“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇一

1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈,、猜字謎等,，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷,。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2,、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市,，對于學(xué)生來說,，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷,。

1、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真、米酒等,。

2,、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個,，價值5元左右。

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,，開設(shè)十個左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作,，購物滿100元贈即送價值10元小吃券,，滿2x0元送2x元，以此類推,，多買多送,，超市限單張小票。

活動說明：

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設(shè)找兌,。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5,、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6,、除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,，讓顧客一目了然,。

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下,。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪,。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高,。一般而言,，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序,。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇二

斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,，已有6周年時間，員工車銷量超過7000輛,，為回饋員工,，提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利,，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案：

上海大眾及股東方內(nèi)部員工,。

1、昊銳（superb mp12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險補(bǔ)貼,8,500元油卡）;

2,、明銳（octavia mp13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼,3,000元油卡);

3,、晶銳（fabia）1、6l車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險補(bǔ)貼）,。

20xx年6月1日起,；按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個月,，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策,；優(yōu)惠時間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn),。

如遇車型,、政策調(diào)整，請以通知為準(zhǔn),。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇三

距離春節(jié)還有十天的日子,，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期,，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案,。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹。

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

廣告語：

1,、好禮迎新年,，佳節(jié)喜上喜。

2,、甜甜美美喜慶多,，新春添喜好禮多。

1,、擴(kuò)大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持,。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格,，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,，

酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價”的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品,。

超市春節(jié)促銷方案活動安排：

我們的選票分為兩部份。

超市春節(jié)促銷方案a,、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

超市春節(jié)促銷方案b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié),，您當(dāng)家

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié),，×××超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的,。

超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動,。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),，從而帶動其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇四

元旦家電商場促銷方案案例

元旦是兵家必爭之地,，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有

的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案,，同時又在網(wǎng)路上找自己需要的方案,，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處,。

一,、元旦市場分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動,。

二、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,； 本文來自淘巧網(wǎng)

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4,、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。 淘巧網(wǎng)

三,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,； 129,，yl榨汁機(jī)帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家,；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

五,、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機(jī)型 本文來自淘巧網(wǎng)

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元,；

燉盅：9121，促銷價366元,；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元；

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

八,、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺） 內(nèi)容來自說明：1,、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用,；

2、以上成本價為采購價,，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3,、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場,、深圳按15個賣場）。

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

十一,、促銷點(diǎn)評：

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家），打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯,，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的`宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇五

電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日,，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位,；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興e世界以及新軍e+e數(shù)碼廣場,，這使得重慶it市場面臨著一場前所未有的洗牌機(jī)會,。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力量成為這場絞殺的主力,。面對如此的競爭對手,。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達(dá)到強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)斗力,。

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟,。想要占領(lǐng)市場,，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動,，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場,，吸引眼球、獲得先機(jī),。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米,，經(jīng)營商家500余戶,，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng),、數(shù)碼網(wǎng)站,、中央空調(diào)、自動扶梯,、客用電梯,、貨梯、自動扶梯,、電子觸摸屏,、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng),、自動噴淋,、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施,。市場科學(xué)合理的布局,，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境,。

本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案,，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

1、通過此次國慶活動,，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%,，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。

2,、推動銷售,，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%,。預(yù)計(jì)提高1000萬元,。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,，使其更加了解泰興電腦城,，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力,。

4,、樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場,，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度,。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客,。

1,、活動主題

激情國慶，炫彩數(shù)碼,，電腦生活,！

2、 活動時間 10月1日----10月7日

1,、主體活動

（1）抽獎送禮（長安奔奔）

凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張,，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日,。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選,。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡,、購物送現(xiàn)金

10月1日至10月3日連續(xù)3天,，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩,、惠普,、戴爾,、宏碁、等眾多國際知名品牌,，八達(dá),、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋,。購買筆記本電腦,、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元,；購買數(shù)碼相機(jī),、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元,，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動,。

（3）一元拍賣

國慶期間（時間10月1日—10月7日）,。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價,。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣,。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,，紅十字協(xié)會,。此活動進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督,。

（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺,，游戲種類不限,。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽,，不許弄假,。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽,。剩下四人,，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中,，有游戲高手作為裁判和教練,，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢,。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶,。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品,。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100,、50的代金卷,。在泰興各個商鋪均可消費(fèi)。

（5）買電腦送寬帶

活動期間（時間10月1日—10月7日）,，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠。

2,、分樓優(yōu)惠活動

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價

國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想,、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家,。

（2）買電腦送小禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤,，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

（3）買電腦免費(fèi)貼膜

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦,，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù),。

（4）免費(fèi)服務(wù)

國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員,，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修,、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒,、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù),，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

二樓臺式電腦,、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的,。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）

（2）買臺式電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）,、插線板、網(wǎng)線一根,。

三四樓材料市場區(qū)：

（1）一元賣場

活動期間,，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo),、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品,。

（2）九折優(yōu)惠

購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場

（1）買二手電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）,、插線板,、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

（2）買電腦送保修期

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期,。

3,、活動注意事項(xiàng)

（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù),。注意消費(fèi)者工作者的安全。

（2）由于國慶購物人員較多,，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理,。

（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理,。

宣傳方式：利用平面媒體,、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場！

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇六

元旦不比春節(jié),，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī),，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動主題：

新年新景象 xx好禮多

活動目的：

講究新年的“新”,， 突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

20xx年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點(diǎn)：

有意將 “元旦”,、“情人節(jié)”,、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn),，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬,，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證,。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置,。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）

活動辦法

a,、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b,、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d,、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日） 活動推廣：

彩頁,、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志,、電視臺,、《xx信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛,，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和,、愉快的購物氛圍。

*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演,、產(chǎn)品推廣及送贈品等）,，立彩虹門,、升空氣球、搭建活動舞臺等,，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序,。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,，烘托節(jié)日氣氛,，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,，顏色以紅黃色為主,。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方,，懸掛于樓體前方,，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面,，節(jié)日布局要合理到位,，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛,，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩,。

*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣,。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場,。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季,，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場,，展銷如波司登、康博,、杰奧,、雪中飛、冰潔,、雅鹿、紅豆,、冰飛,、南極之星、天羽,、鴨鴨,、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）,。

特賣場布置：

*設(shè)置一大型海報展板,，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅,，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的pop擺放,。

*開辟一個專門的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等,。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換,。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛,，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜,，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本,，限每人一份,，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源,，發(fā)展會員,，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,，值元旦促銷之際,，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上,，均可免費(fèi)獲贈積分卡一張,，不累計(jì)贈送。（已贈小票加蓋已贈章,，由市場部組織,，配合總臺實(shí)施）

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍,，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所,，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額,，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義,，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動,，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證,，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣,，更多的提高銷售額。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇七

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣？贈品,，抽獎,，禮券？服務(wù)促銷,，演示促銷,？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。在其他行業(yè),，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動,，還是和專賣店聯(lián)手,，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案,。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞,，宣布活動結(jié)果,，再次造勢。

回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，公司支持該工程72臺,。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān),、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),。

公司支持以舊換新機(jī)型四款,。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨,。

媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用,。公司支持場地,、報紙、電視費(fèi)用,，

設(shè)置組長一名,，副組長兩名，組員六名,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇八

20xx=200+8=xx+8=,？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品,；

購物滿xx元,，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換,。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券,。

滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。

獎券設(shè)置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象,，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券,；

二等獎：4個大象,，5名，獎品價值為500元,；

三等獎：3個大象,，10名，獎品價值200元,；

四等獎：2個大象,，20名，獎品價值50元,；

五等獎：1個大象,，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇九

怎樣做促銷活動策劃方案, 談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案,，一起來看一下吧。

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵,。

對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響的問題,，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾,。我們在媒體經(jīng)常可以看到這樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年,。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重,。

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵,。

那么,，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去,，然后通過終端的大規(guī)模促銷,，通過特價、買贈等手段,，來促使庫存品多銷售多出貨,。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法,。

逢節(jié)假日,，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫,、羽絨服,、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù),。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品,，所以必然存在有團(tuán)購市場,。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助,。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,，無法消化庫存的時候,，我們可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道,。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動服的庫存,，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱,，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去,。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法,。南京有很多所大中專院校,，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動服,。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會,、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師,。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運(yùn)動服賣給在校學(xué)生,，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情,。于是,，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷,；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系,。因?yàn)閮r廉物美,，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動服,。該經(jīng)銷商開心不已,。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作,。

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持,，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢,，常常買斷一些媒體時段,，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手,。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工,。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實(shí)用的產(chǎn)品,。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候,，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費(fèi)用報銷,。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報,，還及時清理了手中的庫存,。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會,，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存,。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,，直接將庫存品展銷出去,。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,，通過改換商標(biāo),，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可,。