為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇一

● 三月份促銷計劃：（共2期）

第一期：三八特刊

一,、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進(jìn)店,，刺激消費，拉動銷售；

3.15,、會員積分兌獎,、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳

二,、活動主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您

三,、活動內(nèi)容：購物送禮

1、凡一次性購物58元者,，憑購物小票與購買商品,，送500ml立白洗衣液1袋

2、凡一次性購物98元者,，憑購物小票與購買商品,，送1.6kg立白洗衣粉1袋

3、凡一次性購物158元者,，憑購物小票與購買商品,，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提

四、活動時間：3月8－13日

五,、版面規(guī)劃：頁面4個p（單張折頁）

封面1個p買送活動

封底1個p20xx會員積分兌獎預(yù)告,、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳

封中2個p生鮮,、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）,、推出品牌整體活動

六、發(fā)放計劃：印制dm彩頁20000份,，7日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條

第二期：會員積分兌獎

一,、活動目的：1,、告知會員積分兌獎返利,，體現(xiàn)做會員的實惠政策．

2,、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡,。

3,、宣傳會員相關(guān)內(nèi)容，增加會員量,。

4,、生鮮、季節(jié)性低價商品來吸引客流,，刺激消費,，提高銷售。

二、活動主題：會員積分兌獎啦

三,、活動時間：20xx年3月19－27日

四,、活動內(nèi)容：

1、會員積分兌獎啦,！

20xx年3月19日－31日期間,，顧客朋友可憑您的有效會員積分卡和身份證根據(jù)您的累計積分分?jǐn)?shù)到商場服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯過哦,！

2,、購物卡全新升級啦!

20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡,，憑有效身份證件到商場服務(wù)中心換取20xx年新版購物卡一張,，趕快行動吧！（換卡不收取任何費用,，原有積分不會以改變）,。

3、新年會員總動員

（一）,、會員須知：

1,、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員,，持購物小票憑身份證

到服務(wù)臺辦理會員注冊手續(xù),，注冊后24小時內(nèi)生效。

2,、會員應(yīng)在結(jié)賬前出示會員卡,，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。

3,、憑會員卡可享受“購物積分”活動,，每滿10元積1分（特價與外柜除外），

累計積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎勵相應(yīng)價值的商品,，憑身份證領(lǐng)取,。

4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動,！

5,、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失,，補(bǔ)辦會員卡須交納2元工本費,，并且老卡積 分不累計。

（二）,、會員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)

1,、累計積分滿20分兌換水杯一個,。

2、累計積分滿50分兌換雨傘一把,。

3,、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。

4,、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋,。

5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺,。

6,、累計積分滿500分兌換自行車一輛。

五,、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）

封面：p活動主題+活動內(nèi)容,。

封底：生鮮、食品特價商品（30品）

日用百貨特價商品（30品）主推季節(jié)性商品,。

六,、發(fā)放計劃：印制dm彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個,，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條

七、宣傳計劃：1,、dm海報宣傳

2,、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店pop宣傳

●四月份活動促銷計劃

對于零售行業(yè)來講春季屬于淡季,，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工,，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價商品,，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對象,，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。,、

第一期：春裝上市

一,、活動目的：1、宣傳春裝上市

2,、以超低價商品吸引顧客進(jìn)店,，刺激消費,，拉動銷售,；

3、對四月份清明節(jié)提示性宣傳,。

二,、活動主題:春舞蝶漾 新裝上市

三、活動內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券

滿100元返20無現(xiàn)金券

(現(xiàn)金券使用時間：20xx年4月10日—30日)

四、活動時間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）

五,、版面規(guī)劃：頁面4個p

封面1個p活動主題+活動內(nèi)容,。

封底1個p春裝服飾、鞋類,，其它百貨類折扣

封中2個p生鮮,、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）

六、發(fā)放計劃：印制dm彩頁15000份,，2日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個

七、宣傳計劃：1,、dm海報宣傳

2,、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店pop宣傳

第二期：5折特賣?？?/p>

第二期促銷活動主要以超市勁爆低價,、超低價的商品價格，吸引更多的新

老顧客來我商場消費,，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力,，提升銷售。

一,、活動目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費,，使淡季不淡，同時 借此活動對部分過季商品,，滯銷商品處理,。

二、活動主題：選擇開元 實惠至家

三,、活動時間：4月16日—24日

四,、活動內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）

五、版面規(guī)劃：頁面4個p

封面1個p活動主題+活動內(nèi)容,。

封底1個p春裝服飾,、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個p生鮮,、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）

六,、發(fā)放計劃：印制dm彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個.

七,、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2,、店內(nèi)廣播宣傳

3,、門店pop宣傳

●五月份活動促銷計劃

五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個銷售旺季,，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當(dāng)天商場做一些有助于超市形象的促銷活動,，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷（酒水,，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品,、民生民用商品等,。百貨專柜開始進(jìn)行換季清倉進(jìn)行大型的促銷活動。

第一期：五一特刊

一,、活動目的：1,、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費,，拉動

銷售,；

2、百貨品牌推廣促銷

二,、活動主題：五一黃金周 開元豪禮送,！

三、活動內(nèi)容：1,、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元

2,、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個

滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

滿188元送精美紙巾一條

滿288元送時尚背包一個

（海報特價商品、糧油團(tuán)購,、奶粉系列商品不參于活動）

3,、送給天下母親的一份溫馨禮

母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購物小票送精美

禮品一份。（詳見店內(nèi)海報）

活動時間：20xx年4月30—5月8日

五,、版面規(guī)劃：頁面8個p

封面活動1個p

生鮮2個p 日用+食品3個p

百貨專柜2個p

六,、發(fā)放計劃：印制dm彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個,，重

要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。

七,、宣傳計劃：1,、dm海報宣傳

2、店內(nèi)廣播宣傳

3,、門店pop宣傳

4,、街道條幅宣傳

第二期：剪角特刊

一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費,，提高銷售,。

二,、活動主題：勁爆低價周 超值大剪價

三,、活動時間：5月14日—22日

四,、活動內(nèi)容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來,，

憑海報剪頁才可以享受特價優(yōu)惠,。

五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）

封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品,。

封底：食品特價商品（20單品） 日用（20品）

六,、發(fā)放計劃：印制dm彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢,，墻體封面噴繪1個,。

七、宣傳計劃：1,、dm海報宣傳

2,、店內(nèi)廣播宣傳

3、門店pop宣傳

八,、附：海報的派發(fā)要有針對性,，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對象,。

●六月份活動促銷計劃

第一期：六一,、端午特刊

6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié),，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季,，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市,，6月份主推百貨夏裝上市,、童玩系列，超市區(qū)以,，節(jié)日性商品粽子,、水酒，冷飲系列,，休閑食品 ,，奶粉系列，生鮮水果,、民生民用商品為主要促銷,。

一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷,、節(jié)日性商品宣傳促銷,、買送活動吸引客流進(jìn)店消費,。

二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）

粽情端午 香飄萬家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）

三,、活動時間：5月28日－6月6日

四,、活動內(nèi)容：夏裝上市8折特賣

童裝、童鞋,、童玩,、兒童圖書系列全場8折

超市區(qū)：凡在超市區(qū)購

滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份

滿100元送精美文具盒一個

滿200元送精美卡通背包一個

兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海

報）

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇二

針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品,，和贈送產(chǎn)品,，擬定的促銷方案

1、以（各分倉）各個門店為主體,。

2,、以實際銷售目的。

3,、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象,。

4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品,。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式,，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1,、限時折扣,，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費者購買的促銷活動,。

2、面對面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動,。

3、贈品促銷,，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動,。

4、免費試用,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動,。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點,。不同的區(qū)域可以選用不同

的滯銷品去推廣 ,。

2）按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格,、數(shù)量,、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況,，決定促銷品,。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔,，培訓(xùn)和安排,。

2,、實施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),，講好開場白，抓緊時間促銷商品,，適用商品,，贈送促銷商品，張貼廣告等,。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作,、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高,；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇三

一、活動目的

1,、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力,，六一兒童節(jié)促銷方案|商場六一節(jié)企劃方案。

2,、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。

3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度,。

五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日

六一小當(dāng)家

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品,，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽,，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

（一）

第一階段：

時間：五月十六日至五月三十一日

1,、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具,，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券,。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼,。

3,、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話、參賽編號等,。

4,、五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級至六年級,。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動,，規(guī)劃方案《六一兒童節(jié)促銷方案|商場六一節(jié)企劃方案》,。

5、挑選工作結(jié)束以后,，安排出場時間和出場順序,，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個參賽時間段,，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段,，即早上段,。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

1,、每個時間段,，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū),，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對比賽有效）,。

2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后,，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后,，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū),，并把購物卡交給選手家長。

3,、家長在拿到購物卡之后,，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品,。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證。

4,、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記,，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進(jìn)行評獎。

5,、“小當(dāng)家”購物卡：品名,、貨號、單價,、折扣率,、實際價格、營業(yè)員,、收銀員,、實際支付等項目。

（三）獎項設(shè)置

1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上,，按照購買成功率的高低依次評選,。（各學(xué)齡段分別評選）

2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選,。（各黨齡段分別評選）,。

3、最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高,。（所有參賽選手共同評選）

1,、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐,。

2,、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣,。

1,、為保證活動的公平，公正和公開性,，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選,。

2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品,。

3、由于參加活動的選手均為未成年人,，在活動期間,，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動的效果,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇四

感恩大回饋，燃情12月

12月6日（六）——12月25日（二）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％,，元旦促銷方案,。

1、 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日－12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1f

b) 活動時間：12月6日－25日

c) 活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

d) 等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。（建議降扣,，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動時間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的`商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日－25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日,、25日晚上7：30－9：00

c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

4,、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20,，000元。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計 56，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇五

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體,。

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五,、

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報、條幅

4,、合肥電動車論壇

5,、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報。

報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計800輛。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇六

（一）穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

（超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場,，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"

時間：10月1日——10月8日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費返還,。

各店設(shè)置一個抽獎箱,，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個,，17個紀(jì)念獎,，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章,，即時開獎,。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7,。18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張,，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）,。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）,。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）,。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"（贈品已領(lǐng)）章,。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān),。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店

保守銷售1,。2億,，活動成本率約0。4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

活動時間：10月1日——10月8日

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計滿300元（包含300元）至500元,，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。

當(dāng)日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份。

當(dāng)日累計滿800元（包含800元）以上,，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份,。

1,、超市、特價及特例品牌除外,。

2,、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金,。

3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇七

母親節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費人群,，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段,，到達(dá)促銷目的,。對于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點,，推出方便宜操作的機(jī)型，特點大部分如下：功能配置實用,、超大字體顯示;性價比不錯,，花銷不大，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力,，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對愛美母親,，推出購機(jī)贈美容物品,，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等,。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題,，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者,，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了,。

1、送禮品,，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品,。

2、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式,，主要就是購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳,，有活動logo堆放、張貼,。

4,、戶外展示，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動,。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動,。一般來說,，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

5,、降價宣傳,，降價也是最常見的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力。

6,、人員促銷,，利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇八

每年農(nóng)歷的正月十五日,，春節(jié)剛過,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝,，也是慶賀新春的延續(xù),，其中吃湯圓、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗,。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，“思念”,、“五豐”,、“三全”、“龍鳳”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位,，提升三全品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動將在20xx年2月xx日至xx日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓,，讓消費者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo),。

(二)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

(三)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機(jī)會,，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤,。

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷,、奇異、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點,，吸引更多的顧客,。

3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,，引起消費者的注意,。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識和了解,，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊,。

(二)后期：活動促銷方案

1.活動一

時間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時,，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓,，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名,。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多,。

2.活動二

時間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券,。(次活動與各銷售點促銷活動同時進(jìn)行)

3.活動三

時間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時,，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送,。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確保活動按時,、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

通過此次的元宵宣傳促銷活動,，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬,，讓更多消費者了解和認(rèn)真三全湯圓,，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者,，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,，帶動企業(yè)形象提升,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇九

上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

活動時間：20xx年1月29日—31日

活動地點：金寶寶所有門店

會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個,，掃描微信只需加3元就可以免費領(lǐng)取。領(lǐng)取時間：下午15:00—16:00（數(shù)量有限,，送完為止）

好的不貴,，真的實惠！店長瘋了,，為了清庫存,，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了,。 1月29—31日每天上午10點—11點,，下午11:00—19:00本店實行限時搶購，親,，您還在等什么，趕快來搶購吧,，只要超過1分鐘,，一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價銷售！

將特價進(jìn)行到底,，讓實惠滿意回家,！全場夏裝：買兩件，付一件,，另享受品牌秋裝6.1折,，時尚秋裝7.9折優(yōu)惠。

2,、棉品,、帽子、襪子系列：全場7.1折,。

3,、寶寶套、內(nèi)衣,、抱毯,、睡袋系列：全場6.9折。

4,、上萬件夏款服裝,，11元全城通選。

親,，您不要再猶豫了,，趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動促銷方案篇十

隨著夏季的臨近,，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味,。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項目之一,，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤,。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動,。

1.回饋各4s店長期以來的支持

2.提高進(jìn)站臺次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度

5.增強(qiáng)4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,，提升售后產(chǎn)值和利潤

4月------6月

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修師傅

1.針對車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測,。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動,，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味,，霉味,，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

d.抽獎活動

到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會,，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品,，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品,，參與獎若干名價值20元禮品,。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器,，打氣泵,，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,，水箱系統(tǒng)套餐,，燃油添加劑，車用恒溫水杯,，車用安全錘,，車用牽引帶，汽車裝飾公仔,，車用反光尾貼,，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

e.

2.針對服務(wù)顧問

a.按實際銷量分階梯提成

銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

b.評出銷量123名進(jìn)行獎勵

按照服務(wù)顧問銷量確定排名,，第一名獎金300元,，第二名獎金200元,，第三名獎金100元。

c.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

b.工人銷售同樣可以計算積分

1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容,，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部,。

2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié),。

4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量,，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人,。

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結(jié)兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算