總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇一

由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏，作為“汽車人”的我們對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí),。本次活動(dòng)就是通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認(rèn)識(shí)汽車,，熱愛汽車,，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所,，普及汽車文化,，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

本次活動(dòng)的開幕式的地點(diǎn)設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓,。這更是充分的說(shuō)明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)本次活動(dòng)的重視,。該活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，主要以四個(gè)活動(dòng)版塊為中心展開的,。

其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報(bào)的制作,。活動(dòng)期間,，該系專業(yè)教師將部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備,、解剖整車、汽車主要零部件進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示和功能介紹,。汽車愛好者小組向前來(lái)觀看的師生介紹了汽車的工作原理,、主要零部件的作用。 對(duì)于這次的汽車文化節(jié)活動(dòng),，我們青年志愿者協(xié)會(huì)也是鼎力配合的,，如開幕式的時(shí)候搬桌子、椅子及會(huì)場(chǎng)的布置,，各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作等,。

本次汽車文化節(jié)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是：學(xué)子們飽含激情，積極主動(dòng),。分組合理,，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組,，合理安排,，有利于

工作的同時(shí)，也有利于交流與合作。俗話說(shuō)有利就有弊,，活動(dòng)也有很多的問題與不足：活動(dòng)沒有提前安排,，應(yīng)提前做好策劃，必須將細(xì)節(jié)考慮周全,，部分成員在活動(dòng)后期有些懈怠,，不能堅(jiān)持到最后。

鞏固與提升繼續(xù)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)本系各組織時(shí)刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系,，相互學(xué)習(xí)與借鑒,，以求共同發(fā)展；加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè),，提高理事成員辦事能力及個(gè)人素質(zhì),；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持原則與理念,，在每個(gè)活動(dòng)中發(fā)展與進(jìn)步,。

總結(jié)到此，我認(rèn)為一切事物都存在兩面性,，你這方面做得很好,，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng),。革命尚未成功,，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐,，積極做好協(xié)會(huì)各項(xiàng)事宜,，不斷發(fā)展！不斷向前邁進(jìn),！

總結(jié)人：xxx

20xx年xx月xx日

汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇二

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：

很多廠商,，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在春節(jié)前加價(jià)售車,，趁機(jī)在春節(jié)再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)。

汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇三

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶xx組,，實(shí)際到店43組,，銷售車輛5臺(tái)，成交率為%,，其中新增客戶4組,。活動(dòng)費(fèi)用為元,，活動(dòng)中好的地方：

1,、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅,、獎(jiǎng)品kt板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛,。

2、活動(dòng)前,、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳,。活動(dòng)前后,，分別在xx洋,、xx之家、xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè),，保證了充分的媒體曝光率,。

3,、事先準(zhǔn)備充分,。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝,、冷餐均及時(shí)到位,，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。

4,、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持,，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控,，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用,。

5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速,。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上,，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳xx表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,，并且多次提出自己的看法,，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1,、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善,。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上,，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,，有些顧客不愿接受。

雖然活動(dòng)流程未受影響,，但諸如此類的小問題,，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中,，只有細(xì)節(jié)到位,，才有完美的工作。

2,、成本控制不足,。活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%,，本次活動(dòng)并無(wú)銷售,，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出20xx元,，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用,，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用,。

3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位,?；顒?dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門,。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn),。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定,。本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇四

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組,，實(shí)際到店43組,，銷售車輛5臺(tái)，成交率為 %,，其中新增客戶4組,。活動(dòng)費(fèi)用為元,，

1,、 本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅,、獎(jiǎng)品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛,。

2、 活動(dòng)前,、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳,。活動(dòng)前后,，分別在太平洋,、汽車之家、易車網(wǎng),、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè),，保證了充分的媒體曝光率。

3,、 事先準(zhǔn)備充分,。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝,、冷餐均及時(shí)到位,，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。

4,、 王總的現(xiàn)場(chǎng)主持,，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用,。

5,、 市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上,，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,，并且多次提出自己的看法,，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1,、 活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善,。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上,，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響,，但諸如此類的小問題,，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中,，只有細(xì)節(jié)到位,，才有完美的工作。

2,、 成本控制不足,。活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%,，本次活動(dòng)并無(wú)銷售,，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近20xx元,，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用,，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3,、 活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位,。活動(dòng)前期,，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門,。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中,，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定,。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

總結(jié)人：市場(chǎng)部

20xx10-21

汽車促銷活動(dòng)總結(jié) 汽車促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇五

20xx年7月31日至8月2日,，由楊蛟龍,，楊韜，萬(wàn)果帶隊(duì),，組成線下活動(dòng)推廣小組,，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”,，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中,，各個(gè)成員相互配合,，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中,，整體還是比較順利的,，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題,，故先坐總結(jié)如下：

在本次活動(dòng)中,，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣傳,，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率,，對(duì)本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng),，并且，人員調(diào)配中,，后勤工作中,，合理安排工作，時(shí)間,，地點(diǎn),，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障,。

在工作中,，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來(lái)的工作,，并且成員之間,，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通,，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容,。

本次活動(dòng)的成功,，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐心的配合,。

本次回收手機(jī),，“環(huán)保”,，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合,，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動(dòng),，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥?，保護(hù)地球，物盡其用的理念,。

但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號(hào)不全，有部分顧客的手機(jī)無(wú)法將其進(jìn)行貼膜,。

2.人員密度不夠大,，流量不足

3.活動(dòng)沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處,。

總結(jié)人：xxx

20xx年xx月xx日