制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇一

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅,，越短越好,。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司],，法定地址：[標明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高],。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元,，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求,；3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等）,，市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元）。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金？

為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施,，增加生產(chǎn),，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務,。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務,，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng),，以適應增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢,。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

我們的產(chǎn)品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么,？問題的原因何在,？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么,？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇,？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。 目前,，我們的[產(chǎn)品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,，或延伸服務范圍過程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務名稱]是獨一無二的,，理由是[列出理由],，另外，我們有市場優(yōu)勢,，原因是我們擁有[專利技術(shù),，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源,，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為

[x]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示,，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

在這里，你要說明,，你有哪些顧客,？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方,？你是如何接近他們的,？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務,？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的,？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品,？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的,？

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,，我們沒有競爭對手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務]是一流的,，因為,，[寫明原因]，同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低,，等等]。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇二

為了豐富同學們的課余生活,，進一步推動體育活動開展,，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力,，加強新老生之間的交流,，也給同學們展示自我的舞臺,，xxxx技術(shù)學院定于在20xx年10月23日展開學院“迎新杯”籃球賽，旨在增強各班凝聚力,，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情,。

以球會友，促進交流,，強身健體,，構(gòu)建和諧校園

xxxxx技術(shù)學院學工處

xxxx技術(shù)學院院學生會體育部

20xx年9月23日開賽,，周一至周五每天下午2：00——5：30,，后山籃球場

各系部代表隊，繼續(xù)教育學院,，院學生會團委社團聯(lián)合會

各系體育部部長于10月18號到學工處107抽簽分組,，沒到者視為棄權(quán)。

采取淘汰制,，以系部為單位抽簽進行循環(huán)賽,，進入決賽后抽簽進行進淘汰賽。

1,、比賽期間如天氣不適合比賽,，比賽將另安排時間，其他比賽時間不變,。

2,、以系部為單位參加比賽，參賽隊由一名領隊和12名運動員參賽,，參賽隊員必須就是本系部的同學,。領隊全權(quán)負責該班級隊員簽到、協(xié)商,、聯(lián)系等一切事務,。

3、比賽分為上下半場,，每半場30分鐘,，中間休息15分鐘。

4.上半場開球后,，下半場以輪換發(fā)球規(guī)則相替,。

5、比賽中在每半場累計犯規(guī)超過7次,，對方可獲的兩次罰球的機會,。

6、全場比賽中累計五次犯規(guī)的球員將被罰出常

7,、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機會上半場兩次,，下半場三次。暫停時間30s。換人無限制,。,。

8、在比賽中有暫停,、換人要求的,，只能由該班級的領隊到計分席進行要求。然后計分席的工作人員提示裁判暫停(或換人),。場上裁判可有特殊暫停,，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。

9,、參賽的系部最好統(tǒng)一服裝且有編號,，兩只隊伍應有所區(qū)別。

10,、球員做出的不體現(xiàn)運動員精神的犯規(guī)動作,，比如打人等，發(fā)生此類情況后,，球員將被罰出場外,，如有滋事者可將其班級的該場比賽按棄權(quán)處理。

11,、比賽在計時員發(fā)出比賽終了信號時;在比賽時間即將終了前的投籃,，如在信號發(fā)出前球已在空中，投中有效,。

12,、棄權(quán)：比賽開始時，一方隊員不足五人時,，球賽不的開始,。在比賽時間15分鐘候后，參賽隊未能到場或依然不足五人時,，則由裁判判令該隊棄權(quán),，由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權(quán)時，則判定對方球隊獲勝,。

13,、如比賽出現(xiàn)隊員受傷，立即暫停比賽,，到有關(guān)工作人員處進行傷口處理,，情況嚴重者請馬上送往校醫(yī)處。

14,、在比賽中須尊重裁判,、尊重工作人員,、尊重對手、尊重隊友,。場上裁判有比賽最終裁定權(quán),。

15、本次籃球賽競賽規(guī)則按照中國籃協(xié)近年制定的競賽規(guī)則執(zhí)行,。

16,、主辦方有最終解釋權(quán)和裁定權(quán)。

設冠軍,、亞軍,、季軍各一名

冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳,。

2,、外聯(lián)部負責籌集本次活動所需的資金,。

3,、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

4,、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排,，每個場地設一名主裁、一名副裁,、兩名記分員,、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫(yī)護人員),。

比賽用球4個

口哨6個

記分牌4個

秒表4塊

海報4張

條幅3條

比賽用紙若干

彩色粉筆6合

工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

籃網(wǎng)5對備用資金100

比賽用球320元

口哨30元

記分牌100元

工作人員用水60元

醫(yī)療用品120元

獎品,、獎狀1200元

共計：1830元

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇三

當下適逢改革開放31周年，也是金融危機的第二年,，正值是機遇與挑戰(zhàn)的一年,。通過這次活動，可以讓同學們暢談理想,，建立正確的人生觀與價值觀,，為更好的將來做好準備。

xx年11月24日 南2c604

08會計3班全體同學

（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學期期末成績及班里各方面的總結(jié),。

（2）對班里綜評成績排名前5名和上學期末成績排名前5名的同學進行獎勵

（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學生”

演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學生,。陳淑玲飾一愛慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生,。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親,。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學班主任,。

（4）心心碰觸 大家有話說環(huán)節(jié)：先由綜評成績排名第一的同學來介紹自己去年的學習經(jīng)驗,，接著由大家各自說說在大學以來的感想,，學習各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學生活的規(guī)劃和對更遠未來的計劃,。

（5）由丘平等同學演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》

（6）由主持人總結(jié)本次活動并宣布活動結(jié)束,。

（7）活動結(jié)束

08會計班委

xx.12.23

“揮灑青春，暢談理想”團日活動策劃書

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇四

開奶茶店的計劃書,，奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項目,。

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。作為一個投資小、門檻低,、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力,、繁多口味,、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的,，同時，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、計劃的基本框架

目前，在學校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營比較好,，有些就相對差一些，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限,。經(jīng)過市場調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是,，有些人還是希望在店里有個舒適的座位,，慢慢品嘗的。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時,，考慮同時進行網(wǎng)上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此，本店的外送服務不受數(shù)量的限制,，有求必應,。

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校(省泰中、泰職院,、泰師專,、泰州機電、南師大,、南理工),，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2,、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出,。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握,。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應的方法刺激消費,。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產(chǎn)品;二是服務。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

1,、競爭對手

目前,，已有的奶茶店有大口九、口渴了,、街客,、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄,、優(yōu)樂美,、立頓等。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。

(三)機會分析

⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢。

(四)威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施;

⒉隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品,。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,，對其說“no”。

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費群體不同,，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場份額。

2,、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時,，采用果糖定量機添加果糖,，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求,，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖，低熱量,，美味的同時也保證了健康,。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感,。同時,，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品,，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上,，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上,，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶,，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁,，茶香沁人，谷香四溢,，豆香怡人,，天然美味，營養(yǎng)健康,。

當然,，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡,、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品,。不斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品,。多種輔助項目選擇,，輕松經(jīng)營。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望,，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費者美好的享受。

2,、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價格;

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學校的人際關(guān)系,，多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;

④利用即時通訊手段(qq，飛信等),，宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動,。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換，發(fā)放代金券,。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品;

④班級信箱中，投放免費廣告,，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇五

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的`工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇六

明確職責,，力求創(chuàng)新，依靠集體,，集思廣益,，腳踏實地，實現(xiàn)目標,。

1,、加強自身作風、制度建設,。

2,、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”,，“科技節(jié)”等活動,，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍,。

3,、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊,。

4,、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職,、團結(jié)協(xié)作的氛圍,。

5,、落實完成學校交辦的各項工作。

1,、組織,、配合各部門、社團加強自身建設,，培養(yǎng)良好的工作作風,，建立完善的工作制度。3,、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

4,、進一步挖掘社團潛力,，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡資源,，占住這片新陣地,。

5、加強與團委的溝通,，爭取團委的支持,。協(xié)調(diào)好學生會各部之間的工作，營造各司其職,、團結(jié)協(xié)作的氛圍,。6.對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量,，全力以赴,，按時完成。任期雖已過半,，但我會再接再厲,，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新,，與時俱進,。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下,、在各方力量的努力下,，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡,。學生會主席工作計劃

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇七

1,、預習

預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴,，增強獨立性,；預習可以加強記課堂筆記的針對性,，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀,，充分發(fā)揮自己的自學能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點,、難點）分別標出并記下來,。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習，逐步了解知識點,。這樣既提高了自學能力,，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢,；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力,。

2、聽課

認真聽課非常重要,，聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華,。

3,、作業(yè)

作業(yè)是需要按時完成的，因為作業(yè)是提高思維能力,，復習掌握知識,，提高解題速度的途徑。通過審題,，分析問題,，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時,，一定要做到獨立完成,，去形成自己的一個獨立的思維習慣。

4,、復習

復習需要及時,，主要是可加深和鞏固對學習內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線,，識記后的兩三天,，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來,。學過即習,，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說,，復習過去的知識能得到很多新的收獲,。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平,。

1,、高一上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法,，迅速吸收新知識,，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步,。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應,、穩(wěn)定。

2,、高一下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法,、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握,。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣,，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地,、有規(guī)律地學習,，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科,。簡單來說就是：養(yǎng)成,、規(guī)律。

3,、高二上半學期是一個定位起飛期,。此時，高中生活早已適應,，學習方法,、習慣已經(jīng)成熟，所以,，這個時期就要開始有所突破,。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。

4,、高二下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期,。高二上半學期打好基礎后，又要開始穩(wěn)住腳跟了,，這時要全面地,、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學習地位。

5,、高三上半學期是一個扎實復習期,。經(jīng)過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來,，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調(diào)整心態(tài),，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格,。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計劃，做到步步為營,。

6,、高三下半學期是一個加速沖刺期。高三除了保證自己的實力之外也是需要以適當?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題,，查缺補漏，掃除殘敵,，不留后患,。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化,，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定,。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”,。