為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

電纜市場調研方案預制菜市場調研方案篇一

①降低項目開發(fā)成本,，提高項目開發(fā)投資回報率,。

②確定適應市場需求的商業(yè)街業(yè)態(tài)組合。

③積累項目推廣經驗與信心,。

④分析目標買家（包括投資者和自用經營者）的消費心理及承受能力,。

⑤分析目前與商業(yè)城定位相符的經營者投資商業(yè)城的意向及其強烈程度。

（一）商業(yè)城具體位置（略）,。

（二）商業(yè)城規(guī)模（略）,。

（三）商業(yè)城周邊交通情況

①商業(yè)城周邊共有條公交路線，主要路線方向為×××,、×××和×××,。

②未來年內，將建成距商業(yè)城公里的軌道交通,。

（四）商業(yè)城周邊消費需求情況

在商業(yè)城項目周邊目前居住居民約萬人,，未來年內預計還有萬人入住。

在商業(yè)城項目周邊地區(qū)方圓公里內,，共有寫字樓座,，約有人辦公,。

①商業(yè)城所在××市商業(yè)物業(yè)宏觀環(huán)境研究,。

②商業(yè)城所在××市社會宏觀環(huán)境研究，包括政策環(huán)境,、法律環(huán)境等,。

③商業(yè)城入住業(yè)態(tài)的定位和規(guī)劃研究。

④商業(yè)城營銷媒介研究,。

(一)定性與定量相結合

本次調研活動采用定性調研方法和定量調研方法相結合的調研模式,，具體調研的方法包括以下內容。

①舉辦調研座談會,，開展定性調研,。

②實行問卷調查，通過統(tǒng)計分析,，進行定量調研,。

③實行入戶訪問調研，搜集分析數據,。

④實施文獻搜集,，獲取基礎信息和資料。

（二）具體研究內容所使用的調研方法

①商業(yè)城所在××市商業(yè)物業(yè)宏觀環(huán)境研究,。通過統(tǒng)計機關資料查閱,、報紙和專業(yè)期刊提供資料,、召開座談會的方法獲取信息。

②商業(yè)城所在××市社會宏觀環(huán)境研究,，包括政策環(huán)境,、法律環(huán)境等。通過查閱權威行政機關網站包括國家部委網站,、全國人大網站了解最新政策和相關法律法規(guī),。

③商業(yè)城入住業(yè)態(tài)的定位和規(guī)劃研究。通過進行定量問卷調查和入戶調查進行分析,。

④商業(yè)城營銷媒介研究,。通過市圖書館、主要媒介座談訪問等方式搜集營銷媒介信息,。

（一）座談會

①第1場共邀請人,，主要對象包括相關行業(yè)私企業(yè)主、個體工商業(yè)戶及其他代表,。

②第2場共邀請人,，主要對象包括本市主要媒體機構人員。

（二）問卷調查

①問卷調查采用隨機問卷發(fā)放形式,，預計發(fā)放調查問卷共300份,，采取街頭發(fā)放和入戶調查相結合的原則。

②對于問卷分析方法采用spss軟件進行統(tǒng)計分析,。

①聚類分析,。

②因子分析。

③聯(lián)合分析,。

④回歸分析,。

一）質量控制方法

①對參與調研人員進行調研培訓，使其充分理解市場調研的目的和要求,。

②在調研開展之前,，要充分了解調查的背景以及相關的工具準備等。

③利用文獻法收集的資料要保證所收集資料的可靠性和真實性,。

④對于入戶開展的問卷調查要進行電話復核,。

（二）對所收集數據的質量控制方法

①數據分析結果的偏差控制在%以內。

②對所有數據結果進行100%的邏輯編輯,。

③專人對數據和數據結果進行復查和分析,。

（一）人員分類

①項目經理（包括姓名、人物簡介）,。

②專家組成（包括姓名,、人物簡介）。

③執(zhí)行人員（包括姓名、人物簡介）,。

（二）工作任務

調研工作分配的具體內容如下表所示,。

調研工作任務分配表

調研人員類別

主要工作

地產研究專家

負責市場宏觀環(huán)境包括政治、法律,、經濟等方面的信息搜集和篩選工作

問卷調研人員

實施街頭隨機調查和入戶調查工作

會談組織人員

負責選擇會談的人員,、組織座談會、分析座談結果

文獻資料搜集人員

負責通過報紙,、期刊,、網絡、圖書館等搜集調研所需的各類文獻資料

調研日程的具體安排如下表所示,。

調研活動日程表

工作進度

工作天數

備注

調研準備

設計,、測試、評估調研內容

座談會樣本選擇和預約

座談會召開

培訓問卷調研人員

實施問卷調研

數據錄入和分析

數據統(tǒng)計

撰寫調研報告

本次調研的時間約18天,，最多不超過20天,。

需要說明的是，本次調研的專家邀請以及專家所實施的調研活動同其他調研活動同時進行,，不再另行安排時間,。

調研活動各項費用支出如下表所示。

電纜市場調研方案預制菜市場調研方案篇二

無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年,，是世界上極少數能同時制造全自動波輪,、滾筒、攪拌式全種類洗衣機的全球第三大洗衣機制造商,。1990年,，小天鵝洗衣機唯獲行業(yè)內國優(yōu)金獎。1997年,，小天鵝商標被認定為中國洗衣機行業(yè)第一枚馳名商標,。20xx年,，小天鵝洗衣機榮獲中國名牌產品稱號……小天鵝洗衣機擁有國家級企業(yè)技術中心和國家認定實驗室,，具有國際先進水平質量管理體系，在行內率先通過國家免檢產品認證及洗衣機出口免檢認定,，小天鵝的質量方針是：創(chuàng)一流品牌,，真誠服務顧客。質量是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)的生命,。

1．調查顧客對產品質量的期望

2. 調查小天鵝洗衣機的質量水平

3．調查顧客認為小天鵝洗衣機存在哪些問題

4. 了解顧客對質量的需求與建議

1. 高階白領以及管理人員

2. 主婦、都市男女

3. 洗衣房,、干洗類店鋪員工

1. 產品概念調查

顧客對小天鵝洗衣機的了解程度,，對小天鵝洗衣機特性的需求程度，概念所反應的消費者需求的小天鵝洗衣機特性與競爭產品有沒有明顯差異，概念能否激發(fā)消費者購買欲望,。

2. 產品實體調查

對質量的調查,，調查消費者對小天鵝洗衣機有用性、耐用性,、安全性,、維修等方面最常考慮的是什么,，小天鵝洗衣機的功能,，消費者最關注哪一點，需要哪些功能,，消費者對產品結構的意見,，款式上的要求，不同階層,、年齡,、區(qū)域、性別的消費者對制造材料有哪些要求,。

3. 品牌形象的調查

消費者是否對小天鵝洗衣機有足夠深的了解,，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購買。

4. 產品包裝調查

二,、消費價格指數cpi,、ppi（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四,、恩格爾系數（年度更新）

五,、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）

六、固定資產投資情況（季度更新）

七,、中國匯率調整（人民幣升值）

八,、對外貿易&進出口

一、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機技術要求》

二,、新版“洗衣機國家性能標準”已獲批

三,、我國推出首個家用洗衣機專項洗滌認證標準

一、人口環(huán)境分析

二,、教育環(huán)境分析

三,、文化環(huán)境分析

四、生態(tài)環(huán)境分析

五,、中國城鎮(zhèn)化率

六,、居民的各種消費觀念和習慣

電纜市場調研方案預制菜市場調研方案篇三

一、市場分析

電纜被稱為國民經濟的“動脈”與“神經”,，是輸送電能,、傳遞信息和制造各種電機,、儀器、儀表,，實現電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材,，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品,。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),，產品品種滿足率和國內市場占有率均超過90%。

伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展,，新增企業(yè)數量不斷上升,，行業(yè)整體技術水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場,，中國人口是世界人口的五分之一,，但線纜產業(yè)的產值僅占世界線纜產業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點,。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大,，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄译娋W及鐵路等方面,，有著非常龐大的市場,。

在“十二五”電網發(fā)展的總體目標是：建設以特高壓電網為骨干網架，各級電網協(xié)調發(fā)展, 具有信息化,、自動化,、互動化特征，安全可靠,、經濟高效,、清潔環(huán)保、透明開放,、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網,，實現從傳統(tǒng)電網向現代電網的升級和跨越。電網建設的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間,。

全國鐵路工作會議中指出，今后3年,，我國還將開工建設一批新線,，在城市軌道交通,，有22個城市的軌道交通建設規(guī)劃已經獲得國務院批復,。根據已獲批的22個城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設79條軌道交通線路,，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多,。上述鐵路投資和地鐵建設項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單,，成為未來幾年內支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

二 ,、工作規(guī)劃

在2011年度計劃主抓以下工作:

1,、目標市場

我們的市場要在能源、交通,、信息通信,、建筑、鐵路,、城軌,、汽車、航空,、冶金,、石油化工等眾多產業(yè)領域找需求群體。

今年我們應該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，以部隊,、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向，根據其所需要的電纜的特點和使用特性,，從而尋求更大的,、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景,。在發(fā)展此方向的同時應該向其它產業(yè)領域尋找需求群體,，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢,。

2,、銷售步驟

第四，業(yè)務員應根據掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,，用各種不同的關

最后,，售后服務。優(yōu)良的售后服務能夠擴大顧客群體的寬度與深度,，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客,，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出,，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎,，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后服務,。

3,、營售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的'銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況）,。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式,，從而進一步提高銷售額。

4,、代理商管理及關系維護 針對現有的客戶,、代理商或將拓展的客戶及代理商進行有效管理及關系維護，多發(fā)展代理商,，注重大型工程的需求建設,，主抓部隊、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度,，做到每一個銷售代表負責一個區(qū)域,，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011年度的新產品傳播,，給予優(yōu)良的售后服務，了解各客戶及代理商負責人的基本情況并進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓團隊工作分四個階段進行

第一階段：

a、招聘業(yè)務員,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務員的工作報表,。

c,、完成遠東電纜系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段：主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓,；②利用時間對全體業(yè)務員進行集中培訓,，進行企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓以及專業(yè)知識培訓；進行心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘業(yè)務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,。②所有工作都建立在基礎工作之上。

第四階段：全面啟動北京市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜：

第一,，跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免

斷貨或缺貨現象,；

第四,，進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導；

第六,，每月進行量化考核,；

第十，協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

三、營售戰(zhàn)略

1,、銷售宗旨,，一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向,，努力打開其它行業(yè)領域的市場,，從而達到最佳效果。

（3）產品銷售方案：

a,、直銷方式：直接針對目標客戶銷售,，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源,，根據顧客的需求價值來提供相應的產品,。

具體的實施辦法應該要求不同的業(yè)務員根據自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,，從而達到一個銷售的結果。

b,、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產品在維護好現有客戶的條件下,，適當開發(fā)一些新的客戶。

c,、通過網絡銷售 a,、軟文推廣軟文應該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，要讓客戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網站編輯，促使軟文能夠被各大網站轉摘發(fā)布,，以達到最好的效果,。 b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網站建博客，還可以在新浪,、網易,、搜狐等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客進行推廣,。多到同行或目標客戶的博客上留言,，你來我往，這樣才會有效果,。 d,、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子,，頂帖子,。

d、口碑宣傳 好酒不怕巷子深,。好的產品,，對顧客有實用價值的產品，

自認也會得到用戶的口口相傳,。要想達到此種效果,，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用,，這樣不知不覺中,，產品就被推廣出去了。

（4）產品服務,。在銷售產品的同時要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品,、銷售產品,、回訪到售后都采用一條龍的服務模式，及時了解客戶的需求,，解答客戶的疑問,，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當數量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

四,、總結

2011年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領域,，銷售部的全體業(yè)務人員應該擁有吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作的精神,，展望未來,，擺在銷售部面前的路很長，困難很大,，任務很艱巨,。我們一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011年度的銷售工作,，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

電纜市場調研方案預制菜市場調研方案篇四

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展,，校園內大學生的人數越來越多,，加上用餐時間比較集中，學校食堂同時容納就餐人數有限,，造成就餐擁擠,，排隊等候時間較長等一系列問題。另外,，隨著專業(yè)的發(fā)展,，上課班級的增加，教學資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,，學生們的上課時間差異較大,，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課,，加上網絡時代的孩子常常貪戀網絡交際和癡迷游戲,，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬別，不僅給食堂,，也給校外的飯店,、餐館提供了機會，紛紛推出外賣服務,，越來越受到廣大學生的青睞,。為了更好地服務于大學生的餐飲外賣需求，在進展中贏得主動,，特擬開展本次調查,。

通過本次調查，了解以下主要內容,，達到以下目的：

（一） 了解外賣在大學生心中的需求程度,，消費觀點及習慣；

（二） 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三） 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點,；

（四） 統(tǒng)計資料,，預測外賣市場容量及潛力,。

（一） 外賣市場環(huán)境調查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學院不同年級對外賣的消費狀況,；

3、學校教學,、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二） 消費者調查

1、 消費者的消費心理（偏愛,、經濟,、便利等）

2、 對外賣產品的了解程度（品種,、口味,、價格等）

3、 消費者的忠誠度

4,、 消費者消費能力,、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、 消費者理想的外賣服務描述

（三） 商家調查

1,、校園周邊提供外賣服務的單位及其經營狀況

2,、校園周邊提供外賣服務的主要客戶群及產品、服務特色

3,、這些商家的營銷策略及其效果

調研對象：湖南人文科技學院全體學生,，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時考慮到時間,、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法,。

㈠調查的組織人員 唐葉梅

㈡調查計劃的執(zhí)行人員 唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花

㈢信息整理與分析人員 曾艷花

㈣調研報告的撰寫 曾艷花

六,、 市場調查方法

1.把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時間后,，學生比較空閑的時候,。

2.對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。

進入宿舍時要說明來意,，以確保被調查者積極參與,、得到正確有效的調查結果。調查過程中,，調查員應耐心等待,，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,，也可以第二天收回,。

3.非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談,。

預計發(fā)放200份調查問卷,，訪談20個學生、6個商家,。

（四） 訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負責

打印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調查報告 1元

合計： 32.3元

十,、 附錄：

調查問卷

訪談提綱