在開(kāi)始第1周的實(shí)習(xí)任務(wù)中，我進(jìn)行了工作的面試,，還算順利,，我介紹了我以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并誠(chéng)懇的說(shuō)出了自己對(duì)未來(lái)工作的目標(biāo)與熱情。下面是小編整理的2023實(shí)習(xí)周記300字范文最新10篇,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

篇1： 實(shí)習(xí)周記300字

第一周2月7日,，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要是先跟著任課教師到各個(gè)班級(jí)聽(tīng)課,，指導(dǎo)教師劉老師雖然不是教語(yǔ)文的但卻是很熱心的幫我安排聽(tīng)語(yǔ)文老師的課,。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時(shí)，面對(duì)著黑板和同學(xué)們,，我仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代,。但這次卻是以一位實(shí)習(xí)教師的身份來(lái)到這個(gè)教室，感到非常緊張,，不過(guò)還好我現(xiàn)在只是聽(tīng)課,，即使心理緊張，同學(xué)們也不會(huì)看見(jiàn),。開(kāi)始上課了,，我調(diào)整好緊張的心態(tài)，認(rèn)真的聽(tīng)老師講課,，現(xiàn)在聽(tīng)課的感覺(jué)和以前不一樣：以前聽(tīng)課主要是為了學(xué)習(xí)知識(shí),，而現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣,，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣,，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂,，如何控制授課的時(shí)間,。課間，當(dāng)有同學(xué)和我打招呼時(shí),，感覺(jué)好別扭，在不久以前自己還是一個(gè)學(xué)生,，現(xiàn)在卻被同學(xué)們問(wèn)好,，好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學(xué)也會(huì)熱心的幫助我,，我也虛心受教,，不斷總結(jié)自己，積累經(jīng)驗(yàn),，因此和老師,、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個(gè)班級(jí)聽(tīng)課,，到每個(gè)班都會(huì)有不一樣的感受,，心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。在新的環(huán)境,，新的身份,，不一樣的心情下,。就這樣，一周的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了,，回顧一周來(lái)在學(xué)校的工作,，我覺(jué)得很充實(shí)，雖然能夠?qū)W到很多東西,，但是還有那么一點(diǎn)不甘愿,。

第二周踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜,，記得曾經(jīng)看過(guò)這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié),，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué),。當(dāng)天下午,，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后,，便直接見(jiàn)了學(xué)生,。第一次面對(duì)學(xué)生，有些羞澀;學(xué)生第一次面對(duì)我,，很欣喜,，“哎，是實(shí)習(xí)老師!”,。第一天接觸,，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學(xué)的老師，很友好,，很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛(ài),，很好學(xué)。第二周,，可能是跟學(xué)校的作息有些出入,，還不是太習(xí)慣DD不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡DD但是對(duì)于食堂的飯菜,，大家都贊不絕口,。剛來(lái)一周，很清楚的記得,，每到快要吃飯的點(diǎn)上,，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受施劉小學(xué)的美食,。第一次發(fā)現(xiàn),，原來(lái)大家的消化系統(tǒng)都活躍起來(lái)了，呵呵……看班,，是施劉小學(xué)的一大特色,。因?yàn)閯倎?lái),，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近,。于是,，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊?？窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),。覺(jué)得自己有些搞笑，有些幼稚,，有些羞澀……每次進(jìn)班,，呵呵……都從后門(mén)進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈,，從后門(mén)出來(lái),。或許是班主任看穿了我們的想法,，每次都鼓勵(lì)我說(shuō)：多進(jìn)班里看看,，沒(méi)關(guān)系的。聽(tīng)到這樣的話,，我開(kāi)始慢慢地放開(kāi)了,。第二周，感受到了溫暖,，友好,。對(duì)老師、同學(xué)充滿了感激,。晚上躺在床上進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)想：或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……

第三周兩周過(guò)去了,，開(kāi)始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，每天看著他們?cè)阪倚ν嫠?，用他們那稚嫩的童音向我?wèn)好,，心里真的好高興。聽(tīng)課依舊繼續(xù)著,，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會(huì)到那句對(duì)我來(lái)說(shuō)陌生的話“教學(xué)有法,，教無(wú)定法,，貴在得法”。老師的講課方式,，是從某一個(gè)現(xiàn)象或者某一道題目中得出來(lái)的,，體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式。在講評(píng)題目的過(guò)程中,，從學(xué)生的角度分析,，剖析學(xué)生的錯(cuò)誤所在,。在這期間我也盡量去聽(tīng)其他科系老師的課，做好聽(tīng)課記錄,，多學(xué)習(xí)不同專(zhuān)業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn),。課下又向老師請(qǐng)教，在聽(tīng)老師的課中獲得了哪些知識(shí),。例如對(duì)不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法,，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生,，就盡量出一些思考題,，以便他們積極思維，開(kāi)拓他們的解題思路,，提高他們的解題能力,，對(duì)于差生，也不要?dú)怵H,，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo),，不厭其煩地教,，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度,，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī);對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展;在教學(xué)中,，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。批改完作業(yè)的錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)重要的任務(wù),，反饋了教師自己在課堂上的知識(shí)點(diǎn)的遺漏,。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時(shí)間,，應(yīng)該怎么統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤,，做到“快、狠,、準(zhǔn)”,。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了,，便把他的統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的妙招傳授給我們,?；貋?lái)之后，一再地思考,，為什么老師想的到東西,，自己卻是如此的陌生呢!

第四周星期一的早晨，我和那些背著書(shū)包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上,。耳邊有風(fēng)吹過(guò),，還有小鳥(niǎo)在唱歌，陽(yáng)光打在臉上,，甜甜的味道,。不知道是老師器重還是一種考驗(yàn)，很榮幸,，聽(tīng)了老師的一節(jié)課后,，在毫無(wú)其他準(zhǔn)備的情況下,，接受了第一次的習(xí)題前課,。前面的二十分鐘，是老師上的新課,，后二十分鐘是給我的習(xí)題講解,。第一次在班里上課,，印象很深刻DD臉紅、心跳加速,、冒冷汗,、口誤，怎一個(gè)窘字了得,，呵呵……再講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的過(guò)程中,，明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的，等到解釋給學(xué)生的時(shí)候,，感覺(jué)不知如何開(kāi)口,，真正是不知所措。上課,，拼命的上下托黑板,，卻忘記了可以寫(xiě)在另外一側(cè);奮力的用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言向他們解釋?zhuān)獠恢灰獙?xiě)一個(gè)詞語(yǔ)就可以解決。印象最深的是：因?yàn)榫o張,，一轉(zhuǎn)身,，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷,，糾結(jié)了許久,，應(yīng)該用哪一段,，等我起身時(shí),，看到學(xué)生們都洋溢著笑容,，這笑容，看著就“恐慌”,，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長(zhǎng),，什么時(shí)候才能下課啊……呵呵……當(dāng)下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松,。課后,，老師鼓勵(lì)我說(shuō)：你應(yīng)該自信一點(diǎn)，第一次上講臺(tái)能堅(jiān)持下來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。當(dāng)你把自己放在老師的位置上時(shí),，那么學(xué)生也會(huì)把你當(dāng)成真正的老師。這一周,，懂得了自信,，學(xué)會(huì)了當(dāng)老師最重要的DD自信。

第五周聽(tīng)了課之后,，自己也親身體會(huì)了當(dāng)老師的艱辛,。這一次走上講臺(tái)是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事,，叫我代上一節(jié)課,，我也是沒(méi)辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺(tái)面對(duì)下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措,。也許是沒(méi)充分準(zhǔn)備的緣故,，也許是第一次還沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許……整堂課下來(lái)我自己的感覺(jué)就是一團(tuán)糟,，當(dāng)時(shí)真是對(duì)自己失望透了,。接下來(lái)的第二天，指導(dǎo)老師去聽(tīng)我的課,，順便幫我助陣維持紀(jì)律,，我雖是有備而上，但自我感覺(jué)也還不是很好,。一堂課下來(lái)才知道：要抓住學(xué)生的心,，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外,，我覺(jué)得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié),，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終,，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī),，才能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。當(dāng)然,，在教學(xué)過(guò)程中自己還是存在不少缺陷的,。首先，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí),，沒(méi)有突出重點(diǎn),、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索;其次,，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒,，不能很好的處理;再次,，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺(tái)上,，心里還是免不了會(huì)緊張,，這些都會(huì)影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來(lái)的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)!這一周,，感嘆頗多,，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作,，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦,，感受到學(xué)生的好學(xué)。

第六周第一次正式進(jìn)行課堂教學(xué),，上一篇課文,，我的體會(huì)是第一次上課感覺(jué)自己就是在亂耍猴，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備,，不過(guò)理想和現(xiàn)實(shí)很大差距,，我準(zhǔn)備的一些教學(xué)工具未能派上用場(chǎng)，當(dāng)下面的學(xué)生沒(méi)有什么反映時(shí),，我一下子蒙了,，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合,，課堂氣氛還是比較輕松,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，老師為我做了小小的補(bǔ)充,。等老師指點(diǎn)之后,，我會(huì)認(rèn)真的改進(jìn)，學(xué)生有問(wèn)題也會(huì)及時(shí)的問(wèn),，而我在講臺(tái)上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，課后老師對(duì)我所講的課進(jìn)行了總概括的評(píng)論，并沒(méi)有太多批評(píng)，害怕打擊了我的志氣,，說(shuō)只要邁出了第一步,，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫(xiě)教案,，反復(fù)備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)的課堂教學(xué),。從點(diǎn)滴入手,，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料,，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣,，教給學(xué)生知識(shí),，所以每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題,，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些,，剛開(kāi)始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽(tīng)起來(lái)較困難,，我就立刻調(diào)整過(guò)來(lái),，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺(jué),。老師也給我一些建議,，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好,，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮,。這一周，上了第一節(jié)正式課,。真正感受到原來(lái)那句“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”真不是蓋的,。盡管自己一直在修改教案,，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結(jié)。老師說(shuō)：說(shuō)明你成長(zhǎng)了,，能意識(shí)到自己的不足說(shuō)明你還有進(jìn)步的余地,。很感謝，老師的鼓勵(lì),。慢慢地,，開(kāi)始感受當(dāng)初老師的辛苦了。轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月里,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺(jué)自己在慢慢的適應(yīng)這一個(gè)新的生活,，是對(duì)自己工作能力的挑戰(zhàn),，也是對(duì)自己童心的測(cè)驗(yàn)，呵呵!現(xiàn)在對(duì)于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮,，更多的是關(guān)注發(fā)展,，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮,。應(yīng)該說(shuō)從這個(gè)月起我的實(shí)習(xí)生活是比較累的了,，但是看著他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn),，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很輕松,。有時(shí)候腦子里時(shí)常浮現(xiàn)那一張張可愛(ài)的笑臉，就會(huì)讓我迫不及待的想快點(diǎn)上課快點(diǎn)見(jiàn)到他們,，也許這也說(shuō)明了自己在悄悄的進(jìn)步,。

第七周這一次馬老師給我一個(gè)新的任務(wù)：把兩節(jié)課用一個(gè)課時(shí)上完。我一下子就興奮起來(lái)了,，因?yàn)檫@是自己第一次上這種課,。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的拓展知識(shí)點(diǎn),。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下,。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見(jiàn)。周二就聽(tīng)了謝老師的一節(jié)課,，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足,。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利,，自己講得越來(lái)越好了,。但是最后在(2)班上的那節(jié)就差多了。由于從來(lái)沒(méi)有和這個(gè)班級(jí)的同學(xué)接觸,，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了,。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗,。最后還是想通了,，就想劉老師說(shuō)的那樣：失敗了不就是這個(gè)樣子啦。重點(diǎn)是人要有進(jìn)步就行了,。要成為一名合格的教師真不容易,，我現(xiàn)在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話,，就我現(xiàn)在的教學(xué)水平連山腳還沒(méi)到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已,。

第八周今天是第八周的班會(huì)課,，班主任楊老師主要是進(jìn)行月考總結(jié)。楊老師強(qiáng)調(diào),，小學(xué)三年級(jí)也是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期,，學(xué)生要更正觀念。學(xué)生要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)自我管理,，不要自我放松。關(guān)于成績(jī)排名,，老師表?yè)P(yáng)了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進(jìn)步比較大的同學(xué),，表?yè)P(yáng)他們?nèi)〉帽容^好的成績(jī),，并勉勵(lì)他們要繼續(xù)努力。同時(shí),，楊老師也勸勉其他同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊,，要提高學(xué)習(xí)效率。要有“目標(biāo)DD計(jì)劃DD行動(dòng)”三個(gè)層次,，要堅(jiān)持“課前預(yù)習(xí),、課上認(rèn)真、課后復(fù)習(xí)”三個(gè)步驟,。與其它班相比,，我們班還是有相當(dāng)差距的，因此同學(xué)們要總結(jié)這次月考的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度,，不要讓自己有所懈怠。當(dāng)然,，同學(xué)們也有優(yōu)點(diǎn),，那就是紀(jì)律很不錯(cuò)，相對(duì)于其它班來(lái)說(shuō)沒(méi)有太吵,。在這里要特別強(qiáng)調(diào),，看班課要自主學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)相互討論,，因?yàn)槟菚?huì)影響別的同學(xué)學(xué)習(xí),。這次班會(huì)課，使我更加認(rèn)識(shí)到楊老師的班主任工作開(kāi)展得非常好,。第一,，民主氣氛濃厚,。當(dāng)班上要決定什么事情時(shí)，楊老師會(huì)讓同學(xué)們說(shuō)出各自的想法,，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來(lái),。第二，獎(jiǎng)罰分明,。楊老師的各項(xiàng)工作既有獎(jiǎng)勵(lì)制度,，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺(jué)主動(dòng)地遵守班級(jí)制度和學(xué)校各項(xiàng)要求,。我認(rèn)為,，這是相當(dāng)好的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，我在以后的工作中要好好實(shí)踐,。

篇2：實(shí)習(xí)周記300字

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái),，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單,。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著火的管家房,，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個(gè)房子處奔波,。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒(méi)有可以成交的,。[實(shí)習(xí)周記300字4篇]

篇3： 300字實(shí)習(xí)周記

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的尋找我終于在國(guó)美電器上班了，在那里賣(mài)電腦,，起初我對(duì)電腦還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了他各個(gè)元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了,。在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn),，但是只賣(mài)過(guò)手機(jī),，比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),，要簡(jiǎn)單的多。電腦銷(xiāo)售,，比的就是耐心與合理的講解,，說(shuō)其所用，也就是投其所好,，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異,，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),，推出擠壓商品的話,，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷(xiāo),，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo);暑期促銷(xiāo);周末促銷(xiāo),，所以您都不用去別的地方看了,，您在國(guó)美買(mǎi)電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了,。”而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià),，我再去別家看看吧。”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)電腦上是盲目的,，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日?ldquo;之所以不買(mǎi)”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

篇4： 300字實(shí)習(xí)周記

這是我本學(xué)期寫(xiě)的最后一份實(shí)習(xí)周記了,，我現(xiàn)在要總結(jié)一下這次實(shí)習(xí)任務(wù)的所獲所得了,。在本次實(shí)習(xí)任務(wù)中我問(wèn)心無(wú)愧，在起初的實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作中就積極查閱聯(lián)想電腦的專(zhuān)業(yè)常識(shí),、售后服務(wù),，與國(guó)美電器的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。在真正的實(shí)習(xí)開(kāi)始的時(shí)候，我面臨與耐心應(yīng)對(duì)了所有工作中所遇到的難題,。其中也積累了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧,。也真正明白了努力的銷(xiāo)售服務(wù)不僅會(huì)給你的消費(fèi)者帶來(lái)會(huì)心的笑容，還會(huì)給你自己帶來(lái)成功的莫大喜悅,。與其說(shuō)將消費(fèi)者當(dāng)作上帝,，我更喜歡把他們比作好朋友甚至是家人。銷(xiāo)售像聊家常一樣進(jìn)行著是多么美好的事情啊!此后的實(shí)習(xí)報(bào)告我也是獨(dú)立完成的,，是己的`所思所想,。此次實(shí)習(xí)任務(wù)順利的完成了，今后的工作中我也會(huì)同樣抱著這次實(shí)習(xí)的熱情真心投入,，做一個(gè)“小”――對(duì)得起父母,，“大”――對(duì)得起社會(huì)的人!

篇5： 300字實(shí)習(xí)周記

在開(kāi)始第1周的實(shí)習(xí)任務(wù)中，我進(jìn)行了工作的面試,，還算順利,，我介紹了我以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并誠(chéng)懇的說(shuō)出了自己對(duì)未來(lái)工作的目標(biāo)與熱情。第2天我給主管打了電話,，主管就說(shuō)我面試通過(guò)了,，在一到兩個(gè)星期內(nèi)會(huì)通知我上崗。由于我做的是銷(xiāo)售方面的工作,，所以我積極的了解了我所銷(xiāo)售的電扇品牌,，以及和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)與不足。練習(xí)笑容,，準(zhǔn)備好了工作的服裝,。主管通知我說(shuō)，這批工作可能會(huì)輪不到我,，但是下批有機(jī)會(huì)還會(huì)找我,，所以周末我會(huì)等消息。無(wú)論如何這是一個(gè)機(jī)會(huì),，成功與否無(wú)所謂,，我首先認(rèn)真面對(duì)了。如果沒(méi)有機(jī)會(huì),，那接下來(lái)的日子我仍然會(huì)不斷的尋找機(jī)會(huì),，畢竟機(jī)會(huì)不是你等著，它就會(huì)出現(xiàn)在你的面前的!

篇6： 300字實(shí)習(xí)周記

本周還是沒(méi)有開(kāi)始實(shí)習(xí),，我聯(lián)系的工作都因?yàn)榉N種原因沒(méi)能上崗,，聯(lián)系人說(shuō)讓我繼續(xù)等消息，我沒(méi)有坐以待斃,，而是經(jīng)朋友介紹在一家社會(huì)調(diào)研公司―央視資訊參加電話會(huì)議邀請(qǐng)人員的面試,，經(jīng)過(guò)了初試和培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)這家公司的待遇有一定的黑暗性,，每天的工作沒(méi)有挑戰(zhàn)性而且日復(fù)一日絕對(duì)是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有任何幫助,。所以我放棄了這個(gè)工作,，最近準(zhǔn)備通過(guò)中介公司的介紹尋求一下我適合的工作。下周準(zhǔn)備去人民大學(xué)附近一家還算有所聲譽(yù)的中介公司去看一下,，了解一下情況,。如已有工作消息我會(huì)及時(shí)和老師通報(bào)。請(qǐng)老師放心,。

篇7：工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字

今天要去開(kāi)生產(chǎn)會(huì)議,，今天會(huì)上主要講的是工程的進(jìn)度情況，包括鋼筋工和木工缺人,、鋼筋的綁扎進(jìn)度,、還有混凝土的澆筑、模板的施工等,。還有一些質(zhì)量問(wèn)題,，包括進(jìn)寸下室修補(bǔ)蜂窩麻面、地下室的周轉(zhuǎn)架料的清理,、施工縫的剔鑿,、模板的開(kāi)間尺寸，垂直度,、放線的標(biāo)高,，將標(biāo)高引到外架上，使用水平管引側(cè),、洞口的防護(hù)等,。還有一些安全問(wèn)題,，包括架子工搭架子時(shí)要求系安全帶,、防護(hù)網(wǎng)一定要趕快搭好，鋸沫及時(shí)清理,，防火,，禁止吸煙等。本來(lái)我以前是沒(méi)有開(kāi)會(huì)的,，但是今天師父說(shuō)讓我去開(kāi)會(huì),，跟他們分包商商說(shuō)一下，簽證一定要在這個(gè)月三十號(hào)之前報(bào)過(guò)來(lái),，不然以前沒(méi)有報(bào)上來(lái)的全部做廢,，以后每個(gè)月的簽證一定要在當(dāng)月報(bào)上來(lái)，不要拖到下個(gè)月來(lái)報(bào),。跟他們說(shuō)了以后我們就散會(huì)了,。

篇8：工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字

20xx年xx月25日 晴今天是我工作的第十六天,。由于昨天晚上澆筑混凝土，我們昨天晚上加班了,，今天上午休息半天,。昨天晚上領(lǐng)導(dǎo)分給我們的任務(wù)是測(cè)量每一車(chē)的混凝土的坍落度，每一車(chē)需要測(cè)量三次,，并且記錄每一車(chē)的開(kāi)始澆筑時(shí)間,，所以重新復(fù)習(xí)了坍落度實(shí)驗(yàn)。1.用濕布將拌板及坍落度筒內(nèi)外擦凈,、潤(rùn)滑,，并將筒頂部加上漏斗，放在木板上,。2.用鐵鍬將混凝土裝入桶內(nèi),，并插搗，頂層裝料時(shí),，應(yīng)使拌合物高出筒頂,。3. 插搗完畢后卸下漏斗，將多余的拌和物用鏝刀刮去,，使之與筒頂面齊平,，筒周?chē)璋迳系碾s物刮凈、清除,。4.將坍落度筒小心平穩(wěn)地垂直向上提起,，不得歪斜，提離過(guò)程約5～10s 內(nèi)完成,，將筒放在拌和物試體一旁,，量出坍落后拌和物試體最高點(diǎn)與筒的高度差(以mm為單位，讀數(shù)精確至5mm),，即為該拌和物的坍落度,。

篇9：工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字

今天熟悉了一下招標(biāo)文件，主要要注意來(lái)看的是幾個(gè)點(diǎn)：項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)：是裝飾土建還是其他;注意專(zhuān)用條款：因?yàn)閷?zhuān)用條款是針對(duì)本項(xiàng)目的,，特別還要注意的是專(zhuān)用條款中關(guān)于造價(jià)的部分,。昨天提到的下浮率公式也在文件中找到了：下浮率=(標(biāo)底價(jià)-中標(biāo)價(jià))/[標(biāo)底價(jià)-暫列金額×(1+規(guī)費(fèi)費(fèi)率)×(1+稅率)-專(zhuān)業(yè)工程暫估價(jià)×(1+規(guī)費(fèi)費(fèi)率)×(1+稅率)-材料暫估價(jià)包括甲供材料費(fèi)×(1+安全文明施工費(fèi)率)×(1+規(guī)費(fèi)費(fèi)率)×(1+稅率)]。在審計(jì)之前還要了解一下圖紙會(huì)審的內(nèi)容,。所謂圖紙會(huì)審,，就是指招投標(biāo)完成，施工單位明確,，并且進(jìn)場(chǎng)后同時(shí)開(kāi)展的一項(xiàng)活動(dòng),。目的是為了補(bǔ)充施工圖的缺陷、錯(cuò)誤和矛盾之處。圖紙會(huì)審的參與人員有設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、業(yè)主、監(jiān)理單位四方,。主導(dǎo)者是設(shè)計(jì)單位,，施工單位主要是提出在圖紙上的疑問(wèn)，業(yè)主,、監(jiān)理旁聽(tīng),，有疑問(wèn)有適當(dāng)提出。施工單位,、業(yè)主是直接利益的兩方,。圖紙關(guān)系到施工單位的施

篇10：工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記300字

今天師父讓我去找總監(jiān)理工程師拿那個(gè)工程款支付申請(qǐng)表，辦理我們項(xiàng)目上的工程款支付申請(qǐng),，我去總監(jiān)理辦公司找監(jiān)理李總?cè)ツ?，最后因?yàn)槲覀兊膱?zhí)行合同的復(fù)印件沒(méi)有給他，他讓我給他們復(fù)印過(guò)來(lái)再來(lái)拿申請(qǐng)表,，最后我只有回項(xiàng)目上復(fù)印執(zhí)行合同,，執(zhí)行合同可真厚，我整整復(fù)印了一下午才完成,，完成之后我馬上就把合同拿給總監(jiān)理工程師,，他拿到了合同以后就跟我說(shuō)那個(gè)申請(qǐng)表就在重慶資料軟件里面的那個(gè)監(jiān)理資料的B監(jiān)理7就是工程款申請(qǐng)表，然后我就回到項(xiàng)目把我們甲方應(yīng)支付給我們的工程款的經(jīng)額算了一下,，然后把監(jiān)理資料打開(kāi),，把工程款申請(qǐng)表給填好，因?yàn)閺?fù)印的時(shí)間用的太長(zhǎng)了所以等我把表填好了以后,，就下班了,，所以只能明天拿去給總監(jiān)理工程師簽字了。

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