為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇一

1) 宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3) 店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張,，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放,，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢,，本來(lái)不想買的,，也會(huì)去買，還有本來(lái)是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。

5) “套餐”式銷售,，比如你購(gòu)買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西，是很重要的,。

6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天最好,。

7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9) 多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。

10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99,，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,，請(qǐng)大家參閱!

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇二

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋 “價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做,，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇三

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%,，三星20%,，步步高15%，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,。從今年年初開始,，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力,。口碑營(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以,，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),，不能總是依靠一些老顧客,，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族,，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買,。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大,、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí),，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末,，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加,，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方,。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地,。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告,?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大部分人都放假,，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅、海報(bào),、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,，容易辨認(rèn),，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”,，吸引顧客眼球,；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算,。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解,。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇四

一、促銷主題

年輕活出樣,，young or never,！

二、促銷時(shí)間

xx年6月1日——xx年6月7日

三,、促銷地點(diǎn)

三大校區(qū)中國(guó)電信校園營(yíng)業(yè)廳

四,、促銷信息發(fā)布

電信營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué),您好！

學(xué)院電信營(yíng)業(yè)廳將于xx年6月1日——xx年6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng),，小米手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī),，優(yōu)惠多多。

參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,，期待您的到來(lái),。

xx年5月31日 校園宣傳欄海報(bào)宣傳：

五,、促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買小米手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2.活動(dòng)期間,，凡在電信營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用,。

3.活動(dòng)期間,，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——蘋果

iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部。

活動(dòng)期間,，用戶以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買電信版小米手機(jī)后,，同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐,，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還,。

電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂(lè)享3g套餐或飛young39元套餐。校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)小米手機(jī)不開放裸機(jī)的銷售,，有購(gòu)買裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理,。

六,、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份,。

蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,，每部市場(chǎng)價(jià)4999元,。 禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇五

一、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用xx佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

二,、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與xx手機(jī)共嬋娟

三,、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始,。

四、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間,。節(jié)前一個(gè)星期,，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五,、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料

1,、xx節(jié)手機(jī)促銷方式,，能夠采用讓利促銷,，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、xx節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券,；情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過(guò)關(guān)能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。

六,、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

七,、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié),。更好更專業(yè)的xx節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的xx節(jié)手機(jī)促銷方案,。期望以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫忙,。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇六

母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解,，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來(lái)的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷,，手機(jī)店促銷活動(dòng)方案,。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng),。

母親節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的,。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),，花銷不大,，有檔次;手寫、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段,，供大家參考：

1,、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品,。

2,、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

3,、形象展示,，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳,，有活動(dòng)logo堆放,、張貼。

4,、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng),。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5、降價(jià)宣傳,，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6、人員促銷,，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,。

五一團(tuán)購(gòu)專刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀,，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人）,，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)

,，規(guī)劃方案《手機(jī)店促銷活動(dòng)方案》。一,、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二,、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)三,、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng),；五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日,；那么,，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高,，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處,；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng),，一般都是贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)、折扣等,，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演,、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等,。而本活動(dòng)的核心宗旨,，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,，我勞動(dòng)，我美麗,，通過(guò)活動(dòng),，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象,，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求,。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇七

手機(jī)促銷方案題目：長(zhǎng)夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案?/p>

手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30———9：30

手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè),！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，

在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是？第三名是,？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī),，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇八

1.優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)

oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由,、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在視頻方面也有與眾不同的'能力,，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司,。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一,。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低,。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開放以來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高,，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高,。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高,，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進(jìn)一步提高,，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展,，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

3g寬帶的顯著提升,，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

4.威脅

同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率,。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一,。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加,。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái),，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟,？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)）,，展開活動(dòng),，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

1,、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2,、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量,。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大,、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生,、情侶

6,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷開始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì),。通過(guò)報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單,，促銷人員的服飾）。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌,。

（2）唱完后,，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人,，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

2,、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色,；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利,，送獎(jiǎng)品,。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎(jiǎng)品

（3）購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。

2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇九

借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來(lái)之際,，以炒店形式來(lái)提升學(xué)府路電信營(yíng)業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動(dòng)廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包捆綁銷售,，提高營(yíng)業(yè)人員銷售熱情,。

購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包

一重禮,、進(jìn)店禮品免費(fèi)送：

憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮,、存費(fèi)送費(fèi)再送禮：

存100送100，存200送200.

三重禮,、免費(fèi)送100元寬帶提速卡

開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速,，600元提速至10m,，720元提速至20m，并均有禮品相贈(zèng)。

活動(dòng)禮品：安裝或提速至10m用戶,，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送瓶中杯一個(gè),；安裝或提速至20m用戶，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送電腦桌一個(gè),。 四重禮,、數(shù)碼禮包免費(fèi)送

交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部,、送電飯煲一臺(tái),、送1200元話費(fèi)、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè),。

交999元,，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺(tái),、送1700元話費(fèi),、送禮品套碗或體重稱一個(gè)。

交1399元,，智能大屏雙模手機(jī)一部,、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺(tái)、送2200元話費(fèi),、送電腦桌一個(gè),。

交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部,、送32寸液晶電視一臺(tái),、送2700元話費(fèi)、送免蒸鍋一個(gè),。

五重禮,、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)

中旅旅行社提供”雙節(jié)”出游大禮包。

六重禮,、幸運(yùn)大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)

活動(dòng)流程：購(gòu)機(jī)用戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（抽中獎(jiǎng)品即可領(lǐng)獎(jiǎng)）

獎(jiǎng)品包括：購(gòu)物藍(lán),、瓶中杯、套碗,、撲克,、鼠標(biāo)墊、紙巾盒,、免蒸鍋,、床品四件套。

七重禮,、上網(wǎng)流量免費(fèi)送

活動(dòng)期間所有新裝及老號(hào)辦理續(xù)存3g智能機(jī)用戶均免費(fèi)贈(zèng)送4g流量體驗(yàn)（每月贈(zèng)送1g流量體驗(yàn)）

八重禮,、購(gòu)機(jī)免費(fèi)送貼膜

全場(chǎng)手機(jī)購(gòu)機(jī)送貼膜

九重禮,、免費(fèi)下軟件，加油減現(xiàn)金

活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件,，享受加油每升立減0.35元/升,，并加送禮品一份

十重禮、50元換購(gòu)移動(dòng)電源

加50元即可換購(gòu)價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè),。

以上活動(dòng)新號(hào),、老號(hào)（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動(dòng)均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行,，

店外放宣傳音響,，提前3天在交通廣播臺(tái)進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳單20xx份,，開業(yè)海報(bào)10張,。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%,，三星20%,，步步高15%，金立8%,，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,、從今年年初開始,，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1,、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購(gòu)買意愿,。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2,、爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),，不能總是依靠一些老顧客們,，要發(fā)掘新的顧客們，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。

4,、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客們,。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,，不利于促銷員的銷售工作,。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日,，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí)，大家都比較忙碌,，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物,。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng),。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方,，也是接觸顧客們最多的地方,。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城,、時(shí)尚街比較近,，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),，也是顧客們購(gòu)買手機(jī)的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng),、pop廣告和贈(zèng)品廣告,。“五一”是國(guó)家法定假日,，大部分人都放假,，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào),、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播,、綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱,、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們。高層kt板,，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客們；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客們,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”,，吸引顧客們眼球,；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件,、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算,。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng),。

手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十一

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，透過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上、

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,、

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，能夠在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)、

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,、禮品采用先沖帳后核銷的辦法,、禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不思考補(bǔ)通路庫(kù)存,、

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料、

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),、

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)、

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),、

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況,，務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),、

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,、因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,、

招聘臨促,、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,、

促銷員演示樣機(jī)配備、k098,，k028,，k128務(wù)必配真機(jī)、

陳列和形象更新,、為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列、工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),、尤其是人流量大的核心售點(diǎn)、

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵,、

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會(huì)成倍提升,、因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),、注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力、旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,、因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng),、在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)、其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售,、

10,，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)、對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1,、5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類似,、各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配,、

11,，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量、比如:k218等,、

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,、每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫、活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,、要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推、