時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇一

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺,但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信,，定位80，90后追求自由,，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲的超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到27萬億,。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店,，機票，導(dǎo)游,，路線,，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式,，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品,，組建營銷團(tuán)隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團(tuán)隊計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營,，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路,，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交,，社群分享功能，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使的平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪,。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊,，催收團(tuán)隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算,，毛利率15%，,。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營收。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

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為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機市場,，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間,，為更好地滿足消費者的消費需求,，受本公司的委托，計劃對本品牌手機市場進(jìn)行一次較全面和系統(tǒng)的市場調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的

針對目前大連手機市場的基本情況,，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠,、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,，對此項調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括：

1．明確手機市場的品牌認(rèn)知與競爭情況,；

2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為,；

3．掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；

4．了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認(rèn)知和建議,，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點,；

5．掌握其它品牌手機產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式；

6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù),；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位,。

（二）調(diào)查內(nèi)容

1．各手機品牌的認(rèn)知與競爭情況

（1）各手機品牌的認(rèn)知度；

（2）各手機品牌的購買頻率,；

（3）不同檔次手機的購買頻率,；

（4）各手機品牌的購買意向；

（5）各手機品牌的市場份額,；

2．消費者的消費行為與需求

（1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價,；

（2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；

（3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度,；

（4）影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素,；

（5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；

（6）不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所,；

3．銷售終端各手機品牌的銷售狀況

（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數(shù)量與月銷售總量,；

（2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；

（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格,；

（4）各銷售終端對各手機品牌質(zhì)量,、款式、功效的評價與要求,；

（5）各銷售終端不同品牌手機產(chǎn)品的促銷與推廣方式,；

（6）各銷售終端對本公司手機產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點,；

（7）請各銷售終端提出本公司手機產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量、價格,、包裝、客戶服務(wù),、促銷）及建議,；

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是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計劃書

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

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2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師,、餐具及全套服務(wù),。

2.1.3 租健康

年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器,，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車,、手機等,。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人：杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人：副廠長胡杭,。

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,，得不償失,。

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。

二,、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓(xùn)練有素的知識,、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四、時間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作,，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

一,、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo),，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,，如電力,、礦石、鐵,、坯等,，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢,。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物,，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來,。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品,。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前,，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計,、開發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合,，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市,，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的.中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計,、注冊,、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說,，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價格,。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢,。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,，并會給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,，能增加消費者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品,，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低,，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一,、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時代新潮,，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪,、制衣窗口,，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,，生意十分興隆,。

二、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來,，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán),、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家,。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品,，缺乏競爭力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。