總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇一

一、遵守廠紀(jì)廠規(guī),，及時(shí)并保質(zhì)保量的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

二、充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長,，做一名合格的秘書,。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自我所學(xué),。

三,、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層,、深入人心,，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

四,、深入實(shí)際,，多跑現(xiàn)場,，掌握車間反映的各種信息，并進(jìn)取向集團(tuán)《科訊簡報(bào)》投稿,，及時(shí)做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳報(bào)道工作,。

五、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高,，不斷拓展自我的知識(shí)面,，爭取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自我成為一名多面手的人才,。

以上為個(gè)人一年度工作總結(jié),，對(duì)公司的合理化提議本人暫時(shí)還沒有。如有不當(dāng)之處,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇二

20xx年是xxx公司在完善中創(chuàng)新,、前進(jìn)中開拓，取得新的進(jìn)步的一年,。一年來,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以保障供熱質(zhì)量為宗旨,，以總站建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),，以安全生產(chǎn)為抓手，以用戶滿意為目標(biāo);公司上下合力,，努力拼搏,，園滿地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，機(jī)關(guān)自身建設(shè)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、20xx年度供熱面積為x萬㎡，其中新增面積_,。

2,、20xx年度經(jīng)營收入x萬元。

3,、20xx年度單位面積供熱成本為x元/㎡,。

4、20xx年度應(yīng)收熱費(fèi)x元,，收回?zé)豳M(fèi)x萬元,，熱費(fèi)收費(fèi)率為xx%。

1,、熱水制備總站工程按計(jì)劃于20xx年xx月xx日完成了招投標(biāo)工作,，工程建設(shè)按步實(shí)施，站房主體工程土建部分于xx月xx日前完成，其它各標(biāo)段的合同簽訂完畢,，完成工程投資x萬元,，工程合格率為_%。

2,、今年供熱設(shè)備和管網(wǎng)檢修,、改造投資x萬元，于xx月xx日前完成了計(jì)劃檢修和改造的全部內(nèi)容,。我們在各項(xiàng)工程建設(shè)和檢修,、改造過程中，始終堅(jiān)持把安全放在第一位,，杜絕了事故的發(fā)生,。

公司在工程建設(shè),、設(shè)備檢修以及供熱運(yùn)行等工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行國家《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)及相關(guān)制度和操作規(guī)程,，強(qiáng)化安全意識(shí),，落實(shí)安全責(zé)任，與各部門簽訂責(zé)任書,，給熱用戶印發(fā)安全用熱小常識(shí)宣傳資料1000份,，確保了安全生產(chǎn)零事故，供熱質(zhì)量零投訴,。

1,、公司注重環(huán)保節(jié)能工作，在基本建設(shè)和供熱運(yùn)行過程中產(chǎn)生的粉塵,、煙塵和噪音全部達(dá)標(biāo),，無重大環(huán)境污染及事故發(fā)生;通過改造設(shè)備，節(jié)能工作取得了顯著的效果,。

2,、公司大力改善辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)的環(huán)境條件，制定了嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)措施,，室外綠化面積達(dá)到30%,，職工在清潔優(yōu)美的環(huán)境中愉快的工作。

1,、工程建設(shè)-進(jìn)度快,，質(zhì)量高。隨著城市建設(shè)飛速發(fā)展,，廣大市民對(duì)集中供熱的需求越來越迫切,，然而，由于供熱能力的不足，冬季采暖期供熱矛盾突出,，使得本來就處于超負(fù)荷狀態(tài)的供熱效果難以保證,。公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢，多方論證,，果斷決定在長春大街新建一座設(shè)計(jì)供熱能力為_萬㎡的熱水制備總站,，這樣就能減少蒸氣在管網(wǎng)中的大量損耗，節(jié)約供熱成本,，擴(kuò)大供熱面積,。

為了組織好工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施工作，公司成立了工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了各自的責(zé)任和任務(wù),。在公司的領(lǐng)導(dǎo)和檢察院、紀(jì)檢委,、發(fā)改委等部門的監(jiān)督下,，xx月底完成了工程招投標(biāo)工作后，科學(xué)組織施工,，合理安排進(jìn)度,，不斷加大與各有關(guān)單位的協(xié)調(diào)力度，積極解決施工中遇到的各種矛盾和問題,，加快工程建設(shè)步伐,，現(xiàn)已完成了站房主體工程土建部分建設(shè)和配套設(shè)備購買合同簽訂工作，工程合格率為100%,。

2,、設(shè)備檢修-動(dòng)手早，無死角,。一日之至在于晨,，一年之至在于春。今年的供熱設(shè)備和管網(wǎng)檢修工作準(zhǔn)備早,，動(dòng)手快,。我們根據(jù)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題，逐站逐段,，造冊登記,，制定出詳細(xì)的檢修計(jì)劃和工作進(jìn)度，并提前準(zhǔn)備了各種所需配件,。年初供熱停止就開展檢修工作,，經(jīng)過半年的辛勤工作，共清洗板式換熱器x臺(tái),，波紋式換熱器x臺(tái),，檢修電機(jī)x臺(tái),，更換閥門x個(gè)，更換壓力表x塊,，大修管網(wǎng)x處,，探月大街的x臺(tái)供熱鍋爐進(jìn)行了系統(tǒng)的檢修。對(duì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)小區(qū)供熱系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題通知并指導(dǎo)小區(qū)檢修,。確保了冬季正常供熱,。

3、收費(fèi)工作出新招,，見實(shí)效,。熱費(fèi)是熱力公司的命脈，收費(fèi)工作的好與壞直接關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,。為了加大收費(fèi)工作力度,，今年采取了一些行之有效的辦法;

一是充實(shí)力量，停止供熱后,，運(yùn)行化驗(yàn)人員全部投入收費(fèi)工作,，定時(shí)間、定任務(wù),，分組包片,，責(zé)任落實(shí)到人,，任務(wù)與工資掛鉤,，實(shí)行獎(jiǎng)懲并舉等措施，極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性,。

二是調(diào)整上下班時(shí)間,，有效地利用熱用戶下班時(shí)間上門催收。

三是對(duì)欠費(fèi)不交者給小區(qū)張貼催費(fèi)通知,，一月貼一次,，直至交清熱費(fèi)為至，今年共張貼催費(fèi)通知x余份,。

四是對(duì)經(jīng)常拒交熱費(fèi)的用戶送達(dá)律師函催收,，全年發(fā)送x件。五是給個(gè)別欠費(fèi)大戶的小區(qū)供熱接口處安裝關(guān)斷閥門,，收到了良好的效果,，收費(fèi)率達(dá)到了98%。

1,、熱價(jià)低,，供熱價(jià)格自_年之后再?zèng)]有變動(dòng)，而供熱成本逐年上升,，既不符合商品流通等價(jià)交換規(guī)律,。又影響企業(yè)的正常經(jīng)營,。

2、xx大街的供熱燃煤鍋爐已經(jīng)使用30多年,，雖然年年檢修,，卻供熱效果一年不如一年，無法保證供熱,。

4,、供熱期間要晝夜不間斷運(yùn)行，上夜班的職工住地分散,，公司又沒有職工宿舍,，夜晚上下班的路途往返很不安全。

1,、完成新建供熱站工程建設(shè)和設(shè)備安裝任務(wù),。

2、加大安全生產(chǎn)工作力度,。

3,、力爭得到政府的批準(zhǔn)和資金支持，更換惠譽(yù)新街的鍋爐,。

4,、進(jìn)一步加大收費(fèi)力度。

5,、加強(qiáng)設(shè)備和管網(wǎng)維修工作,，提高職工的操作技能和處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高服務(wù)水平,。

6,、提高熱能利用，降低供熱成本,，提升經(jīng)濟(jì)效益,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇三

美好而充實(shí)的時(shí)光總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間我作為xx中學(xué)大家庭中的一員已有x年多了,。從懵懵懂懂的大學(xué)畢業(yè)生到已有x年教齡的青年教師,，我初嘗了教師的酸甜苦辣?；仨@幾年的教學(xué)歷程,，學(xué)校組織的xx工程活動(dòng)讓我獲益匪淺。

畢業(yè)之初,，我承擔(dān)了x個(gè)班的語文教學(xué)工作,，同時(shí)，由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我還擔(dān)任了班主任工作,。繁重的工作量再加上毫無工作經(jīng)驗(yàn),，我的起步可謂舉步維艱，班主任,，是我們學(xué)校最辛苦的一個(gè)集體,，大量的學(xué)生工作，從學(xué)習(xí)到生活再到心理輔導(dǎo),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，瑣碎細(xì)致，占去了大量的工作和業(yè)余時(shí)間,。沒有好的體力恐怕會(huì)吃不消,。但是能零距離接觸最最可愛的學(xué)生，班主任又是最幸福的,。獲得學(xué)生的信賴和認(rèn)同,，班主任工作讓我體會(huì)了為學(xué)生奔波勞累的幸福。

但是,，作為一名語文教師,，由于班主任的工作量，我體會(huì)到了教學(xué)的艱澀,，哪天因?yàn)闆]有時(shí)間吃透教材教法導(dǎo)致課堂教學(xué)不理想,，我總會(huì)心灰意冷。而此時(shí)學(xué)校開展了xx工程結(jié)對(duì)子活動(dòng),，我有幸拜教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的xxx老師為師,。x老師工作認(rèn)真同時(shí)又熱心開朗，她的課堂大氣細(xì)致,，讓我感受到了名師的風(fēng)采,，更領(lǐng)悟到了教學(xué)是一門師生共享的藝術(shù)，每天暢游于她的課堂,，我身心俱醉，眼界隨之開闊,，再加上x老師的悉心指導(dǎo),，我的'教學(xué)逐漸打開了新的思路，初步感受到了教學(xué)的魅力,。同時(shí)師傅在生活上也給予我關(guān)心和幫助,。在師傅的幫助下，我終于能笑對(duì)工作,，感受教師生活的快樂,。這一切，都要感謝師傅以及學(xué)校的xx工程活動(dòng)對(duì)我的支持和幫助,。

又有幸參加了我校新一屆xx工程,，與x老師結(jié)為師徒,，在x老師的幫助下，我的教學(xué)能力,、學(xué)習(xí)能力,、知識(shí)水平都得到了提高。而我也在師傅及組內(nèi)老師關(guān)心愛護(hù)下漸漸適應(yīng)高中語文的教學(xué)工作,。x老師不管在工作還是生活上,，都以一個(gè)既是師傅又是最最親愛的姐姐身份給予我無私的幫助和關(guān)愛。

1,、x老師教我如何看待聽課,聽課可以幫助我發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題,，就我個(gè)人而言，有人聽課勢必比沒人聽課時(shí)的興奮程度要高很多,，講課也就更加有激情,，對(duì)學(xué)生的感染力就更大。

2,、x老師教我如何備課,因?yàn)橐驇煾店U述備課的構(gòu)思,，所以備課時(shí)會(huì)特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動(dòng),，而不是為了講內(nèi)容而講課,。從而使自己的備課水平有了提高。

3,、x老師教我要善于利用評(píng)課機(jī)會(huì)查找不足,，做一個(gè)有心人。師傅給我評(píng)課時(shí),，會(huì)反饋初很多我自己沒有意識(shí)到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。比如對(duì)某個(gè)教具或語言的使用，我可能從教師的角度覺得該用,，但并不知效果會(huì)怎樣,，但師傅可以從聽者的角度體會(huì)到，評(píng)課時(shí)就會(huì)反饋給我,，從而起到了肯定或否定的效果,，讓我以后可以有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。師傅在評(píng)課時(shí)對(duì)我的指導(dǎo)不僅停留在理論層面,，更是體現(xiàn)在具體的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,，甚至對(duì)學(xué)生的每一句評(píng)價(jià)語言都悉心琢磨，使我明白課堂上應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,。

4,、聽師傅的課會(huì)有更大的收獲。x老師最大的特點(diǎn)是教學(xué)有序,，思路清晰,。真正做到了讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)氛圍中鍛煉,，將語文教學(xué)與情感教育結(jié)合在一起。

我想大家都有體會(huì),，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)課并與師傅一起交流的過程會(huì)給我們帶來很大收獲,，那么師徒之間的聽評(píng)課就好比堂堂都是公開課，必定會(huì)帶來更大收獲,。我感到師徒結(jié)對(duì)象一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間,，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而得到提高,。

在與師傅的交流學(xué)習(xí)中,，我也總結(jié)了這樣一些經(jīng)驗(yàn)，我想,，在今后的教學(xué)中,，我會(huì)全心全力。

首先,，作為一名中學(xué)語文教師,，我要練好老師應(yīng)該具備的基本功：比如，美觀的鋼筆字,、粉筆字,。作為一名教師有一筆好字是一種無言的感染力，即使不能寫出漂亮的字,，我也會(huì)力求工整大方,。還有，準(zhǔn)確,、簡潔,、嚴(yán)密、生動(dòng)的口語表達(dá),。語文教學(xué)語言的生動(dòng)活潑最能啟發(fā)熏陶學(xué)生,。

其次，作為一名中學(xué)語文教師,，我要鍛煉自己科學(xué),、準(zhǔn)確、條理,、多向的課堂思維能力以及課堂教學(xué)的組織能力：與學(xué)生交往的能力;發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力;營造課堂教學(xué)環(huán)境的能力;組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)的能力;管理課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)行為與紀(jì)律的能力;調(diào)控課堂教學(xué)的能力;善于評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的能力;激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力;處理偶發(fā)事件的應(yīng)變能力;較強(qiáng)的人格,、情緒的感染力等,。

再次，作為一名中學(xué)語文教師,，我們的語文教學(xué)還應(yīng)該重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),。新課程標(biāo)準(zhǔn)中指出“語文教學(xué)要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能,，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展”。語文教學(xué)要改變以教師為中心,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，放手給學(xué)生一個(gè)自行探索的

空間，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中活起來,，在自我發(fā)現(xiàn)中發(fā)展,，在自我教育中創(chuàng)新。如何培養(yǎng)創(chuàng)造力呢?我認(rèn)為應(yīng)擴(kuò)大課外閱讀量,，豐富學(xué)習(xí)生活,，同時(shí)鼓勵(lì)聯(lián)想與想象，開闊創(chuàng)新視野,。

最后,，作為一名合格的中學(xué)語文教師，我想,，最重要的是用自己的愛去關(guān)愛與呵護(hù)我們的學(xué)生,。用心靈架起與學(xué)生溝通的橋梁。所謂,，親其師而信其道,，愛永遠(yuǎn)是最好的教育。

我是師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)中的受益者,，我感謝學(xué)校為我提供了這樣的機(jī)會(huì),。對(duì)于一名年輕老師來說，既是一種機(jī)遇又是一種挑戰(zhàn),，要讓學(xué)生有一碗水,，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而,，只有虛心的向師傅學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的從師素質(zhì)，才能成為一名合格的人民教師,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇四

轉(zhuǎn)眼間一年度已過去,，回顧過去的一年時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿意年”的目標(biāo)而努力,。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，一年中雖然取得了一些成績,，但在成績背后總有疏忽之處,，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距,，以下幾點(diǎn)為自我對(duì)照差距反省所存在的問題：

一,、工作上不進(jìn)取主動(dòng)，缺乏必須主觀能動(dòng)性,?？傉J(rèn)為把屬于自我的事情完成任務(wù)了，不進(jìn)取主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù),。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自我卻經(jīng)常無所事事,。

二,、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象,，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時(shí)間,，等領(lǐng)導(dǎo)催了,，自我才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高,。

三、由于自我專業(yè)水平的局限,，一年對(duì)潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位,，沒有到達(dá)集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。

四,、對(duì)日常勞動(dòng)紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,，例如偶爾會(huì)發(fā)生不穿工作就上班。

五,、缺乏創(chuàng)新意識(shí),，平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多，去車間生產(chǎn)一線了解情景的時(shí)間,，存在怕吃苦的思想,。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏必須的創(chuàng)新資料以及實(shí)質(zhì)性的資料，總顯得太過平泛,、太過空洞,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇五

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為××公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，××公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我20××年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是××公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)××區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20××年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作?！痢恋匿N售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,，利用我公司的×××帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果,。

隨著××產(chǎn)品在××地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)常化,。我銷售部門通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度,，我銷售部門定下了××的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計(jì)銷售總額××，產(chǎn)銷率××%,，貨款回收率××%,。年度工作任務(wù)完成××%，主要業(yè)績完成××%,。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受,。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是，仍然沒有百分之百完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為××公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在20××年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20××年度的銷售工作，要深入了解××的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春,，祝我們××公司在20××年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在××行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇六

回首即將結(jié)束的這一學(xué)期,，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與關(guān)懷下,，在同事們的大力支持與配合下,，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成，在此我將自己的工作總結(jié)如下：

我能認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策,，執(zhí)行幼教規(guī)程，積極參加園里組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄,。利用各種渠道,，如電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等,，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟,。為人師表,，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

帶了一學(xué)期的中班幼兒,，對(duì)這個(gè)年齡段孩子的心理,、生理特點(diǎn)以及中班幼兒在各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該達(dá)到哪些目標(biāo)，我也有了一定的了解,，并能夠在日常生活當(dāng)中嚴(yán)格認(rèn)真地去執(zhí)行,。在教學(xué)中，能尊重幼兒,，營造平等,、和諧、溫暖的班級(jí)氛圍,。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒,，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能,，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種教具,，激發(fā)兒童的興趣,，注重學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。能夠根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn),、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)活動(dòng)區(qū)域,，如自然角、美工區(qū),、音樂區(qū),、識(shí)字區(qū)等，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料,，讓幼兒自主選擇,，大膽使用和創(chuàng)作。在主題活動(dòng)中,，我們進(jìn)行了果殼貼畫,、樹葉貼畫,，手工青蛙、大公雞,、花籃等,，并把這些利用到班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，讓幼兒成為環(huán)境的主人,，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境,。

幼兒時(shí)期是兒童身心發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，幼兒園生活成為這一時(shí)期的主體,，為了讓幼兒的生活變得更多姿多彩,，我們班上的幼兒參加了美術(shù)、舞蹈,、圍棋等興趣班,，不僅開發(fā)了幼兒的智力，還培養(yǎng)幼兒多方面的.興趣,。雖然這些課都有專業(yè)的老師來上，但是平時(shí)我能夠利用課余時(shí)間,，與興趣老師交流,，了解幼兒興趣班的學(xué)習(xí)情況，并及時(shí)與家長溝通,。

在每一期的家園小憩里,，及時(shí)張貼周計(jì)劃、主題計(jì)劃,、主題說明,，育兒知識(shí)、健康貼士和一些早期閱讀方面的相關(guān)資料,，為的是讓家長與老師彼此更容易交流,。

孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長的滿意,，是對(duì)我工作的肯定,。我能做到真誠的對(duì)待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法,，對(duì)家長提出的要求盡量去滿足,，對(duì)家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí),，第一時(shí)間與家長取得聯(lián)系,。讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友,，有困難大家一起解決,。抓住各種機(jī)會(huì)與家長保持經(jīng)常的談話與聯(lián)系,，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，與家長商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施,，共同配合,，完成教育任務(wù)。

這一學(xué)期以來,，在工作和教學(xué)上,，從陌生到逐步的熟悉，都需要我一步一步的去學(xué),，所以我時(shí)刻注意努力學(xué)習(xí),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)和研讀一些幼教專業(yè)方面的書刊,，并認(rèn)真做好摘錄,，積極的參與園內(nèi)外的教科研活動(dòng)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),，提高自己的科研水平,。加強(qiáng)頭腦的理論武裝，及時(shí)為自己“充電”,，注意提高自身修養(yǎng),。一言一行不忘“身教勝于言教”，以身作則,，衣著整潔,，言行文明，態(tài)度和藹,，盡力做孩子們的“好朋友”,，與孩子們歡樂與共，一起創(chuàng)設(shè)溫馨美好的氛圍,。我能以極負(fù)責(zé)任的態(tài)度執(zhí)行幼兒園安全,、衛(wèi)生保健制度，并配合搭班教師和保育教師管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作,，時(shí)刻不忘保教合一的原則,。

總結(jié)本學(xué)期的工作，其中也有欠缺與遺憾,，但更多的是成功與收獲,。在今后的工作中，我不會(huì)辜負(fù)園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛和栽培,，更不會(huì)辜負(fù)同事們對(duì)我的幫助和信任,，我會(huì)不斷地充實(shí)自己，彌補(bǔ)不足,，使自己的專業(yè)素質(zhì)和工作成績能夠邁上一個(gè)新臺(tái)階,，我堅(jiān)信我會(huì)做得更好,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇七

最近一段時(shí)間有一個(gè)很明顯的感覺，很多公司都在面對(duì)很大的業(yè)績下滑壓力,，拼命想辦法拉銷售的同時(shí),，甚至在削減職能部門的人員，減少不必要開支,。聊下來的感受,，大環(huán)境的影響讓更多人意識(shí)到，潮水褪去,，時(shí)代的紅利好像不能像原來那么吃了,，泥沙俱下的時(shí)代開始走遠(yuǎn)，接下來更要考驗(yàn)真功夫了,。

這周很有意思,，我至少從三個(gè)人那里聽到，自己對(duì)于營銷策劃的困惑,。最典型的兩人,，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想,，資源和錢都搞得差不多了,，但是團(tuán)隊(duì)里一直沒人能做一個(gè)好的策劃案出來，落不了地,。另一人是公司員工，接了個(gè)任務(wù),，要幫公司的客戶做個(gè)營銷策劃,，來和我討論怎么弄。

這些信號(hào)給我傳達(dá)了一個(gè)信息,，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候,，不管是老板還是員工,，大家都面臨比較大的生存壓力,。營銷作為解決生存的技術(shù),，會(huì)顯得越來越重要,。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃,。思路還是用黃金圈法則，從為什么開始,，到怎么做，到做什么。

為什么要做營銷策劃?簡單直接，就是為了名利雙收。有名，就能賺未來的錢;有利,，就賺到現(xiàn)在的錢;有了錢,，就要么解決了大部分問題,，要么能掩蓋大部分問題,。

但是名利要是那么好搞，豈不是開玩笑?我自己做過線下的活動(dòng)策劃，在甲方工作時(shí)候合作過4—5家乙方,，在平臺(tái)方參與過客戶的線上策劃，自己后來也操盤過兩個(gè)項(xiàng)目，收獲了無數(shù)的教訓(xùn),。在邊學(xué)邊做的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問題，這里就先來說說策劃的坑,，不管對(duì)于老板,、員工或者乙方應(yīng)該都有用。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇八

時(shí)光飛逝，20xx年就快結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

（一）在20xx年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

（二）在20xx年工作主要有：湖北省內(nèi)的國土投標(biāo)項(xiàng)目及各地的備案。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

（一）20xx年上半年,，我主要負(fù)責(zé)標(biāo)書預(yù)算這部分，20xx年下半年我主要投標(biāo)人員安排及標(biāo)書制作,，由于各地標(biāo)準(zhǔn)不同,，剛開始出現(xiàn)了廢標(biāo)現(xiàn)象。之后我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)階段我們能夠熟悉掌握各地的“地方特色”按質(zhì)按量的完成每月的投標(biāo)計(jì)劃,。行政部組織召開了從20xx年10月分開始對(duì)我們經(jīng)營部實(shí)行了月底目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入部門人員的月底績效,。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

（二）對(duì)標(biāo)書實(shí)行了獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度,，有利于我們更加認(rèn)真的對(duì)待每份標(biāo)書,。

在經(jīng)營部工作這一年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉各地投標(biāo)文件特別要,，做好每份投標(biāo)文件,，減少給公司帶來不必有的損失。

（二）只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目,，才能保證工作做的更加完美。

（四）只有樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

（一）經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求把工作做的更好！

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些即待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2.對(duì)待突發(fā)事件處理的還不夠得心應(yīng)手,，須有待提高處理能力。

3.在標(biāo)書制作方面要嚴(yán)格要求自己,，仔細(xì)閱讀每份招標(biāo)文件,，對(duì)重點(diǎn)部分慎重分析，探討,。認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn),，的制作每份標(biāo)書，提高投標(biāo)的中標(biāo)率,。

4.全面發(fā)展自己，堅(jiān)持自己更新專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，在預(yù)算方面要著重鍛煉自己,，多學(xué)、多練,、多看,、多實(shí)踐、多思考,、多研究,。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）積極搞好與大家的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),，慎重對(duì)待每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目,。

(四)希望公司多提供我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，在預(yù)算方面能夠讓我多去項(xiàng)目上了解實(shí)際情況,。

（五）努力學(xué)習(xí),，取得建造師是職業(yè)資格證書，提高自身價(jià)值,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與各位進(jìn)行溝通，全面發(fā)展自己,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！

我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鄭春平的明天會(huì)更美好,，晶標(biāo)的明天更加輝煌!

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇九

回顧一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作,。通過學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、作為辦公室工作人員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門,，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、關(guān)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。有接聽電話,，處理業(yè)主來訪、文書處理,、檔案管理和辦公室衛(wèi)生,。面對(duì)事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò),。

2、認(rèn)真做好公司的文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞和文印工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。

3、做好辦公室的日常清潔,、各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作。

由于感到自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總

不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性的開展工作,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，辦公室對(duì)我而言是一個(gè)全新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,，有些工作還不夠仔細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在下半年里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努務(wù)做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，面對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇十

我的工作范圍不僅限于課件開發(fā)中的模板設(shè)計(jì),，目前涉及我院所有院系,。它涉及展示、展示,、印刷和屏幕顯示,。學(xué)院辦公室組織的各種重大慶典、總結(jié)會(huì)議,、涉外展覽活動(dòng)的具體形象設(shè)計(jì),；有招生簡章、海報(bào),、傳單,、各種證卡、規(guī)章制度,、印刷等等,；還有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站整體形象策劃、設(shè)計(jì)風(fēng)格定型,、具體設(shè)計(jì),、不定期修改更新；開發(fā)中心目前正在開發(fā)的課件中還有模板、欄目,、各種標(biāo)題,、演示動(dòng)畫；有很多圖像掃描處理等,。所有的工作看起來都很復(fù)雜,，大小和重量都不一樣，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是處處展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的外在形象,，一定不能馬虎。如果不仔細(xì)調(diào)查,，可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，直接影響我們學(xué)院的整體外部形象，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,?？梢哉f，無論哪里需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的整體形象,，都需要美國編輯的參與。

設(shè)計(jì)工作是痛苦和快樂的煉獄,。當(dāng)面對(duì)重大設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí),，壓力很大，很容易收集各種數(shù)據(jù)(包括文字和圖片),，然后尋找設(shè)計(jì)靈感,，沉思，煩惱,，最后有了滿意的創(chuàng)意,。

當(dāng)然，工作中的痛苦和快樂首先需要堅(jiān)定的政治信念和立場,，強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神,。

因?yàn)闊釔酃ぷ鳎▽I(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，熟悉相關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成就,，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位,，以高度的工作熱情主動(dòng)獻(xiàn)身于自己的工作,，加班加點(diǎn)毫無怨言。對(duì)自己的工作有很好的理解，很好的履行自己的職責(zé),，能夠高質(zhì)量高效率的完成自己的工作,。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作中的快樂永遠(yuǎn)是自己的勞動(dòng)成果經(jīng)過努力后得到大家肯定的時(shí)候,！滿心歡喜,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇十一

一年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和在公司各部門的大力配合下,，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作“參與,、監(jiān)督、服務(wù)”職能,，以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)為核心,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xxxx年財(cái)務(wù)工作開展情況總結(jié)匯報(bào)如下：

財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作是外貿(mào)公司最平常最繁重的工作，一年來我不斷學(xué)習(xí),，注重鍛煉,，賬務(wù)處理水平穩(wěn)步提高，為財(cái)務(wù)處理與分析打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

工作中本著“認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)審核任何一項(xiàng)交易發(fā)生的原始憑證,，并嚴(yán)格按照規(guī)定編制記賬憑證,，及時(shí)結(jié)算記賬，現(xiàn)金日記帳,、銀行存款日記帳和各種明細(xì)賬賬目清楚準(zhǔn)確,，按時(shí)進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，做到賬實(shí)相符,、帳證相符,、帳帳相符，從而為公司各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,。

一年來各項(xiàng)賬務(wù)處理及資金收付安全,、準(zhǔn)確、及時(shí),，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò),。

報(bào)表質(zhì)量的高低直接反映公司經(jīng)營決策效率和管理水平。一年來強(qiáng)化素質(zhì),，嚴(yán)要求,，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)職能,，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整,、報(bào)送及時(shí),。

工作中按報(bào)表要求建立統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì),，按照規(guī)定編造全年,、每季、每月的各種報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料,，準(zhǔn)時(shí)向主管部門及公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時(shí)向相關(guān)單位、公司領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息,、資料,，以便正確決策。

銀行付款及時(shí)準(zhǔn)確關(guān)系到企業(yè)信用,，全年來我把此項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)重要工作來落實(shí),。工作中認(rèn)真核算銀行付款業(yè)務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確完成銀行付款及相關(guān)帳務(wù)處理,，即使工作再忙,，也把到期客戶付款首先完成作為第一要?jiǎng)?wù)。一年來沒有發(fā)生滯后付款,，維護(hù)了公司的信譽(yù),，為公司的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

新形勢下,，外貿(mào)公司效益空間日益縮小，這就給財(cái)務(wù)人員外幣業(yè)務(wù)處理工作提出了更高要求,。全年來我在熟悉全套財(cái)務(wù)處理流程,、熟練掌握合理避稅、納稅籌劃技巧基礎(chǔ)上,，多謀善斷,。

在結(jié)匯工作中，加強(qiáng)與銀行的聯(lián)系溝通,，合理確定匯率,，盡量避免出口貿(mào)易結(jié)算的匯率損失，加速資金周轉(zhuǎn);勤學(xué)苦練,，進(jìn)一步掌握了外匯核銷流程,，做到及時(shí)收單與退單，及時(shí)辦理外匯核銷手續(xù);在退稅單證收集齊全后,，準(zhǔn)確核算出口退稅,，及時(shí)申報(bào)辦理退稅手續(xù)，保證應(yīng)退稅款按時(shí)到帳;在取得出口貨物增值稅專用發(fā)票后，按照規(guī)定時(shí)間及時(shí)到國稅部門辦稅廳對(duì)增值稅專用發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證,，并做到當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月抵扣,，一年來沒有發(fā)生延期。

一年來,，我以積極向上的工作態(tài)度,，立足本職工作，發(fā)揮了承上啟下的橋梁,、紐帶作用,，但也存在一些問題和不足，主要是責(zé)任心有待進(jìn)一步加強(qiáng)不強(qiáng),，專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和能力尚待提高,，對(duì)公司的經(jīng)營活動(dòng)參與力度不夠等等。

今后,，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí),，提升素質(zhì)，注重抓好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，做好財(cái)務(wù)管理,，為企業(yè)效益的不斷提升保駕護(hù)航。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇十二

20xx年是我自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，過去的一年也許有失落的,、傷心的,，有成功的、開心的,，不過那不重要了,，是過去的了，我們要努力的是未來,，有好多人說我個(gè)性變了,，我相信,。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我,，我還是堅(jiān)持挺過,，我的生活，情緒都是一樣照就,，雖說沒有大起大落,，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣,，一次次的波折和困難,，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯(cuò)了,，為什么會(huì)這樣?我也是一次次為自己打氣,，一次次站起來，我在想,，就算沒有我,，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決,，我不要做弱者,、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中,，我相信明天會(huì)更好,、你好、我好,、大家都會(huì)好的?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1.培訓(xùn)方面：

1)、托盤要領(lǐng),，房間送餐流程,。

2)、大,、中,、小型宴會(huì)各部門幫忙跑菜的相關(guān)知識(shí)講解,。

3),、賓館相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)。

4),、出菜途徑相關(guān)安全意識(shí),。

5)、對(duì)本班組進(jìn)行學(xué)習(xí)醬料制作,。

2.管理方面：

1),、上級(jí)是下級(jí)的模范,，我一直堅(jiān)持以身作則，所以我的班組非常團(tuán)結(jié),。

2),、我對(duì)任何人都一樣，公平,、公正,、公開做事。

3),、以人為本,，人與人的性格多方面的管理方式。

4),、20xx年傳菜全年離職人數(shù)23人,，20xx年傳菜全年離職人數(shù)4人，20xx年是比較穩(wěn)定的一年,。

3.作為我本人,，負(fù)責(zé)傳菜工作

1)、負(fù)責(zé)廳面的醬料運(yùn)轉(zhuǎn),。

2),、傳菜出菜相應(yīng)輸出與控制。

3),、傳菜人手的協(xié)調(diào),。

4.在操作方面的幾點(diǎn)：

1)、人手不足,，忙時(shí)導(dǎo)致菜肴造型變形,，體現(xiàn)不了本公司的精華。

2),、由于國家的興旺,，導(dǎo)致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來越不會(huì)干活,，越來越被爸爸媽媽寵壞,，只追求金錢、不知道為他人換位思考,，做今天的我真難啊!

3),、為什么招不進(jìn)人的原因、這是須及時(shí)解決的問題,。

4),、什么叫編制、什么叫發(fā)展,、什么叫進(jìn)步,、什么叫改進(jìn),、什么叫管理、什么叫誰管誰,、什么叫誰為誰維護(hù)誰,、要怎樣才能穩(wěn)定。

5),、望上級(jí)了解其它同行業(yè)傳菜人手配制,。

5.本班組在本年度做的不到位

1)、部分員工禮貌禮節(jié),、儀容儀表不到位,。

2)、有時(shí)沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作,。

3),、由于后勤部分人員思想過于反常，沒法溝通,，導(dǎo)致監(jiān)督力度不到位,。

總之，20xx年又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn),，新目標(biāo),、新挑戰(zhàn)，在新的一年中繼續(xù)努力工作,，勤學(xué)習(xí),、勤總結(jié)，最后祝愿我們賓館生意興隆,、財(cái)源廣進(jìn)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)在工作的征程中勇往直前,，人生的跑道上一帆風(fēng)順、祝愿各位同事在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌,。

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇十三

過去的一年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺,，已有一年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛、有成長,、有收獲,、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績,。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本,、法排,、高層戶型冊、項(xiàng)目小冊,、項(xiàng)目樓書,、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報(bào)紙、雜志,、電臺(tái),、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié),、原吉利余房組價(jià),、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會(huì)不懂,，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年×月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后,，才清楚明白到，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對(duì)這個(gè)問題,，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,，笑迎八方客,，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心,，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問,。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守,，盡職盡責(zé),，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈,，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅(jiān)韌,，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說,，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對(duì)我的工作來講，首先,，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘,。

既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識(shí),，經(jīng)常調(diào)查市場，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競爭對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí),。這樣，在銷售過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤!

個(gè)人工作總結(jié)年終思想 年終個(gè)人工作總結(jié)文章篇十四

20xx年即將過去，一年來自己能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在本質(zhì)崗位上勤勉努力,，兢兢業(yè)業(yè)的工作，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，下面將自己一年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)

一年來能夠參加部里組織的各項(xiàng)政治理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了不同時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)的講話和部領(lǐng)導(dǎo)安排學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并能夠認(rèn)真做好讀書筆記,，通過學(xué)習(xí)自己樹立起了正確的世界觀和人生觀,，提高了自己對(duì)組織工作的認(rèn)識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到組織工作無小事,，力求認(rèn)真做好每一件事,，并有針對(duì)性的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己撰寫信息的能力,，是自己的業(yè)務(wù)能力有了一定程度的提高,。

一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇,，在xxx組工信息截至9月份統(tǒng)計(jì)共上了三篇,。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高,，究其原因自己主要還是沒有完全掌握寫作的要領(lǐng),，對(duì)時(shí)局的把握還是不準(zhǔn),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容還是沒有完全吃透，對(duì)我縣發(fā)生的事情還是沒有站在高起點(diǎn)去把握,，一致寫出的信息上高率很低,；自己經(jīng)常看×××組工信息發(fā)現(xiàn)自己同樣寫了那方面的內(nèi)容,，別人的上了xxx組工信息,，自己的卻沒有，有時(shí)也感到納悶,，但畢竟還是事實(shí),。除了自己撰寫組工信息外，自己還抽出一定時(shí)間給新聞媒體撰寫人物通訊,，共在xxx日?qǐng)?bào)上發(fā)表人物通訊一篇,，在阿勒泰報(bào)發(fā)表論文和消息三篇。

年初參加黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，配合全國,、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等，還撰寫了幾份先進(jìn)人物的典型材料,。

一年來,，部里組織的打掃衛(wèi)生等活動(dòng)自己能夠及時(shí)參加,。

（1）信息上高率不高,，需要更加加強(qiáng)信息知識(shí)的研究。

（2）理論學(xué)習(xí)不夠,，沒有對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的研究,，今后要加強(qiáng)這方面的工作。

回顧自己一年的工作,，雖然自己不遺余力的努力工作,，但由于自己能力有限，工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn),，在新的一年自己將更加努力的工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。