為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇1

一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3,、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷,。

三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動,；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為；

4,、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的'促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇2

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,，迅速傳播,，獲得大量生源信息！

本營銷方案是基于以下邏輯

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

2,、所有家長同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個(gè)學(xué)生家長同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會相當(dāng)明顯,。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高,。

1,、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2,、家長可以通過微信直接報(bào)名,。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢,？最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,，這樣每年兩次招生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離,，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,，和老師在班級論壇中互動,，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊,！

所以,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里,。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長一定愿意配合,。

至于,，家長可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持,，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心,。

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā),！

所有家長、老師,、校長在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā),！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā),。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,，所有家長的手機(jī)將會在同一時(shí)間響起,，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2,、推薦有禮,！手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人,！

家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名,，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡,、聯(lián)系人手機(jī),、推薦人,！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個(gè)小禮物作為感謝,，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

3,、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,，一周以后,，手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠,！

所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。（招生諜報(bào)還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01）,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮,！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息,，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持,，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦,！

1,、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長,，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā),。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇3

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場,，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道,，做市場營銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期,、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者,，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營銷,?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來一定的過度營銷后遺癥,，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營銷開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;

3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇4

一,、

1,、對品牌形象的關(guān)注。它來自于消費(fèi)者的形象化認(rèn)知,，其基礎(chǔ)是來源于品牌知識,。進(jìn)行品牌精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè)，常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu),，形成 層級式的品牌知識體系,，以便有針對性地傳播品牌知識，使不同的消費(fèi)者形成對于品牌形象的不同認(rèn)知,。很多品牌會在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象,，并不是 相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象，所謂的不同,，是指很多細(xì)微的形象認(rèn)知差異,，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ)，反過來,，又繼續(xù)幫助品牌目標(biāo)消費(fèi)群積累品 牌知識,。

在對不同消費(fèi)者做品牌形象研究時(shí)發(fā)現(xiàn),，很多消費(fèi)者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，因?yàn)樗麄兏敢馔ㄟ^他們的消費(fèi)體驗(yàn)來判斷品牌,，于是當(dāng)他們被 要求向其他人推介品牌形象時(shí),，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時(shí)要充分考慮到的,，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價(jià)值。

2,、對品牌價(jià)值的關(guān)注,。這里的品牌價(jià)值是在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成的良好印記，它緣于消費(fèi)者心理上的一種比較反應(yīng),，如果沒有比較反應(yīng),，消費(fèi)者可能就 無法形成品牌價(jià)值認(rèn)知，當(dāng)然,，在選擇購買時(shí)也別無選擇,。當(dāng)消費(fèi)者購物時(shí)，首先產(chǎn)生的反應(yīng)一定是對于品牌價(jià)值的比較反應(yīng),。他們會判斷,，在購買能力可能的情況 下的品牌價(jià)值。品牌在消費(fèi)者心智當(dāng)中就會形成一個(gè)不用過多數(shù)學(xué)運(yùn)算就會反應(yīng)出來的比較價(jià)值,，哪個(gè)品牌比較價(jià)值越高,，消費(fèi)者就會選擇哪個(gè)品牌。當(dāng)然,，這里邊 消費(fèi)者還會擁有一個(gè)理性價(jià)值,，所謂理性價(jià)值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu)，主要是指產(chǎn)品的理性功能價(jià)值,。所謂的感性價(jià)值主要是指品牌增值,。理性價(jià)值與感性價(jià) 值之和就是品牌的主觀上的總價(jià)值。

3,、對品牌體驗(yàn)的關(guān)注,。通常來說，消費(fèi)者并不會像上面那樣理性地進(jìn)行數(shù)字運(yùn)算來完成購買,，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心智當(dāng)中形成了品牌體 驗(yàn)印記,，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗(yàn),。一個(gè)品牌如果能夠做到這樣的情況下,，說明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實(shí)踐中，品牌一旦進(jìn)入到通過品牌體驗(yàn)來加深消費(fèi)者心智印記的時(shí)候,，說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒?，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)變得異常隨意與簡 單，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。

4,、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開始引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費(fèi)者納入到品牌創(chuàng)建的過程當(dāng)中,，使得消費(fèi)者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下的最強(qiáng)印記,。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻(xiàn),。

1,、擁有過硬且個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌,，大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,，在這個(gè)形成的過程中,，你也無法預(yù)計(jì)要用多少年時(shí) 間,，中國制造才能與日本,、德國制造相提并論。不管你打多少廣告,，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進(jìn)水平,，講究品牌的消費(fèi)人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌。不管進(jìn)入市場初期你的市場增長有多快,，你就是無法提高售價(jià),、無法成為一流品牌，主要是因?yàn)榇蠹以诋a(chǎn)品實(shí)質(zhì)上并無差別,，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已,。這樣的例子太多，我們不得不承認(rèn)與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距,，要解決這個(gè)問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長期地投入相配的資金,。

2、提供持續(xù)、穩(wěn)定,，消費(fèi)者真實(shí)需要的體驗(yàn)服務(wù),。不管你的產(chǎn)品有多好，消費(fèi)者總是有或多或少的服務(wù)需求,，哪怕完全是他個(gè)人的原因而非你的責(zé)任,。 過多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,，但過少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的,，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務(wù)業(yè)來說,，因?yàn)榉?wù)即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了，但遺憾地是,，至今在中國服務(wù)業(yè)還沒見到一個(gè)在服務(wù)品牌聲譽(yù),，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。

3,、消費(fèi)者對一個(gè)品牌的信賴以致偏愛,，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn)及反復(fù)溝通才能夠形成。很自然地一個(gè)能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認(rèn)知和信賴,。事實(shí)證明,，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),，在這一 點(diǎn)上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個(gè)極好的榜樣，你看著倪潤峰,、張瑞敏,、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,，你就一定會相信他們所做的長虹,、海 爾、科龍,、格力,、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的，而這種回報(bào)更是不管打多少廣告,、降多少價(jià)也換不來的,。

很多時(shí)候，企業(yè)總是認(rèn)為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費(fèi)者對其品牌的觀念,。他們通過更新商標(biāo),，而找明星代言,，來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段,，他們無法給消費(fèi)者提供真正價(jià)值,，即一個(gè)積極的令人認(rèn)同的品牌承諾。

消費(fèi)者其實(shí)更希望可以在走進(jìn)商店,，在網(wǎng)上,，或者聯(lián)系服務(wù)中心的時(shí)候得到他們承諾的體驗(yàn)，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾,。當(dāng)企業(yè)做到這點(diǎn)時(shí),，消費(fèi)者將認(rèn)同這些企業(yè)并最終信任他們。

創(chuàng)造消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費(fèi)者認(rèn)同了這個(gè)品牌,，與那些不被認(rèn)同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個(gè)品牌的,。但對于一個(gè)品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了，他 們將會得到豐厚的回報(bào),。

事實(shí)證明,，品牌認(rèn)同是很值得的。消費(fèi)者必須首先知道企業(yè)的理念,，在理想情況下,，他們應(yīng)該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,，而是一個(gè)公司最能使消費(fèi)者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費(fèi)者自我定位時(shí)非常成功，但其他公司卻不盡如人意,。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對航空公司,、零售、酒店,、金融服務(wù)、食品飲料,、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研,，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費(fèi) 者中知名度達(dá)到了90%。其他品牌,，客戶贊成的程度要低很多,。這意味著,，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊，以至于無法有效地與消費(fèi)者相結(jié)合,。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心，很快它就會變得對于客戶毫無意義,。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命，然后傳給我們的客戶,。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認(rèn)同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法,。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達(dá)自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負(fù)責(zé)執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個(gè)重大的失誤,，會對公司品牌造成嚴(yán)重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因，客戶也不太可能理解,。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認(rèn)識,，他們怎么可能傳遞給客戶。

消費(fèi)者在接觸很多品牌的時(shí)候,，都會保持一定程度的疑問,。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費(fèi)者的信任。一旦消費(fèi)者認(rèn)識到 企業(yè)的品牌承諾,，并且相信企業(yè)有能力來實(shí)現(xiàn)這個(gè)保障,，他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務(wù),。對于一個(gè)強(qiáng)大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作,。至于品牌認(rèn)同,，企業(yè)需要通過強(qiáng)大的品牌承諾來告訴客戶，我們 的理念是什么,，為什么我們是獨(dú)一無二的,，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

消費(fèi)者更容易記住一些它們體驗(yàn)過的品牌,，而員工則可以實(shí)現(xiàn)廣告不能達(dá)成的目標(biāo),，那就是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。對于公司品牌承諾而言,，內(nèi)部自上而下的準(zhǔn)確溝通,，是一個(gè)關(guān)鍵要素,，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾，同時(shí),，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié),。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇5

一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼

隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來,，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來”,，“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中,，成為眾廠家市場企劃人員的重點(diǎn)課題,。“只有看得到,，才能賣得好”,。售點(diǎn)店招、櫥窗,、包柱,、地貼、吊旗,、海報(bào),、跳跳卡、瓶頸卡,、價(jià)格簽,、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作,。同時(shí),，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校,、社團(tuán)活動結(jié)合),、運(yùn)動場圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告,。

產(chǎn)品是最好的廣告,，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外,，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭,、專架、TG,、堆箱,、CVS(冰槽)、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列,，來引起消費(fèi)者的注意,。

二、“贈飲+促銷”助產(chǎn)品進(jìn)口

中國的老百姓常說,，“先嘗后買,，知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導(dǎo)“體驗(yàn)式”營銷。因此,，利用周六,、日，中午,、晚上在餐廳門口進(jìn)行贈飲,、派送活動，讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗,、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,，并通過贈飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。同時(shí),，結(jié)合捆綁買贈,、集蓋兌獎(jiǎng)、購物刮獎(jiǎng)卡,、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式,，利用附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購買。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品牌忠誠度,。

三,、“推廣+互動”助產(chǎn)品進(jìn)心

一位經(jīng)營大師說過，“經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)營人心”,。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是“剃頭挑子——一頭熱”,，根本沒有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動性,，為此推廣活動的最終效果也大打折扣,。 對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：

校內(nèi)活動的贊助,。如：建校多少周年贊助,、學(xué)校運(yùn)動會贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等,。通過這樣贊助,，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳,。

校內(nèi)大型文體娛樂活動的策劃,。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動或者參與性強(qiáng)的活動。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽,、校際籃球?qū)官?、校園達(dá)人秀,、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力,。

校內(nèi)社團(tuán)的推廣,。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢,，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量,。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營的概念,，他們也會拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售,。

培育好了校園這塊市場，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量,，更重要的意義在于學(xué)生是未來,，他們將成為社會的中堅(jiān)力量，未來主流的消費(fèi)群體,，培育這塊市場,，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，為未來品牌營銷帶來更多的利益,。