為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇一
作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。
鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。
通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)
針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。
活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象,。
活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)
：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。
方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇二
一,、活動(dòng)背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái),，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。
2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3.國(guó)慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。
4.金九銀十!9、10月份是全國(guó)車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。
二,、活動(dòng)目的：
1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：組,。目標(biāo)訂單量：臺(tái)。
2.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3.通過國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績(jī),。
4.9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。
三、活動(dòng)主題：
“七日國(guó)慶十禮相迎“
四,、活動(dòng)策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮
針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食,、冷飲。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：
20xx年10月1日—7日，
(二)活動(dòng)形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)
(三)參與對(duì)象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1,、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息,。
2、報(bào)紙：
一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾,。
3,、戶外：
海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。
(二)店鋪宣傳
1、無(wú)線媒介：
一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái),。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請(qǐng),、短信邀請(qǐng),、qq群及時(shí)宣傳、論壇廣播等,。
(三)客戶招募：
1,、電話邀請(qǐng)
2、促銷廣告信息發(fā)布
3,、短信邀請(qǐng)
4,、抽獎(jiǎng)券發(fā)放
5、微信,、微博互動(dòng)吸引
6,、街頭邀請(qǐng)
七、活動(dòng)策劃
(一)進(jìn)店1——見面禮
無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮
持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶,，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。精美禮品、購(gòu)車款,，100%中獎(jiǎng),，幸運(yùn)抽取,。
(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。
(四)試駕——紀(jì)念禮
進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。
(五)促銷1——特價(jià)禮
驚爆價(jià),，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛,。(本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng))
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng),。精美禮品,、購(gòu)車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取,。
(七)促銷2——購(gòu)車禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。
(九)促銷4——?dú)g樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽,。
獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者,，贈(zèng)送一份小禮物。
(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶,，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇三
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國(guó)慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。
1,、新車上市
很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。
4,、重獎(jiǎng)老客戶
朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無(wú)息按揭購(gòu)車
購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇四
一,、活動(dòng)背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。
二,、活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量。
聚集人氣及注意力,。
三,、活動(dòng)主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)
四,、活動(dòng)時(shí)間
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動(dòng)對(duì)象
本地汽車潛在客戶。
六,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。
七,、廣告宣傳
1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
3,、戶外車載廣告
八、活動(dòng)預(yù)算
8萬(wàn)元
九,、活動(dòng)補(bǔ)充問題
1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。
3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。
猜你感興趣
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇五
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。
刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,。
聚集人氣及注意力。
“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動(dòng)對(duì)象
本地汽車潛在客戶。
1,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。
1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
3、戶外車載廣告
八,、活動(dòng)預(yù)算
8萬(wàn)元
1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇六
一、活動(dòng)背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。
二,、活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量。
聚集人氣及注意力,。
三,、活動(dòng)主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)
四,、活動(dòng)時(shí)間
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動(dòng)對(duì)象
本地汽車潛在客戶。
六,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。
七,、廣告宣傳
1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
3,、戶外車載廣告
八,、活動(dòng)預(yù)算
8萬(wàn)元
九、活動(dòng)補(bǔ)充問題
1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。
3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。
猜你感興趣
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇七
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。
1,、新車上市
很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2,、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。
3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。
4,、重獎(jiǎng)老客戶
朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6,、無(wú)息按揭購(gòu)車
購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇八
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車,，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇九
活動(dòng)主題：虎年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：____年4至8月份
活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、凡購(gòu)買榮光,、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。
2,、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車,，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十一
活動(dòng)目的：
通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度,。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心,，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾,、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng),。
活動(dòng)主題：廣闊天地,、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車4s店
邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào),、成都晚報(bào),、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào),、
電視媒體：
四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)sctv-4《車行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3.時(shí)尚,、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠(品牌活動(dòng))
3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))
4.首屆中國(guó)(成都)車市總評(píng)榜
5.中國(guó)
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對(duì)象：1.邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車主,、準(zhǔn)車主,、車迷
3.開業(yè)慶典期間已交購(gòu)車訂金客戶
前期活動(dòng)：調(diào)查問卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2.公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)
3.抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動(dòng),。通過報(bào)紙,、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動(dòng)。通過報(bào)紙,、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng),。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),，就可參與抽獎(jiǎng),，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動(dòng)截止12月2日,，12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷,，集中進(jìn)行初選，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,，12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請(qǐng)這100名客戶到慶典現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布,。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)
開業(yè)慶典:
慶典主題：時(shí)尚藝術(shù),、人與車
現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細(xì)流程：
一,、現(xiàn)場(chǎng)布置
外場(chǎng)布置
(1)我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如,，牡丹花、20xx年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等;
(2)在4s店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴;
(4)正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等;
(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場(chǎng)內(nèi)布置
(1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,，對(duì)每輛車我們都將進(jìn)行包裝;
(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;
(3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,，以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;
(4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;
(5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;
二,、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片,。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息,，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡,。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開幕前奏,。
10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始,。此時(shí)，禮炮齊鳴,、鼓樂共響,，象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,，隆重請(qǐng)出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始?，F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者,。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),，其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—poio轎車的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場(chǎng)的poio轎車,，誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng),。
整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處,、媒體的監(jiān)督,。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性,。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,，并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線,，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開,，全國(guó)最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中,，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演,。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十二
一,、活動(dòng)背景
寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶,。
二、活動(dòng)目的
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、輕松,、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。
4,、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象,。
三,、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。
2,、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四,、效果評(píng)估
1,、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)
六,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6,、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議
9,、汽車模特,、美女表演
10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。
七,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。
八、整合資源
將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，達(dá)到多贏的局面。
九,、聯(lián)合營(yíng)銷
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十三
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十四
一,、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二,、活動(dòng)目的
鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。
通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三,、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)
針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。
針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后,。
四,、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象,。
活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車,，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。
2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十五
一、活動(dòng)背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段,。隨著國(guó)慶的到來(lái),，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。
2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3.國(guó)慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。
4.金九銀十!9、10月份是全國(guó)車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。
二,、活動(dòng)目的：
1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：組,。目標(biāo)訂單量：臺(tái)。
2.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。
3.通過國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績(jī),。
4.9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。
三、活動(dòng)主題：
“七日國(guó)慶十禮相迎“
四,、活動(dòng)策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。
2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮
針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3,、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食,、冷飲,。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：
20xx年10月1日—7日,，
(二)活動(dòng)形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)
(三)參與對(duì)象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六,、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息,。
2,、報(bào)紙：
一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾,。
3,、戶外：
海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。
(二)店鋪宣傳
1、無(wú)線媒介：
一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。
2,、其他宣傳媒介：
電話邀請(qǐng),、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳,、論壇廣播等,。
(三)客戶招募：
1、電話邀請(qǐng)
2,、促銷廣告信息發(fā)布
3,、短信邀請(qǐng)
4,、抽獎(jiǎng)券發(fā)放
5、微信,、微博互動(dòng)吸引
6,、街頭邀請(qǐng)
七、活動(dòng)策劃
(一)進(jìn)店1——見面禮
無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮
持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶,，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。精美禮品、購(gòu)車款,，100%中獎(jiǎng),，幸運(yùn)抽取。
(三)進(jìn)店3——國(guó)慶禮
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得。
(四)試駕——紀(jì)念禮
進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。
(五)促銷1——特價(jià)禮
驚爆價(jià),，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛,。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng))
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng),。精美禮品、購(gòu)車款,、油卡,、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取,。
(七)促銷2——購(gòu)車禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。
(九)促銷4——?dú)g樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽,。
獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者,，贈(zèng)送一份小禮物。
(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶,，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十六
一、市場(chǎng)分析：
1,、全國(guó)市場(chǎng)分析：
自從我國(guó)201x年11月中國(guó)加入wto之后,，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50：50的合資形式,。
中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星,、時(shí)裝模特,、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主,、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者,，也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高,。
2,、大連市場(chǎng)分析：
201x年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,，哪一款性價(jià)比最高,，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如，大連萬(wàn)海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買polo者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞,，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一,。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,，從價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客,。
二、環(huán)境分析：
1,、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng),，接受新鮮事物的能力較強(qiáng),，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次,。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。
2、營(yíng)銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)10年的gdp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律,。
三、swot分析：
strenghths 優(yōu)勢(shì)：
1,、 中升奧通始建于1998年,，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)
日產(chǎn)驗(yàn)收,，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。
3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換,、收購(gòu)、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求,。
5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通,、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn)、奧迪,、雷克薩斯,、東風(fēng)本田、廣州豐田,。
6,、 歷屆大連國(guó)際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指,，同時(shí)在展區(qū)面積,、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1,。
weaknesses 劣勢(shì)：
1,、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,，法國(guó)汽車以時(shí)尚,、富有藝術(shù)感聞名，德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng),，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn),。
2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致,，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能,。
opportunities機(jī)遇：
1,、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕,。日系車的性能及價(jià)值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。
2,、 歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破，而在此之前,，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成,。
3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說(shuō),，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵,、石化,、電子、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,。
4、 201x年,，是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年,，對(duì)進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車各有影響,。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車,、輕型客車,、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到201x年7月1日,，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,，完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降,。
threats：威脅：
1、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車市的一個(gè)不可忽視的問題,，其影響可能十分微小,，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),，如島爭(zhēng)端,、東海油氣田問題的緊張、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,，消費(fèi)者的購(gòu)車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移,。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響,。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng),，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響,。
2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增,，交通問題日趨顯著,。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,，交通狀況已難堪重負(fù),，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬(wàn)輛,，
香港有500萬(wàn)輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高,。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬(wàn)輛,，私家車占1/3，車輛密度不是很大,。
交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對(duì)轎車采取限制政策，將勢(shì)必影響到轎車的銷售,，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。
四、活動(dòng)目的：
1,、確定活動(dòng)主題：
1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶
(2),、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款游行
(3),、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)
2),、巡游：
(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)
(2)、中天日升 奧運(yùn)暢通
——中升奧通奧運(yùn)宣傳周
2,、包裝活動(dòng)主題：
五,、活動(dòng)方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)
(1),、通過媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),，征集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔,、評(píng)選,，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;
(3)、選擇宣傳影響力大,、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場(chǎng)地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);
(4),、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款,，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;
(5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模,，鐫字“水晶戀情,，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;
(6)、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;
2,、巡游：
(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)
a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺(tái)車一組,，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);
b,、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題,。
(2),、承諾“中升購(gòu)車 終生保值”：針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案車系，價(jià)格保值,，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車保值這種消費(fèi)心理的影響下,，勢(shì)必能做到“品牌保鮮”,。六、廣告策略：
1,、弘揚(yáng)大連的百年文化
2,、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與
3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與
4,、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響
5,、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,，加深品牌傳播影響
6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作
7,、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁
8,、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響
9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10,、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十七
一、中國(guó)汽車工業(yè)的概括
20xx年我國(guó)民用汽車保有量為1802萬(wàn)輛,20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至2053萬(wàn)輛,，20xx年民用汽車保有量增長(zhǎng)至4234萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達(dá)612218萬(wàn)輛,，與20xx年相比增加42540萬(wàn)輛，增長(zhǎng)747%,。
20xx年我國(guó)生產(chǎn)汽車9345萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)52%，超過美國(guó)的8681萬(wàn)輛位居世界第二,。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)的汽車產(chǎn)量將超過1000萬(wàn)兩,。
二、汽車4s店的作用
4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,，包括整車銷售(sle),、零配件(srer)、售后服務(wù)(servie),、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng),，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。
4s店模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。
三,、汽車4s店區(qū)域的促銷方案
流程1,、調(diào)查市場(chǎng)
使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理,，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng)。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng),。
調(diào)查方法
(1)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，人氣集中地等等;
(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道,，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格,，售后服務(wù),，保障
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十八
一、活動(dòng)目的：
1,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2,、通過國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
3,、累積客戶信息資源,，為日后組建“建達(dá)成車友會(huì)”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;
二、活動(dòng)主題：
主標(biāo)題：破除舊思想,，建立新概念
二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造,，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4s店面世!
三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果,，新中國(guó)xx周年,，建達(dá)成二手車4s店派送八重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。
2,、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛,。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng),。
3,、三重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品,、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。
4,、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。
5、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。
6,、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)
所有的客戶,，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新,，可減免手續(xù)、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)62周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“建達(dá)成國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng),。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)建達(dá)成二手車4s店的厚愛和支持，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無(wú)效，不予兌換;
⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。
8,、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是建達(dá)成4s店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格,、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象,。
五、具體前期宣傳方案：
1,、 發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、 主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū),、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的商場(chǎng),、廣場(chǎng)、街道,、社區(qū),、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。
4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。
5,、活動(dòng)期間,，建議在展廳前的停車場(chǎng)組織“建達(dá)成國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出,。
7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。
8、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇十九
活動(dòng)目的：
1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念,。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2)事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過這個(gè)窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。
3)搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,?！?/p>
4)目前，同一價(jià)位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車品牌的知名度,、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。
活動(dòng)對(duì)象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群
活動(dòng)主題：感恩社會(huì)——江淮真情回饋
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營(yíng)店
促銷方式:廣告 電視臺(tái) 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息
執(zhí)行程序：
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
一直以來(lái),江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.
江淮汽車20xx年第一季度凈利潤(rùn)1.02億 同比降69.4%
市場(chǎng)分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)46.73%;總銷量為30.37萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)52.6%,。相比之下,，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。
江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對(duì)比
和悅 1.5l mt 豪華型￥7.48萬(wàn)09款東南v3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬(wàn) 和悅 1.5l mt 舒適型￥6.88萬(wàn)駿捷fsv 1.5mt 豪華型￥7.78萬(wàn) 和悅 1.5l mt 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬(wàn)長(zhǎng)安悅翔 1.5mt 基本型￥5.39萬(wàn) 和悅 1.5l mt 尊貴型￥8.48萬(wàn)奇瑞a3 1.6mt 舒適型￥8.58萬(wàn)
對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來(lái)調(diào)整產(chǎn),、銷結(jié)構(gòu),，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，還是讓人有些驚訝,?！?/p>
盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想,，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。
20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司,，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件,。雙方表示,，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來(lái)8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬(wàn)輛,，動(dòng)力總成100萬(wàn)臺(tái)套及1200萬(wàn)kwh鋰離子動(dòng)力電池。
而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。
到目前為止,，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前,，江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化,、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)行商討，并最終定案,。
20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)
車型 指導(dǎo)價(jià)
(萬(wàn)元) 現(xiàn)價(jià) (萬(wàn)元) 優(yōu)惠金額 (萬(wàn)元) 現(xiàn)車情況
1.8l 舒適型增
配5座
1.8l 尊逸型5座
1.8l 尊逸型7座
1.8l 豪華型5座
1.8l 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98
現(xiàn)車充足,，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車
江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款、保險(xiǎn)情況,、
保養(yǎng)信息
店內(nèi)建議保養(yǎng)周期
更換機(jī)油三濾費(fèi)用
保險(xiǎn)信息
店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司 4700元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用 三年或10萬(wàn)公里 230元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4s店價(jià)格為準(zhǔn)) 平安 保險(xiǎn)費(fèi)用
貸款信息
最低首付30%
最長(zhǎng)貸款時(shí)限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限
以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異,，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)
場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況。
解決方法： 首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,， 充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,， 制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失,。安裝完畢后,， 把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修,。
(2)場(chǎng)地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情 況,。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天 氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。
(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部 門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況,。
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問題,， 及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng),、拖場(chǎng)的情況,。
(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況,。 解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分， 保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。
預(yù)備機(jī)動(dòng)人員， 隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對(duì)媒體,，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管 部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況,。 解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。
(2)在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況,。
(3)在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況,。
解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備， 定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失 效部件,。
4. 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié) 對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。
(十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢
2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5.物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)
6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動(dòng),，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度;
擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量,。
汽車促銷活動(dòng)方案前言 汽車促銷活動(dòng)方案(篇二十
一,、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二,、活動(dòng)目的
鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。
通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)
針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。
針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車,，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。
