光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇一

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)相關(guān)的制度,、規(guī)定、辦法,，在項(xiàng)目經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,，主管承發(fā)包管理、合同管理,、成本核算,、變更索賠、驗(yàn)工計(jì)價(jià)等工作,。

2,、認(rèn)真做好勞務(wù)承發(fā)包管理工作,，選用“三證一書”齊全的隊(duì)伍，并要求提供“三證一書”原件及其與民工簽訂合同的復(fù)印價(jià),。

3,、認(rèn)真做好勞務(wù)合同的報(bào)審、簽訂,、備案等工作,，合同條款要仔細(xì)斟酌研究，避免出現(xiàn)合同糾紛,；零散用工（包括項(xiàng)目部臨時(shí)用工）合同,，分別與每個(gè)人簽訂合同，并掃描身份證,，存檔,。

4、認(rèn)真做好成本核算工作,，每月月底組織,、協(xié)調(diào)施工技術(shù)部、物資設(shè)備部,、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門開展成本核算工作,，成本核算工作做到真實(shí)準(zhǔn)確，能比較準(zhǔn)確的反應(yīng)當(dāng)期的盈虧情況,。

5,、認(rèn)真做好變更索賠工作，對(duì)各業(yè)務(wù)部門提供的變更索賠資料進(jìn)行匯總,，編制,、報(bào)送變更索賠的書面材料，并與監(jiān)理單位,、建設(shè)單位聯(lián)系,，全過程跟蹤變更索賠事宜。

6,、認(rèn)真做好驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作：

（1）項(xiàng)目部對(duì)建設(shè)單位進(jìn)行的驗(yàn)工計(jì)價(jià),。

①每月23日前計(jì)劃合同部將驗(yàn)工計(jì)價(jià)申請(qǐng)報(bào)表（按建設(shè)單位的要求）上報(bào)監(jiān)理工程師或建設(shè)單位駐地工程師審核；

②建立全工程中期計(jì)量支付臺(tái)帳,；

③施工過程中,，要特別重視工程變更和索賠費(fèi)用的及時(shí)驗(yàn)工計(jì)價(jià)，保證變更和索賠事件的時(shí)效性和資料的完整性,，批準(zhǔn)后及時(shí)驗(yàn)工計(jì)價(jià),。

（2）項(xiàng)目部對(duì)勞務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行的驗(yàn)工計(jì)價(jià)。

①根據(jù)各部門提供的資料,，計(jì)劃合同部必須于下月2日前,，驗(yàn)工計(jì)價(jià)完成,。經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)、各部室會(huì)簽后,，由計(jì)劃合同部遞交給財(cái)務(wù)部入帳,。

②驗(yàn)工計(jì)價(jià)應(yīng)與實(shí)際完成工程量相符，已完工程不拖延計(jì)價(jià),，未完工程嚴(yán)禁超前計(jì)價(jià),。

③嚴(yán)格按照勞務(wù)合同單價(jià)、實(shí)際施工數(shù)量,、勞務(wù)單位計(jì)價(jià),，不得超出合同范圍予以計(jì)價(jià)，發(fā)生變更和索賠情況時(shí)應(yīng)及時(shí)簽訂補(bǔ)充合同,，合同生效后予以計(jì)價(jià),。

④建立驗(yàn)工計(jì)價(jià)臺(tái)帳，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。

以上為計(jì)劃合同部工作承諾,，工作中由于計(jì)劃合同部原因未能達(dá)到以上承諾要求的，請(qǐng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)酌情加以處罰,。

承諾人：

二○**年六月二十二日

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇二

一市場分析

本人在幾個(gè)大城市市場考察我國中餐和火鍋現(xiàn)在基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),，競爭也大，性價(jià)比低,。伴隨國家政策禁止鋪張浪費(fèi)更是雪上加霜很難生存,。隨著生活節(jié)奏加快快餐最近幾年發(fā)展比較快，可是如今不太景氣,，快餐店只適合上班族和出行游玩就餐,，適合在寫字樓、步行街,、風(fēng)景區(qū),、車站、人流流動(dòng)大的區(qū)域,、這些地方小吃多競爭自然是很大的。

根據(jù)調(diào)查20xx年到如今自助餐廳瘋狂似的發(fā)展,，普遍是炒好菜顧客自己選,，還有另一種自助火鍋，這兩種沒有太大區(qū)別抓住消費(fèi)價(jià)格才可以生存價(jià)格普遍在50-80之間,。利潤率百分之四十以上,。

而自助烤吧卻把目光盯在小孩，青年,，成年,，中老年人,。消費(fèi)水平?jīng)]有群體之分，學(xué)生,、普通工人,、上班組、中領(lǐng),、白領(lǐng),、家庭等等人群。自助烤吧自己動(dòng)手烤,，新奇歡聲笑語中就餐,。目前北京有一家這樣主題餐廳，生意火爆什么程度,，需要提前預(yù)約,。排隊(duì)等候。在這樣一個(gè)一寸土一寸金的大都市,。是什么原因造成的哪,，值得思考，個(gè)人感覺,，菜品,、價(jià)格、環(huán)境,、服務(wù),、安全、味道,，折服每一位消費(fèi)者,。

二選址策略

本人考察分析自助烤吧適合在商場、廣場,，餐飲多的附近,。這些地方固定居民人流大，對(duì)宣傳也有一定幫助,，餐飲的業(yè)態(tài)不同各自的選址不同,，比如商務(wù)餐廳最看重地段，湘鄂情,、俏江南,、等等。選址對(duì)餐飲發(fā)展有很大原因,，為什么會(huì)選擇商場,、廣場、人流大的地方,。因?yàn)閬磉^一次的顧客會(huì)被深深吸引住的,。服務(wù)環(huán)境一流,，價(jià)格親民，我想要是我我也會(huì)經(jīng)常去,。

三經(jīng)營規(guī)模

1找一個(gè)一兩百平的商鋪,。大概能容下100-200人同時(shí)就餐。

2裝修大方得體溫馨有一種別具風(fēng)格的感覺,。抓住消費(fèi)者視覺然后味覺最后感覺,。

四價(jià)格分析

上午45一位，晚上55一位,。買票就餐,，一律免費(fèi)，為什么會(huì)這樣訂,，因?yàn)樯衔缙毡樯馓幱诹觿?shì),，晚上生意處于高峰期，價(jià)格可以高一點(diǎn),，顧客請(qǐng)客在這種高大上餐飲店吃幾百中菜才花1-3百元,，客人滿意自己心里也舒服,。在普通店請(qǐng)客怕吃不好怕丟面子點(diǎn)上6-8個(gè)菜，酒水飲料等等沒有4-6百是不可能的。所以自助烤吧親民的價(jià)格會(huì)深受廣大群眾歡迎的,。

五投資金額預(yù)算

金額預(yù)算在80-100萬,?？吹赇伌笮∩虡I(yè)位置,。根據(jù)現(xiàn)在商業(yè)店鋪分析，一個(gè)面積在500到1000平店鋪?zhàn)饨鹪?5-30萬,。裝修在10萬到15萬,。也可以轉(zhuǎn)讓其它店鋪進(jìn)行簡裝，花卉字畫做點(diǎn)綴,。桌椅一套500百,，2萬，冷藏柜,，類似超市冷藏柜,。價(jià)格待定。餐具餐盤烤鍋8萬,。其它雜物3萬,，廚房用具，2萬,。其它3萬。

六資金來源

本人想眾籌模式向社會(huì)募資,。尋找108將或個(gè)體投資者,。

七團(tuán)隊(duì)合作和分紅明細(xì)

1108個(gè)有共同目標(biāo)的好漢聚到一起這個(gè)團(tuán)隊(duì)是無奈堅(jiān)不摧的,。在國外普遍是家族企業(yè)，單槍匹馬很難成氣候,。群狼敢和獅子叫陣,，它們只有一個(gè)愿望擊敗敵人有肉吃，精神和目標(biāo)和目的最重要,。平平淡淡了結(jié)一生意義何在,，活著為了什么值得思考。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值顛覆傳統(tǒng)餐飲行業(yè),。

108個(gè)好漢眾籌開餐飲,，懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想，多有商業(yè)價(jià)值,，不用做宣傳,，媒體必會(huì)把它推上新聞的焦點(diǎn)。

2合同制自愿參加沒有一點(diǎn)欺詐行為,，合同負(fù)法律效應(yīng)的,。開業(yè)1年后自愿續(xù)簽或退出。獨(dú)立財(cái)務(wù)管理,，每天把營業(yè)額發(fā)給各位看,。一個(gè)月總結(jié)完善其他潛在問題。第二個(gè)月把純利潤百分之七十發(fā)放個(gè)個(gè)入股卡上,，以后每個(gè)一發(fā),。百分之三十做流水。三個(gè)月或半年開一次機(jī)體會(huì)議,。大家商討以后發(fā)展方向,。年會(huì)總結(jié)一年?duì)顩r效益商業(yè)模式，是負(fù)開分店,。

八效益預(yù)測(cè)

假如日營業(yè)額達(dá)1.5萬,，月營業(yè)額45萬，扣除食物浪費(fèi),，破損,，2萬?？鄢藛T工資,。5個(gè)服務(wù)員，一個(gè)2500=12500,。廚師4個(gè)一個(gè)5000=20000,。洗碗打雜4個(gè)一個(gè)20xx=8000。水電費(fèi)調(diào)料房租燃料煤炭。8萬,?？偣?30500。450000-130500=319500,。利潤大概百分之三十五,。319500乘百分之三十五=111825

一年收回投資成本還有分紅。

九價(jià)格分析

45一個(gè)人,。喝一瓶牛奶1.5,。一瓶飲料2。兩個(gè)橘子一個(gè)香蕉2,。三兩肉3,。一盤牛肉4。一盤魚3,。一盤蔬菜一斤2,。糕點(diǎn)3。鹵菜4,?；撅柫丝傁M(fèi)25元。

十經(jīng)營管理和未來規(guī)劃

1以服務(wù)價(jià)格環(huán)境安全讓大家接受本餐廳,，讓顧客帶著疑問而來帶著滿意開心而歸,。

2服務(wù)員一定服從制度，對(duì)客人帶著感恩的心服務(wù),，讓客人一定感受到熱情周到的服務(wù),。賞罰分明，每月獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀服務(wù)員,，晉升領(lǐng)班,。

3廚師必須完成每天客人的需求，缺什么立即補(bǔ)起,，對(duì)衛(wèi)生和食品安全嚴(yán)厲把關(guān),，逮到嚴(yán)懲不貸，立即開除,。廚房全透明化,，客人監(jiān)督。

有制度才能蓬勃發(fā)展,，自我檢討不斷完善自我缺失,。

4對(duì)未來充滿信心，步步緊扣遇問題解決問題,，遇大山108將大喊移平它,。在不斷完善經(jīng)營管理，總結(jié)一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈接。

一年開到第二家,，三年內(nèi)必須有五家店,，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，做未來餐飲業(yè)霸主,。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇三

臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級(jí)中學(xué),，xxx年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處,，倪家營鄉(xiāng)政府所在地,。學(xué)校東、南,、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社,、六社、四社相鄰,，西接倪家營鄉(xiāng)政府,。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米,，綠化面積3465平方米?，F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人,，有教職工35人,，其中專任教師33人，教師學(xué)歷合格率達(dá)100 %,。師生全部在校寄宿,。

（一）校舍情況：學(xué)校現(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米,，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟,，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟,，建筑面積1183平方米,；磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米,。其他校舍多為上世紀(jì)七,、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學(xué)專家鑒定,，這些平方校舍均為d級(jí)危房,，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。

xxx年,，我校預(yù)計(jì)有學(xué)生271名,，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達(dá)到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理,，缺少部分教輔用房和生活用房等問題,。

1、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理,，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求,。

2、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍,，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為d級(jí)危房）,，冬季用火爐取暖。

3,、學(xué)校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室,。

為此，學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米,，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米,，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米,，總計(jì)規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米,。

（二）運(yùn)動(dòng)場地情況：學(xué)校目前沒有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運(yùn)動(dòng)場，現(xiàn)有的土操場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低,，基礎(chǔ)設(shè)施落后,，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地,。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運(yùn)動(dòng)場,，面積為5610平米。

（三）設(shè)施設(shè)備情況：

1,、通用教學(xué)設(shè)備：學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊,，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》（gb/t3976-xxx）,，且大部分已使用多年，破損嚴(yán)重,，需更換可升降式課桌椅,。學(xué)校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的問題,，需更新藏書,。

2,、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機(jī),，2個(gè)配備電子白板,，實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象,，顯示效果較差,，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機(jī)。xxx年建設(shè)的學(xué)校微機(jī)教室,，因設(shè)備配置較低,，且年久失修，部分微機(jī)已無法正常運(yùn)行,，面臨淘汰，不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要,，規(guī)劃新建微機(jī)室一個(gè),。學(xué)校現(xiàn)有符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué),、科學(xué)試驗(yàn)教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,、音樂、美術(shù),、體育基本教學(xué)設(shè)備,；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低,，設(shè)施設(shè)備還需完善,。

3、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上,，規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床,、學(xué)生餐桌椅等。為滿足學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作需要,，需添置相應(yīng)灶具廚具,。

（一）校舍建設(shè)：

1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米,；

2,、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）,；

3,、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。

上述校舍建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資303.05萬元,。

（二）運(yùn)動(dòng)場地建設(shè)：

新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運(yùn)動(dòng)場1個(gè),，塑膠籃球場1個(gè),，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬元,。

（三）設(shè)施設(shè)備添置更新：

1,、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套，投資4.07萬元,；

2,、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備，投資7.6萬元,；

3,、更新添置音體美教學(xué)器材，投資21.9萬元,；

4,、新配備微機(jī)教室一個(gè)，微機(jī)27臺(tái),，投資9.28萬元,；

5、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套,，投資13.55萬元,；

6、更新圖書室藏書2780冊(cè),，投資2.78萬元,；

7、更新學(xué)生用床271副,，投資8.13萬元,；

8、更新添置廚房設(shè)備一套,，投資8萬元,。

9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位,，投資2.17萬元,。

以上9項(xiàng)設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇四

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場主要競爭者分析,，競爭對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。

3,、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況、市場優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù),、人力等）,。

1、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站,？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸,？

2、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析投入成本、功能,、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案,？還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等,。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、

付款、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性,。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測(cè)試。

3,、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試,，如瀏覽器、顯示器,。

4,、根據(jù)需要的其他測(cè)試,。

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),，廣告活動(dòng),。

2、搜索引掣登記等,。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等。

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇五

英武鄉(xiāng)位于盤縣東部,，素有盤縣東大門之稱。大寨村位于英武鄉(xiāng)南部,，是貴州省100個(gè)一類重點(diǎn)貧困村之一,，全村共有1180戶，3460人,，其中貧困人口1442人,，地質(zhì)是以泥土沙土為主，屬亞熱帶季風(fēng)氣候,，溫濕多雨,、日照時(shí)間長。平均溫度16.3℃,，最高氣溫32℃,，最低氣溫-10℃。年平均降雨1900㎜,，無霜期達(dá)275天,，日照時(shí)數(shù)1750小時(shí)，氣候溫和,，四季如春,，適宜多種農(nóng)作物種植?；A(chǔ)條件簿弱,，生產(chǎn)生活滯后，生產(chǎn)生活條件惡劣,，靠的是傳統(tǒng)模式種植,，無法達(dá)到脫貧致富的目的，加之剩余勞動(dòng)力常年外出務(wù)工,，居住本土的都是留守老人與兒童,，土地多，均坡度大于25度，為了減少我村貧困人口,，實(shí)現(xiàn)脫貧致富目的?，F(xiàn)申報(bào)此種植項(xiàng)目。

核桃種植能給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來改善,，當(dāng)?shù)刈匀粭l件如氣候,、土壤、水分等非常適合核桃樹的生長,，核桃市場行情穩(wěn)定并且價(jià)格有逐年上升的趨勢(shì),，同時(shí)當(dāng)?shù)氐暮颂曳N植已具備較好的群眾基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民迫切擺脫貧窮的愿望相結(jié)合,，顯示出發(fā)展核桃已成為一大明顯趨勢(shì),。

項(xiàng)目區(qū)有相對(duì)充足的光、熱,、資源和豐富的荒山,、耕地、人力等資源,，交通便利,，良好的群眾基礎(chǔ)等條件便于項(xiàng)目組織實(shí)施，因此該區(qū)域具有發(fā)展核桃種植的良好條件,、技術(shù)基礎(chǔ)和很好的示范帶動(dòng)作用,。鄉(xiāng)黨委、政府重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。近年來,，鄉(xiāng)黨委、政府把核桃作為本地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育,，并制訂了“十二五”綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，20xx—20xx產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目扶貧規(guī)劃，要求各相關(guān)部門做好組織協(xié)調(diào),、實(shí)施建設(shè)工作,，并積極爭取資金，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的組織保障和資金支持,。

項(xiàng)目實(shí)施后，五年見效益,；畝栽23棵,，盛果期每棵年產(chǎn)75公斤，現(xiàn)在市場價(jià)每斤以15元計(jì)算,，每畝每年可收2250元,。項(xiàng)目的全面實(shí)施將充分挖掘我村的資源潛力，有效改善我村的生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境，顯著提高群眾經(jīng)濟(jì)文化生活水平,。核桃便于運(yùn)輸,，不受時(shí)間的影響。因儲(chǔ)藏方便,，市場價(jià)不良時(shí),，無需出售。因核桃屬本地特色,，還可以運(yùn)輸?shù)狡渌貐^(qū)銷售或加工,。

成立領(lǐng)導(dǎo)小組。由鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，鄉(xiāng)林業(yè)站,、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心抓好業(yè)務(wù)技術(shù)的指導(dǎo)，村組干部和農(nóng)戶具體組織實(shí)施,。

抗自然災(zāi)害,、市場風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，對(duì)種植技術(shù)要求不高,，只需對(duì)果樹進(jìn)行病蟲害防治,。

我村預(yù)計(jì)發(fā)展核桃種植3800畝，覆蓋農(nóng)戶1180戶,，覆蓋人口3460人,，項(xiàng)目建成后，為我村480戶,、1442口人脫貧致富打下良好基礎(chǔ),，并帶動(dòng)我村其他行業(yè)快速發(fā)展，增加廣大村民的經(jīng)濟(jì)收入,。

1,、種苗投入：每畝按株行距為4米的標(biāo)準(zhǔn)，3800畝需購桃樹苗87400株,，每畝346元,，需投入資金138.32萬元。

2,、肥料：每畝需磷肥70公斤,，3800畝需266000公斤，每公斤單價(jià)1.5元,，需投入資金39.9萬元,。

3、技術(shù)培訓(xùn)：技術(shù)培訓(xùn)期為3天,，需培訓(xùn)學(xué)員膳食,、資料費(fèi)用5萬元。

共需上級(jí)投入資金138.32萬元。

根據(jù)盤縣20xx—20xx產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目扶貧規(guī)劃進(jìn)行申報(bào),。

十,、項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)路徑

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：由林業(yè)、農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)好項(xiàng)目的建設(shè),，對(duì)種植農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn),，做好不同時(shí)期的管理工作。

投資概算：項(xiàng)目總投資 138.32 萬元,，爭取財(cái)政扶貧資金138.32萬元,。

我村總?cè)丝?460人，其中貧困人口1872人,。項(xiàng)目實(shí)施后,，我村的人均純收入將從現(xiàn)在的4000提高到7000元以上，實(shí)現(xiàn)我村貧困人口全部脫貧,，使我村群眾生活水平得到較好的改善,。核桃項(xiàng)目的建成，不但為社會(huì)解決剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題,，同時(shí)向社會(huì)提供純綠色果品,，為外地游客增加旅游景點(diǎn)的同時(shí)還對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境美化、減少噪音,、凈化空氣,、調(diào)節(jié)氣候，水土保持等起到不可低估的作用,。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇六

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金,，緩解壓力

快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場

鍛煉隊(duì)伍,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提煉市場運(yùn)作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)→召開招商會(huì)議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始

二,、 招商應(yīng)注意的6個(gè)因素

（一）確定招商目標(biāo)定位

招商第一步就是要做好“自我定位”,，搞明白“我是誰，我為誰,，我能做到什么”,。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵,，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù),，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”,，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對(duì)招商預(yù)算在先,，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)“招商預(yù)算表”

3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級(jí)經(jīng)銷商還是地,、市、縣級(jí)經(jīng)銷商一起招,，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好,，是全面開花還是重點(diǎn)“精確打擊”。

我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積,，允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個(gè)縣,。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊(cè)趽碛幸欢ㄙY金的前提下,，對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高,。

（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多,、時(shí)期長,、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié),?！凹?xì)節(jié)”包括：

招商目標(biāo)定位

經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定

評(píng)選經(jīng)銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資、終端,、服務(wù)等掌控）

招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

招商政策

招商書制定公布

合同權(quán)利義務(wù),、簽約規(guī)范

招商會(huì)籌辦

媒體廣告計(jì)劃

招商費(fèi)用預(yù)算

利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）

經(jīng)銷商手冊(cè)匯編

單位時(shí)間鋪貨率

目標(biāo)銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等

這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可,，滯后也不行,，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控,。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想,，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力,，就如空中樓閣,，無從談起。從一定角度而言,，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋,。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”,，推行招商負(fù)責(zé)制,，目標(biāo)到位，責(zé)任到人,，誰的擔(dān)子由誰挑,，層層分解,，層層落實(shí)，慢一步怎么辦,，少一步怎么辦,，錯(cuò)了又怎么辦，要令行禁止,，使執(zhí)行充分有效,，招商才能結(jié)出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式,，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案,，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對(duì)市場營銷無概念，對(duì)專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：

二批商怎么拉動(dòng)

農(nóng)民怎么引

促銷怎么推

渠道怎么護(hù)

串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心,，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來,。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”,，才是招商的“硬道理”,。

（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

招商就如找對(duì)象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要,。經(jīng)銷商的厘定擇用,，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場的密度,、銷售目標(biāo)業(yè)績,，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì),、控制等工作的進(jìn)展,。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件,、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查,、評(píng)定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)

招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，從招商之始,，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存,。一個(gè)精明的廠家招商伊始,，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì),，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢,。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡,、儲(chǔ)備資金匱乏,、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨,、賴賬欠款,、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工,、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問題因時(shí)（地）制宜,，對(duì)癥下藥,。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利,，想一口吃成胖子,，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架,，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣,。因此后招商主旨是“毅力、恒心,、評(píng)估,、修繕”，修正前期招商失誤,，繼續(xù)推進(jìn)招商,。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”,。招商書是綠金一個(gè)對(duì)外信息窗口,，代表綠金的形象，寫好招商書,，是成功招商的又一前提,。招商書不空談、不粗糙,，講求實(shí)效,、專業(yè)對(duì)口。

三,、招商的對(duì)象

針對(duì)行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時(shí)招商,，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商,；經(jīng)銷商主要走銷量,，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號(hào) 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金,，也可以是個(gè)人

2 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）

3 負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種,、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)

5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制

6 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清,、賒銷、代銷等 售后回款

7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款,，則可以不保證退貨） 保證金

8 開辟市場的前期投入（廣告費(fèi),、促銷費(fèi)等） 經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān),，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi),，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）

9 對(duì)經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上,，對(duì)品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外,，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任

10 供貨商對(duì)其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇七

1、提高市場占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象

一、確定銷售目標(biāo)

1,、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

二,、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。 渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。 待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程。

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況,。

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃。

5,、制定業(yè)務(wù)流程,。

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。

8、考察市場情況,。

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。

項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng)目計(jì)劃書的項(xiàng)目內(nèi)容篇八

舞蹈：舞蹈藝考之即興編舞指南

在舞蹈藝術(shù)高考中,，大多數(shù)學(xué)校為了考察學(xué)生的思維反應(yīng)能力,、動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、情感表達(dá)能力,、音樂理解能力和舞蹈創(chuàng)編能力,，會(huì)隨機(jī)選擇一段音樂，讓考生根據(jù)對(duì)音樂的.理解用即興舞蹈的方式表現(xiàn)出來,。如果考生考前準(zhǔn)備不足再加上藝考緊張的考場壓力會(huì)對(duì)即興編舞環(huán)節(jié)就會(huì)感到手足無措,，星干線的老師根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)指出，只要掌握了即興編舞的思路,，藝考中即興編舞考試環(huán)節(jié)也就會(huì)變得輕松拿手

首先,，確立主題和題材，考生要通過舞蹈作品表達(dá)的中心思想,，配合考場老師指定音樂,，融入思考運(yùn)用藝術(shù)化的生活中的具體事物、生活情景去表現(xiàn)這個(gè)主題思想,，這種具體的材料就是題材,。主題是作品的核心，題材是具體描述主題的材料,。在即興編舞時(shí),，應(yīng)先確立主題、再選擇題材。

確立好主題和題材之后,，就要構(gòu)思腳本,，以突出主題思想為目的，將題材概括,、提煉,，構(gòu)思成舞蹈的藝術(shù)結(jié)構(gòu)，考生在腦海中形成舞蹈的結(jié)構(gòu)(引子或序幕,、開篇,、發(fā)展、高潮,、結(jié)局)每一部分合理安排,。隨后表演過程中依托舞蹈自身表現(xiàn)形式，運(yùn)用身體動(dòng)作表達(dá)感情,。

最后,，即興編舞還要特別注意表情的處理方式，根據(jù)音樂的特點(diǎn),，確定究竟是虛幻的,、暗含的、具象的,、抽象的情感表情，在舞蹈表現(xiàn)過程中,，恰如其分的表情會(huì)讓舞蹈更加生動(dòng),、形象，為舞蹈增色不少,。

掌握了即興編舞的思路之后,，面對(duì)即興編舞考試就

會(huì)輕松很多，只要平時(shí)多加練習(xí),，培養(yǎng)樂感,，有條件最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)老師進(jìn)行指點(diǎn)，以加深對(duì)即興編舞整個(gè)思路的整合,、執(zhí)行,。養(yǎng)成即興起舞的習(xí)慣有助于考生在考試時(shí)音樂響起就可以忘我的投入到音樂的感觸中，把心靈最真實(shí)的感受表現(xiàn)用肢體表現(xiàn)出來,，呈現(xiàn)出完美的舞蹈,。 行運(yùn)教育