總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇一

20xx年,，是我進入“x公司”的第二個年頭，隨著x的客戶數(shù)不斷增加、營銷活動力度不斷加大,，銀行利率上調(diào)等因素的影響，客戶對交行客戶中心的需求不斷增加,，x客戶每日的話務量均較去年翻了一番。由于話務人員人力資源短板,、加之工作需要,，人員抽調(diào)等,，交行客服的話務量居高不下,，接通率持續(xù)下降,。面對這一情況，我深刻的認識到，作為一名普通的交行客服代表,，應該時刻保持著一顆兢兢業(yè)業(yè)，在公司困難的時候不離不棄的心態(tài),，勇于接受挑戰(zhàn),。

正是懷揣著這種不怕苦不怕累,，為交行客服事業(yè)樂于奉獻的夢想作為支撐,，憑著自己純熟的接續(xù)經(jīng)驗,，由原來每天50-60個接續(xù)產(chǎn)量，提升到了每天80-90個,，且連續(xù)三個月創(chuàng)下了交行金融服務中心產(chǎn)量的佳績，同時轉(zhuǎn)接評價滿意率高達99.0%以上,。當做這些經(jīng)驗分享時,，我常常告訴大家“兩多兩少”,，其實就是平時在上班少多一點付出,，少一點休息,，多一份耐心,，少一份急躁,，這樣就可以獲得產(chǎn)量和滿意度的雙贏。

作為客戶服務人員,，的心愿其實就是客戶對我們服務的認可,，客戶的問題得到圓滿的解決,。今年讓我記憶猶新有一次與客戶的故事,，發(fā)生在是在國慶節(jié),。當時是一位中年先生來電向我們求助,，說他的現(xiàn)在在x急于轉(zhuǎn)賬一筆資金，通過網(wǎng)銀下載證書怎么也安裝不了,，當時可把這位客人急壞了,。經(jīng)過耐心的安撫,，溝通分析后發(fā)現(xiàn),，客人未有在網(wǎng)銀證書下載前安裝u盾安裝程序,，導致無法進行安裝,。了解情況后，經(jīng)過耐心反復的講解,，客戶急躁的心平靜了下來，并最終成功的完成了網(wǎng)銀在線轉(zhuǎn)賬操作,，客戶心里的那塊大石頭終于放了下來，此刻的我獲得了客戶的贊譽,，那種心里美滋滋的,，暖暖的,。

20xx年,，我積極主動的加入x組織的“青年匯”活動中，為公司團委活動增添了不少色彩,，也謝謝中心給為我一個大的舞臺發(fā)揮和展示了我自己的愛好和特長,，豐富了同事間的業(yè)余文化交流,。

20xx年,，我會繼續(xù)朝著我的夢想邁進,。業(yè)余時間,，我通過成人高考，現(xiàn)在在就讀本科計算機專業(yè),，不斷提高著自己的文化水平。希望能憑著自己的專業(yè)知識向公司的it部門靠攏,，爭取成為一名合格的it技術(shù)人員,，做好服務人員向支撐人員的職業(yè)轉(zhuǎn)型,。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇二

對于一個客服代表來說,，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣,。如果到有一天你已經(jīng)習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了,。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道,。作為一個班長,，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索,，企圖能夠找到另外一種味道,，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理,、控制和調(diào)節(jié)。

在每一個新員工上線之前,，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠,，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),，要學會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學會把工作當成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態(tài)度,，這樣才會保持冷靜,，細細為之分析引導,，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

另外,，在平常的話務管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動,，影響服務態(tài)度,，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，的方式是推己及人,，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關,。俗語云：知錯能改,，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避,，“風物長宜放眼量”,，于工作于生活,，這都是最理性的選擇,，同時這也是處理與員工關系的一種潤滑劑，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍,，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務態(tài)度,。

當然,，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實施并取得一定成效的同時,，我們在這個舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺,、后臺,、組長,、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合,，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,，將話務管理工作進行得有條不紊,。在我盡自己的努力去做好份內(nèi)事情的過程當中，對團隊二字體會特別深刻,。曾經(jīng)被這樣一個故事感動：

在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤,。突然有人驚呼;“看，那是什么?”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來,，大家正準備再靠近些時營救,?！澳鞘窍伹颉,！币晃焕险哒f;“螞蟻這東西,，很有靈性,。有一年發(fā)大水,，我也見過一個蟻球，有籃球那么大,。洪水到來時,，螞蟻迅速抱成團,，隨波漂流,。蟻球外層的螞蟻,，有些會被波浪打入水中,。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物,，螞蟻就得救了?！辈婚L時間，蟻球靠岸了,，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開,，迅速而井然地一排排沖上堤岸,。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者,。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起,。那么平靜，那么悲壯——于是,，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊，應該象在遇險境時能迅速抱成一團產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”,，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結(jié)下，不懼用戶的無理糾纏,，不驚投訴者的古怪刁鉆,，嗬，一大堆騷擾用戶又何防!

很幸運的是,，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊,，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設,。在與另外一位班長良好而默契的配合下,，我們彼此取長補短，查漏補缺,，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,，不管遇到什么困難，我們都能團結(jié)一心,，尋求到行之有效的處理辦法,，渡過難關，將話務管理工作日臻完善地進行下去,。眾所周知,，公話業(yè)務歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每月因業(yè)務上的原因在呼叫中心的投訴率是的,，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹慎,，唯恐因處理不好而引起越級投訴,。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領導的幫忙和引導，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力,，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感,。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險,，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯,。

細細回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態(tài)，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,，但是仍有許多的缺點和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀,。首先在服務質(zhì)量和服務意識方面離省局的要求還存在較大差距，不管成功與否，我們都將不斷地摸索和嘗試,，如作大型的關于服務意識及情緒管理方面的培訓來激發(fā)前臺的工作積極性,。或為了提高語音親和力,，作語音藝術(shù)培訓及在公司工會的倡導和鼓勵下號召全話務中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試,，在培養(yǎng)聲音魅力過程中，讓電話交流的載體更加生動,，由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表,。然后是在座席間工作紀律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個組,，對于今后的工作可謂任重而道遠,。

所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈,，并且將更加的認真地做好自己份內(nèi)的事,，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力,，拋棄“小我”，輕松上陣,。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化,，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變,。

我的信念是活到老,，學到老，要自信一生,，也許,，只有用學習的心態(tài)來支撐自己，才能使我這個老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力,、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧,。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇三

從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,，但是從銷售手段來說,，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品的銷售,，一個是現(xiàn)實中銷售,，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡銷售從近幾年開始火爆,，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡,，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡銷售客服的周工作總結(jié) ，針對化妝品,，相對來說,，淘寶上是很多的。

化妝品,，一般女性使用的比較多,，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的,、祛痘的,、去妊娠紋的、去皺的,，還有祛疤痕的,。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等,。

如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流,。那么這個銷售就是真正的開始。首先,，說話要溫和,、委婉一些。因為女性比較細膩,，所以從語言上要親切些,，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的,，所以單從文字上讓客戶理解你的意思,，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的,，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的,，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的,，年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話,，我想后者購買的意向較大些,。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品,，首先是不了解的,，當然你也是不了解客戶的相關信息的,，只有主動的去問，才能夠拉近關系,，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親,。

然后根據(jù)客戶的信息分析,，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的,，都會考慮一下,。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的,，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了,。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價,，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務,。售后服務是很多人關注的。

如果最后客戶還是在考慮的話,，你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最后購買的話,，一定要記得說一些祝福語,，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復,，早日達到理想的效果等等。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇四

轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去了一半的時間,，在這半年的時間的工作中認真做到遵守車站的各項規(guī)章制度,，工作中嚴格要求自己，在平日的工作中也積極參加科室組織的各項活動,，配合同事,，互幫互助，仔細認真的接聽好每位旅客的電話,。雖然上半年的工作中取得了點小成績,，可工作中仍存在許多不足,。

一：工作中不善于總結(jié)、思考,，從參加工作的第一天起,，就沒有養(yǎng)成一個善于總結(jié)的好習慣，總覺得只要下班了就算是完成一天的任務了,，從來不會去總結(jié)一下今天工作中的不足與收獲,。

二：工作時沉不住氣，容易浮躁,?？头ぷ髯约阂惨呀?jīng)干了1年多，每天面對千篇一律的工作,，說不煩是假的,，接聽電話看似簡單，實際上做起來不是那么容易,，必須要有足夠的耐心,，接到不順心的電話要及時調(diào)整好心態(tài)，為接聽好下一個電話做準備,。

三：工作中存在惰性,，做事情散漫，工作時沒有一個清晰的計劃和明確的目標,，當一天和尚撞一天鐘,，工作不能做到有始有終，總是存在僥幸心理,。

xx年已經(jīng)過去一半,，對于下半年的工作打算如下：

一：多加強業(yè)務知識方面技能的提升，平時多做記錄,，要提升個人業(yè)務知識水平,、加強業(yè)務知識的提升，爭取人人都成為科室的業(yè)務精英,。

二：服務態(tài)度要加強,，做客服工作免不了要面對旅客的指責與批評，如班次缺班,、晚點或服務質(zhì)量等出現(xiàn)問題,，往往使旅客大動干戈，面對這樣的事情我們客服人員不僅要調(diào)整好心態(tài)還要好好安撫其他乘客,，同時也要維護車站的利益和形象,，最終通過好的服務贏得旅客的心。

三：多為車站出謀劃策,，提合理化建議,。

xx年也已經(jīng)走過一半,，上半年工作中的不足要在下半年中繼續(xù)改進，無論做任何事情都要有始有終,，并且?guī)е卸鞯男臑閷崿F(xiàn)自我價值而工作,，再接再勵爭做一名更加優(yōu)秀出色的員工。

客服中心：張xx

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇五

時間老人的腳步總是那樣匆匆而過,，從x月xx日試營業(yè)開始,，到現(xiàn)在x月xx日已經(jīng)整整過去了一年，我們的服務工作有積極的一面,，也存在著種.種不足的地方,。但請相信，隨著我們的努力和摸索,，不成熟的終將成熟,，不完善的終會完善。為了我們能更好地進步,，現(xiàn)試總結(jié)如下,。當然，個人觀點難免考慮不周,，歡迎您提出寶貴的意見或建議,，我們將萬分感謝。

服務顧客,，以顧客為中心,，說起來一點都不難，但在實踐中其實是一項很瑣碎的工作,，這需要很大的耐心和毅力才能完成,，并將其做到最好。顧客是一個很龐大的群體,。他們不分其社會地位高低,，收入之差別,，性格之好壞，甚至不論其是否選擇消費,，但凡進了店門,，那都是我們需要服務的對象，不可有絲毫的怠慢,。

總的來講，客服部所有同事對工作都是很認真的，至少對待顧客都能像面對自己的朋友一樣,，做到真心耐心細心，如果真的不幸遇到了那種特別“挑刺”的顧客,，也能按捺住自己的脾氣,，盡量心平氣和的進行解釋,，努力將問題解決。

記得國慶期間,，凡在超市消費滿一定數(shù)額,，就會有贈品相送，而且根據(jù)消費數(shù)額的不同,，贈品也會有不同的區(qū)分,。有一天下午，一位老年顧客消費完畢,，憑小票準備到服務臺領取贈品,，但很不巧贈品已經(jīng)發(fā)放完畢，實在是無法為其兌現(xiàn),。盡管同事努力的解釋,，但該顧客依舊不依不饒，當場將購物小票撕成粉末,，并揚言我們超市都是騙子,，以后再也不到這里消費了。面對顧客的刁難,，客服部所有人在內(nèi)心好笑的同時,，也感覺自己十分委屈，但我們還是沒有多說一句話,，只是靜靜地看著那位顧客離開,，然后繼續(xù)自己的工作。我不知道這樣的處理是不是恰當,，但至少我們沒有讓矛盾升級,，沒有影響到超市的正常營業(yè)。

經(jīng)過了20xx年的工作實踐,，現(xiàn)在來談一談我們所做的一些不足的地方,。

第一、時間觀念,。工作過程中,，無論吃飯，還是上衛(wèi)生間都應該更注重時間觀念,，不能放任自流,，應該保持一個比較合理的頻率和時長;

第二、工作禮儀,。雖然三米微笑原則大家落實的都很不錯,，但是當面對顧客的時候，我們能說一些例如：您好,，歡迎光臨,，請慢走等這樣的接待語言,，我想作為一個顧客的心理一定會舒服很多吧!

第三、總結(jié)經(jīng)驗,。面對工作,，每個人都會有自己的想法，如果可以增加些交流,，集思廣益,，不知道會不會讓我們做得更好一些呢?

第四、勇于創(chuàng)新,。工作中,，我們應該更積極地發(fā)揮自己的主觀能動性，有任何的好建議,，好點子都該勇敢的說出來,，大家一起討論看有沒有實踐的價值，如果有價值,，肯定能讓我們的工作更上一層樓,。

此以上只是目前的一些想法，個人覺得還略微有些不成熟,，但凡事開頭難,，相信只要認真觀察，工作中還會發(fā)現(xiàn)大大小小的問題,，屆時定會以最積極的態(tài)度將其改進,，讓我們能更好地服務顧客，為了榮昌的發(fā)展壯大做到最好,。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇六

下面對我這一段時間的工作情況做如下匯報：

一,、 通過學習和積累對和所從事的事業(yè)認識加深

進步越快、所做的事情越多,，為國家,、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解,。我來自一個偏遠的農(nóng)村,，深知我們服務對象農(nóng)民工的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利,。通過在...的工作和學習，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè),！

或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解,，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴?。然而,，我們正欣喜地看到,，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構(gòu)尤其是廣大農(nóng)民工的`支持和理解,，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲,。

當然，作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善,；制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣。

二,、 認真學習崗位職能,，工作能力進一步提高

在策劃部和商務部期間，我主要從事了會議期間媒體接待,、發(fā)卡,、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情,，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道,；發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,，對我們所服務的對象有了更深刻的理解和認知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了品牌,；在網(wǎng)站意見整理過程中,，和很多同事進行了交流和探討，對公司有了更深入的了解,，提了一些不夠成熟的建議,，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎，從中悟到了許多方法和道理,。

當然我也認識到自身存在的許多不足,；活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機水平差,、做一些事情考慮不周等,，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座,，并不斷的自我反省以求進步,，工作方法有所改進，能力得到提高。路遙方知馬力,，歲寒可見后凋相信通過不斷的調(diào)整和學習,，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認可和理解,；我也會努力改進,，爭取在適當?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設添磚加瓦,。

20xx年對于和我個人都是十分關鍵的一年,。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質(zhì),，以更加飽滿的熱情投入到工作中來,。我堅信這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期待著有所作為,，期待著和一起躍上潮頭,！

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇七

隨著汽車市場的活躍，汽車售后服務站的競爭也越來越激烈,，為了提高服務質(zhì)量爭取更多的用戶,，維修站也在想方設法提等于留住了更多的用戶。那么,，服務顧問應該怎樣作好自己的工作,。

服務顧問給顧客的第一印象是十分重要的，它直接關系到顧客是否愿意在此修車,，以及業(yè)務的擴展,。為此要做到以下幾點：一是熱情友好的接待，如對新顧客應主動自我介紹,，遞上名片,；二是對顧客要一視同仁，不管是本地的還是外地的,，是老朋友還是新顧客,，絕對不要和老朋友聊個沒完，而把新顧客晾在一邊,；三是做到有問必答,，服務顧問應熟悉各種車輛，并全面掌握本廠的情況,，遇有不清楚的地方,，應盡可能通過電腦或電話查詢，不要跑來跑去把顧客放一邊,，這樣會使顧客覺得你業(yè)務不熟悉和管理混亂,；四是業(yè)務太忙不得已讓顧客等待時,，應禮貌地請顧客稍候，并安排人送上飲料,，甚至用餐,，提供代客同意，先接待新顧客,，因為新顧客正是我們要開發(fā)的資源。

首先要仔細傾聽顧客介紹情況,，不要隨便打斷對方的說話,，如果是涉及到投訴或質(zhì)保期等內(nèi)容，要認真做好記錄,，不要輕易下結(jié)論,。其次向顧客介紹情況時，應盡可能用通俗易懂的語言,，避免使用難懂的專業(yè)術(shù)語,。如遇到顧客說：＂你看著辦吧，哪兒壞了修哪兒,。＂服務顧問可不要自以為是,，過于隨便，而應把每項工作都向車主講清,，如為什么要這樣做,、有什么好處、要多長時間,、多少費用等等,，這樣既可以避免結(jié)算費用時發(fā)生不必要的麻煩，也能體現(xiàn)對顧顧客花錢修車買放心,。

車輛交接時,，服務顧問和顧客在檢查發(fā)動機后應將車子開到舉升機平臺上，與顧客一道檢查底盤上一些容易出問題的部件,，如油底殼等,，這樣會加深顧客對修理廠的信任。向顧客咨詢故障現(xiàn)象時要全面,，如出現(xiàn)故障時是冷車還是熱車,、是高速還是低速、是空載還是滿載,、行駛在公路上還是土路上,、車上裝了什么附加設備等，什么時候進行過維護,、以前修過什么部位,、故障是何時出現(xiàn)的、是經(jīng)常性不還是偶爾出現(xiàn)等。如有必要應同顧客一起試車,，試車時切忌猛加油,、急＂剎車＂、高速倒車與轉(zhuǎn)彎等,，這要會令顧客十分心疼車輛,，特別是車上的高級音響、車載電修,，不要輕易動它,。

車輛檢查診斷后，應如實詳盡地填寫托修單,，主要包括：一是顧客的姓名,、地址、電話,、進廠日期,、車型、牌照號,、底盤號,、發(fā)動機號、附件數(shù)量,、行駛路程,，以及油量等信息；二是進廠維修的具體項目內(nèi)容,、要求完成日期,，以及質(zhì)保期；三是一些主要說明及服務顧問與顧客簽名,。托修單至少是一式兩份,，一份交顧客保管，一份修理廠留底,。但也有許多管理完善的修理廠,，托修單有4~5份副聯(lián)，還有電腦存儲,。特別是托修單上的措詞應嚴謹,，可操作性強，同時要給自己留出充分的回旋余地,。

估算維修費用及工期是一個十分敏感的問題,，稍有不慎，就有可能影響顧客源,。在維修費用估算時,，對于簡單或明顯的故障,，維修費是容易計算的。但對需要作進一步檢查的部位,，則應把有可能出現(xiàn)問題的部件考慮在內(nèi),，如實告訴顧客費用不超過多少，并把各項預算寫在托修單上,，作為日后核算的依據(jù),；同時注意在修理過程中如發(fā)現(xiàn)了其他損壞部件，對是否可以更換隨時征求顧客意見,。

在估算維修工期,，即預定交車時限時，應考慮周到,，并留有余地,，如待料,、維修技術(shù),，或因其他緊迫任務需暫停某些車的修理等因素都要考慮進去。因為時限一經(jīng)確定,，就要盡一切努力來完成,，否則，對顧客和修理廠都會帶來一些不必要的損失,。

車輛修竣后,，對修竣項目的檢驗是總檢驗員工作的重要環(huán)節(jié)，必須認真,、仔細徹底地檢查,，必要時應進行路試。檢查項目主要包括：對照托修單,，核對所有修竣項目是否達到技術(shù)標準,，工作是否良好；檢查車輛各連接部件是否牢固完好,，尤其是有關安全（轉(zhuǎn)向,、制動）等部件是否存在隱患；檢查車輛其他附件是否在維修過程中損壞或丟失,，如有則應及時補齊,。總之,，只有一切都確認沒有問題以后,，方能通知顧客來接車。

顧客驗收修竣車輛一般都比較仔細,。對此,，服務顧問要有充分的耐心,，并應主動配合顧客路試驗車，隨時作些解釋和交代注意事項,，切忌讓顧客單獨驗收或試車,，以免因小失大。特別是對一些難以打交道的顧客（如吝嗇,、蠻不講理,、多疑等），一定要克服煩躁心理,，耐心地配合顧客進行驗收,，使他們高興而來，滿意而去,，因為這直接關系到顧客是否以后再回頭,。

修竣車輛交付使用后，遇到顧客返廠咨詢或要求返修索賠損失時,，服務顧問要態(tài)度誠懇,，尤其是對一些計較或蠻不講理的顧客，應虛心傾聽并認真做好記錄,，爾后根據(jù)情況分析判斷,，找出問題的原因。若屬維修方面的原因,，應深表歉意,，并及時做出相應的處理；若屬配件或顧客操作上的原因,，應解釋清楚,，給顧客一個滿意的答復。切不可一口否定自己的過錯,，要么找主任,，要么找廠長，這樣勢必會讓修理廠＂關門大吉＂,。

服務顧問在維修中起到的是穿針引線的作用,，就是以顧客為中心，去組織和協(xié)調(diào)各部門的工作,，這樣才能真正達到顧客滿意,。

汽車銷售客服工作總結(jié) 汽車客服工作總結(jié)簡短篇八

前兩個月我擔任公司的某某品牌售后,帶領某某品牌的員工齊心協(xié)力，開拓進取,，加班加點,，有效保證了某、某某月任務的順利完成,?；仡櫱皟蓚€月,，就所值得繼續(xù)發(fā)揚的經(jīng)驗進行總結(jié)：

1.重點客戶、親自接待,。新客戶及集團客戶車隊長,、班長等都是我的重點客戶，我都要進行接待,。我不在,，也要安排張秀蘋主管必須接待,客戶提出的需求及時得到解決。讓客戶時刻感覺到在我們這里得到重視!得到尊重!提升客戶在店內(nèi)感受,。

2.保養(yǎng)買三送一,，大力推行?；仡欉@幾個月來,，某某每位客戶到店，都要給客戶介紹這項活動,。某某基本上每月至少推出十幾單,，多的每月推出30多單，有效的穩(wěn)固了基礎客戶群體,。每天進廠臺次都在某某臺以上,。而奔寶保養(yǎng)買三送一,，推出的廖廖無已,，因而奔寶每天進廠臺次也不穩(wěn)定。

3.對集團客戶司機給點甜頭,。集團客戶在某某品牌占比較高,，特別是司機到店，他們無非都是想占點小便宜,，要個禮品,，拿個精品等。只要給我們能帶來效益,，盡量滿足他們的需求,。當然，如遇金額較大禮品,，還是要上報領導處理!

4.替客戶著想,，解客戶之急。如客戶到店更換配件沒貨的,，只要客戶著急的,，我一般要求配件部在濟南市場上先調(diào)貨，盡量當日解決,，不向后拖,。解決客戶燃眉之急,。

5.增加事故車進店臺次。某,、某某兩個月,，事故車有所增長，雖然幅度不大,，但還是比之前提高了很多,。我對事故車信息比較警覺，無論是客戶,、本公司人員,，還是其它保險公司等人員打來的電話，只要我得到信息,。第一時間聯(lián)系事故車開發(fā)部同事,，進行跟蹤。如果我有時間,，也會親自到現(xiàn)場去拉事故車!另外,，在鄭州幾位同事的辛勤努力下，某某這邊大小事故車也進了幾輛!

6.深挖項目,，增加產(chǎn)值,。挖掘大修發(fā)動機車輛、大修變速箱車輛,。只要碰到客戶車輛燒機油車輛,，客戶又有意愿想解決此問題的。我們某某就和客戶商談發(fā)動機大修事宜,。每月某某這邊至少有2臺以上大修發(fā)動機車輛,，1臺以上大修變速箱車輛。值得欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。下一步我們某某系統(tǒng)還需要改進的地方：

1.首先前臺sa工作能力還比較薄弱，包括前臺主管,，還需要加強學習業(yè)務知識,、車輛進度過程管控能力。目前我在慢慢的培養(yǎng),，沉下來帶一個季度,，希望年底之前能有所改變。其次,，車間技術(shù)力量還有待加強,，特別是進口大眾輝騰、途銳,、新款某某c7/a8等需要技術(shù)支持,，能安排總部某某技術(shù)經(jīng)理,，到濟南指導1-2周時間。另外,，車間需要增加一名質(zhì)檢人員,，沒有質(zhì)檢人員，很多細節(jié)上的問題,，不能檢查到位,，有時車間個別員工不仔細，就會因為小的錯誤,，造成客戶投訴或流失,。

2.目前某某基礎客戶群體還不太高，還需要增加基礎客戶群體,，增加保有量,。提高客戶到店感受，提高進店臺次,，增加收入!首先,，我們保養(yǎng)買三送一活動還要加大力度推。其次,，1+1傳遞卡還要繼續(xù)執(zhí)行下去,，最近這些天，不要求,，我看又淡化了,。再次，新客戶等重點客戶還要一如即往認真對待!只有解決客戶所需,，真心的為客戶著想,，才能留住客戶,。

3.客戶流失比較嚴重,，這個是必須解決的。我們一定要了解客戶到底為什么會流失,，最近這二個月,，客服部一張投訴單都沒給我，難道,，打客戶回訪電話都沒有反應問題嗎?肯定不對!我們服務,、技術(shù)都做的很到位了嗎?我看不是吧!下一步，我會與李總,、晉總協(xié)商,，只要有反應某某系統(tǒng)問題，做的不到位的,，每個客戶意見或投訴我都要一個一個的看下,，落實清楚,。解決掉，一切為了客戶滿意為止!