時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇一

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟,、文化等社會環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的,、現(xiàn)實的,，有些則是間接的、潛在的,，有些是積極的,、正面的，有些則是消極的,、負面的,。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在,。

行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè),、銀行,、進出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的管理,、策劃,、國際商務(wù)、進出口業(yè)務(wù)以及各種國際經(jīng)濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的碩士學(xué)位,。

職業(yè)分析：隨著經(jīng)濟全球化,，貿(mào)易全球化逐步體現(xiàn)，國際貿(mào)易在當今貿(mào)易中的比例不斷加大,，可以看到周圍越來越多的進出口貿(mào)易公司,，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢,，而我們的專業(yè)正是這一方面的，以后能夠從事在進出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動,，或者是從事與外匯有關(guān)的工作,，有著很好的前景，跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大,。

1,、性格特征

我的性格活潑開朗，真誠大方,，做事認真細心,，交際能力比較好，擅于與人溝通,，而且接受新事物,、學(xué)習新知識的能力比較強，有較強的適應(yīng)能力,，因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事,，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到,，還會保守秘密,，這也是會計職業(yè)所需要的。我具有較強的責任心,，能夠很好的融入團隊,，我相信這都是我的一些優(yōu)勢，可以讓我從容走上求職的道路,。

2,、個人能力

經(jīng)過多年的國家教育,，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學(xué)習能力,，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學(xué)會一門新的本事,，并應(yīng)用于實踐。

在英語方面,，獲得了英語四級證書,，能夠書寫簡單的英文信函和進行簡單的交流，在計算機方面取得了計算機文管二級證,，對辦公室軟件能夠較好的運用,。

首先要做足市場調(diào)查，這包括人力資源市場供求狀況和相應(yīng)的人力資源價格,。針對這兩點,，我會對自己的價值做出初步估計，進行全面的自我剖析,，為就業(yè)方向進行定位,，同時多聽取家長、老師及同學(xué)們的意見,。我認為同學(xué)們之間有必要就求職的問題深入討論,，集合同學(xué)們的優(yōu)缺點，適時補充自己的不足,，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的優(yōu)點,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。然后結(jié)合自身特點,，選擇工作地域。同時根據(jù)實際情況變動調(diào)整求職目標,。

1,、行動準備

首先結(jié)合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點突出的個人簡歷,，與同學(xué)討論修改,。同時進行職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，包括禮儀,、著裝,、認識三方面的訓(xùn)練，實質(zhì)是個人角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練,，爭取在短期內(nèi)實現(xiàn)氣質(zhì)形象的成功轉(zhuǎn)型,。其次加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校,、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、招聘現(xiàn)場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘,、人力資源市場狀況,、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關(guān)信息,，不至于在應(yīng)聘時沒有準備,，過于慌亂，我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位,，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔心,，不再那么辛苦,。同時為了方便聯(lián)系，手機要持續(xù)開機,，且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關(guān)注的電子郵箱,。

2、制定計劃與措施

(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

任務(wù)要求：考取英語六級證書

(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

任務(wù)要求：學(xué)語言,，學(xué)技能

(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

任務(wù)要求：考取會計從業(yè)資格證

執(zhí)行方案：

學(xué)習其他的外國語言,，日語，韓語,。為專業(yè)服務(wù),，更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件,。在加強專業(yè)知識學(xué)習的同時,，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

3,、心態(tài)調(diào)整

對于心儀的企業(yè),，求職者最有可能患得患失、緊張,、缺乏自信,，因此,，在求職前要調(diào)整好心態(tài)。第一,，求職最壞的結(jié)果就是未被錄用,，但卻能收獲經(jīng)驗。第二,，大家都很忙,，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關(guān)系,，反正誰也不認識誰,，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲,。

1,、網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應(yīng)聘形式，包括在智聯(lián)招聘,，前程無

憂等網(wǎng)站投遞簡歷,，在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關(guān)信息,、投遞簡歷,、接受回饋。

2,、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點參加,。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關(guān)情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解,，調(diào)整個人簡歷,。

3、校園宣講會 這是大型企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的主要途徑之一,，也是比較符合大學(xué)生求職意愿的途徑,。

4、其他 主要依靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦,，不做重點但不可輕視,。

所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗,，經(jīng)過一次次真實的練兵之后,，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發(fā)展,，計劃的調(diào)整也不可避免,。相信經(jīng)過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇二

為了進一步豐富我校大學(xué)生的課余生活,，加強大學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)教育,，展示當今大學(xué)生的青春風采，繁榮校園文化,，營造高雅的文化氛圍,，凸顯張揚的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力,，根據(jù)“第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的總體安排,，特面向全院學(xué)生舉辦院“第二屆大學(xué)生舞蹈大賽”。

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本次大學(xué)生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨,，讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中,，在這里找到展示自己的舞臺。送走收獲的季節(jié)迎來浪漫分飛的冬季,，到底誰才是冬天火的舞者,，讓我們拭目以待吧！??！

院團委

社團聯(lián)合會舞蹈協(xié)會

全校熱愛舞蹈的同學(xué)

1、著裝要求：

(1)外表：青春,、健康,、積極向上，整潔大方,。

(2)服飾：選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風格的服裝,，服裝不得過分暴露，不得有紋身,，不得有反映暴力,、色情、反動的內(nèi)容,，不得有不健康內(nèi)容的圖案,、文字,、飾物和道具,，否則視具體情況扣分。

(3)發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型,。

2,、成套編排

(1)藝術(shù)性：

①充滿活力，積極向上,，有創(chuàng)造性,，具有流暢的過渡動作，豐富的對型變化。

②必須顯示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù),。動作設(shè)計中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動作和技巧動作,，成套動作中的舞蹈、技巧,、造型和隊形變化應(yīng)始終保持完整性,。

③舞蹈的動作設(shè)計要遵循健康和安全的原則，并體現(xiàn)項目特點,。不提倡做力所不能及的難度動作(如出現(xiàn)選手不遵循健康,、安全原則，出現(xiàn)意外傷害情況,，組委會不承擔責任),。

④表現(xiàn)力豐富，富有激情,、感染力強,，有良好的團隊配合與交流，并能充分體現(xiàn)團隊精神,。

(2)完成：

成套動作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色,，動作優(yōu)美。

動作完成能體現(xiàn)所選擇動作類型的風格和特點,。

動作完成輕松流暢,，技術(shù)正確，沒有失誤,。

成套動作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配,。

成套動作應(yīng)與音樂完美地配合，能體現(xiàn)所選音樂的特點,。

3,、時間限制：10分鐘以內(nèi)

4、評分辦法(10分制)

①動作編排 3分,； ②現(xiàn)場完成 2分,； ③技術(shù)舞感 2分；

④表現(xiàn)力,、交流與配合 2分,； ⑤音樂與服飾1分

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (10.20~11.5)

① 10月17日~18日:由社聯(lián)活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.。

② 10月17日晚由主席團召開八系文藝部長與hip-hop,、律動社團的負責人的會議為本次大賽作宣傳并負責報名工作,。

③ 10月18日晚由宣傳部出櫥窗公布舞蹈大賽的通知。

2．中期宣傳工作： (11.10~11.24)

宣傳部利用櫥窗公布各參賽選手的海選(初賽)的時間,、地點,。

3．活動時與活動后的宣傳工作： (11.26~活動結(jié)束)

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單并安排彩排的時間、地點

②訂做橫幅一條“第二屆校園舞蹈大賽”掛于報告廳作為決賽宣傳。

③決賽前三天由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布決賽的時間,、地點,；并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽,。

④決賽現(xiàn)場的攝像工作由宣傳部,、記者團負責并負責圖象資料的處理工作。

⑤賽后由宣傳部利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況,，展示相關(guān)圖片,。

(二) 組織工作：

1．前期組織報名工作 (11.20~11.5)

① 報名方式：各選手可以直接到社聯(lián)辦公室報名(由活動部的值班人員負責登記)，也可以到各系學(xué)生會文藝部或自己所屬社團負責人報名,。

② 報名時間：10月20日~11月5日晚7：30

注：11月5日晚7：30分各系,、各社團所有報名表均交至活動部，由活動部將各參賽選手名單重新核對整理,。

③ 報名要求,；可以是團隊(以系、社團為單位組隊)或個人名義進行報名,；認真填寫報名表,；舞蹈的種類自癬音樂自配碟。

2．中期組織初賽工作： (11.10~11.24)

① 初賽地點：設(shè)在社團活動室,。(社團聯(lián)合會旁)

② 初賽時間：中午(12：10~13：30)安排5組參賽選手,；下午(16：00~17：30)安排5組參賽選手。

③ 初賽評委：社聯(lián)主席團,，大學(xué)生藝術(shù)團負責人,。

④ 初賽結(jié)果：選出10組參賽選手進入決賽并作出彩排的出場順序的具體安排。

⑤ 主持人聯(lián)系,、臺詞,、評分表等準備工作

⑥ 決賽時的場地布置用品(橫幅、禮花炮,、鮮花,、礦泉水、席位標牌,、氣球等)

⑦ 報告廳申請工作,。

3．后期組織決賽工作 (11.26~決賽時)

①11月26日~11月27日進行參賽選手統(tǒng)一在社團活動室進行彩排。(注：所有參賽選手的音樂,、服飾,、組員的安排(包括社聯(lián)相關(guān)工作人員)全部到位,，并在彩排后統(tǒng)一將各組的參賽音樂收由社聯(lián)統(tǒng)一保管,。)

② 決賽工作布置 (詳見決賽具體安排)

③ 賽后第二天組織開展總結(jié)會議，指出相應(yīng)的工作問題。,、

(三) 決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初 (具體時間待定)

2．決賽地點：報告廳

3．場地布置工作：(社聯(lián)內(nèi)部所有成員)

① 懸掛橫幅,、氣球、盆景的布置,、音箱調(diào)試,、碟片到位。

② 評分表,、獎品(榮譽證書)等用品到位,。

③評委、參賽選手,、現(xiàn)場觀眾的席位安排,。(觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯(lián)部分代表等)

4．相關(guān)工作人員：

① 評委老師：團委老師

社聯(lián)主席團

② 主持人：(待定)

③ 禮儀組(聯(lián)系大學(xué)生藝術(shù)團禮儀部)

④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員(注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標志牌)

5．比賽進行安排：

① 現(xiàn)場次序維護(兩扇門派專人看守,、安排觀眾入席等)

② 主持人,、各參賽選手準備(所有參賽選手在間隔一個節(jié)目時，安排工作人員摧臺)

③ 現(xiàn)場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分,，兩名工作人員對分數(shù)處理(除去最高分和最底分求平均值),，間隔兩個節(jié)目負責送一次上兩組選手成績給主持人便于現(xiàn)場公布。

④ 獎品發(fā)放：待最后一組成績出來后,，迅速對所有成績處理并填寫榮譽證書,，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發(fā)證書與獎品,。

⑤ 主持人宣布比賽結(jié)束,，工作人員擰開禮花炮。

6．比賽結(jié)束: 現(xiàn)場的清理工作(舞臺,、觀眾席,、拿回碟片等)

1．預(yù)算使用資金

橫幅若干(宣傳用和會場布置使用) ：150 元

礦泉水 ：50 元

禮花炮：50 元

氣球：20 元

獎品(榮譽證書):300 元

圖文處理(數(shù)碼相機、打印費,、洗照片等)：30 元

全場背景 ：300 元

其他應(yīng)急資金：100 元

共計：1000 元

2．資金來源

① 團委撥款

② 贊助商的提供 附：合同協(xié)議

時間 階段

10.20～11.5 報名階段

11.10～11.24 海選(初賽)

11.26～11.27 彩排

12月初 決賽

詳細策劃書將由學(xué)生社團聯(lián)合會舞蹈協(xié)會再制定

共青團揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會,、學(xué)生社團聯(lián)合會、舞蹈協(xié)會

xx年10月5日

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇三

根據(jù)教體局確定的三類重點學(xué)生結(jié)對幫扶工作要求,，為進一步增強教育的實效性,，結(jié)合我校教育實際和學(xué)生幫扶需求，為切實做好三類學(xué)生教育,，促進三類學(xué)生健康,、快樂和全面進步，使問題學(xué)生有效轉(zhuǎn)化,，特制訂本工作計劃,。

一,、 留守學(xué)生幫扶

1、采取自愿原則,，師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學(xué)生信息,，接受社會愛心有教育經(jīng)驗的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學(xué)生。

2,、工作目標：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷,，有人教育，有人監(jiān)護,，不孤獨,，不因父母外出無人管理逃學(xué)、逃課,、學(xué)不長進,，放縱失教。

3,、工作措施：

①至少每周跟學(xué)生進行一定談心交流,，交談學(xué)習情況，生活情況,，課余假期活動情況和交友情況,。

②每月與家長進行一次通話，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習生活和思想變化情況,，學(xué)生通過教師電話與家長進行一次交流,。

③每學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生寫一封書信，向家長全面匯報學(xué)習成長經(jīng)歷,，交流思想,。 ④每年至少陪學(xué)生過一個節(jié)日。

⑤學(xué)校建立留守學(xué)生活動室,，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動,。

二、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生幫扶：

1,、學(xué)校黨員和領(lǐng)導(dǎo)以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學(xué)生結(jié)對幫扶,。

2、工作目標：使困難學(xué)生感受到來自社會的關(guān)心與幫助,，自強不息,，滿懷戰(zhàn)勝困難的信心，不因家庭經(jīng)濟困難棄學(xué),、失學(xué),。

3、工作措施：

①每月跟學(xué)生進行一次交流詢問生活情況,，學(xué)習情況,，征詢幫扶

意見,。及時掌握學(xué)生生活學(xué)習方面的困難和要求。

②每學(xué)期至少有一次實質(zhì)性的衣物,、學(xué)習用品和資金方面的資助,。 ③每學(xué)期進行一次家訪,。

三,、學(xué)習困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習困難學(xué)生為主要幫扶對象，由學(xué)科教師與學(xué)生結(jié)對幫扶,。

1,、工作目標：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)心、期待和幫助,，立足進步,，熱愛學(xué)習，充滿學(xué)習信息,，學(xué)有長進,，學(xué)習成績不斷提高。

2,、工作措施：①每周對學(xué)生進行一次有效輔導(dǎo),，作業(yè)至少面批一次，教育幫助學(xué)生獨立及時完成作業(yè),。

② 每次考試前指導(dǎo)學(xué)生有效復(fù)習,，每次考試結(jié)束與學(xué)生共同

分析試卷。

③ 幫組學(xué)生做好節(jié)假日學(xué)習計劃,，并每學(xué)期至少進行一次學(xué)生

家庭學(xué)習訪問,。

四、問題學(xué)生幫扶,。

1,、對于不思學(xué)習，不求上進,，思想消極,，不服管理，有不良表現(xiàn),，易發(fā)生不良問題的學(xué)生實施結(jié)對幫扶,。

2、工作目標：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)懷和期待,，樹立成長意識,，不斷修正缺點，自覺改正錯誤,，違紀行為日逐減少,，無逃學(xué)逃課,，結(jié)伙打架，欺詐弱小,，頂撞師長等嚴重違規(guī)犯罪行為發(fā)生,。

3、工作措施：

①學(xué)校每學(xué)期召開一次問題學(xué)生座談會,，統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

認識和教育方法,。

② 每周跟學(xué)生進行一次促膝交談，給學(xué)生一個肯定,，一個忠告,，

一個期望。

③ 每周跟班主任和相應(yīng)學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教

育方面的問題,。

④每月至少與家長進行一次交流,。

⑤每月幫助學(xué)生進行一次進步盤點，思想行為總結(jié),。

⑥班主任,、學(xué)校對學(xué)生違紀教育與處理時，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見,。

五,、幫扶工作成效考核：

1、結(jié)對幫扶工作每學(xué)期考核一次,，考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容,，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標,，取得良好幫扶效果,，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學(xué)生,，積2分,，每幫扶一個學(xué)習困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟困難學(xué)生積1分,，每幫扶一個問題學(xué)生積5分,。

2、考核內(nèi)容：①幫扶工作記實手冊和相應(yīng)工作資料,。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價,。③幫扶工作目標完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者,，幫扶視為無成效：a,、逃學(xué)、逃課,，棄學(xué),、輟學(xué),。b、私自離校,、夜不歸宿,、離家出走。c,、結(jié)伙打架,、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規(guī)或?qū)W校紀律安全管理規(guī)定,。d,、學(xué)困生學(xué)習進步率小于1.1,，其它幫扶學(xué)生學(xué)習進步率小于1.05,。（進步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績））

留守學(xué)生幫扶工作紀實手冊

（學(xué)生信息）

學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學(xué)生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關(guān)系：關(guān)系（稱謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實

教育談話記要：（記實交談時間、地點,、主要內(nèi)容）

與家長電話交流記要：（時間,、內(nèi)容）

學(xué)生與家長電話交流記實：（時間、內(nèi)容）

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇四

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺,但行業(yè)集中度越來 越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財,，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后,，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲的超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場,，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn),，讓他們財富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機票,，導(dǎo)游，路線,，活動項目,，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計高 端旅行線路,，通過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費旅游,。通過文字，圖片,，旅游日記的分享來使的平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10-20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風投,，進行a輪。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊,，催收團隊，營銷,，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算,，毛利率15%,，。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收,。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的.旅游消費金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇五

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會工作經(jīng)費題目,。外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部分的工作,才能使整個社聯(lián)的工作正常運轉(zhuǎn)起來?，F(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計劃:

1、密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛伏的贊助商,洞察潛伏贊助商的合作意向,及時收集信息,。在選擇贊助商時,要與時令,、天氣、活動的性質(zhì)等多個因素相結(jié)合,做到有的放矢,進步工作效率,。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以同學(xué)及贊助商的結(jié)合點為出發(fā)點與兩者進行雙向溝通,。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家,、聯(lián)系社會著名人士,、政府部分負責人做一些互動型講座,、請廠商傾談成功經(jīng)驗,并拉動其他部分參與協(xié)作,力爭得到廠商的支持與贊助。

3,、增進與社聯(lián)各個社團及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流,。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動,以達到強強聯(lián)手,擴大活動影響力的目的。

4,、聯(lián)系一些書籍,、體育用品,文曲星等電子商品之類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場地費,宣傳費等等。

6,、加強與市內(nèi)其他系,如經(jīng)貿(mào)系,外語系等的學(xué)習思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動,學(xué)習和吸收對方先進的工作經(jīng)驗,以彌補自身的不足,。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信在主席團的領(lǐng)導(dǎo),、其他各部分的支持,、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來越好。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇六

一：團隊口號：

校媒實踐團,，快樂齊團員!

二：組織結(jié)構(gòu)：

團長-副團長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)

推廣部(每部10人左右,，一個部長，不安排副部長,，每次活出3-5人,，如有意外情況,，組內(nèi)其他成員頂上,，機動安排,。)

三：團隊協(xié)作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策,，靈活安排,，提高辦事效率。

一,、 活動背景：

現(xiàn)在,，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式,。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的,，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉，也是對個人修養(yǎng)的一種提升,。

二：、活動目的及意義：

旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路,，感悟

大千世界的種種不同,。旅游所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學(xué)習后，讓自己疲憊的身心得以放松,，眼光得以開闊,，見聞得以增長,，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力,、創(chuàng)造力的迸發(fā),，體會人與人、人與自然的真,、善,、美。而我們陜西校媒旅游實踐團將為您提供這樣的一個平臺,。

三,、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團隊建設(shè)：

(1)招募實踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募,，招募有意向的同學(xué)組成一個大約100人的社會實踐團,，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單,，在陜西校媒范圍內(nèi)進行公示,。

(2) 團隊制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度,，確保實踐活動順利進行,。

2、 團隊設(shè)置：

團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理,。

組織部：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作,，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作,。

宣傳外聯(lián)部部：負責實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作,，負責實踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動贊助等工作,。

財務(wù)部：負責實踐期間的物品保管和財務(wù)管理

3,、相關(guān)聯(lián)系：

在活動前期與相關(guān)的政府部門，媒體單位進行聯(lián)系,。向他們介紹有關(guān)活動情況,，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調(diào)整和完善,。

4,、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎(chǔ)上，由活動的主要負責人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察,，考察的目的在于了解實踐地的具體情況,，聯(lián)系住宿地點，為活動正式開始做好準備,，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定,，完成活動資金準備并交財務(wù)部,。

5、 物品準備：

宣傳準備：筆記本電腦,、數(shù)碼相機,、個人的u盤、宣講所需物品,。 物資準備：統(tǒng)一印有實踐團隊名稱的服裝,、帽子、橫幅等,。

安全防暑等藥品 ,、環(huán)保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用,。

第二階段：具體活動安排

1,、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地并在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最后的協(xié)調(diào)準備,。

2,、在景區(qū)進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區(qū)的一切準備工作，團隊負責人與景區(qū)負責人接頭,，并與景區(qū)辦公室做好活動準備工作,，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū)，對最佳活動范圍進行商議選定,，對活動期間需要的物品

(水,，桌椅，遮陽傘等)進行搜集等,，為稍后開展活動做好物資準備,，與到場采訪記者做好溝通工作。

(2)上午10點活動正式開始,，隊員在參觀游覽過程中要文明禮貌,，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定,，不破壞景區(qū)環(huán)境,，嚴禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象,。

(3)隊員于中午12點到2點在工作區(qū)進行臨時休整,，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負責人匯報，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進行及時清理和維護,，對臨時出現(xiàn)的情況做出及時處理,。

(4)下午2點隊員繼續(xù)在景區(qū)進行實踐調(diào)查。

(5) 下午4點本次實踐活動結(jié)束,，隊員整理調(diào)查資料,，清理現(xiàn)場衛(wèi)生，負責人對本次調(diào)查活動做簡短總結(jié),，隊伍乘車返回住宿地,。

第三階段：(后期整理工作)

1、資料匯總成冊(稿件,、攝影作品等)

2,、提出自己可行建議

四、注意事項：

1,、安全問題：

在實踐前期,，積極組織所有隊員認真學(xué)習外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產(chǎn)安全,。

2,、隊伍管理：

(1)、團隊形象

在實踐期間,，實踐隊員都應(yīng)該處處以大局為重,，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象,。

(2),、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責,，注意自己和團隊的物品保管,。

(3)、責任制度

在實踐準備期間,，建立由指導(dǎo)老師負責的實踐指導(dǎo)制度,，直接對實踐活動

進行指導(dǎo)。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責人制度,，各項具體的任務(wù)

由專人負責,，以保證各項活動順利進行。

五,、經(jīng)費預(yù)算：

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇七

——廣東工業(yè)大學(xué)08旅游管理

林少君,，學(xué)號：3208005592

盤雯靜，學(xué)號：3208005596

鄭楚娟,，學(xué)號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設(shè)計和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內(nèi)容 ......................................................... 3

1,、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內(nèi)容： ............................................................................ 4

（五）質(zhì)量控制 ............................................................................ 5

（六）數(shù)據(jù)處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調(diào)研費用預(yù)算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來,，越來越多的大學(xué)生走出校門,，到各地去旅游。廣州高校云集，大學(xué)生的人數(shù)達上百萬,。由于大學(xué)生的時間上有較大的空閑（寒暑假,、黃金周等），出游人數(shù)占了廣州旅游市場很大的比例,，越來越多的旅行社開始出臺針對大學(xué)生的旅游路線和相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā),，例如“高校之旅”、“求學(xué)之旅”等等,。大學(xué)生接受新鮮事物的能力強,，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過,，大學(xué)生的消費水平與其他的群體有著截然不同的特征,。本調(diào)研側(cè)重于調(diào)查廣州地區(qū)大學(xué)生旅游市場的特征，包括其動機,、消費水平,、旅游行為、喜愛產(chǎn)品,、阻礙條件等等,，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開發(fā)出適應(yīng)大學(xué)生旅游市場的產(chǎn)品，促進大學(xué)生青年旅游市場的發(fā)展,，提高盈利,。

（二）研究目的

通過對廣州大學(xué)生旅游市場調(diào)查研究，了解廣州大學(xué)生旅游市場的特點,；了解大學(xué)生消費者的旅游動機和對旅游產(chǎn)品的認知程度,、以及接受程度；了解廣州大學(xué)生旅游市場的規(guī)模,；了解廣州大學(xué)生旅游市場是否有更好的發(fā)展方向,。目的是為相應(yīng)的旅游企業(yè)提供大學(xué)生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。

（三）研究設(shè)計和思路

1,、搜集已有的二手資料,，調(diào)查廣州大學(xué)生旅游市場背景、發(fā)展狀況,，

充分掌握市場規(guī)模,、主要產(chǎn)品的類型；另外研究現(xiàn)有的大學(xué)生旅游消費能力狀況,。

2,、提出相應(yīng)的問題，設(shè)計調(diào)查問卷和相關(guān)訪問問題,。

3,、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。

4,、進行信息匯總和數(shù)據(jù)分析,。

5、撰寫報告,，陳述表達,。

（四）研究方法和研究內(nèi)容

1、研究方法

第二手資料：通過書籍,、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)內(nèi)部資料來進行研究,。二手資料是市場研究的開始,，它不僅能夠為我們節(jié)約時間，降低成本,，也能為我們的研究開展順利做鋪墊,。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

研究地區(qū)：廣州

研究對象：廣州各高校大學(xué)生

a,、定性研究：以座談會,、一對一的方式來進行研究。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學(xué)生,，然后深入了解大學(xué)生對旅游市場產(chǎn)品的參與程度,、喜愛程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進行評價。

按年齡來選取人,。

注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達的）,，主持人/研究員以及質(zhì)控部會進行第二次甄別。會前進行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性,。另外,，為保證有足夠的與會者,每組座談會預(yù)約多50%以上的被訪者。

b,、定量研究

①以調(diào)查問卷的攔截式方法來進行調(diào)查,，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，最后進行分析,，得出結(jié)果,。

方法：

要先進行試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪,。要求每位訪問員都進行試訪,。試訪完成后召集所有的反問員進行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計,、訪問技巧等各方面的問題,。在此基礎(chǔ)上，修改問卷，經(jīng)客戶確認后,，問卷定稿,，最后付印，做正式訪問,。在高校,、書店門口、大學(xué)城等地區(qū)采用攔截式的方法進行問卷調(diào)查,，人數(shù)隨即選取,，盡量使樣本年齡范圍擴

大且比例適合。

樣本規(guī)模分配：

理論上來講,，樣本規(guī)模越大越好,，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應(yīng)根據(jù)一般的產(chǎn)品銷售量來進行樣本規(guī)模分配,，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例,。

定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學(xué)校,、書店等,。

訪問人數(shù)控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）

17—18歲（男女各半）；

19—21歲（男女各半）,；

22—24歲（男女各半）,；

24歲以上（男女各半）。

樣本量：確定為500份的調(diào)查量,。

②采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方法

問卷與攔截式的大部分相同,，但考慮到網(wǎng)絡(luò)的特殊性，特增加關(guān)于大學(xué)生對于電子商務(wù)和網(wǎng)上虛擬旅游的觀點等問題,。安排相應(yīng)的人來進行網(wǎng)上問卷的搜索,。

2、研究內(nèi)容：

（1）廣州大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀,、容量和潛力研究,；

（2）廣州大學(xué)生對旅游的認知態(tài)度；

（3）廣州大學(xué)生的旅游信息的來源,。

（4）廣州大學(xué)生對旅游消費的觀念,；

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高一篇八

有管理學(xué)者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實人人都會成功,。只是有些人被陳腐觀念所束縛,，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒,?！笔聦嵰彩?，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由,，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”,。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了,。

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負擔，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔,。

9,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

1、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢

第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。