人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇一

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益。在落實好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓(xùn)市場，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模，并把著力點放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設(shè),，加強學(xué)員管理,，加強教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站、一欄,、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強個人,、單位工作的組織性、計劃性,、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平。

五是組織好先進(jìn)性教育活動,。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見，下步,，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求，組織好第二,、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容,，力求取得實實在在的效果,，讓黨員、職工群眾滿意,。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治,，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐,，加強學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn)。努力營造團結(jié),、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神,，與時俱進(jìn),，搶抓機遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強,。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇二

人事,、行政部門是公司的窗口部門、服務(wù)部門,、輔助部門,，在整個公司的運行、發(fā) 展,、穩(wěn)定中占有舉足輕重的地位,，往往對整個公司的穩(wěn)定、發(fā)展發(fā)揮決定性的作用,，由此可見人事,、行政工作的重要性、復(fù)雜性,。

人事,、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門，工作具有復(fù)雜性,、平凡性,、反復(fù)性等特點，因此 人事,、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率、高遠(yuǎn)見,，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到“服務(wù)到位，穩(wěn)定發(fā)展”,，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，完 善整個公司的人事行政工作,，做到高效、規(guī)范,、穩(wěn)定,，本人根據(jù)所了解的公司情況和個人能力認(rèn)為做好人事行政工作需要做到如下幾點：

包括知識、服務(wù)意識,、工作能力等,，在公司制度方面從嚴(yán)要求自己，只有如此才能在工作開展過程中要求 其他員工遵守制度,。

人事,、行政工作由于涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎,，因此必須要求在工作的時候明 確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到在其位謀其職，只有這樣才能保證其他板塊工作的順利開展,，因為行政、人事工作具有連貫性,、整體性,，同樣如此也要求在各自 做好自身工作的同時配合其他同事做好整個人事、行政部門的工作,，招聘,、入職、培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃,、后勤輔助事缺一不可的。

人事行政工作要開展,，制度須先行,。只有建立在完善、規(guī)范,、可行的制度基礎(chǔ)之上才能保證工作在開展和 執(zhí)行的過程中有章可循,、有“法”可依，公司在不斷發(fā)展,、新問題會不斷涌現(xiàn),，制度同樣需要不斷跟進(jìn)、更新,，做到與時俱進(jìn),，制度可行才能保證員工積極遵守。

人事行政工作是公司發(fā)展的輔助工作,，在做“服務(wù)”的同時需要不斷滿足員工和公司的發(fā)展需求,，人事行 政工作要同員工的生活、工作、發(fā)展密切相關(guān),，同公司的發(fā)展,、穩(wěn)定密不可分，要做到這些必須要求人事行政工作深入實際,，“眼觀六路,、耳聽八方”，通過各種渠 道了解員工,、了解公司,。

人事行政部門內(nèi)必須每周召開一次部門會議，總結(jié)本周工作情況,、展望下周工作計劃,、督促部門員工做好 工作，再就是加強內(nèi)部工作的交流,、溝通,，使整個人事行政工作更加流暢。每月召開分管副總和部門溝通會議,，及時了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,，同時將部門工作進(jìn)行匯報， 存在的問題進(jìn)行協(xié)商,。

具體的工作計劃：

1.招聘,、入職、建檔

招聘 在“精”：員工招聘要慎重,，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、帶來財富，員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗其次（專業(yè)、技 術(shù)性崗位除外）,，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全 面、完整的人事資料,，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、技能證、相片,，同時注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家 的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實,，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

建檔在“全”：建立員工檔案時要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實,，保證員工檔 案的真實性,。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn):注重技能和實用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能

外派培訓(xùn)：注重實用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行 考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時的查缺補漏

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)條款進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事 不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

（3）通過培訓(xùn),、開會等形式強化考勤制度的推 行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外勤,、請假制度要及時、按程序向人力資源部備檔,。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù) 據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,。

（2） 定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪、績效工資情況及時匯報人力資源部進(jìn)行備檔,，薪資核算保證及時,、零失誤,。

（3）及時收集獎罰情況、考勤情況,，做到工資核算準(zhǔn)確,、無缺漏。

5.社保

社會保險的購買和 退保保證及時,、有效,。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益,。

6.人事資料

（1）完善人事資料，做到人在資料在,，資料完整,、準(zhǔn)確， 出現(xiàn)人事異動,、離職及時進(jìn)行資料更改,。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工 的有效證件,、晉升,、獎懲、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類,。

7.積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活 動,，如拔河比賽,、象棋比賽、舉行趣味運動會,，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽,，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識,；舉行象棋大賽成本低（可設(shè) 少量獎金獎勵）,、可執(zhí)行性強，發(fā)揮員工的特長,，增強員工的自信心和優(yōu)越感,；舉行趣味運動會，推進(jìn)全體員工健身,、增強合作意識,、競爭意識。

（2）讓員工積極參與公司各項制度的建設(shè)中來,，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度,，拉近公司同員工 之間的距離,。

（3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢，提高員工對公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度,，將以上各種 活動在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,，一方面宣傳公司員工的生活豐富性，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè),。

1.后勤

（1）完善生活 配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合,，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識,；

（2）多進(jìn)行 員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài),；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施,、辦公 室財產(chǎn)，保證公司財產(chǎn)完好,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

（4）后勤水電工作做到及時、 高效,，保證員工生活,；

（5）積極執(zhí)行6s工作，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識,，營造 良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，督促食堂提高伙食質(zhì)量,；

（2）制定切實有效的食堂管理制度，維護食堂打飯秩序,。

3.保安隊

（1）保安工作 對全廠財產(chǎn),、安全起重要作用,，須完善獎罰制度,，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。

（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工 進(jìn)廠必須登記。

4.晨會制度

晨會可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息,，必須充分利用每周一晨會及時傳達(dá)公司各項制度,、信息,、獎罰、 人員異動情況,，宣傳企業(yè)文化,。

（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福， 表達(dá)對員工的關(guān)注,。

（2）6s,、考勤情況每周大評比，對做得好的部門進(jìn)行表揚,，做 得不夠的部門進(jìn)行口頭批評和警告,，三次排行末尾對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。

近期工作重點：

1.生產(chǎn)安全：車間相關(guān)設(shè)備進(jìn)行重點標(biāo)識,，發(fā)生工傷事故率高的機器必須進(jìn)

行重點在崗培訓(xùn),，嚴(yán)格按照生產(chǎn)規(guī)范作業(yè)。禁止員工在拖車上滑行,，在電梯嬉戲,、打鬧。 定期對生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施進(jìn)行檢查,，例如門窗的開合,、設(shè)施維護等等。

2.防火

排除火災(zāi)隱患,，對 公司進(jìn)行消防大檢查,，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理，定期進(jìn)行消防檢查,，擬定一次消防大演習(xí),。

3.防盜

為保證公司財產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度,，加強防盜措施,。 定期檢查宿舍、廠房,、電梯,，及時從車間了解公司物料異常情況。

上班必須佩戴工作證,、工作服,，出入須出示 廠牌；

制定食堂打飯制度,，維持打飯秩序,。

1.宿舍衛(wèi)生定期檢查并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金,。衛(wèi)生連續(xù)2次沒有做好進(jìn)行罰款,，衛(wèi)生做得好的寢室進(jìn)行食物或現(xiàn)金獎勵,。

2.辦公室衛(wèi)生定期進(jìn)行檢查，辦公物品須擺放整齊,，排除線路安全隱患,。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇三

完成銷售：5輛。

實際完成：收購1輛,、置換4輛,。

完成百分比：100%

置換率：80%

1，工作中存在什么樣的缺點：

與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細(xì)節(jié)耽擱太多時間,，工作效率低,。

2，下一步的改進(jìn)：

一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的溝通,，及時、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,，最大努力完成每月的任務(wù),。

另一方面增強與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)心點,，并及時總結(jié),，做好銷售工作。

3,，增加交易量,，減少庫存周期。

1,，市場分析：

在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場調(diào)研、分析,，了解政策導(dǎo)向,、市場需求。

2,，競爭對手分析：

目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先,，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入,。

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點,，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù),。

3,，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù),。

1，進(jìn)一步增強自身對車輛的評估能力,，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力,。

2，經(jīng)常與評估部門取得溝通,，并及時反饋工作有關(guān)的問題,，與同事討論一個合理的解決方案。

3,，積極參與工作項目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇四

20xx年第一個月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布,，后二個月參與生產(chǎn),，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項指標(biāo)基本穩(wěn)定,。

本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作,。

1、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定,，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào),。

2、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查,，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗,，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等,。

3,、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn),，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足,；工號紙也多次貼錯，車間對相關(guān)人員進(jìn)行處罰,，工藝上及時跟進(jìn)對錠位做明顯標(biāo)志,。

4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤,，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強,。 5、3月下旬,，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬kb88分開使用,。

6、通過工藝調(diào)整,，61/24 h-61,、58/24 h-58等高速經(jīng)編機品種客戶使用較滿意。

二季度主要從以下幾個方面做好工作：

1,、協(xié)助劉主任做好管理工作,，及時完成公司和車間的各項任務(wù)。

2,、抓生產(chǎn)過程控制,，特別是切換斷頭和生頭困難。

3,、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作,，特別要查找錠位之間的差異。

4,、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作,。

5、監(jiān)督做好員工的各項培訓(xùn)工作,，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作,。

6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果,，認(rèn)真對待客戶的每一次反映,。

7、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作,。

fdy（2）車間 陳榮榮

20xx-03-25

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇五

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大實施力度,，主要從以下幾方面入手：

1、車輛調(diào)度

堅持“分清主次,、把握緩急,、合理調(diào)度、嚴(yán)格把關(guān),、嚴(yán)格控制”的原則,，維持公平、公正,、尊重客觀實際,，保障生產(chǎn)正常運行,。辦公用車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要高，駕駛員必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度安排,，如有異議，當(dāng)時保留,，事后再談,。

2、簽到制度

實行內(nèi)部上班簽到制度,。正常上班時所有人員必須本人簽到,，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到，無故不簽者按曠工論處,。

3,、請假制度

嚴(yán)格履行請消假制度，當(dāng)日臨時請假,，只做記錄,，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條,，經(jīng)隊長批準(zhǔn)后,，方可離開，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處,，請假人員有權(quán)建議頂班駕駛員。

4,、車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后,，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店,、街道,、娛樂場所。申請在外修理,、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間,，嚴(yán)肅處理,。

5、出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到,。如超時延誤工作,，各部門反映強烈，嚴(yán)肅處理,。

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，我部門將在12年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作,。

在油料消耗方面，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評估,、評比,。

我部門將在20xx年度嚴(yán)格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。

車輛需要維修時,，首先由駕駛員提出申請,，說明維修內(nèi)容，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后,，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》,。在車輛配件消耗方面，設(shè)立專人專車用料登記冊,，明細(xì)所用配件具體情況,，每月月底匯總存檔、并交車隊備檔一份,。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴(yán)格把關(guān)，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換,，第一次2桶,、第二次1桶、同時根據(jù)季節(jié)變化,，夏季如玻璃液等消耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水。

為了保障車輛安全運行,，保證公司干部職工,、外來客人和社會民眾的生命安全，保障國家財產(chǎn)不受損害,，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

①,、愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運行,，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng),、及時維修,，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng),、傳動系統(tǒng)要細(xì)心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失,。嚴(yán)禁車輛帶病行駛,。

②,、養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨雪大風(fēng)天氣要謹(jǐn)慎駕駛,、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速,。

③,、高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車,、嚴(yán)禁超速開車,、嚴(yán)禁疲勞開車、嚴(yán)禁強行超車,、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車,、嚴(yán)禁非駕駛員開車、嚴(yán)禁公車私用,、嚴(yán)禁無令出車,、嚴(yán)禁非職工乘車、嚴(yán)禁車輛亂停放,，如有違反,，嚴(yán)肅處理。

④,、主駕司機與頂班司機在倒班時要認(rèn)真交接車況,，油料、手續(xù),、工作量,。

⑤、大雪天氣,，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)動車,，特殊情況需動車，須經(jīng)隊長批準(zhǔn),。

⑥,、限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h,，高速公路100 km/h)行駛速度,，我部門在12年度每月將進(jìn)行二次數(shù)據(jù)拷貝,、逐車檢查，對存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰,。

駕駛員每天早出晚歸,，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識,，必須對其進(jìn)行定期培訓(xùn)和教育,，因此我辦將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①、車隊領(lǐng)導(dǎo)首先要深刻意識到安全的重要性,，積極參加公司的安全會議,、安全培訓(xùn)，閱讀有關(guān)安全方面的報刊雜志,。

②,、新增駕駛員持證報到后，必須進(jìn)行嚴(yán)格的路考,，考試合格后方可上崗,，不合格者絕不錄用。

③,、我部門計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊，讓其在休息之余閱讀,，加強安全意識,。

④、我部門駕駛員每個月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),，每個季度聘請縣級以上交管部門到我公司一次,。

⑤、半年和年終對駕駛員進(jìn)行兩次安全考試,，考試成績必須合格,，不合格者停崗學(xué)習(xí)，直至合格上崗,。

我部門在20xx年度的工作中積極探索,，不斷創(chuàng)新，狠抓落實,，嚴(yán)格管理,，爭取將各項工作及任務(wù)出色完成，為公司的經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇六

xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1,、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動,?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團隊更強大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

個人季度工作計劃 財務(wù)季度工作計劃篇七

一,、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織,，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度，組織好加班工作,，確保爭產(chǎn)爭收,。

二、開拓農(nóng)公客運市場,。組織運務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源。

三,、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作,。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化,。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四,、重點抓好汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用,。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站。

五,、整合修理資源,，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng),，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。

六,、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場資源，大力拓展增值業(yè)務(wù),，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準(zhǔn)備工作就緒,，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報,，能給予協(xié)調(diào)處理。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作,。公司從上到下，進(jìn)行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實行有效管理，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外,，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行。

九,、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴,，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十、按照海陵區(qū)政府的要求,，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進(jìn)行對接，確保不吃虧,。