做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

年度銷售計劃書 服裝店年度銷售計劃篇一

一,、專賣店銷售業(yè)績上新臺階 在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊,，店內(nèi)陳列干凈整潔,，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次，店鋪海報要常換常新,，在六安市場一年多來,，每當(dāng)新?lián)Q了一個海報，專賣店當(dāng)天的銷售就會比商場的銷售好,，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息,，吸引顧客購買;再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,，凡來過店內(nèi)的老顧客,，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關(guān)注,，對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心,，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問;最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機,，及時的用語言和行動促成銷售的達(dá)成,。 經(jīng)過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階,，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

二,、專賣店團隊建設(shè)初具規(guī)模 通過20xx年對各店營業(yè)員的觀察了解,，20xx年對各店的銷售團隊進行了調(diào)整，對各店營業(yè)員進行總體整合,，將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店,，對專賣店個班次的員工也進行調(diào)整，實行年輕的與年老的結(jié)合,，老員工與新員工搭配,，分開提成，互相競爭也互相促進,，使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起,，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較,，上班時大家只談工作,，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹,，各店員工也逐漸熟悉,，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。

三,、專賣店貨品充沛,，庫存逐漸合理 經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理,，新款老款比例適當(dāng),，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,，提前備貨,，以免造成存貨不足，影響銷售,。庫存方面,，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào)，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司,，為新款上市騰出足夠的空間,。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領(lǐng)導(dǎo)的親 切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,，在此,，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

一年來的工作，我在時間中還存在很多困難和不足,，具體表現(xiàn)在：

一,、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;

二,、人員管理工作做得尚不到位,，20xx年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;

三、與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過少,，容易引起決策制度的滯后;

四,、對市場及時機的把握尚不夠準(zhǔn)確。 對于存在的問題,，我將認(rèn)真對待，查找原因,，及時努力的解決,。

20xx年對于**市場來說是一個新的發(fā)展機會，經(jīng)過20xx年一年的努力和整頓,，整個市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,，在在各商場及各品牌的競爭下，機遇與挑戰(zhàn)也同時存在,，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力,，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個新臺階，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成,。 ,，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度,，基于這一目標(biāo),，我計劃做好以下幾方面工作：

一、與分公司溝通,，建立合理的會員制度 鑒于20xx年在**市場學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn),，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到vip會員,，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件,，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢,，對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn),，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客，如果擁有合理的會員制度,，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客,，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。

二、學(xué)習(xí)人力資源管理,，加強人員管理 鑒于20xx年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程，學(xué)會將書本上的知識與實踐中的實踐相結(jié)合,，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題，向上級反饋問題,，將問題遏制在搖籃中,。

三、繼續(xù)實行店長責(zé)任制 在新的一年里,，定期召開六安市場店長會議,，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員,，實行店長負(fù)責(zé)制,，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題，及時解決,，防患于未然,。

四、培訓(xùn)員工,，培養(yǎng)骨干 定期培訓(xùn)專賣店員工,，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式，地點可以在專賣店內(nèi),，在倉庫或者在日常外出的時候,，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分，會加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識并會應(yīng)用到實際中;

五,、售后服務(wù)要更加細(xì)心,、耐心服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直;力密不可分家!

年度銷售計劃書 服裝店年度銷售計劃篇二

為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作,，明確銷售目標(biāo)與成本核算,，清晰工作思路，特制定本計劃,，以指導(dǎo)各項工作有順進行,，并最終完成既定目標(biāo)。

一,、目標(biāo)

1,、力爭完成總銷售額目標(biāo)( )萬元。

2,、力爭完成新品銷售額目標(biāo)( )萬元,，占總銷售額( )%,。

3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護工作,，力爭發(fā)展( )個二級代理商,，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達(dá)到( )個，新品上柜率達(dá)到( )%,。

二,、具體工作與措施

(一)目標(biāo)核定。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元,，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為( )萬元,，比上一年底增長( )%。

(二)區(qū)域銷售費用預(yù)算,。

本工作年度區(qū)域銷售費用預(yù)算,，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)

(三)工作步驟及要點,。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo),，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力,，但我們有信心、有決心,、有辦法來解決問題,，克服困難，并最終完成目標(biāo)的,。開始區(qū)域銷售工作后,，會存在以下幾個主要問題：

1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉,。

2,、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善,。

3,、銷售人員執(zhí)行力不強，導(dǎo)致工作效率低下,。

4,、新品上柜率不高，分銷商,、促銷員對新品的宣傳不到位,，影響了消費者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售,。

5,、銷售過程與流程管理仍需進一步完善,，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。 針對以上幾個主要問題,，我們制定了如下具體措施：

1,、責(zé)任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人,，即讓每個銷售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域,。

2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標(biāo)管理,，對計劃指標(biāo)層層分解,，落實到個人，并嚴(yán)格進行及時有效地跟蹤,、監(jiān)督,、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的有效完成,，最終完成總體目標(biāo),。

3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強對銷售人員,、促銷員的執(zhí)行力,、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力,，從而更好地完成工作任務(wù),。

4、低入高出有效宣傳措施：在費用預(yù)算范圍內(nèi),，認(rèn)真做好廣告宣傳計劃,，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則,，集中對品牌和新品進行宣傳,，以增加消費者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop),，促銷員介紹為兩種主要手段,。

5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護工作,，加強對分銷商的支持力度,，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。

6,、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人,，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員,，盡可能進消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點,，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點,。

區(qū)域銷售部 負(fù)責(zé)人：

年度銷售計劃書 服裝店年度銷售計劃篇三

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三,、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日;以每月，每周 ,，每日的.銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。