yè)要治理好這種資源,，更是依照科學(xué)的準(zhǔn)則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作，確保原料的采購質(zhì)量,，并操控好庫存，及要確保店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并操控支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的功課治理,，即奶茶的調(diào)制，確保功課的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才,，留意一點,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，由于太精明的容易反骨，招聘方面為了今后不會產(chǎn)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量防止招用親戚,、好友,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在將來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，有數(shù)擁有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場位置就要努力創(chuàng)立特色，以獨特方式招引人群,。在經(jīng)營過程中要留意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等狀況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等加入廣告。另外,，工作人員一概著本店工作服。

2,、促銷計劃

a.辦理會員，25元/人,，一次性花費滿20元是可收費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c.采納情侶杯具和吸管,，情侶來時，能夠引薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此招引顧客。

e.在一次性花費到15元時送出小禮物,。有時能夠送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時能夠進(jìn)步本店的知名度。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其他的按市場均勻價格來售出,，在后期有了自身的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊伍治理

各人員做好自身的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員合并做好服務(wù)工作，維持良好的心境,，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣,。

1、準(zhǔn)則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期，資金首要用于設(shè)備采購,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，早期宣傳等方面上。預(yù)計需求人民幣3萬元左右,。

a、封口機 400元,，冰柜 450元，攪拌機 250元,，飲水機 250元，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包含招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包含會員卡工本費,、小禮物費用,、電話機,、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包含注冊、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月經(jīng)營治理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包含交通設(shè)備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步,。其資金來源首要是公司早期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

為防止人為的破壞與偷竊,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著將來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的添加會保險加入,。

假如實際狀況不如如今的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)仍然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張歇業(yè),。一年后,，如果按預(yù)期計劃盈利的話，計劃在將來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額仍然鞏固的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇九

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮飲品店為新店，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷,，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址

3,、須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因為后門已經(jīng)有3間模式相同的店鋪,。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手,，贏得最后的勝利,。

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。客流量較大的地段有精簡超市附近,，因為男生飯?zhí)玫膸樱杂窒喈?dāng)多的同學(xué)在那里消費飲品,，但因為大部分同學(xué)只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝,，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧,。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學(xué)是飲品消費的大戶,，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買,，因為那里飲品店多，飲品品種齊全,，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天,。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判,，就比較容易成功。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客,，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,，價格，味道]提前預(yù)付6個月店租,，20xx元/月合計12000元總計12020。

(1),、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品占5%)(中高檔次進(jìn)價為2-3元之間，中檔次進(jìn)價為1-2元之間

經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算,，年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元,，毛利為8萬元,，

全年費用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

5.廣告投入：20xx元/年

以上匯總,，全年費用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元,。

第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

4,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,，“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

5、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

6、若店員辭職,，必須提前一個月通知。

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的,，所以店員必須接受職前培訓(xùn),，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則。

1,、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、 無禮貌用語扣1分,。

3、 收銀單書寫不全扣1,。

4、 遲到,、早退扣1分。

5,、 擺貨不整齊扣1分,。

6、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

7、 不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

8,、 在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休扣1分,。

9,、 待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

10、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

11,、 注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

1,、開業(yè)九折。

2,、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.

3,、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-20元的購物券,，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

4、長期贈送：購滿48元,，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯)。

5. 如條件許可,，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺。

1,、旺地生意一定會旺。

2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上,。

4,、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度。

5,、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

6,、不要貶低競爭對手，,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍,。總之,，要經(jīng)營好， 要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,，不論是申請公司,、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生篇十

新的一年到來,，春回大地，萬物復(fù)蘇,，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天,，我們?nèi)A清學(xué)院勤工助學(xué)會組織了春游活動，一來,，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來,，借此活動增進(jìn)一下部門與部門間、部員與部員間的感情,。

新春，新氣象

通過此次活動,，加深學(xué)會成員之間的交流,，促進(jìn)部員之間的友誼,，同時讓每一個人都感受到新春的氣象,，體驗到新春的活力，緩解壓力,，豐富課外活動,，并以飽滿的熱情去接受新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

xxxx學(xué)會春游活動

xxxx學(xué)會所有成員

xxxx學(xué)會

20xx年4月中旬(具體時間待定)

xx市西郊區(qū)(具體地點待定)

1,、 出游申請：由社會實踐部申請出游

2、 出游用具準(zhǔn)備：由秘書處與外聯(lián)部購買,、準(zhǔn)備用具

3,、 場地布置：由宣傳部負(fù)責(zé)安排場地的分配

4,、 節(jié)目負(fù)責(zé)：由生活文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目的排查與演出

5、 后勤與衛(wèi)生：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生與后勤工作

1,、 集合：早晨九點,，勤工助學(xué)會所有成員在圖書館后門口集合準(zhǔn)備出發(fā)

2、 用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食,、塑料餐布、結(jié)束后裝垃圾用的塑料袋,、相機、特殊情況防備物品,、簡單醫(yī)藥用品等)

3、 出發(fā)：全體成員以部門為小集體組隊出校門,，然后由部門為單位組織做公交車抵達(dá)目的地。

4,、 場地分配：到達(dá)目的地后，由宣傳部分配場地,，各部門分別落座。

5,、 活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始,，并報幕,、表演者開始表演節(jié)目(期間可以穿插即興節(jié)目)

6、 場地打掃：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)分配部員打掃場地衛(wèi)生,，并且將垃圾打包,，扔進(jìn)垃圾箱。

7,、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數(shù),，并組織部員坐公交車返校。

8,、 總結(jié)：返校后會內(nèi)做此次春游活動的總結(jié)，指出此次活動中的不足之處與涌現(xiàn)出來的優(yōu)點,。

1、 可能會遇上低溫陰雨,、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況,，所以，同學(xué)要注意穿著適當(dāng),，而且要提前取得旅游當(dāng)?shù)氐奶鞖庑畔ⅲ浀秒S身帶件保暖的外套

2,、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣

3,、 應(yīng)盡量避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的食物，防止由于細(xì)菌的侵入而生病,。

4,、 期間部員不可隨意遠(yuǎn)離指定地點

5,、 不能隨意點火，防止引發(fā)火災(zāi),、燒傷自己與他人

6、 不要隨意到河、湖邊,，防止發(fā)生落水事件

1、 交通用費：200

2,、 零食：600(包括瓜子、花生,、蘋果、礦泉水,、等)

3、 塑料桌布：50

4,、 應(yīng)急醫(yī)藥用品：50

5、 其他費用：100

共計：1000元

1,、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線

2,、 在活動中出現(xiàn)摔傷、扭傷,、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內(nèi),，便進(jìn)行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內(nèi)，便由其他同學(xué)陪同區(qū)醫(yī)院救治

3,、 若造成火災(zāi),，依火災(zāi)大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進(jìn)行滅火

4,、 若有人不慎落水,，應(yīng)及時進(jìn)行打撈，并在第一時間內(nèi)進(jìn)行簡單救治,。