為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇一

中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn),、鐵路,、公路運(yùn)輸。

1,、中國汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,，運(yùn)輸成本高，運(yùn)力資源浪費(fèi),，競爭力薄弱”等特點(diǎn),。

汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,，單個(gè)企業(yè)控制車輛規(guī)模少,，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家,。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低,，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差,。

2、效益和規(guī)模的原因,，使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),，保障服務(wù)質(zhì)量。

整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,，造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,，商品車交付及時(shí)率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意,。

3,、持續(xù)增長的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

國家標(biāo)準(zhǔn)的`限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異,。超長,、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通,，怎么也解決不了競爭的對(duì)等,、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,，圍繞一個(gè)主機(jī)廠,，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模,、管理能力,、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初,、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,，更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求,。

4,、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭,。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡,。汽車物流運(yùn)輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益,、不惜犧牲自身利益,，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,，另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出,。

5,、司機(jī)人員管理、成本控制困難,，車輛使用率低下,；公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢，企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對(duì)運(yùn)輸過程全程監(jiān)控,；汽車物流配送的實(shí)效性要求很高,，需要及時(shí)有效得配送到目的地,。

易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn)：

1、汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

2,、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商,、倉儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中

3、汽車整車出口,，將整車運(yùn)往各碼頭,，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

1、減少等待時(shí)間,，加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作,，加強(qiáng)客戶、調(diào)度,、駕駛員之間的溝通

2,、做到資源共享，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟,，加強(qiáng)集貨回程的匹配,，提高車輛利用率

3、改善駕駛員工資,、提高福利后的成本消化,，推行精益生產(chǎn)方式,，實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析,，實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全

4,、加快倉庫收貨速度,，建立快速收貨流程

5、簡化質(zhì)量交接流程,，加快速度

6,、改變物流調(diào)度模式，降低裝卸時(shí)間,、交接,、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn)

7,、布局優(yōu)化倉庫,，加快倉儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率,，構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇二

龍年買車,，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

公司各點(diǎn)

年4至8月份

凡活動(dòng)期間在我公司各點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的`客戶

1.凡購買榮光、之光,、新之光系列車型（除特價(jià)車外）的客戶,，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶,，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減元；購商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價(jià)車外）的客戶,，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免,；購商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇三

五一放假xx“惠價(jià)”

4月25號(hào)

一,、提升品牌知名度

二、利用五一促銷旺季,，吸引客戶進(jìn)店,，增加集客量

三、促進(jìn)銷售,，提高成交量

活動(dòng)背景

20xx年五一黃金假期即將到來,，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動(dòng)來增加展廳集客和促成交,。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí),、限量,、限價(jià)銷售，刺激客戶的購買欲望,，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的,。

活動(dòng)策略

針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店,，刺激購買欲望針對(duì)來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍,，形成視覺沖擊安排冷餐,，為客戶打造尊貴的感覺

活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng),、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢

亮點(diǎn)2：現(xiàn)場秒殺,，加快下定速度,，通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,，促進(jìn)成交,。

秒殺說明：

由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，分車型,，逐一進(jìn)行;由銷售顧問給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車型,，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性,，過時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。

活動(dòng)內(nèi)容1,、樂享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷,，全系車型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元,，數(shù)量有限,，限時(shí)搶購!2、樂享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車,，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1,、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);2,、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加(提前3天);3,、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息,，邀約參加;

4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間,。

展廳室外布置展廳室外物料布置,，營造節(jié)日氣氛

展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2,、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3,、豐盛的冷餐供應(yīng)

開場節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車,，新老客戶均獲得大禮一份!

活動(dòng)流程

時(shí)間

16：0017：40時(shí)長(分鐘)

活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)

內(nèi)容簡述

地毯,、條幅、桌椅擺放,、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到,，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,，填寫客戶個(gè)人信息,，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐,，銷售部根據(jù)登記情況,，分配銷售顧問接待,，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

活動(dòng)簽到

18：3018：4018：5019：00

流程簡介,，秒殺流程說明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開始，主持人介紹活動(dòng)流程,，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1,、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐,、邀約客戶頒場氣氛獎(jiǎng);2,、簡述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4s員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束,，活動(dòng)現(xiàn)場清場

21：0021：20

現(xiàn)場有簽單的,，音樂配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪,、錄像,、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品,，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶,，我店會(huì)安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場，撤掉相關(guān)物料,。

活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚,，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信,。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù),。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇四

十月一日是一年一度的國慶節(jié),，是紀(jì)念新中國的成立的日子,，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶,，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動(dòng),。

傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念,，將奧迪車的“動(dòng)感,、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量,，增加營業(yè)額。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

1,、明星代言突價(jià)值

（1）動(dòng)感

運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)李英健為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

（2）進(jìn)取

積極向上,，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值,。還有一個(gè)原因,，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情,。

（3）尊貴

大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開,，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動(dòng)期間,，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。

活動(dòng)期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價(jià)精選車輛,。

奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。奧迪ttcoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車,。

奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車,。

（3）三重好禮

奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a6l還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

奧迪a4l特裝車最高直降3萬元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。

奧迪q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬元,。

（4）四重好禮

活動(dòng)期間，來店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。

（5）五重好禮

活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪tt汽車模型,。

1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

2,、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天,。

3、在體育廣場車展2天,。

1,、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車,、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的奧迪a4l,、a6l和q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇五

一、活動(dòng)目的：

1,、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3,、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二,、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：破除舊思想,，建立新概念

二級(jí)標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧! 三級(jí)標(biāo)題：舉國歡慶革命成果,，新中國63周年，蘭州別克4s店派送八重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3,、三重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

4,、四重禮：國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。

5,、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

所有的客戶,，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新,，可減免手續(xù)、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等,，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的`舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國62周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動(dòng),。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4s店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴,、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。

8,、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是別克4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象,。

五,、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū),、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的商場,、廣場、街道,、社區(qū),、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng)),，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5,、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出。

7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六,、終端布置建議：

1,、拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫等都可以采用,。要求切合主題，氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾,。

(4)精心展廳環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng),。

(2)蘭州別克4s店的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：20xx 元,。

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500 元。

3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700 元,。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：400 元,。

5,、促銷禮品費(fèi)用：20xx 元。

6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：800 元,。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：800 元,。

8,、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000 元。

9,、購物抓現(xiàn)金： 20xx 元,。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用： 500 元,。

11,、總計(jì)：11900 元

八,、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí),，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒,，后車之師,。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員,、銷售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

十、備注：

甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

經(jīng)營：別克(進(jìn)口),通用別克

地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)

電話：13919036606

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇六

期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會(huì)在節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的.嚴(yán)峻性,，"降"字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在前加價(jià)售車,，趁機(jī)在再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放"88"號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是"88"打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是"實(shí)在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,！

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇七

一：活動(dòng)目的：

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、 活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、 中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的.意外事件作必要的人力,、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇八

新年伊始,，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西,，過年狂購物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)腵購車需求。通過本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過活動(dòng)增加展廳客流,，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會(huì)

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個(gè)

1,、展廳展示車輛為全車系，各種顏色,，做好搭配;

2,、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū),、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

1,、推出幾臺(tái)特價(jià)車,，供進(jìn)店客戶選購，銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo)： 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;

2,、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問,，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問接待洽談為主,，新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷售;

3、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔;

4,、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(jiǎng)(三名)、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

5,、團(tuán)購：五人一組抱團(tuán)訂車,，起價(jià)優(yōu)惠：福克斯xxx元,，嘉年華xxx元,，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團(tuán)購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一,、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的,，即可獲得面值不等的維修代金券,，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷售顧問電話邀約,、任務(wù)量 化;

想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會(huì),，絕對(duì)0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包,，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過大年。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇九

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng),。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作,。

新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶,。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶,。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：

（1） 對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應(yīng)作出特別說明。

（2）對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函置于車上,。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,。

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函,。

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,，付出的代價(jià)也很大,。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求,。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù),。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

鞏固老客戶對(duì)美容店的發(fā)展至關(guān)重要,，因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻簦廊莸甑臉I(yè)務(wù)量就只會(huì)增加不會(huì)減少,。相反,，如果老客戶流失嚴(yán)重,，一方面美容店為了開發(fā)新客戶,，要投入大量的資金,，另一方面,，流失老客戶很可能把對(duì)美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度,。為此，美容店對(duì)老客戶必須做好以下工作,。

1,、建立客戶檔案

汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的`基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分,。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄,。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載,，并附注未記入積分卡的信息,，以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上,。對(duì)于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式,，只要有客戶記錄的人開車來消費(fèi)，無論是曾經(jīng)登記過的汽車,，還是其他汽車，均可積分,；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費(fèi),，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,，均可積分,，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里。

2,、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳

汽車美容店在對(duì)老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作,。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告,，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng),；每兩個(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng),；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

3,、確保服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證,。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤,，再吸引他們?cè)賮淼囊蛩刂?，首先是服?wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身,，最后才是價(jià)格?？梢姺?wù)質(zhì)量對(duì)鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),，認(rèn)真操作,，確保質(zhì)量,。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,，并向客戶賠禮道歉,。

4、 提供其他服務(wù)

汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù),。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,，提供技術(shù)指導(dǎo),、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題,，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇十

xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元,，xx優(yōu)惠xx元,！

20xx年4月29日xx5月7日

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型,、xx庫存,，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買需求,，從而提高終端銷量,。

1,、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

2,、xx舒適型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元

3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元

4,、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元

5,、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇十一

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的,。

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2,、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3,、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成,，新車居中，皮卡做為車一前一后,。（如圖展示）

（1）用kt板及紙制作xx汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡車上，車身周圍張貼主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓,。

（2）用kt板及紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡車

所需人員：司機(jī)6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動(dòng)：

（1）xx汽車展示,，邀請(qǐng)美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人,，宣傳臺(tái)、銷售,、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少,。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1,、現(xiàn)場全額購車贈(zèng)送,，如座墊、腳墊,、一年洗車卡,、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他,；

2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊,、腳墊,、8月洗車卡、加油卡300元,、酒店免費(fèi)住1天或其他,；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈(zèng)送,，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他,；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊,、腳墊、3月洗車卡,、加油卡200元或其他,；

5,、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷,、臺(tái)歷,、過年吉祥物或其他；

附加篇

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購車的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒有購車的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的`愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型！

恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4,、愛情大聲喊出來（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動(dòng)感的音樂,，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10,、愛情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx,、xx汽車,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布,、活動(dòng)dm單、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等,。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇十二

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡單心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、簡單,、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。

3,、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。

4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。

2,、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的.購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

1,、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),，加入更多的簡單元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集意見和推薦

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，到達(dá)多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售,。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇十三

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

：汽車4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女,、情侶,、夫妻

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元,。

3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4,、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5,、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍,，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

6,、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

1：愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的.“愛情大禮包”,，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

恩愛獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4：愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

1、要排隊(duì)守秩序,，違反者取消抽獎(jiǎng)資格,。

2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,，不要大聲喧嘩,。

汽車促銷活動(dòng)方案前言篇十四

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷,，規(guī)劃以“豪禮迎新年,，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交,。

通過本次活動(dòng),，以4s店為依托，為品牌聚集人氣,，提升品牌形象,、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量,，拉動(dòng)銷售,，增加客流，降低庫存,，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離,，提高4s店的品牌形象。

豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：4s店展廳。

活動(dòng)對(duì)象：已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶?/p>

1,、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人,。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3,、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元,。