光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇一

背景：目前中國經濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大,。

我們的目標是先開一家旗艦店,，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進,，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經營面包、甜品,、糕點,、精品飲料等，在此基礎上,，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產,，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產品種類單一,，口味單調,。

4、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高,。

5、缺乏diy產品,，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應,。

3,、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度,。

5,、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛,。

1,、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價,。

2,、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包、低糖面包等產品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風格為主,，給購買者良好的`購買體驗,。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽,。

5、外賣策略：3公里內免費送貨,，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：3萬/年(30平米)

2,、裝修：1萬

3,、設備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內,，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純入24萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇二

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案,。為大學生從根本上解決飲食質量、安全,、服務等問題,。食品價格低廉，安全高,，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,，味感多樣,；配送人員親和，有禮,，對各種食物有一定的了解,；一款精細的配送禮品，與飲食有關,，且成本不高,，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質追求,。

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1,、味感獨特,，食品多樣，符合大部分學生的口味,，物廉價美,，努力得到大學生的認可。

2,、食品安全,，可靠性高。

3,、引導一種新型的綠色食品觀念,，提升產品的附加值，有足夠的輻射力,。

4,、配送附加禮品要求精細，美觀,，與飲食配送有關,，成本低，且能提升食品的銷售量,。

1,、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學生的要求,，食品類型大同小異，份量少,，衛(wèi)生存在隱患,！

2、隨著中國社會的進步,，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下,，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全,，物廉價美,，干凈衛(wèi)生，服務周全,，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃。

大學飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度,，作為一種新產品發(fā)售，先在本院取得經驗,，然后再推廣到全國各個大學,。為此，制定三個目標,，分別為：近期目標,、中期目標、長期目標,。

1、近期目標：投入城院各個角落,，獲得80%認識率（1-3個月）

2,、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3,、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大,。

雖然,，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場,。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味,。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

a,、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）；

一類是酸食（如泡菜）,；

一類是辣食（如辣子雞?。?/p>

一類是普通菜食

c,、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入,，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前,，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難。

此外,，國內出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園，如啃德基,，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外,，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化（sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案,，進行技術改造,，增進國產食品的更新?lián)Q代，大學校園首當其沖,。從總體看來,，國內食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū),，多以小孩為代表,，突出純美，和諧,；

酸食：定位為內蒙古等地區(qū),，訴求點是自然美與草原生活；

辣食：定位為四川,、安徽,、湖南、江西等地區(qū),，訴求點是,，辣，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求,。

綜合以上分析,，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結構,，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

e、飲食配送的問題點與機會點

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳,，導致大多數(shù)大學生對此失去信心,。

機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加,， 人們對飲食有了很大的改觀,，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食,。

（一）消費需求

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要，這是最基本的心理需求,；

b、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài),；

c,、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲,；

d,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物；

e,、服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全,，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益,。

（二）消費習慣

a、時間：按人類長期不變的生活習慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐、晚餐,；

b,、頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早,、午,、晚三餐,；

c、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生,，喜歡無特定,，需根據地方區(qū)域來劃分。

（三）價格承受力

a,、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右,，購買力較低,，在校大學生多是家長補助，無本錢,。

b,、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品,、衣著,、日用,。食品是第一消費。

c,、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著,，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日。

4,、食品競爭力分析

a,、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣,，物廉價美,，安全衛(wèi)生，服務周全,，附贈禮品吸引,，有特色。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項,，以往，人們在購買時決策簡單,，對技術加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品,，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣,。

制作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方,，技術方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品，但制作成本過高,，大學生大都消費不起,，導致銷售量不多。

而飲食配送剛采用低成本，美食物,，多收入,，現(xiàn)代化程度高。目前,，大學食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多,，難以找到突破點,，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力,。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零,。

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

市場定位

以城院為突破口,，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領全國高校

食品定位

根據對大學食堂的環(huán)境,，目標對象的分析,，為區(qū)別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證,。

大學生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣,。

傳播定位

a） 大學生飲食配送口感獨特

b） 大學生飲食配送物廉價美

c） 大學生飲食配送服務周全

d） 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態(tài)相應

a,、促銷活動

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對此進行宣傳（校報,，傳單，上門促銷）

活動目的

打開知名度,，鼓勵嘗試

活動主題

大學生飲食配送幸運揭蓋

活動內容

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

學年禮物

與飲食配送建立長期消費關系者在學年結束時可得一份精美飲食配送手提袋,。

b,、公關活動

制作小冊子和宣傳單

內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點,，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發(fā),，增進了解,。

時間：xx月xx日

經費：1萬元

城院推廣費預算

預計年底可達20%的校園占有率,。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費、海報費,、傳單費）總計2萬元

公關費：5萬元

相關成員當日提成費：5千元

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇三

根據教體局確定的三類重點學生結對幫扶工作要求,，為進一步增強教育的實效性，結合我校教育實際和學生幫扶需求,，為切實做好三類學生教育,，促進三類學生健康、快樂和全面進步,，使問題學生有效轉化，特制訂本工作計劃,。

一,、 留守學生幫扶

1、采取自愿原則,，師生結對并在網上向社會公示留守學生信息,，接受社會愛心有教育經驗的志愿者結對關愛留守學生。

2,、工作目標：使學生感受到有人關懷,，有人教育，有人監(jiān)護,，不孤獨,，不因父母外出無人管理逃學、逃課,、學不長進,，放縱失教。

3,、工作措施：

①至少每周跟學生進行一定談心交流,，交談學習情況，生活情況,，課余假期活動情況和交友情況,。

②每月與家長進行一次通話，匯報學生在校居家學習生活和思想變化情況,，學生通過教師電話與家長進行一次交流,。

③每學期指導學生寫一封書信，向家長全面匯報學習成長經歷,，交流思想,。 ④每年至少陪學生過一個節(jié)日。

⑤學校建立留守學生活動室,，遵從學生需要組織周末假日活動,。

二,、家庭經濟困難學生幫扶：

1、學校黨員和領導以及教師志愿者與家庭經濟困難學生結對幫扶,。

2,、工作目標：使困難學生感受到來自社會的關心與幫助，自強不息,，滿懷戰(zhàn)勝困難的信心,，不因家庭經濟困難棄學、失學,。

3,、工作措施：

①每月跟學生進行一次交流詢問生活情況，學習情況,，征詢幫扶

意見,。及時掌握學生生活學習方面的困難和要求。

②每學期至少有一次實質性的衣物,、學習用品和資金方面的資助,。 ③每學期進行一次家訪。

三,、學習困難學生幫扶：以學科學習困難學生為主要幫扶對象,，由學科教師與學生結對幫扶。

1,、工作目標：使學生感受到來自老師的關心,、期待和幫助，立足進步,，熱愛學習,，充滿學習信息，學有長進,，學習成績不斷提高,。

2、工作措施：①每周對學生進行一次有效輔導,，作業(yè)至少面批一次,，教育幫助學生獨立及時完成作業(yè)。

② 每次考試前指導學生有效復習,，每次考試結束與學生共同

分析試卷,。

③ 幫組學生做好節(jié)假日學習計劃，并每學期至少進行一次學生

家庭學習訪問,。

四,、問題學生幫扶。

1,、對于不思學習,，不求上進,，思想消極，不服管理,，有不良表現(xiàn),，易發(fā)生不良問題的學生實施結對幫扶。

2,、工作目標：使學生感受到來自老師的關懷和期待,，樹立成長意識，不斷修正缺點,，自覺改正錯誤,，違紀行為日逐減少，無逃學逃課,，結伙打架,，欺詐弱小，頂撞師長等嚴重違規(guī)犯罪行為發(fā)生,。

3、工作措施：

①學校每學期召開一次問題學生座談會,，統(tǒng)一相關教育者的教育

認識和教育方法,。

② 每周跟學生進行一次促膝交談，給學生一個肯定,，一個忠告,，

一個期望。

③ 每周跟班主任和相應學科任課教師交流一次幫扶學生有關教

育方面的問題,。

④每月至少與家長進行一次交流,。

⑤每月幫助學生進行一次進步盤點，思想行為總結,。

⑥班主任,、學校對學生違紀教育與處理時，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見,。

五,、幫扶工作成效考核：

1、結對幫扶工作每學期考核一次,，考核結果作為教師教育成效的重要內容,，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標,，取得良好幫扶效果,，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學生,，積2分,，每幫扶一個學習困難學生,，家庭經濟困難學生積1分，每幫扶一個問題學生積5分,。

2,、考核內容：①幫扶工作記實手冊和相應工作資料。②幫扶對象問卷調查反饋評價,。③幫扶工作目標完成情況,。出現(xiàn)下列情形之一者，幫扶視為無成效：a,、逃學,、逃課，棄學,、輟學,。b、私自離校,、夜不歸宿,、離家出走。c,、結伙打架,、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規(guī)或學校紀律安全管理規(guī)定,。d,、學困生學習進步率小于1.1，其它幫扶學生學習進步率小于1.05,。（進步率等于=（本學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績）／（上學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績））

留守學生幫扶工作紀實手冊

（學生信息）

學生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關系：關系（稱謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實

教育談話記要：（記實交談時間,、地點、主要內容）

與家長電話交流記要：（時間,、內容）

學生與家長電話交流記實：（時間,、內容）