時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。
珠寶銷售員個人工作計劃篇一
⑵從第三天開始，我將多看其它公司的
網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己
思想的一部分,，加以融會貫通，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料,。
⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調(diào)查”,。因為珠寶行業(yè)里,，幾乎每家公司都會定時做“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的'內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下,、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct,、0.5ct,、1ct鉆石珠寶的市場零售價。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色,、凈度,、切工。③有什么樣的打折促銷活動,。④各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向,。⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷,，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃,?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛；②我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力,；③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。）
⑸在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后（時間是一周之后開始），就做一個“產(chǎn)品供貨
方案”,。
舉例說明：像我們這樣的公司,，在起步階段，以拿貨為主,。當我們發(fā)展到一定程度之后,，可與工廠合作。最后,，當我們要走品牌路線的時候,，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展,。”我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,，找到合我們要求的商家,，談定一家，長期合作,，簽訂合同,。⑹
網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓(xùn)”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容,。因為在
網(wǎng)上賣東西,，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi),。還有就是對后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識之外,，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng),。
珠寶銷售員個人工作計劃篇二1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌,，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點,，及時的贊美顧客及陪同者。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品,，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力,，能在適當?shù)臅r機去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
3,、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時,，讓你做
參考，就要詳細的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,，引導(dǎo)顧客自己選擇,。
4、要開闊自己的視野,，要了解目前市場上所銷售的首飾價格,、產(chǎn)地、特點,、種類等,，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香；水晶的種類：白晶,、粉晶,、黃晶、茶晶,、紫晶,、紫黃晶，各色幽靈等等,；只有知道了這些,，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動,。5,、在遇到大單顧客時，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興,，因為有不少提成,，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導(dǎo)致跑單。（實例：有位顧客來到一家眼鏡店,，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后,，回頭看了一眼,，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑，結(jié)果可想而知,，眼鏡退了,。）接待大單時，兩人接待就好,，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的,。
6,、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案,，的辦法就是去問競爭對手,。而且要多問幾家，綜合后分享給家人,。
珠寶銷售員個人工作計劃篇三
在這短短的培訓(xùn)幾天中,，也學(xué)到了一些知識，盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,，逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,，只有喜歡它了，才能把它做的更好,，是吧,，珠寶銷售培訓(xùn)
心得體會。周老師說的很對,，這是對個人的提升,，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來認真學(xué)習才能達到這個效果的,。
很高興來到這個地方,，讓我又認識了好多同事，好都姐妹,，來到這里就是一種緣,，很希望能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里,，既然選擇了這份工作,，就要對它負責任。首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù),，很能鍛煉一個人的意志,，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋,，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場上的競爭很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺,，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費,，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè),，只是朦朦朧朧懂點,，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,，簡直是不可思議,。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的,，需要慢慢體會，通過報紙,、雜志,、
網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習其中的東西,。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的,，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候,，只知道不就是鉆石嗎,，其實它的里面有好多知識的，需要慢慢體會,，通過報紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習其中的東西,。
這是我在培訓(xùn)中的感悟：1,、以良好的
精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，不管做那一行,，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌,，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情,。2展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營業(yè)員,，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足,，哪怕是看看,，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買,，他不買不代表他的親戚朋友不買,，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人,。
