時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇一

寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問題,，安全尤為重要，無論你是坐汽車,、火車還是其他,，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙,，手段并不先進(jìn),，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要,，寒假出行一定要把安全放在首位,，保障自己和他人的安全，大家過個(gè)好年,。

回家返程是前提,，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買,，買票應(yīng)主意票的真假,，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話，小心上當(dāng)受騙,，社會(huì)太復(fù)雜,，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通,，以備不時(shí)之需,，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助,，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失,，以免帶來不必要的后果,。

對(duì)許多大學(xué)生來說，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì)季節(jié)”,。開心之余也有無奈,，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間,，“黑白顛倒”的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康,，還會(huì)影響到開學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問題,。

合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提,，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng)，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的,。很多的大學(xué)生回家 過年都放不下心來好好過年,，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣,。不過我們還是要正視充電,。

有 “充電”的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電,，“隨大流”就不夠聰明了,。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長處,、不足,，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西“補(bǔ)足”,，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容,。將有限的時(shí)間、精力和金錢用在“刀刃上”,。如需要可請(qǐng)教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見,。

總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活,，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電,，充好電,，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間,，最大化的利用就可以了,。

當(dāng)前的形式下,，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對(duì)大學(xué)生來說,，不失為一個(gè)勤工儉學(xué),、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為,，現(xiàn)在工作難找,，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對(duì)以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。不過大家還是要注意安全,，出門在外，安全最重要,。對(duì)確定要利用寒假 “外出打工”的大學(xué)生來說,，照顧好自己是對(duì)父母最大的孝順。

此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定,，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣,，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃,，有目標(biāo)的前進(jìn),，有計(jì)劃的做事，你的寒假會(huì)更充實(shí),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇二

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史,，在我國，傳統(tǒng)的首飾只有金銀,，而隨著改革開放的發(fā)展,，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國,，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),，發(fā)展空間大，利潤豐厚,，經(jīng)過綜合各方面因素考慮,，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店鋪選址,，銷售對(duì)象,，人員流動(dòng)情況，購買力等,，決定開設(shè)一個(gè)首飾店,。在商店正式運(yùn)作以前，先制定一份計(jì)劃書,，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營打造基礎(chǔ),。

(1)：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在衣食住行解決以后,，開始追求物質(zhì)上的享受,，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人,，爭(zhēng)相購買韓國首飾。因此,，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費(fèi)者的口味,，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求,，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴,，還講究佩戴什么,，所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的,。但是現(xiàn)在雖說利潤很大,，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地,，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式,，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。

(2)首飾業(yè)便于崛起,，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ,，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),。首飾市場(chǎng)大,，購買力 強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者,，便是贏家,，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,。

(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間,，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中首飾 購買頻率 最多,，總體購買金額較多的群體 ,，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望 ,，時(shí)尚，追求流行,，個(gè)性,，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文,，時(shí)尚,，新穎，不能過于前衛(wèi) ,，夸張,，價(jià)格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺,。

(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提,，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生,，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū),。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的,，晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,，能夠給人一種溫馨柔和的感覺,。

(6)長期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，訓(xùn)練營業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來店有小驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件,，告知顧客團(tuán)購優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇三

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的,，對(duì)英語教育專業(yè)的前景是非常看好的,，對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正,，

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書,、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書,，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素,。

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般,，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定,，對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起,，生活過得一般，

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多,，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好,，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的,，對(duì)于學(xué)習(xí)英語課來說,，上的是書本上的知識(shí)，偶爾看看英文版的電影,，教學(xué)師資力量還算強(qiáng),。

現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了,，并且也將近飽和狀態(tài)了,，因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了，對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

對(duì)于我們英語專業(yè)的人來講,，形式雖然還是可觀的,，但是挑戰(zhàn)不斷，首先,，隨著人們生活水平的大大提高,，對(duì)于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對(duì)子女的要求也有所提高,，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次,，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童,，同樣也適合青少年,、中年、老年等等,，因此發(fā)展空間巨大;再次,，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識(shí)，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化,、多途徑的發(fā)展方向,。 結(jié)論：

1,、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做,，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí),，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇四

讓孩子們開闊眼界,、更新對(duì)學(xué)習(xí)的新觀念,，感受企業(yè)具備的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌,。

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待定

一五班全體師生及家長

(一)參觀可口可樂公司

參觀流程(整個(gè)活動(dòng)時(shí)間約為30分鐘,，全程有專人帶隊(duì)講解)

活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

可口可樂博物館 由易拉罐拉口處進(jìn)入，簡(jiǎn)單介紹公司概況,， 15分鐘

走廊噴繪,，參觀博物館

參觀走廊 觀看生產(chǎn)線，重點(diǎn)介紹krones生產(chǎn)線 15分鐘

(二)親子游戲

活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

可口可樂活動(dòng)室 親子游園活動(dòng) 預(yù)計(jì) 1個(gè)小時(shí)

1,、猜謎語：揭下謎面,，寫下謎底兌獎(jiǎng)

2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛,，(寶寶不蒙眼睛,，寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈，上前為臉譜化鼻子,，位置對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確即為獲勝,。

3、 夾珠子：在一個(gè)盆子內(nèi)放較多玻璃珠,，2分鐘內(nèi),，看誰夾得多，夾得最多的為第一名,，以此類推,。(同時(shí)5人進(jìn)行)

4、個(gè)人才藝展示：孩子自告奮勇上臺(tái)表演,，只要家長認(rèn)為精彩的,，即為獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(三)活動(dòng)結(jié)束，合影留戀

1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙,、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

2,、請(qǐng)勿攜帶飲品進(jìn)入廠區(qū);

3、為了確保您的安全,，請(qǐng)不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動(dòng),，并請(qǐng)遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

4,、親子游園活動(dòng)中,，請(qǐng)注意安全。盡量不要穿高跟鞋,。

5,、計(jì)劃整個(gè)行程3個(gè)半小時(shí)左右(從江北出發(fā)開始計(jì)算，到返回江北結(jié)束)

6,，午餐巴西烤肉資助餐aa制,，大人40元/位，小孩30元/位

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇五

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財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力,、獲利能力,、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析,?？傮w上看，本公司的償債能力較好,，獲利能力穩(wěn)步上升,，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀,，財(cái)務(wù)能力較好,。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣,，以后每年銷售凈利率21.16%左右,，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月,。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言,，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適,。

1.5組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

分析公司成長規(guī)律,，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期,，成熟期,，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的`組織結(jié)構(gòu)和管理方法,。

以人為本,，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化,，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性,。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營,、研究機(jī)構(gòu),、藥品營銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇六

為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng),，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間,，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，受本公司的委托，計(jì)劃對(duì)本品牌手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較全面和系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的

針對(duì)目前大連手機(jī)市場(chǎng)的基本情況,，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠,、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：

1．明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況,；

2．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,；

3．掌握手機(jī)銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌的銷售狀況；

4．了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對(duì)大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議,，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn),；

5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式；

6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略提供市場(chǎng)依據(jù),；二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營銷定位,。

（二）調(diào)查內(nèi)容

1．各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況

（1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；

（2）各手機(jī)品牌的購買頻率,；

（3）不同檔次手機(jī)的購買頻率,；

（4）各手機(jī)品牌的購買意向,；

（5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；

2．消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià),；

（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求,；

（3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；

（4）影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素,；

（5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求,；

（6）不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；

3．銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況

（1）各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量,；

（2）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度,；

（3）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格；

（4）各銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌質(zhì)量,、款式,、功效的評(píng)價(jià)與要求；

（5）各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式,；

（6）各銷售終端對(duì)本公司手機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn),；

（7）請(qǐng)各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量、價(jià)格,、包裝,、客戶服務(wù)、促銷）及建議,；

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇七

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進(jìn)行分析,，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀 1名 ,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營模式

經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

weakness（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

opportunity（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

threat（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗.市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1） 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2） 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)對(duì)措施：

l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

l嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

l項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

l進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

(五)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(六)貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。

(十)使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害,。

三,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)變質(zhì)，油脂酸敗,，霉變,，生蟲，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對(duì)人體健康有害的。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品,。

(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品,。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

菜 單

快餐店地址：威海路商業(yè)步行街

聯(lián)系電話

快餐店的營業(yè)時(shí)間;

快餐店提供品種

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇八

1,、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，盡快形成凝聚力。

2,、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識(shí),，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是09級(jí)新生的活動(dòng)熱情和06級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍,，爭(zhēng)取使06級(jí)同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面,。

06,、08級(jí)輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會(huì)干部換屆,，當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視,。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識(shí)宣傳工作，由生活部,、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí),。

1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué),，做好信息傳達(dá)等工作,。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。

2,、致力于工作落實(shí),，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記,、李老師搞好工作,。

1、做好活動(dòng)計(jì)劃,、安排,、總結(jié)工作

2、打造一流社團(tuán)文化,，支持援孤社,、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展

3,、推出,、推廣有影響力的特色活動(dòng)，如百家講壇,、知識(shí)競(jìng)賽等,，多請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀,。

4、樹立大目標(biāo),，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏,，爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)頭羊。

追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳,，活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作,。爭(zhēng)當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“常客”,。具體計(jì)劃：

1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作,。

2,、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組，班級(jí)活動(dòng)不可小視,，也需多加宣傳,，重點(diǎn)打造教科院校級(jí)先進(jìn)班集體。此外,，還要建立院—班宣傳人員交流機(jī)制,。

鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán)，以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情,，趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化,。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè)，而目前只有67個(gè),，我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞,。

（1）、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn),。吸取創(chuàng)新=提高趕超,。

（2）、多與校學(xué)生會(huì)交流,，保持聯(lián)系,。

（3）、定期向校團(tuán)委回報(bào)我院工作,，征求指導(dǎo)和建議,，要獲得校團(tuán)委的注意。

以“品牌活動(dòng)”為先導(dǎo),，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下,，讓教科院走出學(xué)校，走向社會(huì),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇九

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場(chǎng)所，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。4、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價(jià)格策略

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過同學(xué),，老師介紹增加消費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

六,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意,，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1,、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇十

公司名稱：

所屬學(xué)院：

指導(dǎo)老師：

所在班級(jí)：

主聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

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20xx年月日

目錄

1.公司簡(jiǎn)介……………………………………………..

2.產(chǎn)品介紹…………………………………

3.市場(chǎng)調(diào)查與分析……………………………………………..

4.營銷策略……………………………………..

5.經(jīng)營與管理………………………………………..

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)………………………………………

7.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

前言

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時(shí)王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家,。在中國,，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，上至耄耋老者,，下至乳齒孩童,，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品,。

一,、冰淇淋店簡(jiǎn)介

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助diy冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學(xué)生套餐等,，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購買力，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以爽吧冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情,、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成,，其中兩名是店長,，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

二,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在校園內(nèi)還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋,，通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式,，一些普通小型的冰淇淋產(chǎn)品在這里就不做簡(jiǎn)單詳細(xì)的介紹。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰淇淋,、自助diy冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐,、學(xué)生套餐等。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰淇淋都提供,。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課,，想喝可樂,、雪

碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候,，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺,，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶?。總的來說,，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設(shè)備，我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機(jī),，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇АＴ谛@內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來越紅火,，會(huì)走出校園,。

三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀

1,、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)模總量加大,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國美國人均消費(fèi)冰淇淋是23kg,，澳大利亞為17kg,，瑞典為16kg，日本為11kg,，荷蘭18kg,，而中國人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說冰淇淋市場(chǎng)盡管從90年代以來,，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了12倍,，但市場(chǎng)潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來說,，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場(chǎng)體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言,，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利,、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢,、和路雪,、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市

場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了,。歷史上全國一度有1000多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡,。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價(jià)格一直攀升,，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22％,。

4、中國的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高,，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖,、高脂類為主，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營養(yǎng)的要求,。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖,、低鹽、低脂肪,、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。

2,、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大，不宜使用,。為此,，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國,，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類、蛋類,、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)