制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇一

(1),、每隔三到四個(gè)星期讓管理人員（理事,、部長(zhǎng)、社長(zhǎng)等）聚在一起,，聊聊社團(tuán)內(nèi)外的事情,。

a、由社長(zhǎng)向理事通知相聚地點(diǎn),，時(shí)間,。（要注意通知時(shí)要告知如果有事的不能來(lái)一定要提前說(shuō)下）

b、開(kāi)始的時(shí)間可以大家總結(jié)一下最近的社團(tuán)活動(dòng),，或者提出一些自己想到的社團(tuán)活動(dòng)的想法,，特別是新穎而有吸引人的活動(dòng)。

（2）利用我們的特色活動(dòng)“探望已故詩(shī)人海子”為契機(jī),，組織春游,。

a、社長(zhǎng)聯(lián)系車(chē)輛和海子父母,。

b,、副社長(zhǎng)給社員和理事及部長(zhǎng)發(fā)信息通知，同時(shí)也可以讓宣傳部配海報(bào)通知（達(dá)到宣傳我文學(xué)社的目的）,。在去的前一天統(tǒng)計(jì)人數(shù),。收取適當(dāng)費(fèi)用。

c,、實(shí)踐部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)買(mǎi)禮品及鞭炮香火,；秘書(shū)部負(fù)責(zé)賬單記錄。

d,、出發(fā)前由社長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù),。并通知未到人員盡快感到。

e,、到達(dá)海子故鄉(xiāng)后,，宣傳部人員負(fù)責(zé)拍照，（留作以后制作展板宣傳用）,。

f,、祭拜完海子以后，大家自由活動(dòng),，春游自由時(shí)間,。可以以小組開(kāi)始野餐,。

g,、回校。秘書(shū)處總結(jié)此行,，并寫(xiě)好通訊稿,。

（3）每個(gè)學(xué)期結(jié)束可以延續(xù)上一年的習(xí)慣組織大家聚餐一次。（建議最好在考試前一個(gè)月）

（4）努力開(kāi)展一些有意義,、生動(dòng)的活動(dòng),，讓我們的白鯨精神傳遞給大家，讓大家有個(gè)同樣的信念,，興趣,，意識(shí)。

（5）作為一個(gè)社團(tuán),，要有人情味一點(diǎn),，特別是社長(zhǎng)要注意這一點(diǎn)，多關(guān)心社員,，過(guò)節(jié)的時(shí)候問(wèn)候一下,，或者組織一下聯(lián)歡什么的

1、社徽的制定：

a,、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽?qǐng)D像或logo,，（建議直接采用我們白鯨的圖像）

b、聯(lián)系商家制作徽章,。

注意：徽章制作最好是一次能多制作一些,，因?yàn)楸囟看沃谱鞯某缮煌?，所以最好是一次制作，?dāng)然如果資金有限也可以是分多次制作,。

2.社歌：

a,、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚(yáng)的內(nèi)容。（我文學(xué)社的精神,，白鯨的品質(zhì)……）

b,、根據(jù)a中的精神和內(nèi)容請(qǐng)專(zhuān)業(yè)（音樂(lè)）老師寫(xiě)詞，譜曲,。

注意：在寫(xiě)詞譜曲中涉及很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,，而且老師可能還得請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)幫忙，最好有一個(gè)對(duì)音樂(lè)學(xué)院的老師熟悉的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這件事,，以便隨時(shí)可以聯(lián)系,。

一：通過(guò)一些新穎的活動(dòng)宣揚(yáng)寫(xiě)詩(shī)，讓大家在我們的每一次活動(dòng)中都能感覺(jué)到詩(shī)歌氣息,。感受到寫(xiě)詩(shī)的樂(lè)趣,，讓大家能更積極的寫(xiě)詩(shī)。（其中活動(dòng)可以延續(xù)“詩(shī)人面對(duì)面”,，皖江筆會(huì)……其他很多新穎的活動(dòng)還需要大家集思廣益）

二,、必須給社員一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)或者平臺(tái)，讓他們覺(jué)得有事情可做,。 讓理事和社員都覺(jué)得想寫(xiě)詩(shī),。

三、結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，采取走出去的戰(zhàn)略,。文學(xué)社的優(yōu)勢(shì)在于寫(xiě)作，我們可以給一些企業(yè)做內(nèi)刊,、雜志什么的,。這樣即可以提高我們的能力，又可以增加我們的收入,，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會(huì),。（ 這些可以針對(duì)大學(xué)生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）。

四,、努力加大白鯨報(bào)的宣傳,，我們的獨(dú)立報(bào)刊要有很好的宣傳力度，可以更好的激發(fā)大家投稿,。增大大家的寫(xiě)詩(shī)興趣和增大我們的稿源,，這也是我們宣傳白鯨的一種方式。

五、文學(xué)社只靠單純的文學(xué)很難有大的空間,，我們可以利用社會(huì)上的商家想進(jìn)入占有大學(xué)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，為他們策劃、組織,、執(zhí)行一些活動(dòng),。以擴(kuò)大我們社團(tuán)的影響,，也可以給社員更多的鍛煉機(jī)會(huì),。 （這條與第三條類(lèi)似）

六、我們應(yīng)該還要努力與社會(huì)接軌,，可以聯(lián)系一些附近的大學(xué)里的文學(xué)社搞聯(lián)誼,，大家共同交流寫(xiě)詩(shī)，寫(xiě)散文的心得等,。當(dāng)然由于我們白鯨的性質(zhì),，主要以寫(xiě)詩(shī)為主，更可以請(qǐng)些詩(shī)人來(lái)我們講課,，這種講課可以是小型的活動(dòng),，而非公共講座類(lèi)，參與人員主要是白鯨人員以及一些對(duì)詩(shī)歌非常感興趣的人員,。 (作者編輯：admin)

活動(dòng)策劃：

一,、確定活動(dòng)主題

二、明確活動(dòng)目的,。（活動(dòng)目的主要兩個(gè),，大型活動(dòng)主要是宣傳白鯨，提高同學(xué)們的寫(xiě)詩(shī)興趣,。小型活動(dòng)是為了提高社員之間的感情,，達(dá)到團(tuán)結(jié)的目的）

三、確定活動(dòng)時(shí)間（每次的活動(dòng)時(shí)間都可能有變故,，可以根據(jù)具體情況而定）

四,、確定活動(dòng)地點(diǎn)（如果是在教室要先確定教室的空否問(wèn)題，然后跟負(fù)責(zé)管理教室的老師交涉,；如果是室外活動(dòng),，桌子和太陽(yáng)傘要提前準(zhǔn)備好）

五、活動(dòng)內(nèi)容

六,、活動(dòng)宣傳（宣傳部要通過(guò)不同的方式宣傳我們的活動(dòng),，可以是海報(bào)，可以是寫(xiě)通訊稿給校報(bào),，也可以是寫(xiě)通訊稿給廣播站,。）

七、費(fèi)用預(yù)算（秘書(shū)處負(fù)責(zé)活動(dòng)預(yù)算）

八、工作人員安排：

宣傳部：負(fù)責(zé)前期的宣傳活動(dòng),，宣傳方式可以有很多種,，不能只限于海報(bào)宣傳。能達(dá)到宣傳目的的宣傳都行,?？梢韵驈V大社員征求意見(jiàn)。大家提供各種的各種想法,，我們都可以考慮,。

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的桌子和太陽(yáng)傘的假借，（此部分要注意交流問(wèn)題）,，茶水問(wèn)題,，以及活動(dòng)后的善后問(wèn)題，當(dāng)然其他部門(mén)人員也可以幫忙,。

秘書(shū)處：負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)內(nèi)容的撰寫(xiě),，以及會(huì)議記錄和通訊稿的撰寫(xiě)。

文藝部：負(fù)責(zé)我社團(tuán)對(duì)外的形象問(wèn)題,，以及配合其他社團(tuán)或者社管中心的文藝活動(dòng)表演,。

編輯部：負(fù)責(zé)《白鯨報(bào)》的采稿，篩稿報(bào)刊的校對(duì)等

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇二

通過(guò)活動(dòng),，使小學(xué)生自主地參與游園活動(dòng)之中,，在游園中獲取樂(lè)趣，在游園中培養(yǎng)能力,，勞逸結(jié)合,，放松身心，以更加充沛的精力投入到緊張的學(xué)習(xí)中去!

xx年12月25日(周四)下午15：30--17：00

小學(xué)部?jī)?nèi)庭 一二年級(jí)

靠飯?zhí)每請(qǐng)龅?三四年級(jí)

菜地旁校道及辦公室后校道 五六年級(jí)

1,、學(xué)生游園時(shí)不能亂起哄,，要按順序排隊(duì)參加各游園項(xiàng)目，聽(tīng)從指揮,，遵守紀(jì)律,。

2、學(xué)生游園時(shí),，要保持校園干凈整潔,，不要亂扔垃圾雜物。學(xué)部

游園活動(dòng)結(jié)束,，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人清理場(chǎng)地!

3,、教育學(xué)生活動(dòng)中注意安全，學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)绕湓诨顒?dòng)中和獎(jiǎng)品發(fā)放處,，大同學(xué)一定要謙讓小同學(xué),。

游戲推薦項(xiàng)目,，如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有更好的項(xiàng)目，可在不與其它人重復(fù)的前提下自行修改,。以下低中高年級(jí)游戲項(xiàng)目為建議游戲項(xiàng)目!

低年級(jí)

1,、吹蠟燭 負(fù)責(zé)人：劉緯 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者,，獲獎(jiǎng)券一張,。

2、摸鼻子 負(fù)責(zé)人：孫珺 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

每人摸一次,，蒙上眼睛轉(zhuǎn)三圈,，凡摸到鹿鼻子的，可獲獎(jiǎng)券一張,。

3,、英語(yǔ)神算高手 負(fù)責(zé)人：彭利 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

游戲規(guī)則：每人從箱子里抽出一個(gè)口算題,，通過(guò)口算后用英語(yǔ)快速說(shuō)出答案,。答對(duì)者得到一張獎(jiǎng)券。沒(méi)有答對(duì)的,，每人最多有三次機(jī)會(huì),。

4、挾乒乓球 負(fù)責(zé)人：舒曉花 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

每人挾一分鐘,，挾完20個(gè)乒乓球者,，獲獎(jiǎng)券一張，挾完40個(gè)乒乓球者,，獲獎(jiǎng)券二張,。

5、比比誰(shuí)的運(yùn)氣好 負(fù)責(zé)人：黎鳳玲 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

主持人要準(zhǔn)備好若干顆且顏色不一樣的珠子,，其中紅色的有三顆,。主持人把珠子放在一個(gè)不透明的袋子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次,，每次只抓一個(gè)珠子(多抓不算),，若抓中紅色珠子，則中獎(jiǎng)劵;反之,，沒(méi)有中獎(jiǎng)

6,、沙袋投準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人：夏春芝 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

場(chǎng)地：在地面上劃五環(huán)地靶，距靶3—5米劃一投擲線(xiàn),。(如圖)

方法：每人投兩次,，環(huán)數(shù)相加即是最后成績(jī)，環(huán)數(shù)多者為優(yōu)勝,。

7,、齊心協(xié)力 負(fù)責(zé)人：陳夏琳 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

準(zhǔn)備：一個(gè)籃球，兩根一米長(zhǎng)的木棍。

規(guī)則：每次參賽兩人,。球放在兩根木棍的中間,，兩人必須始終面向前方，夾著球通過(guò)障礙,。球掉在地上則退出比賽,，障礙設(shè)三道。障礙可由主持人自己設(shè)置,。如：兩人同時(shí)跨過(guò);從障礙中通過(guò);兩人分別從障礙兩側(cè)通過(guò),。

8、趕小豬 負(fù)責(zé)人：徐廣靖 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

場(chǎng)地是20米長(zhǎng)的跑道五條,。

每次人數(shù)5人,。

在場(chǎng)地上放著若干障礙物，讓學(xué)生手持接力棒趕球,，先到的一方為勝,。

球如果被趕出場(chǎng)地，撿回后在失球的位置開(kāi)始,。

不能用腳踢球,。

每次取前一名。

參加過(guò)比賽的同學(xué)不得再次參加游戲,。

9,、海底撈月 負(fù)責(zé)人：王飛 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

器材: 臉盆四個(gè) 跳棋兩幅 筷子四雙 記時(shí)器一個(gè)

1. 玩法: 1. 在臉盆里裝一定量的水, 把跳棋均勻放入四個(gè)臉盆.2、四人一組參加比賽, 看誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)從臉盆夾起的跳棋多.

10,、雞毛信 負(fù)責(zé)人：杜玉潔 活動(dòng)對(duì)象：低年級(jí)

游戲規(guī)則：

2. 參加游戲的同學(xué)站成四縱隊(duì),，每隊(duì)五個(gè)人以上。除隊(duì)首的同學(xué)外,，其余同學(xué)都背朝觀(guān)眾站著,。

3. 教師給每隊(duì)最前面的同學(xué)一張紙條，紙條上寫(xiě)著一些表示動(dòng)作的詞語(yǔ),。這位同學(xué)必須轉(zhuǎn)過(guò)身用肢體動(dòng)作向他后面的同學(xué)來(lái)描述紙條上的詞語(yǔ),，不能用語(yǔ)言來(lái)形容。

4. 該組的同學(xué)一個(gè)接著一個(gè)地把這個(gè)動(dòng)作做給自己后面的同學(xué)看,，讓最后一位同學(xué)來(lái)猜,。

猜對(duì)五個(gè)詞語(yǔ)就可以發(fā)給該隊(duì)的同學(xué)每人一份獎(jiǎng)品。連猜五個(gè)詞語(yǔ)都不對(duì)的組取消比賽資格,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇三

早在19xx年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見(jiàn)，絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便?？梢哉f(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類(lèi),，開(kāi)始做淘寶商城,。 三﹑自我分析

1大學(xué)生為什么要選擇開(kāi)網(wǎng)店？

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的,，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況,，沒(méi)有時(shí)間約束入門(mén)門(mén)檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇,。

2 開(kāi)網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過(guò),，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎,？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎,？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說(shuō)過(guò),，在外大學(xué)生找工作還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰(shuí)都想讓自己的付出有收獲,，而選擇開(kāi)網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺,。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷(xiāo)出去;工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè),；會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里,；計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。開(kāi)網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去,。,。。

3 失敗了怎么辦,？

在我的.字典里沒(méi)有失敗這個(gè)詞,，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里,，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門(mén)，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠(yuǎn),，一次的跌倒，兩次的絆足,，三次的相撞,，信心便輕易地在無(wú)助中懈怠，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰,。然而，終有一天,，我還是看見(jiàn)了“天堂”的模樣,，回望起點(diǎn)，那不過(guò)是一米的距離,。

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且只要少量存貨就能開(kāi)店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍,、音像制品,、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝,、化妝品,、飾品和母嬰用品等。

買(mǎi)家收入的高低也影響著其購(gòu)買(mǎi)傾向,。收入高的群體購(gòu)買(mǎi)比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品,，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來(lái)看,，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn),，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

1,、管理者及其任務(wù)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀(guān)大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu),。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低,，甚至是零利潤(rùn)銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷(xiāo)是主要的測(cè)略,。

（3）促銷(xiāo)策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶(hù)； 每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等,，以增加成交量,；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷(xiāo)的特殊性,，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量,，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí),，就應(yīng)該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購(gòu)的,。

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷(xiāo)加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇四

大學(xué)是人生的一個(gè)大舞臺(tái),，在這里可以學(xué)到許多知識(shí),，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。大學(xué)是一個(gè)鍛煉人的意志和能力的地方,，所以想在大學(xué)里做的事是會(huì)有許多的,。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事。

第一,，我想入黨,。因?yàn)辄h是執(zhí)政黨，要為人民做些大的好事,，最好進(jìn)入中國(guó)共產(chǎn)黨,。能夠?yàn)辄h為民做些有益的事也是我所希望的。還有,，為了入黨,，我還要加強(qiáng)自身素質(zhì)，更加努力的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),。如果我可以入黨,，也說(shuō)明了我的努力沒(méi)白費(fèi)。

第二,，我想要獎(jiǎng)學(xué)金,。這當(dāng)然會(huì)有很大的難度,，但是我會(huì)努力的。獎(jiǎng)學(xué)金不僅僅意味著錢(qián),，還意味著自己的成績(jī)得到了認(rèn)可。

第三,，我要多看書(shū),，讓自己的視野變得開(kāi)闊起來(lái)。這個(gè)看起來(lái)不難,，實(shí)際上要堅(jiān)持不懈地看課外書(shū)還是要努力的,。

第四，要能夠準(zhǔn)確地把握自己的人生方向,，找出自己的人生目標(biāo),。很多人沒(méi)有人生目標(biāo)，他們渾渾噩噩地活著,。我現(xiàn)在已有大概的人生目標(biāo),，我希望這個(gè)目標(biāo)能夠變得更清楚些，并且能夠堅(jiān)定地走下去,。

第五,，做一件出色的事。現(xiàn)在我還不知道這件事是什么,，但是,，我要突破自己，做一件能夠自豪的事,，這樣才不枉過(guò)大學(xué)四年,。

這些事無(wú)論我能不能做到，我都會(huì)盡力去做,。

上面的文字是我剛進(jìn)大學(xué)時(shí)候?qū)懙?，而今已?jīng)大三，上面五件事好像只有四是達(dá)到的,。想想自己大三了,，確實(shí)要更加珍惜在大學(xué)的時(shí)光。而且我現(xiàn)在還想在大學(xué)談戀愛(ài),，這個(gè)能不能實(shí)現(xiàn)呢,？很難說(shuō)。這是可遇而不可求的,，不是靠努力就能實(shí)現(xiàn)的,。自己雖然不是那種非常刻苦的學(xué)生,，但是自問(wèn)自己也是算勤奮的那種,。接下來(lái)的日子,，加油吧，少年,！

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇五

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：xxxx

相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀(guān)念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀(guān)念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀(guān)形象,、建筑物構(gòu)造,、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類(lèi)型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度,?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車(chē),，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),，有的只允許夜間通車(chē),。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀(guān)念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1,、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里,，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理,。不過(guò),，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類(lèi),。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi),，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi),，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

a,、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi),。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類(lèi)里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi),，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi),。

c、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi),，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中,，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二),、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1,、依功能用途分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi),。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí)，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則,。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面,，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物,。

(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi),，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi),，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi),，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái),。

分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則,，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇六

1.1公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè),，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手,，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校,。

1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

2.1發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái),，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng),，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有20xx萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息,。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式,，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品,。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利,。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立,，到20xx年月成交額達(dá)百萬(wàn)元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù),，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏(yíng)得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi),，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào),。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.2.1隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi),。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的

2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè),、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū),、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣,，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn),。

2.3.2把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。

2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線(xiàn)購(gòu)物,、在線(xiàn)訂餐,、在線(xiàn)購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

3.1學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2超市在線(xiàn)購(gòu)物

3.2.1市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便,，在線(xiàn)購(gòu)物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線(xiàn)購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

3.2.2行銷(xiāo)策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái),，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái),，以供選擇,，然后在線(xiàn)下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間,。

3.2.3財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇七

廣東文理職業(yè)學(xué)院 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部20xx年度上半年

工

作

計(jì)

劃

20xx社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 外聯(lián)部 年3月16日

廣東文理職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

20xx年度上半年工作計(jì)劃

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在今年計(jì)劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng)，在舊的工作上增加新的內(nèi)容,。在今年,，外聯(lián)部一如既往的與各高校進(jìn)行交流，并與之保持良好的溝通聯(lián)系,，增加學(xué)院在其他高校之間的影響力,。同時(shí)，我們也不忘我們的最主要任務(wù)：尋找贊助商,，盡可能的解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)自給自足。于此同時(shí),，我們也將計(jì)劃進(jìn)一步對(duì)外聯(lián)部的工作進(jìn)行改革,，爭(zhēng)取在工作上精益求精，使學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌,。

本學(xué)期部門(mén)內(nèi)部計(jì)劃大體如下：

1.按時(shí)按質(zhì)召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)社聯(lián)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，使部門(mén)的干事認(rèn)識(shí)到紀(jì)律的重要性,，才能讓部門(mén)的工作有條有序的進(jìn)行。

2.加強(qiáng)跟其他部門(mén)的溝通交流,，使社聯(lián)不僅在精神上團(tuán)結(jié)為一家人,，在行動(dòng)上也能團(tuán)結(jié)一致。

3.多對(duì)以前的工作做總結(jié),，只有總結(jié)以前工作上的不足,，才能更好的計(jì)劃以后的工作。

4.要加大對(duì)其他部門(mén)的學(xué)習(xí)力度,，在今年,，我們部門(mén)也要積極的向其他部門(mén)看齊。讓我們學(xué)習(xí)其他部門(mén)的優(yōu)點(diǎn),，改正我們部門(mén)的缺點(diǎn),，才能使部門(mén)更加的強(qiáng)大。才能得到其他部門(mén)，協(xié)會(huì)的認(rèn)可,，才能更好的進(jìn)行一系列的工作,。 本學(xué)期的實(shí)際工作具體如下：

1.外出尋找贊助商。身為學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的外聯(lián)部,，我們肩負(fù)著學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)發(fā)展的重任,，所以，我們計(jì)劃在今年4月開(kāi)始組織干事外出尋找贊助商共同合作,，力爭(zhēng)能取得雙贏(yíng),，讓學(xué)校外的一些商品能為廣大在校學(xué)生所知，也讓學(xué)院在校外打出我們的名牌,。增加學(xué)校的知名度，通過(guò)干事與商家協(xié)商合作,，也能更好的達(dá)到鍛煉干事的工作能力的效果,，使部門(mén)干事切身體會(huì)外聯(lián)部的精神面貌，增加對(duì)部門(mén)的認(rèn)同感,。

2.社聯(lián)文化節(jié),。對(duì)于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié)，外聯(lián)部非常重視,，所以我們計(jì)劃在社聯(lián)文化節(jié)時(shí),，將加大對(duì)干事的要求，在開(kāi)幕式的期間,，盡量做到工作不晚到,，不早退，不偷懶,，嚴(yán)格地貫徹著社聯(lián)的宗旨,，以一個(gè)主人公的身份，認(rèn)真,，

努力的對(duì)待這次活動(dòng),。在閉幕式時(shí)，我們也要求要將開(kāi)幕式時(shí)的干勁由始至終的貫徹下去,。讓社聯(lián)給別人形成積極向上,，蓬勃發(fā)展的好映像！

3.高校聯(lián)誼,。雖然高校聯(lián)誼是計(jì)劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內(nèi),，但我覺(jué)得身為外聯(lián)部，有必要將高校聯(lián)誼重點(diǎn)列入我們的工作計(jì)劃中,，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校,，促進(jìn)兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關(guān)系更加的緊密，也能加深我校的影響力,，屆時(shí),，我們也計(jì)劃安排邀請(qǐng)兄弟院校到我校參觀(guān)，同時(shí)舉辦一些友誼賽,，愿我校與兄弟院校的友誼長(zhǎng)存,。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部

20xx.03.16

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇八

1.畫(huà)室名稱(chēng)：十五畫(huà)室基礎(chǔ)班

2. 畫(huà)室性質(zhì)：以教學(xué)、誘導(dǎo),、自我創(chuàng)意為宗旨

3. 生源范圍：將生源設(shè)定為當(dāng)?shù)刂袑W(xué),。（原因：博羅當(dāng)?shù)刂饕愿呖寂嘤?xùn)為主，為了沖刺高考,，中學(xué)是我們最大的生源范

4. 如何獲得生源：

1,、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源,。

2,、由十五畫(huà)室提供生源

5. 宣傳工作：

1、在學(xué)校允許的情況下給學(xué)生做個(gè)演講,，讓學(xué)生感興趣.

2,、設(shè)計(jì)一張宣傳單在講座結(jié)束后發(fā)給學(xué)生

6. 畫(huà)室的創(chuàng)辦地點(diǎn)：最好選在學(xué)校附近這樣便于大多數(shù)學(xué)生們到達(dá)。

7. 購(gòu)買(mǎi)辦學(xué)工具：凳子,、教材,、石膏、靜物,、黑板（根據(jù)需要適當(dāng)添加）

8. 學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):初步準(zhǔn)備每人1000一月,，住宿費(fèi)另加200一月，用餐自費(fèi)（可以集體叫外賣(mài)）

9 教學(xué)計(jì)劃：

（一）,，畫(huà)室的工作內(nèi)容

1,、為基礎(chǔ)培訓(xùn)班提供30-50個(gè)高一或高二的美術(shù)生

2、定期安排教員過(guò)來(lái)講解示范,，提高基礎(chǔ)班的實(shí)力和影響力

3,、可隨時(shí)檢查教學(xué)質(zhì)量和進(jìn)度，根據(jù)“十五”的需見(jiàn)和建議

（二）畫(huà)室培訓(xùn)班負(fù)責(zé)的工作

1,、提供合格良好的教學(xué)環(huán)境

2,、只提供基礎(chǔ)教學(xué)，具體如下：

a素描：靜物寫(xiě)生為主,，為了輔助教學(xué)偶爾會(huì)有臨摹,。不涉及石膏像和人頭像。主要負(fù)責(zé)人：李琛,。

b色彩：靜物寫(xiě)生為主,，不涉及石膏像和人頭像。只有負(fù)責(zé)人：陳蘭馨。

c速寫(xiě)：臨摹寫(xiě)生各一半,。

10,、對(duì)十五畫(huà)室的影響

1、可以為“十五”的未來(lái)一兩年提供優(yōu)質(zhì)的生源及成果,。

2,、提高“十五”在博羅的影響力。

3,、擴(kuò)大“十五”的規(guī)模,。

4、“十五”能在基礎(chǔ)培訓(xùn)班得到盈利提成,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高一篇九

國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣,、淘寶”其注冊(cè)用戶(hù)有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì)人士注冊(cè),，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上,。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶(hù)提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,，互相信任度低,，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買(mǎi)方始終不放心,，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大,，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉,，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi),，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng),，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān),，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價(jià)無(wú)欺,。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便,，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作,，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn),，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助,，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把！

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話(huà)+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法,，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái),，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng),，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中大一600人,，大二400人，大三500人,，大四500人,，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),？

3.在交易中有何滿(mǎn)意的和不滿(mǎn)意的地方,？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù),？

沒(méi)有二手交易的情況下：

你不喜歡二手商品,，還是其他什么原因呢？問(wèn)卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)國(guó)二手商品類(lèi)型為電子類(lèi)書(shū)籍類(lèi)電器類(lèi)和小商品類(lèi)等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒(méi)有相關(guān)售后服務(wù),，27%稱(chēng)自己想購(gòu)買(mǎi)二手但是沒(méi)有找到合適商品或者想賣(mài)東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不出去或者不能以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)出去,，10%的人稱(chēng)自己暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望,，如果學(xué)校有家專(zhuān)門(mén)的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試,，甚至可能買(mǎi)其他自己沒(méi)有打算買(mǎi)的東西,。10%的人完全對(duì)二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試,，有錢(qián)就買(mǎi)新的,，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買(mǎi)家只能長(zhǎng)期的閑置,。

“目前,，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類(lèi)，圖書(shū)類(lèi)等有銷(xiāo)售先例的商品,，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家,，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話(huà)發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣,？大多驚訝說(shuō)太好了,。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人,！

我們免去賣(mài)家銷(xiāo)售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū),，向所有的買(mǎi)方提供完善體系售后服務(wù),，保障交易公平，誠(chéng)信度,，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣(mài)家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,，也讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿(mǎn)意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話(huà)+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心,，保你滿(mǎn)意”,！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來(lái),，幫助大學(xué)生,，造福社會(huì)”！

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng),！

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù),，無(wú)論何時(shí)何地,，服務(wù)就在你的身邊！

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn),，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào)，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷(xiāo)“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售,，銷(xiāo)售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià),，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”，觀(guān)察出售商品的類(lèi)型,，數(shù)量,，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),，招募人才,，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則,！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì),，探尋其他高校市場(chǎng)情況,，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為,，又要靈活經(jīng)營(yíng),，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤(rùn)90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天,，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類(lèi)商品展銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài),！ 選擇合伙人,，公開(kāi)校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會(huì)太世故,，課程不是太忙,，做事投入，忠誠(chéng)度高,，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略,，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合伙人,，我們不計(jì)較那些利潤(rùn),，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺(tái),，我們需要的是個(gè)大平臺(tái),，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問(wèn)題,，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析,，尋找根源沖突，盡快解決問(wèn)題,！

不斷完善經(jīng)營(yíng),，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),，刺激它需求消費(fèi).

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開(kāi)始開(kāi)拓其他的省份,，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專(zhuān)門(mén)成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部）,，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問(wèn)題必須馬上通知總部,，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新商機(jī),，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開(kāi)拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng),，建立規(guī)模網(wǎng),。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！

前期,，盡量避免重置成本浪費(fèi),，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化,。

后期,，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人,，避免一招失誤，全盤(pán)崩潰,！