時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售總監(jiān)銷售計劃篇1

一,、工作目標

20__年我個人計劃回款__0萬元以上,，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

三,、目標市場：

我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

銷售總監(jiān)銷售計劃篇2

很榮幸得到公司的青睞,，成為公司的一員,，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴,，絕不辜負公司對我的期望和信任,，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù),。由于初到公司,，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃,，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐,，加以修正,，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非,。作為一名銷售總監(jiān),，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責,。對公司而言,，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言,，銷售總監(jiān)代表著管理、指令,、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān),，除了要忠實履行本崗位職責,，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識，俱有掌控,、駕馭,、分析、解決問題的能力和強烈的使命感,。

從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看,，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進行決策;2.組建營銷部門,、做好部門的劃分與分工;3.管理營銷部門;4.開拓市場,，創(chuàng)造業(yè)績;5.協(xié)調(diào)各部門工作;6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配,、督導督促銷售人員的工作,、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結(jié),、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級

的溝通,、員工的培訓,、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配,、員工團隊文化建設(shè),，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

銷售總監(jiān)銷售計劃篇3

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富，他們對客人熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客人的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點客人,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客人資料檔案，保持與客人之間的雙向溝通;

8,、潛在客人以及現(xiàn)有客人的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

__、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英____”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客人資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客人的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客人感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客人資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客人,。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，____家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客人看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

銷售總監(jiān)銷售計劃篇4

首先感謝公司領(lǐng)導對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己,。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓師,，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重,。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者,，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學習,。在接下來的工作中，我會更加積極進取,，用心努力的去做好每一件事情,，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度,，都會爭取做到最好,。銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非，必須對公司,、對客戶及銷售顧問盡職盡責;對公司而言,，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌,，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉級職務(wù)的代言者,。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責,，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識,、服務(wù)意識,，具有掌控、駕馭,、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感。

應對__-__年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放,，購置稅優(yōu)惠停止,，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20__年度目標任務(wù)的完成,，我們必須認清形勢,。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙,，基礎(chǔ)工作沒有完全到位,，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作,。

20__年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中,，如下：

一,、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量,，通過20__年陸續(xù)上市的新POLO,、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣,，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2,、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務(wù)禮儀,、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式,，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力,。

3、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

二,、渠道銷售方面

要完成預售目標,，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售,。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東,、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績,，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務(wù)指標,，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分,。必須通過各種資源包括培訓,、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系,。

三,、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位,、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系,，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率,，深度開拓公務(wù)車及商用車市場,，配合今年的重點車型志俊和強勢SUV途觀，滿足市場的個性化需求,，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度,，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè),、企業(yè)單位進行針對性推廣,，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四,、加大管理力度,，提升客戶滿意度

過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升,，這也是上任后工作的重中之重,，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下,，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關(guān)系的重要性,，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶,，不但需要成本,，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利,。

1,、提升店面形象，從基本入手,，維護好良好的展廳環(huán)境,，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感,，從直觀上讓客戶滿意,。

2、完善接待禮儀,，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀,，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3,、完善客戶資料,，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理,，并有序和按銷售流程跟蹤。

4,、完善在庫資源和在途資源表,，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間,，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴,。

5,、完善交車環(huán)節(jié),，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是最高的,，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié),，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品,、鮮花,、合影留念等,。

6、完善交車后客戶資料,，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料,，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪,，確?？蛻魸M意度。

20__年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。

銷售總監(jiān)銷售計劃篇5

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20__年工作計劃。

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

__,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有

一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，____家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

八,、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、DM直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告,、夾報等;商場內(nèi)：X展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報夾,、商場燈箱噴繪,、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架,、海報,、促銷標簽、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗,。

九,、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口,，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心,。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所,。他們不快樂,，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十,、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是OEM,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的OEM管理體制,。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一,，這方面可以學習,。

當然，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標),、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端、看產(chǎn)品,、查競品,，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案!

銷售總監(jiān)銷售計劃篇6

前言本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方,，畢竟了解公司的時間不長,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,，走得更健康一點，走得更遠一點,。這就夠了,。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的,。一是推翻,，二是改良。

企業(yè)分析

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年,，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),，公司集研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,，為__

企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口,，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體,，增加客戶對企業(yè)的信心,。

總則

(1)為使公司的工作高效、有序地運作,，確保營銷目標的實現(xiàn),，特做此報告。

(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求

營銷部組建及部門職責

1,、營銷工作以公司的方針,、計劃為標準，嚴格組織實施,。

2,、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃,。

3,、負責銷售人員的招聘、培訓,、管理,，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

4、負責市場調(diào)研,、收集,、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料,，及時反映市場動態(tài),，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5,、制訂銷售計劃并具體實施,，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

6,、負責銷售合同,、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對,。

7,、配合財務(wù)部，按時,、準確,、無誤收回銷售資金。

8,、建立市場信息檔案,，積極開拓市場渠道，做好市場摸底,、先期工作

9,、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作,。

__,、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

營銷總監(jiān)職責

1、負責在王總指導下,，主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

2,、負責部門職責,，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程,、營銷員的崗位職責,、部門規(guī)章制度，提高工作效率,。

3,、定期對市場營銷環(huán)境、目標,、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，確保完成營銷目標和營銷方案,。

4、擬訂年度銷售計劃,，分解目標,，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品,。

例會

時間：每周或每天上午召開

會議議題：

1,、營銷部工作匯報

2、問題的提出和解決

3,、營銷部本周工作總結(jié)

4,、營銷部下周工作安排

5、營銷部會議記錄人負責整理,，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標準(待定)

營銷預算

營銷預算組成：營銷預算由市場和公關(guān)廣告預算,、銷售預算、客戶服務(wù)預算,、市場開發(fā)預算組成,。

廣告費用詳細(供參考)：

墻體噴繪(詳細待了解)

商業(yè)短片制作(2萬、4萬,、8萬)

雜志：女報雜志——120萬(每期單頁__萬,，共12期)

時尚家居——96萬(單頁8萬，共12期)

電視：中央一套——300萬(共200天)

各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——__0萬(共396天)

土豆網(wǎng)——95萬(共396天)

淘寶網(wǎng)——50萬(共__0天)

銷售預算：1,、企業(yè)市場動態(tài),。

2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告,。

3,、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

4,、上年度銷售統(tǒng)計,。

5、上年度的公關(guān)費用情況,。

宣傳

墻體噴繪

公交車體噴繪

宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞(如今災害普遍,，如災害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈,，可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展)

節(jié)目贊助

SWOT分析

銷售總監(jiān)銷售計劃篇7

第一,、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補其不足之處,。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測,。

2,、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標,。

3,、控制銷售預算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓、激勵,、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5,、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6,、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應市場的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系,。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,。

9,、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

__,、妥當處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪。

第二,、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標。

第三,、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。銷售計劃的'依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1,、分區(qū)域進行

2、銷售活動的制定

3,、大客戶的開發(fā)以及維護

4,、潛在客戶的開發(fā)工作

5、應收帳款的回收問題

6,、問題處理意見等,。

第四、定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息,。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售,，那么還會有公司文化,，公司形象嗎?

第六,、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1,、原本計劃的銷售指標,。

2,、實際完成銷量。

3、開發(fā)新客戶數(shù)量。

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

5,、電話銷售拜訪數(shù)量,。

6、周定單數(shù)量,。

7,、增長率,。

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量。

9,、丟失客戶數(shù)量,。

__,、銷售人員的行為紀律,。

11、工作計劃,、匯報完成率,。

12、需求資源客戶的回復工作情況,。

第七,、上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù),，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難,。

1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;

3,、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用,、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘;

5,、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

6,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

7、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等;

8、負責組織,、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象,。

2、提升銷售人員的銷售水平,。

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。

4,、順利完成銷售,。