為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻?hù)群

2.由于“吉利”汽車(chē)一直貫徹“性?xún)r(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位,，深入基層,，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此,。

3.通過(guò)全民家庭的參與,，提升帝豪汽車(chē)的品牌知名度

4.通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道,，“帝豪”汽車(chē)不光在價(jià)錢(qián)上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上，實(shí)際操作上,，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,，真正意義上的中國(guó)自主汽車(chē)的“性?xún)r(jià)比”標(biāo)桿。

5.通過(guò)此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車(chē)能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)

7.把”實(shí)用性家庭轎車(chē)”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī),。

本次活動(dòng)是通過(guò)與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門(mén)的.合

作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng),。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門(mén)進(jìn)行展示,。活動(dòng)通過(guò)借助政府影響力,，制造全城轟動(dòng)的事件,，以此提升帝豪汽車(chē)在巴州的品牌形象，樹(shù)立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象。從而造就帝豪汽車(chē)成為巴州普通家庭購(gòu)車(chē)的首選品牌之一,。

：歡快祥和濃烈積極

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無(wú)關(guān).

（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日

（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名

（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍,，必須上交一張各自認(rèn)為各自

家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說(shuō)照片背后的故事,、(注照片形式實(shí)物或電子版)

2,、參加活動(dòng)者可以通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名填寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。

3,、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào),、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉,、天百,、億家、金三角,、小康城）

（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料,，進(jìn)行初步

淘汰。選出最感人,，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽,。

（2）決賽：

1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足，你比我猜等）來(lái)判定家庭默契程度,，協(xié)作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽。

2.總決賽通過(guò)家庭才藝比拼,，有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答等決出前三名,。

（1）海選：由公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)篩選

（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分

：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）

：海選：7月15日——22日

：7月28日

：8月4日

（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車(chē)載gps定位系統(tǒng)

（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車(chē)載冰箱一臺(tái)

（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車(chē)載mp3一部

（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購(gòu)帝豪送

3000裝修大禮包（前三名除外）

（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000

元購(gòu)車(chē)折扣券,，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期,，每期刊登兩組家庭）

（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送,。

（1）海選：巴州文化局

（2）決賽：巴州文化局

（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)

活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期,、活動(dòng)海選期間、活動(dòng)決賽期間,、活動(dòng)總決賽期間

海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日

海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示,，；第二步,，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述,；第三步知識(shí)測(cè)試；選出20位家庭參加決賽,。

活動(dòng)決賽期間：

1.時(shí)間安排

2.活動(dòng)流程

3.人員配置

4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30

活動(dòng)流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾,，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演，

10:00各崗位人員到崗,，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗,、停車(chē)場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂(lè)

10:50分組比賽開(kāi)始，每小組參賽游戲活動(dòng)一致

策劃方案案例篇二

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫(kù),，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái),，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20__年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩,、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今,。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué),。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話(huà)企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭",。20__年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。20__年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座,、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書(shū)》,。

二.活動(dòng)背景:

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等,。同時(shí),，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái),，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面，在這一次活動(dòng)中,，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。

四.活動(dòng)主題:

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是,，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng),。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始,，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中,。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái),。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。

總而言之,，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的,?？梢?jiàn)這次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書(shū)中涉及的對(duì)其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一,、聯(lián)系方式

策劃方案案例篇三

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式,，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái),，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷(xiāo)售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo),，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道,，與我們的股東,、員工、客戶(hù),、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng),，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

策劃方案案例篇四

大家好!

臨別時(shí),，我想給大家?guī)讞l贈(zèng)言：

孩子們,，在你求學(xué)生涯中，你要面臨一次次,，一場(chǎng)場(chǎng)小型或大型的考試或比賽,，畢業(yè)考試的號(hào)角聲即將吹響，我們?nèi)w老師的心與你們一齊跳動(dòng),。愛(ài)拼才會(huì)贏!只要我們努力拼搏,，就能取得成功。

策劃方案案例篇五

新產(chǎn)品上市策劃,，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間,、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1,、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出,。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品,，可以選擇：a、搶先進(jìn)入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),，b、同時(shí)進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),，c、延后進(jìn)入,，節(jié)省費(fèi)用,，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2,、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等,。

3,、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c,、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者,。

d、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略,。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道,、終端、人員,、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo),，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性,、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣,。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后,，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng),。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo),。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟,。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,，終端品牌的個(gè)性化塑造。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò),，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率,。另外,，還要鼓勵(lì)與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛,、廣告,、促銷(xiāo)等。

策劃方案案例篇六

20__年元旦即將到來(lái),，為了展現(xiàn)公司豐碩成果,，豐富職工生活，打造公司企業(yè)文化品牌,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，以更好的精神風(fēng)貌迎接20__年，公司決定于20__年__月__日（時(shí)間初步預(yù)定）舉辦元旦晚會(huì),。

一,、活動(dòng)主題

喜迎新年再創(chuàng)輝煌

二、活動(dòng)目的

1,、打造企業(yè)文化品牌,，增加凝聚力。

2,、加強(qiáng)各部門(mén)同事之間的聯(lián)系與溝通,。

3、增強(qiáng)公司員工的集體語(yǔ)言精神觀念,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日__點(diǎn)（時(shí)間初步預(yù)定）

活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室

1,、公司元旦聚餐

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

3,、文藝演出

四,、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作

（一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,，成立晚會(huì)籌備小組,，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集,、主持人確定,。

1,、通知各部門(mén)遞交節(jié)目名單、節(jié)目類(lèi)型,，每個(gè)部門(mén)節(jié)目類(lèi)型限,，屆時(shí)篩選。（報(bào)名截止時(shí)間）

2,、所報(bào)節(jié)目參加人員確定,。

3、晚會(huì)節(jié)目主持人確定,。

（二),、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn)），本階段主要完成節(jié)目的排練,、節(jié)目單編排,、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置,、物品購(gòu)買(mǎi)等工作,。

（三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,，本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程（包括節(jié)目單）確定,、彩排、末期宣傳工作,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置,。

（四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,。

1,、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作。

2,、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作,、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序。

3,、晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作,。

4、晚會(huì)后的收尾工作,。

五,、元旦晚會(huì)內(nèi)容

1、主持人開(kāi)幕

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞

3,、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開(kāi)始

4、節(jié)目表演開(kāi)始

5,、活動(dòng)結(jié)束

六,、互動(dòng)小游戲

可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲,，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份,，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。

游戲：步步為贏

游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人,，2人為一組參加,。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面,，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒,。勝利者繼續(xù)下一輪。

七,、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)

由各部門(mén)分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分,，共10人，滿(mǎn)分10分,。分別設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng)七,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（演出結(jié)束）

安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng),。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,。

策劃方案案例篇七

1.活動(dòng)背景：現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起,，有關(guān)部門(mén)也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助,。但是老年人生活過(guò)于平淡,，需要我們年輕人給他們帶來(lái)活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息,，感受到人情的溫暖,。

2.活動(dòng)的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通,，傾訴一些家常事,，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的活動(dòng),，可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么創(chuàng)新可講,，但是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)是極大的快樂(lè)。

1,、豐富敬老院老人們的生活,，給于他們精神上的滿(mǎn)足,；2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,，便于以后關(guān)愛(ài)自己的親人,；3、通過(guò)這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注,，讓更多的人來(lái)關(guān)心老人的晚年生活,。

4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)增進(jìn)各委員之間的感情,，增強(qiáng)本部門(mén)成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力,；

1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院2,、將我們的方案和院長(zhǎng)交流,，熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問(wèn)題與敬老院的管理方取得一致,。

(一)前期：

1.確定活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）2.參加活動(dòng)人員：學(xué)生會(huì)各主席,、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員3.前期準(zhǔn)備：

(1)宣傳部出幾期海報(bào),，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng),。

(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書(shū)處，制定本次活動(dòng)預(yù)算,。

（3）文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目,。（歌舞表演、樂(lè)器演奏等）（4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

（5）確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,。

(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

（二）活動(dòng)中期：

1．確定參加的人員,，并告知本次活動(dòng)的流程。

2．確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流,，慰問(wèn)困難老人,，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋,、與老人一起包粽子,、觀看文娛節(jié)目。

3．購(gòu)買(mǎi)物品：如水果,、零食,、包粽子材料、表演所需道具等,。

4,、制定統(tǒng)一的服裝,。

5．活動(dòng)進(jìn)程：

中午12點(diǎn)在校門(mén)口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證,。安排專(zhuān)人舉二系系旗,，通知媒體及敬老院工作人員,。

1點(diǎn)前到達(dá)敬老院1點(diǎn)10分開(kāi)始逐個(gè)慰問(wèn)老人并與老人聊天并分發(fā)慰問(wèn)品,？注意語(yǔ)言、態(tài)度,、聲調(diào),。

關(guān)注老人情緒變化？聽(tīng)從工作人員的安排3點(diǎn)與老人們聊天,、下棋等,。

3點(diǎn)半我們打掃院子和做下義務(wù)服務(wù)。

切勿亂動(dòng)老人房間內(nèi)的東西,。

不懂的地方及時(shí)與工作人員聯(lián)系,。

打掃完房間后及時(shí)將老人的東西歸位。

4點(diǎn)半開(kāi)始與老人們一起包粽子,、做晚飯,。

5點(diǎn)半左右為六月份過(guò)生日的老人過(guò)生日并與老人們共進(jìn)晚餐飯后觀看文娛節(jié)目。

文娛節(jié)目結(jié)束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念,，打掃好現(xiàn)場(chǎng)后乘車(chē)離開(kāi),。

（三）活動(dòng)后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并制作檔案入檔,。

1．費(fèi)用來(lái)源：外聯(lián)部的贊助,。

贊助商可獲得本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱(chēng)的橫幅,，宣傳畫(huà),。在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),，以期擴(kuò)大贊助商的影響,。

1．舉止要大方得體，注意措詞用語(yǔ),，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動(dòng)中老人的情緒變化,。

2．及時(shí)準(zhǔn)備各種道具，同時(shí)注意往返及活動(dòng)中的安全,。

3．遵守紀(jì)律,，聽(tīng)從指揮,，注意安全。

策劃方案案例篇八

一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷(xiāo)售代表的極力,，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易,，通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái),，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，對(duì)外開(kāi)放的十幾年,，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)?？鞎r(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì)，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類(lèi)似歐美風(fēng)；廣貨偏時(shí)尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝，學(xué)院風(fēng),。然而,，近幾年，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過(guò)調(diào)查,，在服裝零售店中，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多,，當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì)，上身的效果更好,。

另外,，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在，而且由于市場(chǎng)是開(kāi)放性的,，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨,，在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理,。

二；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷(xiāo)商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類(lèi),；

第一類(lèi)；坐商,，以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式,，也是最容易打開(kāi)市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過(guò)小客戶(hù)來(lái)吸引大客戶(hù),，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理,，預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng)。

第二類(lèi),；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫(kù)，服裝中的零部件,，這類(lèi)比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng)。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒(méi)有退還貨,，庫(kù)存壓力大

2，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚,，但是缺少?lài)?guó)內(nèi)一些風(fēng)情,，沒(méi)能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類(lèi),；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類(lèi)型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛(ài)時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開(kāi)發(fā)直營(yíng)店,，來(lái)打開(kāi)本地市場(chǎng)，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng),。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷(xiāo)的效果，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化，也是可以很快占有市場(chǎng)的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起,，不僅是玩色彩，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì)，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫(huà)冊(cè)；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn)。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅

第三章,；品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣(mài)出去就好了,；而是你不僅把服裝賣(mài)出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3,，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣(mài)出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話(huà)，那就是“做品牌,，就要做渠道”。沒(méi)有好的渠道,，沒(méi)有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中。

直向以直營(yíng)店為主（路店,，商場(chǎng)）,，橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開(kāi)拓其他地方的市場(chǎng)。線(xiàn)上以電商為主,，輔助線(xiàn)下銷(xiāo)售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán),，青年社來(lái)合作，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌,，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費(fèi)者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性,；時(shí)尚，個(gè)性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過(guò)網(wǎng)站,，論壇，軟文,，報(bào)紙等等,。

另外，我們也要在市場(chǎng)上試銷(xiāo)售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷(xiāo),，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶(hù)，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶(hù)來(lái)參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去。

3,，入駐商場(chǎng),，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，來(lái)傳遞我們品牌形象,，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng),。

4，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛(ài)玩,，愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)校或者社團(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作,，在活動(dòng)期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng),，進(jìn)行一步一步的拓展。通過(guò)尋找代理商,，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng),。

6，開(kāi)通網(wǎng)上商城,，季末促銷(xiāo)

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì)，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

1,，我們的消費(fèi)群體，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌,；成長(zhǎng)期，減少數(shù)量，緩和一下,。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注它；補(bǔ)充期,，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值,，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟我們品牌的信心。

策劃方案案例篇九

一,、活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：

(一)對(duì)節(jié)日教育價(jià)值的分析,。

農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié),。因?yàn)榫旁戮湃?，日月并?yáng)，兩九相重,，故而叫重陽(yáng),，也叫重九，古人認(rèn)為是個(gè)值得慶賀的吉利日子,，從很早就開(kāi)始過(guò)此節(jié)日,。今天的重陽(yáng)節(jié)，被賦予了新的含義,，在1988年,，我國(guó)把每年的九月九日定為老人節(jié)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,，成為尊老,、敬老、愛(ài)老,、助老的老年人的節(jié)日,。通過(guò)對(duì)重陽(yáng)節(jié)的價(jià)值分析，我們發(fā)現(xiàn)此節(jié)日有很大的教育價(jià)值,。

我園歷來(lái)重視家園共育,，本文由加強(qiáng)德育工作。為了使這一良好的傳統(tǒng)繼續(xù)傳承下去,，萌發(fā)孩子主動(dòng)關(guān)愛(ài)爺爺,、奶奶們的愿望，增進(jìn)和爺爺奶奶之間的情感交流,，提高孩子的動(dòng)手能力,。

(二)對(duì)近階段幼兒年齡特點(diǎn)、生活經(jīng)驗(yàn)和主題開(kāi)展的分析,。

進(jìn)入大班,，幼兒動(dòng)手實(shí)踐操作,、關(guān)心服務(wù)他人、獨(dú)立自主活動(dòng)的愿望比中班時(shí)有明顯的提高,。在探索活動(dòng)中,，幼兒渴望自己動(dòng)手實(shí)踐，喜歡體驗(yàn)通過(guò)自己的努力獲得成功的快樂(lè),。在節(jié)日系列活動(dòng)中,，幼兒對(duì)老師的感激之情得到很大限度的激發(fā)，會(huì)用自己制作的作品裝飾校園或贈(zèng)送給老師,。

在主題《金色的秋天》系列活動(dòng)----《蔬果寶寶樂(lè)翻天》中,，孩子對(duì)平時(shí)常見(jiàn)但又不完全熟悉的蔬果產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇。通過(guò)幼兒自主的探索,、嘗試活動(dòng)，幼兒了解了"為什么秋天蔬果寶寶特別多,？";"哪些是蔬菜寶寶,，哪些是水果寶寶？";能夠自己制作各類(lèi)蔬果美食,。

隨著主題的不斷深入,，幼兒產(chǎn)生了制作蔬果美食給爺爺奶奶吃的愿望。這與預(yù)設(shè)的主題內(nèi)容不謀而合------秋天的節(jié)日,。

(三)對(duì)本次親子活動(dòng)價(jià)值的分析,。

于是，我們決定以重陽(yáng)節(jié)為契機(jī),。以主題活動(dòng)---《蔬果寶寶樂(lè)翻天》為載體,，開(kāi)展"重陽(yáng)蔬果節(jié)"的親子活動(dòng)。通過(guò)爺爺奶奶觀看寶寶律動(dòng)表演,、一起制作水果美食,、一起分享美食系列活動(dòng)。滿(mǎn)足幼兒感謝,、關(guān)心長(zhǎng)輩的美好愿望,，使幼兒的動(dòng)手操作能力進(jìn)一步提高。使?fàn)敔斈棠淘诨顒?dòng)中感受幼兒對(duì)自己的關(guān)心,，體驗(yàn)重陽(yáng)節(jié)的快樂(lè),。增進(jìn)祖輩和幼兒間的情感交流，促進(jìn)家園間良好合作的關(guān)系的建立,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容與要求：

1、幼兒通過(guò)表演,、制作美食的活動(dòng),，萌發(fā)幼兒主動(dòng)關(guān)愛(ài)爺爺奶奶的愿望，增進(jìn)爺爺奶奶和幼兒之間的情感交流。

2,、通過(guò)親子活動(dòng),，提高幼兒動(dòng)手操作的能力。

三,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(一)幼兒園資源準(zhǔn)備：

1,、一次性叉子、吸管,、桌布,、盤(pán)子；洗滌工具,；用餐器具,；座椅；活動(dòng)場(chǎng)地,。

2,、人員安排：廣播----××;

攝像、拍照-----×××;

大廳《自助餐》的會(huì)場(chǎng)布置,、餐具準(zhǔn)備和食堂的聯(lián)系-----××,、××;

3、教室活動(dòng)內(nèi)容：

大一班：活動(dòng)指導(dǎo)------××;清潔,、清理-------徐阿姨

大二班：活動(dòng)指導(dǎo)------××,、××;清潔、清理-------顧阿姨

大三班：活動(dòng)指導(dǎo)------××,、××;清潔,、清理-------沈阿姨

4、環(huán)境：于××月××日上午空班老師布置教室環(huán)境,；下午空班老師布置大廳節(jié)日環(huán)境,。

5、資料：活動(dòng)反饋表,。

(二)家庭資源準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)前期通過(guò)發(fā)放邀請(qǐng)函和爺爺奶奶進(jìn)行溝通、交流活動(dòng)方案,。

2,、收集各類(lèi)蔬果食品，自制一樣小點(diǎn)心,。

3,、自帶水果刀、10臺(tái)榨汁機(jī),。

四,、活動(dòng)流程：集體慶祝---------制作品嘗

五,、活動(dòng)過(guò)程：

集體慶祝：

1、全體教師,、幼兒,、家長(zhǎng)集中操場(chǎng)。幼兒按班級(jí)列隊(duì)(大一班列隊(duì)與中二班場(chǎng)地,；大二班列隊(duì)與大一班場(chǎng)地,；大三班列隊(duì)與大三班場(chǎng)地)。

2,、小朋友表演節(jié)目,。

3、和家長(zhǎng)一起制作美食,。

4,、展示與品嘗。