人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇一

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義,，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時間,。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期,，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間,，幫父母做點事，順便也放松一下自己,，換一種生活的方式,，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢將來,。

對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點整理后和大家分享,。

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要,，無論你是坐汽車,、火車還是其他，都要小心買票上當,，近期網(wǎng)上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙,，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙,，遵守交通規(guī)則很是重要,，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全,，大家過個好年,。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應(yīng)提前做好買票的準備,，春運的高峰期車票不是很好買,，買票應(yīng)主意票的真假,，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙,，社會太復(fù)雜,，要學會保護自己，回家時手機及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通,，以備不時之需,，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件,，不要遺失，以免帶來不必要的后果,。

對許多大學生來說,，寒假是名副其實的"聚會季節(jié)"。開心之余也有無奈,，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間,，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康,，還會影響到開學后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題,。

合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng),，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的,。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年,，面臨就業(yè)的重要壓力,，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電,。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定,。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了,。大學生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,、認清自己的長處、不足,，有針對性地學習,，將校園內(nèi)課堂上學不到的東西"補足",，學一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時間,、精力和金錢用在"刀刃上",。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習,，換一種環(huán)境生活,，正視大學寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電,，充好電,，在寒假中學習，合理規(guī)劃自己的寒假時間,，最大化的利用就可以了,。

當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工,，對大學生來說,，不失為一個勤工儉學、增強社會適應(yīng)能力的好方式,。不少大學生認為，現(xiàn)在工作難找,，早一點接觸社會對以后找工作有幫助,。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全,，出門在外,，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說,，照顧好自己是對父母最大的孝順,。

此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣,，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩,，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進,，有計劃的做事,，你的寒假會更充實。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇二

大家好,，首先自我介紹下,，我叫xxx，和大部分學生一樣也是一個農(nóng)村出來90后,，我目前是xx微商團隊的創(chuàng)始人,，也是很多大學生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,，我從上大學開始就開始創(chuàng)業(yè)，大一時就擔任學校外聯(lián)部部長一職,，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館,，大三做過服裝批發(fā)，去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,，大四,，也就是20xx年開始接觸化妝品，接觸微商,，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團隊有100多個人,，核心成員近10人，團隊月流水近50萬,。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學，一起掙錢,，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！

微商,，顧名思義,，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易,！還可以延伸到以qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博所達成的交易,！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通,，最終達成協(xié)議,，發(fā)貨！

微商現(xiàn)在分為,，總代,，省代，一級代理,，二級代理,，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同,，拿貨價格也不同,。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨,，我們大學生現(xiàn)在都還是父母給生活費,，還沒有資金,，沒有能力去進貨，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷售出去,。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢,，我的建議是找人替發(fā),，首先我先解釋下什么是替發(fā)，替發(fā)就是,，由你自己通過圖片,，文字，報價表以微信朋友圈,，qq空間,，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通,，達成交易,，完成付款，然后通過別人,，告知其地址及電話,，讓其幫你發(fā)貨，在這期間,，給你替發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價,，及替發(fā)價，零售價和替發(fā)價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤,，一般利潤在30%-----40%之間,，這個利潤空間是很可觀的,，而且是在不投入一分錢的前提下,。

1、通過自己的朋友,，同學,，推廣自己的，加好友,。

2,、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼,，分發(fā)到每個女生宿舍,，并和別人進行溝通。

3,、利用課余時間,，做一個展架,，拿到學校附近的小區(qū)，就行掃一掃,，送禮品

4,、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧,，歡迎大家隨時和我聯(lián)系,，向我索取,！

1,、給大家提供產(chǎn)品報價表。

2,、給大家提供產(chǎn)品圖片,。

3、給大家提供具體性的操作方案,。

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5,、給大家免費替發(fā)產(chǎn)品

以上的所以都是免費提供,，不需要任何費用、不需要任何代理費,，沒有任何資金投入,，真正做到零風險，零投入,。我只教有毅力,，有恒心的人，歡迎大家隨時向我咨詢,！只要大家能夠把我所說的落地,，實施下去，我保證大家的生活費有保障,！

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇三

1. 華東師范大學地處閔行,，女生居多，尤愛盆栽綠植,。

2. 目前市場上少見盆栽品牌,，競爭壓力小，市場空間大。

3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成,，有傳播學院和植物學相關(guān)專業(yè)老師指導(dǎo),，團隊干練，專業(yè)性強,。

4. 目前已經(jīng)確定供應(yīng)商,，供應(yīng)成本低?？善谕貓舐蚀?。

5. 陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽,，美化校園環(huán)境,，放松師生心情。

6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動,，增加學校曝光度,，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關(guān)懷之情,，與“愛在華師大”自然呼應(yīng),。

1、 項目描述

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)

陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽,，例如蘆薈、青龍草,，梔子花,、仙人球、觀音蓮等,，這類植物可以吸收電腦輻射,，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康,。華東師范大學女生居多,，市場空間大（可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表）。

產(chǎn)品主要通過校內(nèi)活動進行推廣,，然后可以通過線上平臺例如人人主頁,、微博賬號,、微信等進行預(yù)購,，提供送貨上門服務(wù)，另外還有專業(yè)的指導(dǎo)老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導(dǎo),。華東師范大學地處閔行,，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有,。

產(chǎn)品定位于華師大師生,，打青春牌，走綠色陽光路線,。

3,、 行業(yè)及市場

在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告顯示,，綠色盆栽在華師大學子市場空間大,，可以達到一定規(guī)模，由于華東師范大學地理的特殊性,，行業(yè)競爭對手較少,。

本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)服務(wù)的制高點,，定位準確,，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應(yīng)鏈保證,，加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財務(wù)保證,，專業(yè)老師進行指導(dǎo)，估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來,，長期階段可以實現(xiàn)獲利,。

4、 營銷策略

a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價,，目前暫時定價有：

蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

b.促銷：季節(jié)性植物可以應(yīng)時而動,，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷,，便于品牌推廣,，例如十大歌手等。

c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下,，以社會和寢室樓棟為單位,。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁,，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”,。

5、 資金需求

a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預(yù)算估計,，啟動資金五千元,，流動資金兩千元。

b.用途：物流費,、交通費,、宣傳海報等費用。

使用計劃：

c.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權(quán)、決策權(quán),、執(zhí)行權(quán),、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán),、知情權(quán),。

d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

6,、 財務(wù)預(yù)測

在未來三年到五年內(nèi),，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入,，利潤,，資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。

7,、 風險控制

在初期創(chuàng)立過程中,，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能出現(xiàn)組織臃腫,，財務(wù)混亂,。人員分工不明確而導(dǎo)致效率低下，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛,，在這種預(yù)期下,，應(yīng)該在專業(yè)的指導(dǎo)老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險,，另外,，核心成員應(yīng)該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議,。

陌上,，給青春一席陽臺！

1,、 項目背景

作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子,，時常為大學生活單調(diào)乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應(yīng)該有自己的生活方式,，更應(yīng)該有自己的生活姿態(tài),。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應(yīng)時而動,，為華師學子提供低廉,、美觀、怡情的花卉盆栽,，裝飾華師大美麗校園,，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務(wù)同學,，陌上,，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候,，學子可以走上陽臺,，放眼華師大，聞著花香,，心曠神怡,；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽,，用心去呵護照料,，感受到那份種植的樂趣。

2,、 項目宗旨

陌上秉承著“綠化華師,，服務(wù)同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同,，讓社團活動更加青春動感,，以及在學子中倡導(dǎo)青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,，誠信經(jīng)營,，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責,、熱情,，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。

3,、 項目介紹

陌上盆栽主要以花卉為主,，統(tǒng)一從上海，江蘇供應(yīng),，大部分物流費用由供應(yīng)商負責,。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質(zhì)高,，因此沒有看管等閑雜成本,，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間,，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊,，分別負責市場、宣傳,、后勤,，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目,，其他時間采取團購、預(yù)定等方式銷售,，而且送貨上門,。

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

陌上盆栽主要產(chǎn)品有：

我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃,，力圖使得消費市場無空領(lǐng)域,，滿足消費者需求。

2,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

根據(jù)供應(yīng)商方面信息表示,，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx,。

在中期實施階段過程中,，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論,、總結(jié),，從而調(diào)整自己的服務(wù)規(guī)劃。

3,、實施階段

a.舉辦植物栽培講座,，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

b.通過和植物相關(guān)的社團合作,，推廣品牌,。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾,，達到一定知名度后可以采取租金費用,。

4、服務(wù)與支持

陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與,，相關(guān)供應(yīng)商也非常樂意看到廣大市場,。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師,，服務(wù)同學”的宗旨,，真正踐行知行合一的理念，歷練自我,。

1,、市場介紹

花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高,，“陌上,，給青春一席平臺”，清新而文藝,，消費者購買的不是盆栽,，而是心情,。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子,，以女生為主,。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創(chuàng)意,、美學價值為主,，其次種植的難易程度,，最后是性價比,，所以盈率較高，附帶價值大,。

4,、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少,，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶,，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功,，可能會有跟風者隨行,，這時候應(yīng)該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應(yīng)商,、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā),、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù),。

1,、市場計劃

短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象,，具體階段安排可見實施進度計劃,。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節(jié),，端午節(jié),，重陽節(jié)，開學季,，畢業(yè)季,。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義,，也起到宣傳效果,。

b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關(guān)注的事件,，如昆明事件,，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭,，做祈福字樣。好人好事,、感動華師等也可以,，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾,，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用,。

d.領(lǐng)養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領(lǐng)養(yǎng)的方式（免費,，經(jīng)過短期培訓(xùn)）,，將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀,，待銷售或活動時收回,，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品,。

3,、渠道銷售與伙伴

渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意,、線上推廣,、波浪式宣傳等，指導(dǎo)老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶,，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等,。

4、銷售周期

通常以季節(jié)和校園活動為主,，分為春季度,、夏季度、秋季度,、冬季度,，開學季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動等,，結(jié)合不同盆栽花卉的觀賞價值,，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利,，在上個周期開始籌備,，而且本周期應(yīng)該為下個周期的主打盆栽造勢。

5,、定價策略

創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主,，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應(yīng)該樹立品牌,，部分盆栽降低價格有利于推廣,，形成價格差后方有回旋余地,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇四

大學是人生的一個大舞臺，在這里可以學到許多知識,，為將來進入社會做好準備,。大學是一個鍛煉人的意志和能力的地方，所以想在大學里做的事是會有許多的,。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事,。

第一，我想入黨,。因為黨是執(zhí)政黨,，要為人民做些大的好事，最好進入中國共產(chǎn)黨,。能夠為黨為民做些有益的事也是我所希望的,。還有,，為了入黨,，我還要加強自身素質(zhì)，更加努力的學習科學文化知識,。如果我可以入黨,，也說明了我的努力沒白費。

第二,，我想要獎學金,。這當然會有很大的難度，但是我會努力的,。獎學金不僅僅意味著錢,，還意味著自己的成績得到了認可,。

第三，我要多看書,，讓自己的視野變得開闊起來。這個看起來不難,，實際上要堅持不懈地看課外書還是要努力的,。

第四，要能夠準確地把握自己的人生方向,，找出自己的人生目標,。很多人沒有人生目標，他們渾渾噩噩地活著,。我現(xiàn)在已有大概的人生目標,，我希望這個目標能夠變得更清楚些，并且能夠堅定地走下去,。

第五,，做一件出色的事?，F(xiàn)在我還不知道這件事是什么，但是,，我要突破自己,，做一件能夠自豪的事，這樣才不枉過大學四年,。

這些事無論我能不能做到,，我都會盡力去做。

上面的文字是我剛進大學時候?qū)懙?，而今已?jīng)大三,，上面五件事好像只有四是達到的。想想自己大三了,，確實要更加珍惜在大學的時光,。而且我現(xiàn)在還想在大學談戀愛，這個能不能實現(xiàn)呢,？很難說,。這是可遇而不可求的，不是靠努力就能實現(xiàn)的,。自己雖然不是那種非?？炭嗟膶W生，但是自問自己也是算勤奮的那種,。接下來的日子,，加油吧，少年,！

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇五

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點,。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的`自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤,，20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1,、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,、獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1,、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4,、游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇六

大學四年光陰似箭,、白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了,。雖然因源源不斷的社會需求,，需要會計的地方很多，但是由于國內(nèi)政治,、經(jīng)濟等外部環(huán)境的影響,，近年的就業(yè)趨勢比較嚴峻，不得不面對就業(yè)求職高峰,。然而競爭壓力面前,，我們更應(yīng)知難而進，提前做準備,，明確定位,，準確出擊。因此要依據(jù)自己的性格,，選擇適合自己的職業(yè),，去鍛煉自己，發(fā)展自己,。

1,、性格：我的性格真誠大方，做事謹慎,，在不違背原則的前提下樂于與人通過協(xié)商解決問題,，有較強的適應(yīng)能力，因此比較適合會計這個職位,。

2,、興趣：音樂、街舞,、旅游等,，愛好廣泛，喜歡智力游戲,。

3,、專業(yè)技能：經(jīng)過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力,，我具備了較好的學習能力,，能夠較快且虛心地接受新知識,，并應(yīng)用于實際工作中。在計算機方面,，取得了全國計算機等級考試二級access證書,，并且能熟悉地應(yīng)用辦公軟件和用友、金蝶等軟件;在英語方面,，通過了大學生英語四六級考試;通過了中國銀行從業(yè)資格考試公共基礎(chǔ)科目考試和個人理財專業(yè)考試,。

4、個人志向：做一名出色的會計師,，并最終考取注冊會計師,。這雖然是個艱巨的任務(wù)，需要漫長而艱苦的奮斗,，但是我相信只有想不到的沒有做不到的,。

5、價值觀：一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀,，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應(yīng),，實現(xiàn)自我價值。我認為作為社會的一份子我們應(yīng)該積極承擔起相應(yīng)的責任與義務(wù),，努力實現(xiàn)自我價值,。

1、通過各種可行渠道做一個關(guān)于會計人員的人力資源市場供需狀況并據(jù)此進行自我剖析,、自我價值定位,，從而結(jié)合實際情況對職業(yè)目標進行調(diào)整。

2,、多與同學或者前輩交流,，從前輩的求職經(jīng)驗取其精華去其糟粕，在與同學交流時,，著重發(fā)現(xiàn)自己的缺點從而改正,。

3、通過實習來更好地掌握就職所需的能力并提升自身的職業(yè)能力

4,、確定自己的求職方向是找一份晉升空間快的會計方向的工作,，因為晉升快才能在短時間內(nèi)接觸更多的會計業(yè)務(wù)，前三年為經(jīng)驗積累的時間,，允許自己不斷地變換工作,，第4、5年開始認真找一份適合自己且在江蘇省范圍內(nèi)的有關(guān)會計方向的工作,。

1,、首先通過網(wǎng)上申請，如應(yīng)屆生求職網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)等招聘網(wǎng)站投遞簡歷,，或者直接發(fā)郵件給招聘單位,，還可以攜帶個人簡歷前往各大小型招聘會,。

2,、其次準備就職材料：求職信和簡歷 3、最后準備面試 四,、結(jié)語

機會總是青睞有準備的人,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。求職計劃已經(jīng)寫好,，雖然會不可避免的有某方面的疏漏，但是給了我一個目標方向,。當前我還有在校不到一年的時間,，我希望自己能真正利用好這短暫的時間，以求職計劃書為方向,，意識到自己的不足并不斷進行彌補改進,，為自己步入職場做最充分的準備。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇七

目錄

1,、調(diào)查背景........................................................................2

2,、調(diào)查目的及意義............................................................2

3、調(diào)查內(nèi)容........................................................................2

4,、調(diào)查方法........................................................................2

5,、調(diào)查范圍及對象..............................................................3

6、抽樣方案.........................................................................3

7,、資料分析方案.................................................................3

8,、調(diào)查結(jié)果的提交形式...................................................4

9、調(diào)查的時間進度...........................................................4

10,、調(diào)查費用精算.............................................................4

11,、調(diào)查的組織計劃.........................................................5

12、附件.............................................................................5

一,、調(diào)查背景：

隨著社會的快速發(fā)展與進步,，旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動。現(xiàn)代大學生越來越注重自身的閱歷發(fā)展,，他們大多通過旅游的方式去認識世界,，走出自己小小的生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力,，也可以開闊自己的眼界,。于是就旅游這一現(xiàn)象，我們組做了一次調(diào)查,，主要來了解一下我們學校學生對旅游的態(tài)度,。

二,、調(diào)查目的及意義：

1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平

2.了解我們學校學生的旅游方式，旅游方向

3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響

三,、調(diào)查內(nèi)容：

1,、大學生旅游消費的能力

2、大學生旅游消費內(nèi)容的喜好

3,、大學生旅游消費心理

4,、大學生旅游消費顧慮

四、調(diào)查方法：

1.調(diào)查方法:問卷調(diào)查法

2.抽樣調(diào)查法,，隨機抽樣:總樣本200個

以敬知樓為基礎(chǔ),，在全校范圍內(nèi)進行隨機問卷調(diào)查。

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇晚自

習這段時間開始進行調(diào)查（因為此時學生們多剛呆在教室里,，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本。

五,、調(diào)查范圍及對象：

1.調(diào)研對象：徐州工程學院中心校區(qū)全體在校學生,。

2.抽樣方法：隨機抽樣

根據(jù)大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數(shù)量的,，合起來組成樣本,。

六、抽樣方案：

分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層）,，然后再從每一層內(nèi)進行單純隨機抽樣,，組成一個樣本。

一般地,，在抽樣時,，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例,，從各層次獨立地抽取一定數(shù)量的個體,，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣,。

七,、資料分析方案：

對調(diào)查數(shù)據(jù)分組統(tǒng)計后采用定性分析與定量分析相結(jié)合地方法，具體為：

1,、數(shù)據(jù)的集中趨勢分析:

(1)算術(shù)平均數(shù)

(2)調(diào)和平均數(shù)

(3)幾何平均數(shù)

(4)中位數(shù)

(5)眾數(shù)

2,、數(shù)據(jù)的離散程度分析

(1)極差

(2)平均差

(3)標準差

(4)離散系數(shù)

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖（表）

4、交叉列表技術(shù)

5,、相關(guān)分析

6,、結(jié)合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結(jié)論。

八,、調(diào)查結(jié)果的提交形式：

中文數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告以word格式提供,，同時提交ppt電子檔案

九、調(diào)查的時間進度：

20xx年9月3日~20xx年10月14日

9月3日~7日:界定調(diào)研問題,、設(shè)計調(diào)研方案,、設(shè)計調(diào)研問卷。 9月8日~20日：遞程調(diào)研方案,、ppt審批，后期修改,。

9月21日~9月24日：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息,。

9月25日~9月30日：問卷調(diào)查

10月8日~10月14日：整理調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析并撰寫調(diào)查報告,。

十、調(diào)查費用預(yù)算：

問卷印制：40元

十一,、調(diào)查的組織計劃：

1.組員各抒己見,，共同討論問卷內(nèi)容，制作一份調(diào)查問卷,。

2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組,。

3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發(fā)放及說明。

4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析,，此時兩組中的女生負責記錄,，男生負責數(shù)據(jù)分析和制作ppt。

5.組員對報告電子稿進行最后的討論,，進一步修改潤色,，爭取做到完美。

十二,、附件： 大學生節(jié)假日旅游情況調(diào)查問卷

親愛的同學,，您好：

我們是徐州工程學院數(shù)理學院的學生，現(xiàn)正做一份關(guān)于大學生旅游的市場調(diào)研,，希望深入了解有關(guān)大學生旅游方式,、地點等意向。希望您能協(xié)助我們的調(diào)查工作,。請您根據(jù)自己的經(jīng)驗和想法,，填寫以下問題。

1.您的性別( )

a.男 b.女

2. 您所在年級是( )

a.大一 b.大二 c.大三 d.大四

3.你喜歡去旅游嗎？（ ）

a.很喜歡 b.一般 c.興趣不大

4.您對大學生旅游的態(tài)度是：（ ）

a 提倡,，可以豐富大學生生活,、增長見聞 b一般，可有可無

c不提倡,，大學生旅游影響學習,、增加經(jīng)濟負擔

5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（ ）

a.旅行社 b.宣傳海報、媒體廣告 c.朋友介紹 d.網(wǎng)上查找