為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

汽車促銷活動方案前言篇一

1,、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

2,、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動,，打造年度媒體合作平臺,，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4s店活動信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

20xx年5月28日（上午）

1、宣布參加團(tuán)購競價會的車型,、配置,、價位。

2,、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元,。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購,，每多一位購車客戶,，所有團(tuán)購車系再次下價500元,，下價封頂為3000元,。超過30位購車客戶的,，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限,，即買即得）

3、車型,、配置、價位以參購車為準(zhǔn),。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5,、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元。

7,、訂車客戶與購車客戶簽字,、交相應(yīng)車費后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品,、汽車裝飾,、贏購車費等等。

8,、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺fm90,。7,，每次35秒,，10次/日,，共計10日的電臺宣傳,。汽車音樂電臺fm89,。3,，每日35秒,，10次/日,，共計10日的電臺宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅,、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備、場地布置,、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定,、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳,、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8：00—9：00展廳,、場地,、彩虹門、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

10：10———10：50團(tuán)購競價活動

10：50———11：30客戶游戲,、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理,、交車儀式,、抽獎儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋,、白襯衫,、黑褲子、化淡妝,、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛,、人員的安全

1,、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2,、展廳橫幅：朗動0利率零利息,；21800瑞納帶牌開回家！

3,、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城,！

4,、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5,、禮品200份。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6,、水果（香蕉,、瓜子,、西瓜,、糖）

7,、音響、麥克風(fēng),、主持人

8、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

距離20米,，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1,、踢入一次：1個足球,。

2,、連續(xù)二次：立減100元,。

3、連續(xù)三次：車衣一套,。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5,、每組每人一次機(jī)會,，封頂獎勵大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受,。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4s店所有,。

汽車促銷活動方案前言篇二

1）xx“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們,。”

4）目前,，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度,、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

感恩社會,，真情回饋

20xx年7月1號——20xx年9月1號

xx市的各個xx汽車直營店

廣告,、電視臺,、報紙、雜志,、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,，高品質(zhì)汽車,，人車相互輝映,，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度,。

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗收工作,，并定人定時進(jìn)行檢修,。

（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念,。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演,，找出問題,，及時解決問題,。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的.情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。

2,、預(yù)備機(jī)動人員,，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場,、缺場等情況,。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識,，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。

1,、撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2,、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3、活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

4,、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料、入庫

6,、客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7,、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。

汽車促銷活動方案前言篇三

龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

公司各點

年4至8月份

凡活動期間在我公司各點購車并在我公司購買保險的`客戶

1.凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險立減元,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險,，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶,，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險費用全免,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險,，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

汽車促銷活動方案前言篇四

一,、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品,？是提高銷售,？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：主要是為促銷？宣傳,？還是答謝顧客？

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓顧客有空閑參與,，在地點上也要讓顧客方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓企業(yè)支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動方案前言篇五

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨特新款在適當(dāng)時機(jī)滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體驗生活，為市場提供最好,，提供最優(yōu)惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負(fù),。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳,。

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好,，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好特性,，滿足消費者心理需求,。

■借人們向往輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品非?？臻g概念,。

■通過活動拉近消費者與車距離,，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象,。

■針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位,。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險消費需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價值,，不能落后,。

■活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象,。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松活動氛圍,，給人一種輕松購車，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法,。

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系,。

汽車促銷活動方案前言篇六

1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。

2,、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

3,、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化,。

4,、金九銀十！9,、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。

1,、本次活動目標(biāo)集客量：xxx組。目標(biāo)訂單量：xxx臺,。

2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動,，迎合消費者假日消費的心理期許,，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,，同時還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量,。

5、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎“

1,、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1,、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。

2,、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費提供零食,、冷飲,。

(一)活動時間、地點：

20xx年10月1日—7日,，xxxxxxxxxxxx

(二)活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

(三)參與對象：

1、xxx一汽-大眾4s店

2,、xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶

3,、xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4、xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

5,、街頭,、戶外散客

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1,、廣播：

xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息,。

2,、報紙：

xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。

3,、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led,、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1,、無線媒介：

xxx一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請,、短信邀請、qq群及時宣傳,、論壇廣播等,。

(三)客戶招募：

1,、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3,、短信邀請4,、抽獎券發(fā)放5、微信,、微博互動吸引6,、街頭邀請

（一）進(jìn)店1——見面禮無需消費，進(jìn)店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。

（二）進(jìn)店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品,、購車款,，100%中獎,，幸運抽取。

（三）進(jìn)店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,，先到先得。

（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。

（五）促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛,。（本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品、購車款,、油卡,、現(xiàn)金券等,，幸運抽取,。

（七）促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。

（八）促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

（九）促銷4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖（中國地圖）大賽,。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者,，贈送一份小禮物。

（十）維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車促銷活動方案前言篇七

油價上漲,，用車成本上升,，加上房地產(chǎn),、股票,、物價等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗,。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策,、法規(guī),，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具,。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid,。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析,，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,，很好的把握了市場機(jī)會,，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位,，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績,。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。

關(guān)鍵詞：油電混合動力,、環(huán)保、節(jié)能,、安全

（一）背景分析

隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的`開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來,，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說,，混合動力車是理所當(dāng)然的選擇之一,。在油價持續(xù)飆升,，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下,，上海通用別克君越油電混合動力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時間可謂恰到好處,，市場前景看好,。深圳市總?cè)丝诩s1200萬,，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強(qiáng),，文化素質(zhì)較高,，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示,，現(xiàn)機(jī)動車保有量約120萬輛，單日機(jī)動車最高峰上牌量為800輛,，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大,。

（二）競爭形勢

目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域,、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元,；本田思域26.98萬元,，全為進(jìn)口車型,，小排量動力不足，售價相對較高,，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型,，售價在80萬以上，售后的維護(hù)成本也高出許多,。但是混合動力車型是日系車的強(qiáng)項,，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位,，在中國也得到消費者的普遍認(rèn)可,。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠,，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意,。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大,，用車費用高,。要想改變消費者的觀念,，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn),，競爭激烈。

（三）分銷情況

君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主,，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店,、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng),、大興寶安區(qū)：標(biāo)域,、安驊龍崗區(qū)：紅潤,、安驊

（一）優(yōu)勢：

1、上海通用品牌優(yōu)勢,，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快,，可以迅速滿足客戶的需求,；

2、國產(chǎn)第一款混合動力車型,，2.4l的排量,，滿足經(jīng)濟(jì),、動力的同時，能享受更低的油耗和排放,；

3,、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

（二）劣勢：

1,、剛推入市場,，知名度低,；

2,、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知,；

3,、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,，很少有人考慮混合動力車型,。

（三）機(jī)會：

1,、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變,，混合動力車市場正處于增長狀態(tài),，有市場進(jìn)入空間；

2,、現(xiàn)有車型分布極端,，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列,，要么是小排量的,，豐田,、本田系列；豐田普銳斯排量1.5,，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3,，價格為26.98萬元,。全為進(jìn)口車型，小排量動力不足,，售價相對較高，售后的維護(hù)成本也高出許多,。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

3,、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白,，所以無論在產(chǎn)品、價格和服務(wù)上,，別克君越有很大的操作空間,；

（四）威脅：

1,、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力,；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調(diào)整,，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn),；

2、混合動力車市場競爭將日趨激烈,，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動力市場,。在未來兩年,，將有更多的混合動力車型進(jìn)入中國,，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場,。

（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分

依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月,，中等收入家庭6000元~10000元/每月,，高收入家庭10000元以上/每月,；

汽車促銷活動方案前言篇八

九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。假日消費在中國已深入人心,，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里,。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的`室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化,。

1,、本次活動目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺,。

2,、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許,，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3,、通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。

4、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量,。

5,、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎”

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。

2、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3、貼心的活動服務(wù)

迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費提供零食,、冷飲,。

汽車促銷活動方案前言篇九

長治大昌豐田 4s 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售,、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4s 店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,，借此一周年店慶之機(jī)會,，特舉辦這次真情回饋活動。

地點：長治大昌豐田

4s 店慶典活動時間：晚會：20xx 月 x 日 晚上 18：00---21：00

優(yōu)惠活動時間：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,，用真誠,、用質(zhì)量,、用優(yōu)惠，回報社會和車友,。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運風(fēng)雨兼程 一路同行

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度,，宣傳汽車文化,，提升企業(yè)形象,，鞏固消費者對品牌的忠誠度,。提高 4s 店知名度和美譽(yù)度;

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度,，解決客流量的問題,，而客流量和銷售量是成正比的,，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系,，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體,、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群,。 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群,，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報,、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐,、晚會、展示,、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料,、回訪,。(活動 3 天后)

老用戶,、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

1,、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,，延長質(zhì)保期至 年或 公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活,，繽紛大禮(價值 200000) ;

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,，可獲贈價值 1000 元精品;

3、現(xiàn)場訂車用戶：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件里的任何一款)

4,、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)

(1)物料準(zhǔn)備：1,、拱門、橫幅,、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球,、禮花、 ,、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化)紅地毯,、燒烤,、啤酒,、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備,、禮品,、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張,，椅子 4 把,，簽到本 2 冊,、名片盒 2 個c. 人員：每張簽到臺 2 人,，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個,，共 16 個,。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：2,、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質(zhì),，內(nèi)容設(shè)計橫幅(懸于正門，內(nèi)容a. 小型演講臺(1 個,，位于主席臺上中間,，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)b. 投影設(shè)備：(一套,，播放 宣傳片),，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側(cè)a. 易拉寶或 x 展架每側(cè)各 2 個b. 攝像機(jī)

(2)現(xiàn)場布置：a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：大昌豐田 4s 店周年慶典)大廳門口： ,， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 ,。 (大昌豐田 4s 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接,。氫氣球：配條幅c. 舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè),，烘托特殊氣氛,。d. 背板以豐田的企業(yè) logo 作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化,。e. 簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,，簽到簿用于核對來賓到場情況。f. 佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道,，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階,。g. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜,。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒,，達(dá)到輕松,、活躍、緊湊的.氛圍,。j. 攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像,，記錄整個活動的精彩部分,，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用,。

(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：a. 音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨,。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念,。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛,。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔,，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店周年慶典,。

(4)邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4s 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會成員(后面附資料)預(yù)計人數(shù)：150200 人

(5)人員安排：

活動預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定,，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進(jìn)行制作和確定,，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊?；顒訄?zhí)行期(慶典前 5 天) 活動執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,，加強(qiáng)活動執(zhí)行的把控性,，這個期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當(dāng)天) ， 在活動執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系,。活動結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動進(jìn)行專題報道,。

：前期媒體宣傳：

：廣告宣傳：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會：

： 短時間內(nèi)擴(kuò)大本次活動的影響,，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫,。

汽車促銷活動方案前言篇十

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道,。通常汽車美容店都會進(jìn)行促銷活動,，即可以宣傳你的店面,，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

每個汽車美容店的地理位置,、環(huán)境等都不一樣,，要了解汽車美容的環(huán)境,，以及競爭對手的動向,，人流的走向，汽車美容的進(jìn)店量等等,。如果汽車美容店附近是住宅區(qū)我們該采取哪種形式，商業(yè)區(qū)又采取哪種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題？商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚潮流愛車護(hù)理做個時尚環(huán)保健康愛車達(dá)人來做主題呢,？

要了解活動方案要針對什么,？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體,、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動,。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M群體,，汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷,；如果是火爆氣氛,，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護(hù)愛車優(yōu)惠活動,。

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益,。

汽車美容店活動主要分為大,、中、小型活動,，大型的活動一般很少見,，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主,。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,，拉近顧客與汽車美容店的距離,；中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗,、內(nèi)飾健康護(hù)理等,，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍,；小型活動—xx項目體驗活動,，推廣新項目,、洗車送打蠟等等,。

但無論是大型活動還是中型活動,，都要將活動細(xì)節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進(jìn)去,，那是否可以給汽車美容店賺回3000元,。汽車美容店活動不比商場的活動,，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的,。汽車美容店3000元投進(jìn)去了,，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛,。

很多店都只選擇過節(jié)時做活動,，不錯,，這個時間段是很好,，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了,。可是這樣局限性就很大的,。特別是在淡季的時候,，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大）,。這樣一來,，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了,。

汽車促銷活動方案前言篇十一

xx車主有禮了!

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動針對xx新老車主推出憑行車證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡,，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳,，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動的參與,。

xx卡將通過網(wǎng)站活動專貼、會員短信,、線下會員活動,、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳,。還可有效收集xx車主信息,，拉動xx車主到店保養(yǎng)維修。

xx新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡,。每個行車證僅限領(lǐng)取一份,，先到先得，領(lǐng)完為止,。

1,、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

2、xx卡長風(fēng)沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3,、xx卡富百家會員服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

4,、xx卡三墻沃爾瑪會員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

5、xx卡美莎會員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

1,、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動專帖,、首頁幻燈、商家活動優(yōu)惠券發(fā)布),。

2,、xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾,、活動x展架展示。

3,、會員短信通知，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬條,。

4,、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進(jìn)行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳,。

作為xx卡首次與汽車4s店的線下互動活動,，xx卡在活動確定后立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署,，力求活動能夠順利,、高效的完成。

1,、通過xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動,，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度,。

2,、通過在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門商圈,、長風(fēng)大街商圈,、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會員服務(wù)站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人群,，有效輻射25萬人次,。

3、活動共有效收集400名xx車主資料,，建立了一個較大的車主信息平臺,。

4、為參加活動的xx車主發(fā)放山西xxxx4s店洗車卡及優(yōu)惠券,，將有效拉動xx車主進(jìn)店洗車,、保養(yǎng)、維修,。同時為山西xxxx4s店尋找到部分新客戶資源,，有效擴(kuò)大服務(wù)人群。

汽車促銷活動方案前言篇十二

活動主題：龍年買車,，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

活動內(nèi)容：

1. 凡購買榮光,、之光、新之光系列車型（除特價車外）的.客戶,，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

2. 凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險費用全免,；購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險一份,；購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。

汽車促銷活動方案前言篇十三

自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié),，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動，刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額。

刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額。

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

20xx年9月1日——9月18日

潛在客戶,、購車客戶

1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動期間,，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水,、汽車禮品,、月餅等）。

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4,、寫字樓的電梯廣告

5、各大汽車門戶廣告

xxx人民幣,。具體費用：xxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的.制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

1、活動結(jié)束之后,，對活動效果進(jìn)行評估

2,、活動費用重新盤算。

一份好的中秋汽車促銷活動方案,，除了總體的活動框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,，第八和第九部分的費用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計；第九部分的人員安排,，最好可以具體到某個人,。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位,。

汽車促銷活動方案前言篇十四

：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,。

　：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

?。貉籽紫娜?、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日——8月30日

：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

電視臺（河南衛(wèi)視）,、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）,、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）,、店內(nèi)、網(wǎng)站

買豐田雅力士（9,、2——12,、56萬元）、豐田威馳（8,、95——xx,、99）、豐田卡羅拉（12,、78——17,、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25,、98——27,、98）、豐田凱美瑞（18,、28——28,、38）、豐田銳志（21,、68——35,、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強(qiáng)度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

　成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的.廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會,、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

：宣傳：電視10000元,、報紙10000元,、電臺10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段,，要有一個組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊伍

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。