人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

裝修公司年度工作計(jì)劃篇一

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)。

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

(1)注重返點(diǎn);

(2)注重設(shè)計(jì)效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾,。

裝修公司年度工作計(jì)劃篇二

一,、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,，積極開拓校外市場,。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、對承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制,，安全生產(chǎn),、提高勞動生產(chǎn)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實(shí)第一責(zé)任人,，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人，在施工管理,、材料購置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三、為了加強(qiáng)公司管理工作,，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度,、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四,、由于體制的變化，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，必要時(shí)可調(diào)動其他項(xiàng)目部給以支持,，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。

五,、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。

一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神,，堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強(qiáng)思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,，不斷推進(jìn)和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設(shè),，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育。

三,、提高員工素質(zhì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法令,，學(xué)習(xí)工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展"建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實(shí)守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì),。

四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動,。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè),，積極參加各類志愿者活動,。認(rèn)真做好迎接世博會的各項(xiàng)工作，帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博,、服務(wù)世博。

五,、堅(jiān)持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查,、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生。

六,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動，堅(jiān)決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

裝修公司年度工作計(jì)劃篇三

20xx年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年,，根據(jù)公司工作的要求，著力整合資源,、強(qiáng)基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體；廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,；攻堅(jiān)克難出效益、重點(diǎn)突破帶全局,，努力實(shí)現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃,。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價(jià)在700萬元人民幣的施工項(xiàng)目,。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計(jì)部100萬元任務(wù)計(jì)劃：

業(yè)務(wù)部計(jì)劃：

1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為120萬元人民幣,。一月份任務(wù)為40萬、二月份任務(wù)為30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為180萬元人民幣,。四月份任務(wù)為60萬、五月份任務(wù)為60萬,、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為160萬元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬、八月份任務(wù)為50萬,、九月份任務(wù)50萬元人民幣,。

4、第四季度10-12月份,，是一年的最后一個(gè)季度,，是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時(shí)期，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個(gè)季度 剩下的任務(wù)140萬,。十月份任務(wù)為60萬、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬,。

設(shè)計(jì)部計(jì)劃：

1、第一季度1-3月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

2,、第二季度4-6月份,，任務(wù)量為20萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份,，任務(wù)量為30萬元人民幣,。

5、目標(biāo)完成力度

為了能夠完成公司的基本目標(biāo),，公司上下要思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力,，早日完成基本目標(biāo),，把力爭目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成。

在保證完成四個(gè)季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

20xx年公司計(jì)劃總?cè)藬?shù)為8人,。

1,、 室內(nèi)設(shè)計(jì)師2人，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、 施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗(yàn),。

3,、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

4,、 前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗(yàn),。

1,、公司上班時(shí)間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時(shí),。上班時(shí)間公司會按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整,，具體調(diào)整時(shí)間公司會通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規(guī)定時(shí)間上下班,，員工超過上班時(shí)間5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為遲到,，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時(shí)間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理,；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時(shí)間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出,，填寫《外出申請單》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后，方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。

5、員工假別分事假和病假,，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應(yīng)用電話請假,，并須于事后補(bǔ)辦請假手續(xù)，其主管在簽核時(shí),，需加注時(shí)間,。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況,。

7、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請假手續(xù)）,。

8,、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假，如有違反,，一經(jīng)查實(shí)均扣款50元,。

9、上班必須堅(jiān)守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元,。

10、上班時(shí)間內(nèi),，全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食,，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元。第二次作開除處理,。

12、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備,，鎖好門窗，否則負(fù)責(zé)一切后果,，并罰款相關(guān)人員50元,。

13、每個(gè)人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失,，照原價(jià)賠償。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價(jià)賠償,，并罰款50元。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險(xiǎn)品或與工作無關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場,。如有違反則當(dāng)場辭退,。

15、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財(cái)產(chǎn)等出公司,。如有違反則當(dāng)場辭退,。

16、公司全體員工在工作時(shí)間內(nèi)必須堅(jiān)守崗位,，不得擅離職守,，不得從事與工作無關(guān)的事情。如有違反則扣款50元,。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發(fā)現(xiàn)一次扣30元,。

18,、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮,，如有不同意見,，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述，經(jīng)主管決定,，應(yīng)立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元。

18,、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約公司資源，不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財(cái)產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款,，情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他公司的職務(wù),。如有違反則當(dāng)即辭退,。

20、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守,，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項(xiàng)。如有違反則當(dāng)即辭退,。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密，或假借職權(quán),，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當(dāng)即辭退。

22,、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟(jì),，不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非,，擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款,。

裝修公司年度工作計(jì)劃篇四

新的一年開始即將開始,，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運(yùn)營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

優(yōu)勢strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小

市場影響力較小,、知名度較低

市場同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,，他們對家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識,、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

福瀛裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一),、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二)、進(jìn)一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場,。

(三)、改進(jìn)經(jīng)營模式,。

(四),、以白山市為試點(diǎn)，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,，輻射周邊多個(gè)城市,，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽(yù)和品牌形象,。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬。

(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場,，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品,。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋至少三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

2、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的'廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。

3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

4,、綜合利用多種營銷方式：

(1),、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

(2),、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率

(3)、活動營銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客戶,，提升業(yè)績。

(4),、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作，進(jìn)行差異化營銷與促銷,，提升效率,。設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的,，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性,。

(5),、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點(diǎn)接觸客戶，溝通交流,，進(jìn)行營銷,。

(6),、促銷：促銷活動可拉動客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動,。

(7),、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

(8)、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)

(9),、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,，組織公司工作人員在各種

網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評價(jià)等自我炒作,，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度,。

目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí)，無論是宣傳資料,，還是公司內(nèi)人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時(shí),，要花費(fèi)很多時(shí)間,。比如，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說,，免費(fèi)量尺,、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計(jì),，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間,，長則達(dá)到一周或更長的時(shí)間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司,，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長，很容易跑單,。為此,，經(jīng)過長時(shí)間分析研究,，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化”的道路?，F(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻(xiàn)。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí),，我們依循下列思路：

1,、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型,、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣。因此,，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計(jì)師對該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品,。

2、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí),，我們會同時(shí)推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的,，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣,。

3,、針對家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營的情況下，我們要全力推廣單項(xiàng)家具產(chǎn)品,，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營業(yè)績,。例如：我們可以將衣柜、櫥柜,、書柜,、電視柜、鞋柜,、床等作為單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù),。同時(shí)提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配,、五星宅配等經(jīng)營模式,。

所謂菜單式裝修，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目,，列成家裝菜單,，這些菜單圖文并茂，各項(xiàng)價(jià)格一目了然,，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念,，在很短的時(shí)間內(nèi)，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時(shí)間,，同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會,。具體說來,，菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：

1,、家裝設(shè)計(jì)一目了然。現(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大,，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖,，其技術(shù)含量也并不高。為此,，我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來,，然后列成一個(gè)家裝菜單，每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案,，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間，也節(jié)省了客戶左右看圖的時(shí)間,，從而提高工作效率,。

2、簽單時(shí)間大大縮短,。過去由于需做平面圖,、預(yù)算又出設(shè)計(jì)效果圖，往往在一個(gè)單上要花去3天左右的時(shí)間,，今天,，菜單式裝修，從量尺回來,，到同客戶簽單,，只需60分鐘，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時(shí)簽單法》,，即：制作平面圖、布置圖,、天花圖各10分鐘,，即30分鐘出整套平面圖，而此時(shí),，客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇,，大約30分鐘也選的差不多了。然后

10分鐘做預(yù)算,，10分鐘做預(yù)算講解,，預(yù)算通過后，10分鐘出整套設(shè)計(jì)圖紙,，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了,。

3、菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少,。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣，豐儉由自己,。這個(gè)菜單式裝修,，預(yù)算更透明，對客戶更有利,。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案，將玄關(guān)柜,、玄關(guān)棚,、客廳棚、背景墻,、餐廳,、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個(gè)部位出十幾套至幾十套方案,。

2,、將方案制作成優(yōu)美的圖冊，標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格,，以供客戶進(jìn)行觀看和選擇,。

3、客戶選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行,。

4,、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖,。

5,、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計(jì)，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計(jì),。

1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計(jì)、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務(wù)。

2,、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶,，例如即將要開張的店鋪，不只要做牌匾,、門頭,，還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品，我們將產(chǎn)品一一列舉，給予消費(fèi)者一定的心里暗示,，增加銷售機(jī)會,。

3、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。

4,、組建廣告部營銷隊(duì)伍,，把等顧客上門變成找顧客上門,，提高整體營業(yè)額。

5,、做廣告代理公司,。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力，一方面可增加收入,。

6,、走廣告業(yè)加盟連鎖之路，把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣,。

裝修公司年度工作計(jì)劃篇五

20xx年,，我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù)，如果實(shí)現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑,。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：

一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基,，我們愿意與團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。

三,、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六,、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì),，我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段,，進(jìn)入高效的市場狀態(tài),。我希望20xx不會是世界末日，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn),。相反,，我們堅(jiān)信，成功是源于努力的工作,，超前的思考,，良好的心態(tài)，暢通的合作,。

20xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年,；讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，20xx年,，不是毀滅,，而是開始。