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商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇一
第二章:公司介紹
第三章:市場分析
第四章,,競爭性分析
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
第六章 市場與銷售
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
第八章 附錄
第九章 圖表
第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) (相關(guān)新聞:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況:公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),,各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七. 產(chǎn)品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,,銷售周期的計(jì)算,。
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第八章 風(fēng)險分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二. 市場不確定性風(fēng)險
三. 研發(fā)風(fēng)險
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五. 成本控制風(fēng)險
六. 競爭風(fēng)險
七. 政策風(fēng)險
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動合同
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇二
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(項(xiàng)目公司資料)
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2,、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,。
目,、錄
報告目錄
第一部分、摘要(整個計(jì)劃的概括)
(文字在2頁~3頁以內(nèi))
一,、公司簡單描述
二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四,、已投入的資金及用途
五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還
十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總,、利潤,、成長)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分、綜述
一,、公司的宗旨(公司使命的表述)
二,、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四,、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
會等)
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格,、型號,、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
熟/飽和),,產(chǎn)品排名及品牌狀況
五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
一,、無行業(yè)壟斷
二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一,、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七,、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算,。
率及計(jì)算依據(jù)
一,、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四,、資本結(jié)構(gòu)
五,、回報/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報告)
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十,、股權(quán)成本
十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
一,、股票上市
二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四,、股利
一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三,、研發(fā)風(fēng)險
四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六,、競爭風(fēng)險
七,、政策風(fēng)險
八、財(cái)政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十,、破產(chǎn)風(fēng)險
一,、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四,、薪資、福利方案
算依據(jù)
第十一章,、財(cái)務(wù)分析
一,、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析:盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分、附錄
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.主場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇三
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù),。
(一)技術(shù)要求
1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),,不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);
(二)試用期考核指標(biāo)
1.試用周期為6個月,;
2.使用溫度在—10℃—60℃之間,;
3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日,;
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1.日本x x應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù),;
2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖,、專用手冊等;
(四)購買價格
1.購買交易以美元結(jié)算,;
2.日方fob報價為120萬美元,;
3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;
4.按照當(dāng)日的美元匯價,,在允許價格上下10%浮動,;
主談:顧某,談判全權(quán)代表,;
副談:卞某某,,配合主談工作,并及時做補(bǔ)充和糾正,;
成員:歐陽某,,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款,;尚某,,負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇四
商業(yè)計(jì)劃書,,是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,,從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,,從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。
商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
聯(lián) 系 人
聯(lián)系電話
地 址
傳 真
電子郵件
1,、公司名稱
2、公司性質(zhì)
3,、法定代表人
4,、總經(jīng)理
5、成立時間
6,、注冊資本
7,、公司性質(zhì)
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9,、職工情況
10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向
1,、擬投資項(xiàng)目描述(主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段,,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,,及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等),。
2,、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。
3,、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,,還是產(chǎn)業(yè)化階段,,以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等),。
4,、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)),。
5、技術(shù)持有屬性(專利,、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等),。
6、目標(biāo)市場(項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量),。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8,、本公司及本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測),。
2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。
3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源),。
4、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。
5,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
2,、投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,,并注明原因,。
4、投資方以何種方式收回投資,,具體方式和執(zhí)行時間?
5,、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?
6、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
7,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
9,、需要向投資方說明的其他情況。
2,、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃,、成本核算情況,。
說明,該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險,、加入 wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險等,。以上風(fēng)險如適用,,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,,注明截止時間,。
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇五
三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
郵政編碼810007 電 話 18397108583
電子郵件 [email?protected]我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱:三兄弟制作組
團(tuán)隊(duì)成員:隊(duì)長:嚴(yán)福林
副隊(duì)長:鐵永泰
隊(duì)員:王允辰
成員基本概況:
鐵永泰 : 計(jì)算機(jī)學(xué)院12電氣(2)班男生
聯(lián)系電話:18397089070
一,、項(xiàng)目介紹
由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時間緊張也沒有更好的靈感,,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,,遵循互惠互利,有商有量的原則,,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,,我們再來一定一份計(jì)劃書,,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了,,其理由如下:
1,、每個人的生存所需,市場之大
產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的,;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,,都隨之而變,,不僅講穿,還講究住,,住的用品都是好的,,舒適的;所以的床上用品這方面,,有著很大的市場,,每人都必須的;冷靜一下,,市場之大,,競爭者,也比比皆是,;猶如一塊奶烙上,,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,,及生存方式,;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的,;這就是我們即將面對的最重要的根本,。
2、床上用品業(yè)便于倔起,,利于把握生存原則,;
我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋?,購量之?qiáng),,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,,你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,所以,,只要你冷眼觀看,,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,,不用你再去花錢去買了,。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,容易進(jìn)入也容易啟動,,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,,而且自己對家紡也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè),,只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),,但給予我們一處警示,,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們床上用品規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做床上用品行業(yè),。
店名:三江源家紡(這個名字會更吸引人們的關(guān)注)
群體目標(biāo)
分類基本為:兒童,,學(xué)生,準(zhǔn)備結(jié)婚的青年,,中年,。
1、兒童:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中上用品購買頻率最多,,媽媽給小孩買的都是卡通,、可愛類型的,讓孩子睡的更香,。
2,、學(xué)生:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中床上用品購買頻率最多,,總體購買金額較多的群體,,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購買欲望,,時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。
3,、準(zhǔn)備結(jié)婚的青年:該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體屬于馬上要結(jié)婚,因此對風(fēng)格,、對時尚都要喜慶,,以紅色四件套為主。
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇六
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1、摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹,;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,;市場概貌;營銷策略,;銷售計(jì)劃,;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織,;財(cái)務(wù)計(jì)劃,;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,,不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,。最后,還要介紹一下風(fēng)險,、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,,以給投資者留下一個好印象,。
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,;
(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,,他們有哪些需求,;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
2,、產(chǎn)品介紹
作為一個公司,,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場,,獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,,企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,,增加收入。因此,,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹,;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
一般地,,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,,但應(yīng)該注意,,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,,只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),,企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3,、人員組織
有了產(chǎn)品之后,,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖,;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,;公司的報酬體系,;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
4,、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,?新的市場規(guī)模有多大,?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少,?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,?等等,。在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述,;競爭廠商概覽,;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,;市場區(qū)格和特征等等,。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場,,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
5,、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn),;
(2)產(chǎn)品的特性,;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理,;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,,如上門推銷,,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
在尋求資金的過程中,,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的,;供貨者的前置期和資源的需求量,;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施,;質(zhì)量控制的方法是怎樣的,;相關(guān)的其他問題。
7,、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析,;資金的來源和使用,。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明,。因此,,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,,那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,?,?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場,。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此,,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少,?
(5)使用什么分銷渠道,,所預(yù)期的成本和利潤是多少,?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始,,工資預(yù)算是多少?等等,。
8,、商業(yè)構(gòu)架
說明
執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
1,、本項(xiàng)目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機(jī)會概述
3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4,、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6,、團(tuán)隊(duì)概述
7,、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述,,主要的競爭對手,,市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。
3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1,、顧客
2,、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4,、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,,但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題
1,、營銷計(jì)劃(定價和分銷,;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),;困難和風(fēng)險)
3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1,、收入
2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5,、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定
1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計(jì)劃)
3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
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商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書融資計(jì)劃篇七
深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)立于xxxx年,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),,締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場,!
公司憑借雄厚的科技實(shí)力,,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利,。同時,,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售及工程整治為一體,,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣,,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,,與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,開拓旗下品牌— “飛力西”,,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列,。產(chǎn)品以健康、安全,、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,,取得良好的社會響評!其中,,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,,可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,,更是深得消費(fèi)者青睞,,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪,、辦公室,、酒店,、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。
深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人,、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈,、健康的好空氣,!
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝@a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液,。
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰菊匠闪?,分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動:1,、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測活動;2,、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣,;3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料,;等,。
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,,及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài),與消費(fèi)者,、商家,、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動、交流,。同時深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式,。
xxxx年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功,,不僅增加了銷售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,,其公司的影響力也變大了,。
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對房屋,、辦公室,、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,,保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo),。
1、技術(shù)原理
飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),,并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作,,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯,、氨等有機(jī)物,,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),,長期使用可預(yù)防,、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病,;同時根除臭味,,煙味等其它有害異味。
2,、產(chǎn)品特點(diǎn)
(1)有較強(qiáng)的吸附作用,,能有效地吸走空氣中的有毒氣體
(2)是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑
(3)高效環(huán)保,不對空氣造成二次污染
(5)成本低,,性價比較高
3,、使用方法
(1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,,打開空調(diào)表面面板,,取下過濾網(wǎng)
(2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)
(3)把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)
(4)將過濾網(wǎng)裝上,運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào),。
在廣州會展上,,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪活動,與這兩家電視臺緊密合作,。