方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇一
目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院,,在如今促銷手段日益雷同的今天,這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,?折扣,,折讓,,特價(jià),禮品促銷,,會(huì)員促銷,,免費(fèi)試用等促銷手段日益普及,如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀,,一鳴驚人呢,?做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。
美容院的客戶群體是最重要的資源,,一般上規(guī)模的美容院,,其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員,按照二八法則,,20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案,需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類,。首先按照消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類,,篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者,,然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析,確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群,。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案,,因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類,從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。
根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷,,這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如,,有些美容院剛剛開張,,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),,這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,,那么這種促銷并不見得有很好的效果,,反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。
一般來說,,在節(jié)假日期間,,產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷,因此,,美容院在配合廠商的同時(shí),,盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度,、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段,,往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。
促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額,因此對(duì)于美容院而言,,只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段,。因此,好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式,,而是通過組合促銷方式來進(jìn)行,。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí),而且有禮品贈(zèng)送,,并且舉行相關(guān)主題活動(dòng),。
節(jié)假日的贈(zèng)送促銷,要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,,確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù),。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目,贈(zèng)送不同的美容服務(wù),。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,,因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性,否則,,促銷就會(huì)失去意義,。為了使促銷更具吸引力,精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí),,往往會(huì)配送一些精巧的小禮品,,這樣的促銷才更具有吸引力。
1,、“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高,、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低,、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,,人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可,,特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,,感覺自然不錯(cuò),。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,,正所謂“物以稀為貴”,,因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。
發(fā)送信息需要快捷,、明晰,,發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹,,善加利用,,可以占到不少便宜。但要小心,,如果真要嘗試,,最好到熟悉的美容院,這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆,。
2,、曲線促銷“推廣套裝”
從宣傳介紹→購(gòu)買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù),絕對(duì)物超所值,,讓人心動(dòng),。但小心,別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品,。
3,、“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,,已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷活動(dòng),代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,,這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單,成本低,,沒有想象的那么復(fù)雜,,即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
女人愛貪小便宜,,因?yàn)槔锩嬗胁徒砑?,附加值高,,一般不?huì)看也不看就丟掉,會(huì)保留一段時(shí)間,,因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容,、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng),,先仔細(xì)研究促銷美容,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇二
專業(yè):工商管理四班
小組成員:劉翠曉 02107407
沈煒煒 02107408
王瑞飛 02107409
金紅 02107410
大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷策劃
緒論
1. 1策劃背景
當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期,并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化
的時(shí)代,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,生活節(jié)奏的不斷加快,人們生活水平的不斷提高,,大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì),,贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛。
目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段,,國(guó)外連鎖巨頭
來京競(jìng)相圈地,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機(jī),,我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式,,在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門店選址,、目標(biāo)顧客選擇與確定,、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn),預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%,??焖?、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。
連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的,。營(yíng)業(yè)
面積在千米左右,營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí),、采用自選的銷售方式,,以銷售大眾化生活用品為主,包括食品,、日用生活品,、服裝衣料、文具,、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等,。連鎖超市商品品種齊全,能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間,。
但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問題,。首先是超市的
競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮,,超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力
幾乎為零,。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差,對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過于單一與其他超市同出一轍,,這樣不但沒有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過了促銷的最佳時(shí)機(jī),。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。
通過對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究,,為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,提升企
業(yè)形象,節(jié)省成本,、提高資金的利用率,,使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售,便利服務(wù)的目標(biāo),。
1.2內(nèi)容,、思路和方法
1.2.1內(nèi)容
如今隨著人們生活水平的不斷提高,端午節(jié)也日益被人們重視起
來,。家人團(tuán)聚,,“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂 ,。
1.2.2思路
市場(chǎng)調(diào)查分析(分析市場(chǎng)機(jī)會(huì))------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳,。
1.2.3方法
抓住促銷要點(diǎn):1.時(shí)間 開展促銷活動(dòng)的開始日期以及截止日期 ,。
1. 地點(diǎn) 在那里開展超市的促銷活動(dòng)。
2. 對(duì)象 開展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象,。
3. 怎么做 開展促銷獲得方式,。
4. 實(shí)地情況 開展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制,以防
意外的發(fā)生,。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(auchan)集團(tuán)合作,, 更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,在法國(guó),、盧森堡,、西班牙、葡萄牙,、意大利,、波蘭、匈牙利、俄羅斯,、摩洛哥,、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店,,擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚,,使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
一般超市選址多在居民住宅區(qū),、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū),。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米,營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí),,經(jīng)營(yíng)品種多為食品,、飲料,以即時(shí)消費(fèi),、小容量,、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購(gòu)買,。大潤(rùn)發(fā)超市,,位于濱河公園地下商城,營(yíng)業(yè)面積1萬8千多平方米,,經(jīng)營(yíng)2萬余種商品,。有停車場(chǎng),免費(fèi)存車處,,主要消費(fèi)者是周邊的商人,、居民和附近高校的學(xué)生,并且附近無類似店,,相對(duì)來說,,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,有“龍頭老大”之勢(shì),。有固定的消費(fèi)者,,地理位置比較優(yōu)越、集中,,便于統(tǒng)一管理,。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店,、雜貨店相比,,有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招,,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求,。交通便利,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,,增加超市收入,。
大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則,,持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步,。透過歐尚 (auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的
knowhow ,以每周一小時(shí)的訓(xùn)練,,培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),,確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活,,深入了解商圈住戶的想法,,以制定符合顧客需求的商業(yè)提案,進(jìn)而建立員工,、企業(yè)與顧客之間,,完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,,大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng),,透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果,找出問題進(jìn)行改善,,并力求從每位員工做起,,來提升顧客滿意度。此外,,我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)[會(huì)員制]軟硬體的建構(gòu),,以符合顧客期待的創(chuàng)新提案,給予會(huì)員更多的關(guān)注,,讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中,,成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心,、更便利的服務(wù),。
3確定并實(shí)施營(yíng)銷方案
3.1促銷時(shí)間:20xx年5月18號(hào)至31號(hào)
3.2促銷主題:“包”您滿意,“粽”是甜蜜
3.3促銷目標(biāo):達(dá)到三高-----高利潤(rùn),、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度、
3.4促銷活動(dòng)
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
二.我公司dm快訊宣傳;dm快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.
3.4.2主要促銷活動(dòng)
活動(dòng)一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇三
夏季,,炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,,無限量供應(yīng)??赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿,。有事實(shí)作為依據(jù),,大家就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn),,光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,,難道不去,?
既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略,。這也是營(yíng)銷策略之一,,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火,!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)——“天上掉餡餅,,火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則:
a,、每天前來就餐的顧客,,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
b,、如果你餐廳有68張臺(tái)位,,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。
c,、在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候,,將入座的客人進(jìn)行扎帳,。
d、挨桌讓客人摸獎(jiǎng),,若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量,。
此策略的做法就是火上加火,,營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,,用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼,。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,,我幸運(yùn),,如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中,,那么我也無所謂,。反正自己消費(fèi)了。
a,、免費(fèi)冰激凌,。b、免費(fèi)涼茶,。c,、免費(fèi)綠豆湯。
以及其他,,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用,。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對(duì)我們的映像,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇四
首先我們要讓別人知道,,我們?cè)诟愦黉N,所以我們可以制定dm派發(fā)方案,,制定周圍幾公里內(nèi)的,,高檔小區(qū),進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng),,選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,,制定相應(yīng)的dm數(shù)量,由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā),。
(一)化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,,也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,,促銷氛圍易于營(yíng)造,,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌,、效勞,,停留關(guān)注率高,可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開放式狀況,,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),,店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升,??墒窃趯?shí)際操作過程中,作為經(jīng)營(yíng)者,,對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺,,把握不住規(guī)律和要點(diǎn),活動(dòng)推廣出去之后也反映平平,,始終收不到預(yù)期的效果,。
(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),,要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,,不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面,,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,,發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,,價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),,由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的,。
面對(duì)自己熟悉的某些品牌,,特別是具有吸引力的品牌,,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢悦艚菁先藲?,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來就不是很高,,打折后利潤(rùn)率則更低了,,因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,,手袋等等時(shí)尚用品,,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。要提升消費(fèi)者的入店率,,專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),,更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),,達(dá)到促銷目的,。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),,即凝集點(diǎn),,我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,,要量體裁衣,,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),對(duì)癥下藥,,才能真正有用
1,、視覺手段:促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,??罩酗w艇、熱氣球,。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子。
2,、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝。麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。
3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演,、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,,但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,,并在所有能插的地方插上氣球,。
做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象,,每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé),,各司其職,從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前,,一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn),。
1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。
3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),,讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的,、意義,、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇五
春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的,,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,,而且,,就服裝行業(yè)來說,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,,因此,,商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。
一年之季在于春,春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。
所以,每逢春節(jié),,廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),,策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季,,還是需要費(fèi)上一番"功夫",。
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。
在北京王府井步行街,,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,,讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。
營(yíng)銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。
在廠家的角度來看,,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),,積極配合經(jīng)銷商,,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,,集中資金,合理安排庫(kù)存,,只有這樣,,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,,在節(jié)日期間,從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",,從"買一送一"到"返券銷售",,花樣翻新,招數(shù)頗多,,消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,,節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,,目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),,對(duì)于加盟商來說,更重要的是回籠資金,,以備來年購(gòu)置新貨,。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇六
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,,給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象,;
2、通過一系列企劃活動(dòng),,吸引客流,,增加人氣,,直接提升銷售業(yè)績(jī)。
1,、 海報(bào):根據(jù)公司總體安排,。
2、 電視:為期一個(gè)月,,11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,,共60次,,費(fèi)用共計(jì):14108元
3、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,,排版美觀大方,主題突出,。
4,、 賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略,。)
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,容易記憶,,將活動(dòng)按周安排,,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,,加深顧客對(duì)***的印象,,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:12月2日—12月6日
□□驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,,積多少送多少,!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始
“顧客是***的上帝,,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,***超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,,積15分送15斤,,積20分送20斤,積30分送30斤,,積40分送40斤,,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,,如此心動(dòng),,還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周:12月7日—13日
□□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約,!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,,那么,,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),,***積分卡再次與您有約,!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào)。一卡在手,,驚喜時(shí)時(shí)有,!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),,在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,,如惠氏,、美贊臣、雅培等,,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,,計(jì)700份,,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),,加一元多一件,!
活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,,先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重,圣誕老人來啦,!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間:12月24日,、25日
活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖,。)食品
(2)周六,、周日活動(dòng)安排:
目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售,,提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié),,超低特賣場(chǎng)
時(shí)間:12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日
內(nèi)容:每天11,、12,、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,,統(tǒng)一擺放于出口處,,形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,,售完為止,。11、12,、13,、14部
□□購(gòu)生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日,、14日,、15日,、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30
活動(dòng)內(nèi)容:每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,,購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,一票一投,,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),,共計(jì)1200個(gè)自理)
□□圣誕到,,好運(yùn)來!
活動(dòng)時(shí)間:12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日
活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來,!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客,,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿98元兩次,,168元以上三次,,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份,;(1份/天,,計(jì)6份,600元)家電,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇七
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌,,以及知名度,提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,,本次促銷活動(dòng)可借用“9,。10”教師節(jié)為主題,以“9,。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,;
2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),,能夠有效的降低成本,;
3、銷售人員的培訓(xùn),,對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),,以增加活動(dòng)期間的銷量;
4,、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),,店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定),;
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者,;
2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),;
3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望,,從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;
4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“老師,,你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5,、從9月8日起至9月10日截止,,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng),;
7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,;
9月9日上午:
1,、9:30分開始,鳴炮,,奏樂,,總經(jīng)理致辭;
2,、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,,由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目
3,、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4,、10:25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目,;
5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,,并給予獎(jiǎng)品,;
6、10:00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目,;
7,、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午:
1,、15:00分開始,,由企業(yè)安排出演節(jié)目;
2,、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,;
3,、15:40分由企業(yè)安排出演節(jié)目;
4,、16:00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),;
5、16:20分由企業(yè)安排出演節(jié)目,;
6,、17:30分活動(dòng)結(jié)束
1,、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道,。
2,、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),,要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,,保證與禮儀企業(yè)的良好溝通,;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,;交通疏導(dǎo)1名,,保證店面門前通道暢通。
3,、獎(jiǎng)品的確定:待定
4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
1、活動(dòng)前,,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2,、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、活動(dòng)后,,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,,國(guó)慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通,,確定其具體時(shí)間,。
促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇八
新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng),;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠,;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說,,春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pc,、 散件,、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī),、pda,,作為春節(jié)促銷來說,都是各類it廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān),。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲、一炮打響,,關(guān)系it廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷說白了就是老一套,,除了價(jià)格就是活動(dòng),,除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,,這些看起來千篇一律的招數(shù),,往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,,至于實(shí)際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。
市場(chǎng)存在一天,,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),,可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,,代.商賺足了money,,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),,同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),,瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷,,是否要燒價(jià)格火,?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,,十幾億的國(guó)人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價(jià)格的多多少少,?原則上講,,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說,,價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,,價(jià)格卻是一把利器,;對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望,,也不失為一種良策,。除此之外,,圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心.,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng),、返券,、贈(zèng)品,甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,,說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售,。
“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。
無論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐,;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變&方^.%文.-&生活的,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn),。
說起文化促銷,,路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,,無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的,。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好,、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),,不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買欲望,,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,,各地的圖書城,、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣,。
如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么,?電腦的普及,、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,,無論是金,、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,,對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫,。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,,當(dāng)學(xué)習(xí),、工作,、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的.由,,“送禮送科技”,、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。
經(jīng)過了“call機(jī),、手機(jī)、商務(wù)通,,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典,、電子書包,、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pc,、筆記本,,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額,。筆者認(rèn)為,,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。
幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐,,這就是科技的魅力,更說明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷中,,it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?
俗話說:“新年到,,新年到,,穿新衣,戴新帽”,,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,,成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買電腦,,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了,。
其實(shí),,像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,,改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,,如果誰打出“買某某相機(jī),,享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,,成了市場(chǎng)中的豐收者,。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,,何苦呢。相反,,在電腦市場(chǎng),、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,,開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),,不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,,何樂不為呢,?此外,面向中小學(xué)生,、大學(xué)生,,推出“買pc,送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買**電腦,,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題,、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略,。
所謂個(gè)性,,就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,,各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,,銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路,,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。
沒有個(gè)性的促銷是可怕的,,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草,。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中,,都不會(huì)脫離價(jià)格,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、路演這些看起來陳舊的東西,,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個(gè)中關(guān)鍵在于,,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,,發(fā)生真正的購(gòu)買行為。
其實(shí),,除了上述的“六把火”以外,,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,,針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng),,有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為,。
寫到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說三句心里話:第一,,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”,;第三,,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,,是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”,。
就在撰寫本文的時(shí)候,,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng),,凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮,。另外,海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶,。
看來,,春節(jié)對(duì)眾it廠商來說,勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了,。