為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案設計篇一

濃情元宵,，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣,，增加銷售，提高超市知名度和美譽度,。

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份,。

活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點,，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

準備鍋一個,，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語,，并寫在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份,。

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),，每天限送300份;同理，購物滿88元,，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),，每天限送100份。購物滿108元,，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),，每天限送100份。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領1份,。

3月5日晚上19：00-21：00

為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛,，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注,。提升超市在公眾的良好形象,。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚,、積極向上,、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題,，期間穿插互動猜迷等游戲,，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

a,、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外,，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌,。

c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置,。

d,、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄,，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e,、冷凍食品區(qū)氣氛布置,，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,，可以采用噴繪貼在kt。

促銷策劃方案設計篇二

（1）目標消費群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師,，大學生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料,，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂,，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水,，符合大學生和老師對飲用水的要求標準,。

圖表一：對目標消費群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園廣播：我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到,。

2、報紙：在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報紙的習慣,，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到。

3,、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低,，而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關于蘇打水消費的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)，博客,，微博,，微信，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時

代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調(diào)查得到的結果：大多數(shù)學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間,，也可以適當發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標消費者對蘇打水價格接受程度

（1）、利潤目標

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,，充分考慮消費者的利益,，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤,，多銷售的計劃,，我們將利潤定在20%左右。

（2）,、銷量目標

在開店期間,，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計,，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會選擇購買蘇打水的人群占總人數(shù)的23%,，在開店期間,，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估計可以達到30%,，如果在開業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）,、競爭目標

1、吸引眾多消費者目標：作為一個新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權,，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客,。

2,、增強與競爭者競爭的目標：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力,。所以，通過這次的促銷計劃,，要讓更多的消費者認識到蘇打水,，提高競爭力。

3,、發(fā)展忠實顧客的目標：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實的目標群體,，如何建立和維持目標顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務職能,，定期的折扣、降價,，從而保持良好的顧客群體,。

（4）、市場占有率目標

蘇打水作為一家新開的飲料店,，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點時間，在開店期間,，我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標分析

宣傳海報和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾，塑料杯,，紙巾,，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。

（1）,、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）,、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認知和選擇,，促銷活動是必不可少的,，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,，要通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式,。

（3）、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達 100 元的贈送10元物品,。

2,、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運大轉盤”的抽獎活動,，獎品都是一些小禮品,，并且百分百中獎。除此之外,，還有現(xiàn)場小游戲的互動,，如跳繩，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈送,。

3、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉,，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知,，用這樣的一種活動，可以讓這些消費者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來,。

4、刮刮卡：一單購物達20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎,。

（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口,，以及二號食堂門口,，安排一名店員在店門口張貼海報，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）,、在開業(yè)當天安排五個店內(nèi)人員。

（3）,、收銀員不僅要負責收銀,，而且在結賬時若有顧客在一單購物達 100元時贈送10元的禮品。

（4）,、店門口安排一名店員,，負責互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲,，負責對得到獎品的顧客贈與獎品,，維持游戲活動井然有序的進行。

（5）、在飲料架旁邊安排一名店員,，負責現(xiàn)場試喝的活動,，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗。同時,，該店員也負責刮刮獎活動,，對于刮到獎品的顧客給予相應的小禮品。

（1）,、促銷活動期間對促銷活動的控制

1,、促銷過程中對目標消費群體的控制

調(diào)查目標消費群體對促銷活動的看法、意見,、傾向和態(tài)度,，以及目標消費群體的相應行為、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等,，依據(jù)調(diào)查結果對癥下藥進而在一定程度上控制消費群體。

2,、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b、促銷實施現(xiàn)場情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d,、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差，我們應立即對促銷活動進行調(diào)整,，改進促銷活動的組織方式,。

e、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時進行協(xié)調(diào),。

3、蘇打水進貨控制

a,、制定蘇打水進貨控制表（具體應涉及問題如下）：

目的地

運輸距離

運輸工具

運輸時間

運輸費用

（2）,、促銷活動結束后的評價

1、促銷活動的評價

a,、市場評價指標

銷售額（該指標的測定必須有具體的量化的.統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評定促銷效果的重點。）

費用額（費用的考核,，可以按總費用與個分類費用進行。）

b、經(jīng)濟利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a、目標比較法

b,、觀察法

c、消費者調(diào)查

促銷策劃方案設計篇三

兒童節(jié)我當家,。

5月15日——6月5日

1,、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。

3、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力,。

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品,，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭,。

（一）第一階段：時間：5月15日至5月30

1,、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物,，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券,。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表,，領取參賽號碼,。

3、活動報名表應包括：姓名,、性別,、年齡、父母親姓名,、聯(lián)系方式,、家庭住址、家庭電話,、參賽編號等,。

4、 五月三十一日,，參賽選手挑選,。以年齡為標準，分為兩個小組,；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童,，第二小組為小學一年級至六年級。根據(jù)報名表,，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動,。

5、 挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序,，并及時通知參賽選手的家長,，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案第二階段：時間：6月1之6月5，每天分為兩個參賽時間段,，即早上段,，下午段。

六月三日只有一個參賽時間段,，即早上段,。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301,、每個時間段,，在各學齡段各有20名選手參加活動。

每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū),，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對比賽有效）,。

2、在選手進入活動區(qū)之后,，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區(qū),，并把購物卡交給選手家長,。

4、 家長在拿到購物卡之后,，可進入商場再次挑選,，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記,，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

6,、 購物卡：品名、貨號,、單價,、折扣率、實際價格,、營業(yè)員,、收銀員、實際支付等項目,。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設置

1,、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選,。（各學齡段分別評選）

2,、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）,。

3,、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1,、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

2,、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。

1,、為保證活動的公平,，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選,。

2,、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品,。

3,、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間,，商場必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果,。

促銷策劃方案設計篇四

活動酒吧： 蘇州sos風暴酒吧

活動時間： 20xx-6-14--20xx-1-1

聯(lián)系電話： xxx

詳細地址： 蘇州滄浪區(qū)盤胥路826號

黑牌買1送1,價格480元,配送綠茶2支,干果一個!

軒尼詩vsop,價格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個!

軒尼詩xo,價格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個!

百威啤酒任何時候買6送3,價格248元!

12點以后冰銳買6送3,價格258元!

促銷策劃方案設計篇五

母親節(jié)到了,，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關心的話題,，因此,，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們,。

那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?

首先,，作為藥店店長,，應該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案,，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動,，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大,，需要哪些廠家支持和參與等等,，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動,。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段,，給大家做個參考。

降價：消費者對于價格還是比較在乎的,，但這種方式并不適合常用,，對于新藥店還是能起到一定作用的。

送禮品：相對于直接讓利的實惠,，送禮品也是一個不錯的方式,。可以充分利用藥廠的促銷資源,，并以對藥店的形象起到一定的影響作用,。

免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來,，但在普遍講究品牌服務的今天,，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼,，人們或許不會沖著你的免費去,，但也會滿意于你的免費服務。

送掛號費： 免費送出幾塊錢的掛號費,，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來,，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方,，而送掛號費本身,，也是人性化服務的體現(xiàn)。

“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的,，但對于一些想要造勢的藥店來說,，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球,。

第二,，要做好店員的培訓工作,。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業(yè)知識的崗前培訓,，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買,，都有什么好處。

第三,，要做好母親節(jié)相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步,，這說明商品陳列在零售藥店的重要性,。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中,，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好,，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面,，并配以相關的促銷海報和店堂廣播,，以吸引顧客的購買欲望。

最后,，要提供專業(yè)的服務,。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品,，均要提供專業(yè)的服務,，以利于形成藥店良好的口碑。

促銷策劃方案設計篇六

三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)

3月1日開始啟動,，具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定

a,、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪

公眾關注度,、品牌知名度,。

b、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績,，實現(xiàn)業(yè)績翻倍

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額,?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。

說明：全場購買新品第一件全價,，第二件產(chǎn)品3.8折,，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤,。若進貨價較高,，可設置部分商場參加活動,，建議13、12,、11年老款,。

目的：

1增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量

2提高會員福利,，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元,，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,，購買超出越多,，折扣越高。)儲值卡可累計使用,，即充值138就返200,，累計使用。

目的：

1,、 刺激低價連單產(chǎn)品;

2,、 高價位單品走量提升;

說明：138立減38，相當于7.2折,，請視市場及商品情況設定滿減份額,。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品,，可以設置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135,、130等,，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售,。

目的：提升銷售,，降低庫存。

說明：設置38元換購專區(qū),，貨品設置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,，如原價88,，現(xiàn)消費滿238,，加38元即可獲得。(可累加)

2,、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量,，拉動銷售,。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,，從而到店消費,。

1、店鋪全面啟動38促銷活動,。

2、店鋪氛圍營銷,，制造士氣,。

3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流。

4,、進行路演增粉活動,，掃碼關注顧客送彩蝶。