時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)年度總結(jié) 房地產(chǎn)年度總結(jié)報告及計劃篇一

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進場,，截止20xx年*月*日結(jié)案,，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進場,，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元,，回款額*萬元,，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套,，簽約*套,，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成。

1,、團隊招聘工作

本年度因公司服務(wù)項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情,。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可,，但要求人品一定要好，要有目標(biāo),，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個項目,。

2、團隊培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的`人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn),，增加機會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長,。

3、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。所以在20xx年一定要改正,，做到，有計劃,，有安排,，有監(jiān)督，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強團隊執(zhí)行力。

4,、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題的能力，隨機應(yīng)變的能力,，超強的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進步，當(dāng)遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生,。

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視,，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失,。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后,，第一時間給予指導(dǎo),，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時,，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平,。

2,、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控，打假電話等,。

3,、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

4、案場行為紀(jì)律,，衛(wèi)生,、服務(wù)

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團隊有章可循,。服務(wù)方面，要求熱情,，大方,，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負(fù)責(zé)制,，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報,，互相尊重，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可,。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進行重新定位,，振奮信心,、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口,，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和,，項目操作困難較多，銷售壓力巨大,。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力,，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)每個人實際情況,，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當(dāng)一面的銷售精英,。并嚴(yán)格按照公司管理制度,，管理好自己的團隊，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度,，對待每一個進入公司的員工,，給公司培養(yǎng)出更

房地產(chǎn)年度總結(jié) 房地產(chǎn)年度總結(jié)報告及計劃篇二

今年,，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?變則通,，通則久"的管理方針，督促全體干部職工進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結(jié)一致,，扎實苦干,，在新的管理方針的指引下，積極向上,，開拓進取,，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

1,、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：

全年新開發(fā)建筑面積約1、5萬m2,，其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟（33#、34#,、35#）,，竣工面積9000m2，完成建設(shè)投資約800萬元,，實現(xiàn)銷售收入1062萬元,，銷售面積9327m2,、續(xù)貸900萬元,，累計貸款約1100萬元,。減少應(yīng)付工程款350萬元。自存貨房屋總計約9300m2,，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2,，存貨約為1117萬元,，應(yīng)收款243萬元。公司機關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元,，辦公費30萬元,，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元,，總費用約每年200萬元,。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵,。

2,、小區(qū)的建設(shè)情況：

今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1,、5萬平方米,，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進度,，三是抓安全文明施工。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項目,，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng),，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點。規(guī)劃樓為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設(shè)投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用,。

3,、房屋銷售經(jīng)營情況：

針對當(dāng)前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調(diào)整銷售價格,，盡最大限度降低售價,；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求,，能甩項甩項處理,，由住戶自行設(shè)計；同時,，積極利用宣傳單,、宣傳牌、電視臺,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的

物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元,，銷售率85%。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：

現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認(rèn)識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入,，又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。

5,、黨務(wù)工作：

在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善,。

6,、物業(yè)管理情況：

物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的企業(yè)，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面,。去年總公司投入近30萬元的維修費,，今年公司又投入了20余萬元的維修費，鍋爐,、管道年久失修,，公司年年往里投錢，收取的費用不夠開支,，造成連年虧損,，入不敷出。

今年,，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天,，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子,，在人力,、物力、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持,。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》,，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天,，說明情況，讓居民知道,，因物價因素,、煤炭價格上漲,，今年的取暖費價格較往年有所提高，敬請廣大用戶予以理解和支持,。

物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè),，沒有多余的財力來照顧大家，在取消福利取暖的今天,，只能取之于民,，用之于民，完全是一種市場行為,，因此希望各區(qū)居民要顧全大局,，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失,，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您積極地參與采暖。作為物業(yè)公司的主管單位-開發(fā)公司,，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革，加強內(nèi)部管理,，積極消化和克服種種困難,，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿足廣大居民的需求,，為今后取暖做出更大的努力,。

一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要,；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營困難,，難以開展大的經(jīng)營活動；三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù),；四是企業(yè)改革力度不夠,，真正形成激勵機制的目標(biāo)還沒有實現(xiàn),；五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,，與居民之間存在這樣那樣的矛盾，經(jīng)營狀況不佳,；六是各分公司的開拓市場意識還不強，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀；七是各項工作制度不健全,，管理水平不高；八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認(rèn)識到"變則通,，通則久"的管理方針的可行性和持續(xù)性，思想觀念保守。

1,、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)清形勢

（1）定位好職工的公司形象位置,。

首先給予全體干部職工一個稱號"公司形象代言人"，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體,，直接影響著公司的形象和聲譽,。因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產(chǎn)生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益,，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認(rèn)識到公司主人翁的重要性所在,，時刻以此來約束自己的行為,，來達(dá)到改變思想的目的,，正所謂"行為思動"就是這個道理,。

（2）認(rèn)清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展,。

商場如戰(zhàn)場,，當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,，就必須做到"知己知彼",，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力,。

（3）"沒有了鐵飯碗,，擦好自己的吃飯碗。

"大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司,，不是保險公司,，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識,，認(rèn)清形式，要努力實現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新,。新一輪解放思想,、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展,。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破，開放要有新局面,，工作要有新舉措,。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設(shè)項目做到精心策劃,，精心施工,，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平,。這也就是"擦好自己的吃飯碗",。

（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為,，而是必不可少,，大有作為的。面對新形勢新情況,，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，必須在內(nèi)容、形式,、方法,、手段、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進,，特別是要在增強時代感,、加強針對性、實效性,、主動性上下功夫,。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。

2,、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）加大開發(fā)力度,，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。

因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié),，使我們的計劃不能實現(xiàn),，我們繼續(xù)等待時機，一有時機,，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝,，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程,。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高,、規(guī)劃好、功能全,，無論是從整體配套,，還是從安全文明,，真正做到用我們的"誠心、真心,、愛心和信心",，讓購房者"買的放心,，住的安心，感覺舒心，生活開心,，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心"。計劃綠化覆蓋率45%以上,，各項指標(biāo)都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

規(guī)劃方案設(shè)計新穎,、布局合理,、戶型多樣化，為了方便用戶,，根據(jù)各家庭條件的不同和需要,，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè)，但不能影響整體布局,，也可兩家或四家一體,，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,，公司可提供幾套戶型供用戶選購,，用戶自行建設(shè)時，公司可提供水,、電,、暖大配套。計劃用3-4年的時間開發(fā)建筑面積8-10萬平方米,。公司將大力倡導(dǎo)

科技,、健康、人文"的二十一世紀(jì)科技住宅新概念,，致力于建設(shè)"設(shè)計人性化,、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化,、服務(wù)舒適化"的精品樓盤,，打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城,、美化縣城,、服務(wù)社會做出積極的貢獻。

（2）加快舊城改造建設(shè)，搶抓短,、平,、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時,，還要制定一些短,、平、快項目,，那就是舊城改造項目,，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要務(wù)時高效，選擇有利地型抓住機遇,，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段,，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機,，要看的準(zhǔn),、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展,。

（3）瞅準(zhǔn)時機,，全面迅速啟動富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。

公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南,，248線西,，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街,。居住最佳,，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘,，到機場10分鐘,，是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項目占地總面積為xx2畝,，總建筑面積5萬平方米,，其中商務(wù)會所7000平方米。新村綠化率45%以上,。富陽新村以聯(lián)體,、多體組合為主，多層,、高層點綴,，是現(xiàn)代生活居住的理想場所。（富陽新村規(guī)劃設(shè)計方案,、總平面圖見附圖）

（4）要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路,。

解放思想,、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展,，必須有敢想敢干、敢闖敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，一個國家、一個地區(qū),、一個單位,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須始終保持開拓創(chuàng)新的精神,，不要畏首畏尾,，左顧右盼，要有發(fā)展的目光,，與時俱進,。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說濟陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展,，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西,、縱向南北,，說的大一點就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化,。我們無論能否成功，首先要敢想敢做,，只有新思想,，才有新思路，如果連想都不敢想,，怎么去做,。所以我們一有機遇，排除一切干擾和困難,，大膽地走出去。

3,、建立健全各項規(guī)章管理制度。

企業(yè)改制不是萬能的,，但根據(jù)公司的實際狀況看,，不規(guī)范完善各項制度也是不行的,。天冷冷在風(fēng)里,，人窮窮在債里,，公司亂亂在管理上,，沒有好的管理就沒有好的效益,。任何公司運行中,，無論大小都必須有游戲規(guī)則,，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行。所以需要規(guī)范完善各項管理制度,，規(guī)則制定后,，還要切實地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動,，公司要求生存,、求發(fā)展，無論是管理制度還是管理活力,，都要嚴(yán)謹(jǐn)完備,、精益求精。特別是在當(dāng)今激烈的市場競爭中,，企業(yè)要贏得競爭力,，就必須具備科學(xué)有效的管理，高速度發(fā)展的社會,，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn),，因此對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權(quán),、責(zé)分明,，不能相互重疊，更不能互相推諉,，否則就會導(dǎo)致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度,，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段,，為此公司要制定切實可行的,、全面的、相應(yīng)的各項管理制度,。

4,、要對各分公司實施全面內(nèi)部完善和改革。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀,，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面,，都有不同程度的虧損。為進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,，從20xx年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去,，讓分公司自我發(fā)展，自負(fù)盈虧,。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的能力,，找準(zhǔn)一條自我發(fā)展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀念,，真正的走出去,。總公司騰出時間來,，一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè),。

總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,。認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地,。從目前的形勢看，公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,，全體干部職工會始終堅持公司確定的"抓住開發(fā)主線,、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象"的工作思路,，解放思想,、與時俱進,，努力拼搏，扎實工作,，為打造城建開發(fā)品牌,，為建設(shè)縣城、美化縣城,、服務(wù)社會做出積極的貢獻,。

房地產(chǎn)年度總結(jié) 房地產(chǎn)年度總結(jié)報告及計劃篇三

不知不覺加入到****這個大家庭已經(jīng)一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,，更是讓我時?；匚叮瑫r常想念,。在****的這段時間,，不僅認(rèn)識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西,，以前對房地產(chǎn)一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點，也希望通過總結(jié),，對自己有一個正確的認(rèn)識,，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務(wù)工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無誤。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié)。這樣一來,，問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰,。

4,、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票,，在收到支票時，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù),，保險柜密碼,，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后,，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯，在這點上,，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關(guān)問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。而且,，我將請款這項工作用細(xì)致的表格健全,，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計,。

當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善,，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),，爭取在新的一年里,，把工作做得更細(xì)，更完善,，不出癖漏,。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁工作順利~

房地產(chǎn)年度總結(jié) 房地產(chǎn)年度總結(jié)報告及計劃篇四

其次,，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況?？偣纠卫巫プ〗?jīng)濟建設(shè)這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究,，廣大員工的積極參與,，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供了制度保障,。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化;進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長、專業(yè)性強的特點,，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時,、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去,，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運,，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權(quán)量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐,，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確,，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

(一)因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”,，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。

(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何，因此,，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮,。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn),，給公司發(fā)展添加了包袱,，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。

(四)由于公司資金緊缺,，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮,。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目;自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭,，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展,。

發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用,，我們應(yīng)該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時，加強公司的內(nèi)部管理,，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。

(一)首先加強班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo),，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結(jié)，做到互相尊重,，互相補位,，加強溝通,，成為率領(lǐng)全體員工奮力進取的堅強核心。

(二)深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人,、尊重人,、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結(jié)一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位,，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此,，面對這一狀況,，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式,，行使到期債權(quán)的實現(xiàn),，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡,、華苑酒家)采用訴訟方式解決,。同時，對于一些將來收款困難,，履行債務(wù)能力低的企業(yè),，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn),，該并則并,，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低點。

(五)對下屬企業(yè)進行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理,，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律,、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉,，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益,。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理,。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心,，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來,。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用,。但是，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限,，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟長足地發(fā)展，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整,，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè),，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當(dāng)然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的,。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資,。其次,，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信,，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭,。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司,，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù),。我們雖然擁有物業(yè)公司,，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū),。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后,，就得以迅速的發(fā)展,，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈,。因此,，我們物業(yè)公司要認(rèn)識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式,，這方面,，我們應(yīng)當(dāng)加強有關(guān)人才的引進及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴(yán)格的培訓(xùn),，提高他們物業(yè)管理的水平,。

(八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng),。資源的合理,、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo),?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此,，公司上下應(yīng)群策群力,，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策,，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商,，宜住則住，將其合理地利用,，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展,。

(九)積極做好安防工作，確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個重點,。沒有什么比人民群眾生命,、財產(chǎn)安全更重要的,。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心,。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé),，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài),。為做好“迎九運,，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益,，取得雙贏,。