時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇一

工作計(jì)劃是事先為你的工作做好提前準(zhǔn)備,，預(yù)防工作實(shí)施過程中遇到的阻力,，讓工作進(jìn)展順利。提前進(jìn)行工作計(jì)劃,，讓您的工作狀態(tài)飽滿,。工作計(jì)劃網(wǎng)里有各種工作計(jì)劃，如學(xué)習(xí)計(jì)劃,、旅游計(jì)劃,、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有。本文為您提供年度工作計(jì)劃書寫格式范文2篇,。

年度工作計(jì)劃寫作：目的就是設(shè)定一年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),。

擬定的第一步，是事先了解大集體目標(biāo),，然后再擬定小集體或個人的目標(biāo),。

進(jìn)入實(shí)際擬定工作計(jì)劃的步驟：目標(biāo)數(shù)字化，只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，量化內(nèi)容。行動具體化,，計(jì)劃能有效的執(zhí)行,。

中共有三方面的內(nèi)容：

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的`保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇二

第三，我要改變以前的交友方式,，今年應(yīng)該廣交朋友.

第四,，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的學(xué)習(xí)時間.

第六,，生活勤儉節(jié)約,，艱苦樸素.

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會,，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我要能舍得和放棄,，不要太在意很多小事.

第九,，努力的完成這個計(jì)劃，看看自己的人生是否有自己主宰.

第十,，活出自己的人格和尊嚴(yán).

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇三

魚批網(wǎng)是一個立足于福州,、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺,，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地,，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談,、訂貨,、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系， “專業(yè),，快捷,，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時,，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方交易,，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后,，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。

二、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺,。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。

三,、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四,、市場背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1,、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動,、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。以歐美國家為例,，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法、德等歐洲國家,，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間,。在美國,，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》,，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨(dú)立品牌,， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢,，是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個月的運(yùn)營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單,，完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單,，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品,，活鮮例外),。

2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚,、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),，20xx年進(jìn)口額為326億美元,，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后,，以145億美元的進(jìn)口額,，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國,。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,，中國有有13億人民,，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣,，而針對目前這樣一個信息時代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢條件下我們堅(jiān)信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五,、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn),、供、銷的橋梁,。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后,、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一,、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向,，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究,。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場,。

六,、管理團(tuán)隊(duì)

魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2,、市場部。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏,。

3、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4,、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn),。

5、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì),。

七,、風(fēng)險(xiǎn)與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了,，這是一個很吸引人的亮點(diǎn),，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購,，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶,。

機(jī)會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。

解決方案：融資。

八,、融資方式

1、賣單,。把代購代銷的訂單拿出來賣,，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半,?；蛘甙幢壤顿Y和回報(bào)。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣,，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),，每一單的周期平均在一個星期,。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,，利潤也在3000-15000之間。

2,、進(jìn)貨,。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高,，但風(fēng)險(xiǎn)也較大,，要做庫存,，還要賭一個月后的行情。各投一半資金,，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個月到一個半月,。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬。

九,、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià),，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意。也就是說,，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤空間。

2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來,，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源,。

3、資金夠雄厚時,，可以做庫存,，可以炒行情，可以開市場檔口,，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,，越做越強(qiáng)!

4,、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長遠(yuǎn)合作。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇四

經(jīng)過大二一年的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)完全融入了軟工班,，對軟工班的教學(xué)宗旨,、目標(biāo)和風(fēng)格，人才培養(yǎng)模式有了比較深入的認(rèn)識,。我們軟工班的宗旨就是要將大家培養(yǎng)成為石油和軟件復(fù)合型人才,。目標(biāo)是經(jīng)過兩年的學(xué)校教學(xué)和一年的企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我們在綜合能力及素質(zhì)上超出一般本科生，在英語,、計(jì)算機(jī),、石油等方面達(dá)到優(yōu)秀，綜合能力達(dá)到其畢業(yè)工作至少兩年的高度,。風(fēng)格就是采用課堂理論教學(xué)和課外綜合提高的方式,，多舉辦各種各樣的活動，包括班級講壇,、茶話會,、英語角(包括同留學(xué)生交流)、聯(lián)誼球賽等等,，提高大家組織策劃的能力,。經(jīng)過這一年的鍛造，我覺得自己不僅在學(xué)習(xí)上,，還在課外能力都有所提高,。

一、課內(nèi)

(一)英語方面

1,、報(bào)考英語六級和六級口語,，刷新六級分?jǐn)?shù)，更激勵我全面學(xué)習(xí)英語,。

2,、每周至少同同留學(xué)生交和外教流兩次,，提高口語表達(dá)能力,。

4、參加“外研社”杯全國大學(xué)生英語競賽,，雖然以及獲得兩個獎項(xiàng),，但是沒有獲得一等獎，因此,，大三還要拼搏一次,。

5、堅(jiān)持看《老友記》,、《越獄》等英語比較純正的英語系列電視劇和電影,，深入體驗(yàn)英語交流環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)的口語基礎(chǔ),。

6,、經(jīng)常閱讀英語報(bào)刊雜志(限于財(cái)力,，主要是電子檔)。

7,、盡量多閱讀英文科技文檔,，提高英語應(yīng)用能力。

(二)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)方面

1,、每天溫習(xí)當(dāng)天學(xué)過的內(nèi)容和對第二天的課程進(jìn)行預(yù)習(xí),，多思考、多總結(jié) ,。

2,、廣泛閱讀和編寫c#、c++和java程序,，并且要逐漸應(yīng)用數(shù)據(jù)庫,，開發(fā)比較大型的程序和軟件。

3,、在圖形組的安排下,，多同組員們一起開發(fā)實(shí)用的軟件，增強(qiáng)合作開發(fā)軟件的能力,。

4,、由于我是圖形組的組員，《計(jì)算機(jī)圖形學(xué)》對于我們有很大的意義,，因此我將堅(jiān)持每周三晚自習(xí)聽本課程選修課,。

5、多看,、多編寫軟件文檔,。

6、熟悉常用軟件開發(fā)工具,。

7,、對于操作系統(tǒng)原理，在虛擬機(jī)環(huán)境下模擬各種操作系統(tǒng),，比較各種系統(tǒng)的差異和優(yōu)缺點(diǎn),，加強(qiáng)對課程的理解。

8,、多看與課程有關(guān)的視頻教程和視頻講座,。

9、盡力參加計(jì)算機(jī)方面的競賽,，在競賽中提高自己的能力,。

(三)石油方面

1、每天花時間復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和簡要的預(yù)習(xí)第二天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，充分吸收本課程的知識,。

2,、對于已經(jīng)學(xué)習(xí)過的地質(zhì)和石油等課程要多花時間理解消化，形成和鞏固石油知識體系,。多在網(wǎng)上搜集相關(guān)視頻,，加強(qiáng)理解。

3,、多關(guān)注與石油相關(guān)的政策和實(shí)事,，對整個石油行業(yè)的發(fā)展要有自己的認(rèn)識。

4,、多聽學(xué)校的石油講座和報(bào)告,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇五

20__年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的,，面對越來越激烈的存款競爭,，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段,。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場的需求,，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立__支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王___任組長,，副行長__任副組長,，副行長__及辦公室__、營銷部__為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評,。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存,、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

四、存款下降主要存在的問題

從__支行存款的整個結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動,，是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏,，對單個帳戶的過于依賴,，是影響__支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素

(1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起__支行存款下滑的主要原因之一,。

(2)個別客戶的存款波動較大地影響到__支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長,，儲蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈,，也致使__支行一季度存款工作開展較為困難。

(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用,，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比,，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

五、營銷策略

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,，增加定期儲蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下,，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo),、)

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面,，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)行跟蹤,，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比,、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn),。

六、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,，開展競賽活動爭攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵措施,，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢,，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險(xiǎn),、基金,、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長,。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過和__區(qū),、新市區(qū)、__區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門,、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷,，主動實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款,、理財(cái),、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七,、營銷手段與方法

(一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行,、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動全員存款營銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

(二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營銷重點(diǎn),，開展高端營銷和親情營銷,。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施,，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響,。

(三)制定考核辦法,，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確,，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤,。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵先進(jìn),、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價(jià)，活動的策劃方案實(shí)施情況如何,，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇六

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)期后勤工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn)，認(rèn)真做好后勤服務(wù),、物資設(shè)備管理等各項(xiàng)工作,。為了加強(qiáng)學(xué)校后勤管理，提高工作效率,，樹立后勤工作為教學(xué)第一線服務(wù)的思想,，結(jié)合本校實(shí)際情況，特制定學(xué)校后勤工作計(jì)劃,。

本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個確保,、四個力爭,。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù),、維修,、采購、保管,、供應(yīng)及時到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范,、精細(xì)、帳物相符;確保學(xué)校水電,、飲食,、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生;四個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益,。

(一)加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識

1,、經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路,、裝置、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患,，切實(shí)做好防火、防盜,、防觸電工作,。

2、樹立安全第一意識,，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,，辦好師生食堂。

(二)加強(qiáng)校舍,、校產(chǎn)管理

1,、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,，尤其是強(qiáng)化賠償制度,。

2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化,，嚴(yán)禁亂拿、亂用,、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

3,、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水,，一度電,、一分錢。

4,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備,，愛護(hù)花草,、樹木，杜絕踐踏草坪,、折枝摘花現(xiàn)象,。

(三)堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律

1,、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約,。

2,、按規(guī)定收費(fèi)，任何班級,、個人不得擅自收費(fèi),。

3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算,，堅(jiān)持計(jì)劃,、合理使用經(jīng)費(fèi)。

(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)育人質(zhì)量

1,、加強(qiáng)后勤人員對有關(guān)文件、政策,、法規(guī),、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力,，做好服務(wù)育人工作,。樂于奉獻(xiàn)、能干肯苦,，服從安排,，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常,、有序的開展,。

2,、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，齊心協(xié)力，互相配合,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng),，更新知識,，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng),。

二月份：

1,、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品,，師生用書及作業(yè)本,。配齊插班生的課桌椅。

2,、做好食堂帶火前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

3、搞好校園環(huán)境衛(wèi)生,，迎接新的學(xué)期,。

4、對全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查,。配齊,、更換、檢修班級,、辦公室日光燈,、插座等基本所需的電器。

6,、檢查各處室辦公桌,、柜，班級課桌椅情況并記載,，實(shí)施班主任,、班級公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作。

三月份：

1,、召開相關(guān)人員的安全工作及培訓(xùn)會議,。

2、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序,。

3,、加強(qiáng)對食堂管理工作，消除存在的各種安全隱患,。

四月份：

1,、檢查前期各項(xiàng)工作的落實(shí)情況。

2,、配合教務(wù)處中考的準(zhǔn)備工作,。

3、對校園內(nèi)水,、電進(jìn)行全面檢修,。

4、校園花草樹木澆水,、施肥,、除草、打藥等綠化工作,。

五月份：

1,、做好勞動節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。

2,、校園花草樹木澆水,、施肥,、除草,、打藥等綠化工作。

3,、做好慶“六一”的后勤準(zhǔn)備工作,。

六月份：

1、繼續(xù)做好校園內(nèi)水,、電的檢修工作,。

2、做好下學(xué)期預(yù)收書費(fèi)的工作,。

3,、做好書本、作業(yè)本,、校服等物品的預(yù)訂工作,。

4、組織人員對校園安全,、衛(wèi)生,、環(huán)境進(jìn)行期末檢查工作。

七月份：

1、對學(xué)校進(jìn)行全面檢修,。

2,、注冊清點(diǎn)校產(chǎn)，師生歸還借用物品,。

3,、下學(xué)期所需物品的采購。

4,、制定暑假維修計(jì)劃,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇七

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊,，退出一塊,，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強(qiáng)貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品,、重點(diǎn)區(qū)域和總行,、省分行審批項(xiàng)目上。要講究經(jīng)營策略,，要有大局觀,，在抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的同時，要積極做好營銷儲備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù),。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。在維護(hù)好電信,、電力、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時,，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口,、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)行合理控制,，抓住機(jī)會從一些過熱行業(yè)有序退出,。要加強(qiáng)營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經(jīng)營績效差,、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實(shí)可行的措施。希望盡量減少“過路財(cái)神”,，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款,，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后,，個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤的重要來源,。個貸體制和機(jī)制理順后，個人消費(fèi)貸款,、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二、在內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上,，繼續(xù)細(xì)化和深化基礎(chǔ)管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，下半年，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)管理,，從根本上提高防范風(fēng)險(xiǎn)能力，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈,，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機(jī)制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險(xiǎn)管理平臺工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進(jìn)度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進(jìn)入體系試運(yùn)行階段;年內(nèi)完成工程推廣,。風(fēng)險(xiǎn)管理平臺工程是加強(qiáng)管理的重點(diǎn)，工作量,、工作任務(wù)比較大,，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機(jī)制，出臺產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評級制度,，完善風(fēng)險(xiǎn)控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟(jì)資本約束理論和風(fēng)險(xiǎn)與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法,，完善內(nèi)控評價(jià)和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、各機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理水平,，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。四是加強(qiáng)貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查,、審批機(jī)制,，建立審批人評價(jià)制度，嚴(yán)格授權(quán)管理,，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅(jiān)決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹立正確的職業(yè)觀,、風(fēng)險(xiǎn)觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作,。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款,，限度地減輕了省分行的歷史包袱和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),。盡管對不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，但我們的不良率還是很高,，特別是信用卡業(yè)務(wù),，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點(diǎn)、著力點(diǎn)要作相應(yīng)調(diào)整,，要深入研究存量不良問題,，及早處置，及早核銷,，防范風(fēng)險(xiǎn),，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

三,、深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作,。今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),，一定要確保安全運(yùn)行。

四,、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位,。同時,，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個敏感的階段，要確保萬無一失,，不能松懈,，不能出大的問題。

五,、繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作,。要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時落實(shí)整改,。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時糾正問題,。另外審計(jì)中查處的問題，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決。

八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益,，市場反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長,、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了,，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有,。比如老干部可能對“集團(tuán)”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。總的來講要給大家一個信心,，要明確在股改過程當(dāng)中,，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好,。人員問題不會有很大變化,。

九,、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題,，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造,，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展。作為二級分支行的行長,，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對當(dāng)期會有影響，我們覺得有點(diǎn)壓力,，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個單位、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的,，在哪個位置,、地方干都不可能干一輩子，財(cái)產(chǎn)也不是個人的,，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了，先把谷子吃了,、賣了,，連種糧也不留，明年再說,。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,，不能放棄。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇八

針對我個人工作時不太穩(wěn)定的態(tài)度,，我計(jì)劃在今年的工作中,，要把自己的工作態(tài)度穩(wěn)定在平和上進(jìn)這一層面，這樣的話也不會因?yàn)檫^于積極或者過于消極與實(shí)際工作的情況影響自己的情緒,，進(jìn)而打擊我的工作積極性,，保持平和，保持上進(jìn),，在今年的工作中一定可以為我?guī)砹己玫臓顟B(tài)的!

二,、柜員業(yè)務(wù)方面

20__年我在柜員業(yè)務(wù)方面成績還不錯，但在做今年計(jì)劃的時候，我認(rèn)為還不夠,，我還得更加上心去優(yōu)化我的柜員服務(wù),，讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到長足的發(fā)展,，也讓自己的柜員業(yè)務(wù)得到來我行儲蓄的客戶的肯定,。針對這個方面，我打算積極參加我行的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)如何去拓展業(yè)務(wù),，如何去完成服務(wù)。

三,、銀行制度方面

關(guān)于銀行的制度方面,，我以為我做的還可以，但在今年的工作中,，我還可以更加認(rèn)真一點(diǎn)執(zhí)行起來,，甚至希望自己能夠在工作中幫助我行完善銀行的制度。無規(guī)矩不成方圓,，我相信只有制度越來越完善,，越來越人性化，我們在銀行的工作也就會越來越讓自己感到舒心,。在工作中有一個舒心的狀態(tài),，比什么雞湯良藥都要好!

四、人際關(guān)系方面

關(guān)于在我行的人際關(guān)系方面,，我認(rèn)為我今年還是得努把力了,。因?yàn)閭€人是內(nèi)向的性格，不是很喜歡去與同事打交道,，與客戶打交道是沒有什么問題,，但是讓我去與同事交流工作或者生活，我還是有些不好意思,。我爭取在今年的工作中,，克服好這一點(diǎn)，讓自己不再那么害羞,。我相信在工作中有一個積極良好的溝通氛圍,，可以讓工作得到更好的展開，也讓人在工作中會更加舒心,。

年度工作計(jì)劃書寫標(biāo)準(zhǔn)年度工作計(jì)劃書體育篇九

光陰似箭,，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半,，我們不再是那懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生,，如果再不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學(xué)生活會給我?guī)砟男┟篮玫幕貞浤?大三了,，是時候認(rèn)真規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活了,。

一,、專業(yè)課

這一學(xué)年我們學(xué)習(xí)的基本全是專業(yè)課，專業(yè)課的重要性和實(shí)用性是我們以后工作或繼續(xù)深造最最重要的法寶,。

1,、建議課后做好復(fù)習(xí)，把老師留的思考題認(rèn)真的做一遍,，這個過程我們一定會把這節(jié)課的書本放上好幾遍,，對加深記憶會有很大的幫助。

2,、建議每個月各科出一套測試卷,，開卷閉卷自己決定，但是要求一定要做完,，不為別的,，就為我們能夠加深學(xué)習(xí)印象，在翻課本和做題的過程中,，會發(fā)現(xiàn)我們的課后復(fù)習(xí)是不是做的到位,，哪里還有不完善的地方，作進(jìn)一步的改善,。同時也希望大家認(rèn)真而非敷衍的對待每份測試卷,，大三了，我們需要有更大的自覺性和更多對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,。具體每份測試卷由我們405,、406、321,、322四個寢室負(fù)責(zé)選題出題,，并為大家提供準(zhǔn)確的答案。然后由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行編排和打印,。

3,、建議多參加班級組織的去動物醫(yī)院或其他與我們學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，大一的我們?nèi)游镝t(yī)院只是為了滿足好奇心,、進(jìn)行簡單的參觀,，而現(xiàn)在我們?nèi)ナ菫榱肆私飧嗟牟±浉嗟牟v,，相信這些東西不僅能夠幫助我們更好地理解老師課堂上講的知識,，更可能為我們以后的工作積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

二,、英語

速度,，培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些常考句型,、積累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組,，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章。

三,、考研和就業(yè)

到了大三,，每個人心里都有一個大致的目標(biāo)和方向?？佳?，考公務(wù)員或者直接闖蕩江湖。

1,、考研

考研在大三學(xué)年階段將不再是一個心里的想法、沖動或說計(jì)劃,，而是一種行動,，每個人的性格和學(xué)習(xí)方法不同，有的人現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備考研,，有的人認(rèn)為下學(xué)期再準(zhǔn)備也好,。但是英語、政治數(shù)學(xué)和化學(xué)這三門必考且我們現(xiàn)在就有能力去理解的,，為何不早點(diǎn)準(zhǔn)備,，為以后的專業(yè)課課更多的時間呢 尋找自己目標(biāo)，有了目標(biāo)才有動力,，了解目標(biāo),，才更有方向感。了解想要報(bào)考的學(xué)校和專業(yè)及導(dǎo)師,，了解這所學(xué)校要求考研都考哪幾門,，如果有自己的短板我們可以考慮改變目標(biāo);了解這個學(xué)校的專業(yè)，好的學(xué)校不一定都是好的專業(yè),，好的專業(yè)不一定在好的學(xué)校;了解未來的導(dǎo)師,，導(dǎo)師就是研究生的老板，導(dǎo)師的高度一定程度上決定研究生畢業(yè)后工作平臺的高度,。所以有時間盡量多了解這方面的信息,。

2、就業(yè)

準(zhǔn)備直接工作的更是需要對自己有個清晰的定位,，對自己的職業(yè)方向進(jìn)行定位,，職業(yè)發(fā)展地點(diǎn)的定位，對自己個人能力,、薪資期望值的定位等等,。 如果從事與獸醫(yī)有關(guān)的工作，大三的專業(yè)實(shí)驗(yàn)課更是提高自己水平的利器，是通向職業(yè)道路的墊腳石,，是敲開成功大門的敲門磚,。多自覺去一些動物醫(yī)院，獸藥店,，多請教老師不懂的問題,，多鉆研一些自己感興趣的知識。

四,、小結(jié)

看著這學(xué)期的課表,，我想這樣描述大三：

大三了，沒有了英語沒有了體育,，我們有更多的時間準(zhǔn)備就業(yè),、準(zhǔn)備考研、做一些自己想做的事,。

大三了,，沒有了猶豫沒有了稚氣，需要我們做的是堅(jiān)定自己的信念,，腳踏實(shí)地,、一步一個腳印的走好這一年。