制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇一

1,、每一天寫一篇作文――我有一個美好的愿望，在這暑期里我盡我最大的努力寫一本書,。

2,、每一天下午，跟爸爸練三十分鐘的書法,，爭取寫的字能有很大的進(jìn)步,。

3、每逢單天去上一次作文培訓(xùn)班,，希望在這個假期我的寫作水平能有很大的提高,。

1、爭取一次爬鼓山,，加強鍛煉身體,。

2、希望暑期能去逛逛西湖,，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動物園,，把日子過得開開心心。

3,、回鄉(xiāng)探親,，去看看爺爺、奶奶,。

1,、學(xué)會炒青菜，讓下個學(xué)期自己炒菜,。

2,、學(xué)會整理房間，把自己的房間整理的有模有樣,。

這就是我美好的暑期計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇二

第七屆安徽省大學(xué)生綠色營

青弋江沿途

20××年4月1日----11月1日

走訪青弋江 關(guān)注皖南生態(tài)

安徽綠色大學(xué)生論壇

安徽綠滿江淮咨詢中心

青弋江跨祁門、黃山區(qū),、黟縣,、歙縣、旌德,、石臺、涇縣,、青陽,、南陵,、宣城、蕪湖等十一個縣（市,、區(qū)）,。東界水陽江流域，西部上游接九華山山脈,，中下游與漳河水系為鄰,，南依黃山山脈，北臨長江,。水系呈扇形分布,，主要支流有徽水（流域面積１０８３平方公里）、琴溪河（流域面積444平方公里）,、孤峰河（流域面積１８５平方公里）,、寒亭河（流域面積２６５平方公里）。青弋江是安徽歷史上的一條母親河,，但是至今為止安徽本地人對青弋江的了解也是微乎其微,。在這個環(huán)境問題日益嚴(yán)峻的安徽省，青弋江算的是是一條干凈的微污染的,，而且生態(tài)環(huán)境,、人文環(huán)境很好的一條河了，那么是不是這種情況會一直保持下去了,？俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污,，所以在這樣的背景條件下，今年的安徽營選擇了青弋江,，選擇了皖南,，去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險因素，以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況,，讓更多的人去了解認(rèn)識青弋江和皖南文化,，呼吁社會各界去珍惜，來保護(hù)我們安徽省的又一條母親河,。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇三

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場,，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象,。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2,、目標(biāo)市場定位。

普通大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族,、兒童、休閑族,、游客及其他,。

3、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝,，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

（2）流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點,，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會效應(yīng),。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計劃“以點帶面”,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時推出快餐業(yè)務(wù),。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù)，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再拓展公司發(fā)展空間。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇四

一：自我認(rèn)知

1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類,，因此希望日后能在英語教育方面工作,。

2.職業(yè)能力：在大學(xué)期間，我積極參加各種實踐活動,，因而在英語教學(xué)方面經(jīng)驗相對豐富,，能夠很好的與學(xué)生進(jìn)行溝通，在英語知識的講解上,，我通過兼職其他英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，了解了多種多樣的英語教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法的基礎(chǔ)上,，我總結(jié)出一套屬于自己的英語教學(xué)方法,，雖未成熟，但在將來的就業(yè)中,，我會不斷完善,，爭取能夠早日自成體系。

3.個人特質(zhì):本人性格開朗,，善于交流,，待人誠懇，樂于聽取別人的意見和建議,，平時喜歡讀書和音樂,，在工作中能夠吃苦耐勞，主張少說話多做事的原則,。

4.職業(yè)價值觀：基于自己的家庭條件,，在畢業(yè)后的倆到三年內(nèi)，我希望能夠在大型的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作,，基于目前我國學(xué)校內(nèi)的英語教育方式和方法,，我更愿意在靈活性更高，相對注重學(xué)生口語交際及英語日常運用方面的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作,。 5.勝任能力：

1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的上進(jìn)心,，能全神貫注,，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴(yán)格,，經(jīng)常制定目標(biāo),，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗和方法,。

2)能力劣勢：在英語教學(xué)方面經(jīng)驗還不夠成熟,，沒有完整的教學(xué)經(jīng)歷，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解,。

自我分析小結(jié)：我認(rèn)為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標(biāo),，在工作能力上相對比較突出，在不足的方面,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會努力提高自己，爭取早日完成自己的職業(yè)計劃,。

二,、職業(yè)認(rèn)知與決策

職業(yè)認(rèn)知：

1.學(xué)校環(huán)境分析： 我就讀于xxxx學(xué)院，生活環(huán)境較好,，教學(xué)設(shè)施齊全且比較先進(jìn),，教學(xué)水平也較先進(jìn)，學(xué)習(xí)氛圍較好,，所在專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評,，教育教學(xué)類專業(yè)比較突出，教學(xué)質(zhì)量高,，師資雄厚,，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯的,。

2.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈,，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等,，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀,，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和,，這些都導(dǎo)致就業(yè)相對比較困難,。在英語教學(xué)方面，我國目前的教學(xué)方式比較單一,，主要是針對考試類的教育教學(xué)方法,，這導(dǎo)致大部分學(xué)生能夠考一個好的分?jǐn)?shù)，但卻不能用英語進(jìn)行交流,，英語總歸是一門語言,，它的主要目的是用來與人溝通,，因此，對于今后的工作方向,，我更傾向于注重語言交流與運用的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，這里的教學(xué)氛圍相對開放，學(xué)生有更多的機(jī)會進(jìn)行英語的交流,，對我而言,，我的英語口語相對較好，有較強的溝通能力,，因此更適合這種 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語的學(xué)習(xí)熱依然很好，而且隨著英語的重要性越來越突出,，英語的學(xué)習(xí)人群會越來越大,，因此，從事英語教學(xué)還是有比較好的前景的,。

4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國輔導(dǎo)類教育機(jī)構(gòu)相對較多,，但做的突出的卻沒有多少，基于我自己對英語教育的理解,，在從事倆到三年的英語輔導(dǎo)工作后,，當(dāng)有了足夠的英語教學(xué)經(jīng)驗和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗后，希望自己能夠運用自己的教學(xué)方法,，創(chuàng)立自己的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，這是自己對英語教學(xué)的一大理想。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇五

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日,?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二,，是自信心和膽識,。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來,。有膽有識，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人,，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄。

第三,，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司,，的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的.是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象,、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求,。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”,。選項,，不僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,，而且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。

第二，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測,。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通,，大家應(yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市,。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,，任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。”識人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好，是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點子,。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動力。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇六

隨著科技和生產(chǎn)力的顯著提高,，人們的生活水平也得到了很大的改善,，更加注重對生活質(zhì)量的要求，也更加去享受生活的樂趣,。在這樣的環(huán)境下,，消費者消費需求迅速增長,，服務(wù)要求越來越高，國家也大力支持創(chuàng)業(yè)活動并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等,，這些都為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境,。要知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在21世紀(jì)里顯得是再平常不過的事了,，他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng)造屬于自己的一片天地,，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務(wù),。為此,，我們也針以對大學(xué)生女性為目標(biāo)群體，觀察了學(xué)校的情況,，制定了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)策劃案,，創(chuàng)立屬于我們的平臺，成立了“xx”店鋪,，意在為更多的大學(xué)生女性打造個人形象,，提高她們的自信心。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性,、形象,、平臺、自信,、“xx”店鋪

你是不是不想被別人嘲笑你土氣,，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見那個他(她),，是不是想讓自己變得更美,，是不是想為自己的青春留下回憶?！皒x”店鋪就可以實現(xiàn)你的所有想法,。在這里，我們針對大學(xué)生女性為主要的消費群體,，去根據(jù)需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個性化形象設(shè)計,，為她們建立一個變美的平臺，提高她們的自信心,。還在猶豫什么,，快來找我們吧！

1.性質(zhì)

該店鋪的名稱是“xx”,，名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力,，是一種面向大學(xué)生提高個人形象的服務(wù)性項目。

2.設(shè)施設(shè)備和店鋪裝飾

該店鋪里的設(shè)備主要是電腦、投影儀和其他的電子設(shè)備,。店鋪內(nèi)的裝修色彩以大紅色為主,，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風(fēng)格主要是以加入相應(yīng)的古典元素,，給人呈現(xiàn)端正大氣的氣氛,，店鋪內(nèi)的物資擺臺有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡,，可以讓空間更充裕,，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適,。除此之外,，還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報圖，吸引大學(xué)生女性的眼球,。

3.服務(wù)內(nèi)容

店鋪的消費對象主要是是大學(xué)生女性,，旨在為廣大大學(xué)生女性提供個人形象設(shè)計，咨詢,，與培訓(xùn),，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力,，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活,。其次，我們還和攝影工作室合作,，提供拍攝寫真和制作視頻的工作,，可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù)，留下美好的大學(xué)生青春時代,。除此之外,，我們還可以根據(jù)消費者的需求，對接外部的資源,，舉辦活動,、商演、禮儀,、模特等活動等,。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近，方便大學(xué)生進(jìn)行消費,。

4.服務(wù)目的

現(xiàn)如今,，越來越多的人注重顏值，甚至出現(xiàn)了很多“顏控”的說法,。美與丑似乎成為了看人的第一標(biāo)準(zhǔn)，給很多的人造成了困惱?！皒x”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個性化的形象設(shè)計,，給她們在美的定義上進(jìn)行培訓(xùn)，提高她們的自信心,，幫助她們更好的走向工作崗位,。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù)，留下最珍貴的青春回憶,?？傊痪湓挘?wù)于大學(xué)生的生活,，滿足她們的需求,。

1、我們大學(xué)生女性消費分為大中小三種形式

(1)大規(guī)模：大規(guī)模主要是指進(jìn)行團(tuán)體的個性化形象設(shè)計,，這個需要設(shè)計團(tuán)體合作,，要求提前預(yù)定，設(shè)計團(tuán)體根據(jù)消費群體的設(shè)計要求,，提前做好準(zhǔn)備,。除此之外，還指根據(jù)消費者的需求,，對接外部的資源,，舉辦活動、商演,、禮儀,、模特等活動。

(2)中規(guī)模:主要是指和攝影工作室合作,，為大學(xué)生拍攝寫真,、畢業(yè)照、制作小視頻等等,，這個也要求提前預(yù)定,，利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設(shè)備準(zhǔn)備，留下最美好的時光,。

(3)小規(guī)模:主要是指個人去店鋪要求進(jìn)行形象設(shè)計和咨詢培訓(xùn),，工作人員會根據(jù)消費者的具體情況，制定形象設(shè)計方案和培訓(xùn)內(nèi)容,，會和消費者進(jìn)行交流討論,，了解消費者需要什么樣的形象設(shè)計，再進(jìn)行開展.,。

2.財務(wù)管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出,，做好財務(wù)工作,，在掌握好店鋪的財務(wù)工作的同時，還要科學(xué)提出對財務(wù)管理的建議,，推動店鋪的可持續(xù)發(fā)展,。

3.學(xué)校批文:可以向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設(shè)性作用,，可以給大學(xué)生帶來不一樣的形象,，幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。

4.其他管理人員有宣傳負(fù)責(zé)人,、財務(wù)管理人,、顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人等等都是由同學(xué)之間擔(dān)任，我們在工作的時候各司其職,，相互合作,，一起打造屬于我們自己的創(chuàng)業(yè)時代。

經(jīng)我們的調(diào)查顯示,，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視,，出現(xiàn)了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關(guān)于個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容,、抽脂等行為來實現(xiàn)自己的美,。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美,，有些還走上傷害身體的途徑,。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學(xué)生女性的個性化形象設(shè)計,，進(jìn)行培訓(xùn)等來提高大學(xué)生的自信心和魅力,，這種美才是真正的美。

對美和形象的追求在大學(xué)生女性里說最明顯的,，市場需求高,，消費群體多，為我們店鋪提供好的客源,。其次,，政府近些年來大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策,，為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn),。然后，大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應(yīng)的投資,，減輕我們的負(fù)擔(dān)和壓力,。最后，大學(xué)生是人才的聚集地,，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大,?？偠灾瑥氖袌龅那闆r和政府的政策支持來說,，我們是店鋪發(fā)展前景一片大好,。

1.宣傳工作

(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設(shè)計，派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹,，讓大學(xué)生了解這個店鋪。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:在學(xué)校的貼吧,、qq空間,、表白墻等進(jìn)行宣傳，增加店鋪的人氣,。

(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設(shè)計,，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口,。

2.促銷活動

(1)可以通過建立公眾號,，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)呖梢灾苯觼淼昀飪稉Q獎品,。

(2)在qq空間發(fā)布集贊活動,，凡是集滿60個贊的同學(xué)可以進(jìn)店消費打八折優(yōu)惠，還送有店鋪標(biāo)志的小卡片,。

(3)新店開業(yè),，凡是進(jìn)店鋪消費的消費者，除了享受九折優(yōu)惠外,，還可以贈送一個相框,。

3.管理工作

各部門的人員要各司其職，做好自己的工作,。

4.營銷策劃

針對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況,，我們店鋪的服務(wù)準(zhǔn)則是按最低的價格，用最高的服務(wù),，一切的價格都以針對大學(xué)生女性的要求為主,，絕不抬高價格。服務(wù)項目做到精致,，充分滿足消費者的需求,。通過對服務(wù)的精細(xì)和價格的優(yōu)勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力,。

1.策劃人員提前做好整個店鋪的規(guī)劃,，要考慮好特殊的情況。

2.宣傳人員做好宣傳工作,，吸引更多的消費者,，拉攏客源,。

3.服務(wù)人員要做好消費者的服務(wù)工作，讓她們感受到店鋪服務(wù)到位,，有再一次消費的想法,。

4.財務(wù)人員要做好收賬的準(zhǔn)備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務(wù)報表,，管理店鋪的財務(wù),，科學(xué)思考財務(wù)管理的問題，推進(jìn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展,。

5.設(shè)計人員要按照顧客的要求做好個人形象設(shè)計,，在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系，充分了解顧客的要求,，再進(jìn)行下一步計劃,。

6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等,，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行,。

7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼,，準(zhǔn)備好攝影的工作,，為顧客提供高超的攝影技術(shù),，為她們留下最美好的時光,。

1.投資預(yù)測:大概是20-40萬元左右

(1)店鋪門面是在學(xué)校附近,，屬于黃金地帶,，價錢比較高,，大概是2萬元左右,。

(2)店鋪內(nèi)的裝修和設(shè)計要有特色,，大概需要2萬元左右,。

(3)店鋪內(nèi)的電子產(chǎn)品及其它設(shè)備，大概需要3萬元左右,。

(4)設(shè)計人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬元左右,。

(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。

2.資金來源:可以通過貸款和向?qū)W校申請資產(chǎn)來籌集資金,。

按照這種銷售模式進(jìn)行,，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右,，我們可以在一年內(nèi)還清貸款,。如果銷售好的話，也可以無限上升,，我們可以在三至五年擴(kuò)大店鋪的門面,，提高店鋪的知名度和影響力。五年后,，可以開分店,，打造屬于我們真正的企業(yè)時代,。

1.銷售措施

(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發(fā)放小禮品,，邀請大學(xué)生掃碼抽獎,，中獎?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。

(2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量,，轉(zhuǎn)發(fā)說說并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠，還送免費小卡片,。

(3)店鋪內(nèi)部搞活動,，支持多消費多優(yōu)惠的原則，可以推薦朋友,、同學(xué)等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真,，除此之外還享受專業(yè)設(shè)計人員的免費咨詢一次,。

2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常周轉(zhuǎn)中，財務(wù)人員要合理安排店鋪的財務(wù)管理,，對成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計算和規(guī)劃，保證店鋪的正常運轉(zhuǎn),，也推動店鋪內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)化升級,，爭取在一年內(nèi)還清貸款,。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計,，以及對未來店鋪發(fā)展的目標(biāo)和前景的計劃。

1.經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個話題在近幾年來出現(xiàn)的頻率越來越高,，在市場環(huán)境的影響下,，創(chuàng)業(yè)正迎來前所未有的大好時機(jī)，創(chuàng)業(yè)的浪潮興起,。該店鋪的創(chuàng)辦會有很激烈的同行業(yè)的競爭,，不利于該店鋪的發(fā)展。

(2)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大學(xué)生對消費的需求越來越高，要求也越來越高,。不少的同行業(yè)店鋪針對消費者出臺了很多的優(yōu)惠政策,，要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位,，就得有突出的優(yōu)勢，服務(wù)項目的升級急需得到改善,。

(3)一個店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問題,，還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該考慮的問題,，在未來的發(fā)展中也起著很大的作用,。

2.規(guī)避措施

(1)面對同行業(yè)的激烈的競爭，我們必須采取有效的措施,，在認(rèn)清市場需求的情況下,，制定正確的經(jīng)營模式和體系，做好經(jīng)營營銷成本的管理,，推進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)型升級,，滿足消費者的需求。

(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求,，出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策,，做好銷售服務(wù)，吸引消費者的再次消費,。在價格方面,，就按最低的價格享受最高的服務(wù)，占據(jù)同行業(yè)的優(yōu)勢地位,，從而增強企業(yè)的知名度和影響力,。

(3)做好店鋪內(nèi)部工作人員的管理，做好日常工作,。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發(fā)點,，擴(kuò)大店鋪的客源。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇七

一,、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒,，葡萄酒,，雞尾酒，白酒，香檳,，桂花酒,，白 蘭地，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等,。

下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點,，如慕斯,餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型： 服務(wù)

二,、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

三,、 市場評估

1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%

3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式,，選擇最適合的。

6,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少,，不被客人認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇八

暑假開始了,，我的大一學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。真的很懷念這一段時間，因為它教給了我太多太多的東西,。盡管有點舍不得,，但還是要結(jié)束。學(xué)習(xí)生活,，也要先暫時畫上一個圓滿的句號,。

我將最近一段時間事情，做了一個簡單的安排:

7.××~7.××為復(fù)習(xí)時間,，盡管以前學(xué)的東西,，落下了一些，但是我想在這幾天內(nèi),，應(yīng)該可以補上,，我相信自己可以做到的，加油!

7.××~7.××為三天的考試時間,，我相信只要自己復(fù)習(xí)好了,，考試就應(yīng)該不是問題。呵呵~~

7.××還要呆在學(xué)校一天,，聽我們親愛的親愛的導(dǎo)員訓(xùn)話(呵呵,，訓(xùn)話談不上，就是告誡我們在暑假要注意安全,，別亂跑...等等一系列的話,，盡管有點不想聽，但還是要聽,，嘿嘿),，導(dǎo)致我不能提前一天回家了，唉...郁悶啊@~~@

7.××,，大一學(xué)習(xí)生活告一段落,。然后，我就可以坐上早晨七點的火車回家嘍!

7.××~7.××回家做自己喜歡的事,，然后按照計劃行事,。呵呵~~

7.××~8.××出去打工，磨練一下自己,，相信會很有收獲的!

在大人們口中所謂的“輕松”的大學(xué)生活,，還是讓我有點不知所措,，手忙腳亂……

豐富，忙亂,，復(fù)雜的大學(xué)生活終于要插入一段小序曲——暑假

所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計劃書,，準(zhǔn)備過一個精彩、豐富,、快樂,、幸福、有意義的假期!

一,、計劃目的

生活是如此的美好!要學(xué)會珍惜生活,，好好享受生活。

二,、計劃目標(biāo)

玩的昏天黑地,，玩的不知東西南北(告訴你，我本來就沒有方向感)

但該回家時,，還得回家,，堅決不讓爸爸媽媽擔(dān)心!

三、計劃執(zhí)行

執(zhí)行時間： 整個暑假

執(zhí)行長官： 本人及那些好兄弟,、好摯友,、好哥們兒、還有最佳損友,。

四,、計劃內(nèi)容

1、回家,。

從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)四個月,，還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什么時候回家，我都說快了,，快了，但沒給過一次確切的時間,。我想,，今天在這里，我可以給爸爸,、媽媽一個準(zhǔn)確的時間,，7月9號，我就可以回家了,，爸,、媽，我想你們了...

2.給父母做一次晚飯

爸爸,、媽媽每天都在外面忙碌,，晚上回來后，還得自己做飯。每次想到這里,，我的心里就會很難受,。以前在家的時候，我都會早早的把飯做好,，然后我會靜靜的坐在家里,，等待著父母回來，每次一家人坐在一起吃飯的時候,，我就會覺得自己很幸福,、很高興?？墒?，自從上了大學(xué)以后，就再也沒有了這種感覺,。不知道為什么,，每次自己吃飯的時候，總會想起父母,，唉...因此,，給父母做一次晚飯，就成了我回家后的第一件事,。相信那個時刻,，應(yīng)該是最溫馨、最幸福的時刻,。為了這一時刻的到來,，我要再堅持兩個星期，哪怕是再苦再累,，我也要堅持!

3,、去看望爺爺。

離開家都這么長時間了,，也不知道爺爺?shù)纳眢w怎么樣了?好想他啊!記得高考結(jié)束以后,，大部分時間我都是陪在爺爺?shù)纳磉叀Ｃ刻炫銧敔敵鋈ド⒉?，這似乎成了我生活中不可缺少的一件事,。但到了大學(xué)以后，不知道每天有沒有人陪在爺爺?shù)纳磉?，有沒有人和爺爺一起去散步,。我想我回家后的第一件事，就是和爺爺一起去散步,，和爺爺聊聊天,，陪他說說話,。在學(xué)校這一段時間，每次給爺爺打電話的時候,，我總有一種想流淚的感覺,，可能還是和爺爺?shù)母星樽钌畎伞男〉酱?，父母很少管過我,，每次都是爺爺教會我做人的道理?；氐郊液?，我想和爺爺多呆一會，向他講講我在學(xué)校里遇到的人和事,，這樣,，我會覺得很幸福、很高興!

4,、去找老同學(xué)

自從上了大學(xué),，就和以前的朋友聯(lián)系變少了。我想利用這個暑假回家,，找他們聚聚,、聊聊天，找回曾經(jīng)熟悉的感覺,。同時,，我也答應(yīng)了我的一位朋友，暑假回家會去找他們的,，說實話,，我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時候,，我就曾說過會回家找這位朋友的,，但沒想到，我失信了,。但不管怎樣,，這次我會努力做到的，不會再失信的,，要不然就真的對不起這位朋友了,。

5,、聚會

呵呵!這個就交給你們了,。時間、地點由你們選擇,，我不發(fā)表任何意見哈~~

6,、生日,。

×××的21歲生日~~今年的生日一定會與眾不同，因為我們都有好長時間沒見面了,，也不知道大家有沒有改變~~

好期待啊!這個暑假會是什么樣子的呢???

哇!說了好多啊,，呵呵，這將是一個與眾不同,，無與倫比,，獨一無二的假期。

總而言之,、一句話,，我很期待這個暑假!

創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初三篇九

隨著社會發(fā)展，人們生活水平的提高,，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點,。中國的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達(dá)1610 萬,；而且增長速度不斷加大,。在旅游市場中，大學(xué)生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分,。大學(xué)生作為社會的一個特殊群體,，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間,，具有更多的冒險精神和追求理想,，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，當(dāng)今全國高校數(shù)量已達(dá)20xx 多所,，在校生人數(shù)超過20xx 萬人，可見中國的大學(xué)生旅游是一個巨大的市場,。同時,，國內(nèi)的旅行社達(dá)1.6 萬個，大學(xué)生旅游市場屬于完全競爭的買方市場,，競爭非常激烈,；而大學(xué)生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游,。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對象,，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù),，為旅行社提供可行的建議,，挖掘大學(xué)生潛在需求，開發(fā)大學(xué)生旅游市場,。

本次調(diào)研的時間從20xx年10月10日開始,，截止到20xx年11月24日正式完成,，歷時45天。本次調(diào)研活動我們采用了采用文獻(xiàn)資料,、問卷調(diào)查,、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料,。這些一手資料和二手資料是本項目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一,。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共100份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式,，共回收問卷96份,，回收率為96％，其中有效問卷93份,，占93%,。調(diào)查的地點主要以衡水學(xué)院為主。

1,、旅游時間分析,。調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%,，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%,。說明大部分大學(xué)生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高,。在停留時間方面,，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%,，其他停留時間依次是一日游的占17.2%,，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％,。由此可推斷,，大學(xué)生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮,，他們不愿意在外逗留時間太長,，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上,。

大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

2,、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示,，對待旅游目的地的選擇上,，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內(nèi)的有29 人，占樣本總數(shù)的29%,，選擇市內(nèi)的有36 人，占樣本總數(shù)的110%,。對于旅游景觀類型的選擇上,，大學(xué)生偏好于名山大川（如香山）、園林景區(qū)（如八達(dá)嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮,、頤和園）,、現(xiàn)代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中,，探險與運動類項目也是大學(xué)生較感興趣的,。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中應(yīng)該占據(jù)重要地位,。對旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi),，而拓寬到省內(nèi)、全國游,，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢,。

3、旅游動機(jī)與產(chǎn)品偏好分析,。調(diào)查結(jié)果表明,，大學(xué)生旅游動機(jī)主要集中在豐富人文知識，陶冶情操,，包括享受自然風(fēng)光,，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風(fēng),，開拓眼界等,，其次是娛樂放松、希望結(jié)識新的朋友等,。在旅游產(chǎn)品偏好上,，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學(xué)生選擇,，從而看出他們的旅游偏好,。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游（4 6 .1 2%）、學(xué)習(xí)旅游（2 2 .56%）,、探險旅游（10.23%）,、生態(tài)旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）,、其他（5.65%）,、這一結(jié)果表明，對于大學(xué)生而言,，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游,。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對學(xué)習(xí)旅游、探險旅游十分感興趣,，這也符合大學(xué)生求知欲望強烈,，適應(yīng)環(huán)境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點,。但是國內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游,、探險旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學(xué)生有過一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購買,。隨著國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善,，學(xué)習(xí)旅游和探險旅游偏好正在穩(wěn)步上升。

4,、旅游方式分析,。出游方式多以結(jié)伴自助游為主，出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強,，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排,，因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。有關(guān)調(diào)查也證實,，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多,，達(dá)到74%,，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點,。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時期,，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣,，共同解決旅途中的困難,，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣,、增加雙方的感情,。相反，選擇與父母親人同游的人很少,，只占6%,，這也表明大學(xué)生自主獨立的意識在不斷增強。大學(xué)生雖然獨立意識很強但是由于大學(xué)生長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),，缺乏旅游經(jīng)驗,，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體,，對安全等問題考慮更多,。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明,，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題(占40.1% ),；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% ),；健康問題(占9.5% )

5、旅游花費來源呈現(xiàn)多元化,，但追求物美價廉和精神享受據(jù)有關(guān)對大學(xué)生旅游花費來源調(diào)查顯示：高達(dá)95.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭,，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學(xué)生旅游花費來源構(gòu)成表中可知,，家庭支持并不是惟一來源,。用獎學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,，達(dá)27.6%,；利用一些公司的贊助經(jīng)費或?qū)W校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點,。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限,，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟(jì)實惠,，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可,。此外,，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事,，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受，

放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的,。

6,、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物,、敢于冒險,、善于挑戰(zhàn)，而且大學(xué)生活自主安排的時間相對較多,，除完成學(xué)業(yè)之外,，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地,。根據(jù)中國青年旅行社對20xx年大學(xué)生旅游消費行為的調(diào)查可以得出∶大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視,、網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志、旅行社,、其他,。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠,，準(zhǔn)確這說明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道,，而樂于接受新事物的特點也決定了大學(xué)生會將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道,。但通過訪談可知,，網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多,，信息的可信度不高等缺陷,。

1、得天獨厚的自然和人文資源

北京具有豐富的旅游資源,，北京對外開放的旅游景點達(dá)200多處,，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇,、皇家花園北海,、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺,、慕田峪,、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項,，其中國家文物保護(hù)單位42個,，市級文物保護(hù)單位222個。北京現(xiàn)有旅游定點飯店456座,，其中星級飯店407座,，客房8.4萬間，旅行社456家,，有21個主要語種的導(dǎo)游人員5000多人,，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場。20xx年接待海外游客282.1萬人次,，旅游創(chuàng)匯27．7億美元,。北京市被國家旅游局評為“中國優(yōu)秀旅游城市”,。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開,，卻依然對你有吸引力的城市,，永遠(yuǎn)不會讓你失望，永遠(yuǎn)不會讓你寂寞,！

2,、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

北京旅游業(yè)經(jīng)過20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財力,、物力和人力,， 使得濟(jì)南的旅游市場不斷擴(kuò)大，并且具備了一定規(guī)模,，基本能夠滿足旅游市場發(fā)展的需要,。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角,，并得到市場的肯定,，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系,。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ),。

3、周邊城市高校的客源供給

北京作為中國首都,，又是歷史悠久的文化古城,，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學(xué)生,。他們的到來為北京大學(xué)生旅游市場注入了新鮮的血液,。對于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點,，外地大學(xué)生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益,。因此，周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場的一個潛在的重要客源,。

四,、北京大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略