制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇一

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅，越短越好,。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等）,，市場機(jī)遇（xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元）,。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在,？你們將怎樣解決這些問題,？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇,？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],。總體說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。 目前,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展、成熟]階段,。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由],，另外,，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù),，快速進(jìn)入市場,，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請界定你的市場導(dǎo)向],。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為

[x]萬元,；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

在這里,，你要說明，你有哪些顧客,？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）,？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的,？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么,？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的,？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣,？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的,？

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭,。[或者，我們沒有競爭對手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為,，[寫明原因],，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低,，等等],。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇二

為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動體育活動開展,，帶動體育活動的風(fēng)氣,，增強(qiáng)各系部和各班級凝聚力，加強(qiáng)新老生之間的交流,，也給同學(xué)們展示自我的舞臺,，xxxx技術(shù)學(xué)院定于在20xx年10月23日展開學(xué)院“迎新杯”籃球賽,，旨在增強(qiáng)各班凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情,。

以球會友，促進(jìn)交流,，強(qiáng)身健體,，構(gòu)建和諧校園

xxxxx技術(shù)學(xué)院學(xué)工處

xxxx技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會體育部

20xx年9月23日開賽，周一至周五每天下午2：00——5：30,，后山籃球場

各系部代表隊,，繼續(xù)教育學(xué)院，院學(xué)生會團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會

各系體育部部長于10月18號到學(xué)工處107抽簽分組,，沒到者視為棄權(quán),。

采取淘汰制，以系部為單位抽簽進(jìn)行循環(huán)賽,，進(jìn)入決賽后抽簽進(jìn)行進(jìn)淘汰賽,。

1、比賽期間如天氣不適合比賽,，比賽將另安排時間,，其他比賽時間不變。

2,、以系部為單位參加比賽,，參賽隊由一名領(lǐng)隊和12名運動員參賽，參賽隊員必須就是本系部的同學(xué),。領(lǐng)隊全權(quán)負(fù)責(zé)該班級隊員簽到,、協(xié)商、聯(lián)系等一切事務(wù),。

3,、比賽分為上下半場，每半場30分鐘,，中間休息15分鐘,。

4.上半場開球后，下半場以輪換發(fā)球規(guī)則相替,。

5,、比賽中在每半場累計犯規(guī)超過7次，對方可獲的兩次罰球的機(jī)會,。

6,、全場比賽中累計五次犯規(guī)的球員將被罰出常

7、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機(jī)會上半場兩次,，下半場三次,。暫停時間30s。換人無限制。,。

8,、在比賽中有暫停、換人要求的,，只能由該班級的領(lǐng)隊到計分席進(jìn)行要求,。然后計分席的工作人員提示裁判暫停(或換人)。場上裁判可有特殊暫停,，領(lǐng)隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停,。

9、參賽的系部最好統(tǒng)一服裝且有編號,，兩只隊伍應(yīng)有所區(qū)別,。

10、球員做出的不體現(xiàn)運動員精神的犯規(guī)動作,，比如打人等,，發(fā)生此類情況后，球員將被罰出場外,，如有滋事者可將其班級的該場比賽按棄權(quán)處理,。

11、比賽在計時員發(fā)出比賽終了信號時;在比賽時間即將終了前的投籃,，如在信號發(fā)出前球已在空中,，投中有效。

12,、棄權(quán)：比賽開始時,，一方隊員不足五人時，球賽不的開始,。在比賽時間15分鐘候后,，參賽隊未能到場或依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權(quán),，由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權(quán)時,，則判定對方球隊獲勝。

13,、如比賽出現(xiàn)隊員受傷,，立即暫停比賽，到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理,，情況嚴(yán)重者請馬上送往校醫(yī)處,。

14、在比賽中須尊重裁判,、尊重工作人員,、尊重對手,、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權(quán),。

15,、本次籃球賽競賽規(guī)則按照中國籃協(xié)近年制定的競賽規(guī)則執(zhí)行。

16,、主辦方有最終解釋權(quán)和裁定權(quán),。

設(shè)冠軍、亞軍,、季軍各一名

冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動的前期宣傳和比賽宣傳,。

2,、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動所需的資金。

3,、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動的海報和條幅,。

4、體育部和學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)本次活動的人員安排,，每個場地設(shè)一名主裁,、一名副裁、兩名記分員,、一名計時員,、三名場邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。

比賽用球4個

口哨6個

記分牌4個

秒表4塊

海報4張

條幅3條

比賽用紙若干

彩色粉筆6合

工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

籃網(wǎng)5對備用資金100

比賽用球320元

口哨30元

記分牌100元

工作人員用水60元

醫(yī)療用品120元

獎品,、獎狀1200元

共計：1830元

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇三

當(dāng)下適逢改革開放31周年,，也是金融危機(jī)的第二年，正值是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。通過這次活動,，可以讓同學(xué)們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀,，為更好的將來做好準(zhǔn)備,。

xx年11月24日 南2c604

08會計3班全體同學(xué)

（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學(xué)期期末成績及班里各方面的總結(jié)。

（2）對班里綜評成績排名前5名和上學(xué)期末成績排名前5名的同學(xué)進(jìn)行獎勵

（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學(xué)生”

演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學(xué)生,。陳淑玲飾一愛慕虛榮,，為錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親,。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親,。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。

（4）心心碰觸 大家有話說環(huán)節(jié)：先由綜評成績排名第一的同學(xué)來介紹自己去年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，接著由大家各自說說在大學(xué)以來的感想,，學(xué)習(xí)各方面的情況及自己的夢想,，對接下來的大學(xué)生活的規(guī)劃和對更遠(yuǎn)未來的計劃。

（5）由丘平等同學(xué)演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》

（6）由主持人總結(jié)本次活動并宣布活動結(jié)束,。

（7）活動結(jié)束

08會計班委

xx.12.23

“揮灑青春,，暢談理想”團(tuán)日活動策劃書

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇四

開奶茶店的計劃書，奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的店面項目,。

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場,。作為一個投資小,、門檻低、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會,，奶茶的時尚引力、繁多口味,、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流,。

1,、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的,，同時,，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且,，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店，這樣,，既能保證資金的運作,，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、計劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好,，有些就相對差一些,，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位,，慢慢品嘗的,。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時,，考慮同時進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng),。

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院、泰師專,、泰州機(jī)電,、南師大、南理工),，同時,，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2,、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出,。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體,，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費,。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產(chǎn)品;二是服務(wù),。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

1、競爭對手

目前,，已有的奶茶店有大口九,、口渴了、街客,、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄、優(yōu)樂美,、立頓等,。

2、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高,，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達(dá)到很好的消費額度,。

(三)機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

(四)威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,，對其說“no”,。

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同,，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場份額,。

2、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時，采用果糖定量機(jī)添加果糖,，可以精確到毫克,，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖,，低熱量，美味的同時也保證了健康,。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,，根據(jù)消費群體的差異,，推出不同產(chǎn)品，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯,。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,，新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶,，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁,，茶香沁人,，谷香四溢，豆香怡人,，天然美味,，營養(yǎng)健康。

當(dāng)然,，在推出奶茶的同時,，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡,、自助咖啡,、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味,、新奇時尚的休閑食品,。多種輔助項目選擇,，輕松經(jīng)營。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費者的不同,，推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費者美好的享受,。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價格;

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價格。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,，多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

④利用即時通訊手段(qq,，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換,，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

④班級信箱中,，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶,，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇五

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的`工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇六

明確職責(zé),，力求創(chuàng)新,，依靠集體，集思廣益,，腳踏實地,，實現(xiàn)目標(biāo)。

1,、加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“校園歌手大賽”,，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活動,，創(chuàng)造活潑,、和諧的校園氛圍。

3,、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的?？?/p>

4,、協(xié)調(diào)各部之間的工作,，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。

5,、落實完成學(xué)校交辦的各項工作,。

1、組織,、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度。3,、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂,。

4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力,，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動,，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地,。

5,、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭取團(tuán)委的支持,。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作,，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。6.對學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量，全力以赴,，按時完成,。任期雖已過半，但我會再接再厲,，吸取經(jīng)驗,、銳意創(chuàng)新，與時俱進(jìn),。學(xué)生會將在校方的支持下,、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下,，積極工作,，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。學(xué)生會主席工作計劃

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇七

1,、預(yù)習(xí)

預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對老師的依賴，增強(qiáng)獨立性,；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對性,，改變學(xué)習(xí)的被動局面,。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標(biāo)出并記下來,。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步了解知識點。這樣既提高了自學(xué)能力,，又為聽課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力,。

2,、聽課

認(rèn)真聽課非常重要，聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理,；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華。

3,、作業(yè)

作業(yè)是需要按時完成的,，因為作業(yè)是提高思維能力，復(fù)習(xí)掌握知識,，提高解題速度的途徑,。通過審題，分析問題,，解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗自己的目的,。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成,，去形成自己的一個獨立的思維習(xí)慣,。

4、復(fù)習(xí)

復(fù)習(xí)需要及時,，主要是可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解,。根據(jù)遺忘曲線，識記后的兩三天,，遺忘速度最快,，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí),，方為及時,。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲,。這個“新”主要指的是知識達(dá)到了系統(tǒng)化的水平,，達(dá)到了融會貫通的新水平。

1,、高一上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期,。這個時期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識,，同時穩(wěn)住腳跟,，一步一個腳印地進(jìn)步。所以我這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng),、穩(wěn)定,。

2,、高一下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法,、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識,，因此對各學(xué)科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標(biāo)是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí),，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成,、規(guī)律,。

3、高二上半學(xué)期是一個定位起飛期,。此時,，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法,、習(xí)慣已經(jīng)成熟,，所以，這個時期就要開始有所突破,。這個時期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊,。

4、高二下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期,。高二上半學(xué)期打好基礎(chǔ)后,，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地,、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位,。

5、高三上半學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期,。經(jīng)過高二的認(rèn)知后,，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí),。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信心,、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計劃,，做到步步為營。

6,、高三下半學(xué)期是一個加速沖刺期,。高三除了保證自己的實力之外也是需要以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃摺Ｒ娼鉀Q自己所面臨的問題,，查缺補(bǔ)漏,，掃除殘敵，不留后患,。還有此時心理素質(zhì)也很重要,。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化,，做到自我及時調(diào)整,，自我鼓勵和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”,。