制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學生 計劃書學生篇一

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結,，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準年輕人在網上購物的喜好,。

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈,，致力于打造全球首選網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c（個人對個人）,、b2c（商家對個人）兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網購人群,；20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億,；20xx年全年成交額突破433億,。

根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據80%以上市場份額,。

淘寶網倡導誠信、活潑,、高效的網絡交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！保ń鹩梗?/p>

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關,，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口,，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人,。據了解，淘寶網十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值,。

據經驗豐富的商家介紹,，經營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內銷售情況還會越來越好,。

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

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網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的,。

計劃書學生 計劃書學生篇二

隨著社會經濟的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受,。

然而分析當今社會,，人們追求的主題不外乎綠色、健康,、時尚,。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領身上尤為體現(xiàn),。 藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設,，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕，各種中西點,、甜品,、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念。在產品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài),。

此外,，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身,，實現(xiàn)雙線贏利，以達最終效益,。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時,，贏得更多的口碑,，以期達到自身品牌的建設并推廣，實現(xiàn)盈利,。

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎上,，不斷求新,、求發(fā)展、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態(tài)去占領擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品,、點心,、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康,、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網絡銷售平臺,，并實施以專門的門對門配送,，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產銷售與服務真正一體化,，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求。

一,、 公司將秉承綠色,、健康、時尚的理念,。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認同,。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來,，服務于顧客。

三,、 經營宗旨：綠色,、健康、時尚,。責任賦予使命,，微笑帶以尊重。

一,、 公司的產品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點,、飲品等。

二,、 一個新產品推出后,，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負責,，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設,。

四,、 最重要的，公司要實現(xiàn)盈利,。理想中,，一個三年計劃，第一年立足市場,，第二年市場拓展,，第三年實現(xiàn)真正盈利。

作為服務行業(yè),，我們不只是提供單一的產品,，周到的服務，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經營的是特色產品,、店內服務、店員服務,。

一,、 經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點,，甜品,，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新,，保證質量，并加以改進,，最終推出自己的產品,。 我們還會雇傭專業(yè)的烘焙師專門設計改進，推出屬于自己的特色產品,，成為公司的品牌項目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領的主餐套餐,，如早餐、中餐,、下午茶,、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產品都做到價值可取,。

二、 優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產品,，以及其本身的品牌價值。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境,。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調,，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設,，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感,。再加上些許精致的小擺設,，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

三,、 輕松親戚的店員服務

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重，更何況服務行業(yè),，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系,，在營業(yè)過程中,，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產生好感,。這是培養(yǎng)一定基數固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛,，微笑服務。

一,、 誠實守信原則,。對消費者以禮相待，不欺不瞞,，友善好客,。另外必須做到商品質量過關。

二,、 微笑服務原則,。顧客是上帝，將會是一種真實的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則,。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠,，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費者滿意。

我們計劃在飲食服務行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導向型,、小型化、高質量發(fā)展,。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機會在眼前,，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場,。

蛋糕店,，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是,。 但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店,，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目,。 再如那些滿大街都是的奶茶店,、果汁店，他們都以飲品為主要產品,。 我們的競爭對手還包括著現(xiàn)在屬于高消費的咖啡店,，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的服務立足市場,，并且在不斷的壯大著自己的消費群體,。 綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者,，缺少多元化合并的優(yōu)勢,，且很多都沒有一個綠色、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場,，積極開拓，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色,，利用產品的高質量，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客,。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利,，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大,。

目標市場

糕點及果蔬飲品,，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛,。而且其產品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高,，所以一部分人將其當做正餐來食用,，可見其在市場的前景。我們可以先將目標市場定位于白領一族，他們早出晚歸,，很多時候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質健康的糕點小吃及果蔬飲品,。所以,，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客,。

計劃書學生 計劃書學生篇三

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要?！蔽乙彩沁@樣認為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學苦斗有來日,。”在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二，是自信心和膽識,。只有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。有膽有識,，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果,，不肯向命運低頭,，也不輕言失敗和放棄。

第三,，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司,，的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要,。譬如經濟環(huán)境,，技術環(huán)境,，社會環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。現(xiàn)在是金融風暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,，有無限責任公司，合伙制公司,，有限責任公司,，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。因為它是共同出資,，合伙經營，共享收益,，共擔風險,，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙公司設立簡便,，出資靈活,，企業(yè)結構簡單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經驗的女大學生。

公司的取名就像我們人的取名一樣,，都要有著重要意義,。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”,。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握,，而且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作,。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針,，少走彎路,。

第二，要做好6個方面的調查預測,，即投資宏觀環(huán)境,，調查貨源情況，調查需求狀況,，調查競爭狀況,，進行價格預測調查，商品銷路的預測,。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風險的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通,，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小,，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品，我覺得應該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多,，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責于人,，故能擇人而任勢，任勢者,，其戰(zhàn)人也,，如轉木石?！弊R人,、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經營,，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好,，是有銷售經驗的，能吃苦耐勞,，形象要良好,。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略,，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣,，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產品等。

最后就是要把握市場,，營銷有術,，要有創(chuàng)新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學習之路上明確了目標,，有了奮斗的動力。

計劃書學生 計劃書學生篇五

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,，根據不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的'。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名,，廚師1名，服務生2名,。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷,、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

計劃書學生 計劃書學生篇六

近年來,，由于大型賣場的數量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,，加上經營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市,。

小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

主要經營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點,，小型超市的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念

小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內,，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60———200平方,。

（二）經營選址

在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利,。

（一）ci設計

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出小型超市的經營信息，要符合小型超市的經營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的小型超市的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質的服務

為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1,、固定設施

天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——小型超市由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經營特點,，且能符合小型超市本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，小型超市一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網,，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計,，每4－4,、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,，故小型超市一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設備――如書報柜,，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加,。

3,、商品

小型超市的商品結構中，食品占比50％,，日用化妝品20％,，日用百貨20％，其他10％,，約需單品數20xx至3000種,。

（三）經營理念

1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,，主要講究庫存小，周轉要快

2,、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配,。

）,、管理運營

1、制度管理

在連鎖小型超市的經營過程中,，管理與效益是密切相關的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

1,、衛(wèi)生管理制度

2,、報表管理制度

3、能耗管理制度

4,、設備管理制度

5,、固定資產管理制度

6、采購管理制度

7,、現(xiàn)金管理制度

8,、工資的發(fā)放管理規(guī)定

9、員工的擔保制度

10,、管理人員的權限規(guī)定

11,、員工的獎懲制度

12、員工工作制度

13,、貨架作業(yè)管理制度

14,、商品配送管理制度

15,、倉庫管理制度

16、會議管理制度

17,、耗材領用管理制度

18,、通訊器材及設備管理制度

2商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關的制度有：

1、商品的進場制度

2,、商品的銷售報表

3,、采購報表

4、滯銷報表

5,、暢銷商品統(tǒng)計表

6,、關于商品的獎罰制度

7、商品的配備申報制度

8,、臨近商品的處理

9,、商品銷售考核

10、促銷商品的管理制度

3庫存管理

因小型超市的商品周轉量很小,，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制,，相關的制度有

1,、庫存報表管理

2、庫存的限制

3,、商品的周轉周期與庫存的參考

4,、調貨申請表

5、退貨管理規(guī)定

6,、庫存周轉考核

7,、商品配送管理制度

8,、滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率,，相關的制度有

1,、操作員的管理規(guī)定

2,、操作員的權限

3、操作員的保密規(guī)定

4,、營業(yè)額與員工工資的關系制定

a）損耗管理

制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理

實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化．相關的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預算按60平米計算（單店）

1a固定設施：首期（即開業(yè)前）

天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3,、5／平方＝480元

水電設備：1200元

地板；60平方*20=1200

鋪面外：20*30平方＝600元

店招：10平方*30＝300元

合計480+1200+1200+600+300=3180

b經營設備

貨架：180*20＋90*30＝6300元

電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

冰柜：1800*2＝3600元

軟件：1500*1＝1500元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜,；600元

電話初裝費：200*2＝400元

其他設備,；1000元

合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元

ｃ租賃押金；0元

ｄ消防設備：20xx元

總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元

2經營成本及經營費用

租金―――――－0元／月

稅――――――－0元／月

工商管理――――0元／月

水―――――――50元／月

電―――――――800元／月

工資――――――1200*2＝2400元／月

耗損預估――――500元／月

總部配送費―――400元／月

總部管理費用――400元／月

其他費用――――300元／月

合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月

３營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元／日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000*22％利潤率＝8800元

營業(yè)外收入500元／月

合計效益8800＋500＝9300元

４貨值800元／平方60平方＝48000元

５后期開業(yè)后的追加投入15000元

６收益分析

收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月

年收益＝4450／月12月＝53400／年

不可預計費用5000元／年

實際預計收益53400－5000＝48400元／

總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210

預計收回投入需２年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

由于行業(yè)風險的不確定性,，因此，建議在開業(yè)之后３個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營,，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的,，且能提高員工的工作積極性．

ａ方案,；員工入股

ｂ方案；前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經營,，自負盈虧

ｃ方案；以委托經營的模式交給員工經營,，多勞多得,，上交費用

ｄ方案；繳納承包金的形式進行承包經營

1、前期投資

固定設施及營業(yè)設施,，可以利用部分現(xiàn)有的設備,，以降低其投入

2、追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量,。

計劃書學生 計劃書學生篇七

盼望已久的暑假終于到來了，為了暑假過得更有意義,、更充實,，我打算這樣過。

一,、要學會休息,。早起早睡，絕不睡懶覺,。暑期要有睡午覺的習慣,。看書或寫作業(yè)時間長了,，眼睛酸了,，就應當休息一下，眼睛盯住遠處樹上的綠葉三分鐘,，做做眼保健操,。

二、要學會健身,。每天早上起床后,，到外面去跑步、跳繩,、打打羽毛球,，呼吸新鮮空氣。每天做到這一點,，身體才會強壯起來,。

三、要學會自學,。放假在家,，必須自覺地,、認真地完成暑假作業(yè),，多看課外書，讀萬卷書行萬里路。每天聽半小時英語,，每天上電腦兩小時,，學打字、查資料,、看書,、玩游戲等。

我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條,，這樣的話,，我就可以過一個充實的暑假。

以下是我擬定的暑期計劃：

周一 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語,、數,、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯、自由安排

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球,、游泳,、騎自行等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

周二 上午 8：15—11：30上興趣班（語、英）

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球,、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

周三 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語,、數,、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯,、自由安排

下午12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

周四 上午 8：15—11：30上興趣班（語,、英）

下午 12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球,、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

周五 上午 9：00—10：30寫暑假作業(yè)（語,、數、英）

10:00—11：00 看課外書

11：00—12：00吃飯,、自由安排

下午12:00—14:00睡覺

14：00—14：45彈鋼琴

15:00—18：00自由活動（打羽毛球,、游泳等）

18：00—19：30看新聞

19：30—21：00看電視（電視劇)

21:00睡覺

周六 上午 8：15—11：30上興趣班（作文課、音標課）

下午 12：45—14：30 鋼琴課

周日 上午 自由活動

下午 自由活動