光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇一

1、認真貫徹執(zhí)行上級相關的制度,、規(guī)定,、辦法，在項目經(jīng)理直接領導下,，主管承發(fā)包管理,、合同管理、成本核算,、變更索賠,、驗工計價等工作。

2,、認真做好勞務承發(fā)包管理工作,，選用“三證一書”齊全的隊伍，并要求提供“三證一書”原件及其與民工簽訂合同的復印價,。

3,、認真做好勞務合同的報審、簽訂,、備案等工作,，合同條款要仔細斟酌研究，避免出現(xiàn)合同糾紛,；零散用工（包括項目部臨時用工）合同,，分別與每個人簽訂合同，并掃描身份證,，存檔,。

4、認真做好成本核算工作,，每月月底組織,、協(xié)調(diào)施工技術部、物資設備部,、財務部等相關部門開展成本核算工作,，成本核算工作做到真實準確,，能比較準確的反應當期的盈虧情況。

5,、認真做好變更索賠工作,，對各業(yè)務部門提供的變更索賠資料進行匯總，編制,、報送變更索賠的書面材料,，并與監(jiān)理單位、建設單位聯(lián)系,，全過程跟蹤變更索賠事宜,。

6、認真做好驗工計價工作：

（1）項目部對建設單位進行的驗工計價,。

①每月23日前計劃合同部將驗工計價申請報表（按建設單位的要求）上報監(jiān)理工程師或建設單位駐地工程師審核,；

②建立全工程中期計量支付臺帳；

③施工過程中,，要特別重視工程變更和索賠費用的及時驗工計價,，保證變更和索賠事件的時效性和資料的完整性，批準后及時驗工計價,。

（2）項目部對勞務隊伍進行的驗工計價,。

①根據(jù)各部門提供的資料，計劃合同部必須于下月2日前,，驗工計價完成,。經(jīng)項目經(jīng)理批準、各部室會簽后,，由計劃合同部遞交給財務部入帳,。

②驗工計價應與實際完成工程量相符，已完工程不拖延計價,，未完工程嚴禁超前計價,。

③嚴格按照勞務合同單價、實際施工數(shù)量,、勞務單位計價,，不得超出合同范圍予以計價，發(fā)生變更和索賠情況時應及時簽訂補充合同,，合同生效后予以計價。

④建立驗工計價臺帳,，做到數(shù)據(jù)準確無誤,。

以上為計劃合同部工作承諾，工作中由于計劃合同部原因未能達到以上承諾要求的,，請項目部領導酌情加以處罰,。

承諾人：

二○**年六月二十二日

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇二

一市場分析

本人在幾個大城市市場考察我國中餐和火鍋現(xiàn)在基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),，競爭也大，性價比低,。伴隨國家政策禁止鋪張浪費更是雪上加霜很難生存,。隨著生活節(jié)奏加快快餐最近幾年發(fā)展比較快，可是如今不太景氣,，快餐店只適合上班族和出行游玩就餐,，適合在寫字樓、步行街,、風景區(qū)、車站、人流流動大的區(qū)域,、這些地方小吃多競爭自然是很大的,。

根據(jù)調(diào)查20xx年到如今自助餐廳瘋狂似的發(fā)展，普遍是炒好菜顧客自己選,，還有另一種自助火鍋,，這兩種沒有太大區(qū)別抓住消費價格才可以生存價格普遍在50-80之間。利潤率百分之四十以上,。

而自助烤吧卻把目光盯在小孩,，青年，成年,，中老年人,。消費水平?jīng)]有群體之分，學生,、普通工人,、上班組、中領,、白領,、家庭等等人群。自助烤吧自己動手烤,，新奇歡聲笑語中就餐,。目前北京有一家這樣主題餐廳，生意火爆什么程度,，需要提前預約,。排隊等候。在這樣一個一寸土一寸金的大都市,。是什么原因造成的哪,，值得思考，個人感覺,，菜品,、價格,、環(huán)境、服務,、安全,、味道，折服每一位消費者,。

二選址策略

本人考察分析自助烤吧適合在商場,、廣場，餐飲多的附近,。這些地方固定居民人流大,，對宣傳也有一定幫助，餐飲的業(yè)態(tài)不同各自的選址不同,，比如商務餐廳最看重地段,，湘鄂情、俏江南,、等等,。選址對餐飲發(fā)展有很大原因，為什么會選擇商場,、廣場,、人流大的地方。因為來過一次的顧客會被深深吸引住的,。服務環(huán)境一流,，價格親民，我想要是我我也會經(jīng)常去,。

三經(jīng)營規(guī)模

1找一個一兩百平的商鋪,。大概能容下100-200人同時就餐。

2裝修大方得體溫馨有一種別具風格的感覺,。抓住消費者視覺然后味覺最后感覺,。

四價格分析

上午45一位，晚上55一位,。買票就餐,，一律免費，為什么會這樣訂,，因為上午普遍生意處于劣勢,，晚上生意處于高峰期，價格可以高一點,，顧客請客在這種高大上餐飲店吃幾百中菜才花1-3百元,，客人滿意自己心里也舒服。在普通店請客怕吃不好怕丟面子點上6-8個菜，酒水飲料等等沒有4-6百是不可能的,。所以自助烤吧親民的價格會深受廣大群眾歡迎的。

五投資金額預算

金額預算在80-100萬,?？吹赇伌笮∩虡I(yè)位置。根據(jù)現(xiàn)在商業(yè)店鋪分析,，一個面積在500到1000平店鋪租金在15-30萬,。裝修在10萬到15萬。也可以轉讓其它店鋪進行簡裝,，花卉字畫做點綴,。桌椅一套500百，2萬,，冷藏柜,，類似超市冷藏柜。價格待定,。餐具餐盤烤鍋8萬,。其它雜物3萬，廚房用具,，2萬,。其它3萬。

六資金來源

本人想眾籌模式向社會募資,。尋找108將或個體投資者,。

七團隊合作和分紅明細

1108個有共同目標的好漢聚到一起這個團隊是無奈堅不摧的。在國外普遍是家族企業(yè),，單槍匹馬很難成氣候,。群狼敢和獅子叫陣，它們只有一個愿望擊敗敵人有肉吃,，精神和目標和目的最重要,。平平淡淡了結一生意義何在，活著為了什么值得思考,。實現(xiàn)人生價值顛覆傳統(tǒng)餐飲行業(yè),。

108個好漢眾籌開餐飲，懷揣著同一個夢想,，多有商業(yè)價值,，不用做宣傳，媒體必會把它推上新聞的焦點,。

2合同制自愿參加沒有一點欺詐行為,，合同負法律效應的。開業(yè)1年后自愿續(xù)簽或退出。獨立財務管理,，每天把營業(yè)額發(fā)給各位看,。一個月總結完善其他潛在問題。第二個月把純利潤百分之七十發(fā)放個個入股卡上,，以后每個一發(fā),。百分之三十做流水。三個月或半年開一次機體會議,。大家商討以后發(fā)展方向,。年會總結一年狀況效益商業(yè)模式，是負開分店,。

八效益預測

假如日營業(yè)額達1.5萬,，月營業(yè)額45萬，扣除食物浪費,，破損,，2萬?？鄢藛T工資,。5個服務員，一個2500=12500,。廚師4個一個5000=20000,。洗碗打雜4個一個20xx=8000。水電費調(diào)料房租燃料煤炭,。8萬,。總共130500,。450000-130500=319500,。利潤大概百分之三十五。319500乘百分之三十五=111825

一年收回投資成本還有分紅,。

九價格分析

45一個人,。喝一瓶牛奶1.5。一瓶飲料2,。兩個橘子一個香蕉2,。三兩肉3。一盤牛肉4,。一盤魚3,。一盤蔬菜一斤2。糕點3,。鹵菜4,。基本飽了總消費25元。

十經(jīng)營管理和未來規(guī)劃

1以服務價格環(huán)境安全讓大家接受本餐廳,，讓顧客帶著疑問而來帶著滿意開心而歸,。

2服務員一定服從制度，對客人帶著感恩的心服務,，讓客人一定感受到熱情周到的服務,。賞罰分明，每月獎勵優(yōu)秀服務員,，晉升領班。

3廚師必須完成每天客人的需求,，缺什么立即補起,，對衛(wèi)生和食品安全嚴厲把關，逮到嚴懲不貸,，立即開除,。廚房全透明化，客人監(jiān)督,。

有制度才能蓬勃發(fā)展,，自我檢討不斷完善自我缺失。

4對未來充滿信心,，步步緊扣遇問題解決問題,，遇大山108將大喊移平它。在不斷完善經(jīng)營管理,，總結一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈接,。

一年開到第二家，三年內(nèi)必須有五家店,，不想當將軍的士兵不是好士兵,，做未來餐飲業(yè)霸主。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇三

臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學始建于1969年,，前身為臨澤縣倪家營初級中學,，xxx年12月全縣中小學布局結構調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學,。學校地處臨澤縣城東南15公里處,，倪家營鄉(xiāng)政府所在地。學校東,、南,、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社,、四社相鄰,，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米,，綠化面積3465平方米?，F(xiàn)有8個教學班，學生334人,，有教職工35人,，其中專任教師33人，教師學歷合格率達100 %,。師生全部在校寄宿,。

（一）校舍情況：學校現(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米,，其中有磚混結構三層教學樓一棟,，建筑面積2160平方米；磚混結構三層學生公寓樓一棟,，建筑面積1183平方米,；磚混結構學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米,。其他校舍多為上世紀七,、八十年代修建的土木結構平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學專家鑒定,，這些平方校舍均為d級危房,，不能繼續(xù)使用，需拆除重建,。

xxx年,，我校預計有學生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達到規(guī)劃面積要求,，但存在校舍功能或結構不合理,，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

1,、現(xiàn)有學生公寓樓內(nèi)房間布局不合理,，不符合小學生住宿及安全管理規(guī)定要求。

2,、教職工沒有周轉宿舍,，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為d級危房），冬季用火爐取暖,。

3,、學校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

為此,，學校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米,，新建生活服務用房135平方米（其中：新建浴室80平方米,，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米,，總計規(guī)劃建設校舍面積2264平方米,。

（二）運動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現(xiàn)有的土操場建設標準極低,，基礎設施落后,，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地,。學校規(guī)劃建設標準200米環(huán)形跑道塑膠運動場,，面積為5610平米。

（三）設施設備情況：

1,、通用教學設備：學校現(xiàn)有學生課桌椅大小不一,，高低不齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》（gb/t3976-xxx）,，且大部分已使用多年,，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅,。學校圖書室藏書陳舊,，部分圖書不適合現(xiàn)有學生閱讀的問題，需更新藏書,。

2,、教育技術裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機,，2個配備電子白板,，實現(xiàn)了多媒體教學“班班通”。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現(xiàn)象,，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機,。xxx年建設的學校微機教室,，因設備配置較低，且年久失修,，部分微機已無法正常運行,，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要,，規(guī)劃新建微機室一個,。學校現(xiàn)有符合國家相關標準的小學數(shù)學,、科學試驗教學設備和科學實驗室,、音樂,、美術,、體育基本教學設備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室,，但建設標準相對較低,，設施設備還需完善。

3,、生活設施配備：在現(xiàn)有生活設施設備基礎上,，規(guī)劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等,。為滿足學生營養(yǎng)改善計劃實施工作需要,，需添置相應灶具廚具。

（一）校舍建設：

1,、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米,；

2、新建生活服務用房135平方米（其中：學生浴室80平方米,，衛(wèi)生保健室55平方米）,；

3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米,。

上述校舍建設項目規(guī)劃總投資303.05萬元,。

（二）運動場地建設：

新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個,，總面積5610平方米,，規(guī)劃投資168.3萬元。

（三）設施設備添置更新：

1,、規(guī)劃更新添置小學生標準課桌椅271套,，投資4.07萬元；

2,、更新添置部分教學儀器設備,，投資7.6萬元；

3,、更新添置音體美教學器材,，投資21.9萬元,；

4、新配備微機教室一個,，微機27臺,，投資9.28萬元；

5,、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套,，投資13.55萬元；

6,、更新圖書室藏書2780冊,，投資2.78萬元；

7,、更新學生用床271副,，投資8.13萬元；

8,、更新添置廚房設備一套,，投資8萬元。

9,、更新添置學生餐桌椅68套271位,，投資2.17萬元。

以上9項設施設備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元,。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇四

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務,。

2、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用。

3,、公司自身條件分析,、公司概況、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術,、人力等）,。

1、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了宣傳產(chǎn)品,，進行電子商務,，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸,？

2,、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃,，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務型,、電子商務型等。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

1,、采用自建服務器,，還是租用虛擬主機。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案,？還是自己開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、jsp,、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等,。

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容,、價格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

2,、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息,、信息搜索查詢,、定單確認、

付款,、個人信息保密措施,、相關幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

1,、網(wǎng)頁設計美術設計要求,，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

1,、服務器及相關軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化。

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性,、安全性,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。

3,、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。

4、根據(jù)需要的其他測試,。

1,、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動,。

2,、搜索引掣登記等。

各項規(guī)劃任務的開始完成時間,，負責人等,。

各項事宜所需費用清單。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇五

英武鄉(xiāng)位于盤縣東部，素有盤縣東大門之稱,。大寨村位于英武鄉(xiāng)南部,，是貴州省100個一類重點貧困村之一，全村共有1180戶,，3460人,，其中貧困人口1442人，地質(zhì)是以泥土沙土為主,，屬亞熱帶季風氣候,，溫濕多雨、日照時間長,。平均溫度16.3℃,，最高氣溫32℃，最低氣溫-10℃,。年平均降雨1900㎜,，無霜期達275天，日照時數(shù)1750小時,，氣候溫和,，四季如春，適宜多種農(nóng)作物種植,?；A條件簿弱，生產(chǎn)生活滯后,，生產(chǎn)生活條件惡劣,，靠的是傳統(tǒng)模式種植，無法達到脫貧致富的目的,，加之剩余勞動力常年外出務工,，居住本土的都是留守老人與兒童，土地多,，均坡度大于25度,，為了減少我村貧困人口,，實現(xiàn)脫貧致富目的?，F(xiàn)申報此種植項目。

核桃種植能給當?shù)氐慕?jīng)濟帶來改善,，當?shù)刈匀粭l件如氣候,、土壤,、水分等非常適合核桃樹的生長,，核桃市場行情穩(wěn)定并且價格有逐年上升的趨勢，同時當?shù)氐暮颂曳N植已具備較好的群眾基礎，與當?shù)剞r(nóng)民迫切擺脫貧窮的愿望相結合,，顯示出發(fā)展核桃已成為一大明顯趨勢,。

項目區(qū)有相對充足的光、熱,、資源和豐富的荒山,、耕地、人力等資源,，交通便利,，良好的群眾基礎等條件便于項目組織實施，因此該區(qū)域具有發(fā)展核桃種植的良好條件,、技術基礎和很好的示范帶動作用,。鄉(xiāng)黨委、政府重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。近年來,，鄉(xiāng)黨委、政府把核桃作為本地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)進行重點培育,，并制訂了“十二五”綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，20xx—20xx產(chǎn)業(yè)項目扶貧規(guī)劃，要求各相關部門做好組織協(xié)調(diào),、實施建設工作,，并積極爭取資金，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的組織保障和資金支持,。

項目實施后,，五年見效益；畝栽23棵,，盛果期每棵年產(chǎn)75公斤,，現(xiàn)在市場價每斤以15元計算，每畝每年可收2250元,。項目的全面實施將充分挖掘我村的資源潛力,，有效改善我村的生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境，顯著提高群眾經(jīng)濟文化生活水平,。核桃便于運輸,，不受時間的影響。因儲藏方便,，市場價不良時,，無需出售。因核桃屬本地特色,，還可以運輸?shù)狡渌貐^(qū)銷售或加工,。

成立領導小組。由鄉(xiāng)主要領導負責，鄉(xiāng)林業(yè)站,、農(nóng)業(yè)服務中心抓好業(yè)務技術的指導,，村組干部和農(nóng)戶具體組織實施。

抗自然災害,、市場風險能力強,，對種植技術要求不高，只需對果樹進行病蟲害防治,。

我村預計發(fā)展核桃種植3800畝,，覆蓋農(nóng)戶1180戶，覆蓋人口3460人,，項目建成后,，為我村480戶、1442口人脫貧致富打下良好基礎,，并帶動我村其他行業(yè)快速發(fā)展,，增加廣大村民的經(jīng)濟收入。

1,、種苗投入：每畝按株行距為4米的標準,，3800畝需購桃樹苗87400株，每畝346元,，需投入資金138.32萬元,。

2、肥料：每畝需磷肥70公斤,，3800畝需266000公斤,，每公斤單價1.5元，需投入資金39.9萬元,。

3,、技術培訓：技術培訓期為3天，需培訓學員膳食,、資料費用5萬元,。

共需上級投入資金138.32萬元。

根據(jù)盤縣20xx—20xx產(chǎn)業(yè)項目扶貧規(guī)劃進行申報,。

十,、項目技術標準和技術路徑

技術標準：由林業(yè)、農(nóng)業(yè)部門指導好項目的建設,，對種植農(nóng)戶進行培訓,，做好不同時期的管理工作。

投資概算：項目總投資 138.32 萬元,，爭取財政扶貧資金138.32萬元,。

我村總人口3460人,，其中貧困人口1872人。項目實施后,，我村的人均純收入將從現(xiàn)在的4000提高到7000元以上,，實現(xiàn)我村貧困人口全部脫貧,，使我村群眾生活水平得到較好的改善,。核桃項目的建成，不但為社會解決剩余勞動力的就業(yè)問題,，同時向社會提供純綠色果品,，為外地游客增加旅游景點的同時還對當?shù)丨h(huán)境美化、減少噪音,、凈化空氣,、調(diào)節(jié)氣候，水土保持等起到不可低估的作用,。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇六

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金,，緩解壓力

快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場

鍛煉隊伍,，總結經(jīng)驗,，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導工作開始

二,、 招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好“自我定位”,，搞明白“我是誰，我為誰,，我能做到什么”,。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵,，關系前期招商和后期招商連續(xù),，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”,，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商,。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先,，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預算表”

3．網(wǎng)絡定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡是單招省級經(jīng)銷商還是地,、市、縣級經(jīng)銷商一起招,，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好,，是全面開花還是重點“精確打擊”。

我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積,，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣,。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商,，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高,。

（二）掌控招商關鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復雜的大工程,，事項多、時期長,、投資大,，核心強化的是細節(jié)?！凹毠?jié)”包括：

招商目標定位

經(jīng)銷商標準確定

評選經(jīng)銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資,、終端、服務等掌控）

招商培訓輔導

招商政策

招商書制定公布

合同權利義務,、簽約規(guī)范

招商會籌辦

媒體廣告計劃

招商費用預算

利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

經(jīng)銷商手冊匯編

單位時間鋪貨率

目標銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風險規(guī)避機制等

這些招商細節(jié)必須準備就緒,，缺一不可，滯后也不行,，且必須了然于胸,，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想,，制定再完美的招商細節(jié),，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣,，無從談起,。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋,。執(zhí)行力的核心強化“言必行,，行必果”，推行招商負責制,，目標到位,，責任到人，誰的擔子由誰挑,，層層分解,，層層落實，慢一步怎么辦,，少一步怎么辦,，錯了又怎么辦，要令行禁止,，使執(zhí)行充分有效,，招商才能結出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經(jīng)銷商的“手把手教”模式,，即營銷專家輔導模式并提供操作方案,，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念,，對專業(yè)培訓和講座非常認同：

二批商怎么拉動

農(nóng)民怎么引

促銷怎么推

渠道怎么護

串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來,。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”,，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”,。

（四）厘定經(jīng)銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子,，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用,，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行,、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度,、銷售目標業(yè)績,，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激勵,、控制等工作的進展,。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件,、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查,、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風險

招商是項復雜的系統(tǒng)工程,，從招商之始,，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存,。一個精明的廠家招商伊始,，就應未雨綢繆，及早應對,，建立招商風險預警機制,，防患于未然，而不是亡羊補牢,。招商風險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡,、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低,、倒流串貨,、賴賬欠款、經(jīng)銷權爭議,、商家怠工,、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜,，對癥下藥,。規(guī)避招商風險還特別強調(diào)“后招商”,。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子,，為一時失利所嚇倒,，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣,。因此后招商主旨是“毅力,、恒心、評估,、修繕”,，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商,。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝,，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口,，代表綠金的形象,，寫好招商書，是成功招商的又一前提,。招商書不空談,、不粗糙，講求實效,、專業(yè)對口,。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商,，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商,，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量,，代理商主要建網(wǎng)絡,。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

1 機構性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

2 取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）

3 負責經(jīng)營的品種 多品種,、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制

6 對供貨商的付款方式 貨款兩清,、賒銷、代銷等 售后回款

7 招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款,，則可以不保證退貨） 保證金

8 開辟市場的前期投入（廣告費,、促銷費等） 經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔,，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費,，代理商自愿負擔除外）

9 對經(jīng)營的品牌所承擔的責任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上,，對品牌責任心較小 除賺取傭金外,，還需承擔樹立和維護品牌的責任

10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇七

1,、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象

一,、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè),。

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

二,、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。 渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。 開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。 待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品,，業(yè)務流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。

4,、制定銷售目標,，計劃。

5,、制定業(yè)務流程,。

6、制定考核,，管理,，獎懲制度。

7、管理和培訓銷售團隊,。

8,、考察市場情況。

9,、維護開發(fā)大客戶,。

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。

項目計劃書 項目計劃書的項目內(nèi)容篇八

舞蹈：舞蹈藝考之即興編舞指南

在舞蹈藝術高考中，大多數(shù)學校為了考察學生的思維反應能力,、動作協(xié)調(diào)能力,、情感表達能力、音樂理解能力和舞蹈創(chuàng)編能力,，會隨機選擇一段音樂,，讓考生根據(jù)對音樂的.理解用即興舞蹈的方式表現(xiàn)出來。如果考生考前準備不足再加上藝考緊張的考場壓力會對即興編舞環(huán)節(jié)就會感到手足無措,，星干線的老師根據(jù)多年教學經(jīng)驗指出,，只要掌握了即興編舞的思路，藝考中即興編舞考試環(huán)節(jié)也就會變得輕松拿手

首先,，確立主題和題材,，考生要通過舞蹈作品表達的中心思想，配合考場老師指定音樂,，融入思考運用藝術化的生活中的具體事物,、生活情景去表現(xiàn)這個主題思想，這種具體的材料就是題材,。主題是作品的核心，題材是具體描述主題的材料,。在即興編舞時,，應先確立主題、再選擇題材,。

確立好主題和題材之后,，就要構思腳本，以突出主題思想為目的,，將題材概括,、提煉，構思成舞蹈的藝術結構,，考生在腦海中形成舞蹈的結構(引子或序幕,、開篇、發(fā)展、高潮,、結局)每一部分合理安排,。隨后表演過程中依托舞蹈自身表現(xiàn)形式，運用身體動作表達感情,。

最后,，即興編舞還要特別注意表情的處理方式，根據(jù)音樂的特點,，確定究竟是虛幻的,、暗含的、具象的,、抽象的情感表情,，在舞蹈表現(xiàn)過程中，恰如其分的表情會讓舞蹈更加生動,、形象,，為舞蹈增色不少。

掌握了即興編舞的思路之后,，面對即興編舞考試就

會輕松很多,，只要平時多加練習，培養(yǎng)樂感,，有條件最好請有經(jīng)驗的專業(yè)老師進行指點,，以加深對即興編舞整個思路的整合、執(zhí)行,。養(yǎng)成即興起舞的習慣有助于考生在考試時音樂響起就可以忘我的投入到音樂的感觸中,，把心靈最真實的感受表現(xiàn)用肢體表現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出完美的舞蹈,。 行運教育