制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇一

項目名稱：★★★★★★設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質(zhì)：新建

項目申報單位：★★★農(nóng)業(yè)局

項目立項日期：20xx年9月1日

項目審查或批復(fù)文件：

項目單位：★★★★★★

法人代表：★★★★★

★★★縣★★鄉(xiāng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)項目

一,、申請理由

★★★★★★位于★★★東南西部，有★個行政村,，★個村民小組,，★戶農(nóng)戶，人口★人,，全鄉(xiāng)耕地面積★畝,，人均占有耕地★畝，人多地少,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，為切實改變這一狀況,，增加農(nóng)民收入,，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道,，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件,，在★★★大力推廣溫室大棚,，就目前已建成大棚來看，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,，但是由于建設(shè)大棚的投入較大,，單靠本鄉(xiāng)的財政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,，為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目,。

二,、項目概要

20xx年—20xx年在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),，重點在★★★的喀拉巴格林（3村）,、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村）,，恰克月庫村（9村）,、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）,、喀拉巴什糧臺村（11村）,、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元,，項目工期20xx年1月-20xx年11月,。

三、

第一,，地理環(huán)境好

★★★地理位置緊鄰★★★城,，交通便利，因此，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè),，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個,，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。

第二,，生產(chǎn)環(huán)境好

★★★土壤,、水肥條件較好，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,，樂于接受,，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法,。

四,、項目內(nèi)容及規(guī)模

①20xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）,、阿熱買里村（8村）,、恰克日庫依村（9村）的設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,，阿克庫村（5村）新建大棚10座,，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座,，每棚標(biāo)準(zhǔn)建筑面積為70×10m（長×寬）,，每棚預(yù)算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月,。

②20xx年動工新建★★★古勒巴格村（2村）,、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）,、喀拉巴什村（15村）設(shè)施農(nóng)業(yè)項目,。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座,，喀拉巴什村糧臺村7座,，喀拉巴什村7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m（長×寬）,，每棚預(yù)算為10000萬元,，建設(shè)工期為20xx年4月-20xx年10月。

五,、項目的管理方式和實施計劃

1,、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收，切實幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，為確保建設(shè)工作正常開展進(jìn)行,，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對此項目進(jìn)行監(jiān)管,。

2、嚴(yán)格資金管理,，保證?？顚Ｓ?/p>

項目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實行報帳制,，保證工程質(zhì)量和資金使用,，確保專款專用,。

3,、嚴(yán)格招投標(biāo)，確保工作質(zhì)量

對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高,，為此,，我縣將公開招標(biāo)，堅決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的施工隊伍,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，確保工程質(zhì)量。

實施計劃

建設(shè)項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段,?；I備建設(shè)★★★3村、5村,、8村,、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月,。

第二階段：實施階段,。對★★★3村、5村,、8村,、9村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)，時間20xx年4月—20xx年10月,。

第三階段：檢查驗收階段,。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月,。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設(shè)對★★★2村,、7村、11村,、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,，時間20xx年1月—20xx年4月,。

第二階段：實施階段。對★★★2村,、7村,、11村、15村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時間20xx年4月—20xx年10月,。

第三階段：檢查驗收階段,。工程完工后，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收,，時間20xx年10月—20xx年12月,。

六、扶貧效益分析

我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個棚種一茬早熟西,、甜瓜，可收入3—4千元,，兩年可收回建棚投資,，而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后，種植一茬早熟西甜瓜,，可收入5—6千元,，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元,，當(dāng)年即可收回建棚成本,，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且,，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),，使用新技術(shù)的積極性，形成一個良性循環(huán),，社會效益極好,，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個有效途徑。

七,、結(jié)論

★★★是一個國家三定貧困縣,，全縣貧困人口占大多數(shù)，怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富,，開辟致富渠道,，一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題，經(jīng)過多年的探索,，我們也

總結(jié)

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇二

項目名稱：********

評審日期：

1引言

1．1編寫目的

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者,。

1．2背景

說明：

a．待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,；

b．本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),；

c．該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

1．3定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1．4參考資料

列出用得著的參考資料,，如：

a．本項目的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同、上級機(jī)關(guān)的批文,；

b．屬于本項目的其他已發(fā)表的文件,；

c．本文件中各處引用的文件、資料,，包括所要用到的軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號,、發(fā)表日期和出版單位,，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2項目概述

2．1工作內(nèi)容

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作,。

2．2主要參加人員

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平。

2．3產(chǎn)品

2．3．1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱,、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式,，并通過引用有關(guān)文件，逐項說明其功能和能力,。

2．3．2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點,。

2．3．3服務(wù)

列出需向用戶提供的各項服務(wù)，如培訓(xùn)安裝,、維護(hù)和運(yùn)行支持等,，應(yīng)逐項規(guī)定開始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限,。

2．3．4非移交的產(chǎn)品

說明開發(fā)集體應(yīng)向本單位交出但不必向用戶移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）,。

2．4驗收標(biāo)準(zhǔn)

對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn),。

2．5完成項目的最遲期限

2．6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3實施計劃

3．1工作任務(wù)的分解與人員分工

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作,，從需求分析、設(shè)計,、實現(xiàn),、測試直到維護(hù)，包括文件的編制,、審批,、打印、分發(fā)工作,，用戶培訓(xùn)工作,，軟件安裝工作等，按層次進(jìn)行分解,，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員,。

3．2接口人員

說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：

a．負(fù)責(zé)本項目同用戶的接口人員,；

b．負(fù)責(zé)本項目同本單位各管理機(jī)構(gòu),，如合同計劃管理部門、財務(wù)部門,、質(zhì)量管理部門等的接口人員,；

c．負(fù)責(zé)本項目同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

3．3進(jìn)度

對于需求分析,、設(shè)計,、編碼實現(xiàn)、測試,、移交,、培訓(xùn)和安裝等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù),。定開始日期,、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件（即所謂"里程碑"）,。

3．4預(yù)算

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(wù)（包括人員的數(shù)量和時間）以及經(jīng)費的預(yù)算（包括辦公費,、差旅費、機(jī)時費,、資料費,、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等）和來源,。

3．5關(guān)鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險,，指出這些問題對項目的影響,。

4支持條件

說明為支持本項目的開發(fā)所需要的各種條件和設(shè)施。

4．1計算機(jī)系統(tǒng)支持

逐項列出開發(fā)中和運(yùn)行時所需的計算機(jī)系統(tǒng)支持,，包括計算機(jī),、外圍設(shè)備、通訊設(shè)備,、模擬器,、編譯（或匯編）程序、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)管理程序包,、數(shù)據(jù)存儲能力和測試支持能力等，逐項給出有關(guān)到貨日期,、使用時間的要求,。

4．2需由用戶承擔(dān)的工作

逐項列出需要用戶承擔(dān)的工作和完成期限。包括需由用戶提供的條件及提供時間,。

4．3由外單位提供的條件

逐項列出需要外單位分合同承包者承擔(dān)的工作和完成的時間,，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間。

5專題計劃要點

說明本項目開發(fā)中需制訂的各個專題計劃（如分合同計劃,、開發(fā)人員培訓(xùn)計劃,、測試計劃、安全保密計劃,、質(zhì)量保證計劃,、配置管理計劃、用戶培訓(xùn)計劃,、系統(tǒng)安裝計劃等）的要點,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇三

一，名稱：完美花店

二,，公司項目策化

1,、 花店使命

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā),。我們的完美將成為一個可愛的信使，把祝愿

和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標(biāo)

立足學(xué)校，服務(wù)學(xué)生,，輻射達(dá)州,。創(chuàng)建完美花店。

本花店將用一年的時間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在7000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷售,。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達(dá)職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。因此,，暫定的目標(biāo)消費群以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場，以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,，各類在校生近7000人,，再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬余人，共有近4萬的目標(biāo)消費者,。目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對達(dá)州的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇四

一,、項目前提：

我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言,，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國,。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

二,、項目簡介：

該項目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目,。通過對該旅游項目的推廣,，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔,。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。

三,、項目實現(xiàn)：

1,、方案提出：

開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強(qiáng)大競爭,，有必要推出一些新的旅游概念,，及開發(fā)出新的旅游項目，由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競爭對手,。

傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無法吸引人群,，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會因為單調(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何,，那人也許會說：某地也不過如此,，沒什么好玩的。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值,。

在已有的實景旅游資源中加入民俗文化,，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等,。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī),，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫(yī)的神奇功能,。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中,，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項目,，使公司的項目不斷成熟。

2,、項目應(yīng)用：

當(dāng)我們將項目應(yīng)用于實際的同時,，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué),，利用中醫(yī)在西方國家中的神秘性與知名度,，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結(jié)合,，必定能為公司帶來意想不到的效果,。

3、實現(xiàn)前提：

一個項目的產(chǎn)生必定耗費相當(dāng)多的腦力,，而一個項目的實現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個實力強(qiáng)大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良,、團(tuán)結(jié)合作的隊伍,。他們在整個項目實現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項目的實現(xiàn)擁有不同的途徑,，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色,。

4、實現(xiàn)途徑：

實現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現(xiàn),，利用各個部門在項目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為項目的每一個實現(xiàn)步驟努力工作，從國內(nèi),，宣傳,，再到國外，逐步實現(xiàn),，這種做法比較簡單,，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員,。缺點是無法得到最大的利用空間,，不可能每個環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時進(jìn)行工作，浪費了人力資源,，增加了公司的開銷,，項目實現(xiàn)的周期較長。為了避免項目開發(fā)周期長,，人力資源的無端浪費,，可以采取多步驟同步實現(xiàn)的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù),，然后搜集客戶信息,，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時,，國內(nèi)進(jìn)行項目的后續(xù)開發(fā),，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下,，里應(yīng)外合,，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項目開發(fā)周期,，又降低了開發(fā)成本,。

5、項目結(jié)果預(yù)測：

項目一經(jīng)推出,，在做歐美市場的同時在國內(nèi)做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續(xù)服務(wù),，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務(wù)等，為每個預(yù)定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務(wù),，并且發(fā)放公司宣傳資料,，名片給這些客戶。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目),。這些客戶,，為公司的未來的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場做下了鋪墊,。特別是利用網(wǎng)站形式推廣,，為每個在網(wǎng)站上注冊的用戶建立數(shù)據(jù)庫，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求,，并且統(tǒng)計他們選擇公司項目的次數(shù),、為什么選擇該項目、還希望得到什么,。通過這些數(shù)據(jù)的積累,，能使該旅游項目在推廣上面取長補(bǔ)短，逐步完善,，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球,，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考,。

四,、項目推廣：

1、國內(nèi)推廣：

一個產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利,，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單,。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊伍。所謂強(qiáng)大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌,，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣,，看點少附加在看點多的產(chǎn)品中整合推廣,。

由于旅游項目資源在國內(nèi)人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目,，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢來推廣,。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞芏嗤泄荆@些公司有的只做旅游,，有的是做一些旅游項目套餐服務(wù),，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性,，可以通過與這些公司的旅游項目合作,，來達(dá)到我們所要求的宣傳效果。

來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,，玩所想玩的東西,，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式,，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中,，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢,，比如中醫(yī)參觀場地，我們可以將這個作為賣點,，說服其他公司將這個服務(wù)加入他們的旅游計劃中,，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現(xiàn)盈利,。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來說,，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告,，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后也會帶來一系列鏈鎖反應(yīng),，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面,。我們?yōu)槊總€旅游團(tuán)帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息,，包括公司其他項目資源,，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù),，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去,。這樣以來既減少了公司在國內(nèi)推廣上的費用,，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得,。這樣在擁有自己的客戶資源的同時,，也將別的公司的客戶資源包攬過來。

2,、國外推廣：

一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現(xiàn)了該項目的好與壞,，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項目推廣到國外,，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內(nèi)推廣的費用高出許多倍,，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部,，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多,，這樣會造成公司的虧損,。

在國外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結(jié)合的形式,。不是所有的國外的人都會來到這里旅游,，也不是所有來這里旅游的人都會選擇我們公司。我們可以在機(jī)場安排兩個發(fā)廣告的職員,，之所以選擇機(jī)場作為場地,，其一是機(jī)場是外國人進(jìn)出最集中的地方，其二是檔次問題,，飛機(jī)決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內(nèi)外人),，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。在機(jī)場候機(jī)廳可以安排一至三人(能夠獨立英語交流,，并且流暢,，講究商務(wù)禮儀的人)，制作公司調(diào)查表,，在那侯機(jī)的人,，多數(shù)是侯機(jī)準(zhǔn)備離開的人，包括一些準(zhǔn)備離開的國外客人,。我們可以對他們進(jìn)行問題答卷式調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容主要是對來這旅游的心情如何，對這是否滿意,，還希望得到什么,，盡量讓這些國外客人感覺到一種輕松的交流環(huán)境,，最后在答卷結(jié)束后邀請該國外客人留下名字信息，以及email,。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料,，這個是關(guān)鍵，因為漫長的飛機(jī)旅程中,，即使一本普通資料,，也會吸引到客人的閱覽，可以為公司做到更好的宣傳,，該游客也許會在飛機(jī)上想：這次沒有去參觀這個真是有點遺憾,，下次一定要選擇這家公司的旅游項目。對一些出站的客人們發(fā)放公司所開放的項目資料,，給他們在下飛機(jī)之后一種輕松的感覺,，并能在路上休息看資料，能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機(jī)會,。

要徹底進(jìn)軍國外市場,，一定要讓國外人知道我們公司所開發(fā)的項目。這其中有一非常實用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：

網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個將旅游項目以b2c,，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃,，也可以針對國外公司選擇計劃,。

利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項目產(chǎn)品分類介紹，以圖片與文字交融介紹,，可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實的感覺,。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮,。搜集一些與項目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,，銷售的是什么,，都有一些什么項目。

為網(wǎng)站做一個數(shù)據(jù)庫,，提供注冊,，站內(nèi)信息留言,，站內(nèi)提問與在線解答，需要一名能夠流暢英文寫作的人員,。網(wǎng)站需要一名數(shù)據(jù)庫管理人員,，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的維護(hù)與更新，包括保存來站注冊的客戶信息,，確保這些資料的完整與保密,。

一切都準(zhǔn)備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳,，每一個公司的成員都要有把公司當(dāng)成是自己家一樣的感覺,，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時，不忘記公司的項目,，比如訪問一些bbs,，或者是百度貼吧，還有專門的社區(qū)里,，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接,，最直接的方法就是注冊的.時候以公司名字注冊，這樣留言可以給人第一印象就是公司,。這樣可以增加公司的知名度,，也可以讓更多在社區(qū)或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪問到我們公司的網(wǎng)站，從而了解到信息,。

可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言,，發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過多,，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率,，這樣可以使人們找到公司的機(jī)會得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內(nèi)容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布,，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時候能顯示我們公司,，在搜索公司名字的時候也能顯示到公司所做的項目等。

數(shù)據(jù)的維護(hù)非常重要,，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信息,，既然別人來網(wǎng)站注冊，就說明了這個人一定非常想了解到該項目的一些信息,，或者說至少有這種預(yù)定的想法,。那么通過對這些注冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的注冊人員通過email發(fā)放公司資料,，這樣以來可以點對點宣傳我們的產(chǎn)品,，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力,。

在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項目,，并且提供對該項目的在線調(diào)查,，通過搜集人們對這些項目的認(rèn)識度與希望獲得什么信息，在最短的時間內(nèi)改進(jìn)項目,，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目,，在預(yù)定后幾日內(nèi)交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫(yī)保健按摩等),。這些服務(wù)免費提供給這些需要訂購項目的人,。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季,，可以將那些增殖服務(wù)與銷售項目捆綁式做推廣和銷售,，這樣更能吸引人們來選擇該項目。

通過對外網(wǎng)站宣傳,，對內(nèi)及時補(bǔ)充項目所缺,，這樣同步進(jìn)行的策略，可以達(dá)到意想不到的效果,，也能為公司在歐美地區(qū)贏得聲望以及獲得盈利打下了堅實的基礎(chǔ),。

五、項目總結(jié)：

項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去,。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣,，從而減少資金,，降低成本，而又不失客戶群,，最后實現(xiàn)公司在該項目上的盈利,。

該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目,。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇五

一、概要部分怎么寫

商業(yè)計劃書的概要(摘要)是投資者,、專家評委閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。請各位參賽選手務(wù)必規(guī)范好您的商業(yè)計劃書概要?，F(xiàn)對計劃書摘要提出以下要求：

計劃概要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷;

計劃概要一般包括：公司介紹,、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、財務(wù)計劃、資金需求狀況等;

概要要盡量簡明,、生動,。 風(fēng)格要開門見山，奪人眼目;

商業(yè)計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要怎么寫》:

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的精華,、濃縮版,，要涵蓋商業(yè)計劃書的要點，以求一目了然,，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn),。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅,、6-8個段落就足夠了,。如果創(chuàng)業(yè)則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁,、20頁紙,。執(zhí)行摘要就好比是讓vc在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”,，然后在比較“珍珠”質(zhì)量的高低,。

雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面,?；旧现恍枰幌聨拙湓挼膬?nèi)容即可：

用一、二句話概括公司的投資亮點,。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣,。通常，可以直接,、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產(chǎn)品,。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問,、合作伙伴,、知名的天使投資人、等,。

用一,、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題,。你需要清楚地描述當(dāng)前的,、或者是將會出現(xiàn)的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個問題?軟件,、硬件,、服務(wù)、還是綜合的?用通用的語言,，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù),。不要用各種術(shù)語之類的，這只會讓vc煩,。另外,，如果有一個客戶是知名的大公司，一定要講出來;

用一,、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈,、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰,，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?如果已經(jīng)有收入了,，有多少?如果沒有，什么時候會有?

用一,、二句話來描述公司行業(yè),、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場規(guī)模,、成長性和驅(qū)動因素,、以及美好前景。不要用空洞,、寬泛的語句描述市場機(jī)會,。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力;

用一,、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢,。無論如何，你都有競爭對手,，至少,，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競爭,。更常見的是你正面對一些直接競爭者。不要想讓vc信服你擁有的“先行優(yōu)勢”,，想都不要想。用正面的,、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢,。vc是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到,。比如：“相對于cisco的解決方案,，我們的解決方案可以……”; 用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀況和未來的財務(wù)預(yù)測。如果是初創(chuàng)公司歷史財務(wù)部分可以省略,，但3-5年的財務(wù)預(yù)測,，要能滿足vc的投資回報預(yù)期才行。另外,，最好能匹配上收入的驅(qū)動因素,，比如客戶增長等。但財務(wù)預(yù)測如果太過離譜,，讓vc不相信的話,，所有的工作就前功盡棄了;

用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么?這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢,。如果vc愿意多投一些,，當(dāng)然最好;

用一,、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊的背景及“輝煌成就”,。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話,，比如“ceo有10年的互聯(lián)網(wǎng),、新媒體運(yùn)營管理經(jīng)驗”之類的,，而是要具體到“cto曾在intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”,。另外,，如果你只不過在google做過一個月的暑期實習(xí),，就不要說你在google工作過,。

記住,，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的,，只要把每個要點都照顧到就行了,。你需要考慮的是，對你的公司而言,，哪些是最重要的,，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào),，哪些可以一筆帶過,。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”,、“創(chuàng)造性的”,，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”,，財務(wù)預(yù)測是“保守的”,，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟vc也這么介紹,。

下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司(abc公司)的執(zhí)行摘要樣本：

投資亮點：

abc公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容,，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用,。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系,，通過其專利drm(數(shù)字版權(quán)管理)技術(shù)，對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理,，實現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示,。 公司為學(xué)校、圖書館,、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件;為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務(wù)和打印,、拷貝、標(biāo)注,、聚合,、去除廣告等收費增值服務(wù)。

商業(yè)模式：

公司通過與出版社及雜志社合作,，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容,，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司銷售團(tuán)隊和全國50個省級代理商共同完成;公司已與合作伙伴zy發(fā)行集團(tuán)簽約,，通過其分布全國的超過50000個網(wǎng)點推廣銷售個人用戶充值卡,。同時，公司還會通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付,。

對于集團(tuán)客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫,，收取鏡像安裝包庫費或ip段使用費;對于個人用戶，通過充值的方式,，收取增值服務(wù)費,。

市場機(jī)會：

中國出版科學(xué)研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%,，僅次于報紙(74.5%)和雜志(50%)排第三位,，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過圖書閱讀,。據(jù)調(diào)查,，20xx年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右,，預(yù)測到20xx年，市場規(guī)模將增長為20xx億人民幣,。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦,、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀,。

競爭優(yōu)勢：

公司主要競爭對手是f公司,、c公司、s公司和l公司,。其中f是直接競爭對手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng),，領(lǐng)先與其他3家,，并解決了c和l公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏,。此外,，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用上，避免了l公司的局限性,。此外,，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡(luò),。

目前公司在?？茖W(xué)校、獨立學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競爭對手,，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國第二,，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國第二。

歷史和預(yù)計財務(wù)收入(rmb)(表格沒法上傳請用一目了然的方法,，排列整齊或者簡要說明)

融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣,。主要用于研發(fā)、市場營銷,、購買數(shù)字資源,、及運(yùn)營流動資金。

管理團(tuán)隊：

林xx,，總經(jīng)理,，15年的it傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長內(nèi)容和市場營銷,，曾供職于人民郵電出版社,、國家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場總監(jiān),。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編,。

劉xx,，cto，12年unix操作系統(tǒng),、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)(drm),、電子商務(wù)等領(lǐng)的軟件開發(fā)經(jīng)驗。曾任a公司技術(shù)總監(jiān),、b公司總經(jīng)理,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇六

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照世界生態(tài)田園城市示范建設(shè)的總體要求，圍繞區(qū)委以建設(shè)世界生態(tài)田園城市為方向,，加快“一主兩翼四走廊,，兩線三帶五園區(qū)”建設(shè)，奮力打造高端低碳,、集約高效的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū),，環(huán)境優(yōu)美、社會和諧的宜人新區(qū),，全面提升城鄉(xiāng)一體化,、面向現(xiàn)代化、充分國際化水平科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略,，堅持“以人為本,、共創(chuàng)共享”的核心理念，以促進(jìn)法治城市創(chuàng)建,、健全法治建設(shè)機(jī)制為重點,，進(jìn)一步發(fā)揮司法行政工作機(jī)制優(yōu)勢，全面加強(qiáng)城鄉(xiāng)社會法治建設(shè),，有力維護(hù)社會秩序,，有效激活社會活力，努力形成全區(qū)人民守法履職,、和諧共處,、共同發(fā)展的良好局面，為加快建設(shè)世界生態(tài)田園城市示范區(qū)提供重要的社會支撐和法治保障,。

(二)目標(biāo)任務(wù)

總體目標(biāo)是用4年左右的時間,，在9個綜合示范重點項目中的每個集中居住區(qū)打造集法律援助、法律服務(wù),、法制宣傳,、人民調(diào)解、社區(qū)矯正和安置幫教功能于一體的法律綜合服務(wù)體,。探索構(gòu)建在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，政府充分發(fā)揮依法行政的示范作用,，社會依法自我調(diào)節(jié)、群眾依法自治管理,，規(guī)范有序又充滿活力的法治社會建設(shè)體制,，大幅度提升社會法治程度和群眾幸福水平。具體目標(biāo)包括：健全依法治理規(guī)范體系,，完善社會成員共同遵守的法治準(zhǔn)則;健全城鄉(xiāng)基本法律服務(wù)均衡發(fā)展機(jī)制,，保障群眾各項基本法律服務(wù)需求;健全城鄉(xiāng)法律服務(wù)民生工程機(jī)制，建設(shè)公平正義,、文明和諧,、服務(wù)完善、民主平等的法律服務(wù)民生工程共同體;健全社會組織和志愿服務(wù)發(fā)展機(jī)制,，激發(fā)全系統(tǒng)共建和諧城鄉(xiāng)的內(nèi)在動力;健全社會矛盾疏導(dǎo)和化解機(jī)制,，保障群眾合法的利益訴求，促進(jìn)各類矛盾妥善化解,。

(三)基本原則

1、堅持以人為本,、民生為先,。大力保障和服務(wù)民生，努力解決好城鄉(xiāng)居民最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題，為社會全面發(fā)展和進(jìn)步創(chuàng)造良好的法律服務(wù)基礎(chǔ),。

2,、堅持多方參與、形成合力,。建立健全司法行政機(jī)關(guān),、法律服務(wù)組織、志愿者分工負(fù)責(zé),、協(xié)作配合的社會法治建設(shè)機(jī)制,，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé),、社會協(xié)同,、公眾參與的社會管理和法制建設(shè)新格局。

3,、堅持法治建設(shè),、依法推進(jìn)。加強(qiáng)基層法治建設(shè),，深入實施依法治區(qū)方略,，建設(shè)中西部法律服務(wù)最優(yōu),、法治文化最濃、法治環(huán)境最佳的法治強(qiáng)區(qū),，增強(qiáng)全社會法律意識,，逐步形成有力、有效的社會公平法制保障體系,，促進(jìn)社會公平正義,。創(chuàng)新群眾工作方法，積極探索在民主法治框架內(nèi),，通過平等對話,、溝通協(xié)商等方式解決社會問題、化解社會矛盾,，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定,。

二、項目點位及建設(shè)時限

(一)石板灘鎮(zhèn)紅楓林客家生態(tài)度假村,。建設(shè)時限為20xx年,。

(二)軍屯鎮(zhèn)4a級鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。建設(shè)時限為20xx年至20xx年,。

(三)新繁鎮(zhèn)錦繡田園,。建設(shè)時限為20xx年至20xx年。

(四)斑竹園鎮(zhèn)花香果居,。建設(shè)時限為20xx年至20xx年,。

(五)馬家鎮(zhèn)八大農(nóng)莊。建設(shè)時限為20xx年至20xx年,。

(六)新民鎮(zhèn)萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。建設(shè)時限為20xx年至20xx年。

(七)清流鎮(zhèn)清漁田園,。建設(shè)時限為20xx年至20xx年,。

(八)新都鎮(zhèn)糧安天下豐收新都。建設(shè)時限為20xx年至20xx年,。

三,、工作要求

(一)成立區(qū)司法局生態(tài)田園城市示范建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌全系統(tǒng)九大重點項目建設(shè)工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組由局領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,、副組長，各司法所,、機(jī)關(guān)各科室為成員部門,。領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是總體規(guī)劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全系統(tǒng)九大重點項目建設(shè)工作,。各科室要明確該項工作負(fù)責(zé)人,，結(jié)合實際情況和自身職能,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)項目建設(shè)工作。

(二)加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層法律服務(wù)隊伍建設(shè),，強(qiáng)化社會建設(shè)法律人才保障,。優(yōu)化社會建設(shè)法律服務(wù)隊伍結(jié)構(gòu)，形成適應(yīng)我區(qū)社會管理,、建設(shè)及創(chuàng)新的一流法律服務(wù)人才,。壯大社會建設(shè)法律服務(wù)隊伍，探索與“一村(社區(qū))一律師(法律工作者)”,、“一村一大”制度的有機(jī)銜接,，鼓勵退休公職人員和專業(yè)技術(shù)人員、黨群工作者,、村(居)干部,、社會工作者參與社會建設(shè)法律志愿者服務(wù)。進(jìn)一步完善和保障激勵機(jī)制,，保護(hù)和調(diào)動好法律服務(wù)隊伍的積極性,。開發(fā)專業(yè)人民調(diào)解工作崗位，完善公開招聘,、合同管理,、專業(yè)培訓(xùn)等機(jī)制，進(jìn)一步充實城鄉(xiāng)社會建設(shè)法律服務(wù)和矛盾糾紛化解力量,，健全、完善,、強(qiáng)化法律綜合服務(wù)體服務(wù)能力,。

(三)健全多元化投入機(jī)制，強(qiáng)化社會建設(shè)經(jīng)費保障,。完善政府購買社會組織法律服務(wù)制度,，力爭提高公共財政資金對法律援助、法制宣傳,、律師服務(wù)的投入量和使用效益;放開一切可以放開的法律服務(wù)領(lǐng)域,，鼓勵社會資本投入;完善社會捐贈政策，鼓勵企業(yè),、個人和社會團(tuán)體向法律援助中心等公益性法律服務(wù)機(jī)構(gòu)捐款捐物,，發(fā)展公益和慈善性法律服務(wù)事業(yè)。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇七

一,、項目背景

此次調(diào)研是針對宿州市酒店基本概況的研究與關(guān)注,，宿州學(xué)院社會科學(xué)與管理工程系的酒店管理專業(yè)的學(xué)生對酒店實際情況的了解、基本調(diào)查能力與溝通能力的培養(yǎng)而展開的,。通過全面,、系統(tǒng)的市場調(diào)研,，對宿州市酒店的基本概況、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行全面的了解,，從而為我系酒店管理專業(yè)的

教學(xué)

二、研究目標(biāo)

本次市場調(diào)研的目的主要是解決以下幾方面的問題：

1,、了解和研究宿州市酒店業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,；掌握第一手的酒店實務(wù)和基本概況。

2,、了解宿州市酒店業(yè)的經(jīng)營者和主管人員對宿州市酒店業(yè)的看法和對酒店管理專業(yè)的學(xué)生的基本要求和期望,。

3、鍛煉學(xué)生市場調(diào)查與研究的基本能力,、技巧,，人際溝通與交往的基本能力。

4,、與宿州市酒店餐飲協(xié)會取得聯(lián)系與合作共同做這次的市場調(diào)查,，加強(qiáng)與專業(yè)組織的聯(lián)系與合作，為地方非政府組織和酒店提供基本的市場狀況參考,。

三,、研究思路說明

此次的宿州市酒店基本概況調(diào)查主要采用入店式抽樣問卷調(diào)查（酒店主要負(fù)責(zé)人的調(diào)查）和對宿州市酒店餐飲協(xié)會的相關(guān)專家的訪談兩部分來進(jìn)行，主要采用定性與定量相結(jié)合的方法進(jìn)行研究,。

一是通過問卷調(diào)查分析宿州市酒店的基本情況,，了解酒店的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備,、基本服務(wù),、主要服務(wù)理念和企業(yè)文化及其市場營銷策略，并分析其成敗原因,，從而全面掌握宿州市酒店的概況,；

二是通過結(jié)構(gòu)式訪談了解宿州市酒店餐飲協(xié)會的專家和管理人員對本市酒店的各基本方面的看法與研究；

三是通過對問卷調(diào)查數(shù)據(jù)資料和結(jié)構(gòu)式訪談的文字資料的分析,，形成此次調(diào)查研究的調(diào)查報告和研究報告,，為我系酒店管理專業(yè)的教學(xué)與研究提供基本的資料，為行業(yè)協(xié)會和酒店提供決策支持的基礎(chǔ)信息。

四,、研究內(nèi)容及方法設(shè)計

（一）宿州市酒店概況問卷調(diào)查

1,、調(diào)查方法：采取抽樣的結(jié)構(gòu)問卷調(diào)查入店（酒店）面對面訪問

2、調(diào)查區(qū)域：宿州市東西向的汴河路,、勝利路,、澮水路、三八路,，南北向的淮海路,、宿懷路、西昌路,、宿固路等（包括相鄰的小巷100米以內(nèi)的酒店店）

3,、調(diào)查對象：

（1） 符合我們這次酒店概況調(diào)查常規(guī)過濾條件

（2） 在上述各指定路段區(qū)域的酒店（不包括社會餐飲企業(yè)）

（3） 屬于經(jīng)濟(jì)型的酒店的門面必須在三間以上的，客房在20間以上的,。

（4） 不包括家庭旅館和一般的旅舍,。

4、樣本容量：60家酒店

酒店樣本量的確定屬隨機(jī)抽樣,，我們對此進(jìn)行分析,，在限定的誤差范圍內(nèi)，使樣本成本達(dá)到最小,，是我們選擇樣本量的標(biāo)準(zhǔn),，具體依據(jù)如下：

正式調(diào)查樣本店為40家；試訪樣本店：2家,；擴(kuò)大樣本店：18家,；

得出樣本量應(yīng)為60家

5、抽樣方法和樣本分布：

以各條街道的酒店數(shù)量比例在各條街道上分配樣本

汴河路抽樣數(shù)：8家,；勝利路抽樣數(shù)：6家,；淮海路抽樣數(shù)：7家；澮水路抽樣數(shù)：3家,；三八路抽樣數(shù)：6家；宿懷路抽樣數(shù)：5家,；西昌路抽樣數(shù)：3家,；宿固路抽樣數(shù)：2家； 擴(kuò)大樣本店：18家,，主要集中在汴河路,、淮海路和勝利路上，進(jìn)行補(bǔ)充,。

7,、調(diào)查問卷基本內(nèi)容（調(diào)查問卷設(shè)計提綱）

（1）酒店的基本情況，包括酒店的發(fā)展歷史、類型,、經(jīng)營性質(zhì),、管理模式、員工與管理者基本情況,、總體運(yùn)營情況等,；

（2）客房部分，包括基本的設(shè)施,、設(shè)備,、基本服務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,、基本經(jīng)營情況等,；

（3）餐飲部分，包括基本的設(shè)施,、設(shè)備,、基本的產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,、基本經(jīng)營情況等,；

（4）商務(wù)服務(wù)部分，包括酒店的商務(wù)設(shè)施,、設(shè)備,、基本服務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,、基本經(jīng)營情況等,；

（5）娛樂康健部分，包括基本的設(shè)施,、設(shè)備,、基本服務(wù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,、基本經(jīng)營情況等,；

（6）酒店的其他情況，包括員工的培訓(xùn),、人力資源的基本管理,、相應(yīng)級別的其他功能設(shè)施、市場營銷等,；

（二）宿州市酒店餐飲協(xié)會專家和代表性酒店的負(fù)責(zé)人的訪談提綱

1,、訪談的人數(shù)：共8人，其中協(xié)會2人,、酒店主要管理者6人,。

2,、座談人員條件：是各自單位的決策人或主要參與決策者和管理者

3、主要訪談內(nèi)容：

（1）對目前宿州市酒店狀況的基本看法

（2）對當(dāng)前宿州市酒店市場的基本狀況的看法

（3）對宿州市競爭對手酒店的基本看法

（4）對我們的學(xué)生有什么樣的期望

（5）對我們這次調(diào)查的意見和建議

（6）訪談對象的個人社會背景：性別,、年齡,、學(xué)歷、所學(xué)專業(yè),、收入,、現(xiàn)居住地、職務(wù),、職業(yè)生涯的發(fā)展歷程,、對自己職業(yè)和工作的評價等。

五,、研究質(zhì)量控制重點和措施

1,、總體控制

（1）保證調(diào)查組成員調(diào)查與訪談基本能力、人際溝通應(yīng)注意的問題,，進(jìn)行調(diào)查前基本培訓(xùn),；

（2）所有調(diào)查工具和操作文件與調(diào)查對象深入討論，（3）調(diào)查工具（調(diào)查問卷,、訪談提綱）經(jīng)過試調(diào)查,、試訪，修正,，保證要領(lǐng)的一致性

（4）保證入店調(diào)查與訪問樣本的真實性,，并由酒店管理專業(yè)老師對實地規(guī)范操作進(jìn)行監(jiān)督，并參與訪談,。

（5）做到抽樣復(fù)核比例30%,，有效復(fù)核率80%，復(fù)核一致率70%,，復(fù)核合格率80%

2,、分階段調(diào)查質(zhì)量控制點

（1）計劃階段：杜絕調(diào)查計劃不周密及調(diào)查項目不系統(tǒng)，必須特別注意專業(yè)人才的專業(yè)水準(zhǔn)及組織,；

（2）調(diào)查實施階段：調(diào)查員必須嚴(yán)格訓(xùn)練,，不得違背抽樣原則；樣本調(diào)換率必須加以控制,，記錄要注意準(zhǔn)確性,；

（3）統(tǒng)計分析階段：處理數(shù)據(jù)的軟硬件必須達(dá)標(biāo)，項目需正確分類編碼,；登錄數(shù)據(jù)誤差達(dá)到零,；

3,、質(zhì)量控制的技術(shù)手段

（1）調(diào)查員試訪制度：正式訪問前進(jìn)行實地試訪,，有效降低遺漏項目及單位的發(fā)生機(jī)會；

（2）問卷質(zhì)量控制：在問卷中增加邏輯檢查和調(diào)查員必須到現(xiàn)場才能回答的問題數(shù)量，檢查問卷真實度,，并由老師督導(dǎo)實地回訪或電話的形式核實,。

（3）統(tǒng)計質(zhì)量的控制：用檢驗平衡法等控制錄入環(huán)節(jié)的誤差。

4,、資料處理方法及工具

（1）二手資料,，來自酒店和行業(yè)協(xié)會的基本資料，作為問卷調(diào)查和訪談的重要補(bǔ)充,，作為定性與定量分析的資料之一,；

（2）一手?jǐn)?shù)據(jù)通過spss軟件錄入計算機(jī)，進(jìn)行描述性統(tǒng)計與交叉分析,。必要時采用spss統(tǒng)計軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理工作,。具體有以下幾方面的統(tǒng)計分析：

①對卷面進(jìn)行一般性描述分析

②對不同酒店類型進(jìn)行變量分析

③對訪談資料進(jìn)行定性與理論分析

六、研究項目執(zhí)行進(jìn)度

項目執(zhí)行過程預(yù)計90天（包括星期六,、日和其它節(jié)假日在內(nèi)）

1,、計劃階段共25天，從11月6日至12月3日：其中調(diào)查工具,、問卷,、訪談提綱、抽樣,、學(xué)生調(diào)查員的培訓(xùn)和聯(lián)絡(luò)宿州市酒店餐飲協(xié)會等準(zhǔn)備工作,；

2、調(diào)查訪問階段共14天,，從12月4日至12月15日（兩個雙休日）：包括入店酒店概況的問卷調(diào)查（學(xué)生,，老師督導(dǎo)）和協(xié)會專家的訪談（老師與學(xué)生）；

3,、數(shù)據(jù)處理階段約14天,，從12月16日至12月30日，對訪談資料進(jìn)行整理和處理,，對問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入,、處理；

4,、分析研究階段共37天,，從20xx年1月1日至2月7日（如果春節(jié)沒有時間處理，研究和調(diào)查報告需第二學(xué)期開始出來）,。對問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與研究,，對訪談資料進(jìn)行理論分析，初步形成調(diào)查報告和研究報告,。

七,、調(diào)查各階段提交文本及報告綱要

1,、市場調(diào)查實施前期

附件一：宿州市酒店概況調(diào)查問卷

附件二：宿州市酒店餐飲協(xié)會專家訪談提綱

2、市場調(diào)查實施后期

第一部分 宿州市經(jīng)濟(jì)型酒店概況調(diào)查報告

第二部分 宿州市星級酒店概況調(diào)查報告

第三部分 宿州市酒店餐飲協(xié)會專家訪談紀(jì)要

第四部分 宿州市酒店概況研究報告

3,、各階段報告綱要（見研究內(nèi)容）

4,、報告附件

1）老師督導(dǎo)報告

2）學(xué)生調(diào)查報告

3）數(shù)據(jù)報告

4）專家訪談記錄

調(diào)查工具（問卷、操作指南）

八．費用預(yù)算 單位：人民幣元

１,、調(diào)查問卷復(fù)印費 60樣本*3元=180元

２,、調(diào)查交通費 114名學(xué)生*2元/來回=228元

合計： 408元

以上費用只包括問卷編制、印刷裝訂和調(diào)查學(xué)生的交通費,，調(diào)查統(tǒng)籌,、學(xué)生訪問員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)的處理和分析等費用,，可以利用老師和系里的資源自我解決,，甚至學(xué)生的來回的調(diào)查費用也可以學(xué)生自己承擔(dān)。

九,、調(diào)查員（學(xué)生）的培訓(xùn)

見附錄

十,、調(diào)查的組織及安全

1、組織,，（1）參加此次調(diào)查的老師包括武永成,、宋徽、李敏和徐敬亮老師,，武永成作為總協(xié)調(diào)人,；

（2）四人均為問卷調(diào)查的現(xiàn)場督導(dǎo)和協(xié)調(diào)人員，一個人負(fù)責(zé)一條街道的入店調(diào)查,；每人負(fù)責(zé)訪問2名酒店或協(xié)會負(fù)責(zé)人,；

（3）調(diào)查員培訓(xùn)，由我們幾個共同進(jìn)行,。

（4）學(xué)生本著自愿原則參與,，凡是不能通過調(diào)查培訓(xùn)的學(xué)生不允許參加，以免影響調(diào)查的組織和質(zhì)量問題,，以及做其他與調(diào)查無關(guān)的事情,。

2、安全,，（1）全部調(diào)查過程,，由班級干部負(fù)責(zé)把學(xué)生統(tǒng)一到達(dá)指定的地點集合，然后按照預(yù)定方案入店調(diào)查,，每天調(diào)查結(jié)束后集合,，直到坐上公交車回校；

（2）培訓(xùn)和組織突出安全的教育,；

（3）采取有效措施預(yù)防安全事件的發(fā)生,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇八

項 目 實 施 策 劃 書

編制： 審核： 批準(zhǔn)：

年 月 日

項目實施計劃書

一,、 項目簡介及epc（或bot）合同協(xié)議書的分析

1、項目背景 2,、工程概況

（1）工程名稱： （2）工程地點：

（3）簽約單位名稱;

業(yè)主單位（合同甲方）： 我方公司（合同乙方）： （4）合同性質(zhì)：epc或bot

（6）設(shè)計處理規(guī)模為 ，處理工藝： ,； （7）工程范圍與界限：

（8）合同造價：

（10）工期控制及付款條件：

1,、管理目標(biāo) （1）工期目標(biāo)： （2）質(zhì)量目標(biāo)：

單位工程合格率達(dá)到100%，清水聯(lián)動試車一次成功,。 （3）安全生產(chǎn)目標(biāo)：

不發(fā)生因工死亡,，重傷和重大機(jī)械設(shè)備事故。無火災(zāi)事故,。 （4）文明施工目標(biāo)：

整個施工過程中,，嚴(yán)格以地方文明安全工地標(biāo)準(zhǔn)管理現(xiàn)場。 （5）成本目標(biāo)：詳見預(yù)算中心計算的成本控制計劃表 三,、計劃保證措施 （1）,、項目實施計劃書確認(rèn)

a、目的：確?！绊椖繉嵤┯媱潟蹦軌蛴行У目刂祈椖繉嵤┻^程中的偏差,。 b、范圍：使用于整個工程過程

c,、程序及職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營計劃部編制的“項目實施計劃書”,，項目部編制設(shè)計、采購,、施工,、調(diào)試計劃書。會同設(shè)計院,、工程部及項目部,、采購中心、海斯頓生產(chǎn)部協(xié)商后修改,、簽字確認(rèn),，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 （2）設(shè)計圖紙會審

a,、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求,，同時滿足施工需要。 b,、范圍：使用于發(fā)標(biāo),、投標(biāo)單位答疑、現(xiàn)場施工,、竣工驗收,。

c,、程序及職責(zé)：項目部牽頭組織設(shè)計院對施工圖紙疑問進(jìn)行澄清，形成書面文件,。 （3）施工單位考察

a,、目的：充分了解資格預(yù)審?fù)ㄟ^的投標(biāo)單位的實力。 b,、范圍：使用于確定分包單位的過程,。

c、程序及職責(zé)：由經(jīng)營計劃部,、技術(shù)管理小組和項目部決定考察小組人員組成,。考察前制定考察計劃,，規(guī)定考察內(nèi)容,，編制考察報告。 （4）技術(shù),、商務(wù)談判 a,、目的：確定分包單位。

b,、范圍：使用于確定分包單位的過程,。

c、程序及職責(zé)：由工程部各分部,、項目部和預(yù)算中心組成談判小組,，組織投標(biāo)單位就其投標(biāo)技術(shù)方案和商務(wù)條款進(jìn)行答疑、澄清,，并形成書面文件,，投標(biāo)單位簽字。 （5）分包合同評審控制 a,、目的：確定施工合同,。

b、范圍：適用于安裝合同的確定,。

c,、程序及職責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)以談判小組的報告為依據(jù)，確定分包單位,，簽訂分包合同,。 （6）施工、調(diào)試控制

a,、目的：監(jiān)控工程施工過程,，確保工程目標(biāo)的實現(xiàn)。 b、范圍：使用于工程施工過程,。

c,、程序及職責(zé)：由項目部負(fù)責(zé)依據(jù)合同及相關(guān)規(guī)范對分包單位施工過程進(jìn)行監(jiān)控。 （7）竣工驗收控制

a,、目的：確保工程順利收尾,。 b、范圍：使用于工程收尾階段,。

c,、程序及職責(zé)：由項目部負(fù)責(zé)依據(jù)工程驗收規(guī)范及程序執(zhí)行。 （8）資料管理

a,、目的：確保工程資料的隨時性、準(zhǔn)確性和完整性,。 b,、范圍：使用于整個工程過程。

c,、程序及職責(zé)：按公司工程技術(shù)資料管理辦法和檔案管理辦法進(jìn)行管理,，并且符合國家和地方政府對項目資料管理的規(guī)定。 （9）工程總結(jié)控制

a,、目的：總結(jié)經(jīng)驗,，補(bǔ)充、完善施工管理實施方案,。 b,、范圍：使用于下一階段工作。

c,、程序及職責(zé)：項目部負(fù)責(zé)總結(jié),、歸納工程全過程中出現(xiàn)的偏差，分析產(chǎn)生偏差的原因,，形成工程總結(jié)報告上報技術(shù)和計劃管理小組及公司領(lǐng)導(dǎo),。

四、 項目應(yīng)急管理程序

1,、 目的：規(guī)范應(yīng)急事項的管理,，確保第一時間正確決策，提高組織的應(yīng)變能力,。

2,、原因：目前公司的正式審批手續(xù)有多道環(huán)節(jié)，許多事項均需要公司,、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集體審批,，審批周期時間一般在一周以上。而每個項目都會有緊急事項發(fā)生,，為確保第一時間正確決策,，在業(yè)主心目中時刻保持一個優(yōu)秀企業(yè)的形象,，必須及時處理某些問題，以解決上述問題,，達(dá)到提高組織的應(yīng)變能力的目的,。

3、根據(jù)過去工作經(jīng)驗總結(jié),，下列工作可列入特急項目管理程序：

（1） 業(yè)主對施工圖的少量,、局部修改（不包括主體結(jié)構(gòu)、主體工藝的修改）,；

（2） 因施工現(xiàn)場天氣因素導(dǎo)致小量措施費用的增加,；

（3） 業(yè)主對工程工期、節(jié)點工期的修改（一周以內(nèi)）,；

（4） 設(shè)備到場計劃的更改,；

（5） 設(shè)計部門對工程的局部修改；

4,、程序：項目部提出特急項目申請后,，經(jīng)工程部經(jīng)理判斷可列入此特急程序的，應(yīng)及時向主管副

總請示（可以是口頭形式）并著手準(zhǔn)備工作,，經(jīng)分管副總同意后即可組織施工,，并同時擬書面報告及委托協(xié)議報分管副總及經(jīng)營計劃部，協(xié)議由項目部經(jīng)理與施工方負(fù)責(zé)人簽字即生效,，內(nèi)容應(yīng)包括：暫定造價,、結(jié)算辦法、完成時間等,。報告須含下述內(nèi)容：項目緣由及主辦人,、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因,、工作計劃,、其他說明事項。 五,、項目組織設(shè)計 1,、項目部組成：

3、崗位職責(zé)

項目經(jīng)理：協(xié)調(diào)組織項目部人員,，完成該項目的成本,、工期、質(zhì)量,、安全的控制目標(biāo),。對外協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理的關(guān)系。對項目全權(quán)負(fù)責(zé),。

土建工程師：監(jiān)督,、督促地基處理、土建,、裝修,、道路、場平,、綠化德施工,，控制既定的施工成本、工期,、質(zhì)量和安全的既定目標(biāo),，做好資料歸檔工作，組織基礎(chǔ),、主體驗收工作,。

安裝工程師：監(jiān)督、督促管道,、設(shè)備安裝施工,，控制既定的施工成本,、工期,、質(zhì)量和安全目標(biāo)，做好資料歸檔工作,，組織單機(jī),、聯(lián)動、生物調(diào)試以及進(jìn)行工藝運(yùn)營人員的培訓(xùn),。

電氣工程師：監(jiān)督,、督促電氣、自控,、儀表工程施工,，控制既定的施工成本、工期,、質(zhì)量和安全目標(biāo),，做好本系統(tǒng)調(diào)試、資料歸檔工作,，進(jìn)行電氣運(yùn)營人員的培訓(xùn),。

設(shè)計經(jīng)理：控制項目圖紙的設(shè)計工期及質(zhì)量，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方進(jìn)行圖紙審核,、對施工單位的技術(shù)交底,、施工圖紙的答疑修訂等工作；

采購經(jīng)理：協(xié)調(diào)組織設(shè)備的采購、供貨,、售后服務(wù)工作,，根據(jù)項目實施計劃書控制好設(shè)備進(jìn)場時間，并負(fù)責(zé)與供貨廠家有效溝通,。

預(yù)算經(jīng)理：及時完成項目成本分解和變更預(yù)決算及成本預(yù)測工作,，為項目部分包招標(biāo)及現(xiàn)場變更提供依據(jù)，對項目成本進(jìn)行有效控制,。

商務(wù)經(jīng)理：在項目部的配合,，及時協(xié)調(diào)甲方、當(dāng)?shù)卣?、政府職能部門等外部關(guān)系,。

六、項目實施計劃：詳見附表 七,、項目影響因素分析

4,、合同造價因素：

5、工程性質(zhì)因素

6,、設(shè)計因素：

3,、工期因素：

4、天氣因素：

5,、資金因素：

八,、資金計劃

項目部

九、設(shè)計計劃

十,、設(shè)計優(yōu)化

十一,、項目成本

7、編制依據(jù)：

8,、套用定額及取費標(biāo)準(zhǔn),；

9、其他

設(shè)計經(jīng)理:

10,、成本組成表

預(yù)算經(jīng)理：

十二,、設(shè)備采購清單

采購經(jīng)理：

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇九

一、公司介紹

1,、公司簡介

主要內(nèi)容包括公司成立的時間,、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等,，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊,。

2,、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu),、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn),、年報或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上,。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所,，如果未經(jīng)審計也請注明,。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響,。如果股東中有大的企業(yè),，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對融資會產(chǎn)生很多好處,。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好,。

4、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言,，以前做過什么項目,，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危际且貏e說明的地方,，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富,，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。

5,、資信程度

把銀行提供的資信證明,，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵,，或者其他取得的榮譽(yù),，都可以寫進(jìn)去,，而且要把相關(guān)資料作為附件列入,。最好有證明的人員。

6,、董事會決議

對于需要融資的項目,，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,，而不是戲言怎么寫項目融資計劃書怎么寫項目融資計劃書,。

二、項目分析

1,、項目的基本情況

位置,、占地面積、建筑面積,、物業(yè)類型,、工程進(jìn)度等,，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出,。

2,、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰,，怎么得到的項目,，是否有遺留問題，是如何解決的等情況,。

3,、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證,、項目規(guī)劃許可證,、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件,。

4,、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例,、其他資金來源及所占比例,、建筑商墊資情況、預(yù)計收到預(yù)售款等情況等,，方便了解項目的資金狀況,。

5、市場定位

指項目的市場定位,，包括項目的物業(yè)類型,、檔次、項目的目標(biāo)客戶群等

6,、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程,，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期,，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用,。

三、市場分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場,，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn),。

2,、房地產(chǎn)市場的分析

房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡,。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展,，平均價格,，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動,，但是,，因為很多地區(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價格跟蹤，所以,，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3,、競爭對手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃,、價格、銷售進(jìn)度,、目標(biāo)客戶群等,，同時，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場競爭的對手項目情況,，以及未來的市場供應(yīng)量等情況,。

4、未來市場預(yù)測及影響因素

未來的市場預(yù)測很難預(yù)料,，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預(yù)測,。

四、管理團(tuán)隊

1,、人員構(gòu)成

公司主要團(tuán)隊的組成人員的名單,，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團(tuán)隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員,，則會對投資的安全有很大的保障,。

2、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置,、內(nèi)部的人員關(guān)系,、公司文化等都可以進(jìn)行說明。

3,、管理規(guī)范性

管理制度,，管理結(jié)構(gòu)等的評價,?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。

4,、重大事項

對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項,。

五、 財務(wù)計劃

一個好的財務(wù)計劃,，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵,，如果財務(wù)計劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價怎么寫項目融資計劃書投資創(chuàng)業(yè),。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè),，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表的預(yù)測

資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容,。

其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高,。

六,、融資方案的設(shè)計

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,，但是,，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合,。這部分是解決問題的關(guān)鍵,，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系,。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司,，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資,，取得高額投資回報的一種投資方式,。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇十

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名vc的建議，擬定出來的版本,，方便投資人詳細(xì)了解您的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目情況,。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目特點進(jìn)行修改;本計劃書是詳細(xì)版本,，可以對有興趣的vc,，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財務(wù)分析

公司成立以來累計投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模、團(tuán)隊,、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù),、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括性能、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療目標(biāo)市場分析

(二) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療客戶行為分析

(三) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險,、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇十一

甲方在此委托乙方進(jìn)行xx軟件的開發(fā),，為明確雙方責(zé)任，經(jīng)友好協(xié)商,，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

第一條：項目的功能,、平臺架構(gòu)、開發(fā)進(jìn)度,、交付方式等內(nèi)容由載明,。

第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1. 提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)。

2. 提供項目所需要的所有資料交給乙方,，并保證資料的正確性,。

3. 及時支付費用，保證項目的開發(fā)費用及時到位,。

4. 本合同的相關(guān)作品,、程序、文件源碼的版權(quán)屬甲方所有,。

第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 提供專人與甲方聯(lián)絡(luò),。

2. 按照項目進(jìn)度要求及時完成系統(tǒng)的開發(fā)，同時保證項目質(zhì)量,。

3. 協(xié)助甲方完成所開發(fā)系統(tǒng)的實施,、培訓(xùn)以及維護(hù)。

4. 開發(fā)完畢,，乙方應(yīng)將系統(tǒng)的文檔,、源代碼移交給甲方，不得將其應(yīng)用在其他企業(yè),。

5. 不得將甲方開發(fā)內(nèi)容泄露給第三方,。

第四條：驗收

1. 驗收標(biāo)準(zhǔn)為： a. 程序正常運(yùn)行;b. 方案中提到的功能全部實現(xiàn);c.項目按時完成;d.文檔和源代碼齊全

2. 驗收期限為2天時間。

第六條：付款方式

1. 合同簽訂后1個工作日內(nèi),，甲方向乙方支付合同總價30%的預(yù)付款,。

2. 試運(yùn)行完畢，甲方向乙方支付合同總價70%的合同款;

第七條：維護(hù)

1. 乙方應(yīng)通過電話,、email,、現(xiàn)場服務(wù)等方式協(xié)助甲方的系統(tǒng)維護(hù)，乙方有義務(wù)及時響應(yīng)和認(rèn)真服務(wù),，努力確保甲方所委托開發(fā)系統(tǒng)的正常使用;

2. 甲方需要改動或需要委托乙方進(jìn)行二次開發(fā),，甲方應(yīng)同乙方另訂協(xié)議，作為合同的附件,，另收開發(fā)費用,。

第八條 違約責(zé)任

1. 任何一方有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約,，可以中止履行本合同,，但應(yīng)及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行,、履行不當(dāng)或者違反本合同,，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

2. 因不可抗力而無法承擔(dān)責(zé)任的一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的3 天內(nèi),，及時通知另一方,。

3. 一方因不可抗力確實無法承擔(dān)責(zé)任，而造成損失的,，不付賠償責(zé)任,。本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服并且不能避免的客觀事件,，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水,、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭,、**,、政府行為等。

第九條 其它

1. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實施,，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效,。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定,，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨,。

2. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效,。

3. 本合同一式兩份,，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力,。

乙方： 甲方

法人代表： 法人代表：

代 理 人： 代 理 人：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

地 址： 地 址：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

開戶銀行： 開戶銀行

帳 號： 帳 號：

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇十二

一,、項目簡介

近年來，由于種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)傳統(tǒng)項目供求飽和市場疲軟,，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總體下滑，農(nóng)民實際收入有所下降,。國家政府對此的對策是強(qiáng)力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，啟動新項目，提高農(nóng)副產(chǎn)品增值能力,，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新格局,。為此，適用的對策是發(fā)展新項目,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。國家為此提出發(fā)展高效農(nóng)業(yè),，改善現(xiàn)有飼養(yǎng)結(jié)構(gòu),，大力提高發(fā)展投資少,、見效快、效益嵩,、節(jié)糧型,、易推廣普及的養(yǎng)兔業(yè)。養(yǎng)兔合國情,、合民情,、投資少,、見效快,。實際上，兔內(nèi)好于豬肉,、雞肉,、兔皮兔毛好于羊皮、羊毛制品,。

二,、項目分析

隨著人們生活水平的提高，消費市場越來越需要更新,。在消費領(lǐng)域豬肉,、牛肉、禽肉,，消費者受口啼疫,、瘋牛病、禽流感的困擾,，糧食供應(yīng)的壓力,，迫使我們調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展吃草節(jié)糧型家畜肉兔,。我國人多地少,，勞動力豐富，兔肉高蛋白,、低脂肪,、兔腦、骨頭,、臟器又可制做生物藥品和保健品,，兔皮制品輕柔、手感好,，穿在身上舒適健康,。兔類是上等顆粒有機(jī)肥料，養(yǎng)兔業(yè)發(fā)展前主極為廣闊,。

三,、項目名稱

現(xiàn)省內(nèi)有規(guī)模的種兔場很少，管理不規(guī)范，品種單一,、退化,，不成規(guī)模，因市場需求量大,，以致出現(xiàn)倒種,、以次充好、坑農(nóng)現(xiàn)象,。合作社的成立,，適合當(dāng)前的形勢，實現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化一條龍發(fā)展的道路。湖北省一百多個縣,，還有全國的貧困縣,，草源勞動力豐富，發(fā)展養(yǎng)兔有很好的條件,。通過正確的引導(dǎo),，以點帶面發(fā)展，有良好的信譽(yù),、過硬的技術(shù)服務(wù)體系;全套的售后服務(wù)措施,、有保證的回收體系，種兔推廣,，潛力很大,。

四、項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

該項目以生產(chǎn)肉兔種為主,，由生活區(qū),、生產(chǎn)區(qū)及飼料加工區(qū)組成，因兔對光照及生活環(huán)境要求不高,，養(yǎng)兔的生產(chǎn)設(shè)備,，包括籠具、飼養(yǎng)用具,、配套消毒用具等可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，材料結(jié)合利用。該項目設(shè)計年出欄肉兔種15000只,。

五,、建設(shè)項目

籠舍合土建工程建一飼料加工棚，3間住室,，消毒,，籠具安裝,，飼料配制，人員培訓(xùn)等工作大的需要20-30天,。

六,、投資預(yù)算

該項目設(shè)計年出欄肉兔種15000只。

公兔70只,，母兔430只,，每只母兔出欄35只兔種，設(shè)計投入起動資金20萬元,。

1,、該項目年生產(chǎn)出欄肉兔種15000只，要求500只基礎(chǔ)種兔繁育核心群,，引進(jìn)種兔500只需投資10萬元,。

2,、飼養(yǎng)籠具及配套飼養(yǎng)用具需投資4-5萬元,。

3、小型飼料加工設(shè)備投入5000-10000元,。

4,、藥品飼料等根據(jù)生產(chǎn)期及生產(chǎn)要求，生產(chǎn)配置進(jìn)入生產(chǎn),、銷售渠道,。

七、項目經(jīng)濟(jì)效益分析

該項目設(shè)計年出欄肉兔種15000只,，每只肉兔種按40元,，年產(chǎn)值大約60萬左右。

1,、飼料投入每只肉兔種飼料投入約15-18元,，15000/x18元/只，合計投入27萬元,。

2,、人工費6人，年投入約5萬元,。

3,、防疫、消毒,、藥品等費用約3萬元,。

4、其它雜費(籠具折舊費,、修理費,、益損物品費)約1萬元,，全年合計支出36萬元，年利潤24萬元,。

八,、項目風(fēng)險性分析

1、國家大主針,、政策支持,，市場需求合國情、民情,。

2,、該項目最終產(chǎn)品兔肉是高蛋白、低脂肪的綠色肉食品,，國內(nèi)外市場缺口很大,，隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，兔肉會成為21世紀(jì)人類更新?lián)Q代,、科學(xué)的,、健康的綠色肉食品。前景廣闊,。肉兔價格會保持平穩(wěn)增長,。

3、該項目生產(chǎn)產(chǎn)量預(yù)留有很大的空間,。

4,、成本構(gòu)成主要是飼料和人工費，這兩項大支出,，管理到位不會有大的突破,。

九、產(chǎn)品銷路分析

兔制品：經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)證二十一世紀(jì)兔肉產(chǎn)品是人們需求高蛋白的主要來源,，兔肉是美容肉,、長壽肉，是人們美容,、長壽,、增智的理想食品，會越來越受人們的歡迎,，兔是草食動物,，兔肉性溫，又是綠色食品,，是人們追求健康的有質(zhì)量保證的肉食品來源,，有很大的市場潛力，兔業(yè)生產(chǎn)開發(fā)是符合現(xiàn)在的國情,、民情,、投資少,、見效快，可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目,。中國是個農(nóng)業(yè)大國,，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)的根本問題是市場問題,，而最大市場在農(nóng)村;中國有近10農(nóng)民,，這本身就是一個龐大的市場。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅滿足人民生活水平不斷提高的需要,，也將是為第二,、三產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)本身發(fā)展培育廣闊的農(nóng)村市場，有效解決中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本問題——市場問題,。就國際市場而言,，歐美等一些發(fā)達(dá)的工業(yè)大國，高科技工業(yè)項目是他們的競爭優(yōu)勢,。而兔業(yè)項目的開發(fā),，兔產(chǎn)品的深加工是勞動密集型的，廉價的材料資源和廉價的勞動力資源將轉(zhuǎn)化為我們的競爭優(yōu)勢,。我國現(xiàn)在兔肉產(chǎn)量占全國肉類總產(chǎn)量的近千分之一,。發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

飼料購進(jìn)、檢驗,、加工、領(lǐng)取的流程及管理辦法

1,、飼料的購進(jìn)應(yīng)由原料供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人主管,、主辦，公司組成成員監(jiān)督,，充分調(diào)查市場,，盡可能就近選擇原料基地。

2,、原料種類為四大類,，分為粗飼料、精飼料,、能量飼料,、添加劑，粗飼料包括花生秧粉,、豆秸粉,、紅薯秧粉、苜蓿粉,、槐葉粉,，精飼料包括玉米,、麥麩、黃豆或其它餅,，藥物添加劑等,。

3、由公司技術(shù)小組組長指定廠商供應(yīng),，為防止較近地方量供應(yīng)不足需遠(yuǎn)距離購買,，或出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣料場無價格隨市場價格漲跌而變動。

4,、原料運(yùn)到場內(nèi)后需經(jīng)廠長,、倉庫保管員驗質(zhì)驗量后方可為正式入庫，并由廠長開票為依據(jù),，保管員,、廠長同時簽字，出示入庫單,，一式三份,，保管員、財務(wù)科各一份,，保管員,、財務(wù)共同保管。

5,、飼料購進(jìn)場內(nèi)由公司安排人員檢查,。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：無霉變、無摻雜,、使假,、干燥，并且包裝重量應(yīng)基本無誤差或誤差在2%左右,，質(zhì)量做到以當(dāng)年最好的貨源為首選,，價格做到基本穩(wěn)定，如不合格檢驗人員有權(quán)拒絕入庫,。

6,、加工人員當(dāng)天所需用各種飼料原料的數(shù)量必須提前上報廠長，保管員,、經(jīng)廠長批準(zhǔn),，由保管員發(fā)放給加工人員并必須有加工人員簽字，運(yùn)到加工車間,。

7,、先把精料倒入粉碎機(jī)中加工粉碎，且專門把麥皮倒入粉碎機(jī)入口中,，攪拌機(jī)攪拌10分鐘左右時間,，再把所需粗飼料加入攪拌機(jī)共同攪拌,，同時按飼料總量的2%-4%加入清潔水，加水時要用一個水桶通一根水管慢慢流入,，飼料進(jìn)入完畢的同時水也同時進(jìn)入結(jié)束,，然后攪拌30分鐘就已經(jīng)拌勻，攪拌結(jié)束后放出全部料,，再把料堆周圍掃凈才能開始進(jìn)入顆粒飼料機(jī),，料進(jìn)入顆料飼料機(jī)后如含水量小，料在斗內(nèi)打旋,，光下碎料不成粒,，應(yīng)加少量水，加水漸漸加且不可量大,，邊觀察出料情況,，要用木棍輕輕往下?lián)v，且不可用手或金屬棍搗,，以防出現(xiàn)事故或損壞機(jī)器,，料混時料斗內(nèi)周圍沾打成硬濕片，這時應(yīng)將干料少量摻進(jìn)去邊摻邊觀察,，待正常顆粒下去才算正常工作,，所有生產(chǎn)出的成品粒應(yīng)立即撒開熱涼干后才可成堆或裝包，加工的成品料由技術(shù)員驗收檢查,。

8,、加工人員所用各種飼料必須由倉管保管員發(fā)放并開票，加工過程中發(fā)現(xiàn)不合格料及時上報廠長,，并及時取出,，每開發(fā)放的成品料由管理員填寫報表，原料入庫數(shù)量加損耗數(shù)量加退庫量加損耗應(yīng)和出庫數(shù)量加退庫數(shù)量相等,。

9、因飼料質(zhì)量造成兔場損失,，應(yīng)嚴(yán)厲追究購料人員及驗質(zhì)員的責(zé)任,，包賠損失，購料人員負(fù)擔(dān)40%,，驗質(zhì)員負(fù)責(zé)40%,，加工人員負(fù)擔(dān)20%，并對其嚴(yán)厲批評,，該付的責(zé)任任何人都不得推辭,。

10、因飼料原料絕大部分為農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品,，所以建議公司當(dāng)市場原料減少時,，公司應(yīng)該采取果斷決策,，根據(jù)決定的時間搞預(yù)算，儲存?zhèn)鋲虺渥阖浽?，以防后期供?yīng)不足,。

飼料加工設(shè)備的使用、保管,、修理的管理辦法

1,、攪拌機(jī)和顆粒飼料機(jī)在使用過程中，如出現(xiàn)雜音(異常),、電線線路故障,，皮帶斷裂或發(fā)現(xiàn)部件損壞等情況，應(yīng)立即關(guān)電閥檢查,，如因人為造成損失的,，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)損失的80%。

2,、嚴(yán)格按照公司最終確定的飼料配方,，拌料時先將精料、藥物,、預(yù)混料同步進(jìn)行攪拌均勻,，攪拌10分鐘配制飼料，同時按飼料總量的4%加入清潔水,，水在要飼料進(jìn)入攪拌結(jié)束的同時結(jié)束,，然后攪拌30分鐘再放出全部料并清掃料堆周圍，接著進(jìn)入顆粒機(jī),。

3,、料進(jìn)入顆粒機(jī)后如含水量少，料在斗內(nèi)打旋光下碎料,，應(yīng)少量漸漸加水,，邊觀察下料情況，要用木棍輕輕往下?lián)v,，且不可用手或金屬棍搗,，料濕時料斗內(nèi)周圍沾打成硬濕片，這時應(yīng)將干料少量摻進(jìn)去邊摻邊觀察,，待正常顆粒下去才行,。

4、所有成料立即攤涼,，涼干后才可成堆或裝包,，如因飼料發(fā)熱霉變造成兔場損失的后果全部由飼料員加工人員負(fù)責(zé)，如用手或金屬棍在料斗內(nèi)出現(xiàn)事故的后果全部由飼料加工人員負(fù)責(zé)，造成卡機(jī)的后果同樣負(fù)責(zé),。

5,、加工設(shè)備的各位都應(yīng)嚴(yán)格按說明書上要求做到定期檢查，保養(yǎng)潤滑,，否則造成損失加工人員自負(fù),。

6、設(shè)備所有部位應(yīng)該經(jīng)常檢查,，需要換的部件及時更換,，不能因小毛病引起大故障，否則造成機(jī)器損壞的加工人員應(yīng)該負(fù)擔(dān)50%責(zé)任,。

7,、飼料加工人員有權(quán)拒絕一切閑雜人員進(jìn)入加工車間，以防傳染污飼料,。

藥品購進(jìn)放庫領(lǐng)取管理辦法

1,、場內(nèi)建立獸醫(yī)室，每月有管理人員作出藥品采購計劃,，經(jīng)廠長審核簽字后交給供應(yīng)科,。

2、供應(yīng)科所購采購的獸藥,，添加劑,、疫苗、消毒劑等都要交保管員驗收并在入庫單上簽字,，供應(yīng)科以藥品管理員的入庫單為準(zhǔn)報銷,。

3、藥品入庫時藥品管理員要登記藥品名稱,，生產(chǎn)廠家和藥品生產(chǎn)日期,，然后分類放好，如出現(xiàn)混亂,，罰款50元,。

4、藥品領(lǐng)取時藥品管理員要以報表為準(zhǔn),，嚴(yán)格填寫,，如有違反程序的罰款50元。

5,、每月藥品管理員要把該月的入庫、出庫情況做成報表程報一次,。

6,、飼養(yǎng)員一周領(lǐng)取藥品一次，待下次領(lǐng)取時須把使用過的廢品(藥瓶、藥盒)轉(zhuǎn)交給藥品管理員,，少交一次罰款20元,。

飼料藥品管理辦法

為了強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作效率,，增加員工收入,，特制定了如下管理辦法：

1、負(fù)責(zé)人每10天向總公司替交一次預(yù)算,，然后公司按負(fù)責(zé)人要求及時把所需飼料,、藥品運(yùn)送到廠，交給負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人簽字驗收,。

2、各舍飼養(yǎng)員一次預(yù)領(lǐng)二天飼料,，每次領(lǐng)完料簽字,，待第二次領(lǐng)料時交出包裝袋，方可領(lǐng)取下次飼料,，如丟失一個包裝袋,，扣除5元。預(yù)領(lǐng)料量按每兔每天三兩面計算,，例800只/240斤,。

3、藥品管理,。各舍員工每月領(lǐng)取治療費每只每月0,、1元/月。例800只每月80元,，節(jié)約部分折合人民幣獎勵各舍,，超出部分從工資中扣除。

4,、此方案管理人員每月作一次詳細(xì)報表,，交給總公司。在發(fā)放藥品,、飼料過程中如有流失,，負(fù)責(zé)人雙倍賠償。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇十三

第一章：前言

茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化,，是西式餐飲的中國化,。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能,，用以向消費者營造一個溫馨,、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學(xué)習(xí)之余,，陶冶心情,、享受生活、溝通信息,，是情侶幽會,、商務(wù)洽談、娛樂休閑,、同學(xué)聚會等多項功能于一體的休閑場所,。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵,，結(jié)合合理的營運(yùn)管理,，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌,，做到更為時尚化,，更具品質(zhì)，更有品位,。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在,。

舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費和休閑很集中的地點,。據(jù)調(diào)查,，在校大學(xué)生的消費以衣、食,、行等生活基本消費為主,，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右,。所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇,。

項目市場地設(shè)舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多,，競爭會相當(dāng)激烈,。但是經(jīng)過分析，我們認(rèn)為,，就目前舟山東路的情況來說,，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間,。

第二章：公司概況

一,、 公司宗旨

本公司旨在通過我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂的主題,，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所,。

在未來的經(jīng)營中,，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑,、娛樂、飲食,、聚會等活動的首選地點,。

我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化,，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌,。同時，我們堅守誠信為本的信念,，在研發(fā),、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上,。以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中,，我們會密切關(guān)注市場動向,，積極開發(fā)個性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù),，安全衛(wèi)生的食品制作,，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

在我們策劃的實施過程中,，我們將綜合考慮消費者,、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益,，盡我們最大的努力,，爭取做到各方利益的最大化。

二,、 公司簡介

enjoy part公司成立于20xx年11月,，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時間的場所,。本公司的法定名稱是enjoy part,，法定地址在舟山東路。本公司是一個合伙制公司,，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實體店鋪,。

三、 管理隊伍簡介

enjoy part公司由四人合資組成,。管理團(tuán)隊成員分別是張黎,，張?zhí)N琳,、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會展管理系在校大學(xué)生,，對于本項目的目標(biāo)市場,，即大學(xué)生群體的消費取向和需求有切身的體會。同時,，所學(xué)專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識基礎(chǔ),。其中三人為學(xué)生會相關(guān)部門的骨干成員，具有較強(qiáng)的對外交際能力,、對內(nèi)的管理能力,、深厚的人脈基礎(chǔ)和實踐操作能力。

四,、 具體人員分配

張黎 女,，物資采購，菜式搭配,。她有較豐富的市場經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗,。

張?zhí)N琳 女，財務(wù),。她耐心仔細(xì),，并且具有較強(qiáng)的財務(wù)管理能力。

王宇軒 男,，銷售,。主要負(fù)責(zé)舟山東路實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度,。

張翰林 男,，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力,。

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)

一,、 產(chǎn)品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

二,、 產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容,。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題,。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應(yīng)的實體商品,。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,，飲品主要包括咖啡,、奶茶、果汁和沙冰等,，產(chǎn)品品種多樣,，口味獨特,。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談,、桌游,、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求,，在一個舒適,、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣,。

1、 產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比,，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢,。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進(jìn)貨渠道,，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升,。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對應(yīng)采購的原料,，無論從形狀,，色澤，等級,、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定,。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫存方面的成本,。

優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢,。我們具有一個安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān),。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力,，同時制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全,、美觀及美味,。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念,，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,。

優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團(tuán)隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學(xué)生,，具備一定的專業(yè)管理知識和能力,。

優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團(tuán)隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標(biāo)市場——在校大學(xué)生,，可以最直接的,、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場的動態(tài),。

優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳,，也有別于一般的休閑性場所,。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求,，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境,。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素,。

2,、 切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項目在實施的初期，將以餐飲為主,，休閑為輔的方式進(jìn)入市場,。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵,，轉(zhuǎn)為以休閑為主,，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式,，在進(jìn)入市場的初期,，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經(jīng)營方式,，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場,。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場減少了阻力,。但是,，這種經(jīng)營策略在實施過程中，如果力度把握不當(dāng),，會對本項目的特點的突出造成消極的影響,。另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度,，否則會背離已擁有的客戶群的消費習(xí)慣,，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

3,、 產(chǎn)品資源

(1),、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類,、多口味,、多形式的餐點，適應(yīng)大眾口味，接受度較高,，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品,。另外，具備各色甜點小吃,，風(fēng)味獨特,，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡,，奶茶,，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料,。

書刊閱覽：各類期刊,，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學(xué),。

其他休閑娛樂方式：無線網(wǎng)絡(luò)連接點,，桌游。

(2),、原料供應(yīng)情況：

原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié),。采購的關(guān)鍵是建立,、健全采購制度，明確采購標(biāo)準(zhǔn),，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購的要求,，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多,，季節(jié)性強(qiáng),，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1,、保證采購質(zhì)量優(yōu)良

2,、采購價格合理

3、依據(jù)人群,，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量

4,、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系

對供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應(yīng)商品,。主要合作對象的是食材,、飲品供應(yīng)商，在原料,，價格,，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求,。要求如下：

1,、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家,，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷。

2,、嚴(yán)格按《采購清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng),，供方保證原料來源及品質(zhì)。

3,、根據(jù)需,、供雙方的協(xié)議而制定采購單價。原料結(jié)算采取月結(jié)方式,，單價一經(jīng)確認(rèn),，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 %以上,，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購單價時,，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。

4,、正常訂貨,，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行,。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作,。

三、 未來發(fā)展

舟山東路周圍有多所大學(xué),，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀,，分析了大學(xué)生對課余時間的安排和現(xiàn)有需求,，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點，在該地開設(shè)了獨具特色的休閑式茶餐廳,，將會吸引大量的消費者,。

我們針對市場環(huán)境，制定了合理有效的市場策略,，努力順利的進(jìn)入市場,，并以獨特的經(jīng)營方式快速的發(fā)展壯大起來，在項目的成長期內(nèi)做好宣傳推廣,，在兩個月內(nèi)爭取到一個成熟的市場,，擁有自己穩(wěn)固的消費群體。

同時,，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營經(jīng)驗,，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營范圍，拓展出更為廣闊的市場,。

第四章：市場分析

本項目地設(shè)于舟山東路,。舟山東路周邊有多所大學(xué)，具備一個很龐大的消費群體,。但是,，舟山東路上先已開設(shè)較多的餐飲類服務(wù)型場所，市場競爭會相當(dāng)激烈,。經(jīng)過調(diào)查分析,，我們認(rèn)為，舟山東路的餐飲業(yè)市場依然沒有飽和,，依然具有很大的發(fā)展空間,。

一、 目標(biāo)市場

我們所面對的市場主要是在校大學(xué)生,。因為舟山東路地點的特殊性,，在校大學(xué)生是本項目實施地最集中、最龐大的消費群體,。

1,、 市場需求

據(jù)我們的調(diào)查，舟山東路現(xiàn)有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營餐飲類產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,。根據(jù)我們的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式,，而這恰恰是舟山東路現(xiàn)有的餐飲行業(yè)所不具備的。

我們針對市場需求,，確定了休閑式茶餐廳的模式,，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)意義餐廳經(jīng)營方式上的缺點和不足，迎合了消費者的需求和市場發(fā)展的趨勢,。

本項目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營模式,，既能提供給消費者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費者創(chuàng)造了一個課余休閑和社交聚會的良好場所,，具有其他同類產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著的功能,。休閑茶餐廳一方面滿足了消費者需求，另一方面也迎合了當(dāng)代大學(xué)生對于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理,，所以肯定會受到消費者的青睞,。

2、 市場趨勢

隨著生活水平的提高,，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩,，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會的頻率越來越高。因此餐飲類行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當(dāng)大的機(jī)遇。

在學(xué)校政策方面,，隨著最近幾年來大學(xué)的持續(xù)性擴(kuò)招,，我們所處的市場領(lǐng)域也相應(yīng)的呈逐漸擴(kuò)大的趨勢，這又為我們提供了一個潛在的消費市場,，是我們面臨的另一個機(jī)遇,。

根據(jù)我們的調(diào)查，對于餐飲類服務(wù)性行業(yè),，大學(xué)生持有一種越來越挑剔的態(tài)度,。而且，對于新開設(shè)的餐廳一般會抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求,，要得到大家的認(rèn)可需要一個過程,。因此，本項目要想從眾多的競爭對手中脫穎而出,，就必須要強(qiáng)調(diào)自己的特色,，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位,，全角度來滿足廣大學(xué)生多樣化的需求,。

二、 行業(yè)分析

1,、 行業(yè)參與者

據(jù)調(diào)查,，舟山東路上有較多的同行業(yè)競爭對手，主要經(jīng)營方式為傳統(tǒng)的餐飲模式,，在經(jīng)營上一般不具備自己的特點,。但是少數(shù)產(chǎn)品在經(jīng)營上表現(xiàn)出了獨特性，如新安江奶酸菜魚,，主打自身實力較強(qiáng)的奶酸菜魚品牌,，在市場競爭中做出了自己的優(yōu)勢。即使如此,，他們還是以單純的經(jīng)營餐點為主,，仍然不具有傳統(tǒng)餐飲業(yè)以外的新鮮要素。

在同行業(yè)的比較中,，本項目具有獨特的個性和特點,，有較明顯的優(yōu)勢，但是部分競爭對手的經(jīng)營方式和特點還是值得我們的學(xué)習(xí)和借鑒,。

2,、 行業(yè)購買形式

根據(jù)市場調(diào)查，本行業(yè)客戶的購買決定主要受以下因素的影響：

(1),、消費目的,。大多數(shù)學(xué)生去餐飲類場所的目的和社交活動有關(guān),。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關(guān)服務(wù)方面,，應(yīng)該考慮到消費者多樣化的選擇,，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿足集體聚會，也要能夠滿足個人或小數(shù)量的人對于休息消遣的需求,。

(2),、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是,，以就餐為主,，兼具休閑和飲料的服務(wù)。因此,，茶餐廳應(yīng)該主要提供就餐方面的服務(wù),，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作,，逐漸做出自己的品牌和影響力,。

(3)、餐廳價位,。大學(xué)生的消費還是以中低檔消費為主,。因此茶餐廳的價格定位不宜太高，應(yīng)該走中低檔消費路線,。

(4),、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場最基本的保證,，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，以顧客為本，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。

(5),、店內(nèi)環(huán)境氛圍。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上,，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費者這一心理取向,，努力為消費者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境,，在心理上贏得消費者的認(rèn)同和青睞。

三,、 競爭分析

1,、 競爭形勢

舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競爭。

在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中,，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例,，因為餐飲行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低,，技術(shù)含量不高，投資小,，資金回收周期短,，回報較高。同時,，正是因為舟山東路餐飲業(yè)的這個特點,，也決定了其競爭中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競爭者由于投入度不足,，實力還是比較弱的,。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競爭形勢雖然比較嚴(yán)峻,，但是對于我們來說,，真正有實力可以成為我們強(qiáng)勁的競爭對手的經(jīng)營者并不占多數(shù)，這就為我們提供了一個相對輕松的競爭環(huán)境,，非常有利于我們進(jìn)入市場,。

據(jù)我們的調(diào)查，此行業(yè)領(lǐng)域的競爭方式爭先出比較單一的特點,，主要集中在食品開發(fā)的層面,。經(jīng)營者自身擁有的餐點的數(shù)量、樣式和味道是市場競爭的主要方面和關(guān)鍵性因素,。

2,、 項目優(yōu)劣勢分析

與同行業(yè)的競爭者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨特的經(jīng)營模式,，是其他經(jīng)營者所不具備的個性化的特點,。

這個優(yōu)勢會給我們帶來以下益處：

(1)、自身獨有的個性和特點可以將本項目與其他競爭者有效地區(qū)分開來,，更多的吸引消費者的注意,。做出自己的特色，是最有效的競爭手段,。

(2),、我們以休閑為主的經(jīng)營模式，可以有效的避開此行業(yè)領(lǐng)域競爭的最激烈部分,，我們沒有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競爭中,，可以專心于自身特點的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場,。

我們將堅持走自己特色化的道路,，以保持這個優(yōu)勢。

同時,，我們有以下劣勢：

(1),、本項目的經(jīng)營團(tuán)隊為在校大學(xué)生,，相對缺乏社會實踐經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)營能力。因此,，我們會廣泛的借鑒同類產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營經(jīng)驗,，需求專業(yè)性人士的指導(dǎo)和幫助，以彌補(bǔ)我們在這方面的不足,。

(2),、對于餐飲類服務(wù)性行業(yè)，大家會有一種先入為主的念頭,，對新開設(shè)的餐廳一般會抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求,。而且，由于我們獨特的經(jīng)營模式對于廣大的消費者來說,，還是比較陌生的,。因此，要得到大家的接受和認(rèn)可需要一個比較艱難的過程,。針對這個劣勢,，我們將在進(jìn)入市場的初期，加大宣傳力度,，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營方式,，擴(kuò)大我們在消費者中的影響。同時,，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，爭取消費者的信任和接受。

通過上面的分析,，我們得出的結(jié)論是,，在我們的經(jīng)營過程中，我們既要保持自己的特色,，又要迎合消費者的需求,，以得到消費者對我們的認(rèn)可。同時,，我們要豐富自己的管理經(jīng)營經(jīng)驗,，以促進(jìn)本項目的良好發(fā)展。

第五章：市場推廣

一,、 營銷策略

1,、 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營銷活動外,，還會聘請外部人員進(jìn)行市場推廣中的相關(guān)宣傳活動。

2,、 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷渠道是店面的直接產(chǎn)品銷售,，不承擔(dān)外賣服務(wù),。

(1)、初期的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者,，使得產(chǎn)生購買傾向,。另一方面進(jìn)行降價促銷，鼓勵消費者嘗試,，盡力在消費者心中樹立良好的形象,，有利于口碑的傳播。

(2),、營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固

定期舉行優(yōu)惠活動,，來吸引新的顧客。一次性消費達(dá)一定數(shù)額的消費者可以獲得vip貴賓卡,，享受相關(guān)的優(yōu)惠,。

適當(dāng)對城市學(xué)院和樹人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度,。

3,、 如何樹立品牌

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃,，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分,，樹立自己的品牌。

對來到茶餐廳的消費者進(jìn)行宣傳,，讓消費者有切身的感受,，通過口碑傳播樹立品牌形象。

4,、 廣告策略和促銷策略

(1),、廣告策略

開張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院,、樹人大學(xué)三部分,，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射,，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解,，三個地點的目標(biāo)均是青年學(xué)生。

開張時間定在中午(舟東人流量最大的時間段),，同時在舟東,、城市學(xué)院、樹人大學(xué)同時進(jìn)行宣傳(發(fā)宣傳單),。

開張后定期發(fā)放宣傳品,，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后,，力度減輕,，頻率降低,。在此同時，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動,，進(jìn)行冠名,，提高知名度。

(2),、促銷策略

試營業(yè)期間(正式開店前4天)全場8.5折

店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡,，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。

一次性消費達(dá)300元的消費者可以獲得vip貴賓卡(僅限一人,，團(tuán)隊消費累計300元可獲一張貴賓卡),，享受8.5折的優(yōu)惠。

每周六開展優(yōu)惠活動,，具體為團(tuán)隊人數(shù)超過10人可享受9折優(yōu)惠,。

5、 市場滲透與開拓計劃

市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面,，一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分,，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群,，為顧客提供消費動機(jī),，這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對舟東同類競爭對手進(jìn)行打壓,，用降價來搶奪市場,，再通過vip和定期優(yōu)惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠,。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場,。

二、 市場推廣計劃

本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下,，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃,。為了宣傳這個理念，并且形成一定的消費群體,，本店將采取會員制度并且定期開展相關(guān)的優(yōu)惠活動,，以便市場的推廣。

1,、 宣傳品發(fā)放

開店之前主要是宣傳品的發(fā)放,，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后,，力度減輕,，頻率降低。

2、 學(xué)?；顒?/p>

適當(dāng)?shù)膶W(xué)?；顒舆M(jìn)行贊助，取得冠名權(quán),，提高在學(xué)生中的知名度。要有專門人員和學(xué)校(活動較多)的學(xué)生部門進(jìn)行聯(lián)系,，在活動結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠,，以便推廣本店。

3,、 不定期的調(diào)查

在開業(yè)以后不定期進(jìn)行問卷調(diào)查,，從價格、服務(wù)環(huán)境,、產(chǎn)品等方面來對現(xiàn)在的狀況進(jìn)行評判,，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對本店的意見和建議,，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項目,。

第六章：經(jīng)營計劃

一、 開辦初期(進(jìn)入期)

3,、 市場預(yù)測

茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營范疇,，但又與文化娛樂業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè),，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證,。舟山東路上,，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體，而學(xué)生注重課余休閑時間的放松,，現(xiàn)在我們正是提供了一個吃與玩結(jié)合的場所,，能給學(xué)生提供一個輕松舒適的環(huán)境。開辦初期,，目標(biāo)群體主要會是認(rèn)識的同學(xué)和朋友,，并因“新”而吸引一群消費群體。

4,、 經(jīng)營目標(biāo)

吸引到更多的消費群體為主,，將本店的品牌和聲好打響，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳,。

5,、 經(jīng)營重點與特點

為消費者提供一個和諧氣氛的環(huán)境，將休閑和餐食相結(jié)合。

有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇,，設(shè)置開張的優(yōu)惠條件,。

二、 成長期

1,、 市場預(yù)測

會有一批固定的忠誠目標(biāo)群體,，也有新的目標(biāo)群體不斷增加。情侶幽會,、娛樂休閑,、同學(xué)聚會等多項功能。

2,、 經(jīng)營目標(biāo)

擁有更多的新目標(biāo)消費者,，不斷擴(kuò)張知名度。并穩(wěn)定一堆固定消費者,。

3,、 經(jīng)營重點與特點

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費者心理。

三,、 成熟期

1,、 市場預(yù)測

消費群體趨于穩(wěn)定，消費者對本店已經(jīng)有一個深刻的概念,。

2,、 經(jīng)營目標(biāo)

穩(wěn)定消費目標(biāo)群體，將盈利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài),。

3,、 經(jīng)營重點與特點

力求穩(wěn)定，在穩(wěn)的同時,，試圖拓寬目標(biāo)市場,，并增加本店規(guī)模特色。

第七章：財務(wù)分析

第八章：風(fēng)險因素

一,、 有形風(fēng)險

1,、原材料價格攀升。受成本推動,、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響,，我國出現(xiàn)了物價上漲的情況。物價的不斷攀升,，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度,。

2、勞動成本上漲,。近年來,，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外,，受國際原油市場的影響,，石油天然氣價格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?/p>

3,、房租上漲,。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房價的節(jié)節(jié)攀升,，租房費用也相應(yīng)有較大的上漲幅度,。

對此，我們將加強(qiáng)市場調(diào)研和經(jīng)營風(fēng)險管理,，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險的損失,。

二,、 無形風(fēng)險

1、自身經(jīng)營管理能力的欠缺,。在實際經(jīng)營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營制造了較大的風(fēng)險,。

2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費者的信任危機(jī),。初次進(jìn)入餐飲行業(yè),，我們在專業(yè)知識方面還是比較欠缺的，無法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營,。

3,、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙T工的積極性造成消極的影響,，導(dǎo)致勞動效率地低下,，對我們的質(zhì)量造成較大的影響。

我們會對無形風(fēng)險給予高度重視,，經(jīng)常居安思危,，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，努力提高我們的實踐操作和管理能力,，降低此類風(fēng)險的影響。

四,、 時間性風(fēng)險

季節(jié)變化對餐飲消費的影響,、產(chǎn)品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化,、經(jīng)營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等都會對我們的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響,。

對此，我們會樹立強(qiáng)烈時間觀念，經(jīng)常觀察分析時間運(yùn)動中事物發(fā)展變化的趨勢可能給餐飲業(yè)經(jīng)營帶來的影響,，準(zhǔn)確把握住時機(jī),，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。

項目計劃書內(nèi)容 項目計劃書篇十四

一,、企業(yè)基本情況

企業(yè)名稱,、地址、電話,、傳真,、e-mail、聯(lián)系人

項目商業(yè)計劃書中應(yīng)標(biāo)有成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼,、有形資本,、無形資本

經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán)

股東及股份比例

目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債,、凈資產(chǎn),、去年銷售收入和純利潤

企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

二、企業(yè)的管理

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)

企業(yè)主要管理者的性別,、年齡,、學(xué)歷、學(xué)位,、畢業(yè)院校及專業(yè),、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限,、獲得的成就等

企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制

說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密,、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明

三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產(chǎn)品要有體現(xiàn)

四,、合作項目行業(yè)及市場分析

五,、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略

六、研究與開發(fā)

七,、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

八,、合作項目資金需求情況及融資方案

九、項目實施進(jìn)度

十,、合作項目財務(wù)計劃

十一,、風(fēng)險因素請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

十二、投資者投資回報和投資退出方式

十三,、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道