為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇一

oppo是一家全球注冊(cè),，集科研,、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：hi-fi音響,，hi-fi dvd 播放機(jī),，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器,、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng),。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在20xx年同時(shí)成立 ，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷,，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞,，oppo成立于20xx年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3,、mp4播放器,，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌,。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,，oppo品牌全球注冊(cè),，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí),，工作是促銷,，在半年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人學(xué)到了很多東西,，并且在各方面得到了鍛煉,。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案,。

real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品,，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片,、yamaha數(shù)字音頻功效,、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng),。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛,。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚,，透出青春風(fēng)采,。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶,，可整句輸入,，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字,，無(wú)須切換輸入法,。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞,。

滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,，采用金屬拉絲面板,，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時(shí)尚魅力,。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題,，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,，盡享“diy”的樂趣,。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力，專屬自己,。

翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題,，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏幕和聽筒,，配以日式的按鍵,，吸引著都市白領(lǐng)的目光。

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%,，三星20%，步步高15%,，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞、三星,，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

從今年年初開始,，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高,。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌,。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。 金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的,。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以,，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),，不能總是依靠一些老顧客,，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族,，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)

以吸引他們前來(lái)購(gòu)買,。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,，不利于促銷員的銷售工作。

(一) 促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大,、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),，大家都比較忙碌,，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末,，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物,。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加,，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城,、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地,。此外,，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng),、pop廣告和贈(zèng)品廣告。 “五一”是國(guó)家法定假日,，大部分人都放假,，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅,、海報(bào),、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,，容易辨認(rèn),，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜,。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客,。高層kt板,，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客,；中層

kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客,。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球,；二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌,！

通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天,。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動(dòng)的'場(chǎng)地費(fèi)20xx元,，演員100元每個(gè)人，共11人,，道具800元,，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人,，業(yè)務(wù)員,，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右,。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六,、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇三

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此,，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,， 求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮,。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)),。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇四

一、活動(dòng)背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),，元旦和“五一”,、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng),。 “特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),，集結(jié)了海拔,、緯度,、陽(yáng)光,、水土等天地精華，國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng),，精挑高質(zhì)牧草,，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶,。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,，高品味的人生,。

二、活動(dòng)主題

迎接新年,，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

三,、活動(dòng)目的

新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛,，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng),。

1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提高產(chǎn)品銷量

2. 借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度

4. 加強(qiáng)與終端合作,，給予各業(yè)主信心

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶

六,、活動(dòng)地點(diǎn)

**各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

七、活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)）,，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒）,，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

3,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

4,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱,，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,，最多四次。

（二）活動(dòng)形式

1,、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶,、奶粉沖泡的牛奶,、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過(guò)觀察,、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶,；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然,、好口感,；

2,、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”,、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”,、“精美紙巾兩包”,。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,，即中獎(jiǎng)概率最小,，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大,；

3,、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣,；

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”,、“旦”、“元旦”,、“好運(yùn)”字樣,；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”,；5張紙卡上寫“旦”,；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”,。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1,、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,；

2,、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,；

3,、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒,；

4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒,。

（四）其他補(bǔ)充說(shuō)明

1,、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),，凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況,，除了贈(zèng)送禮品外,，還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)選出一名代表,，抽取我

們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；

2,、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

八、促銷價(jià)格策略

1,、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利,，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客！

九,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，要有足夠的禮盒陳列,；

（2）促銷員的足夠人數(shù)；

2,、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)

（1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛

（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

3、在活動(dòng)期間,，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

十,、宣傳物料

1,、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2,、活動(dòng)海報(bào)

3、懸掛橫幅

十一,、關(guān)鍵控制點(diǎn)

1,、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷員的招聘,、進(jìn)場(chǎng),，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

4,、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

十二,、效果預(yù)估

1、通過(guò)促銷活動(dòng),，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2,、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

4,、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

結(jié)束語(yǔ)

促銷是一種以?shī)蕵返男问阶屜M(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng),，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度,。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段,，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇五

五一就要到了,，跟假期的待遇相同,，五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著，對(duì)于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng),，商家們也下足了本錢,，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，挑剔的消費(fèi)者,，商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢,？ 五一的小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣，但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群,，讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng),，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利,。

五一假期的縮短,，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓,，解決了時(shí)間短,、供貨不足等問題,，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間,。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期,，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度,。

我們一起來(lái)借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)

·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

1. 廚博士u家特價(jià)套餐，限量促銷,，整套櫥柜5288元,，挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。

2.進(jìn)店有禮,，活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)精美禮品一份,。

3.活動(dòng)期間,，購(gòu)買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜，即贈(zèng)送精美廚房刀具套件,。

4.預(yù)交訂金,，交多少送多少

·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)

科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售,，5月3日起全國(guó)限量推出,。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一 ：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽(yáng)傘,，磨砂杯））

驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣,；

驚喜三 ：歐派電器折上折；

驚喜四 ：訂購(gòu)衣柜或木門折后金額滿5000元,，減300櫥柜金額,；

驚喜五 ：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包,！

當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,，以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。

驚喜5+1,、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，42寸液晶電視等您拿,！

·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

7999元,！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī),、灶具,、水槽一起搞定，時(shí)間僅限4月25日——5月5日,！

·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

4月20日--5月10日期間,， 華帝櫥柜全國(guó)各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn)，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺(tái)面僅售998元,，全國(guó)限量998套,，打造“牛”氣廚房,！